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第一篇：24座談會(huì)策劃方案

一、活動(dòng)前言：為了促進(jìn)新生更快融入杭州師范大學(xué)這一大家庭，更好地幫助新生學(xué)長解決新環(huán)境給新生所帶來的迷茫和困惑，促其盡快熟悉大學(xué)校園生活和學(xué)習(xí)，特舉行此次新生學(xué)長座談會(huì)。

二、 活動(dòng)目的

1、對新生學(xué)長講解學(xué)長俱樂部的來歷及主要負(fù)責(zé)事項(xiàng)，增進(jìn)新生學(xué)長對對我們工作的理解，加強(qiáng)歸屬感和凝聚力

2、新生學(xué)長對一些感興趣的問題進(jìn)行提問，答疑解惑，進(jìn)一步了解中心和感受到學(xué)長俱樂部的溫暖

3、為新生學(xué)長提供一個(gè)很好的交流平臺，增加成員之間的了解，互相認(rèn)識，增進(jìn)友誼

三、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月15日 (具體可靈活調(diào)節(jié))

四、活動(dòng)地點(diǎn)

公共教學(xué)樓階梯教室(具體情況看申請)

杭州師范大學(xué)全體新生學(xué)長

六、前期準(zhǔn)備及人員安排

根據(jù)具體情況進(jìn)行安排

七、具體活動(dòng)流程

根據(jù)具體情況進(jìn)行安排

附：游戲環(huán)節(jié)

1、擊鼓傳花

先由一名同學(xué)開始，然后播放節(jié)奏感比較強(qiáng)的音樂，大家開始傳魔方，音樂停下時(shí)，魔方所在的那個(gè)人要進(jìn)行自我介紹，然后繼續(xù)進(jìn)行擊鼓傳花，傳到的人說不出剛才自我介紹的同學(xué)的簡單信息將要受到懲罰。如此往復(fù)。

2、狼人游戲

根據(jù)學(xué)院分組，玩狼人游戲，可促進(jìn)相互的認(rèn)識與交流，具體可參照游戲流程。

3、心理銀行

每人發(fā)一張紙片在上面寫上自己最想說的話或?qū)W(xué)長俱樂部的寶貴建議，上交并由辦公室保管。

八、注意事項(xiàng)

1、如玩狼人游戲，需提前上網(wǎng)購置游戲卡片

2、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)根據(jù)入場時(shí)新生學(xué)長的簽到序號來決定

3、宣傳部應(yīng)積極配合做好前期宣傳及活動(dòng)后期宣傳

4、活動(dòng)結(jié)束后，干事留下清理場地

5、要為經(jīng)驗(yàn)分享的嘉賓準(zhǔn)備小禮物

6、新生學(xué)長入場階段的音樂播放準(zhǔn)備

第二篇：24座談會(huì)策劃方案

――D&W區(qū)域市場考察及營銷座談會(huì)

一、目的

1.溝通并簽訂20xx年年度代理合同，明確明年任務(wù)。

2.傳達(dá)20xx年?duì)I銷思路，發(fā)布公司“渠道下沉、大力發(fā)展分銷，發(fā)展三四線市場和

農(nóng)村市場”、“市場聚焦、大力塑造樣板市場”、“區(qū)域差異化營銷”的重大戰(zhàn)略；總結(jié)區(qū)域市場亮點(diǎn)，形成20xx年區(qū)域培養(yǎng)方案及營銷工作大綱，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理工作。

3.發(fā)布年終新產(chǎn)品、新的服務(wù)道具、品牌形象及20xx年產(chǎn)品戰(zhàn)略，提振經(jīng)銷商信心，降低中大經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。

4.通過一對一深度溝通，深化廠商關(guān)系，改變以往“年度兩次大會(huì)，通過博弈吸錢”的營銷模式，為“政策常態(tài)化，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；減少廠商博弈，集中注意力在終端銷售上；減少博弈導(dǎo)致的政策成本”，引導(dǎo)公司更加健康和穩(wěn)妥的發(fā)展。

5.適當(dāng)將多品牌運(yùn)作及特大經(jīng)銷商，20xx年第一季度的錢吸入公司賬戶，減弱其它品牌的打款競爭和經(jīng)銷商購房、購車的沖動(dòng)。

二、范圍

1.本文件適用于20xxD&W公司年終區(qū)域市場走訪溝通會(huì)及相關(guān)組織工作

2.文件抄送：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)

3.文件發(fā)放：營銷中心、企劃部、研發(fā)部、生產(chǎn)部

三、原則

1.會(huì)議形式力求簡單、嚴(yán)控費(fèi)用，費(fèi)用占比不宜超過提貨額的10%。

2.分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)原則：分管領(lǐng)導(dǎo)對相應(yīng)片區(qū)具有絕對的把控能力。通過分區(qū)走訪與交流，強(qiáng)化廠商關(guān)系，要明確各領(lǐng)導(dǎo)的行動(dòng)路線，走訪助理及洽談內(nèi)容（內(nèi)容的框架由會(huì)議總策劃制訂，區(qū)域經(jīng)理總結(jié)、填充）。

3.會(huì)前準(zhǔn)備工作

①發(fā)通知說明，今年調(diào)整思路取消了“經(jīng)銷商大會(huì)”，不能讓經(jīng)銷商有猜測、疑慮。

②區(qū)域經(jīng)理必須深入調(diào)研，要總結(jié)、提煉區(qū)域亮點(diǎn)、影響打款的核心原因等。

③要確定年底能發(fā)布哪些新產(chǎn)品，要明確能推出哪些新的形象和演示道具。

④會(huì)前完成1500萬基礎(chǔ)目標(biāo)的意向談判，會(huì)議期間主要是推動(dòng)沖刺目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。⑤準(zhǔn)備好演示道具、D&W賣場四張畫、區(qū)域市場走訪VCR、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，服務(wù)工具設(shè)計(jì)。

4.會(huì)議溝通內(nèi)容：

①區(qū)域市場競爭情況、產(chǎn)品需求情況和對公司的建議；

②D&W下一步產(chǎn)品戰(zhàn)略（發(fā)展RO等）；

③發(fā)布公司20xx年?duì)I銷戰(zhàn)略（分銷、差異化營銷、工程訂單等）；④研討20xx年區(qū)域目標(biāo)和銷售策略；⑤簽署20xx年合同和任務(wù)書；

5.會(huì)議要緊扣主題，輸出對經(jīng)銷商有益的內(nèi)容（框架由企劃部統(tǒng)一歸口，總策劃審核）

四、會(huì)議安排

1.會(huì)議行程安排

全國經(jīng)銷商分為十個(gè)會(huì)議區(qū)，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商運(yùn)營情況及當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商數(shù)量劃分，會(huì)議地點(diǎn)依照該會(huì)議區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商及會(huì)議區(qū)地理選定。各地區(qū)銷售經(jīng)理協(xié)助總部領(lǐng)導(dǎo)開展會(huì)議工作。

2、會(huì)議流程（下述僅以滇黔桂會(huì)議為范本，其它區(qū)域會(huì)議流程類似）

12月15日，下午到達(dá)之后自由溝通，晚上洽談

12月16日，會(huì)議議程

五、會(huì)議費(fèi)用預(yù)算

備注：經(jīng)銷商住宿住宿自行解決，公司只負(fù)責(zé)餐費(fèi)。