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第一篇：店長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

首先感謝公司為我們提供這樣一個(gè)公開競(jìng)聘的平臺(tái)，給了我一次挑戰(zhàn)和展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。

我今天競(jìng)聘的是郊區(qū)店面經(jīng)理一職，我有充分的自信和決心做好這項(xiàng)工作。

首先，自我介紹一下：

我叫xxx，畢業(yè)于哈爾濱華夏學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)及其應(yīng)用專業(yè)，輔修商務(wù)管理。自20xx年11月8日進(jìn)入我公司以來，已有兩年零三個(gè)月的時(shí)間。伴隨著公司一步步的發(fā)展壯大，先后擔(dān)任過網(wǎng)站程序員、網(wǎng)絡(luò)部助理、企劃部助理等工作，現(xiàn)任職于運(yùn)營(yíng)本部設(shè)計(jì)中心助理一職。

任職設(shè)計(jì)中心助理的這一年里，依托公司盡乎完美的平臺(tái)，協(xié)同和帶領(lǐng)設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師于xx年第三財(cái)務(wù)季度就完成了基本任務(wù)，并在最后的一個(gè)月里完成了5000余萬的全年目標(biāo)產(chǎn)值。

我競(jìng)聘這個(gè)崗位，認(rèn)為自己有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

第一、理論知識(shí)

我在校學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)科學(xué)及其應(yīng)用專業(yè)，同時(shí)還選修了《管理學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等課程。工作中，活學(xué)活用使用Excel和數(shù)據(jù)庫知識(shí)建立起設(shè)計(jì)中心的《綜合考評(píng)體制》等，并且積極參與公司培訓(xùn)、善于思考，不斷在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，豐富提高自己。

第二、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

1．業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：

談單：在設(shè)計(jì)中心一年的時(shí)間里，學(xué)會(huì)了如何與客戶談判。

1．真誠(chéng)：讓客戶感到親切，細(xì)致入微的服務(wù)，設(shè)身處地的為他考慮問題；

2．堅(jiān)持原則：堅(jiān)持原則是談判中最關(guān)鍵的問題。不能因?yàn)榭蛻粼谒牧?chǎng)上去最大可能的爭(zhēng)取他的利益，就妥協(xié)、動(dòng)搖。這樣既造成公司的損失，也使客戶失去對(duì)公司的信任。

客戶服務(wù)： 對(duì)待客戶要有耐心，有原則。在原則之上最大程度上的滿足客戶的需求，是設(shè)計(jì)師和所有為其提供服務(wù)的人員統(tǒng)一的工作標(biāo)準(zhǔn)。與之矛盾的是，客戶永遠(yuǎn)會(huì)最大程度的爭(zhēng)取自己的利益，但只要我們堅(jiān)守原則，就不會(huì)讓客戶對(duì)公司感到失望，而且更會(huì)增加客戶對(duì)公司的信心，增加忠誠(chéng)度。

工作流程：熟悉每一個(gè)業(yè)務(wù)流程和公司內(nèi)部的工作流程，更方便于以后工作的開展。

開拓渠道：在過去開發(fā)的“交通部”、“總參7局”和正在開發(fā)中的“地質(zhì)大學(xué)”項(xiàng)目中，邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，邊積極與小區(qū)拓展部配合開展工作，努力使其成為“年前”“節(jié)后”設(shè)計(jì)中心主要業(yè)務(wù)來源。

2．管理經(jīng)驗(yàn)

作為一名基層管理者，我承擔(dān)了實(shí)際的管理工作。

如：紀(jì)律考勤、開例會(huì)、布置工作、監(jiān)督執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定等。

第三、學(xué)習(xí)能力

善于學(xué)習(xí)同事和領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)點(diǎn)，并會(huì)把它運(yùn)用到日常的生活和工作中去。在這里我尤其感謝副總經(jīng)理孫穎、孫顥、霍濤和總經(jīng)理助理李靜等很多同事，在他們身上學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、家裝的基本知識(shí)，也是他們悉心教會(huì)了我為人處世的道理，才使自己能緊緊跟上公司快速發(fā)展的步伐。

