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第一篇：企業(yè)技術中心發(fā)展規(guī)劃書

企業(yè)技術中心發(fā)展規(guī)劃書

技術是生命，技術創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力，為此，在企業(yè)提供支持，吸收企業(yè)和社會力量，增強企業(yè)技術的創(chuàng)新能力，推動企業(yè)技術進步是非常重要的。企業(yè)技術中心作為技術創(chuàng)新的核心體系，為加快公司技術發(fā)展進度和科技投入的力度，提高技術中心的科研開發(fā)水平和產(chǎn)品的技術含量，增強公司自主創(chuàng)新能力，特制定本發(fā)展規(guī)劃。

一、制定依據(jù)

xxxx有限公司“十二五”企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、指導思想及目標

以馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論為指導，堅持科學發(fā)展觀和可持續(xù)戰(zhàn)略，瞄準國內(nèi)外“光伏”和“電光源”行業(yè)的前沿技術，以生產(chǎn)納米低壓鈉燈、太陽能光伏組件、太陽能供電系統(tǒng)等方向發(fā)展，不斷運用新創(chuàng)新理念和手段。研制和開發(fā)能耗低、環(huán)保、技術含量高、附加值高，市場競爭力強的綠色節(jié)能產(chǎn)品。加大企業(yè)技術中心投資力度，逐步完成技術中心的軟硬件建設，力爭在3到5年內(nèi)，將技術中心建設成為具備相當規(guī)模和實力的省內(nèi)領先水平的科研基地，完成省級技術中心的建設。

三、新產(chǎn)品規(guī)劃

積極承擔省市級科研項目，創(chuàng)新項目，將部分具有代

表性的，科技含量高的新產(chǎn)品納入山東省技術創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，積極爭取各項政策扶持。

1、2012年新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量不得低于20種，工藝裝備不得少于25種。

2、2012年新產(chǎn)品的開發(fā)數(shù)量進一步增加，同時產(chǎn)品開發(fā)方向逐步向科技前沿產(chǎn)品過渡。

四、企業(yè)技術中心技術創(chuàng)新建設規(guī)劃

1、不斷進行技改，爭取技術創(chuàng)新后勁

企業(yè)只有堅持技術改造，使產(chǎn)品不斷進行更新?lián)Q代。才會有活力，才不斷增加發(fā)展后勁。公司每年的技術開發(fā)投入經(jīng)費占銷售收入的比例都在5%以上，有力的保障了產(chǎn)品開發(fā)的資源需求和技術支持及推廣力度。

2、開展與對口高等院校的合作

公司要堅持產(chǎn)、學、研相結合的發(fā)展之路。依托現(xiàn)有的企業(yè)資源，與高等院校及科研機構的技術優(yōu)勢，人才優(yōu)勢，采取引進，消化吸收創(chuàng)新策略，盡快提升技術創(chuàng)新能力，縮短產(chǎn)品設計周期，提高產(chǎn)品檔次，在今后的工作中，在保持與xx大學良好的合作關系的基礎上，要加大合作的范圍，層次及深度，同時走出去，開展與國內(nèi)外知名院校、科研機構的廣泛交流以，尋求合作伙伴及合作項目。

3、利用政策優(yōu)勢，加大技術創(chuàng)新力度

積極爭取國家地方政府對于技術創(chuàng)新項目的各項政策

支持及資金支持。積極承擔各項技術創(chuàng)新科研任務。

五、技術中心人才隊伍建設規(guī)劃

世界市場的激烈競爭，歸根到底是人才的競爭，誰擁有了人才優(yōu)勢誰就擁有了競爭優(yōu)勢，誰就會在積累競爭中立于不敗之地。因此，于對一個企業(yè)來說，要想實現(xiàn)企業(yè)目標，加快企業(yè)發(fā)展進度，做大做強，就必加大人才資源建設，使人力資源規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃相一致，可見，人力資源規(guī)劃對于企業(yè)成長遠發(fā)展和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)具有相當重要的意義。公司不但要主動掌握企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外部因素，謹慎規(guī)劃人力資源。還在提供人力培訓發(fā)展機會制定科學有效的人事制度，創(chuàng)造優(yōu)勢的人才發(fā)展環(huán)境，真正做到人盡其才，使人才真正成為公司最寶貴的資源。

1、吸引人才與穩(wěn)定隊伍的措施

在事業(yè)上給一個發(fā)展空間，采用靈活的用人機制，做到有項目、有資金合理分配制度。突出效率優(yōu)先，兼顧公平的原則，大量重用高學歷的年輕人，級別能上能下，人員能進能出。

