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第一篇：專案立功事跡

專案立功事跡材料

鐘xx同志立功材料先進(jìn)事跡

鐘xx，男，漢族，198x年x月x日出生，中共黨員，本科文化程度，2011年8月份參加公安工作，2011年10月份調(diào)任xx市公安局xx派出所工作，現(xiàn)借調(diào)到xx市公安局 “2〃

21” 羅xx涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)、參與黑社會(huì)組織性質(zhì)犯罪專案組工作。

xx市公安局領(lǐng)導(dǎo)一如繼往地關(guān)心和培養(yǎng)新警，使這名新入伍的同志早日成長(zhǎng)為一名合格的偵查員。作為一名新民警，他把對(duì)黨和對(duì)人民無限忠誠的樸素情感化作實(shí)際行動(dòng)融入所摯愛的公安事業(yè)上，較好地完成了自己崗位的職責(zé)，實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)公安院校畢業(yè)生向一名合格刑事偵查員的轉(zhuǎn)變，按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。他用對(duì)黨和人民的忠誠，對(duì)警察這個(gè)神圣職業(yè)的無比熱愛，抒寫-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

著自己公安工作的每一步軌跡，奉獻(xiàn)自己的力量，沖鋒陷陣。

特別是在2011年xx鎮(zhèn)“”故意殺人案件中，鐘xx同志抱著為人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充分運(yùn)用刑事偵查基礎(chǔ)工作的各項(xiàng)理論，結(jié)合實(shí)際，為成功抓捕犯罪嫌疑人黃x鴻做出了突出的貢獻(xiàn)。

一、理論與實(shí)踐結(jié)合，運(yùn)用新思路開展刑事偵查工作

作用一名剛從刑警學(xué)院畢業(yè)的新民警，鐘xx同志一方面在工作之余還不忘加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，對(duì)于新形勢(shì)下的刑警工作，鐘xx同志積極學(xué)習(xí)各樣刑偵基礎(chǔ)工作及信息化運(yùn)用平臺(tái)，同時(shí)注

意理論與實(shí)踐相結(jié)合，作為“2〃21”羅xx涉黑專案組成員，鐘xx同志還積極參與

刑偵大隊(duì)各項(xiàng)日常的業(yè)務(wù)工作，用實(shí)踐武裝思想，2011年度至2012度年鐘xx同志先后參與了xx鎮(zhèn)“”故意殺人案件、省廳督辦xx“2〃06”涉槍故意傷害致死案、xx鎮(zhèn)“2〃10”搶劫致人死亡案件、06年xx鎮(zhèn)陳xx故意傷害致人死亡等一系列-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

性質(zhì)嚴(yán)重、影響惡劣的大案要案中，鐘xx同志敢于提他人不敢提，敢于想他人不敢想，運(yùn)用新思路開展工作，一年 多來，其親手抓獲了7名窮兇極惡的犯罪分子。

二、不放過一絲線索，不達(dá)目的決不罷休。 2011年12月26日下午2時(shí)45分，溫xx報(bào)警稱其兒子黃xx被人殺死在x鎮(zhèn)xxxxxx村后河邊的橄欖樹下。經(jīng)法醫(yī)尸檢：

死者符合肝臟挫裂大出血死亡。 2012年3月6日，追捕組看到目前追捕黃xx的同志處于瓶頸的處境，決定改變追捕策略，直接從楊xx入手，一直要撬開楊xx的嘴，但對(duì)楊xx的調(diào)查必須是秘密的，避免被黃xx或其相關(guān)關(guān)系人察覺，針對(duì)楊xx在磚工打工之余還有用摩托車載客賺錢的日常行為，鐘

xx同志提議其喬裝成旅客，以坐車為名誘騙楊xx到指定地點(diǎn)，后再對(duì)其秘密調(diào)查。 3月7日中午，追捕組成員正在飯店吃午餐，此時(shí)線人來電稱：發(fā)現(xiàn)犯罪嫌疑人楊xx載客使用的摩托車現(xiàn)停放在xx管

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磚廠門口。鐘xx同志接到命令后立馬放下手中的筷子，趕到xx管磚廠門口附近假裝旅客，此時(shí)的天空下著雨，鐘xx同志冒著寒風(fēng)與饑餓站在路邊守候犯罪嫌疑人楊xx的出現(xiàn)，一個(gè)小時(shí)后，犯罪嫌疑人出現(xiàn)了，鐘xx同志順利搭乘上了犯罪嫌疑人楊xx的摩托車，并駛向目的地xx酒店，2012年3月7日在xx酒店成功將嫌疑包庇罪

的楊xx秘密抓獲。

經(jīng)審訊，楊xx交代了其包庇黃xx的違法犯罪行為，還交代了黃xx已于2012年2月1日辭職，2月3日搭乘客車往河源方向準(zhǔn)備逃往江西省龍南縣，現(xiàn)人具體在那里他也不清楚。2月5日早上7時(shí)許有在江西省龍南縣打過電話給他，說準(zhǔn)備乘車到龍南縣一個(gè)x楊村。鐘xx同志知道這個(gè)線索極其重要，這時(shí)他馬上拿出身上的手機(jī)進(jìn)行上網(wǎng)“百度”搜索，經(jīng)搜索江西省龍南縣有“楊”字的村共有六個(gè)，鐘xx同志逐一將四個(gè)鎮(zhèn)六個(gè)村的名稱念給楊xx聽，并引導(dǎo)其進(jìn)行回憶，楊xx經(jīng)過仔細(xì)回憶，最終確定黃x-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

鴻在電話中說的是“楊村鎮(zhèn)”。這一線索的查證，是這起案件偵辦過程中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2011年3月7日晚，追捕組又輾轉(zhuǎn)趕赴江西省龍南縣楊村鎮(zhèn)，并立即開展偵查追捕工作，為了查清嫌疑人黃xx具體去向，鐘xx同志受命與追捕組另一名民警調(diào)取龍南縣汽車站周邊的賓館、旅社以及公共場(chǎng)所的視頻監(jiān)控錄像，以此獲取黃枝鴻的去向，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過鐘xx等二名同志的堅(jiān)持不懈，終于查清了黃xx從惠州逃跑至江西龍南縣后，又坐班車逃至龍南縣楊村鎮(zhèn)，同時(shí)還查清了黃xx隨身攜帶的行李、著裝特征，為抓捕工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2012年3月8日晚，追捕組民警立馬入駐龍南縣楊村鎮(zhèn)進(jìn)行排查，2012年3月9日早上，在龍南縣刑偵大隊(duì)、楊村派出所的大力支持下，追捕組分個(gè)四個(gè)小組對(duì)全鎮(zhèn)的賓館、企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)、果園、15個(gè)行政村居委會(huì)、166個(gè)村小組進(jìn)行逐一的排查。經(jīng)過排查，發(fā)現(xiàn)黃

xx可能-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

藏匿在楊村鎮(zhèn)楊太村一xx水泥廠，追捕組民警隨即趕

到楊太村一xx水泥廠辨認(rèn)是否黃xx，經(jīng)仔細(xì)辨認(rèn)，正是犯罪嫌疑人黃xx，隨后追捕組民警展開抓捕行動(dòng)，最終在江西龍南縣楊村鎮(zhèn)楊太村成功將故意殺人犯罪嫌疑人黃xx抓獲歸案。

鐘xx同志不顧幾天來連續(xù)加班辛勞，在龍南縣公安局審訊室對(duì)黃xx展開預(yù)審，在凌厲的攻勢(shì)下，在確鑿的證據(jù)面前，犯罪嫌疑人黃xx交代，因死者黃xx品質(zhì)不好，經(jīng)常帶其兒子黃xx干一些小偷小摸的事情，從而反對(duì)黃xx與黃xx在一起玩耍，并多次警告黃xx不要叫其兒子出去玩，也多次找黃xx的父母要求其管教好黃xx，但都沒有效果。2011年12月25日中午2時(shí)許，黃xx回家后發(fā)現(xiàn)兒子黃xx不在家，便找到黃xx進(jìn)行訓(xùn)斥，并告誡其不要和自己的兒子在一起。黃xx聽后態(tài)度囂張，黃xx便用手掐住黃xx的脖子，并毆打其臉部。黃xx拿起一根竹棒反抗，黃xx奪過竹棒毆打黃-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

xx，并將黃xx推倒在地，拿起一塊小石頭砸打黃xx的頭部，隨后又從一旁舉起一塊重達(dá)20多斤的大石頭砸向黃xx胸部，致黃xx口吐鮮血，黃xx隨后一直潛逃。至此，“”故意殺人案件圓滿告破。