第四、注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感

在工作中以總經(jīng)理孫威同志為榜樣，團(tuán)結(jié)同事，主動(dòng)幫助他人，理解人、關(guān)心人、包容人，能以飽滿的工作熱情投身于工作之中，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。假如我是一名店長(zhǎng)

一.對(duì)自己的定位

我將認(rèn)真的履行我的使命：

1．貫徹落實(shí)公司的目標(biāo)產(chǎn)值，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

2．督導(dǎo)和規(guī)劃店面各成員的日常工作，激發(fā)每一位成員的談單熱情，營(yíng)造愉快的工作環(huán)境；

3．是企業(yè)文化、營(yíng)銷政策的執(zhí)行者和監(jiān)督者，最大可能的為公司“開源”、“節(jié)流”爭(zhēng)取利益。

二.對(duì)店面形象的管理

我會(huì)把店面形象當(dāng)成我自己的形象：

1．嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)形象系統(tǒng)，保持統(tǒng)一性，因地制宜最大限度的保證主材展區(qū)、談判區(qū)和工作區(qū)的使用效率和壽命；

2．教導(dǎo)和督促各成員的言談標(biāo)準(zhǔn)、舉止大方得體、著裝整齊時(shí)尚

三.對(duì)內(nèi)部工作流程的優(yōu)化

我會(huì)對(duì)把內(nèi)部工作流程重新細(xì)分，使店面的營(yíng)銷、談判、收定金、簽合同以及后期服務(wù)，簡(jiǎn)單化、數(shù)字化、表格化。每天做好重要緊急、重要不緊急的任務(wù)，減少無用功。

四.建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有效獎(jiǎng)懲機(jī)制

我將會(huì)建立起以業(yè)績(jī)?yōu)橹黧w，加以日常事務(wù)、服務(wù)等多項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)，全面且有效的正負(fù)激勵(lì)機(jī)制。客觀綜合的評(píng)定每一位成員的優(yōu)缺點(diǎn)，并及時(shí)的做出適當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

五.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和所在市場(chǎng)的把握

我將會(huì)深入的了解每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從各個(gè)方面獲取他們的產(chǎn)品信息和營(yíng)銷動(dòng)態(tài)。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”找出他們的優(yōu)缺點(diǎn)，逼其鋒芒、攻其要害。

六.建立團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)機(jī)制

培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員是我工作的重中之重。

我們站在服務(wù)的最前沿，是公司的窗口。我們的一言一行都代表著公司，一點(diǎn)疏漏就會(huì)使公司蒙受巨大的損失，所以必須加強(qiáng)設(shè)計(jì)人員的專業(yè)知識(shí)、職業(yè)道德和銷售技巧的培訓(xùn)。

1．每一天晨會(huì)必須認(rèn)真喧導(dǎo)公司企業(yè)文化和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，匯報(bào)當(dāng)天工作內(nèi)容和工作進(jìn)度，及時(shí)解決發(fā)生和正在發(fā)生的問題；

2．每周例會(huì)必須準(zhǔn)確的傳達(dá)公司會(huì)議精神、各項(xiàng)通知和要求，通報(bào)問題解決情況，匯總發(fā)生和正在發(fā)生的問題。對(duì)于專業(yè)問題，適時(shí)請(qǐng)專業(yè)人氏專門培訓(xùn)講解，并且適時(shí)考核；

3．在銷售技巧上，多使用如：《超級(jí)影響力》等類似的實(shí)戰(zhàn)派銷售課程培訓(xùn)設(shè)計(jì)人員，要求每周每位參加培訓(xùn)人員寫出每節(jié)的心得體會(huì)，并且加以研討活學(xué)活用，盡快形成戰(zhàn)斗力；

七.對(duì)客訴的及時(shí)有效的處理

我會(huì)及時(shí)的回應(yīng)、合理的分析、準(zhǔn)確的解決客戶投訴。

如果這次競(jìng)聘中我能夠得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持入選，在以后的工作中，我會(huì)兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，提高自身綜合素質(zhì)，協(xié)助各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作，起到呈上啟下的作用。

