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第一篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的組建以及管理，完成集團(tuán)的銷售目標(biāo)；

2、結(jié)合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；

3、負(fù)責(zé)檔口的開發(fā)維護(hù)，并根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道；

4、了解市場動(dòng)態(tài)，市場調(diào)研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績；

5、負(fù)責(zé)制定下屬人員的任務(wù)和目標(biāo)，并考核監(jiān)督；

6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

第二篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對(duì)部門業(yè)績負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績考核，組織部門會(huì)議。

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。

6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。

7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。

8、 參與市場推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目營銷提出相關(guān)意見和建議。

9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。

11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。

12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營造良好的工作氛圍。

13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì)，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。

15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

16、必要時(shí)參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。

18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。

19、負(fù)責(zé)對(duì)銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。

20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。

21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。

22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

第三篇：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、日常簽約資料準(zhǔn)備，銷售合同、補(bǔ)充協(xié)議、按揭合同的解說、簽定;

2、合同的審核、送審、備案等;

3、客戶應(yīng)交款項(xiàng)的催收工作;

4、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、匯總及填報(bào)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性;

5、銷售后臺(tái)對(duì)內(nèi)、對(duì)外的工作銜接;

6、負(fù)責(zé)銷售部日常文書及物資管理;

7、代理公司人員行為規(guī)劃、儀容儀表等日常管理工作;

8、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作，隨時(shí)保持良好的工作儀態(tài)、儀表。

9、完成部門經(jīng)理安排的其他工作。

任職要求:

1、熟練運(yùn)用office軟件、oa系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、eas系統(tǒng)等;

2、工作細(xì)致踏實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，較強(qiáng)的工作責(zé)任感;

3、良好的職業(yè)道和職業(yè)素養(yǎng)，有一定的協(xié)調(diào)溝通能力;

4、較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，有地產(chǎn)銷售內(nèi)勤工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

第四篇：銷售總監(jiān)職位描述

1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)銷售目標(biāo);

2.制定所轄團(tuán)隊(duì)的銷售策略和具體銷售執(zhí)行計(jì)劃;

3.所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、維護(hù)、管理;

4.團(tuán)隊(duì)銷售過程管理，包括銷售任務(wù)分解、銷售進(jìn)度推進(jìn)和銷售費(fèi)用控制;

5.團(tuán)隊(duì)日常管理、組織文化宣貫以及人才隊(duì)伍建設(shè)工作。

第五篇：地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

1、大專及以上學(xué)歷，營銷、管理、房地產(chǎn)、相關(guān)專業(yè)；

2、10年以上房地產(chǎn)市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上同等營銷管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)；獨(dú)立執(zhí)行過多個(gè)不同類型的項(xiàng)目；

3、了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場運(yùn)營情況，精通房地產(chǎn)代理公司業(yè)務(wù)流程，有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力；

4、具有廣泛的房地產(chǎn)方面社會(huì)資源；

5、有敏銳的'市場意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力；

第六篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。

3．定期對(duì)市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5．負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；

2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

3.每月向總經(jīng)理報(bào)送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報(bào)送銷售成本分析報(bào)告；

4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場

5.掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；

6.根據(jù)市場需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開發(fā)方案；

7.負(fù)責(zé)組織資材部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行

8.負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、

9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；

10.經(jīng)常開展對(duì)用戶、市場、競爭對(duì)手的調(diào)查研究，針對(duì)市場和競爭對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象；

11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。

12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對(duì)賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；

13.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示；

14.定期主持營銷系統(tǒng)例會(huì)，并參加公司有關(guān)營銷方面的會(huì)議及總經(jīng)理辦公會(huì)；

15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；

16.關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作和生活情況。

17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；

19.在必要的情況下所屬下級(jí)授權(quán)；

20.受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；

21.及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的

22.填寫直接下級(jí)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；

23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；

24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘和調(diào)配直接下級(jí)，負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提名和隔級(jí)下級(jí)崗位人員的任命；

25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場指揮；

營銷總監(jiān)崗位職務(wù)

職責(zé)一、崗位標(biāo)識(shí)信息

崗位名稱：營銷總監(jiān)隸屬部門：營銷部

崗位級(jí)別：行政二級(jí)直接上級(jí)：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

直接下級(jí)：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

二、崗位工作概述

全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運(yùn)行。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、全面了解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計(jì)劃。

5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。

9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

11、定期主持召開公司營銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。

12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。

16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。

17、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。

18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。

2、所訂的行銷計(jì)劃及營銷推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。

3、擬訂的銷售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。

4、在營銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。

5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。

6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。

7、營銷口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序開展，且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

8、在對(duì)外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

五、崗位工作關(guān)系

1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

2、所施監(jiān)督：對(duì)直接下級(jí)及全體營銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。

3、所施指導(dǎo)：對(duì)下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。

4、合作關(guān)系：在行銷計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營銷費(fèi)用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

六、崗位工作權(quán)限

營銷總監(jiān)工作職責(zé)

職位；營銷總監(jiān)

直接上級(jí)；公司總經(jīng)理

直接下級(jí)；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理

參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，營銷工作會(huì)議，市場營銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì)主要職責(zé)；

1）服從公司安排，

2）市場分析；

3）尊守各項(xiàng)法律法規(guī)

1.市場變化分析

2.市場占有率調(diào)查

3.竟?fàn)幁h(huán)境分析

4.成敗原因分析

5）制定銷售目標(biāo)

6）

1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃

2.制定銷售組合計(jì)劃

3.制定銷售目標(biāo)

4.計(jì)劃

5.制定價(jià)格政策

6.制定因季節(jié)，

7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃

8.制定費(fèi)用開支計(jì)劃

7）決定銷售策略

1.銷售渠道戰(zhàn)略

2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略

3.廣告促銷戰(zhàn)略

4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略

8）組織行動(dòng)

1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)

2.任務(wù)

3.組織，

4.分配廣告促銷行動(dòng)

5.激勵(lì)銷售工作人員斗志

6.評(píng)定，

7.審核下屬工作能力