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第一篇：企業(yè)技術(shù)中心年度工作總結(jié)

企業(yè)技術(shù)中心年度工作總結(jié)(范文)

企業(yè)技術(shù)中心年度工作總結(jié)(范文) 2008年度，企業(yè)技術(shù)中心努力踐行科學發(fā)展觀，圍繞企業(yè)的中心開展工作，既注重GDP的增長，更在建立健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系做文章，企業(yè)的技術(shù)自主創(chuàng)新能力不斷增強，造血能力不斷增強，并在**省....櫥柜消費投訴正不斷上升 廚房裝修應如何選購

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第二篇：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書

北方建筑設(shè)計院有限公司

二O一二年七月二十四日

一、前言

中國設(shè)計行業(yè)在中國宏觀經(jīng)濟持續(xù)景氣和城市化進程快速推進的雙重作用下，近些年取得了快速的發(fā)展，大多數(shù)設(shè)計院在這個發(fā)展進程中也得到了壯大。但是，隨著行業(yè)的轉(zhuǎn)型和競爭激烈程度的不斷強化，設(shè)計院在巨大的發(fā)展機遇面前，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

針對于北方建筑設(shè)計院有限公司（以下簡稱北方院），需要對未來發(fā)展的大方向有著比較明確的判斷和全局的考慮，需要給總公司及員工展示未來發(fā)展的目標。因此，為提升設(shè)計院的凝聚力和競爭力，為應對未來的挑戰(zhàn)，迫切需要梳理和制訂發(fā)展規(guī)劃，通過發(fā)展規(guī)劃書，明確一系列重要的問題。例如：未來幾年發(fā)展目標；戰(zhàn)略性人才儲備；資金分配比例；硬件設(shè)施投資；公司遠景規(guī)劃。

二、制定依據(jù)

1、通過行業(yè)研究、企業(yè)高層交流、行業(yè)員工訪談、外部專家訪談等形式對企業(yè)內(nèi)外部狀況進行全面地把握和系統(tǒng)地分析，形成行業(yè)發(fā)展趨勢研究和機會風險分析。

2、通過對行業(yè)特點、企業(yè)成長歷程、業(yè)務特點、領(lǐng)導者的價值觀以及企業(yè)文化等的研究，確立公司的愿景和使命。

3、產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)筑，確定業(yè)務模式和業(yè)務組合戰(zhàn)略，即確定企業(yè)具體做哪些業(yè)務，明確各類業(yè)務在公司中的地位，以及對這些業(yè)務如何進行資源配置，制訂業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。

三、發(fā)展目標

隨著政府的宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了又一次被動衰落，但全國建筑設(shè)計行業(yè)還是在持續(xù)發(fā)展的。2011年建筑設(shè)計企業(yè)總數(shù)達到7000多家，擁有甲級資質(zhì)的企業(yè)占30%，全國總建造面積增加20億平方米。雖然宏觀調(diào)控和通貨膨脹出現(xiàn)，但是設(shè)計行業(yè)完成的產(chǎn)值和回報在提高，這說明建筑設(shè)計并未受到質(zhì)性沖擊。為此，北方院制定了如下戰(zhàn)略發(fā)展目標：

1、2013~2014，完成設(shè)計產(chǎn)值1000萬元；

2、2014~2015，完成設(shè)計產(chǎn)值2000萬元；

3、2015~2016，完成設(shè)計產(chǎn)值3000萬元；

4、2016~2020，完成設(shè)計年產(chǎn)值4000萬元，穩(wěn)定設(shè)計產(chǎn)值，提高資金保有量，并著手發(fā)展相近行業(yè)——房地產(chǎn)咨詢行業(yè)、機電安裝行業(yè)等；

5、2020以后，對房地產(chǎn)行業(yè)全面評估，配合總公司，確定企業(yè)重點發(fā)

展方向，確定所在行業(yè)的領(lǐng)先位置。

四、人才儲備

戰(zhàn)略性人才儲備為企業(yè)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略服務，它服從和服務于企業(yè)的長遠發(fā)展，將人才儲備作為企業(yè)人才發(fā)展的戰(zhàn)略問題看待，實質(zhì)上是從企業(yè)未來的發(fā)展目標出發(fā), 對企業(yè)人才需求進行深入分析，明確企業(yè)人才的層次、數(shù)量、結(jié)構(gòu)及其與環(huán)境的關(guān)系，通過儲備人才，使企業(yè)在激烈的競爭中獲得人才優(yōu)勢，從而帶動企業(yè)發(fā)展，以獲得競爭優(yōu)勢。