人們常說“態(tài)度決定一切”，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果。如果我在這次競(jìng)聘中失敗，我仍會(huì)保持積極樂觀、專業(yè)務(wù)實(shí)、虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)開展以后的工作，像老板一樣思考問題；我仍會(huì)以飽滿的工作熱情投入到以后的工作中去，用年輕人的勇氣面對(duì)失敗，一如既往的勤奮工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

最后，我堅(jiān)信，在公司領(lǐng)導(dǎo)們的英明指揮下，在公司所有員工的共同努力下，實(shí)創(chuàng)裝飾一定會(huì)又一次攀登上新的顛峰，張開雙臂去迎接那更加輝煌燦爛的明天！

第二篇：銷售競(jìng)聘演講稿

尊敬的xxx：

大家好！

我是xxx，很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我這次將要競(jìng)聘的崗位是銷售主管。我來競(jìng)聘這職位，是有很大的信心的。我也希望各位領(lǐng)導(dǎo)可以看到我的優(yōu)勢(shì)，能夠讓我成功的競(jìng)聘上。

我在公司工作做銷售有整整x年時(shí)間了，我在開始的銷售成績(jī)不是很好，甚至是墊底的，但是在經(jīng)過這些年的鍛煉，我的銷售能力越來越強(qiáng)，我的銷售業(yè)績(jī)?cè)谡麄€(gè)公司里是很不錯(cuò)的，有長(zhǎng)達(dá)幾年都是銷售的冠軍。我取得的這些成績(jī)是我努力得來的，是我不斷去學(xué)習(xí)得到的。之前其實(shí)一直就希望自己能夠有升職的機(jī)會(huì)，之前之所以沒有競(jìng)聘上，也是因?yàn)樽约哼€沒有想好坐上主管一職該如何做，雖然有這樣的抱負(fù)，但是內(nèi)心對(duì)自己還是有些不太自信的。可是我已經(jīng)錯(cuò)過好幾次了，這次我不想再錯(cuò)過了，我的能力擺在那，明明還能有更好的一個(gè)平臺(tái)展示，那我就不能在失去，我渴望自己的能力得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，心得體會(huì)范文更希望自己在公司站的更高，才不枉自己多年那么的努力。

我憑借著自己x年的銷售經(jīng)驗(yàn)，以及參加過無數(shù)次的銷售競(jìng)賽，我都取得很好的名次，這些成績(jī)足夠我擔(dān)任上銷售的主管這職位。我對(duì)銷售有我的一種特別的感情，大學(xué)時(shí)學(xué)的就是銷售專業(yè)，畢業(yè)以后我就一直做得銷售，而且在學(xué)校里的時(shí)候，我也會(huì)去做銷售的兼職，所以我覺得自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售也有我自己的一個(gè)理解。在公司的這些年，我更是積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，不管是銷售技巧，還是銷售語言，我都有自己的一套方法。目前我在公司的能力也已經(jīng)得到大家的肯定加認(rèn)可，平時(shí)的工作我也時(shí)常利用自己的優(yōu)勢(shì)去幫助大家，我相信自己可以團(tuán)結(jié)起整個(gè)銷售部，帶領(lǐng)銷售部的員工把公司的銷售成績(jī)做的更好。

銷售讓我變得更優(yōu)秀，現(xiàn)在這個(gè)優(yōu)秀的我一定能勝任主管一職，把公司的業(yè)績(jī)?cè)谧錾先ィ瑸楣編砀玫睦麧?rùn)。那么我希望各位領(lǐng)導(dǎo)可以把這個(gè)機(jī)會(huì)提供給我，我想我不會(huì)辜負(fù)這機(jī)會(huì)的，一定會(huì)珍惜這個(gè)上升的機(jī)會(huì)，真正的讓我們的公司獲得更多的效益。在此先感謝領(lǐng)導(dǎo)聆聽我的競(jìng)聘演講，望最后自己有榮幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)投的票，心中感激不盡。