2、不定期、有計劃的進行培訓，提高員工素質(zhì)和能力 良好好的培訓會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，因此人力資源部將培訓工作列為重點。在每年年初，根據(jù)各部門提交的培訓需求計劃進行統(tǒng)籌安排。做出年度公司培訓計劃。

3、完善、加強績效考核制度

現(xiàn)代企業(yè)要生存，要發(fā)展，最為主要的因素便是企業(yè)中的人，因為是企業(yè)經(jīng)濟實體中的主體績效考核制度是為了充分調(diào)動廣大員工的積極性。其報酬與本人的業(yè)績掛鉤。員工業(yè)績的標準只能是為企業(yè)帶來了多少經(jīng)濟效益。做出了多少的貢獻。因此純凈考核評定制度是對員工的報酬，業(yè)績效益的管理。

六、建立建全人才激勵制度

公司長期以來一直重視人才隊伍的建設。采取各項優(yōu)厚的政策吸引人才，創(chuàng)造利于人才成長與發(fā)揮的空間留住人才，不僅注重高級管理人才，高級科技人才的吸引，同時注重專業(yè)技術人才，技能人才的隊伍建設，打造科學有效的公司人才結構。在人才建設與激勵方面，公司計劃每年拿出10%為專項資金用于人才引進。獎勵。培訓和福利。對真正有能力的人才委以重任。免費提供住房、配備專車。提供一系的有力政策，鼓勵其發(fā)展。

七、技術中心知識產(chǎn)權建設規(guī)劃

1、企業(yè)高度重視知識產(chǎn)權工作，并由企業(yè)的總經(jīng)理和相關人員共同制定企業(yè)的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)發(fā)展形勢及時進行調(diào)整和修正。

2、使企業(yè)技術創(chuàng)新能力顯著增強，形成了產(chǎn)業(yè)的主導技術和名牌產(chǎn)品，市場占有率和經(jīng)濟效益不斷提高；能較好地利用專利技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，增加傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術含量，

提高產(chǎn)品附加值和市場競爭力，發(fā)揮專利技術在企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構和技術升級中的優(yōu)化作用；

3、知識產(chǎn)權經(jīng)費投入逐年增加，不斷開發(fā)形成更多自主專利技術，專利技術的實施轉(zhuǎn)化能力較強；

4、將知識產(chǎn)權的創(chuàng)造、運用、管理和保護納入經(jīng)營管理全過程，使用專利技術的產(chǎn)品在企業(yè)全部產(chǎn)品中占主導地位；

5、建立健全了知識產(chǎn)權工作體系和管理制度，制定和運用知識產(chǎn)權戰(zhàn)略促進了企業(yè)的自身發(fā)展。

6、加強企業(yè)知識產(chǎn)權的保護

第二篇：XX企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

XXXX集團有限責任公司 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

XXXX年XX月

目

錄

1 背景原則 1-1 規(guī)則編制背景 1-2 規(guī)則編制原則 1-3 規(guī)劃時限

2 公司現(xiàn)狀 2-1 發(fā)展歷程 2-2 企業(yè)特色

3 行業(yè)發(fā)展機遇 3-1 行業(yè)分析 3-2 主要業(yè)務 3-3 行業(yè)問題 3-4 行業(yè)前景

4 企業(yè)發(fā)展目標 4-1 企業(yè)發(fā)展階段 4-2 企業(yè)發(fā)展目標 4-3 企業(yè)中長期經(jīng)營目標 4-4 企業(yè)中長期管理目標 4-5 目標制定的基本思想

5 發(fā)展戰(zhàn)略 5-1 人力資源戰(zhàn)略 5-2 特色營銷戰(zhàn)略 5-3 技術制勝戰(zhàn)略 5-4 品牌工程戰(zhàn)略 5-5 超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略

6 企業(yè)發(fā)展模式 6-1 發(fā)展模式的選擇 6-2 中長期發(fā)展模式的說明 6-3 中長期發(fā)展模式展望 6-4 中長期發(fā)展模式模塊組合

7 企業(yè)管理 7-1 管理定位 7-2 管理機構 7-3 管理方法 7-4 管理制度 7-5 生產(chǎn)管理 7-6 技術管理 7-7 營銷管理 7-8 財務管理 7-9 信息管理