根據(jù)北方院發(fā)展目標與企業(yè)自身狀況，制定具有自身特色的人員構(gòu)成，詳見下表：

表一：北方院人才儲備表

注：機電專業(yè)總工程師可兼職

五、總收入分配比例

圖一：收入分配比例示意圖

其中“1”為生產(chǎn)成本人工支出；“2”為企業(yè)上交管理費及稅負；“3”為純利潤及經(jīng)營成本；“4”為行政管理、日常支出、福利支出

生產(chǎn)成本人工支出（30%）——工作人員工資、工作人員獎金；

企業(yè)上交管理費及稅負（30%）——注冊費、建設(shè)主管部門管理費、獎金稅； 純利潤及經(jīng)營成本（30%）——經(jīng)營項目投入經(jīng)費等；

行政管理、日常支出、福利支出（10%）——設(shè)計院日常行政支出等；

表二：人員收入分配表

表三：企業(yè)利潤統(tǒng)計表

六、硬件設(shè)施

院長辦公室——————1間 副院長辦公室——————1間 總工辦公室——————1間 建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)負責人辦公室——————1間機電專業(yè)負責人辦公室——————1間 建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計室（包括規(guī)劃設(shè)計）——————1間 機電設(shè)計室——————1間

會議室——————1間 檔案室——————1間

每個員工均配有電腦一臺、專業(yè)資料一套、整理柜一套。設(shè)計院應配有食堂，解決員工午餐及晚上加班餐的需求。交通方面配3部汽車，其中2部轎車、1部商務車。

七、公司遠景規(guī)劃與總結(jié)

北方院將發(fā)揮自身的獨特優(yōu)勢，依托總公司，有效拓展公司的業(yè)務領(lǐng)域，培育核心盈利模式和盈利能力。依托遼寧省及周邊快速發(fā)展的經(jīng)濟優(yōu)勢，有效的將技術(shù)實力與地區(qū)優(yōu)勢結(jié)合起來，發(fā)揮強強效應，逐步形成"設(shè)計服務+咨詢服務"具有公司特色的業(yè)務發(fā)展方向和模式，形成"立足遼寧、輻射全國"的業(yè)務和發(fā)展格局；樹立"審慎經(jīng)營、內(nèi)控優(yōu)先"的意識，建立決策科學、運營規(guī)范、管理高效的公司組織、制度建設(shè)體系，形成完善的員工培育和發(fā)展模式，促進員工向技術(shù)專業(yè)化方向發(fā)展；始終保持公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，為將北方院建設(shè)成一個全國一流的設(shè)計公司不斷努力。

第三篇：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書

北方建筑設(shè)計院有限公司

二O一二年七月二十四日

一、前言

中國設(shè)計行業(yè)在中國宏觀經(jīng)濟持續(xù)景氣和城市化進程快速推進的雙重作用下，近些年取得了快速的發(fā)展，大多數(shù)設(shè)計院在這個發(fā)展進程中也得到了壯大。但是，隨著行業(yè)的轉(zhuǎn)型和競爭激烈程度的不斷強化，設(shè)計院在巨大的發(fā)展機遇面前，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

針對于北方建筑設(shè)計院有限公司（以下簡稱北方院），需要對未來發(fā)展的大方向有著比較明確的判斷和全局的考慮，需要給總公司及員工展示未來發(fā)展的目標。因此，為提升設(shè)計院的凝聚力和競爭力，為應對未來的挑戰(zhàn)，迫切需要梳理和制訂發(fā)展規(guī)劃，通過發(fā)展規(guī)劃書，明確一系列重要的問題。例如：未來幾年發(fā)展目標；戰(zhàn)略性人才儲備；資金分配比例；硬件設(shè)施投資；公司遠景規(guī)劃。

二、制定依據(jù)

1、通過行業(yè)研究、企業(yè)高層交流、行業(yè)員工訪談、外部專家訪談等形式對企業(yè)內(nèi)外部狀況進行全面地把握和系統(tǒng)地分析，形成行業(yè)發(fā)展趨勢研究和機會風險分析。