謝謝大家！

第三篇：班主任應(yīng)具備的能力與素質(zhì)

班主任應(yīng)具備的能力素質(zhì)

班主任工作是非常嚴(yán)肅的工作，班主任工作是學(xué)校的中心工作之一，故而班主任自然成了眾多意識(shí)領(lǐng)域的骨干。然而，我們發(fā)現(xiàn)各地偶有學(xué)?；蛉稳宋ㄓH，或方便工作安排，或照顧工作量，使班主任職務(wù)為一張隨手甩出的牌，致使班主任泛濫成災(zāi)，龍蛇混雜，良莠不齊。責(zé)任心不強(qiáng)者、自私自利者、能力不佳者、孤陋寡聞?wù)撸笥腥嗽?，?yán)重影響學(xué)校教育質(zhì)量。為了提高教學(xué)質(zhì)量，深入開展素質(zhì)教育，更是為孩子們健康、快樂的成長(zhǎng)，必須要嚴(yán)格甄別班主任的能力素質(zhì)。

能力是指直接影響活動(dòng)效率，使活動(dòng)任務(wù)得以順利完成的個(gè)性心理特征。做任何工作，都要具備相應(yīng)的能力，不同的活動(dòng)任務(wù)、內(nèi)容對(duì)所需能力也提出了不同的要求，班主任作為一種越來越專業(yè)化的工作也不例外。班主任應(yīng)具備的能力素質(zhì)主要包括思想素質(zhì)、基本業(yè)務(wù)素質(zhì)兩個(gè)大的方面。

思想素質(zhì)是班主任應(yīng)當(dāng)起碼具有的素質(zhì)，沒有一定的思想素質(zhì)，班主任工作是不可能做好的，具體來說又包括以下幾個(gè)方面。

第一，班主任自身必須具有遠(yuǎn)大的抱負(fù)和理想。21世紀(jì)將是中國(guó)的世紀(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)將占主導(dǎo)地位，目前勞動(dòng)力的競(jìng)爭(zhēng)將被人才和知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)取而代之，時(shí)代呼喚知識(shí)與人才。幾年后，十年后，學(xué)生面臨的將是文化知識(shí)的挑戰(zhàn)，因此，必須給他們對(duì)立挑戰(zhàn)社會(huì)、挑戰(zhàn)世界、挑戰(zhàn)未來的理想。試想，一個(gè)班主任鼠目寸光，胸?zé)o大志，做一天和尚撞一天鐘，怎能給學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想？一個(gè)班主任的目標(biāo)是油鹽柴米，辦事拿錢，勢(shì)必影響自身的言傳身教，學(xué)生的理想難免糾纏于目前的利益。沒有遠(yuǎn)大的理想趨動(dòng)，學(xué)生定然成井底之蛙。要有鴻鵠之志，必來自班主任的潛移默化。鼠目寸光的班主任，孕育的必是油、鹽、柴、米、醬、醋、茶。

第二，班主任必須對(duì)黨的教育事業(yè)“忠貞不渝”。如果一個(gè)班主任不喜歡教育，鐘情其它行為，身在曹營(yíng)心在漢，那么，對(duì)其本職工作絕對(duì)不會(huì)脈脈含情，定會(huì)三心二意，教育成了第二職業(yè)，班主任工作成了“副業(yè)”。一個(gè)時(shí)代呼喚對(duì)教育獨(dú)有情鐘的班主任，其道理簡(jiǎn)單，此不贅述。

第三，要具備高度的責(zé)任心。有是想，也喜歡教育，如果不落實(shí)到行動(dòng)，那就是紙上談兵；理想與天齊，言語比天高，那是行動(dòng)的矮子。落實(shí)到工作實(shí)踐，必須具備高度的責(zé)任心。如果說忠誠(chéng)教育是航向，那么責(zé)任心是舵手。此是關(guān)鍵的素質(zhì)。有了責(zé)任心，他才會(huì)處處想著學(xué)生，偶爾半天沒到班上走走，他心里就不踏實(shí)，像丟了什么東西；沒有責(zé)任心，他總是自我陶醉，自我滿足，總以為天下太平。

