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第一篇：會(huì)議經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿格式

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好!

今天與大家分享一下?lián)伟嘀魅蔚囊稽c(diǎn)感受。不當(dāng)之處敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。班主任工作是一項(xiàng)非常辛苦和瑣碎的工作，班主任不但要教好所任教的學(xué)科，還要培養(yǎng)一個(gè)健康向上的班集體，使每個(gè)學(xué)生德、智、體、美、勞等方面都得到充分發(fā)展，形成良好的個(gè)性品質(zhì)。不付出艱辛的勞動(dòng)和辛苦的汗水是不會(huì)收獲的。我從以下幾點(diǎn)來(lái)交流：

一、完善班級(jí)管理

(一)制定班級(jí)公約

為了給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)愉快的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，使班級(jí)工作能夠正常有序進(jìn)行，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的集體，建立班級(jí)管理制度是非常重要的。

我在20__年秋季開(kāi)學(xué)開(kāi)始擔(dān)任五年級(jí)6班的班主任，恰好第一單元的口語(yǔ)交際就是“制定班級(jí)公約”，我是這樣設(shè)計(jì)的：

1、同學(xué)們，說(shuō)說(shuō)你還見(jiàn)過(guò)哪些“公約”?我們?yōu)槭裁粗贫ㄋ鼈?

2、同學(xué)們，這些“公約”就是給我們的生活制定規(guī)則，讓我們的生活更加的美好，人際關(guān)系更加和諧。我們每個(gè)人都是班級(jí)的小主人，為了給我們班營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，使大家可以團(tuán)結(jié)友愛(ài)的在這個(gè)溫馨的大家庭生活、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，今天，我們就一起制定一個(gè)班級(jí)公約，讓大家一起遵守，讓我們班呈現(xiàn)出嶄新的面貌吧。

3、告訴他們班級(jí)公約要根據(jù)我們班的實(shí)際情況來(lái)制定。針對(duì)學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面提出并討論形成班級(jí)建設(shè)目標(biāo)。然后每位同學(xué)在紙上寫(xiě)出兩三條自己認(rèn)為比較重要的公約內(nèi)容。再分組討論，去除不合理的、重復(fù)的部分，形成小組意見(jiàn)。最后全班表決，形成公約。

4、為了讓大家都能認(rèn)真遵守公約，特制訂了班級(jí)獎(jiǎng)懲制度。

(二)利用好班干部

班主任必須善于組織和管理學(xué)生，作為班主任，要做的工作多而繁雜。例如每天督促學(xué)生打掃衛(wèi)生，帶領(lǐng)學(xué)生大掃除，早上提前到校，檢查作業(yè)，組織早讀等。各種集體活動(dòng)，班主任都得到場(chǎng)。每天耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，很忙也很累。所以作為班主任必須具有一定的組織管理學(xué)生的能力，要注意培養(yǎng)班級(jí)的骨干力量，讓學(xué)生自己管理自己。這樣不僅班主任輕松，而且可以培養(yǎng)班干部的組織能力。現(xiàn)在我們班的一般事情都由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，但各項(xiàng)具體工作分工到各個(gè)班委。如上課前早到的學(xué)生會(huì)在班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下自主閱讀，或者由班長(zhǎng)布置好作業(yè)，這樣孩子們不僅有事做，而且班內(nèi)也能安靜下來(lái)，很少有意外事故的發(fā)生。衛(wèi)生委員把大掃除任務(wù)分工到人，張貼上墻，負(fù)責(zé)檢查督促。哪里不干凈，找到當(dāng)事人立即整改。當(dāng)然，班主任要隨時(shí)隨地作檢查指導(dǎo)。如今，一個(gè)良好的班風(fēng)已經(jīng)基本形成。

二、狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)

優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，是班集體的生命線，是促進(jìn)班級(jí)不斷進(jìn)步的動(dòng)力，可以有效地增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。經(jīng)過(guò)這些年的探索，我在學(xué)風(fēng)建設(shè)上注意了以下幾點(diǎn)：

1、形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格樹(shù)立威信。

課堂教學(xué)是教育教學(xué)的主渠道。一個(gè)班主任如果連自己的課都上不好，學(xué)生看到你上課，就想著趕緊下課。試問(wèn)，你如何培養(yǎng)出班風(fēng)、學(xué)風(fēng)良好的班級(jí)?因此班主任要想樹(shù)立自己的威信，提高自己的人格魅力，必須在教學(xué)中有自己獨(dú)特能讓學(xué)生折服和崇拜的地方。因此在教學(xué)中我盡量創(chuàng)造一種民主，平等，和諧，充滿生命活力的教學(xué)氛圍，如果故事性比較強(qiáng)的課文，像《草船借箭》、《武松打虎》我就讓學(xué)生自由組合以“表演課本劇”的形式學(xué)習(xí)課文;比如我在教學(xué)《田忌賽馬》一文時(shí)，我課前讓學(xué)生動(dòng)手制作不同等級(jí)的馬，并標(biāo)明等級(jí)，要求學(xué)生根據(jù)課文內(nèi)容，用自制的馬進(jìn)行表演;在表演中，笑聲不斷，掌聲不斷，課堂充盈著融融的人文氣息。更重要的是把課堂還給了學(xué)生，把尊嚴(yán)還給了學(xué)生，把童趣還給了學(xué)生，把自主還給了學(xué)生。

2、抓學(xué)生良好的品行養(yǎng)成。

學(xué)生良好品行習(xí)慣是基礎(chǔ)教育的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)風(fēng)形成的重要方面。

(1)教學(xué)活動(dòng)中創(chuàng)設(shè)情境、激發(fā)興趣與嚴(yán)格訓(xùn)練相結(jié)合

學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣后是非常愉快的，養(yǎng)成的過(guò)程卻是一個(gè)艱難的過(guò)程，從學(xué)生的日常生活中入手，如學(xué)生接、發(fā)東西、說(shuō)話等不太有禮貌，就及時(shí)教如何說(shuō)，如何做，教學(xué)生如何保持衛(wèi)生，擦桌子、掃地等。學(xué)生他們?nèi)狈ι罱?jīng)驗(yàn)，如果沒(méi)有具體地指導(dǎo)是很難形成良好習(xí)慣的，所以培學(xué)生良好的習(xí)慣必須具體指導(dǎo)，邊指導(dǎo)邊訓(xùn)練，最終形成良好行為習(xí)慣。

(2)榜樣引路、正面引導(dǎo)與說(shuō)服教育相結(jié)合

小學(xué)生的一個(gè)心理特點(diǎn)就是模仿。充分利用身邊的榜樣來(lái)引導(dǎo)學(xué)生，加強(qiáng)正面教育和說(shuō)服教育，提高學(xué)生的道德認(rèn)識(shí)，激發(fā)學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的動(dòng)機(jī)，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行正面引導(dǎo)，如講故事、看圖片、創(chuàng)設(shè)情境、評(píng)價(jià)判斷等激發(fā)學(xué)生情趣，提高認(rèn)識(shí)。說(shuō)服教育要注意藝術(shù)性、趣味性，用趣味活動(dòng)激發(fā)動(dòng)機(jī)。