鐘xx同志在該案中的認(rèn)真、執(zhí)著，鍥而不舍的敬業(yè)精神獲得了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，他用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋著全心全意為人民服務(wù)的宗旨，為公安事業(yè)貢獻(xiàn)自己的青春與熱血；他用

自己的青春與熱血，撫慰了死者的親屬。篇2：戰(zhàn)士立功功事跡材料

xxx三等功事跡材料

xxx，1989年5月出生，于2008年12月入伍，現(xiàn)在湖xx消防支隊(duì)x中隊(duì)服役。

xxx同志自入伍以來，能夠嚴(yán)格遵守部隊(duì)的條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，在訓(xùn)練上，能夠嚴(yán)格要求自己，努力向前，體能、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬；在日常工作、生活中，聽從指揮、服從領(lǐng)導(dǎo)，只要領(lǐng)導(dǎo)交給他的事情，他都能出色的完成；在火場(chǎng)上，他頑強(qiáng)果斷、-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

毫不畏懼，出色的完成了各項(xiàng)戰(zhàn)斗任務(wù)，充分發(fā)揮了骨干的模范作用，實(shí)是中隊(duì)?wèi)?zhàn)士學(xué)習(xí)的一個(gè)榜樣。 理想信念堅(jiān)定

是黨和人民的忠誠衛(wèi)士 入伍以來，為了切實(shí)提高自身的政治覺悟和思想理論素養(yǎng)，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)鍛煉和科學(xué)文化知識(shí)，他自我加壓力，始終不渝地努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理

論，用共青團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真踐行胡錦濤總書記“三句話”總要求。 當(dāng)兵2年多來，他幫助戰(zhàn)友們提高器材操作標(biāo)準(zhǔn)要求、體能素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，培養(yǎng)愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的習(xí)慣，不管工作多忙、任務(wù)多重，他都帶頭學(xué)習(xí)，從未中斷；有時(shí)白天的業(yè)務(wù)體能訓(xùn)練后較為疲憊，但他總是鼓勵(lì)大家堅(jiān)持文化學(xué)習(xí)、鉆研消防業(yè)務(wù)理論，堅(jiān)持 用先進(jìn)的科學(xué)文化理論武裝頭腦。 摸爬滾打苦訓(xùn)練 比武場(chǎng)上顯身手 xxx常說：“作為一名消防戰(zhàn)士，提高滅火本領(lǐng)，磨練堅(jiān)強(qiáng)意志的最好場(chǎng)所就是

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訓(xùn)練場(chǎng)。”他是這樣想、這樣說，也是這樣做的，2008年入伍后，他刻苦訓(xùn)練，持之以恒，不到半年，便成中隊(duì)業(yè)務(wù)骨干。

在投身消防部隊(duì)的2年多中，他立足本職崗位，學(xué)科技，闖新路，練絕技。在訓(xùn)練場(chǎng)上，他十分注重用新的理念、科學(xué)的方法和自己的模范行為，經(jīng)常幫助戰(zhàn)友們的訓(xùn)練。他在訓(xùn)練中不怕苦、不怕累，嚴(yán)格按照教練的要求進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格要求自己，不斷苦練體能、技能和智能，積極探索、大膽訓(xùn)練，為了身體素質(zhì)和作戰(zhàn)能力有較大提高，為能在支隊(duì)、大隊(duì)的考核中取得良好的成績(jī)，他每天在訓(xùn)練場(chǎng)上都是滿頭大汗，正是因?yàn)樗趭^訓(xùn)練、不驕不躁、不拋棄、不放棄，在支隊(duì)的多次考核中他都名列前茅，他用實(shí)際行動(dòng)詮釋了新時(shí)期公安消防戰(zhàn)士的崇高形象。

急難險(xiǎn)阻挑重?fù)?dān) 赴湯蹈火為人民

消防部隊(duì)在搶險(xiǎn)救援戰(zhàn)斗中，面對(duì)的危險(xiǎn)和復(fù)雜情況不可預(yù)見。在他心中，國(guó)-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

家和人民的利益至高無上，火場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，警鈴就是命令，盡管在搶險(xiǎn)救援現(xiàn)場(chǎng)的激烈拼搏中，隨時(shí)都有受傷和流血犧牲的危險(xiǎn)。在一次次血與火、生和死的抉擇面前，他總是以一個(gè)共青團(tuán)員

和消防戰(zhàn)士大無畏的獻(xiàn)身精神，毫不猶豫地沖在前面。

訓(xùn)練中，xxx同志是善謀能干的精兵；火場(chǎng)上，黃召河同志是智勇兼?zhèn)涞拿褪浚?年中，他和戰(zhàn)友們一起成功地?fù)渚攘烁黝惢馂?zāi)和搶險(xiǎn)救援事故580多起，用自己的勇猛和機(jī)智、汗

水和鮮血，保護(hù)了國(guó)家和人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。

言行舉止規(guī)范，點(diǎn)點(diǎn)滴滴展風(fēng)采

他處處嚴(yán)格要求自己，遵守紀(jì)律、服從命令、聽從指揮、尊重他人、虛心聽取他人意見，養(yǎng)成了良好的工作作風(fēng)和組織紀(jì)律性。在別人眼里看似不起眼兒的活兒，也不大愿意做，可他總是一聲不吭地主動(dòng)去做了。許多小事，他都能夠主動(dòng)去干，更可貴的是它能夠堅(jiān)持。用他自己的話說：“我不去做，別人也會(huì)去-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

做的，這小活兒，你不干，他不干，都不去干，那總得有人去干吧”。還有那些數(shù)不清的掃廁所、擦車、修電燈，擁政愛民、助人為樂之類的事兒，像春天的花園，萬紫千紅，閃耀出他對(duì)黨、對(duì)人民、對(duì)事業(yè)的深厚感情。作為司務(wù)長(zhǎng)的他，每天都要處理一些中隊(duì)日常財(cái)務(wù)、后勤的事務(wù)，但是他并沒有因此而搞特殊，而是參與中隊(duì)的軍政訓(xùn)練。他在訓(xùn)練場(chǎng)上以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以自己的一言一行感動(dòng)每一位新戰(zhàn)士。他總是與新同志一起訓(xùn)練，處處起到骨干的作用，他發(fā)揮在業(yè)務(wù)的特長(zhǎng)，認(rèn)真地為每一位新同志講解動(dòng)作，一遍又一遍地作動(dòng)作，幫助新同志有效的提高成績(jī)，以盡快地適應(yīng)滅火救援的能力。在訓(xùn)練之余，他經(jīng)常與新戰(zhàn)士談心，從而掌握了他們思想動(dòng)態(tài)，以及他們所急需的幫助。

他經(jīng)常

教育新戰(zhàn)士，以正確的態(tài)度服役，以高漲的熱情來訓(xùn)練，以飽滿的信心來迎接人生的挑戰(zhàn)。

在擔(dān)-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

任班長(zhǎng)期間他嚴(yán)格要求自己，做好本職工作，履行好職責(zé)，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成工作。在工作中從沒有任何的埋怨，只有滿腔的熱情。因?yàn)樗宄J(rèn)識(shí)到作為軍人，服從命令是天職。一個(gè)人碰到挫折是很正常的，關(guān)鍵是自己怎么去看待，怎么去調(diào)節(jié)它。他時(shí)常提醒著自己：年青沒有失敗，只要亮出你自己。對(duì)上級(jí)交給的工作能夠不折不扣完成，對(duì)待工作不開

小差，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。

作為一名黨員、一名班長(zhǎng)，他深知自己責(zé)任重大，今年以來通過領(lǐng)導(dǎo)們和戰(zhàn)友們的幫助和扶持，取得了一定的成績(jī)，但xx同志會(huì)在以后的工作中戒驕戒躁、謙虛謹(jǐn)慎。講原則、講

正派、守紀(jì)律、顧全大局，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，為邊防檢查事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

xxx，一名普通的消防戰(zhàn)士，但他卻胸懷遠(yuǎn)大的理想和堅(jiān)定的信念，視黨和人民的利益高于一切，保持著忠于黨、忠于祖國(guó)、忠于人民、忠于部隊(duì)、忠于事業(yè)、忠于法律的革命本色。他是一名優(yōu)秀的-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