第四，要具備高度的使命感。班主任是學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育管理的具體執(zhí)行者，是班集體內(nèi)教育和教學(xué)活動(dòng)的核心，是聯(lián)系學(xué)校、家庭和社會(huì)的紐帶。有鑒于此，作為一名班主任，就必須要具有高度的使命感，班主任工作只能成功，不能失敗！

班主任的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)是搞好班主任工作的核心素質(zhì)，一名班主任不管他的思想素質(zhì)多高，沒有一定的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)，其班主任工作將很難展開，也不可能成為一名優(yōu)秀的班主任。

首先，班主任須有比較淵博的知識(shí)。師者，傳道受業(yè)解惑也。班主任不論是在自然科學(xué)領(lǐng)域，還是在社會(huì)科學(xué)方面，不論是數(shù)理化還是音體美，不論是油鹽油醬醋還是醫(yī)藥衛(wèi)生，都應(yīng)懂一點(diǎn)，才不致于鬧出“我們不僅要成立男子籃球隊(duì)，而且還要成立女子女球隊(duì)”的笑話。我們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域，不要求都成專家，但至少能稀泥糊糊，才不會(huì)“開黃腔”。孤陋寡聞?wù)?，其學(xué)生定然得不到全面發(fā)展，造就的是新一代孤陋寡聞?wù)?，自己知識(shí)面太窄，傳什么道？解什么惑？

其次，要懂得教育規(guī)律，才是真正的靈魂工程師。如果說責(zé)任心是班主任最關(guān)鍵的思想素質(zhì)，那么，懂教育規(guī)律是班主任最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)素質(zhì)。掌握了教育學(xué)、心理學(xué)的知識(shí)，并能把教育理論同教育實(shí)際結(jié)合起來，應(yīng)該是懂教育規(guī)律了。等能做到“會(huì)”教育，才能說具備了工作能力。具備了這一素質(zhì)和能力的班主任，在工作中能避免工作的盲目性，少走彎路，少犯錯(cuò)誤。帶出來的班，班風(fēng)才正，班風(fēng)才團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、健康、積極向上。不懂教育規(guī)律，只能說是“教書匠”，而非“工程師”。這種班主任只能濫竽充數(shù)，既不會(huì)對(duì)班集體作整體導(dǎo)向，又不會(huì)做個(gè)體工作。要么只抓清潔衛(wèi)生和遲到缺席而忽視調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，要么樣樣先進(jìn)而班上文化成績(jī)平平，要么喊得轟烈烈而學(xué)生無動(dòng)于衷。要么婆婆媽媽，要么高高在上，要么事無巨細(xì)統(tǒng)統(tǒng)包辦。

第三，班主任要具有營(yíng)造良好的班集體的能力。

良好的班集體有助于培養(yǎng)學(xué)生的自尊、自律、自強(qiáng)的能力，有助于學(xué)生學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)做人。因此，面對(duì)跨入學(xué)校大門的學(xué)生，班集體的建設(shè)尤為重要。這就要求班主任具有較強(qiáng)的組織能力。這是班主任做好班級(jí)工作，使班級(jí)具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。它可將全班學(xué)生的心吸引在一起，形成統(tǒng)一的向往和追求。同時(shí)要善于調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性，促進(jìn)同學(xué)間的團(tuán)結(jié)、友愛，形成勤奮好學(xué)、奮發(fā)進(jìn)取的良好班風(fēng)。同時(shí)，一個(gè)班級(jí)能否跟上時(shí)代步伐，很大程度上要看班主任有沒有創(chuàng)造力。不同的學(xué)生，特點(diǎn)各異，即使同一學(xué)生，在不同的時(shí)間、環(huán)境，也會(huì)表現(xiàn)出不同的行為特點(diǎn)，因此班主任要善于采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法開展班級(jí)工作，營(yíng)造一個(gè)良好的班集體。

