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第一篇：百事可樂與可口可樂競爭

可口可樂與百事可樂的爭霸之戰(zhàn)

分析思路：兩者都在哪些方面展開了爭霸→兩者的策略和手段分別是什么→關于各個方面雙方爭霸的結果怎樣→為什么采取了這種手段和方法會相對而言成功 1.產(chǎn)品定位: 百事可樂：1960年以前,重點以社交場合飲用為主

↓1.世界充滿十幾歲少年兒童，對老品牌忠誠度低、叛逆

↓2.與其吸引可口可樂忠實用戶，不如贏得尚未養(yǎng)成習慣迫在需求的目標顧客.1960年以后，針對新一代

可口可樂：85年改變沿用了99年的老配方→無數(shù)抗議→三個月后雙管齊下→銷售和股價均上漲,百事卻降低

2、價格戰(zhàn)： 30年代，百事首次宣布“同樣價格，雙倍享受”，拉開美國軟飲料首次價格爭奪戰(zhàn)序幕

↓

以后幾十年，幾次價格較量

↓

之后價格較量謹慎→保持軟飲料在消費者心目中的地位，避免兩敗俱傷

3、國際市場爭奪戰(zhàn)

可口可樂：“現(xiàn)場主義”(可口可樂批發(fā)原液→當?shù)仄垦b廠，美國總公司協(xié)作援助→瓶裝廠建設、廣告、巡回銷售)日本可口可樂(最高管理層)中國可口可樂(改革開放、合資合作上海廣州飲料廠)百事可樂：1987年，可口抗議印度政策，撤出印度市場)；

百事采取四項有力措施，取代可口霸主地位：（1）與印度一個集團組成合營企業(yè)，使其合營條件能夠超越印度國內(nèi)飲料公司的反對和跨國公司立法機關成員的反對，從而獲得政府批準；（2）幫助印度出口農(nóng)產(chǎn)品，并使其出口額大于進口軟飲料濃縮液的成本；（3）保證不僅在主要城市銷售，而且盡最大努力把可樂消亡鄉(xiāng)村地區(qū)；（4）把食品包裝、加工和摻水等技術提供給印度。

4、促銷戰(zhàn)：

百事：

1、廣告攻勢

2、對兩種可樂盲目測試的結果3：2拍成廣告影片

3、搖滾歌手邁克杰克遜

4、公共關系：1980年莫斯科冬奧會，盈利機會超可口三分之一

可口：

1、廣告：基本主題與變換主題相結合適度廣告宣傳宗旨

2、公共關系:洛杉磯奧運會，1300萬美元取得“奧運會專用飲料”權.

第二篇：百事可樂可口可樂包裝分析

百事可樂可口可樂品牌設計包裝分析

百事可樂:

1.經(jīng)典的藍色,紅白藍的色彩搭配

2.良好的區(qū)隔性: 如果遭遇競品的惡意模仿競爭,可以形成良好區(qū)隔和自我保護

3.年輕化: 時尚,炫,代表時尚潮流

4.實用性: 留有足夠的可供階段性促銷文字位置,但在無促銷時也要有完整的形象 5.運輸,保存的安全和方便 6.制作和罐裝的成本考慮

可口可樂：1.一千六罐裝的外包裝采用的是塑料，而現(xiàn)在采取的是牛皮紙，紙包裝雖然不是很理想的綠色包裝材料，可是和塑料相比，他還是具有很多的優(yōu)越性，例如可以回收利用，有更高的抗壓強度，可平板狀折疊……….2.新的包裝設計保留了為全世界所熟知的紅色，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標上的水泡。根據(jù)公司的評價，新包裝吸收了簡約，真實和原始的風格。

3.以前的包裝拉緩和罐體分離，而新包裝拉換來開后和罐體相連，可以避免環(huán)境污染。

4.結實的紙板聯(lián)合包裝對小罐起到保護作用，可以讓客戶把更多 的產(chǎn)品帶回家，使用很方便。這種新的Cluster-Par紙板箱可以促使消費者一次購買更多的飲料，并幫助可口可樂在滿足老客戶需求的同時吸引新的客戶。

