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第一篇：企業(yè)經(jīng)營管理模擬沙盤實驗報告1

企業(yè)經(jīng)營管理模擬沙盤實驗報告

學 院：經(jīng)管學院

專 業(yè)：會計學

班 級：

學生姓名：

學 號： 090302601

指導教師：

2012年6月2日

企業(yè)經(jīng)營管理模擬沙盤實驗報告

一、實驗項目

企業(yè)經(jīng)營管理模擬。

二、實驗?zāi)康?/p>

通過實驗?zāi)M，身臨其境的進行操作，熟悉企業(yè)實際運營過程，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。通過模擬6年的企業(yè)經(jīng)營，使我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動中參悟科學管理的規(guī)律、提升管理能力，在模擬企業(yè)運營的過程中運用和整合所學的知識，在體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化，從而提高實驗參與者的宏觀控制力以及戰(zhàn)略眼光。

三、實驗時間

2012.5.28-----2012.6.1日

四、實驗內(nèi)容和要求

模擬企業(yè)6年的經(jīng)營，要求團隊合作制定本企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃并進行全方面的經(jīng)營活動。了解企業(yè)物流運作的規(guī)則；企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運作的規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則；了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，確定市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位，掌握生產(chǎn)管理與成本控制，全面計劃預(yù)算管理。

五、實驗步驟

（1）認真閱讀企業(yè)經(jīng)營規(guī)則，在老師的帶領(lǐng)下完成起始年的流程，對經(jīng)營過程有了一定的了解和熟悉。

（2）開始為期六年的企業(yè)經(jīng)營，根據(jù)經(jīng)營管理需要記下所需要的數(shù)據(jù)。

（3）在CEO的帶領(lǐng)下完成自己相應(yīng)的任務(wù)，同時計算出本企業(yè)的產(chǎn)量，并提供給營銷總監(jiān)作參考。

（4）年末根據(jù)財務(wù)總監(jiān)計算出的所有者權(quán)益提出個人對產(chǎn)量方面的意見，如根據(jù)資金的多少來增加不同類型的生產(chǎn)線。

（5）每年結(jié)束后，針對上年的經(jīng)營結(jié)果，進行反思，采取更好地方法來提高產(chǎn)量，節(jié)約成本。

六、實驗用具

ERP沙盤模擬實驗室、沙盤盤面、相關(guān)道具

七、實驗過程和心得

這次課程總的來說，學習到了很多道理，得到了不少收獲。各個模擬企業(yè)的經(jīng)營情況不盡相同。我們企業(yè)7名成員合作完成了6年的經(jīng)營任務(wù)，雖然有爭論有艱辛，但通過模擬企業(yè)的經(jīng)營、老師的指導以及成員間的探討，我想我們都進步很大。

（一） 各年經(jīng)營過程中出現(xiàn)的部分問題

第一年：我們公司在CEO的帶領(lǐng)下，開始獨立經(jīng)營。公司的營運過程中，所要支付的廣告費用是一個重要的決定，廣告費的多少往往還會決定公司今年所能獲得的收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。本年我們開始了新產(chǎn)品的研發(fā)投資。我們公司所投入的廣告費用是1600萬，但并沒有拿到很好的訂單，導致第一年綜合費用過多，減少了本年的利潤。

第二年：鑒于第一年廣告費投入太多造成的影響，今年在廣告

費上的投入相對減少了，然而由于對該年的預(yù)算計算不太精確，造成經(jīng)營過程中盲目借入短期借款，最終發(fā)現(xiàn)其實不借此項貸款本年資金也可以周轉(zhuǎn)過來，因此白白浪費了相應(yīng)的利息費用。

第三年：由于沒有對競爭對手的經(jīng)濟實力進行很好的分析，在國內(nèi)市場研發(fā)出來后，為了拿到更好的訂單，今年我們在國內(nèi)市場投入了高于他人很多的廣告，雖然拿到了不錯的訂單，但同時也花費了本來可以節(jié)省的部分廣告費。另外，由于對產(chǎn)量的判斷失誤，造成拿到訂單后由于存貨不夠，不能按時交貨，不得不在資金本來難以周轉(zhuǎn)的情況下去其他企業(yè)購買產(chǎn)品。

第四年：由于前三年沒有注重節(jié)約成本，導致本年資金周轉(zhuǎn)不過來，加上前幾年經(jīng)營業(yè)績不太好，無法及時獲得銀行的長短期貸款，造成資金鏈中斷，不得不停止正在研發(fā)中的產(chǎn)品，最后連生產(chǎn)都差點中斷。接著由CEO做出出售廠房，貼現(xiàn)應(yīng)收款的決策，解決了一時之急。

第五年：為了繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，本年向銀行借入高利貸，買回了廠房，但因第四年資金中斷，造成生產(chǎn)中斷，使得第五年沒有足夠的時間完成訂單上的數(shù)量，不得不去其他企業(yè)購買。

（二） 實驗心得

通功這次企業(yè)沙盤模擬，我對于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅是一個簡略的生產(chǎn)和出售進程，它蘊含著企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章。從中我有以下收獲：