2、通過對行業(yè)特點、企業(yè)成長歷程、業(yè)務特點、領(lǐng)導者的價值觀以及企業(yè)文化等的研究，確立公司的愿景和使命。

3、產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)筑，確定業(yè)務模式和業(yè)務組合戰(zhàn)略，即確定企業(yè)具體做哪些業(yè)務，明確各類業(yè)務在公司中的地位，以及對這些業(yè)務如何進行資源配置，制訂業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。

三、發(fā)展目標

隨著政府的宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了又一次被動衰落，但全國建筑設(shè)計行業(yè)還是在持續(xù)發(fā)展的。2011年建筑設(shè)計企業(yè)總數(shù)達到7000多家，擁有甲級資質(zhì)的企業(yè)占30%，全國總建造面積增加20億平方米。雖然宏觀調(diào)控和通貨膨脹出現(xiàn)，但是設(shè)計行業(yè)完成的產(chǎn)值和回報在提高，這說明建筑設(shè)計并未受到質(zhì)性沖擊。為此，北方院制定了如下戰(zhàn)略發(fā)展目標：

1、2013~2014，完成設(shè)計產(chǎn)值1000萬元；

2、2014~2015，完成設(shè)計產(chǎn)值2000萬元；

3、2015~2016，完成設(shè)計產(chǎn)值3000萬元；

4、2016~2020，完成設(shè)計年產(chǎn)值4000萬元，穩(wěn)定設(shè)計產(chǎn)值，提高資金保有量，并著手發(fā)展相近行業(yè)——房地產(chǎn)咨詢行業(yè)、機電安裝行業(yè)等；

5、2020以后，對房地產(chǎn)行業(yè)全面評估，配合總公司，確定企業(yè)重點發(fā)

展方向，確定所在行業(yè)的領(lǐng)先位置。

四、人才儲備

戰(zhàn)略性人才儲備為企業(yè)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略服務，它服從和服務于企業(yè)的長遠發(fā)展，將人才儲備作為企業(yè)人才發(fā)展的戰(zhàn)略問題看待，實質(zhì)上是從企業(yè)未來的發(fā)展目標出發(fā), 對企業(yè)人才需求進行深入分析，明確企業(yè)人才的層次、數(shù)量、結(jié)構(gòu)及其與環(huán)境的關(guān)系，通過儲備人才，使企業(yè)在激烈的競爭中獲得人才優(yōu)勢，從而帶動企業(yè)發(fā)展，以獲得競爭優(yōu)勢。

根據(jù)北方院發(fā)展目標與企業(yè)自身狀況，制定具有自身特色的人員構(gòu)成，詳見下表：

表一：北方院人才儲備表

注：機電專業(yè)總工程師可兼職

五、總收入分配比例

圖一：收入分配比例示意圖

其中“1”為生產(chǎn)成本人工支出；“2”為企業(yè)上交管理費及稅負；“3”為純利潤及經(jīng)營成本；“4”為行政管理、日常支出、福利支出

生產(chǎn)成本人工支出（30%）——工作人員工資、工作人員獎金；

企業(yè)上交管理費及稅負（30%）——注冊費、建設(shè)主管部門管理費、獎金稅； 純利潤及經(jīng)營成本（30%）——經(jīng)營項目投入經(jīng)費等；

行政管理、日常支出、福利支出（10%）——設(shè)計院日常行政支出等；

表二：人員收入分配表

表三：企業(yè)利潤統(tǒng)計表

六、硬件設(shè)施

院長辦公室——————1間 副院長辦公室——————1間 總工辦公室——————1間 建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)負責人辦公室——————1間機電專業(yè)負責人辦公室——————1間 建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計室（包括規(guī)劃設(shè)計）——————1間 機電設(shè)計室——————1間

會議室——————1間 檔案室——————1間

每個員工均配有電腦一臺、專業(yè)資料一套、整理柜一套。設(shè)計院應配有食堂，解決員工午餐及晚上加班餐的需求。交通方面配3部汽車，其中2部轎車、1部商務車。

七、公司遠景規(guī)劃與總結(jié)