消防戰(zhàn)士，得到了廣大官兵的充分肯定和高度贊揚(yáng)，堪稱新時(shí)期消防戰(zhàn)士的 楷模。用實(shí)際行動(dòng)詮釋了胡錦濤總書記“三句話”總要求和體現(xiàn)了共青團(tuán)員的 先進(jìn)性，唱響了人民消防為人民的主旋律，樹立了消防部隊(duì)威武之師、文明之師的良好

形象。篇3：民警立功事跡材料

民警立功事跡材料 《民警立功事跡材料》簡(jiǎn)介： 自參加公安工作以來，林xx同志以“立警為公，執(zhí)法為民”的堅(jiān)定信念，恪盡職守、

《民警立功事跡材料》正文開始>> 自參加公安工作以來，林xx同志以“立警為公，執(zhí)法為民”的堅(jiān)定信念，恪盡職守、忘我工作，在思想上、行動(dòng)上與以胡錦濤同志為總書記的黨中央保持高度一致，以黨和人民的利益為重，模范執(zhí)行國(guó)家的法律、法規(guī)和政策，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕，保持了共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣。時(shí)刻牢記人民警察的職業(yè)道德，

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與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、愛崗敬業(yè)、務(wù)實(shí)求真、一身正氣、兩袖清風(fēng)，

想群眾之所想，幫群眾之所需，以實(shí)際行動(dòng)詮釋江澤民同志“三個(gè)代表”的重要思想。

作為大隊(duì)長(zhǎng)，林xx同志對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，憑著堅(jiān)強(qiáng)的黨性和無私的敬業(yè)精神，帶領(lǐng)全體民警攻堅(jiān)克難，邊改制，邊建設(shè)，確保了體制改革過渡時(shí)期的隊(duì)伍穩(wěn)定，有力地推動(dòng)

了隊(duì)伍的自身建設(shè)，帶出了一支過硬的經(jīng)偵隊(duì)伍。

經(jīng)偵大隊(duì)于2001年11月正式組建成立，新組建的經(jīng)偵大隊(duì)人員來自不同單位、不同崗位，面臨人員少、任務(wù)重、干警的素質(zhì)參差不齊等實(shí)際困難，而且長(zhǎng)時(shí)間的機(jī)構(gòu)體制改革在一定程度上造成民警思想混亂、作風(fēng)渙散、業(yè)務(wù)水平滯后，體制改革后，又實(shí)行偵審一體化的新的工作機(jī)制，對(duì)經(jīng)偵個(gè)人辦案素質(zhì)要求更高、更全面。面對(duì)這一現(xiàn)狀，林xx同志深知，要把經(jīng)偵大隊(duì)建設(shè)成為政治堅(jiān)定、與所承擔(dān)的任務(wù)相適應(yīng)、名副其實(shí)的破案主-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

力軍，就必須加強(qiáng)隊(duì)伍的建設(shè)與管理，向管理要效益，向管理要警力，他把加強(qiáng)隊(duì)伍思想政治教育，全面提高干警的綜合素質(zhì)當(dāng)作首要大事來抓，他認(rèn)為：只有自己先做好，學(xué)好，才能形成向心力，引導(dǎo)帶領(lǐng)全大隊(duì)其他同志共同前進(jìn)，為此他在工作中充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，處處以身作則、率先垂范，并調(diào)動(dòng)大隊(duì)其他黨員的積極性，心往一處想，勁往一處使，他抓隊(duì)伍特點(diǎn)突出，管理從嚴(yán)、工作細(xì)致、標(biāo)準(zhǔn)較高，從落實(shí)責(zé)任抓起，從強(qiáng)化制度著手，堅(jiān)持每星期一上午帶領(lǐng)全體干警參加政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的十六大精神，開展“貫徹十六大、全面建小康，公安怎么辦”大討論活動(dòng)，并要求每名干警建立學(xué)習(xí)檔案，使學(xué)習(xí)不只是流于形式。通過學(xué)習(xí)，每名民警在思想上都受到了深刻教育，他還結(jié)合工作實(shí)際，通過開展執(zhí)法質(zhì)量考評(píng)，在大隊(duì)內(nèi)部自查自糾，查找自身、工作中存在的不足，通過對(duì)不足之處進(jìn)行整改，彌補(bǔ)了執(zhí)法水平上的欠缺。通-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

過狠抓對(duì)干警的政治思想教育，落實(shí)學(xué)習(xí)制度，全大隊(duì)民警精神面貌煥然一新，作風(fēng)得到了轉(zhuǎn)變，綜合素質(zhì)得到了顯著提高，在體制改革的過渡時(shí)期，確保各項(xiàng)工作有條不紊的順利進(jìn)行，全體干警都能以高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱情投入到工作當(dāng)中，為適應(yīng)新的執(zhí)法環(huán)境、新的工作機(jī)制，更好地維護(hù)xx社會(huì)治安秩序，奠定了堅(jiān)實(shí)的

思想基礎(chǔ)。

林xx同志身先士卒、無私無畏，即當(dāng)指揮員，又當(dāng)戰(zhàn)斗員，執(zhí)行任務(wù)時(shí)經(jīng)常沖鋒在前、掩護(hù)在后，充分發(fā)揮了一名共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用。作為一名經(jīng)偵大隊(duì)長(zhǎng)，他深感責(zé)任重、壓力大，但他深信一個(gè)樸素的道理：“喊破嗓子不如做出樣子”，一直以來，他將全部身心投

入到工作中，只要發(fā)生了案件，無論多忙，總要親臨現(xiàn)場(chǎng)，組織和指揮偵破工作。

2002年3月25日，省、市、縣三級(jí)郵政保衛(wèi)部門的領(lǐng)導(dǎo)到我局報(bào)案，稱被人用十三張無根的假匯票通過正常郵路后，被工作人員把假的匯票當(dāng)-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

成真的通過入帳的方式入帳到作案分子事先開設(shè)的儲(chǔ)蓄帳戶，之后被一名的男子持李姓的身份證在xx縣xx、xx鎮(zhèn)等六個(gè)郵政支局儲(chǔ)蓄所提走萬元。接報(bào)后，我局主管經(jīng)偵副局長(zhǎng)崔xx和分管公安工作的常務(wù)副縣長(zhǎng)潘xx非常重視，親自聽案情匯報(bào)，并指示經(jīng)偵大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)林xx為組長(zhǎng)，并從大隊(duì)抽調(diào)

精干力量組成專案組負(fù)責(zé)偵破此案。

根據(jù)郵政部門提供的情況，林xx同志分析，作案分子有條件接觸郵政匯票，并且非常熟悉郵政匯兌業(yè)務(wù)流程，利用郵政工作人員誤認(rèn)為錯(cuò)投，把無根的假匯票通過正常郵路后，把假的匯票當(dāng)真，而把匯款金額入帳作案分子事先開設(shè)的儲(chǔ)蓄帳戶，以達(dá)到作案目的。所以，

作案分子可能同郵政工作人員有關(guān)或就是郵政工作人員。

他的提議得到了大家的認(rèn)同，經(jīng)過專案組一個(gè)星期的艱苦排查和分析研究工作，他決定將偵破工作的重點(diǎn)放在xx市xx區(qū)。在xx區(qū)，專案組采取以汽車隱蔽巡-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