5.應用了美德西維科連體包裝形式。包裝圖形設計雖沒特別“抓眼球”之處，但總體比較清爽，重點突出可口可樂的英文字母。

Cluster-Par 紙托很精巧，簡簡單單但牢牢靠靠的把六聯(lián)330ml的金屬罐卡在紙板里面。分析

中國可樂市場爭奪戰(zhàn)當前的局面多少讓人覺得有些??糊涂。

在大多數(shù)國家，可樂市場的兩大競爭品牌都可以按顏色加以區(qū)分：可口可樂公司的可樂罐是紅色，而百事公司則是藍色。然而在中國，百事可樂在新的促銷活動中一反常規(guī)地推出了紅色可樂罐。百事公司的管理人士稱，為了支持中國國家運動隊，他們給百事可樂罐配上了中國國旗的顏色。

不過除一道藍色條紋外通體紅色的新可樂罐也令不少人感到驚訝，原因是它與可口可樂奧運紀念罐的外觀頗為相似。與可口可樂瓶罐設計類似的是，百事也在包裝上印制了體育明星的形象，當然這和可口可樂瓶罐上的明星不同，因為可口可樂與一些體育明星簽有獨家代理合同，此外，這家公司還取得了2008年北京奧運會官方贊助商的資格。而百事公司則是中國國家

隊的贊助商，這只隊伍代表中國參加包括亞運會在內(nèi)的各項國際運動賽事。百事公司為配合新可樂罐而制作的廣告已經(jīng)在視頻網(wǎng)站YouTube上出現(xiàn)。

可口可樂換裝一千六罐裝的外包裝采用的是塑料，而現(xiàn)在采取的是牛皮紙，紙包裝雖然不是很理想的綠色包裝材料，可是和塑料相比，他還是具有很多的優(yōu)越性，例如可以回收利用，有更高的抗壓強度，可平板狀折疊……….新的包裝設計保留了為全世界所熟知的紅色，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標上的水泡。根據(jù)公司的評價，新包裝吸收了簡約，真實和原始的風格。

以前的包裝拉緩和罐體分離，而新包裝拉換來開后和罐體相連，可以避免環(huán)境污染。

結實的紙板聯(lián)合包裝對小罐起到保護作用，可以讓客戶把更多的產(chǎn)品帶回家，使用很方便。這種新的Cluster-Par紙板箱可以促使消費者一次購買更多的飲料，并幫助可口可樂在滿足老客戶需求的同時吸引新的客戶。

應用了美德西維科連體包裝形式。包裝圖形設計雖沒特別“抓眼球”之處，但總體比較清爽，重點突出可口可樂的英文字母。

Cluster-Par 紙托很精巧，簡簡單單但牢牢靠靠的把六聯(lián)330ml的金屬罐卡在紙板里面。

總結

好的包裝設計除了解決設計中的基本原則外，還要著重研究消費者的心理活動，才能在同類商品中脫穎而出。消費動機

商品包裝最直接的目標是激發(fā)消費者進行購買。制定商品包裝計劃時首先考慮的就應該是這一目標。其次，即使消費者不準備購買此種商品，也應促使他們對該產(chǎn)品的牌子、包裝和商標以及生產(chǎn)廠家產(chǎn)生好的印象。

消費者決定花錢買東西的行動是在某種動機推動下進行的。人們的行動一般都是由一定的主觀內(nèi)部原因即動機支配進行，而動機又與需要密切相關，動機是在一定條件下的需要的體現(xiàn)，是由人的需要轉(zhuǎn)化而來。換言之，人是為了滿足某種需要才行動的。消費者到商店購買某種商品是因為他們需要這種商品。

動機是由需要轉(zhuǎn)化而來的，但是人的需要不一定全都能轉(zhuǎn)化為推動人去行動的動機。需要往往以愿望的形式被人體驗到。人的需要是有層次的，不少心理學家對此做了深入的探討。美國心理學家馬斯洛的“需要層次論”就是其中之一。他把人的需要劃分為五個層次：