(3)課堂評(píng)價(jià)、課外評(píng)價(jià)與日常品行綜合評(píng)價(jià)相結(jié)合

做好評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)是對(duì)學(xué)生課堂與課外、品行養(yǎng)成情況的評(píng)判、檢測(cè)、導(dǎo)向。只要求沒(méi)檢查，就跟沒(méi)說(shuō)一樣。因此檢查評(píng)價(jià)工作必須堅(jiān)持并落實(shí)，根據(jù)每一課的知識(shí)點(diǎn)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)方案，還要結(jié)合《小學(xué)生日常行為規(guī)范》對(duì)學(xué)生的要求，結(jié)合班級(jí)開(kāi)展“班級(jí)小明星”、五好學(xué)生、優(yōu)秀少先隊(duì)員等。對(duì)形成學(xué)生良好行為習(xí)慣起到了督促作用。

三、要有一顆愛(ài)心。

愿與大家共享這段話：教育是一門(mén)科學(xué)，管理是一種藝術(shù)。一位班級(jí)管理不成功的班主任，其失敗的理由可能會(huì)有一百條，而一百位優(yōu)秀的班主任，其成功的經(jīng)驗(yàn)肯定有一條，那就是熱愛(ài)學(xué)生。有了愛(ài)這個(gè)支點(diǎn)，教育就不僅僅是一種手段、一項(xiàng)工作、一件事情，而是一種力量、一種智慧、一份快樂(lè)。

“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”，在平時(shí)的教育過(guò)程中，我要求自己以一顆仁愛(ài)之心平等地對(duì)待每一位學(xué)生，能夠站在他們的角度去體驗(yàn)他們的內(nèi)心感受，走進(jìn)他們的情感世界。愛(ài)心的表現(xiàn)形式往往是通過(guò)具體的小事反映出來(lái)。例如每天早晨走進(jìn)教室，我先看看學(xué)生有沒(méi)有到齊，遇到天冷或天熱的時(shí)候，提醒同學(xué)們?cè)鰷p衣服，早上上學(xué)路上是不是注意安全了。每天做操時(shí)，我看到學(xué)生紅領(lǐng)巾沒(méi)有戴正，我會(huì)提醒他系好或幫他們系好，有學(xué)生衣服不夠整齊，我會(huì)輕輕地幫他拉一拉，學(xué)生感受到老師對(duì)他的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，讓學(xué)生體會(huì)到老師很在意每一位學(xué)生，讓他們有一個(gè)好心情投入到一天的學(xué)習(xí)中去。這些事看起來(lái)很平常，因?yàn)檫@是作為一個(gè)班主任最基本的工作，其實(shí)這正是一個(gè)班主任愛(ài)心的具體體現(xiàn)。

四、善于挖掘?qū)W生身上的閃光點(diǎn)。

人都喜歡被表?yè)P(yáng)。優(yōu)等生需要表?yè)P(yáng)，學(xué)困生更需要表?yè)P(yáng)。其實(shí)學(xué)困生身上也存在著許多優(yōu)點(diǎn)，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去挖掘。作為班主任，要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，要善于給他們以信任，引導(dǎo)他們有意識(shí)地去發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而向好的方面發(fā)展。我班鈕子豪同學(xué)學(xué)習(xí)不算好，可勞動(dòng)非常積極。他在學(xué)生會(huì)里是出了名的好學(xué)生，今年還被評(píng)為“安陽(yáng)市優(yōu)秀學(xué)生”呢!在班里更不用說(shuō)，每次學(xué)校大掃除他拖地、檫門(mén)窗排桌椅，忙得滿頭大汗，還不停地問(wèn)：“老師，還有什么事要干?”我乘機(jī)對(duì)他說(shuō)：“老師特別喜歡你現(xiàn)在的表現(xiàn)，如果你在學(xué)習(xí)上再下點(diǎn)功夫，就會(huì)成為一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。到那時(shí)，同學(xué)們都會(huì)對(duì)你刮目相看的。老師和父母也就更加開(kāi)心了?！彼?tīng)了我的話也比較高興，接下來(lái)我安排學(xué)習(xí)好的同學(xué)幫他輔導(dǎo)作業(yè)，漸漸地他有了改變，這次期中考試成績(jī)進(jìn)步很大。又如我們班的“搗蛋鬼”胡家豪，以前作業(yè)寫(xiě)得很不認(rèn)真，甚至不做作業(yè)，現(xiàn)在就進(jìn)步了，字跡也清楚了許多，上課守紀(jì)律了，作業(yè)也做得非?？欤枷氲谝粋€(gè)做好給老師看，我對(duì)他的每一點(diǎn)進(jìn)步都及時(shí)地給予表?yè)P(yáng)，他學(xué)習(xí)的積極性有了較大提高，盡管他的理解能力不強(qiáng)，但是學(xué)習(xí)態(tài)度有了較大轉(zhuǎn)變，因此，我們班主任不要吝嗇對(duì)學(xué)生的表?yè)P(yáng)。要多激勵(lì)學(xué)生。每一個(gè)孩子都有自己的閃光點(diǎn)，只是有時(shí)匆忙的步伐遮掩了我們的雙眼;忙亂的頭緒，鈍化了我們的敏銳;成績(jī)的鐐銬擾亂了我們的心智，所以我們看到的，更多的是學(xué)生的缺點(diǎn)，而忽略了那一雙雙天真的眼睛，那一顆顆純潔的心靈。每一位學(xué)生都有自尊心、上進(jìn)心、表現(xiàn)欲，要多激勵(lì)學(xué)生的上進(jìn)心，要充分利用學(xué)生的表現(xiàn)欲，要發(fā)現(xiàn)并抓住學(xué)生的閃光點(diǎn)，給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)與表?yè)P(yáng)。這樣不但可以增進(jìn)師生間的友誼，而且還可以使學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)得以充分表現(xiàn)。我想，老師的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，猶如黑夜的一盞明燈，寒冬的一縷陽(yáng)光，將給學(xué)生帶來(lái)無(wú)窮的力量，引導(dǎo)他們積極向上。

五、要有一顆平常心，要會(huì)自得其樂(lè)。

做一名班主任不容易，做一名優(yōu)秀班主任更不容易。有人可能會(huì)抱怨班主任工作的辛苦，也正因?yàn)槿绱?，有很多人都不愿意?dāng)班主任，我認(rèn)為你現(xiàn)在如果是班主任，就不要抱怨，要有一顆平常心，要從苦中尋求快樂(lè)。我們要快樂(lè)的工作，快樂(lè)的生活，凡事要換一種角度著想，合理排解自身的消極情緒，要學(xué)會(huì)自得其樂(lè)。以良好的情緒感染學(xué)生，使自己的教育教學(xué)收到較好的效果。