第四，班主任要具有激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)創(chuàng)新的能力。

創(chuàng)新是素質(zhì)教育的核心。新時(shí)期的班主任，應(yīng)具有激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)創(chuàng)新的能力。具體應(yīng)從三方面入手：第

一、培養(yǎng)創(chuàng)新的態(tài)度。要打破“應(yīng)試教育”的框框，讓學(xué)生大膽求真、求新，點(diǎn)燃對(duì)新知識(shí)、新問題的好奇之火，養(yǎng)成主動(dòng)探索、獨(dú)立思考的良好習(xí)慣。在學(xué)生獲得成功時(shí)，及時(shí)把對(duì)學(xué)生的信任、熱愛、關(guān)心和鼓勵(lì)，通過態(tài)度、表情的行為方式傳遞給學(xué)生，讓他們及時(shí)了解自己的成功，感受成功與快樂，以增強(qiáng)繼續(xù)創(chuàng)新的決心和信心。第二，培養(yǎng)創(chuàng)新的技能。要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新技能，必須引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，創(chuàng)造性地吸收知識(shí)，有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新。為此，教師一方面要留給學(xué)生自主探索、自主解決問題的空間，另一方面還要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境，為學(xué)生探索導(dǎo)航。第三，培養(yǎng)創(chuàng)新的思維。創(chuàng)新思維是創(chuàng)新活動(dòng)的基礎(chǔ)。要培養(yǎng)創(chuàng)新思維必須在激發(fā)興趣，開啟心智上多加研究，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，講究方法的靈活性，鼓勵(lì)學(xué)生積極探索問題的答案，尋找盡可能多的解答方式。

第五，縝密有方的組織管理能力

班主任工作既要面對(duì)整個(gè)班級(jí)，又要面對(duì)個(gè)別學(xué)生。對(duì)整個(gè)集體進(jìn)行工作，就要求班主任具有組織者、管理者的才能，即善于組織良好的班集體，善于組織豐富多彩的教育活動(dòng)，善于管理班級(jí)各項(xiàng)工作。同時(shí)又要針對(duì)個(gè)別同學(xué)的情況采取切實(shí)可行的方式方法做些個(gè)別轉(zhuǎn)化工作。這是班主任的基本能力之一，缺少這種組織管理和個(gè)別轉(zhuǎn)化的能力，班級(jí)工作就會(huì)陷入一片雜亂，顧此失彼，既使再賣力，也只能是“事倍功半”。

在班級(jí)管理上，安排各項(xiàng)工作要統(tǒng)籌兼顧，考慮問題要周密，使各項(xiàng)工作井井有條，井然有序。要善于把學(xué)校教育要求同本班的實(shí)際結(jié)合起來，成為一個(gè)有機(jī)部分。要制定明確具體切實(shí)可行的管理目標(biāo)。要善于培養(yǎng)學(xué)生自主，自治，自理的能力和精神，使學(xué)生發(fā)揮班級(jí)主人翁的作用善于寓教育于管理之中。 班主任善于組織良好的班集體的能力，主要表現(xiàn)在骨干力量的挑選和培養(yǎng)，形成正確的班級(jí)輿論等方面。有經(jīng)驗(yàn)的班主任，總是把自己最主要的精力放到組織班集體上。一個(gè)良好的班集體形成之后，集體自身就成為一種強(qiáng)大的教育力量，每個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)，就可以置于集體的共同約束、陶冶和進(jìn)步之中。 比如：作為新生的班主任對(duì)于班委會(huì)的選舉要慎重，不能操之過急，通過縝密的思考和各種考核之后再選出的班委會(huì)會(huì)更讓同學(xué)們信服。

第六，廣泛靈活的交往協(xié)調(diào)能力

協(xié)調(diào)各方面的力量共同做好教育工作是班主任工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。實(shí)踐證明，班主任只靠個(gè)人的力量來完成對(duì)學(xué)生的全部教育任務(wù)是不可能的。他必須協(xié)調(diào)科任教師、家長(zhǎng)、社會(huì)等各種教育力量，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，對(duì)學(xué)生進(jìn)行協(xié)調(diào)一致的影響。要協(xié)調(diào)，首先就得建立良好的關(guān)系，這種關(guān)系的建立要靠交往，班主任要善于同有關(guān)部門，同各種有關(guān)人員交往。于是，交往協(xié)調(diào)能力就成了班主任不可缺少的能力。

