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公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說(shuō)到底就是市場(chǎng)和利潤(rùn),沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有利潤(rùn),沒(méi)有利潤(rùn),企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信,要有群眾基礎(chǔ),就必須要有作為,能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長(zhǎng),做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可,說(shuō)話才有份量。大連弘澤投資有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模,離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)、員工的努力。但是,隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控,基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫,使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時(shí),公司本身目前也面臨一些問(wèn)題,對(duì)公司今后的發(fā)展形成制約,如企業(yè)發(fā)展方向模糊,戰(zhàn)略目標(biāo)不明確,機(jī)制不靈,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡,技術(shù)管理人才匱乏,市場(chǎng)開(kāi)拓較被動(dòng),內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等,公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強(qiáng)?以下是我對(duì)公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想:
一、制訂戰(zhàn)略,明確目標(biāo),實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競(jìng)天擇,適者生存”,市場(chǎng)不同情弱者。
在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,根據(jù)國(guó)家、省及大連市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策,結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況,必須很好地明確公司發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo),從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印,使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化,避免發(fā)展中的大起大落,實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就公司發(fā)展藍(lán)圖,長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,能夠?qū)ξ覀児镜陌l(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用,同時(shí),也能提高公司的凝集力,使員工自覺(jué)融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中,群策共力。鑒于此,我們應(yīng)編制公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路,明確目標(biāo),突出重點(diǎn)。
二、突出主業(yè),多業(yè)并舉,向多元化發(fā)展
目前甚至十二五期間,國(guó)家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)較快,基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大,為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇,但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大,市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范,為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出鐵路和市政這兩塊主打業(yè)務(wù),將其做強(qiáng)做大,形成品牌優(yōu)勢(shì),同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸,具體有如下設(shè)想:
1、借著公司建立勞務(wù)公司及材料供應(yīng)公司之際,利用各種手段宣傳自己。一是公司要市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)濟(jì)效益好的新項(xiàng)目,要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”聘請(qǐng)資深專家做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)顧問(wèn),與二三線城市長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系,努力做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”,形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開(kāi)拓視野,主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高,對(duì)周圍環(huán)境越來(lái)越注重,因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸,不怕小,發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì),給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響,提高知名度,提高市場(chǎng)占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
2、市政工程待人員到位后,積極擴(kuò)展業(yè)務(wù),積極創(chuàng)造條件,時(shí)機(jī)成熟時(shí),完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作,以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù),形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源,向房地產(chǎn)延伸;同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購(gòu)買23畝土地,近期搞物流開(kāi)發(fā)。這些以建筑業(yè)為主,多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間,充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。
(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略,緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問(wèn)題是,有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少,獨(dú)擋一面的人才少,高素質(zhì)管理人才少,公司要發(fā)展,光靠目前的人員顯然不夠,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng),因此,要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上,認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu),根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要,制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念,大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng),在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決,同時(shí)加強(qiáng)新來(lái)大學(xué)生的培養(yǎng)力度,做好人才儲(chǔ)備。