六、家校溝通要落到實(shí)處

孩子的進(jìn)步，集體的成長(zhǎng)，離不開(kāi)教師，也離不開(kāi)家長(zhǎng)。家庭教育對(duì)孩子的成長(zhǎng)起到舉足輕重的作用。學(xué)校教育需要家長(zhǎng)的配合，班主任工作更需要家長(zhǎng)的信任和支持。在教育過(guò)程中若能取得家長(zhǎng)們的積極配合，對(duì)學(xué)生的教育可起到事半功倍的作用。現(xiàn)在多數(shù)家長(zhǎng)因工作繁忙或外出打工對(duì)待孩子的學(xué)習(xí)不夠重視，在他們的觀念里，學(xué)習(xí)只是老師的事情，家長(zhǎng)所該做的事情就是掙錢(qián)供孩子讀書(shū)，供他們吃喝穿戴，至于孩子學(xué)好學(xué)壞那是老師的事情。正是由于這種偏激看法的影響，許多孩子在學(xué)習(xí)上、在行為習(xí)慣上，很容易出現(xiàn)一些問(wèn)題。為了讓家長(zhǎng)更好的了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和在校表現(xiàn)，除了每學(xué)期必開(kāi)的家長(zhǎng)會(huì)，我還抓住任何一次與家長(zhǎng)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)進(jìn)行溝通交流。見(jiàn)到接送學(xué)生的家長(zhǎng)時(shí)我就主動(dòng)和家長(zhǎng)交流，反映孩子在校的表現(xiàn)，和家長(zhǎng)的交談中，獲得學(xué)生的全面信息和寶貴意見(jiàn)。我還把家長(zhǎng)的電話號(hào)碼都存在了手機(jī)里，以便與家長(zhǎng)聯(lián)系起來(lái)更方便，也能很快知道這是誰(shuí)打來(lái)的電話，當(dāng)你叫出某某學(xué)生家長(zhǎng)的時(shí)候他們也開(kāi)心，做起工作來(lái)也方便不少。我對(duì)孩子的一片愛(ài)心不僅贏得了孩子對(duì)我的愛(ài)，也贏得了家長(zhǎng)的認(rèn)可。

總之，班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，你只有從點(diǎn)滴做起，從小事做起，因勢(shì)利導(dǎo)，做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，給學(xué)生更多的人文關(guān)懷，才能把工作做到學(xué)生的心里去。各位同仁，我們每天都生活在忙碌中，在忙碌中生活，但千萬(wàn)記住身體是革命的本錢(qián)。最后我祝愿大家身體健康，工作愉快!

第二篇：會(huì)議發(fā)言稿的格式

各位同事：

大家好，為了在明天的產(chǎn)銷會(huì)議上不耽誤大家的時(shí)間，所以把明天開(kāi)會(huì)時(shí)我所要講的內(nèi)容整理出來(lái)，請(qǐng)各位討論指正。

我在公司會(huì)議上及平時(shí)與大家交流時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)一個(gè)理念：我們的目標(biāo)就是滿足客戶需要。為什么滿足客戶需要是我們的目標(biāo)呢？也只有滿足客戶需要，客戶才會(huì)選擇我們成為他們的供應(yīng)商，我們才會(huì)有定單，我們才有可能獲得生存。客戶的需要是什么？這些內(nèi)容我想大家都很清楚，如果要把客戶需要排個(gè)先后順序，應(yīng)該是品質(zhì)，交期，價(jià)格。服務(wù)，結(jié)算。要在這五方面滿足客戶需要，需要我們所有人員付出很大心血才能做到。以品質(zhì)控制來(lái)說(shuō)，選擇品質(zhì)有保障的供應(yīng)商是第一步，下來(lái)就是來(lái)料檢測(cè)，制成環(huán)節(jié)的控制，成品的擱置，檢測(cè)。就品質(zhì)控制來(lái)說(shuō)，我們不是嘴上說(shuō)說(shuō)就能達(dá)到的，是需要我們付出心血付出行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)的。為什么說(shuō)，我們要付出心血才能做到呢？因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)的控制，我們管理人員和具體操作人員，必需要有搞好此環(huán)節(jié)的品質(zhì)意識(shí)，專業(yè)技能，和很強(qiáng)的責(zé)任感。意識(shí)技能責(zé)任感需要我們從做小事開(kāi)始逐漸培養(yǎng)，不付出心血是不可能培養(yǎng)出來(lái)的。從另外一個(gè)角度講，我們所從事的行業(yè)就決定了我們賺的是辛苦和嘔心瀝血的錢(qián)，因?yàn)槲覀儚氖碌氖菦](méi)有多少技術(shù)含量的加工行業(yè)，這種行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，因此造成我們的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們只有比同行更努力更用功，我們才能獲得好客戶獲得生存。所以我們每個(gè)人，包括我自己都要有意識(shí)的告誡自己，公司要能得到生存，得到發(fā)展，不是輕而易舉就能實(shí)現(xiàn)的，我們必需拋棄掉要輕松要安逸的想法，從心理上做好辛苦和嘔心瀝血的準(zhǔn)備。當(dāng)然我們每個(gè)人都可從辛苦和嘔心瀝血中獲得回報(bào)，既能賺到錢(qián)同時(shí)也培養(yǎng)起了個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)。

一個(gè)人擁有的優(yōu)秀品質(zhì)越多，例如勤奮，例如好學(xué)，例如責(zé)任感等等，一個(gè)人在社會(huì)上獲得也會(huì)相應(yīng)的多。滿足客戶需要的其他方面也是取決于我們公司內(nèi)部人員的意識(shí)技能和責(zé)任感。例如交期方面，客戶要求的交期就是我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，我們首先要有這樣的目標(biāo)意識(shí)，然后從物料到料時(shí)間，生產(chǎn)計(jì)劃的評(píng)估制定，再到制成完成，再到送貨。每一環(huán)節(jié)需要我們有相應(yīng)的技能去控制。達(dá)成交期準(zhǔn)時(shí)的目標(biāo)除了內(nèi)部人員做以上努力外，我們的業(yè)務(wù)人員在接單時(shí)也應(yīng)該考慮掌握電芯的周期性，不能拿一個(gè)我們不可能完成的目標(biāo)回來(lái)。我們滿足客戶需要既是為了生存也是為了防止破產(chǎn)。大家都知道我們所有的客戶都是有帳期。如果我們品質(zhì)，交期等方面出了問(wèn)題，我們?cè)谑肇浛顣r(shí)就會(huì)給客戶以把柄，他們就有理由拖欠和克扣我們的貨款，這樣一來(lái)我們的資金周轉(zhuǎn)就會(huì)有問(wèn)題，我們對(duì)供應(yīng)商付款就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，我們的來(lái)料和信譽(yù)就有影響。例如此惡性循環(huán)，我們也就玩完了。