北方院將發(fā)揮自身的獨特優(yōu)勢，依托總公司，有效拓展公司的業(yè)務領(lǐng)域，培育核心盈利模式和盈利能力。依托遼寧省及周邊快速發(fā)展的經(jīng)濟優(yōu)勢，有效的將技術(shù)實力與地區(qū)優(yōu)勢結(jié)合起來，發(fā)揮強強效應，逐步形成"設(shè)計服務+咨詢服務"具有公司特色的業(yè)務發(fā)展方向和模式，形成"立足遼寧、輻射全國"的業(yè)務和發(fā)展格局；樹立"審慎經(jīng)營、內(nèi)控優(yōu)先"的意識，建立決策科學、運營規(guī)范、管理高效的公司組織、制度建設(shè)體系，形成完善的員工培育和發(fā)展模式，促進員工向技術(shù)專業(yè)化方向發(fā)展；始終保持公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，為將北方院建設(shè)成一個全國一流的設(shè)計公司不斷努力。

第四篇：企業(yè)技術(shù)中心工作總結(jié)

企業(yè)技術(shù)中心工作總結(jié)

產(chǎn)品研發(fā)方面

同山西同昌信息技術(shù)實業(yè)有限公司從初始，就根據(jù)IT行業(yè)的發(fā)展特點，制定了公司的短期發(fā)展目標和長期的發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)技術(shù)中心工作總結(jié)。到2002年初，公司已經(jīng)積累了足夠的資金、技術(shù)、行業(yè)以及人力資源優(yōu)勢，為了滿足公司以軟件研發(fā)為核心的公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司高層適時提出了成立企業(yè)技術(shù)中心的構(gòu)想，并盡快得以實施。

隨著IT行業(yè)中網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，政府和企事業(yè)單位對日常業(yè)務的網(wǎng)絡化和自動化，提出了更高的要求，傳統(tǒng)的按照手工作坊式的軟件開發(fā)業(yè)已經(jīng)完全不能滿足計算機軟件業(yè)的的發(fā)展需要。軟件社會需求量的高速發(fā)展和軟件開發(fā)效率相對緩慢之間的矛盾，用戶需求個性化和軟件產(chǎn)品通用性之間的矛盾是兩對基本矛盾。各行各業(yè)都在迫切尋找一種能夠為所有的行業(yè)管理軟件的開發(fā)提供基礎(chǔ)功能的平臺，以便為企業(yè)提供更好的業(yè)務擴展性和高可維護性的軟件產(chǎn)品。

企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)方面

人力資源部擁有完善的人力資源管理控制程序，根據(jù)崗位需求設(shè)置人事專員和培訓專員,分別負責人員的招聘、甄選及檔案管理、績效考核、培訓及薪酬福利等工作，每個方面的管理都有相應的制度來保證人力資源工作的開展，工作總結(jié)《企業(yè)技術(shù)中心工作總結(jié)》。

人員招聘根據(jù)各部門用人需求表，依據(jù)部門招聘工作流程進行員工的甄選工作，通過實習部門的考核及測評，實現(xiàn)崗位選擇人，人選擇崗位的用人機制，將合適的人分配到合適的崗位上;在績效考核方面，根據(jù)崗位要求的不同，結(jié)合部門制定各崗位的績效考核標準，從員工的德、智、能、勤、績等方面進行多方位的考核，依據(jù)考核結(jié)果對員工進行各方面的評審，作為晉升及發(fā)放工資的依據(jù);在培訓方面，制定了培訓制度，根據(jù)各部門培訓需求表制定培訓計劃并組織實施，并對培訓結(jié)果進行考核、跟蹤，以期達到真正的培訓目的。在薪酬福利方面，制定了薪酬標準，結(jié)合績效考核結(jié)果，對員工以多種方式進行激勵，使員工在工作中不斷成長，提升個人的業(yè)務水平及綜合素質(zhì);在人事檔案管理方面，制定了人事資料管理制度，保證員工檔案的不泄密，不流失。

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第五篇：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書(2)

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書范文

1. 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年。

2.以××××學院出面融資(也可以以公司名義)，投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔保。投資回報方式：

按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。(不計復息)每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。

(三)投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務項目，是投資方得以回報的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(三)××××學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。(四)融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。

(四)計劃費用固定投資 (單位：元)公司租賃費用10000 (一年)