查與定點(diǎn)守候伏擊相結(jié)合的方式在xx區(qū)大街小巷、港口、碼頭等地開展了深入細(xì)致的查控工作，以達(dá)到發(fā)現(xiàn)提款嫌疑人的目的，但是在xx區(qū)方圓幾公里的地方想偶遇作案嫌疑人無疑是大海撈針，他和專案組民警從早上起床到晚上全天候不作息在各路點(diǎn)巡查，當(dāng)時(shí)天氣炎熱，太陽底下氣溫三十幾度，參戰(zhàn)的同志累了困了就輪流在車?yán)锎騻€(gè)盹，餓了就在附近的路邊店胡亂吃幾口飯，沒有一個(gè)同志叫苦叫累的，而是堅(jiān)守崗位、連續(xù)作戰(zhàn)。很快10多天過去了，但一直未見案犯露臉，專案組有些民警對(duì)這種巡查守候方式的信心有些動(dòng)搖，為加強(qiáng)專案組人員的自信心和嚴(yán)肅的紀(jì)律性，組長(zhǎng)林xx向?qū)０附M下達(dá)了不偵破此案決不收兵的軍令狀，并制定他和副組長(zhǎng)岑

xx牽頭帶隊(duì)繼續(xù)蹲點(diǎn)伏擊。篇4：立功材料

鐵肩擔(dān)道義 赤誠譜華章

——xx縣檢察院xxx同志個(gè)人三等功事跡材料

xxx，男，現(xiàn)年-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

41歲，研究生學(xué)歷，現(xiàn)為xx縣人民檢察院公訴科科長(zhǎng)、檢察委員會(huì)委員，《檢察日?qǐng)?bào)》、《貴州檢察》、《貴州日?qǐng)?bào)》、《遵義日?qǐng)?bào)》、貴州廣播電臺(tái)、貴州電視臺(tái)特約通訊員，《法制生活報(bào)》、《黔中早報(bào)》特約記者，全省檢察理論研究人才庫成員。 自1995年2月參加檢察工作以來，在檢察工作戰(zhàn)線上，xxx已整整拼搏奮斗了17個(gè)春秋。但無論是在綜合部門工作，還是在辦案部門工作，xxx都非常認(rèn)真，非常努力，并將各項(xiàng)工作保質(zhì)保量按時(shí)完成，真正做到了“干一行愛一行、鉆一行精一行”的人生目標(biāo)。同時(shí)，也正是因?yàn)閤xx同志對(duì)工作非常執(zhí)著，各項(xiàng)業(yè)績(jī)都較為突出，xxx先后多次受到省、市、縣相關(guān)部門的表彰達(dá)20余次。其中，2004年榮立遵義市檢察系統(tǒng)“個(gè)人三等功”， 2005年被授予xx縣第一位優(yōu)秀檢察官稱號(hào)，2006年被貴州省人民檢察院表彰，2007年榮獲縣人大先進(jìn)工作者榮譽(yù)，2008年獲優(yōu)秀公務(wù)員榮譽(yù)，2009年帶領(lǐng)xx縣人民檢察院公訴科榮立“集體三等-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

功”，2010年榮獲全省掃黑除惡先進(jìn)個(gè)人，全省十佳優(yōu)秀公訴人。

一、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，錘煉過硬作風(fēng)服務(wù)檢察事業(yè)。

xxx同志于1994年7月從貴州農(nóng)學(xué)院畢業(yè)后，通過參加檢察系統(tǒng)招考，進(jìn)入xx縣檢察院工作。進(jìn)入檢察院后，為了更好地做好檢察工作，xxx同志一邊努力工作，一邊自學(xué)法律，

并不斷參加各類考試和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高自身的辦案能力和業(yè)務(wù)水平。

作為一名法律人，xxx知道，只有不斷加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，政治堅(jiān)定，并抵制各種誘惑，才能做到公正執(zhí)法，執(zhí)法為民。而且，在這個(gè)“人生導(dǎo)航”的影響和帶動(dòng)下，為了保證辦案質(zhì)量，確保不辦錯(cuò)1例案件，xxx除了參加成人自學(xué)考試和各種短期法律培訓(xùn)外，他還經(jīng)常到書店購買各種法律書籍作為“充電”，充實(shí)自我。8小時(shí)之內(nèi)，xxx的任務(wù)是工作；可8小時(shí)之外，xxx最大的愛好就是看書和學(xué)-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

習(xí)，“學(xué)習(xí)”一直伴隨著xxx同志不斷的成長(zhǎng)和工作。2007年，xxx還自費(fèi)到重慶黨校參加了在職研究生

班學(xué)習(xí)，成為了當(dāng)?shù)貦z察系統(tǒng)的學(xué)習(xí)典范。

除此之外，xxx還有一個(gè)特別的“愛好”就是新聞寫作。他在平時(shí)的檢察工作中，非常注重細(xì)節(jié)和典型，時(shí)常把一些發(fā)生在檢察工作中的先進(jìn)事跡、經(jīng)驗(yàn)、做法，以及涌現(xiàn)出來的好人好事進(jìn)行宣傳報(bào)道，樹立和營(yíng)造良好的檢察機(jī)關(guān)形象，為檢察系統(tǒng)的宣傳報(bào)道工作作出了十分卓越的貢獻(xiàn)。而且，為了提高自己的新聞寫作技巧和寫作水平，xxx還自費(fèi)購買了大量的新聞寫作書籍，并參加了最高人民檢察院《檢察日?qǐng)?bào)》社、貴州電視臺(tái)組織的通訊員培訓(xùn)、以及省、市檢察院組織的視聽技術(shù)培訓(xùn)，被《檢察日?qǐng)?bào)》、《貴州檢察》、

貴州廣播電臺(tái)、貴州電視臺(tái)5頻道等媒體聘為通訊員，被《法制生活報(bào)》聘為特約記者。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，自2010年以來，xxx先后在《檢察日?qǐng)?bào)》、《中央電視臺(tái)》、《貴州日?qǐng)?bào)》、-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

《法制生活報(bào)》、《貴州都市報(bào)》、《遵義日?qǐng)?bào)》、《黔中早報(bào)》、《貴州檢察》、《遵義檢察》、貴州電視臺(tái)、

-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--

第二篇：專案經(jīng)理

專案經(jīng)理56問

專案經(jīng)理管理手冊(cè)

1．當(dāng)與開發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場(chǎng)操作手段無法取得一致意見時(shí)，怎么辦？ 答：盡力溝通，可適當(dāng)放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達(dá)成一致。如確實(shí)無法取得

最基本的共識(shí)，可采用兩個(gè)途徑解決：1）嚴(yán)格依照開發(fā)商要求執(zhí)行，以不良事實(shí)性后

果給開發(fā)商施壓，使開發(fā)商自動(dòng)妥協(xié)。2）取得公司高層幫助，在高層以上爭(zhēng)取協(xié)調(diào)。

2．當(dāng)案場(chǎng)人員因銷售遇到較大困難與抗性時(shí)，怎么辦？

答：首先分析抗性與困難，通過自己的專業(yè)能力和集思廣益，設(shè)計(jì)幾套解決的方案，并由

自己在實(shí)際操作中實(shí)際演示，取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心。

3．當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績(jī)，暴露出自滿驕傲情緒時(shí)，怎么辦？

答：1）正向引導(dǎo)，通過單獨(dú)的溝通，對(duì)該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，讓銷售員明白仍有很

多欠缺，需進(jìn)一步提高。

2）反向引導(dǎo)，加重任務(wù)數(shù)量和擴(kuò)大任務(wù)范圍，布置部分人員力所不及的事。一定程度上讓

其產(chǎn)生挫折感，再通過單獨(dú)的溝通使其清醒。

4．當(dāng)銷售人員之間因爭(zhēng)搶客戶而發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦？

答：首先制止沖突，然后按即定的客戶歸屬原則來制定客戶歸屬，如客戶歸屬原則存在一

定的漏洞，必須馬上及時(shí)調(diào)整，調(diào)整過程和處理過程應(yīng)該是透明的，應(yīng)該讓整個(gè)專案

組明白規(guī)則。

5．當(dāng)一個(gè)平時(shí)與你關(guān)系較好的銷售人員犯錯(cuò)誤時(shí)，怎么辦？

答：關(guān)系較好是私交，犯錯(cuò)誤是在工作中，兩者絕對(duì)不可合并考慮，為了維護(hù)公平、公正

的原則，必須照章辦事，該怎樣處理就怎樣處理。

6．當(dāng)一個(gè)平時(shí)與你關(guān)系一般的銷售人員取得很大成績(jī)時(shí)，怎么辦？

答：同上一次問題，私交與工作不可混淆，應(yīng)對(duì)該人員公開表揚(yáng)和進(jìn)行一定獎(jiǎng)勵(lì)。

7．當(dāng)一個(gè)銷售人員連續(xù)一段時(shí)間銷售能力未進(jìn)步，業(yè)績(jī)較差時(shí)，怎么辦？

答：首先分析能力未有進(jìn)步的原因1）本人不努力，對(duì)業(yè)務(wù)的鉆研精神極度欠缺，列為調(diào)整

對(duì)象，經(jīng)過限定時(shí)間觀察后調(diào)整。

2）領(lǐng)悟力不夠，不能舉一反三，加大輔導(dǎo)力度，限定時(shí)間內(nèi)作細(xì)致觀察，若仍無進(jìn)步仍需

調(diào)整。

3）仔細(xì)判斷后認(rèn)為該人員有實(shí)力、有潛力未發(fā)揮，處于瓶頸期時(shí)，應(yīng)繼續(xù)予以信賴、鼓勵(lì)和支持，放寬一定的時(shí)限，期待一定的改觀。