總之，我希望內(nèi)部人員理解和行動(dòng)以上幾個(gè)方面。培養(yǎng)出強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，逐漸完善工作技能，強(qiáng)化責(zé)任感。我也相信大家在曹總的帶領(lǐng)下，也一定能實(shí)現(xiàn)我的期望。去年年末和今年年初，我就和曹總，薛總定下了公司的發(fā)展方法。以嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)和穩(wěn)步發(fā)展為最核心的事務(wù)。我們最大的風(fēng)險(xiǎn)就是客戶跑單和惡意拖欠貨款。具體怎么控制？我說(shuō)說(shuō)自己的想法。一不要在品質(zhì)交期方面授客戶以把柄；二總經(jīng)理副總理和業(yè)務(wù)人員財(cái)務(wù)人員樹(shù)立起牢固的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；三合作前對(duì)客戶的信譽(yù)進(jìn)行正面了解和側(cè)面了解；四合作開(kāi)始后，合同，定單，送貨票據(jù)，對(duì)帳單等要完善并嚴(yán)格審核其內(nèi)容；五合作過(guò)程中繼續(xù)進(jìn)行正面?zhèn)让媪私饪蛻粜抛u(yù)和運(yùn)做狀況；六對(duì)客戶的細(xì)小變化要敏感要多問(wèn)自己是怎么會(huì)事，變化意味著什么；七一旦出現(xiàn)跑單跡象，不要心存幻想，屬于合法注冊(cè)公司的，聯(lián)系我們的律師，馬上申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全，屬于未注冊(cè)的公司，以詐騙報(bào)案，同時(shí)找朋友保全其財(cái)產(chǎn)；八客戶跟蹤時(shí)間長(zhǎng)，我們業(yè)務(wù)人員會(huì)慢慢麻木，所以公司所有客戶，曹總出面對(duì)成交客戶隔一陣子去一下，甲業(yè)務(wù)人員的客戶乙也隨時(shí)去一下，這樣的目的是我們幾個(gè)人，就對(duì)客戶的看法進(jìn)行匯總，評(píng)估其次風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)我們必需時(shí)時(shí)刻刻抓。九客戶一旦出現(xiàn)拖款現(xiàn)象，馬上停止發(fā)貨，全力以赴想盡辦法追討。

各位同事，我所說(shuō)的公司內(nèi)外各方面，我也知道大家在工作中也是這樣做的，在此以書(shū)面形式寫(xiě)出，只是希望能拋磚引玉，我們大家一起將以上幾個(gè)方面工作做的更好，更上一層樓。大家辛苦了。

謝謝大家一直以來(lái)的努力工作。有你們我才是老板，沒(méi)有你們我只是一個(gè)無(wú)能之輩。祝大家周末愉快！

第三篇：寫(xiě)發(fā)言稿的正確格式

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

今天是xx月xx日，再過(guò)xx天我就在xxx局工作整整一年了?；厥走^(guò)去，感觸頗深。一年的鍛煉使自己思想更成熟，工作也有所成就，但這些成績(jī)的取得與盛市局的正確領(lǐng)導(dǎo)分不開(kāi)，與班子成員的密切配合分不開(kāi)，與全體干部的辛勤努力分不開(kāi)。在此向大家表示衷心地感謝!下面我就談?wù)劷荒陙?lái)的感受，再剖析一下自身的不足之處。

感想之一，做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部必須要有責(zé)任心。上任伊始，我感到一種前所未有的壓力。這壓力一方面來(lái)自組織對(duì)我的信任，另一方面來(lái)自我自身經(jīng)驗(yàn)的不足。但是，我還是充滿信心地來(lái)到了xxx這片熱土，我想首先我要增強(qiáng)自身的責(zé)任意識(shí)。這是做好市局黨組交給我的重任、帶好xxx局這一班人、收好每一分稅的首要前提。有壓力才有動(dòng)力，有緊張感才有緊迫感。所以我想我既然來(lái)了，就必須對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)、對(duì)我的干部負(fù)責(zé)。近一年的工作證明，同志們對(duì)我的工作是十分支持的，尤其是三位副局長(zhǎng)的鼎立幫助更使我感到欣慰。盡管在這里不談成績(jī)，但是，我確實(shí)取得了一些成績(jī)，這都是xxx局全體同仁共同努力的結(jié)果，憑我個(gè)人的力量是不可能取得的。

感想之二，領(lǐng)導(dǎo)干部要有駕馭全局的思想和能力。我認(rèn)為，作為一個(gè)小局的領(lǐng)導(dǎo)也要樹(shù)立全局聽(tīng)思想，也要鍛煉?cǎi){馭全局的能力。這是自己從做副職到做一把手的深刻體會(huì)。做一個(gè)局的負(fù)責(zé)人在思想上要“站得高”。也就是說(shuō)要善于從宏觀上把握整體工作思路，布置任何一項(xiàng)工作都要與盛市局的治稅思想保持一致，同時(shí)要結(jié)合本局實(shí)際，引導(dǎo)全體干部轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立全局一盤(pán)棋的思想。這樣才能避免憑個(gè)人喜好出發(fā)，導(dǎo)致顧此失彼的偏差局面,才能保證維護(hù)整體利益的同時(shí)兼顧了局部利益。

感想之三，群眾是一切工作的力量源泉。x局長(zhǎng)來(lái)我局調(diào)研時(shí)十分中肯地提出了一個(gè)鮮明的觀點(diǎn)，那就是稅收中心工作最終就是征管工作，征管抓好了，收入自然會(huì)上去，要從關(guān)系上要稅，從人情上要稅。這一觀點(diǎn)可以說(shuō)切中稅收工作要害，從中我受到的啟發(fā)是，要抓好征管一定要抓好群眾。制度是靠人落實(shí)下去的，再完善、再有效的制度得不到落實(shí)或執(zhí)行不到位等于白紙一張，不完善的制度認(rèn)真執(zhí)行會(huì)收到比較好的效果。所以說(shuō)做好群眾工作是關(guān)鍵，但是怎樣能做好群眾工作，我認(rèn)為既要嚴(yán)格管理又要愛(ài)護(hù)有佳。首先是“嚴(yán)管”，放任自流等于害干部。要從制度上約束他們自覺(jué)地去遵紀(jì)守法，執(zhí)行制度必嚴(yán)肅，落實(shí)政策必到位。其次是“愛(ài)護(hù)”，不愛(ài)護(hù)群眾的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)。只有關(guān)心群眾的疾苦，了解他們所想的事情，幫助他們解決生活上的困難，才能充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性，讓他們排除后顧之憂，全心全意地投入到工作中去。

感想之四，領(lǐng)導(dǎo)干部必須率先垂范。做官如做人，為人正派為官才能公正嚴(yán)明。這是我的一個(gè)觀點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)干部不管官位大小，其一言一行都是群眾的一面鏡子，不論在工作紀(jì)律方面還是在廉潔自律方面都為干部起著表率作用。所以決不能搞臺(tái)上一套，臺(tái)下一套，而應(yīng)該表里如一、言出必行。放下一切私心雜念，全心全意地投入工作中去。在xxx的這幾個(gè)月，我們?cè)诟刹咳蚊?、重要建設(shè)項(xiàng)目安排、大額資金使用或重大決策等問(wèn)題，都嚴(yán)格按決策程序和議事規(guī)則進(jìn)行集體決議，增加了工作透明度,便于群眾監(jiān)督。

管住自己，就一定能管住自己的干部。這是我的又一個(gè)觀點(diǎn)。威信是自己樹(shù)立起來(lái)的，不是別人吹出來(lái)的，廉政是自己做出來(lái)的，不是別人寫(xiě)出來(lái)的，想讓干部們廉潔自律，自己本身要廉潔。與此同時(shí)，還要為干部們創(chuàng)造能夠廉潔的條件。從創(chuàng)辦食堂這件事上來(lái)說(shuō)，杜絕了許多人到納稅人中吃喝問(wèn)題，同志們也有了拒請(qǐng)的理由。應(yīng)該說(shuō)，近一年來(lái)，我對(duì)自身、對(duì)集體的廉政建設(shè)都十分重視，嚴(yán)格按市局要求和各項(xiàng)廉政制度辦事，對(duì)大宗物品采購(gòu)、人事任免、基建工程等重大事項(xiàng)都采取了集體討論決定的方式，同時(shí)為防止基層干部的不廉行為，我們召開(kāi)了義務(wù)監(jiān)督員座談會(huì)，并在全地區(qū)推行了政務(wù)公開(kāi)，有效地遏止了敗現(xiàn)象滋生。