二手廣告噴繪機30000

刻字機6000

掃描儀、打印機、復印機3000

電腦3臺10000

活動慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費用5000

對外宣傳廣告費2000

日常經(jīng)費10000

其他5000

合計91000

每月開銷：(單位：元)

工資(按當月營業(yè)收入提成)　1000――3000

電費、電話費500

稅金500

設(shè)備維護及修理費200

業(yè)務經(jīng)費300

員工培訓費用300

合計2800――5800

(五)公司收入

收入將來自(初期)

1. 廣告噴繪收入

成本分析

底材單價：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本――單價：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計：

4.02～5.76元/平方米

× 損耗(留白、誤操作等)按20%計算

(1 + 20%)

總計：

4.824～6.912元/平方米

目前××市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業(yè)務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，則利潤為――

500×7.632 =3816元/月

2. 出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

成本與收益：出租項目成本費用出租費用電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5――10元20――30元/炮

彩虹拱門300――700元150――300元/天其他氣模300元100――200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動需要禮炮8――20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2――3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租

3. 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計制作費

一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣(市)即蘊含著100萬元的年銷售量。

項目設(shè)計制作成本供貨價小招牌

100寬X60高378元400元以上形象海報

100寬X180高(高光相紙) 117元130元以上

形象燈箱海報100寬X180高(燈箱膠片) 144元160元以上

雙面展示架50長X50寬X180高300.00元350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，復印，圖象掃描等業(yè)務。

在學院向?qū)W生提供此類服務，月可收益3000元以上。

5. 平面設(shè)計類型項目報價備注

廣告插畫類

戶外廣告50元/小時此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包裝海報

雜志廣告50元/小時此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告POP40元/小時公司介紹

戶內(nèi)廣告出版物插畫掛歷50元/小時以上報價為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計所有作品的著作權(quán)歸屬××廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報酬權(quán)，具體收費標準根據(jù)客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。

臺歷

裝飾畫

書籍封面

6. 互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)Banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè)計費用：500元/個(起)

(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計費用：200元/個(起)

(3)Floating Icon(移動圖標、浮動廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設(shè)計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計費用：300元/個(起)

(4)Opening Window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。 設(shè)計費用：800元/個(起)

完成其它業(yè)務(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金

報刊雜志廣告代理費收入

第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關(guān)團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業(yè)務××。

(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術(shù)和管理方面的儲備。

希望呈現(xiàn)給大家的是一分完整而清晰的商業(yè)計劃，由于個人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。

一、發(fā)展戰(zhàn)略

以科學發(fā)展觀為主題，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，著力推動產(chǎn)業(yè)升級。大力開發(fā)為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和重大裝備配套的高速、精密、重載高端軸承，占領(lǐng)科技和市場制高點。當前全球性經(jīng)濟動蕩，造成國內(nèi)外軸承企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，為軸承生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供難得的機遇。國務院審議通過的《國務院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，將戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟的先導產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。軸承行業(yè)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，國家決定加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，為軸承行業(yè)發(fā)展高速、精密、重載軸承提供了大好機遇。

綜上所述，公司的發(fā)展戰(zhàn)略符合行業(yè)發(fā)展趨勢和國家振興裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策需求，緊緊抓住第二輪西部大開發(fā)國家相關(guān)政策，戰(zhàn)略的實施有助于公司可持續(xù)發(fā)展，提高公司核心競爭力。公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略符合公司的實際情況，合理可行。

二、經(jīng)營理念和經(jīng)營模式

公司堅持 依法經(jīng)營、誠實守信、服務客戶、互利共贏 的經(jīng)營理念，把握軸承行業(yè)發(fā)展趨勢，堅持技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，不斷提升客戶服務水平、完善產(chǎn)品品質(zhì)。

公司自成立以來，逐步形成行之有效、運行良好的經(jīng)營模式。在軸承行業(yè)面臨歷史性發(fā)展機遇的嶄新時代，公司順應市場形勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，提出了經(jīng)營新思路。在生產(chǎn)經(jīng)營模式上：發(fā)展現(xiàn)代制造服務業(yè)，推進生產(chǎn)型制造向服務型制造轉(zhuǎn)變。加快發(fā)展現(xiàn)代制造服務業(yè)，由加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)向兩頭延伸，不僅向用戶提供產(chǎn)品，而且向用戶提供知識密集的增值服務，逐步實現(xiàn)生產(chǎn)型制造向服務型制造轉(zhuǎn)變。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上：合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端軸承占領(lǐng)科技和市場制高點，帶動中端和普通軸承的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)，以支撐企業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模。