8．當(dāng)一個(gè)銷售人員因個(gè)人客觀因素情緒低落，精神不振時(shí)，怎么辦？

答：1）單獨(dú)溝通，作思想工作，要求將主要精力引導(dǎo)到工作中去。

2）必要的休假，使其精神放松。

9．當(dāng)銷售人員自恃經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)績(jī)突出，不尊重你的決定時(shí)，怎么辦？

答：必須制止這種情況，必須要樹立自己的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，明確在會(huì)議上要求該人員嚴(yán)格執(zhí)行，

同時(shí)大力扶植其他有潛力的人員，形成競(jìng)爭(zhēng)，讓其感受到壓力。

10．當(dāng)公司即定的對(duì)案場(chǎng)種種獎(jiǎng)勵(lì)條件，遲遲不能兌現(xiàn)時(shí)，怎么辦？

答：1）穩(wěn)定案場(chǎng)人員情緒，使案場(chǎng)工作保持正常。

2）向上力爭(zhēng)，要求在限定時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)。

11．當(dāng)銷售人員過份依賴于你處理各案例時(shí)，怎么辦？

答：需要一定的勇氣，寧可讓某階段內(nèi)的成就量略為減少，也要讓銷售人員充分認(rèn)識(shí)到這

個(gè)問題的危害性，使銷售人員主觀能動(dòng)地學(xué)習(xí)并嘗試處理各種案例的手段。

12．當(dāng)你休息或不在時(shí)，發(fā)生種種特殊情況，怎么辦？

答：1）預(yù)防：休息前一天準(zhǔn)備工作有條理地作好安排，減少發(fā)生意外的可能。

2）放權(quán)：指定某人當(dāng)天在授權(quán)范圍內(nèi)管理案場(chǎng)，處理各項(xiàng)情況。

3）檢查：電話檢查，詢問當(dāng)日情況，并進(jìn)行一定的指導(dǎo)。

13．當(dāng)你召開銷售研討會(huì)，要求大家發(fā)表意見，而人人保持沉默時(shí)，怎么辦？

答：會(huì)議氣氛一定要輕松，形成討論的要求之一是主持人要暫時(shí)淡出主導(dǎo)地位，由其他人

員自由發(fā)揮，或在會(huì)前要求個(gè)別人員先作適當(dāng)準(zhǔn)備，以避免冷場(chǎng)。

14．當(dāng)公司制定的或許存在一定不合理現(xiàn)象的制度，確定要實(shí)施時(shí)，怎么辦？

答：先實(shí)施，并且保持一定的彈性，在實(shí)施過程中整理意見和事實(shí)，迅速向上反應(yīng)，闡述

自己的觀點(diǎn)，希望制度得以調(diào)整，努力避免在執(zhí)行過程中，因制度的不合理性急劇地

損害到下屬人員的利益。

15．當(dāng)你急需公司各領(lǐng)導(dǎo)或其他部門配合完成某事時(shí)，對(duì)應(yīng)方反應(yīng)過慢，怎么辦？

答：橫向合作建立在垂直管理的基礎(chǔ)上，按正常途徑逐級(jí)要求配合與幫助，但明確要求

截止時(shí)間，在這一段時(shí)間中，對(duì)此事要進(jìn)行跟蹤催辦。

16．當(dāng)你與企劃部在項(xiàng)目定位，推廣手段等技術(shù)性問題上無法統(tǒng)一時(shí)，怎么辦？

答：技術(shù)問題上一下子很難分出優(yōu)劣，好壞，但案場(chǎng)的情況畢竟是第一手資料，如果確信

現(xiàn)場(chǎng)資訊正確的話，應(yīng)堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，但注意表達(dá)方式應(yīng)局限于技術(shù)性討論范圍之

內(nèi)，仍無法一致，則將雙方的兩種方案上報(bào)，由上級(jí)決定取舍。

17．當(dāng)公司目標(biāo)即定，但現(xiàn)實(shí)完成的可能性較小時(shí)，怎么辦？

答：目標(biāo)是愿望，同時(shí)又是命令，作為下級(jí)只有嚴(yán)格地執(zhí)行，并且要?jiǎng)幼隳X筋，設(shè)法完成，

在做的時(shí)候尚需將客觀事實(shí)向上反應(yīng)，適度對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整或調(diào)整對(duì)目標(biāo)未完成后的

獎(jiǎng)罰形式，但對(duì)下仍需保密，避免銷售人員認(rèn)為目標(biāo)是兒戲，可隨時(shí)變化。

18．當(dāng)專案組成員大部分無法適應(yīng)你的管理風(fēng)格時(shí)，怎么辦？

答：1）反省自己的管理風(fēng)格，優(yōu)劣勢(shì)在哪里，劣勢(shì)能不能改變。

2）會(huì)議上坦率地談這個(gè)問題，希望大家能夠形成共識(shí)，以誠懇的態(tài)度表明自己的觀點(diǎn)，

即業(yè)務(wù)工作是重心中的重點(diǎn)，希望大家能夠互相很好地合作，自己也將努力改變自己

的缺點(diǎn)。

19．當(dāng)項(xiàng)目準(zhǔn)備期內(nèi)，專案組成員抱怨市調(diào)過于辛苦時(shí)，怎么辦？

答：鼓勵(lì)信心，現(xiàn)身說法，指出市調(diào)是一個(gè)銷售人員成功的必經(jīng)之路，市調(diào)的辛苦是一種

基礎(chǔ)的積累，對(duì)自己的意志、品質(zhì)也是一個(gè)難得的考驗(yàn)，同時(shí)檢查市調(diào)計(jì)劃，如確實(shí)

有任務(wù)過緊的情況，則作適當(dāng)調(diào)整。

20．當(dāng)開盤，強(qiáng)銷期過后，專案組成員普遍出現(xiàn)身心疲憊的情況的，怎么辦？

答：1）適度調(diào)整，使人員有一定的休整時(shí)間。

2）信心鼓勵(lì)，肯定成績(jī)，肯定大家的努力，同時(shí)設(shè)定新的目標(biāo)，使大家有新的追求。

21．當(dāng)專案組成員因個(gè)人正當(dāng)理由，與即定排班發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦？

答：根據(jù)實(shí)際情況，如存在可調(diào)整性則予以一定方便，但必須告訴他，下不為例。

22．當(dāng)你與客戶服務(wù)中心委派的專案秘書發(fā)生業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的沖突時(shí)，怎么辦？

答：作為專案的管理者，首先要避免這種沖突，一旦發(fā)生，解決的方法是一方面通報(bào)客

服中心主任，將自己的要求明確表述，另一方面是必須讓專案秘書明白，業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)

的技術(shù)問題可通過協(xié)商解決，但專案管理的權(quán)威不容挑戰(zhàn)。

23．當(dāng)項(xiàng)目操作后期，銷售人員不思進(jìn)取時(shí)，怎么辦？

答：不思進(jìn)取無非是工作量減小，工作難度加大等因素，可通過加大任務(wù)來刺激，或通過

提成率的變化來激勵(lì)。

24．當(dāng)項(xiàng)目操作后期，現(xiàn)場(chǎng)工作紀(jì)律松懈時(shí)，怎么辦？

答：項(xiàng)目操作后期的這種情況可能無法避免，但銷售末期抓管理是一個(gè)常規(guī)慣例，可采用

殺雞儆猴的方式，提醒其余人員，振作精神。

25．當(dāng)專案組人員情緒不穩(wěn)定，有大量人員準(zhǔn)備辭職時(shí)，怎么辦？

答：仔細(xì)分析每個(gè)人準(zhǔn)備辭職的原因，為了支撐現(xiàn)有的銷售工作，必需對(duì)其中的一部分人員

進(jìn)行挽留，在挽留成功的同時(shí)，向公司尋求后備人員的支援，對(duì)態(tài)度堅(jiān)決的辭職者，

必經(jīng)要求其將工作進(jìn)行完整移交，保證正常工作的延續(xù)性。

26．當(dāng)專案組內(nèi)部拉幫結(jié)派，出現(xiàn)小團(tuán)體時(shí)，怎么辦？

答：堅(jiān)決制止這種現(xiàn)象，注意分化瓦解，小團(tuán)體是因?yàn)楣餐挠^點(diǎn)或利益而形成的，改變

這部分人的觀點(diǎn)或利益關(guān)系，另外，還可以通過人員的調(diào)動(dòng)方式解決這個(gè)問題。

27．當(dāng)專案組內(nèi)男、女發(fā)生微妙感情時(shí)，怎么辦？

答：此類事情比較敏感，在案場(chǎng)內(nèi)部不宜過多宣揚(yáng)，在沒有明顯證據(jù)之前，不能草率處理，

保持緊密的關(guān)注，一旦產(chǎn)生影響正常工作的狀況，需立即按公司有關(guān)規(guī)定妥善處理，

最好采取低調(diào)，在處理后可暗示專案組其他人員引以為戒。

28．當(dāng)專案組銷售人員突然陷入工作低潮期，信心不足時(shí)，怎么辦？

答：1）了解原因，突然的低潮勢(shì)必和某些個(gè)人原因有聯(lián)系，需要了解這些原因

2）鼓勵(lì)信心，以以往的業(yè)績(jī)和成功案例來增強(qiáng)他的信心，可列舉成交量，成交額等數(shù)

