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擎天公司2016-2020年發(fā)展規(guī)劃

（初稿，2016年1月提出）

張掖市擎天建材公司經(jīng)過20年的發(fā)展，具有了一定的規(guī)模和實(shí)力，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有一定的知名度和影響力。但也遇到了發(fā)展的瓶頸，特別是在以互聯(lián)網(wǎng)為特征的新時(shí)代背景下，怎么突破發(fā)展瓶頸，走出新的發(fā)展之路，是決策層從戰(zhàn)略層面上認(rèn)真思考的問題。

一、擎天公司原發(fā)展戰(zhàn)略

公司初創(chuàng)時(shí)期百廢待興，至到2006年制定了第一部發(fā)展戰(zhàn)略：以加氣砌塊為主業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)需求，積極尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，本著小步快跑的原則，利用1－3年的時(shí)間，穩(wěn)定主業(yè)、逐步向其它行業(yè)延伸，最終創(chuàng)建一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集團(tuán)公司。

原戰(zhàn)略基于企業(yè)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而制定，雖然時(shí)間跨度短、線條粗，但確立了公司發(fā)展的總體思路和方向，經(jīng)過公司全體員工的努力，大部分內(nèi)容得到了實(shí)現(xiàn)。目前來看，原戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)公司的發(fā)展需求，需要進(jìn)行調(diào)整，并制定詳細(xì)的規(guī)劃。

二、公司現(xiàn)狀分析

經(jīng)過20年的經(jīng)營與發(fā)展，公司積累了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，形成了墻材生產(chǎn)、研磨體鑄造、中介服務(wù)、商貿(mào)流通四個(gè)板塊。綜合公司發(fā)展現(xiàn)狀，SWOT分析如下：

優(yōu)勢(shì)（S）：

歷練和培養(yǎng)出了一支具備經(jīng)營能力、管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理隊(duì)伍且運(yùn)行嚴(yán)謹(jǐn)有力；

沉淀和培育了良好的企業(yè)文化，孕育了一批忠誠于企業(yè)的技術(shù)骨干和職工隊(duì)伍；

吸引了和培養(yǎng)了一批學(xué)歷高、素質(zhì)好、視野寬的80/90后員工，完善了公司人才培養(yǎng)梯隊(duì)。

公司財(cái)務(wù)狀況良好，不良資產(chǎn)少，資產(chǎn)負(fù)債率在合理范圍內(nèi)，經(jīng)營過程的固、流比合理，財(cái)務(wù)核算流程成熟、制度健全；

內(nèi)部管理體制、制度和運(yùn)營考核體系健全，在人才培養(yǎng)和員工素質(zhì)提升方面，有切實(shí)可行的中、長期目標(biāo)；

黨支部、工會(huì)組織健全，在維護(hù)公司穩(wěn)定、保障維護(hù)權(quán)益方面發(fā)揮了助手和推手作用。

劣勢(shì)（W）：

主業(yè)加氣砌塊品種單

一、用途特定，又處于本地惡性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，特別是在今后房地產(chǎn)市場(chǎng)逐年萎縮，新型墻材逐步替代，市場(chǎng)空間受到空前的打壓，發(fā)展前景受限；

部分客戶誠信不足，導(dǎo)致應(yīng)收賬款偏大；產(chǎn)品利潤率低、資金回籠慢，嚴(yán)重影響了公司的發(fā)展；

加氣生產(chǎn)線建設(shè)時(shí)間久、設(shè)備自動(dòng)化程度不高且部分設(shè)備服役期漸滿，設(shè)備更新成本高，轉(zhuǎn)型通用性差，是后續(xù)經(jīng)營的硬傷。

工藝裝備自動(dòng)化低、產(chǎn)品品質(zhì)低劣、人力成本大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差。恒盛金屬鑄件建設(shè)設(shè)施簡(jiǎn)陋、自動(dòng)化水平低、工裝模具不配套、勞動(dòng)強(qiáng)度大，加之設(shè)備初期投入不足，流動(dòng)資金匱乏，嚴(yán)重制約了產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)能的提升。管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)人才多、管理人才匱乏，思維觀念與時(shí)代進(jìn)步要求有差異，存在觀念上的錯(cuò)層，延緩和阻礙了公司經(jīng)營方略的實(shí)施和工作效率的提升；

個(gè)人境界的局限和區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境的相對(duì)落后，制約了公司在更高層面上的發(fā)展和提升，使公司多年來沒有走出經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的怪圈。

機(jī)會(huì)（O）：

宏觀政策發(fā)生巨大變化，國家淘汰落后產(chǎn)能、提升裝備水平，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的長期性要求公司高管層研判要準(zhǔn)確、透徹，對(duì)新常態(tài)下出現(xiàn)的新業(yè)態(tài)、新模式、新理念，我們要做好接納、跟進(jìn)、適應(yīng)的心理準(zhǔn)備。鳳凰涅槃式的抉擇是考驗(yàn)我們能力的關(guān)鍵時(shí)刻。

兩個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)銷售政策靈活、拓展方式得當(dāng)，加上精進(jìn)、敬業(yè)的經(jīng)營隊(duì)伍，橫向衍生產(chǎn)品和服務(wù)、縱向精深發(fā)展和提升空間仍很大；中介服務(wù)、商貿(mào)流通符合國家產(chǎn)業(yè)政策，只要在業(yè)務(wù)的廣度和深度上下功夫，將是公司新的強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支柱。

公司經(jīng)營班子成熟且經(jīng)驗(yàn)豐富，中層管理人員敬業(yè)且有活力，管理隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)合理，工作閱歷互補(bǔ)性強(qiáng)，管理隊(duì)伍社會(huì)交際能力強(qiáng)；