在市場模式上：把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。正確處理主導產(chǎn)業(yè)專業(yè)化經(jīng)營和多元化發(fā)展的關(guān)系;提高系統(tǒng)運營和快速響應水平;依靠組群式競爭和戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高企業(yè)競合能力;適應市場特點、不同競爭對手，采取差異化競爭方式。

在生產(chǎn)模式上：結(jié)合管理創(chuàng)新、流程再造，實施 ERP、IRP，并實現(xiàn) CAE-CAD-CAPP-CAM-PDM 系統(tǒng)與企業(yè) ERP 系統(tǒng)集成。應用集散控制、現(xiàn)場總線控制、敏捷制造等技術(shù)，強化生產(chǎn)過程的在線監(jiān)測、預警和控制。實現(xiàn)生產(chǎn)過程數(shù)字化、智能化、信息化。應用統(tǒng)計過程控制(SPC)方法和相應的計算機輔助測量儀。推進軸承制造裝備數(shù)字化。用數(shù)控技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)裝備。推動軸承制造裝備生產(chǎn)企業(yè)應用新一代數(shù)字化技術(shù)制造軸承裝備，在軸承工藝裝備中融入信息技術(shù)，使傳統(tǒng)設(shè)備發(fā)展為機電一體化產(chǎn)品，進而發(fā)展為數(shù)字化、高速化、智能化、網(wǎng)絡化設(shè)備。

三、中長期發(fā)展規(guī)劃具體目標

(一)創(chuàng)新戰(zhàn)略

從組織體系、資金投入和人才開發(fā)等方面，加強企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，健全以技術(shù)中心為核心的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。公司技術(shù)中心成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的研究中心，信息化的集成中心，市場調(diào)研和開拓中心，產(chǎn)學研聯(lián)合中心，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的研發(fā)中心，知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)建和管理中心。技術(shù)中心不僅進行近期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所必需的技術(shù)開發(fā)，而且進行前瞻性的研發(fā)，使企業(yè)有 3～5 年的技術(shù)儲備。加大研發(fā)投入，研發(fā)投入要達到銷售收入的 3%以上。實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，提升知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、應用、保護和管理能力。積極申報專利，積極申報國家、省、市級科技成果獎，樹立通過自主創(chuàng)新，創(chuàng)建核心技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)的意識。專利授權(quán)總量逐年遞增，專利水平顯著提高，發(fā)明專利占專利總數(shù)比例逐年增加。與科研院所、高等學校和重點主機用戶實行產(chǎn)學研用的有效結(jié)合，由傳統(tǒng)的產(chǎn)學研聯(lián)合模式向產(chǎn)學研用戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，合理配置資源，有效整合優(yōu)勢，增強研發(fā)和創(chuàng)新能力。

(二)品牌戰(zhàn)略

加快從做產(chǎn)業(yè) 做銷售 做營銷 做品牌的發(fā)展。實現(xiàn)從質(zhì)量戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。通過企業(yè)內(nèi)部整合和全員培訓，使品牌建設(shè)的內(nèi)容滲透到企業(yè)經(jīng)營管理、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、銷售和營銷的各個環(huán)節(jié)，品牌建設(shè)的理念為全體員工認同并身體力行。通過各項品牌識別元素、直銷活動、展會、網(wǎng)頁、專業(yè)雜志、企業(yè)資料、大型推介活動、新聞發(fā)布等形式引進品牌的傳播，使用戶認知企業(yè)、認知品牌、認知產(chǎn)品。積極慎重地申報國家和各級政府認可的、不以盈利為目的的評價和獎勵項目，提高企業(yè)和企業(yè)品牌的知名度和公信力。