據(jù)，或以平均水平比較法，使其相信自己是有能力的。

29．當(dāng)專案小組長(zhǎng)處理組內(nèi)事物不公時(shí)，怎么辦？

答：如系確實(shí)的不公平，應(yīng)對(duì)組長(zhǎng)嚴(yán)肅處理，并撥亂反正，消除基層銷售人員的積怨。

30．當(dāng)專案組內(nèi)兩名銷售人員出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，怎么辦？

答：視情節(jié)輕重，予以處罰，必要時(shí)可提交人員淘汰建議報(bào)告，絕不姑息，絕不能讓害群

之馬影響整個(gè)專案組的團(tuán)結(jié)與相對(duì)穩(wěn)定。

31．當(dāng)某銷售人員因悟性不足，無法提高基本銷售技能，業(yè)績(jī)不佳，但同時(shí)平常的工作又勤勤懇懇時(shí)怎么辦？

答：對(duì)于勤懇而悟性不高的業(yè)務(wù)員，要給多些時(shí)間鍛煉，不要急于求成，假以時(shí)日，業(yè)績(jī)應(yīng)該會(huì)所有所突破。

32．當(dāng)專案組內(nèi)人員不注重合作精神，經(jīng)常獨(dú)善其身時(shí)，怎么辦？

答：?jiǎn)为?dú)與其溝通，并當(dāng)眾點(diǎn)名要求他配合其它業(yè)務(wù)員完成工作，并對(duì)其結(jié)果當(dāng)眾點(diǎn)評(píng)，表揚(yáng)為主，以其培養(yǎng)他的團(tuán)隊(duì)合作精神。

33．當(dāng)你因性格因素?zé)o法與專案組內(nèi)部分人員形成緊密關(guān)系時(shí)，怎么辦？

答：以公事公辦的態(tài)度，處理事情的時(shí)候，對(duì)事不對(duì)人，避免因性格因素而導(dǎo)致的矛盾。

34．當(dāng)下級(jí)銷售人員越權(quán)處理某事時(shí)，怎么辦？

答：首先分析該事件的特殊性，如有特殊原因，而該業(yè)務(wù)員確實(shí)處理得當(dāng)，則應(yīng)該表揚(yáng)，

反之，越權(quán)處理應(yīng)有相應(yīng)的處罰。

35．當(dāng)下級(jí)銷售人員越級(jí)反映情況時(shí)，怎么辦？

答：越級(jí)反映的定有其苦衷，應(yīng)抱著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度，與該業(yè)務(wù)員單獨(dú)溝通，要求他以

后有事直接溝通，避免越級(jí)反映的情況出現(xiàn)。

36．當(dāng)你的建議與想法未得到充分上級(jí)支持時(shí)，怎么辦？

答：服從上級(jí)的決定，在有限的范圍內(nèi)將事情做到最好，對(duì)事情的結(jié)果負(fù)責(zé)。

37．當(dāng)你的命令下達(dá)以后，未能得到嚴(yán)格貫徹執(zhí)行時(shí)，怎么辦？

答：首先考慮該指令是否合理，如完全合理，則重申命令，調(diào)換執(zhí)行人，并對(duì)原執(zhí)行人作

出相應(yīng)處罰。

38．當(dāng)下級(jí)大部分銷售人員因能力問題，未能完成你下達(dá)的任務(wù)時(shí)，怎么辦？

答：對(duì)未完成人員進(jìn)行鼓勵(lì)，對(duì)完成人員進(jìn)行表揚(yáng)，并在下次下達(dá)任務(wù)時(shí)，要量力而行，

制定合理的目標(biāo)。

39．當(dāng)召開專案例會(huì)時(shí)，有人常常遲到或不專心開會(huì)時(shí)，怎么辦？

答：?jiǎn)为?dú)與其溝通，調(diào)查是否因家庭、工作原因?qū)е?，或是?duì)主管不滿造成，如屬個(gè)人原因，則要求其立即改變，如屬主管原因，則力求達(dá)成共識(shí)，并要求其改變。

40．當(dāng)專案成員流失后，新進(jìn)人員尚無法馬上挑起重?fù)?dān)時(shí)，怎么辦？

答：身先士卒，以你的積極態(tài)度和鼓勵(lì)帶動(dòng)新人，并要求老員工以熱情的幫助來協(xié)助新人共同完成。

41．當(dāng)專案組內(nèi)大部分是未有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者時(shí)，怎么辦？

答：以系統(tǒng)的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)的積累，逐步將他們培養(yǎng)出來。

42．當(dāng)專案組內(nèi)，大部分是比你年長(zhǎng)的老銷售人員，怎么辦？

答：年齡不是問題，下級(jí)對(duì)上級(jí)應(yīng)該服從尊重，如有人倚老賣老，則注定他是不適應(yīng)該崗位的工作。

43．當(dāng)開發(fā)商某人員暗示個(gè)人利益時(shí)，怎么辦？

答：假裝糊涂或當(dāng)面拒絕，不能以個(gè)人利益作出損害公司利益的事情。

44．當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某銷售人員很有潛力，并想重點(diǎn)培養(yǎng)時(shí)，怎么辦？

答：嚴(yán)格要求并委以重任，表明你很器重他，但不要有任何許諾，在日常工作中，不要與他很親密，處事要公正，以免其他業(yè)務(wù)員產(chǎn)生誤解。

45．當(dāng)你巡場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)某銷售人員在解說中，出現(xiàn)明顯錯(cuò)誤時(shí)，怎么辦？ 答：事后將錯(cuò)誤指出，并要求業(yè)務(wù)員打電話向客戶說明。

46．當(dāng)你未了解清楚情況而錯(cuò)怪了某位銷售人員時(shí)，怎么辦？

答：公開道歉，樹立你知錯(cuò)就改的形象。

47．當(dāng)一個(gè)主力銷售人員屢次違反工作紀(jì)律時(shí)，怎么辦？

答：?jiǎn)为?dú)溝通，指出案場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槭ヒ晃粌?yōu)秀業(yè)務(wù)員而導(dǎo)致銷售失利，要讓他明白，優(yōu)異的業(yè)績(jī)并不能讓任何人做到隨心所欲，并對(duì)此作出相應(yīng)的處罰。

48．當(dāng)你因工作失誤，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)重大差錯(cuò)時(shí)，怎么辦？

答：承諾主要責(zé)任，并對(duì)其結(jié)果負(fù)責(zé)，做出相應(yīng)的處罰決定，并努力補(bǔ)救因失誤造成的損失。

49．當(dāng)銷售員以辭職作為談判的條件時(shí)，怎么辦？

答：同意辭職，案場(chǎng)不能允許任何人以辭職做為談判的條件。

50．當(dāng)案場(chǎng)發(fā)生失竊時(shí)，怎么辦？

答：報(bào)案，試圖將害群之馬找出來，并要求加強(qiáng)管理，避免類似事件再次發(fā)生。

51．當(dāng)案場(chǎng)出現(xiàn)銷控表出錯(cuò)，一屋兩賣時(shí)，怎么辦？

答：主動(dòng)向上級(jí)主管說明，并提出解決方案，然后盡力將事件妥善解決。

52．當(dāng)客戶聲明直接找發(fā)展商談價(jià)時(shí)，怎么辦？

答：要求客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定后，再找發(fā)展商談價(jià)格，以保證公司的利益。