感想之五，要積極鼓勵(lì)副手和中層干部發(fā)揮作用。事無(wú)巨細(xì)，事必躬親有時(shí)體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)工作的認(rèn)真細(xì)致方面，但有時(shí)會(huì)束縛中層干部的手腳。做為領(lǐng)導(dǎo)要掌握好抓大與放小的關(guān)系，圍繞中心工作去布置具體工作，讓副手和中層干部充分發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用。這樣宏觀決策與微觀指導(dǎo)相結(jié)合，思想教育與能力培養(yǎng)相結(jié)合，才能讓每個(gè)干部在組織收入和在執(zhí)行公務(wù)過(guò)程中既施展才能又不違法違紀(jì)，讓他們?cè)谶M(jìn)一步理解如何嚴(yán)格執(zhí)法的基礎(chǔ)上更好地為納稅人熱情服務(wù)。這樣才能使我們的工作形成齊抓共管的良好局面，才能做到一級(jí)指導(dǎo)一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，根本問(wèn)題得到解決，兩個(gè)文明建設(shè)自然會(huì)上新臺(tái)階。

干好工作的決心和信心都有，主觀動(dòng)機(jī)向好的'方向發(fā)展是人人所想，但工作中出偏出錯(cuò)也都在所難免，我想每個(gè)人都是在不斷的總結(jié)與改正中取得進(jìn)步的。下面就剖析一下自己存在的不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予指正，以便我在今后的工作中加以改進(jìn)。

問(wèn)題之一，深入基層調(diào)研少。對(duì)基層工作的實(shí)際掌握不十分透徹。分析這一問(wèn)題，從主觀上講，領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)制，把事情都推給了副手管理，工作過(guò)于放手；從客觀上講，自來(lái)到xxx局，事務(wù)一直繁雜，沒(méi)有很充欲的時(shí)間深入基層搞調(diào)研。前幾天動(dòng)員干部廣泛給班子提意見(jiàn)時(shí)，有的同志就提出了這一問(wèn)題。讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到不管主觀原因還是客觀原因，不深入實(shí)際調(diào)研本身就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的問(wèn)題，掌握不了第一手材料怎么能夠統(tǒng)領(lǐng)好全局的工作。

在這里我要做一下自我檢討，以前自己總認(rèn)為比較體貼群眾，覺(jué)得年節(jié)為干部辦點(diǎn)福利，開(kāi)辦食堂，多發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金就是關(guān)心同志了。事實(shí)上這種想法不對(duì)，同志們?cè)谝黄鸸ぷ魇切枰枷虢涣鞯?，領(lǐng)導(dǎo)干部與一般干部更需要面對(duì)面地交心、談心。從這個(gè)角度上講我做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不謙虛地說(shuō)，與一般干部談心少，現(xiàn)在還有部分同志不熟悉，更談不上知道他們有些什么想法了。

因此，今后我要按x局長(zhǎng)“三個(gè)對(duì)照，三個(gè)反思”的講話精神，進(jìn)一步深入理解和牢固樹(shù)立黨的“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的群眾觀點(diǎn)，從現(xiàn)在起多深入基層，多搞調(diào)查研究，多傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，及時(shí)掌握干部的思想動(dòng)態(tài)和普遍要求。同時(shí)要將干部、黨委政府以及企業(yè)的一些好意見(jiàn)征集上來(lái)，認(rèn)真整理加以研究，形成決策后再布置下去。這樣一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)地去做，調(diào)研才能收到實(shí)效，工作才能取得更大的進(jìn)步。

問(wèn)題之二，工作布置多親自檢查少。主持工作以后，我總覺(jué)得有許多事要辦，對(duì)下面要求多，加之自己性子急，還要求辦事質(zhì)量。自已往往把工作布置下去之后，交給分管局長(zhǎng)負(fù)責(zé)，很少親自督促檢查，或者只是過(guò)問(wèn)一下，有時(shí)布置多了連過(guò)問(wèn)都忘了?，F(xiàn)在回想起來(lái)這種有始無(wú)終的做法不利于工作的貫徹落實(shí)，體現(xiàn)到x局長(zhǎng)講的“三個(gè)對(duì)照，三個(gè)反思”就是自己的事業(yè)心強(qiáng)，而責(zé)任感不是太強(qiáng)，在這里也有必要進(jìn)行自我批評(píng)。說(shuō)實(shí)話，做為一個(gè)基層的分局局長(zhǎng)不但要宏觀上把握全局，更重要是摒棄做官的思想，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。既要懂業(yè)務(wù)，還要懂實(shí)際操作；既要懂管理，還要擅于做具體工作，成為行家里手。所以今后我決心一方面要抓好宏觀調(diào)控，另一方面還要抓好具體管理?？朔≡谏厦妗⒅甘謩澞_的家長(zhǎng)作風(fēng)，親自督促檢查，真正發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，使決策更符合實(shí)際，有效地避免瞎指揮，推動(dòng)工作向前發(fā)展。

問(wèn)題之三，學(xué)習(xí)不夠深入。當(dāng)前工作形勢(shì)對(duì)我們國(guó)稅干部的綜合素質(zhì)提出了很大挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)是刻不容緩的事情。但是自己無(wú)論在政治理論學(xué)習(xí)還是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)都不夠深入細(xì)致，特別是與其他局長(zhǎng)在一起學(xué)習(xí)的時(shí)間少，而且學(xué)起來(lái)粗枝大葉，不做深究，今后要進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，進(jìn)一步探索學(xué)習(xí)方法。

問(wèn)題之四，小節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)。比如：工作方法有時(shí)簡(jiǎn)單；情緒急躁、愛(ài)發(fā)脾氣；開(kāi)會(huì)接、打手機(jī)，與他人說(shuō)話、吸煙；不論是不是應(yīng)酬，喝小酒的毛病還存在。這些都是我自身的弱點(diǎn)，真誠(chéng)希望同志們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦刑嵝盐摇⒍酱傥?，以使我盡快加以改正。

當(dāng)然，我身上存在的問(wèn)題不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面，還有許多沒(méi)有察覺(jué)的缺點(diǎn)，需要在與同志們的進(jìn)一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)，需要在坐的領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予中懇的批評(píng)?？傊?，今后，我愿和大家一起在開(kāi)拓中前進(jìn)，在前進(jìn)中開(kāi)拓，保持積極進(jìn)取的良好精神狀態(tài)；和大家一起團(tuán)結(jié)奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，努力開(kāi)創(chuàng)國(guó)稅工作的新局面，使自己在今后的工作中進(jìn)一步走向成熟!