(1)生理需要：吃、喝、空氣等；

(2)安全需要：在危險和恐懼中對自由的需要；

(3)歸屬相愛的需要：得到親友愛，成立家庭需要；

(4)尊重的需要，對榮譽成就需要；

(5)自我現(xiàn)實需要。

設計中的心理因素

(1)引人注意是增強包裝效果的首位因素。注意是人的認識心理活動過程的一種特征，是人對所認識事物的指向和集中。注意現(xiàn)象不是一種獨立心理過程，人們無論在知覺、記憶或思維時都會表現(xiàn)出注意的特征。從心理學研究分析，一件包裝設計要想使消費者注意并能理解、領會、形成鞏固的記憶，是和作用于人的眼、耳感覺器官的包裝中的文字、色彩、圖形以及聲音等條件的新奇性特征分不開的。

在人們的視覺認知活動中，不是被動接受客觀刺激物的刺激作用。而是在客觀刺激物和人的主觀內(nèi)部心理因素相互作用下進行的。商品包裝的文、圖、色及造型形態(tài)，對消費者來說，都是一種“視覺元素”的刺激物，而這些刺激物必須具備一定的新奇形象特征才能引起消費者的注意。

(2)情感與聯(lián)想。設計師對包裝做到醒目并不太困難，但要做到與眾不同，又能體現(xiàn)出商品文化內(nèi)涵和貢獻點(需求)是設計過程中最為關鍵的。

在商品包裝設計元素中，色彩沖擊力最強。商品包裝所使用的色彩，會使消費者產(chǎn)生聯(lián)想，誘發(fā)各種情感，使購買心理發(fā)生變化。但使用色彩來激發(fā)人的情感時應遵循一定的規(guī)律。心理學研究認為，在繪制食品包裝時，不要用或少用藍、綠色彩。而用橙色、桔紅色則使人聯(lián)想到豐收、成熟，從而引起顧客的食欲促使購買的行動。就象我們現(xiàn)實生活中，消費者購買補品商品，大多會對大面積暖色調(diào)的商品包裝感到滿意。而對洗潔用品則對冷色調(diào)包裝感興越。這既是商品主觀原因又是消費者

情感聯(lián)想的作用。

(3)成功的商品包裝不僅能引起消費者情感和聯(lián)想，而且還應當使消費者“過目不忘”。心理學認為記憶是人對過去經(jīng)歷過的事物的重現(xiàn)。記憶是心理認識過程的重要環(huán)節(jié)?；具^程包括識記、保持、回憶和再認。其中，識記和保持是前提；回憶和再認是結果。只有識記、保持牢固，回憶和再認才能實現(xiàn)。

因此，商品包裝設計要想讓消費者記住，就必須體現(xiàn)商品鮮明個性特性，簡潔明了的文、圖、形象，同時還要反映商品文化特色和現(xiàn)代消費時尚，才能讓消費者永久記憶。人的心理活動是極其微妙的，也是難以琢磨的，人們往往憑自己的印象購買商品。商品包裝對消費者的心理測試表明，美麗與丑陋，高雅與粗俗，關注與排斥，這些心理上的情感，不僅男女老少各不相同，也因國家、地區(qū)和個人的偏愛而有很大的差異。所以，作為一個設計師必須了解市場，研究設計形式因素和分析消費者的各種心理。只有這樣才能準確地摸索到包裝設計與消費者心理活動的規(guī)律，從而提高包裝設計的效果，促使消費者產(chǎn)生購買商品的行動。

第三篇：百事可樂和可口可樂的廣告營銷分析

百事可樂和可口可樂的廣告營銷分析

一句：“姚明的最愛誰不愛?”讓大家想起可口可樂的廣。

告片：身材高大的姚明追趕著一個小朋友想?；乇荒米叩目?樂?？煽诳蓸纷鳛榭蓸沸袠I(yè)的老大，一直受到百事可樂的挑

戰(zhàn)。麗且，百事可樂作為后起之秀也曾經(jīng)一度超越了可口可樂的銷量。

可口可樂也許已經(jīng)不記得在他迅速崛起的年代里，在美

國另一個城市，一俄異想天開的生意人將自己藥店中出售的 一種“希拉德飲料”改名為百事可樂。這個小小的舉動沒有引 起任何波瀾，因為和可口可樂相比，百事可樂這個新生兒實 在是太微不足道了。這家慘淡縫營的小企業(yè)曾于1922年和

1931年兩次宣告破產(chǎn)，并且希望將自己賣給可VI可樂公司。當然，這一要求遭到了拒絕。倘若當年可口可樂公司的經(jīng)營 者還健在，他定會因未將El后最強大的競爭對手收歸旗下而