53．當(dāng)銷售員經(jīng)常請(qǐng)事假時(shí)，怎么辦？

答：?jiǎn)为?dú)溝通，如有特殊事件，安排該業(yè)務(wù)員休假幾天調(diào)整。

54．當(dāng)銷售員無法完成指標(biāo)，要求降低指標(biāo)時(shí)，怎么辦？

答：不能同意，以避免其它業(yè)務(wù)員以此做為條件與你談判，在下月的指標(biāo)制定時(shí)，盡量將指標(biāo)制定的比較合理。

55．當(dāng)案場(chǎng)內(nèi)部出現(xiàn)流言蜚語時(shí)，怎么辦？

答：堅(jiān)決制止，找出源頭，嚴(yán)肅處理。

56．當(dāng)銷售人員對(duì)待遇，提成不滿時(shí)，怎么辦？

答：?jiǎn)为?dú)溝通，以公司的發(fā)展和個(gè)人的發(fā)展說服，如不能接受，將其勸退。

第三篇：院領(lǐng)導(dǎo)講話稿

各位老師、各位同學(xué)：

今天我們?cè)诖寺≈丶瘯?huì)，舉行xx大學(xué)電氣工程學(xué)院2011暑期社會(huì)實(shí)踐評(píng)比大會(huì)。在 此，我謹(jǐn)代表xx（演講者身份）向參加今年社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的各位老師同學(xué)真誠說一聲“你們辛苦了”。

社會(huì)實(shí)踐是我院暑假學(xué)生工作中的重中之重，我院團(tuán)委秉承“明德、求是、拓新、篤行”的校訓(xùn)精神，從活動(dòng)策劃、動(dòng)員實(shí)施、安全教育、交流培訓(xùn)、過 程指導(dǎo)等方面，認(rèn)真思考，積極組織，形成了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)良好的開端。黨建團(tuán)隊(duì)、支教團(tuán)隊(duì)等分赴省內(nèi)各地，為建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)盡了一份自己的力量。

同學(xué)們，在大學(xué)階段，你們不僅要學(xué)文化知識(shí)，還要學(xué)專業(yè)技術(shù)；不僅要完成學(xué)業(yè)，還要成長(zhǎng)成才。光在課堂上學(xué)是不夠的，要 通過生活積累和社會(huì)磨練，而大學(xué)階段的社會(huì)實(shí)踐就能夠讓我們盡早地獲得更豐富的閱歷。

近幾年來全國(guó)教育工作會(huì)議和全國(guó)人才工作會(huì)議都明確提出了加快建設(shè)人才強(qiáng)國(guó)，推進(jìn)教育發(fā)展的重要目標(biāo)。這既是對(duì)高校育人工作目標(biāo)提出的明確要求，也是對(duì)當(dāng)代大學(xué)生成長(zhǎng)成才方向的指引。借此機(jī)會(huì)，我代表xx，就今后學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提出三點(diǎn)希望： 第

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范活動(dòng)過程。

希望學(xué)院各方面加強(qiáng)重視程度，加大支持力度，形成齊抓共管、全員育人的社會(huì)實(shí)踐工作格局；共青團(tuán)組織應(yīng)進(jìn)一步提高組織水平，探索適合我院職業(yè)教育的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)模式。

第二、突出專業(yè)特色，作出精品品牌。

團(tuán)委要結(jié)合我院的專業(yè)特色，結(jié)合學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)容，力爭(zhēng)幾年內(nèi)作出像信息學(xué)院“重走長(zhǎng)征路”那樣的精品品牌。 第

三、積極實(shí)踐、務(wù)求實(shí)效。

希望同學(xué)們積極參與社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、作貢獻(xiàn)，爭(zhēng)做文明生活、健康成才的表率。

各位同學(xué)，胡錦濤總書記在黨的十七大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)：“實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)還需要繼續(xù)奮斗十幾年，基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化還需要繼續(xù)奮斗幾十年，鞏固和發(fā)展社 會(huì)主義制度則需要幾代人、十幾代人甚至幾十代人堅(jiān)持不懈地努力奮斗。”希望我院廣大同學(xué)牢記當(dāng)代青年的責(zé)任與使命，以更加飽滿的熱情，更加主動(dòng)的姿態(tài)投身 實(shí)踐鍛煉，求知躬行、德才相彰、崇揚(yáng)仁愛、服務(wù)社會(huì)。

謝謝大家！

第四篇：企業(yè)招商會(huì)主持稿

古人云：有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎!相聚帶給我們快樂，碰撞產(chǎn)生靈感，交流帶給我們成功的希望，尊敬的各位來賓，尊敬的合作伙伴，大家上午好!值此元旦佳節(jié)，新舊交替之際，我們共居一堂，雖然外面冷風(fēng)瑟瑟，但是我一走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，就立即感受到大家的熱情，看著大家火紅的圍脖，我彷佛看到貢印紅特產(chǎn)未來的紅火!這是一份美麗的事業(yè)，一個(gè)朝陽似火的行業(yè)，一群勤勞的人，為了一個(gè)共同的愿望，我們現(xiàn)在坐在了一起!今天到場(chǎng)的有產(chǎn)品供應(yīng)商的代表、公司直營(yíng)店面的代表、全國(guó)各地遠(yuǎn)道而來參觀考察的朋友和上屆已經(jīng)加盟的加盟商代表，不管你來自哪里，您都是我們的朋友，我在此，代表貢印的全體員工，對(duì)您的到來，表示熱烈的歡迎!

無論是做產(chǎn)品還是選項(xiàng)目，都要有特色，畢竟民族的才是世界的，下面有請(qǐng)各位欣賞舞蹈(最炫民族風(fēng))

剛才大家把貢印店面的照片，貼在了中國(guó)的地圖上，有沒有朋友直接貼到自己的家鄉(xiāng)啊?貼了就對(duì)了，總有一天，我們貢印要把店鋪開遍中國(guó)，我們要和各位在座的朋友，把您的家鄉(xiāng)做熟做透，讓您與我們一起共贏!因?yàn)槲覀冞@次招商會(huì)的主題就是：共贏未來，貢印紅特產(chǎn)休閑食品創(chuàng)業(yè)論壇

嘉賓介紹(貢印集團(tuán)董事長(zhǎng)博縣立、貢印集團(tuán)總經(jīng)理張振平、中國(guó)專家)(中國(guó)專家、中國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng))貢印首席品牌顧問萬力老師

最近一段時(shí)間，我們?cè)诤颖鼻嗄陥?bào)和燕趙晚報(bào)、報(bào)林上投放的廣告引起了社會(huì)強(qiáng)烈的反響和創(chuàng)業(yè)開店者的追捧，每天都有許多電話來帶你咨詢，還有非常多的人直接到公司洽談考察，為了能更全面的展現(xiàn)貢印項(xiàng)目、貢印模式，貢印特色，上個(gè)月25日我們已經(jīng)召開過一次項(xiàng)目說明會(huì)，讓我們沒有想到的是會(huì)議完了之后，仍有眾多的人對(duì)項(xiàng)目非常期待，不斷來電咨詢，為此我們特召開此次會(huì)議，為大家介紹我們的項(xiàng)目，從立項(xiàng)開始到今天我們有了成熟的產(chǎn)品體系、運(yùn)營(yíng)體系、和成熟的盈利模式，希望通過此次介紹，讓大家能更好的認(rèn)識(shí)貢印，有更多的精英加入到我們貢印事業(yè)的大家庭中。

升國(guó)旗：十八大已經(jīng)勝利召開，習(xí)*主席原來就是在離我們不遠(yuǎn)的正定工作，我們貢印紅特產(chǎn)，未來會(huì)打造一系列紅色根據(jù)地的特產(chǎn)產(chǎn)品，國(guó)家穩(wěn)定，我們商人才能更加成功，為了我們國(guó)家的繁榮富強(qiáng)。為了紅特產(chǎn)文化能譽(yù)滿中國(guó)，請(qǐng)大家全體起立，升國(guó)旗唱國(guó)歌。

一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)家即使有習(xí)主席這樣的人，也要有其他常委和他一起才能保證國(guó)家的繁榮穩(wěn)定，企業(yè)更是如此，成功的企業(yè)離不開一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，我們貢印的招商團(tuán)隊(duì)就是這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，為了更好的為加盟商服務(wù)，現(xiàn)在有請(qǐng)我們的招商團(tuán)隊(duì)以他們自信、飽滿、熱情的面貌展現(xiàn)給大家。