最后，謝謝大家。

第四篇：會(huì)議發(fā)言稿及格式

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　此次發(fā)言分為兩個(gè)部分，一是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)所提出的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的解答；二是對(duì)自己近期的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的匯總，進(jìn)而與大家分享。

一、問(wèn)題解答

　　1、如何同銀行人員進(jìn)行有效的溝通？按銀行要求選出的點(diǎn)，在提交銀行前，你做了那些工作？

　　答：⑴想要與銀行進(jìn)行的溝通行之有效，我認(rèn)為需要從兩方面入手：

　　一是溝通的時(shí)間間隔，

　　二是溝通的內(nèi)容。

　　溝通的時(shí)間間隔需要同銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)商量而定，可以看點(diǎn)為溝通時(shí)間點(diǎn)，也可直接定位時(shí)間段。比如，對(duì)于武漢交行，銀行要求的是一周溝通一次，不管有點(diǎn)與否，一周過(guò)后就要對(duì)銀行進(jìn)行相應(yīng)的工作匯報(bào)；而對(duì)于武漢華夏，銀行方面則未要求溝通時(shí)間，基本就是約銀行看點(diǎn)時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的溝通。

　　溝通的內(nèi)容是溝通是否有效的關(guān)鍵所在，此溝通大概分為兩個(gè)時(shí)期。

　　第一是與銀行的初次溝通（即剛接到選點(diǎn)項(xiàng)目時(shí)與銀行的溝通），此時(shí)期我們應(yīng)是主動(dòng)方。根據(jù)公司的要求，與銀行初次溝通時(shí)我們需要準(zhǔn)備一份《銀行委托廣電運(yùn)通ATM選址需求確認(rèn)表》，此需求確認(rèn)表極其重要，因?yàn)樗緵Q定了我們后期的選點(diǎn)方向，所以，初次溝通時(shí)一定要將此表上我們需要的信息進(jìn)行確定，不僅需要他們簡(jiǎn)單填寫(xiě)，更需要雙方進(jìn)行深入的闡述。

　　第二是選點(diǎn)過(guò)程中與銀行的不斷溝通，此時(shí)的溝通亦分為兩個(gè)方面，一方面是將你所去區(qū)域的鋪面及周邊環(huán)境概況向銀行方面進(jìn)行匯報(bào)（不管是否選出有效網(wǎng)點(diǎn)），另一方面是對(duì)《銀行委托廣電運(yùn)通ATM選址需求確認(rèn)表》中銀行所填信息進(jìn)行重新確認(rèn)，看其布點(diǎn)方略是否有所變化，如有變化，以便我們后期選點(diǎn)時(shí)及時(shí)的進(jìn)行同步調(diào)整，從而避免做無(wú)用功。

　?、圃谙蜚y行提交所選網(wǎng)點(diǎn)前，我認(rèn)為需要做到兩點(diǎn)：

　　①按照網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估表上的要求對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面細(xì)致精確的評(píng)估且將內(nèi)容體現(xiàn)于表上；

　　②確保業(yè)主方對(duì)此網(wǎng)點(diǎn)的各種條件（網(wǎng)點(diǎn)面積，租金，租賃期限及是否含租賃發(fā)票等）已無(wú)異議。

　　2、如何將你選出的點(diǎn)，而且你認(rèn)為銀行、業(yè)主、你，三方都滿意的點(diǎn)推銷給銀行？

　　答：提起推銷，大家都不會(huì)陌生，因?yàn)樯钪泻艹Ｒ?jiàn)，比如有人上門(mén)推銷洗發(fā)水、化妝品等等，然而向銀行推銷網(wǎng)點(diǎn)與普通的商品推銷有所不同，網(wǎng)點(diǎn)推銷應(yīng)該更為容易些。經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品的目的是獲取經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)利益最大化；而我們推銷網(wǎng)點(diǎn)則不然，因?yàn)閷?duì)于銀行而言，我們選點(diǎn)人員實(shí)屬服務(wù)人員，選擇網(wǎng)點(diǎn)時(shí)基本上是以主人翁的身份自居，不存在利益糾紛。所以，當(dāng)你認(rèn)為此網(wǎng)點(diǎn)不錯(cuò)時(shí)，此網(wǎng)點(diǎn)首先需真的很不錯(cuò)，即位置、面積等都基本符合銀行要求，而后其他方面比如價(jià)位、租期方面稍有偏差時(shí)，我們可以與銀行、業(yè)主進(jìn)行三方溝通，多次磨合，最終使雙方達(dá)成共識(shí)。簡(jiǎn)單的講，向銀行推銷網(wǎng)點(diǎn)，其實(shí)是網(wǎng)點(diǎn)本身合適，然后通過(guò)我們的努力使業(yè)主和銀行方在某些稍有偏差的條件上最終達(dá)成共識(shí)

　　3、你向銀行推銷產(chǎn)品（你選出的點(diǎn)），有什么經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。舉1—2個(gè)你認(rèn)為成功或不成功的案例。

　　在問(wèn)題2中我已說(shuō)明，向銀行推銷網(wǎng)點(diǎn)的前提是此網(wǎng)點(diǎn)位置及面積都較合適，基本上就是在位及租賃期限亦或門(mén)頭廣告位上，銀行與業(yè)主之間有分歧。此時(shí)就需要我們和雙方進(jìn)行多次溝通，使之達(dá)到中和。例如，

　　1、在河南郵儲(chǔ)的選點(diǎn)項(xiàng)目中，有一個(gè)亞星家居館的網(wǎng)點(diǎn)，此網(wǎng)點(diǎn)位置、面積、租期都非常合適，僅在網(wǎng)點(diǎn)價(jià)位方面雙方存在較大差異，業(yè)主起初要價(jià)120xx0元/年，而銀行出價(jià)70000元/年，相差較大；但在我方選點(diǎn)人員與業(yè)主及銀行方面的多次溝通下，歷經(jīng)一個(gè)多月，雙方終于達(dá)成共識(shí)，85000元/年。

　　2、在武漢交行選點(diǎn)項(xiàng)目中，麗紅連鎖超市正在于銀聯(lián)合作中，起初不愿再與我方進(jìn)行合作。但經(jīng)過(guò)與其多次進(jìn)行溝通后，發(fā)現(xiàn)其對(duì)銀聯(lián)的加鈔及時(shí)度非常不滿，然后我方便承諾與其合作后不會(huì)存在此問(wèn)題，且在其他方面的服務(wù)不會(huì)遜于銀聯(lián)，特別是租金方面，更不會(huì)讓超市吃虧，故最終超市同意逐步放棄與銀聯(lián)的合作，進(jìn)而轉(zhuǎn)至與交行進(jìn)行合作。

二、近期工作經(jīng)驗(yàn)匯總：

　?、?到銀行在市區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)分布圖（如果銀行沒(méi)有，自己花兩天或三天時(shí)間尋找并且一一在地圖上標(biāo)注清楚），然后根據(jù)地圖上的網(wǎng)點(diǎn)分布和銀行要求進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域走訪；