1、人才來(lái)源
1)制定措施,借才來(lái)用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需,必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才,公司將與園管處協(xié)商,請(qǐng)他們到公司兼職,充分發(fā)揮他們的聰明才智,最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才,網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,我們適時(shí)調(diào)整用人政策,通過(guò)獵頭公司等其他途徑,招聘道橋?qū)I(yè)高級(jí)工程師,為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才,在長(zhǎng)沙、重慶等地的全國(guó)人才招聘會(huì)上,招聘公司急需的大學(xué)生,充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。
3)立足崗位,加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí),根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng),調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源,挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,擴(kuò)展其才能,提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí),主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的,要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn),進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面,盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。這是我公司降低成本,提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對(duì)新來(lái)的大學(xué)生,大膽使用,給他們壓擔(dān)子,使其早一點(diǎn)成材,滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。
2、人才管理
1)建立人才激勵(lì)機(jī)制,使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),要生存,要發(fā)展,離不開(kāi)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“事業(yè)留人,感情留人,政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂,生活上多關(guān)心他們,為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境,讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去,充分發(fā)揮員工的聰明才智,調(diào)動(dòng)積極性,實(shí)行自我管理;敞開(kāi)渠道,鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,只要有利于公司的發(fā)展壯大,有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能,使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方,同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵(lì)學(xué)習(xí),不斷提高。隨著建筑市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善,對(duì)人才的要求越來(lái)越高,公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度,鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí),考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。
3)待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員,調(diào)離現(xiàn)有管理崗位,充實(shí)到生產(chǎn)一線。
通過(guò)以上措施,可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量,使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍,有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng)。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置,靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置,對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用,但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化,根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況,對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng),突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置,以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設(shè)想是:
1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”,和市場(chǎng)接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機(jī)構(gòu)成立后,對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。
5、成立公司智囊團(tuán),充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn),吸收、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。
通過(guò)以上機(jī)構(gòu)調(diào)整,使公司的市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。
(三)建章立制,實(shí)行公司規(guī)范化管理
公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后,根據(jù)分工情況,建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度,做到責(zé)、利對(duì)等,提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性,提高公司運(yùn)做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作:
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局(2004)109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件,在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí),成立勞務(wù)公司,盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍。