1、學會用人。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點，心細忠實的人

可讓他負責財務(wù)，認真負責的人可讓他管理生產(chǎn)。工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人。

2、市場環(huán)境分析。"知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆"，在實際中，進行戰(zhàn)略規(guī)劃前，要對市場需求和各競爭對手進行市場考察和分析，斷定市場的發(fā)展方向和趨勢，同時也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，抓住市場機會，發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢，為企業(yè)贏得利益。 3、團隊合作精神。通功企業(yè)沙盤模擬實驗的進行，我親身領(lǐng)會到團隊合作的重要性。只有大家團結(jié)在一起擁有共同的目標才能經(jīng)營好企業(yè)。如果在經(jīng)營過程中由于自己的失誤導致企業(yè)受損，自己一定不要因過于自責而放棄參與各項決策，另外其他成員也不應(yīng)進行埋怨，而是應(yīng)該共同尋找對策，解決問題。

4、不排斥個人觀點。企業(yè)營中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進需要創(chuàng)新，正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同的，取眾之所長應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大。

5.企業(yè)內(nèi)各部門應(yīng)明確分工、及時交流。每個部門都應(yīng)各司其職，在做好本部門工作的同時加強與其他各部門的溝通，使各部門的工作能夠協(xié)調(diào)起來。另外應(yīng)注意，各部門的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明確，否則會降低效率，影響效果。

6.注重談判技巧和態(tài)度。在各企業(yè)之間的各項往來談判中，一定要有靈活多變的談判技巧和相應(yīng)的態(tài)度，這樣不僅會為企業(yè)帶來利益，而且可能因為雙贏給企業(yè)添加一個很好的合作伙伴。否則不僅會完不成

公司交給的任務(wù)，而且會給企業(yè)增加惡性競爭的對手。

6.嚴格遵守上下級制度。該自己決定的事情可以自己下結(jié)論，然而對于不屬于自己職責范圍內(nèi)的決策，自己可以提供建議，發(fā)表自己的觀點，但是一定要由上級做出最后的決定。

（三）總結(jié)

通過這個實驗課，我最深刻的感受是確定戰(zhàn)略，規(guī)劃方向最為關(guān)鍵；其次，經(jīng)營過程中要處處節(jié)約成本，無論企業(yè)的資金是充足還是短缺；最后，企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。

總之，整個公司是一個獨立的、權(quán)責分明的組織，更加是一個血脈相連的整體，我們在做好部門內(nèi)規(guī)劃外，還應(yīng)該帶著全局思考的觀念以及長遠發(fā)展的眼光來進行信息的交互，規(guī)劃的修訂等。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時，當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，一定程度上樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營管理模擬沙盤實驗報告1

企業(yè)經(jīng)營管理模擬沙盤實驗報告

學 院：經(jīng)管學院

專 業(yè)：會計學

班 級：

學生姓名：

學 號： 090302601

指導教師：

2012年6月2日

企業(yè)經(jīng)營管理模擬沙盤實驗報告

一、實驗項目

企業(yè)經(jīng)營管理模擬。

二、實驗?zāi)康?/p>

通過實驗?zāi)M，身臨其境的進行操作，熟悉企業(yè)實際運營過程，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。通過模擬6年的企業(yè)經(jīng)營，使我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動中參悟科學管理的規(guī)律、提升管理能力，在模擬企業(yè)運營的過程中運用和整合所學的知識，在體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化，從而提高實驗參與者的宏觀控制力以及戰(zhàn)略眼光。

三、實驗時間

2012.5.28-----2012.6.1日

四、實驗內(nèi)容和要求

模擬企業(yè)6年的經(jīng)營，要求團隊合作制定本企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃并進行全方面的經(jīng)營活動。了解企業(yè)物流運作的規(guī)則；企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運作的規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則；了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，確定市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位，掌握生產(chǎn)管理與成本控制，全面計劃預(yù)算管理。

五、實驗步驟

（1）認真閱讀企業(yè)經(jīng)營規(guī)則，在老師的帶領(lǐng)下完成起始年的流程，對經(jīng)營過程有了一定的了解和熟悉。

（2）開始為期六年的企業(yè)經(jīng)營，根據(jù)經(jīng)營管理需要記下所需要的數(shù)據(jù)。

（3）在CEO的帶領(lǐng)下完成自己相應(yīng)的任務(wù)，同時計算出本企業(yè)的產(chǎn)量，并提供給營銷總監(jiān)作參考。

（4）年末根據(jù)財務(wù)總監(jiān)計算出的所有者權(quán)益提出個人對產(chǎn)量方面的意見，如根據(jù)資金的多少來增加不同類型的生產(chǎn)線。

（5）每年結(jié)束后，針對上年的經(jīng)營結(jié)果，進行反思，采取更好地方法來提高產(chǎn)量，節(jié)約成本。

六、實驗用具

ERP沙盤模擬實驗室、沙盤盤面、相關(guān)道具

七、實驗過程和心得

這次課程總的來說，學習到了很多道理，得到了不少收獲。各個模擬企業(yè)的經(jīng)營情況不盡相同。我們企業(yè)7名成員合作完成了6年的經(jīng)營任務(wù)，雖然有爭論有艱辛，但通過模擬企業(yè)的經(jīng)營、老師的指導以及成員間的探討，我想我們都進步很大。