(三)產(chǎn)品戰(zhàn)略

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司將進一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開拓市場，形成石油機械軸承、冶金機械軸承、軌道交通軸承、風電軸承、工程機械軸承、重載汽車軸承、數(shù)控機床軸承、礦山機械、水泥機械軸承、港口機械軸承和海洋工程軸承等系列產(chǎn)品。公司將加強新產(chǎn)品研發(fā)工作，并不斷增強產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品定制能力，努力生產(chǎn)出更多性價比更高的新產(chǎn)品。在產(chǎn)品制造方面，公司將嚴控質(zhì)量，開展 質(zhì)量興企 活動，強化包括生產(chǎn)準備、加工制造、交付與使用全過程的質(zhì)量控制。通過對全員的培訓、全崗位的規(guī)范、全員活動的監(jiān)管、約束、考核，實現(xiàn)全員的質(zhì)量控制。從而，保證優(yōu)秀的產(chǎn)品實物質(zhì)量。在采購方面，公司將執(zhí)行原材料采購評審制度，保證原材料優(yōu)質(zhì)低價輸入，并通過與零配件生產(chǎn)企業(yè)組成產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，降低運營成本，增強一體化經(jīng)營能力。

(四)銷售戰(zhàn)略

完善銷售體系，建設(shè)銷售團隊，制訂并執(zhí)行適合市場需求，建立一支有責任心、事業(yè)心，積極開拓進取的銷售隊伍。實現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)的根本調(diào)整，把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，從根本上調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。

以由企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力，技術(shù)創(chuàng)新體系、能力、隊伍、投入和成果，員工的素質(zhì)和凝聚力，廠容廠貌的氣質(zhì)構(gòu)成的企業(yè)整體形象，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務、合理的性價比、供需關(guān)系的和諧親和，為用戶提供無憂慮的產(chǎn)品應用，提高用戶的忠誠度。

(五)人才戰(zhàn)略

努力形成系統(tǒng)、持續(xù)、長中短期兼顧的人力資源管理體系。牢固樹立人才是第一資源，加強人才隊伍建設(shè)是提升企業(yè)競爭力的決定因素的觀點，把人力資源能力建設(shè)和人才培養(yǎng)工程納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。形成尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的人才氛圍。完善吸納人才、留住人才、激勵人才、培養(yǎng)人才的新型用人機制。建立有利于人才隊伍建設(shè)的科學合理的績效考評體系和薪酬分配制度。加強經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和技能人才三支隊伍建設(shè)，尤其是開拓型經(jīng)營管理人才、創(chuàng)新型專業(yè)技術(shù)人才和高素質(zhì)技能人才的培養(yǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展提供強大的人才支持和智力保障。

(六)管理戰(zhàn)略

強化戰(zhàn)略管理，建立企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系和防范戰(zhàn)略風險的機制，加強現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，完善以公司制為主要形式的現(xiàn)代企業(yè)制度。提高企業(yè)的執(zhí)行力，明確界定各部門、崗位的目標、職責和權(quán)限，建立相應的授權(quán)、檢查和逐級問責制度，確保其在授權(quán)范圍內(nèi)履行職能;設(shè)立涵蓋企業(yè)所有運營環(huán)節(jié)的控制架構(gòu)，并制訂各層級之間的控制程序，保證董事會及高管層下達的指令能夠嚴格執(zhí)行。優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置生產(chǎn)要素，提高運營質(zhì)量。通過整合物流、信息流、資金流和工藝流，實現(xiàn)由粗放式生產(chǎn)方式向精益、敏捷、集約的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。

塑造特色企業(yè)文化，注重以和諧為豐富內(nèi)涵的優(yōu)秀企業(yè)文化的挖掘、提煉和培育，建設(shè)適應企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念的清晰完整的企業(yè)文化體系，使企業(yè)文化的核心價值觀得到廣大員工的認同和遵循，形成企業(yè)的凝聚力和持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。

(七)融資戰(zhàn)略

目前是公司轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵期，實施發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展計劃，需要大量資金，本次非公開發(fā)行所募集的資金將有效緩解公司現(xiàn)階段生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求。公司將努力協(xié)調(diào)企業(yè)長遠發(fā)展與股東要求的現(xiàn)時回報之間的矛盾，逐步提高資產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力，確保公司在資本市場上的持續(xù)融資能力。在發(fā)展過程中，公司還將根據(jù)實際情況，綜合運用股權(quán)融資和債權(quán)融資、直接融資和間接融資等方式，滿足公司發(fā)展所需的資金。

　　xx有限公司

　　xxxx年八月二十一日