2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才,與講信用的分包隊(duì)伍建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)公司“總裝廠”地位,提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力,同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組,優(yōu)勝劣汰,打造一支天開(kāi)公司自己拉得出,打得響的施工隊(duì)伍,是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建三級(jí)資質(zhì)的優(yōu)勢(shì),繼續(xù)發(fā)揮天開(kāi)品牌優(yōu)勢(shì),繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億,無(wú)重大安全、質(zhì)量事故。說(shuō)明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的,今年,要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善,做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
(四)樹(shù)立品牌意識(shí),加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,恰如其分的宣傳造勢(shì),會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市嘗機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力,擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此,公司將加大自我包裝宣傳的力度,積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體,特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開(kāi)市政園林工程有限公司網(wǎng)站(www.xiexiebang.com),與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通,相與鏈接,及時(shí)刷新,多一些項(xiàng)目和內(nèi)容,提高網(wǎng)站的游覽量,從而達(dá)到宣傳自己的目的。同時(shí),進(jìn)一步確立“建一座工程,樹(shù)一塊豐碑”的精品意識(shí),以工程的實(shí)績(jī)和誠(chéng)信的踐約,做好最具信服力的宣傳。
四、結(jié)束語(yǔ)
總之,要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢(shì),抓住國(guó)家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的歷史機(jī)遇,遵循站穩(wěn)杭州、立足浙江、面向全國(guó)、走向世界的企業(yè)目標(biāo),在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)。既要看到公司發(fā)展中有利的一面,同時(shí)還有清晰的危機(jī)感,以高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為用戶和社會(huì)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù),將產(chǎn)值做大,將公司做強(qiáng),創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),展示新的風(fēng)采
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部承攬任務(wù)的戰(zhàn)略思考
近幾年以來(lái),隨著國(guó)家政策的調(diào)整和施工隊(duì)伍的發(fā)展壯大,建筑市場(chǎng)“僧多粥少”,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。尤其是今年中央實(shí)施“穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展方針和“適度從緊”的貨幣投放政策,消減基建投資,壓縮基建規(guī)模,著力調(diào)整經(jīng)濟(jì)建設(shè)中亂鋪攤子,低層次重復(fù)建設(shè)的弊病。這不是一時(shí)的權(quán)宜之計(jì),而是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略方針。今后一段時(shí)間施工企業(yè)將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),只有未雨綢繆,制定出科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略,提出可行的對(duì)策措施,才能贏得生存和發(fā)展。
一、施工企業(yè)承攬工程任務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和方向
1、堅(jiān)持一個(gè)方針
要始終堅(jiān)持把承攬任務(wù)當(dāng)作企業(yè)壓倒一切的中心任務(wù)來(lái)抓,把承攬任務(wù)提高到關(guān)系企業(yè)生存的“生命工程”的高度來(lái)加以認(rèn)識(shí)。要出實(shí)招、鼓實(shí)勁,承攬到盡可能多的工程任務(wù),保證全體職工有活干、有錢掙、有飯吃。
2、遵循兩條原則
一是走“承攬——管理——效益——發(fā)展”的可持續(xù)性發(fā)展道路。辯證地處理好攬、管、干、收四者的關(guān)系,大膽地?cái)垼茖W(xué)地管,扎實(shí)地干,全力清欠。因?yàn)閷?duì)施工企業(yè)來(lái)說(shuō),承攬任務(wù)是前提,強(qiáng)化管理是關(guān)鍵,干好工程是重點(diǎn),收回效益是目的,只有這樣,才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展;二是確立“一業(yè)為主,多元經(jīng)營(yíng),大小兼攬,攬干并重,專群結(jié)合,全員參與”的經(jīng)營(yíng)承攬方針,在思想上重視,在工作中抓實(shí),在人員上配強(qiáng),在措施上保證,打?qū)嵆袛埲蝿?wù)這個(gè)基礎(chǔ),為企業(yè)發(fā)展提供更廣闊的市場(chǎng)。
3、建立三大體系
建立三太體系,即:完善處、項(xiàng)目、隊(duì)共同承攬,全員參與的承攬組織體系;建立覆蓋全國(guó),同設(shè)計(jì)院校、政府部門、建設(shè)單位、施工企業(yè)密切聯(lián)系的信息網(wǎng)絡(luò)體系;建立處、項(xiàng)目、隊(duì)三級(jí)一體的既能獨(dú)立承攬小型項(xiàng)目,又能合力拿下大型項(xiàng)目的能分能合、指輝靈、運(yùn)轉(zhuǎn)快的專兼結(jié)合的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍管理體系。
4、實(shí)行四個(gè)轉(zhuǎn)變
一是從單純修建鐵路向一業(yè)為主、多元經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn);二是從單獨(dú)依靠自己承攬向聯(lián)合其它單位,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),增強(qiáng)實(shí)力協(xié)作承攬轉(zhuǎn)變;三是從偏居一隅、死守一地、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)的保守型經(jīng)營(yíng)向東西進(jìn)擊、南北合圍、搶占全國(guó)甚至國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變;四是從增加投入、擴(kuò)大攤子、片面追求教量、高產(chǎn)不豐收的粗放型經(jīng)營(yíng)向提高管理水平、加大科技含量、精耕細(xì)作、挖潛增效的集約型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。