后悔。i。

在長達?個世紀的對決中，可口可樂面臨著百事可樂越

來越大的沖擊。針對這種情況，可口可樂采取了一系列措施 使得自己仍然穩(wěn)穩(wěn)的坐著可樂行業(yè)的“頭把交椅”。

說可口可樂是美國文化的代表之一，一點也不過分，玻

璃瓶的可口可樂更是影響了一代人。與百事可樂近百年的競 爭，最終促成了兩個可樂巨頭共存的局面。然而，可口可樂還 是力壓百事成為可樂的第一品牌。我們可以從幾個方面來看 看兩個品牌的競爭情況，以及它們針對對手的傳播策略。

首先是相互打擊的廣告。這是在中國市場不容易看到的情況。兩個品牌互為對方的主要競爭對手，打壓對手成了提 升自邑市場份額最直接的手段。這樣的營銷手段只是適合于 同一個領域的兩個巨頭之間。在美國還有很多類似案例，相

甄攻擊的廣告也就見怪不怪了。

百事可樂的飲料機前因為經(jīng)常有人光顧而被踩破，相比

之下，可口可樂卻門庭冷落。雖然具有挑釁意味，但不難看出 百事想超越可口可樂的決心。可口可樂沒有太多的在意百事 的攻擊行為，以一種成熟穩(wěn)重的姿態(tài)，繼續(xù)領跑可樂行業(yè)。這 樣的做法是十分聰明的。如果可口可樂以同樣的方式反擊，那么就把自己和百事擺在了同一個水平線上，這樣本身就是

失敗。

其次是在傳播的口號上?？煽诳蓸肥强蓸返谋亲?，所以

有“先人為主”的優(yōu)勢。百事可樂想在品牌、功能、口味、包裝千 差萬別的飲料市場脫穎而出，想和可￡：】可樂一較高下，就必 須提出不同于其他品牌的訴求。可樂的消費人群大部分是年 輕人，新奇、個性是他們所追求的元素。誰也不愿意被指為落 后，趕不上潮流。所以百事用“新一代的選擇”這樣的廣告語 迅速提升了自己的市場份額。還有暗指喝可口可樂的是“老 一代消費品”的意味。百事可樂正是抓住了年輕人這樣的心 理，一場時尚的藍色風暴讓可口可樂也感受到了危機。針對 這種情況，可口可樂則用“要爽由自己”的口號，來應對酉事的挑戰(zhàn)。以不羈和爽朗的性格，螢新爭取到一大批年輕人的市場。

再次是顏色文化。百事的藍色是永恒的象征j它是最冷 的色彩。純凈的藍色表現(xiàn)出一種美麗、文靜、理智、安祥與潔 凈。配合年輕偶像，是時尚、活力的代表?？煽诳蓸酚玫募t色 是熱烈、沖動、強有力的色彩，它能使肌肉的機能和血液循環(huán) 加快。由于紅色容易引起注意，所以在各種媒體中也被廣泛 的利用，除了具有較佳的明視效果之外，更被用來傳達有活 力，積極、熱誠、溫暖、前進等涵義的企業(yè)形象與精神。更為重 要的是，紅色對于中國這個龐大的市場有著先天的優(yōu)勢。因 為中國的國旗是紅色，中國人喜歡“紅紅火火”的元索?？梢?說紅色就是中國的顏色?？煽诳蓸酚谩爸袊思t起來”的廣 告，把自己的紅色元素和中國紅很好的結合在一起。

最后是在代言人的選擇上。正如文章開始所說的姚明代 言可口可樂。其實最開始，姚明是為百事代言，然而效果不 佳。姚暖和百事的合約一-N期，可口可樂就立刻與他簽約。隨 著姚明人氣的上漲，可口可樂走體育動感的路線也基本確 定。借助北京奧運會，和眾多中國的運動明星，如劉翔、郭晶 品等人合作。配合年輕偶像S．H．E和潘瑋柏等，取得了很好的 廣告效果?？煽诳蓸返拇匀瞬呗允鞘殖晒Φ?。比起百事 單一的“時尚藍色風”，可口可樂更兼?zhèn)涑练€(wěn)與第一品牌的氣質(zhì).