8 職工隊伍

8-1 職工隊伍管理目標 8-2 職工遠景規(guī)劃 8-3 職工管理制度的系統(tǒng)性 8-4 精才集聚原則

9 企業(yè)文化 9-1 意義 9-2 企業(yè)家形象 9-3 團隊形象 9-4 公共關系

10 組織措施 10-1 建立執(zhí)行組織 10-2 規(guī)劃執(zhí)行力 10-3 為核心目標工作 10-4 建立學習組織

一、歷 史 回 顧

***公司于一九九X年成立。當時，國家正在實行計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機會隨之涌現(xiàn)。***創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產(chǎn)能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，***企業(yè)掌門人及時調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做XX的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了XX市場從XX到即XX再到XX、功能XX等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮；在此期間，為緩解XX銷售淡旺季對企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，技術開發(fā)能力不斷增強，經(jīng)營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從XXXX年起，***公司實行全質(zhì)化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業(yè)軟硬件建設，順利通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證、QS食品質(zhì)量安全市場準入認證、HACCP危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認證，為***公司參與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器！

從二零零X年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等XX市場發(fā)展趨勢的要求，***公司即開始進行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢；隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡已基本健全，并逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步！

十年多了，風雨兼程，***公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，實屬不易?

十年多了，歷經(jīng)滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營風險，實堪惋惜！

二、SWOT 分 析

***公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅；具備優(yōu)勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

（一）環(huán)境中的機遇（OPPORTUNITY）

1、 改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機遇。

2、食品XX行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，***要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內(nèi)食品XX行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設備落后，技術含量較低，***公司可憑借其設備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。

4、從***目前的產(chǎn)品看：奶XX、茶XX、XXXX、功能性XX、調(diào)味品系列等，包裝設計具一定水準，質(zhì)量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

（二）環(huán)境中的威脅（THREATNESS）

1、 威脅之一：

機遇往往是伴隨著威脅同時并存。“品牌”空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰(zhàn)，特別是一些即無實力、又無技術的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價格方面）。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴大、經(jīng)驗的成熟、設備的更新、銷售網(wǎng)絡的健全、品牌意識的加強等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價格、經(jīng)營手段等），也將會對一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價格相對高的廠家造成嚴重威脅。

2、威脅之二：

食品XX行業(yè)，特別是XX行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術含量低且進步緩慢，使得今后相當時期內(nèi)也難得通過技術進步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨特賣點，從而使該行業(yè)很難走出價格的漩渦。

3、威脅之三：

食品XX批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設，大部分的經(jīng)營服務水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個規(guī)范的能與名牌“身份”相適應的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費時、費力。

4、威脅之四：

無論是消費者已認可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認可的“好產(chǎn)品”，

除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售

窗口，也很重要。現(xiàn)在國內(nèi)的一些A類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

5、威脅之五：

從XX市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統(tǒng)

一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等；從XX市場二線品牌，第二集團軍的競爭態(tài)勢來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創(chuàng)康等。

6、威脅之六：

今年，XX生產(chǎn)企業(yè)的負責人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導致XX行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機”，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽動著所有XX生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。

（二）***公司營銷強勢（STRENGTHEN）

① 信息反應靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快——所謂的“船小好調(diào)頭”；

② 包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告；

③ 總經(jīng)理親自抓營銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關系相對融洽；

④ 多渠道并舉（總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格）；

⑤ 有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢。

（三）***公司營銷弱勢（WEAKNESS）

1、營銷弱勢內(nèi)容

① 缺乏資源優(yōu)勢（如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、XX原料生產(chǎn)基地等）；

② 缺乏資金優(yōu)勢（不具備與第一梯隊企業(yè)相抗衡的實力）；

③ 缺乏品牌知名度與影響力；

④ 不具備獨立的科研開發(fā)能力；

⑤ 管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢應對策略

① 不要長久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應不斷地適時推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品；

② 短期內(nèi)不宜作大型的市場運作（如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等）；

③ 每一營銷活動的開展，均應以利潤為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出；

④ 不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列；

⑤ 市場拓展應有序進行，不能冒進。

三、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

（一）可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1、總成本領先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點是通過對總成本的控制來維護產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰(zhàn)略適合***公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。

2、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。

3、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的“賣點”來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品XX產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費者的品牌偏好（盡管產(chǎn)品是一樣的）。個性鮮明的銷售服務網(wǎng)絡、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

4、適應性戰(zhàn)略

隨著市場環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目

標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

***公司整體上沒有優(yōu)勢，局部上卻會有優(yōu)勢——或某個環(huán)節(jié)，或某個方面，或某個區(qū)域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業(yè)整體競爭力。

（二）總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1、實行“八化”管理，打造起飛平臺。

（“八化”是指：作業(yè)標準化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化）

2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“***”在行業(yè)內(nèi)的地位。

3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠資產(chǎn)增值（包括無形資產(chǎn)）的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關群體，如經(jīng)銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。

四、發(fā) 展 路 線

綜合以上SWOT分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，***公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝；重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示；有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費用，適當強化成本優(yōu)勢——使***公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌！

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