二、施工企業(yè)承攬工程任務(wù)應(yīng)采取的對(duì)策和措施
1、更新經(jīng)營(yíng)理念,樹(shù)立三種意識(shí)
首先,樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)。市場(chǎng)就象一個(gè)廣闊無(wú)邊、深不可測(cè)的大海,時(shí)而波涌浪起、摧舟折輯,時(shí)而波平如鏡、風(fēng)帆正舉。但是,任何神密的事物都有其規(guī)律可循,所以,每一個(gè)干部工人都要樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí),認(rèn)真研究市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律,把握市場(chǎng)變化的特點(diǎn),想方設(shè)法占市場(chǎng),全力以赴攬任務(wù),提高承攬任務(wù)的自覺(jué)性。做到主管領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓、分管領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓、業(yè)務(wù)部門全力抓、干部工人都來(lái)抓。形成多渠道、全方位承攬任務(wù)的格局。“眾人拾柴火焰高”,只要企業(yè)的干部工人都眼睛盯著市場(chǎng)轉(zhuǎn)、心里想把任務(wù)攬,就一定能扭轉(zhuǎn)目前這種施工任務(wù)青黃不接的困境。其次,對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。物競(jìng)天擇,適者生存,競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要特征。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)技場(chǎng)上,施工企業(yè)別無(wú)退路,只有改變過(guò)去那種等靠要的懶漢思想,主動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng),勇敢面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),積極承攬任務(wù),才能打贏生存之戰(zhàn)。第三,樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)。對(duì)于施工企業(yè)來(lái)說(shuō),優(yōu)良的工程質(zhì)量就是承攬任務(wù)的信譽(yù)卡,所以,每一個(gè)企業(yè)的職工都要牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí),在施工中嚴(yán)格執(zhí)行ISO9000系列質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),對(duì)每一道工序都要嚴(yán)格把關(guān),加大質(zhì)量獎(jiǎng)懲力度,實(shí)行工程質(zhì)量一票否決權(quán),養(yǎng)成時(shí)時(shí)不忘質(zhì)量,事事注重質(zhì)量,千方百計(jì)提高質(zhì)量的好習(xí)慣,在施工中多出精品,多創(chuàng)名牌。
2、改善經(jīng)營(yíng)方式,走好三步“棋”
首先是大小兼攬,主攻大項(xiàng)。在經(jīng)營(yíng)承攬中要堅(jiān)持“大小兼攬,主攻大項(xiàng)”的方針,大項(xiàng)目是企業(yè)的依托,但大型項(xiàng)目比較少,絕大部分是中小型項(xiàng)目。小項(xiàng)目多了容易分散企業(yè)精力,特別是不能發(fā)揮大型機(jī)械設(shè)備的作用。在任務(wù)不足,“等米下鍋”的情況下,可以適當(dāng)承攬一些回報(bào)率高的小型項(xiàng)目,組織精悍的小分隊(duì),輕裝上車,速戰(zhàn)速?zèng)Q,緩解任務(wù)不足的壓力,但是,要姑終盯住大項(xiàng)目、爭(zhēng)取大項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng),提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
其次是站穩(wěn)腳跟,就地滾動(dòng)。承攬任務(wù)必須有戰(zhàn)略眼光,短期工程,要長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,做到干一項(xiàng)工程,開(kāi)辟一方市場(chǎng),實(shí)施站穩(wěn)腳跟、就地滾動(dòng)的戰(zhàn)略。因?yàn)橐豁?xiàng)工程二、三年時(shí)間就干完了,但是,一個(gè)地方不可能只有一項(xiàng)工程。要發(fā)展、要建設(shè),就得上新項(xiàng)目。工程是干不完的,不能犯“近視病”,干完一項(xiàng)工程就急著走人。就象猴子摘挑一樣,走一路丟一路市場(chǎng)。而要轉(zhuǎn)變思路,把承攬的目標(biāo)擴(kuò)大到公路、市政、房建等相關(guān)領(lǐng)域,利用已經(jīng)熟悉的地利、人和關(guān)系,繼續(xù)承攬新項(xiàng)目,只有這樣才能干一項(xiàng)工程、占領(lǐng)一方市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展的目標(biāo)。
第三是上下聯(lián)動(dòng),內(nèi)外協(xié)作。承攬一項(xiàng)任務(wù),從跟蹤信息到編制標(biāo)書(shū),從聯(lián)絡(luò)攻關(guān)到投標(biāo)答辯,需要投入一定的人、財(cái)、物力。企業(yè)本級(jí)、項(xiàng)目部、隊(duì)都要以承攬為中心,上下聯(lián)動(dòng),形成點(diǎn)——線——面共同承攬的格局。在風(fēng)險(xiǎn)大,困難多的情況下,要放下架子,廣交朋友,內(nèi)外聯(lián)手,共求發(fā)展。只有摒棄“同行是冤家”“求人不如求己”的陳腐觀念,組成經(jīng)營(yíng)承攬的“聯(lián)臺(tái)艦隊(duì)”,才能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
3、抓好業(yè)務(wù)建設(shè),強(qiáng)化三項(xiàng)措施
首先,建立信息系統(tǒng),加強(qiáng)信息管理。承攬任務(wù)必須有暢通的信息渠道,建立起上下暢通、縱橫交錯(cuò)的信息網(wǎng)絡(luò)。要從親朋好友、上級(jí)機(jī)關(guān)、下級(jí)單位、設(shè)計(jì)院校、政府部門等關(guān)系開(kāi)辟信息源,尤其要強(qiáng)化信息的管理利用,采取有效措施,做到信息收取快捷化,信息論證科學(xué)化,信息處理制度化,信息保護(hù)嚴(yán)密化。
其次,提高攻關(guān)能力,打通主要關(guān)節(jié)。一是擴(kuò)大宣傳,提高企業(yè)知名度,利用廣告及重點(diǎn)項(xiàng) 目開(kāi)竣工儀式大力宣傳企業(yè),或者邀請(qǐng)建設(shè)單位到企業(yè)考察實(shí)情,讓他們充分了解企業(yè)的管理水平、科學(xué)技能、設(shè)備狀況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響和知名度;二是廣交朋友,主動(dòng)爭(zhēng)取各界人士的支持,朋友多了路好走,和招標(biāo)單位的人交上朋友,就能及時(shí)獲得信息,摸準(zhǔn)招標(biāo)實(shí)情,報(bào)出臺(tái)理的價(jià)格,編出好的標(biāo)書(shū),就能爭(zhēng)取到評(píng)委的分?jǐn)?shù),提高中標(biāo)率。
第三、提高業(yè)務(wù)能力,精心編制標(biāo)書(shū)。標(biāo)書(shū)是招標(biāo)單位了解投標(biāo)單位的第一個(gè)媒介物,標(biāo)書(shū)水平的高低,決定了投標(biāo)單位第一印象的好壞。要組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)人才中的精英集中精力編制標(biāo)書(shū),反時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷提高編標(biāo)能力,精心編制標(biāo)書(shū)。做到內(nèi)容齊全、報(bào)價(jià)臺(tái)理、施工組織設(shè)計(jì)科學(xué)、措施得當(dāng)具體、文字表達(dá)明了清晰、具有較高的科學(xué)性和臺(tái)理性。