（一） 各年經(jīng)營過程中出現(xiàn)的部分問題

第一年：我們公司在CEO的帶領(lǐng)下，開始獨立經(jīng)營。公司的營運過程中，所要支付的廣告費用是一個重要的決定，廣告費的多少往往還會決定公司今年所能獲得的收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。本年我們開始了新產(chǎn)品的研發(fā)投資。我們公司所投入的廣告費用是1600萬，但并沒有拿到很好的訂單，導致第一年綜合費用過多，減少了本年的利潤。

第二年：鑒于第一年廣告費投入太多造成的影響，今年在廣告

費上的投入相對減少了，然而由于對該年的預(yù)算計算不太精確，造成經(jīng)營過程中盲目借入短期借款，最終發(fā)現(xiàn)其實不借此項貸款本年資金也可以周轉(zhuǎn)過來，因此白白浪費了相應(yīng)的利息費用。

第三年：由于沒有對競爭對手的經(jīng)濟實力進行很好的分析，在國內(nèi)市場研發(fā)出來后，為了拿到更好的訂單，今年我們在國內(nèi)市場投入了高于他人很多的廣告，雖然拿到了不錯的訂單，但同時也花費了本來可以節(jié)省的部分廣告費。另外，由于對產(chǎn)量的判斷失誤，造成拿到訂單后由于存貨不夠，不能按時交貨，不得不在資金本來難以周轉(zhuǎn)的情況下去其他企業(yè)購買產(chǎn)品。

第四年：由于前三年沒有注重節(jié)約成本，導致本年資金周轉(zhuǎn)不過來，加上前幾年經(jīng)營業(yè)績不太好，無法及時獲得銀行的長短期貸款，造成資金鏈中斷，不得不停止正在研發(fā)中的產(chǎn)品，最后連生產(chǎn)都差點中斷。接著由CEO做出出售廠房，貼現(xiàn)應(yīng)收款的決策，解決了一時之急。

第五年：為了繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，本年向銀行借入高利貸，買回了廠房，但因第四年資金中斷，造成生產(chǎn)中斷，使得第五年沒有足夠的時間完成訂單上的數(shù)量，不得不去其他企業(yè)購買。

（二） 實驗心得

通功這次企業(yè)沙盤模擬，我對于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅是一個簡略的生產(chǎn)和出售進程，它蘊含著企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章。從中我有以下收獲：

1、學會用人。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點，心細忠實的人

可讓他負責財務(wù)，認真負責的人可讓他管理生產(chǎn)。工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人。

2、市場環(huán)境分析。"知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆"，在實際中，進行戰(zhàn)略規(guī)劃前，要對市場需求和各競爭對手進行市場考察和分析，斷定市場的發(fā)展方向和趨勢，同時也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，抓住市場機會，發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢，為企業(yè)贏得利益。 3、團隊合作精神。通功企業(yè)沙盤模擬實驗的進行，我親身領(lǐng)會到團隊合作的重要性。只有大家團結(jié)在一起擁有共同的目標才能經(jīng)營好企業(yè)。如果在經(jīng)營過程中由于自己的失誤導致企業(yè)受損，自己一定不要因過于自責而放棄參與各項決策，另外其他成員也不應(yīng)進行埋怨，而是應(yīng)該共同尋找對策，解決問題。

4、不排斥個人觀點。企業(yè)營中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進需要創(chuàng)新，正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同的，取眾之所長應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大。

5.企業(yè)內(nèi)各部門應(yīng)明確分工、及時交流。每個部門都應(yīng)各司其職，在做好本部門工作的同時加強與其他各部門的溝通，使各部門的工作能夠協(xié)調(diào)起來。另外應(yīng)注意，各部門的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明確，否則會降低效率，影響效果。

6.注重談判技巧和態(tài)度。在各企業(yè)之間的各項往來談判中，一定要有靈活多變的談判技巧和相應(yīng)的態(tài)度，這樣不僅會為企業(yè)帶來利益，而且可能因為雙贏給企業(yè)添加一個很好的合作伙伴。否則不僅會完不成

公司交給的任務(wù)，而且會給企業(yè)增加惡性競爭的對手。

6.嚴格遵守上下級制度。該自己決定的事情可以自己下結(jié)論，然而對于不屬于自己職責范圍內(nèi)的決策，自己可以提供建議，發(fā)表自己的觀點，但是一定要由上級做出最后的決定。

（三）總結(jié)

通過這個實驗課，我最深刻的感受是確定戰(zhàn)略，規(guī)劃方向最為關(guān)鍵；其次，經(jīng)營過程中要處處節(jié)約成本，無論企業(yè)的資金是充足還是短缺；最后，企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。

總之，整個公司是一個獨立的、權(quán)責分明的組織，更加是一個血脈相連的整體，我們在做好部門內(nèi)規(guī)劃外，還應(yīng)該帶著全局思考的觀念以及長遠發(fā)展的眼光來進行信息的交互，規(guī)劃的修訂等。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時，當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，一定程度上樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。