　?、埔粋€(gè)新城市后最好買(mǎi)張本市手機(jī)卡（如果有3G或G3卡亦建議再買(mǎi)），這樣會(huì)更有利于與業(yè)主或商戶的溝通；

　　⑶在與商戶、業(yè)主或開(kāi)發(fā)商談判之初要注意兩點(diǎn)；

　?、賹?duì)于直接出租的房子，我們就以個(gè)人的名義先探出價(jià)格底線，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)亮出銀行身份；

　?、趯?duì)于商場(chǎng)、開(kāi)發(fā)商或大型社區(qū)的房子，我們一般需要物業(yè)方提供房屋位置，這時(shí)我們找房子的理由最好是此位置周邊我們的發(fā)卡客戶有需求，因?yàn)檫@時(shí)我們的客戶其實(shí)也就是物業(yè)方的客戶，大家基本會(huì)形成共識(shí)，在此種情況下物業(yè)方不但會(huì)積極給我們提供位置，而且在價(jià)位上也會(huì)放寬處理；

　?、冗x點(diǎn)過(guò)程中勿憑直覺(jué)，很多時(shí)候我們看到一些大的商場(chǎng)或廣場(chǎng)的時(shí)候直覺(jué)上會(huì)認(rèn)為成功的可能性很小，進(jìn)而會(huì)放棄嘗試；其實(shí)則不然，任何一家商場(chǎng)或大型超市都有潛在的可能性，我們要學(xué)會(huì)大膽的進(jìn)行嘗試，只有談判之后才能確定行還是不行，否則我們會(huì)在無(wú)意間錯(cuò)失很多好的機(jī)會(huì)；

　?、蛇x點(diǎn)過(guò)程中有兩點(diǎn)要注意：

　　一是講技巧，即選點(diǎn)不能盲目，要根據(jù)銀行的需求及自己的日計(jì)劃進(jìn)行有目的、有針對(duì)性的選擇，而非滿大街跑著去碰運(yùn)氣；

　　二是要堅(jiān)持，對(duì)于一些大型社區(qū)或連鎖店鋪要多磨，不要稍碰挫折就放棄，多換方法多次嘗試，最后成功的可能性會(huì)很大；

　?、式谌珖?guó)各地天氣均會(huì)較熱，外出選點(diǎn)時(shí)會(huì)不斷出汗，個(gè)別是臉上出汗，如果不進(jìn)行處理，見(jiàn)業(yè)主或商戶時(shí)會(huì)顯得較為狼狽，不利于談判的進(jìn)行；故建議大家外出時(shí)帶包濕巾（一元一包），這樣解決此問(wèn)題時(shí)既方便又實(shí)用；

　?、藢?duì)自己手頭的資源要懂得重復(fù)利用，特別是對(duì)一些合作過(guò)的大型開(kāi)發(fā)商，一定要保留好其聯(lián)系方式，這樣有新上項(xiàng)目時(shí)便可直接再次與這些客戶取得聯(lián)系讓其提供好的網(wǎng)點(diǎn)信息，作用很大；

　?、掏瑫r(shí)進(jìn)行兩個(gè)以上選點(diǎn)項(xiàng)目時(shí)，一定要對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的選點(diǎn)需求區(qū)域進(jìn)行劃分，然后找出共需區(qū)域和單需區(qū)域，之后根據(jù)項(xiàng)目的重要性進(jìn)行意向網(wǎng)點(diǎn)的選擇，這樣既可提高選點(diǎn)效率，亦可把握選點(diǎn)重點(diǎn)方向；

　?、鸵蚬ぷ餍枨螅x點(diǎn)工作調(diào)動(dòng)較為頻繁，故在與同事進(jìn)行工作交接時(shí)要做到以下四點(diǎn)：

　　①事先與銀行相關(guān)人員及客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通，讓其提前有所準(zhǔn)備

　　②清晰的告知同事各銀行的選點(diǎn)要求，切勿后期其再次向銀行詢問(wèn)；

　?、?預(yù)約各銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人與接手工作同事照面，做簡(jiǎn)單溝通；

　　④將待跟進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)及待看網(wǎng)點(diǎn)與同事交接清楚，讓其及時(shí)跟進(jìn)，避免因工作交接而造成網(wǎng)點(diǎn)流失；

　?、巫鳛檫x點(diǎn)人員，我們的工作是“協(xié)助”銀行選點(diǎn)，之所以這么講，原因有兩個(gè)：

　　1、網(wǎng)點(diǎn)布局及選點(diǎn)要求由銀行來(lái)定；

　　2、銀行內(nèi)部人員亦在進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的選擇。故無(wú)論是在選點(diǎn)之初還是在選點(diǎn)之中，我們一定要與銀行相關(guān)人員保持密切聯(lián)系，在兩者的配合下使得工作效率達(dá)到更好；

　?、显阢y行指定選點(diǎn)區(qū)域有限且區(qū)域較成熟的情況下，將指定區(qū)域進(jìn)行排序，而后進(jìn)行周期性的掃街（每個(gè)區(qū)域的深入周期最好不要超過(guò)一周）；

　?、匈惒?shù)碼廣場(chǎng)在全國(guó)15個(gè)省及轄市擁有將近40家店，且大多數(shù)店內(nèi)商家無(wú)POS機(jī)，但其各個(gè)門(mén)店日均現(xiàn)金流都非常大，另?yè)?jù)西寧賽博店店長(zhǎng)所講，賽博總店已向各店提出與當(dāng)?shù)劂y行進(jìn)行合作的建議，所以各個(gè)地區(qū)的選點(diǎn)同事均可與當(dāng)?shù)刭惒┑赀M(jìn)行接觸，談判成功幾率較大；

　?、旬?dāng)銀行方面對(duì)選點(diǎn)區(qū)域要求有限而使得我們的選點(diǎn)難度較大時(shí)，我們可結(jié)合銀行的現(xiàn)況及需求情況適時(shí)的提出合理的選點(diǎn)建議，目的有兩個(gè)：

　　一是協(xié)助銀行找出網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)忽略區(qū)，增強(qiáng)其網(wǎng)點(diǎn)布局的合理性及緊密性；

　　二是降低我們的選點(diǎn)難度，提高選點(diǎn)效率。

　　以上是我的發(fā)言，請(qǐng)大家則其良者分享，其不良者給與指正，謝謝！

第五篇：會(huì)議發(fā)言稿及格式

各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家上午好！首先熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)指導(dǎo)工作！接下來(lái)我做為備課組組長(zhǎng)代表為大家介紹年級(jí)備課組是如何開(kāi)展高效課堂的校本研修。

第一：我們備課組嚴(yán)格按照學(xué)校制定的集智備課流程進(jìn)行實(shí)施。

　　1、 學(xué)期初分配好教學(xué)內(nèi)容的學(xué)案練單的編寫(xiě)任務(wù)。（說(shuō)明一點(diǎn)：三案一單先個(gè)人編寫(xiě)學(xué)案練單，再集體討論進(jìn)行集智備課，然后每位教師根據(jù)自己所任教的班級(jí)的學(xué)情進(jìn)行刪減，最后再根據(jù)最終的學(xué)案練單編寫(xiě)自己的教案導(dǎo)案。）

　　2、 每周五按照學(xué)校教務(wù)處的規(guī)定，由下周中心發(fā)言人上交下周的學(xué)案練單的紙質(zhì)初稿和電子稿，并把復(fù)印好發(fā)給組內(nèi)老師，利用周末時(shí)間進(jìn)行審核。