公司社會(huì)形象良好，企業(yè)文化內(nèi)容充實(shí)完整，勞資關(guān)系和諧，有一定的社會(huì)影響和感召力，吸納和培養(yǎng)新型人才的能力較強(qiáng)；

公司注重內(nèi)外部形象、社會(huì)誠信度高，具有一定融資能力，可以為正常經(jīng)營和發(fā)展提供良好資金保障；

威脅（T）：

墻材市場(chǎng)在國民經(jīng)濟(jì)調(diào)控中處于不利，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化，國家提出“去產(chǎn)能、去杠桿、轉(zhuǎn)型、換代、升級(jí)”政策，我們的產(chǎn)業(yè)屬于“去產(chǎn)能”范疇。

公司處于發(fā)展中的二次重生過程，因資金周轉(zhuǎn)和薪金水平較往年吃緊，關(guān)鍵崗位人員流失危險(xiǎn)系數(shù)高；

三、公司2016－2020年發(fā)展規(guī)劃

（一）總體思路

主動(dòng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)；認(rèn)清現(xiàn)狀、引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、順勢(shì)而為走出公司發(fā)展的低谷；依托加工業(yè)、支持服務(wù)業(yè)、做活流通業(yè)，本著小步快跑、穩(wěn)健強(qiáng)實(shí)的原則，伺機(jī)而動(dòng)、因勢(shì)而進(jìn)，向相關(guān)行業(yè)延伸，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，最終創(chuàng)建一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的擎天集團(tuán)公司。（認(rèn)清現(xiàn)狀，依托加工業(yè)、支持服務(wù)業(yè)、做活流通業(yè)，本著小步快跑、順勢(shì)而進(jìn)，向集團(tuán)公司目標(biāo)奮進(jìn)。）

（二）預(yù)期目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)期間實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化，在各經(jīng)營期間實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。從2016年起，當(dāng)年兩個(gè)實(shí)體企業(yè)減虧，中介和流通公司盈利，總體實(shí)現(xiàn)利潤持平。第二年兩個(gè)實(shí)體企業(yè)利潤持平，中介和流通利潤增長20%。第三年全面盈利，恒盛利潤率按10%遞增，墻材公司利潤率按5%遞增，正元和鴻昊按20%遞增。四到五年這幾個(gè)公司利潤率平均上升10-15%，綜合利潤超過百萬。正元公司2016年晉升為乙級(jí)資質(zhì)，增加技術(shù)服務(wù)內(nèi)容，拓展經(jīng)營范圍開展與資質(zhì)相符合的相關(guān)業(yè)務(wù)，取得環(huán)境監(jiān)測(cè)資質(zhì)，2017年取得環(huán)境評(píng)價(jià)資質(zhì)。同時(shí)在清潔生產(chǎn)、質(zhì)量管理和安全標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化方面做取證準(zhǔn)備工作。

（三）戰(zhàn)略重點(diǎn)

1、經(jīng)營管理：

墻材公司在市場(chǎng)低迷、競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)中，充分利用現(xiàn)有的設(shè)備和原料，提升產(chǎn)品質(zhì)量、拓展產(chǎn)品品種，積極開發(fā)新產(chǎn)品，頑強(qiáng)地維持生存和適時(shí)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷。

恒盛公司在開拓市場(chǎng)、提升產(chǎn)量、增加品種上下功夫，利用現(xiàn)有工裝設(shè)施尋找新的開發(fā)亮點(diǎn)。

正元公司：做精、做深第三方服務(wù)業(yè)務(wù)，升級(jí)考證、提升服務(wù)能力、擴(kuò)大服務(wù)范圍、拓展服務(wù)類別，多領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)和提供生產(chǎn)性服務(wù)是發(fā)展壯大的路徑之一。

鴻昊公司：在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上自創(chuàng)出路、富集思路，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)普及帶來的商機(jī)，走出一條既接地氣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)鏈、又具有一定科技含量、具有時(shí)代特征的新商貿(mào)經(jīng)濟(jì)圈。

2.股權(quán)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有資產(chǎn)保值增值，伺機(jī)低成本擴(kuò)張?，F(xiàn)有股權(quán)允許出售、轉(zhuǎn)讓，增加現(xiàn)金流；創(chuàng)新項(xiàng)目鼓勵(lì)吸收社會(huì)資金、支持股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化。

3.組織結(jié)構(gòu)：經(jīng)營方式多元化，管理體制扁平化，分配、核算體系透明規(guī)范化，財(cái)務(wù)集中管理、資金分戶核算的內(nèi)部銀行運(yùn)行方式。

4.投資管理：現(xiàn)有兩個(gè)實(shí)體堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的方針，在前三年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的背景下，不鼓勵(lì)增加新的固定資產(chǎn)投資，現(xiàn)有產(chǎn)品按照市場(chǎng)需求調(diào)整結(jié)構(gòu)。

5.人才培養(yǎng)：加大人才培養(yǎng)力度，著力培養(yǎng)公司后備力量，將培養(yǎng)成熟的年青一代逐步進(jìn)入公司高官層，接替實(shí)體職務(wù)。公司實(shí)施長期的人才梯級(jí)培養(yǎng)戰(zhàn)略，不拘一格培養(yǎng)使用年輕化、知識(shí)化、學(xué)習(xí)上進(jìn)、忠誠度高、協(xié)作性強(qiáng)的人才隊(duì)伍。同時(shí)積極吸納認(rèn)同公司文化、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的有識(shí)之士加盟。

市場(chǎng)之大需要大智慧，戰(zhàn)略之遠(yuǎn)需要遠(yuǎn)謀略。不失其所者久，死而不亡者壽。公司發(fā)展揚(yáng)長避短，優(yōu)勢(shì)富集，擎天同仁只要始終保持自強(qiáng)不息的上進(jìn)心，我們會(huì)成功！