主持人發(fā)問團(tuán)隊(duì)的精神面貌怎么樣?我們的團(tuán)隊(duì)好不好，回答好!我們的團(tuán)隊(duì)棒不棒?棒

一個(gè)美麗的夢(mèng)想，一個(gè)好的領(lǐng)頭人，成就的必定是一個(gè)好的未來，有什么樣的力量把這個(gè)夢(mèng)想推向成功呢?下面有請(qǐng)貢印集團(tuán)總經(jīng)理張振平先生為大家分享這神奇的力量(紅色夢(mèng)想)(20-30)

一個(gè)成熟的模式，一個(gè)好的品牌，卓越的領(lǐng)導(dǎo)，加上勤勞的貢印人，我們貢印事業(yè)必定大步向前，邁向成功!貢印紅特產(chǎn)能有今天不凡的業(yè)績(jī)，離不開戰(zhàn)斗在貢印店面一線的所有員工的共同努力。經(jīng)過我們的業(yè)績(jī)比拼和風(fēng)采展示，最終評(píng)選出三大直營(yíng)店長(zhǎng)。下面請(qǐng)出我們優(yōu)秀的三大直營(yíng)店長(zhǎng)做經(jīng)驗(yàn)分享：

田長(zhǎng)春、邢彩花、彭飛

無論是我們的招商團(tuán)隊(duì)還是剛才優(yōu)異的店長(zhǎng)，都向我們展示著貢印團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀，這么棒的團(tuán)隊(duì)背后必定有一個(gè)杰出的靈魂人物，下面有請(qǐng)我們北京貢印集團(tuán)董事長(zhǎng)薄縣立(*創(chuàng)業(yè))

感謝薄總分享創(chuàng)業(yè)的感悟!

俗話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫，貢印模式一路走來，離不開眾多供應(yīng)商和加盟商的支持，再次表示衷心的感謝!我們很榮幸邀請(qǐng)到我們貢印紅特產(chǎn)加盟商和消費(fèi)者歡迎的部分產(chǎn)品的企業(yè)家代表：

有了眾多實(shí)力雄厚的廠家的支持，貢印人一定會(huì)把貢印紅特產(chǎn)事業(yè)推向全國(guó)，下面有請(qǐng)貢印招商總監(jiān)李明給大家分享內(nèi)容《商機(jī)無限》。

感謝李總的分享。

我說好，不算好，加盟商說好才算好，這次我們特意邀請(qǐng)到部分前期加盟的加盟商，下面請(qǐng)這些加盟商做經(jīng)驗(yàn)分享。

正定代理商謝彥玲加盟商。

創(chuàng)業(yè)也更學(xué)習(xí)一樣，方法不對(duì)，努力白費(fèi)，有的人創(chuàng)業(yè)輕輕松松一年就能幾百萬，有的人辛辛苦苦一年也掙不了幾個(gè)錢，這個(gè)時(shí)候我們就要請(qǐng)教專家，學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，下面有請(qǐng)中國(guó)專家、中國(guó)國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)貢印首席品牌專家萬力先生給大家分享《信任是金》。

信任是金，承諾鑄就未來，下面有請(qǐng)我們貢印人把我們的貢印目標(biāo)和貢印承諾大聲宣讀;

第五篇：年終總結(jié)發(fā)言稿

轉(zhuǎn)眼間又過了一年，回顧這一年，在平凡而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，在工作中能夠自覺的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力的做好財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作，也較好地完成了各項(xiàng)工作，但由于財(cái)會(huì)工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此在工作中自己和整個(gè)財(cái)務(wù)部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結(jié)合具體情況，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：

個(gè)人總結(jié)部分：

一、完成的主要工作

1、以認(rèn)真的工作的態(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月開票、認(rèn)證、記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確的填報(bào)各類月度、季度、年終賬務(wù)報(bào)表、并按時(shí)向各部門報(bào)送，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了稅務(wù)的申報(bào)與繳納，及時(shí)且順利的完成了今年__萬的退稅工作。以及對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。

2、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的核簽公司日常的各類支出，并進(jìn)行費(fèi)用明細(xì)分類。及時(shí)準(zhǔn)確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行“資金預(yù)算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時(shí)的了解公司的資金情況并采取相對(duì)應(yīng)的措施。

3、對(duì)公司各種證件的變更及年檢負(fù)責(zé)，由于公司正處于發(fā)展初期，加上經(jīng)營(yíng)地址的變更，導(dǎo)致公司的各類證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更，除了今年_月份由于本人工作上的疏忽對(duì)__部門沒有及時(shí)進(jìn)行變更，導(dǎo)致__單的報(bào)關(guān)沒能按照正常的報(bào)關(guān)程序進(jìn)行，好在_總通過自己的人脈關(guān)系及時(shí)采用了其它的報(bào)關(guān)渠道才沒有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)以杜絕類似的情況發(fā)生。除此以外，其它相關(guān)部門的各類證件都做到了及時(shí)變更和順利年檢。

4、對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它臨時(shí)工作能夠及時(shí)的完成。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

1、通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定及新的法規(guī)政策，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地的工作。

3、努力做到學(xué)以致用，融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、個(gè)人工作中存在的不足

盡管自己順利的完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但在工作還是有不足之處：由于財(cái)會(huì)工作的繁與雜，日常忙于應(yīng)付事務(wù)性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財(cái)務(wù)管理的辦法和工作制度較少，導(dǎo)致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財(cái)務(wù)部門人員的不穩(wěn)定，以致自己對(duì)于整個(gè)財(cái)務(wù)部沒有起到很好的統(tǒng)領(lǐng)作用。

四、明年的工作構(gòu)想及要點(diǎn)

希望自己在新的一年里，逐步學(xué)習(xí)運(yùn)用科學(xué)的方法，加強(qiáng)對(duì)本部門的管理，提高本部門的工作效率，以達(dá)到事半功倍的的效果。主要有以下三點(diǎn)：一是加強(qiáng)本部門的成本核算與管理，二是加強(qiáng)與各部門的工作鏈接，包括收匯管理，應(yīng)付管理，進(jìn)出倉跟進(jìn)等，限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的職能。三是是準(zhǔn)確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

第二部分：財(cái)務(wù)部門的總結(jié)：

大家都知道財(cái)務(wù)部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來人手較少和頻繁的人員變動(dòng)，從而使財(cái)務(wù)部的管理工作達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但在2018年財(cái)務(wù)部通過大家的努力，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對(duì)本部門做的一個(gè)工作總結(jié)：

1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時(shí)準(zhǔn)確的付款，及時(shí)的登賬，和日清月結(jié)外，還建立了按月費(fèi)用支出的分類歸集表，按月收匯明細(xì)表及匯總表，及時(shí)了解收匯情況并對(duì)差異進(jìn)行備注。

2、成本崗位：這是本年新增的一個(gè)崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實(shí)行按訂單號(hào)乃至套件號(hào)進(jìn)行成本臺(tái)帳的核算與控制，對(duì)各訂單的實(shí)際成本負(fù)責(zé)，為相關(guān)部門提供及時(shí)有用的信息，這也是一個(gè)同時(shí)要與各部門鏈接的崗位，新增這一個(gè)崗位后，建立了各供應(yīng)商應(yīng)付賬款臺(tái)賬和每月的供應(yīng)商對(duì)賬表，使得今年在業(yè)務(wù)量翻一番的情況下仍能很好的完成各應(yīng)付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導(dǎo)致今年的成本核算沒能達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財(cái)務(wù)部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實(shí)性及時(shí)性出一份力，同時(shí)作為成本崗位的核算者也應(yīng)該不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從而達(dá)到一個(gè)企業(yè)成本核算的真正意義。

3、總賬崗位：在前面的個(gè)人總結(jié)里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴。

4、財(cái)務(wù)部門：總的來說本年度財(cái)務(wù)部門算是友好妥善了地處理對(duì)內(nèi)對(duì)外的各項(xiàng)工作鏈接，包括與工商/稅務(wù)/銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系。

總之，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為歷史。也希望財(cái)務(wù)部那些應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作也隨著2018年的逝去而成為歷史，在新的一年2019到來之際，讓我們?yōu)樽约杭佑停瑸椴块T加油，為公司加油，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。

最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會(huì)更好!再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的希望!