　　3、 周一上午集體備課時(shí)進(jìn)行進(jìn)行集智備課，各位教師根據(jù)自己的教學(xué)思路進(jìn)行發(fā)言討論，形成最終的定稿。并把討論內(nèi)容記錄在案，再次上交給教務(wù)處。

第二：周一備課組活動(dòng)的流程。

　　1、第一部分內(nèi)容：就拿這個(gè)星期為例，本周是主任中心發(fā)言，上周五他就把本周要上的“認(rèn)識(shí)三角形”的4個(gè)課時(shí)的學(xué)案練單就印發(fā)給我們其他五個(gè)老師，我們利用周末時(shí)間根據(jù)自己的教學(xué)思路進(jìn)行審核，先有王主任把他的設(shè)計(jì)思路，以及學(xué)案練單中的出題目的陳述出來(lái)，然后其他老師進(jìn)行討論。形成定稿。

　　2、每個(gè)老師在定稿的基礎(chǔ)上根據(jù)學(xué)情進(jìn)行小范圍更改。然后再編寫(xiě)自己的教案導(dǎo)案。

　　3、第二部分內(nèi)容：討論上周在運(yùn)用三案一單實(shí)施教學(xué)過(guò)程中有什么困惑，出現(xiàn)了什么問(wèn)題，把自己的想法進(jìn)行交流，比如說(shuō)，剛剛我上的“認(rèn)識(shí)三角形”中的角平分線、中線，我感覺(jué)課堂氣氛沒(méi)有平常好，課堂節(jié)奏太緊了，是什么原因？是整個(gè)流程的環(huán)節(jié)沒(méi)銜接好？還是在題目設(shè)計(jì)上跨度太大？下星期一我就會(huì)把這些想法和困惑跟同事們交流，最后根據(jù)交流形成文字，把每周的教學(xué)反思的問(wèn)題就解決了，這也是教學(xué)反思的真實(shí)性的體現(xiàn)。

第三：本學(xué)期備課組的相關(guān)工作。

　　1、根據(jù)學(xué)校要求，課改學(xué)科要對(duì)四種課型進(jìn)行探索。新授課在上學(xué)期我們六個(gè)教師都上了一輪，當(dāng)時(shí)根據(jù)整個(gè)教研組以及課改顧問(wèn)羅主任的意見(jiàn)，我們沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果，因此推倒重來(lái)，由上一輪新授課，把新授課的流程基本固定。

　　2、3月份本組內(nèi)有3名教師參加學(xué)校10教齡以內(nèi)的課改課比賽，我們?nèi)齻€(gè)教師都是上的復(fù)習(xí)課，而且我們及時(shí)進(jìn)行了聽(tīng)評(píng)課并把反饋意見(jiàn)進(jìn)行收集，因此我們的復(fù)習(xí)課的流程也基本固定了。

　　3、4月初，根據(jù)學(xué)校年級(jí)組的安排，我和王主任針對(duì)試卷講評(píng)課進(jìn)行探索。 而且邀請(qǐng)了全校教研組老師和羅專家前來(lái)聽(tīng)評(píng)課。也把試卷講評(píng)課的流程也基本固定了。

　　以上就是我所要和各位領(lǐng)導(dǎo)交流的內(nèi)容，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)指正批評(píng)。

第六篇：會(huì)議發(fā)言稿及格式

各位理事：

　　大家好！

　　剛才聽(tīng)了佳明會(huì)長(zhǎng)的報(bào)告，我認(rèn)為，在過(guò)去的一年里，協(xié)會(huì)做了一些有益的工作，取得了一些成績(jī)，較為突出有兩點(diǎn)，

　　一是建立了信息中心，是我縣糧食行業(yè)發(fā)展中的創(chuàng)舉，為我縣糧食行業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化管理做了初步的探索和鋪墊；

　　二是開(kāi)展調(diào)研工作，調(diào)研的規(guī)模和范圍在我縣乃至全市都是糧食流通體制改革以來(lái)最大和最廣泛的，為政府決策和糧食行業(yè)的發(fā)展提供了較為準(zhǔn)確的依據(jù)。這些都是可以肯定的。

　　但同時(shí)也應(yīng)該看到不足之處，主要是在各項(xiàng)職能的發(fā)揮上不夠充分。具體體現(xiàn)在三個(gè)方面，

　　一是組織職能的發(fā)揮，協(xié)會(huì)的凝聚力有待提高，行業(yè)整體優(yōu)勢(shì)優(yōu)待挖掘；

　　二是自律職能的發(fā)揮，在行約行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)道德的制定方面基本處于空白；

　　三是服務(wù)職能的發(fā)揮，雖然有了信息服務(wù)內(nèi)容，但服務(wù)范圍有待拓寬，在幫助企業(yè)提升管理水平、開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)等方面應(yīng)有所作為。作為糧油行業(yè)協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)主管單位，我代表糧食局，對(duì)20XX年協(xié)會(huì)的工作提出幾點(diǎn)要求和建議。

一、發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，增強(qiáng)協(xié)會(huì)的凝聚力。

　　協(xié)會(huì)要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)和管理的作用，通過(guò)為企業(yè)服務(wù)，制定行規(guī)行約，協(xié)調(diào)企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與政府部門(mén)的關(guān)系等方式，增強(qiáng)協(xié)會(huì)的凝聚力和吸引力，使我縣糧食行業(yè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、協(xié)作的整體，以適應(yīng)全面放開(kāi)的糧食市場(chǎng)，促進(jìn)我縣糧食行業(yè)的整體發(fā)展。

二、加強(qiáng)信息中心建設(shè)，促進(jìn)信息化進(jìn)程。

　　要繼續(xù)增加信息中心人力、物力的投入，更加及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的獲得糧油市場(chǎng)信息，力爭(zhēng)做到全體會(huì)員共享信息資源，使會(huì)員在經(jīng)營(yíng)中得到真正的好處。

三、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。

　　參照國(guó)家和市級(jí)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)的企業(yè)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，制定出符合我縣情況的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在全縣范圍內(nèi)推廣，從中評(píng)選出優(yōu)秀企業(yè)給予行業(yè)表彰，并對(duì)這些企業(yè)加以重點(diǎn)指導(dǎo)和培養(yǎng)，積極向上級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，擴(kuò)大企業(yè)知名度，使之成為我縣乃至我市的名牌企業(yè)，以利于我縣糧食企業(yè)拓寬外部市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、注重市場(chǎng)調(diào)研，為企業(yè)和政府服務(wù)。

　　在調(diào)研的課題上要進(jìn)一步加以研究，重點(diǎn)應(yīng)放在企業(yè)內(nèi)部管理、科技成果的轉(zhuǎn)化利用、生產(chǎn)、流通、加工、銷售企業(yè)如何協(xié)作、糧食市場(chǎng)供求關(guān)系變化趨勢(shì)、以及行業(yè)協(xié)會(huì)在企業(yè)內(nèi)部和對(duì)外商貿(mào)活動(dòng)中如何充分發(fā)揮作用等關(guān)系企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)穩(wěn)定的課題上。