首先，科任教師如果都能和班主任通力合作，團(tuán)結(jié)一致，形成一個(gè)以班主任為核心的目標(biāo)統(tǒng)一的教育集體，教育效果就會(huì)超過班主任一個(gè)人的力量。這就要求班主任必須努力做到：一要主動(dòng)與科任教師，互通情況，研究問題，確定方向，討論措施，制定計(jì)劃。二是經(jīng)常誠(chéng)懇地向科任教師征求意見，了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。三是熱情地邀請(qǐng)科任教師參加班級(jí)活動(dòng)，使師生增加感情，溝通思想，配合工作。四是科任教師個(gè)人或家庭有困難，可引導(dǎo)學(xué)生做些力所能及的事情。

其次，班主任是學(xué)校、社會(huì)和家庭聯(lián)系的紐帶和橋梁，必須善于做好這方面的協(xié)調(diào)工作。班主任要和家長(zhǎng)建立良好關(guān)系，保持密切聯(lián)系，通過家長(zhǎng)及時(shí)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)和各方面情況，并向家長(zhǎng)反映學(xué)生在校的各種情況，以便共同做好教育工作。

一位教育家說過，在中小學(xué)，沒有班主任，沒有班主任的卓越工作就談不上21世紀(jì)的教育。作為21世紀(jì)的班主任，必須深入地思考21世紀(jì)對(duì)班主任提出的要求是什么，全方位地提高自身的修養(yǎng)和能力，提高全面育人的能力。

第四篇：銷售技巧贊美

提高銷售人員贊美技巧的運(yùn)用，以更好的達(dá)成銷售！

這則笑話告訴了我們什么道理呢？

從前有個(gè)秀才，特別喜歡對(duì)人說贊美恭維的話。后來秀才死了，閻王認(rèn)為他是個(gè)“馬屁精”，要割去他的舌頭，打入十八層地獄。他命小鬼拘來秀才陰魂，對(duì)秀才大聲斥責(zé)：“我最痛恨。你這種專事恭維拍馬的人，所以要割去你的舌頭，將你打入地獄!” 秀才連忙叩頭說：“大王息怒，小的實(shí)在出于無奈，世人都愛聽奉承話，小的不得不如此。如果世人都像大王您這樣公正廉明、明察秋毫，誰敢說半句恭維話呢?”閻王聽罷得意地說：“對(duì)我說恭維話，諒你也不敢!既然這樣，那就免去你割舌之刑，留在殿中聽候調(diào)用吧。

——人人都需要贊美

閻王正是聽了秀才對(duì)他的贊美之辭，才免去了對(duì)秀才的刑罰。這雖是一則笑話，卻說明了一個(gè)道理：人人愛聽贊美之辭。

美國(guó)總統(tǒng)林肯曾說：“人人都需要贊美，你我都不例外?！?在現(xiàn)時(shí)生活中，不管是小孩還是大人，不管是青年還是老人，不管是平凡的人還是偉大的人，都渴望受人尊重、被人贊美。俗話說：良言一句三春暖。正如心理學(xué)家所指出的：每個(gè)人都有渴求別人贊揚(yáng)的心理期望，人一旦被認(rèn)定其價(jià)值時(shí)，總是喜不自勝。好話大家永遠(yuǎn)愛聽，顧客購(gòu)物時(shí)當(dāng)然也希望聽到銷售人員的贊美。只要是由衷的贊美，就會(huì)讓顧客感到愉快。顧客心理上滿足了，就樂意與你交流。由此可知，你要想取悅顧客，最有效的方法就是熱情地贊揚(yáng)他。 贊美

你答對(duì)了嗎？

心理學(xué)家威廉·詹姆斯說：“人性中最本質(zhì)的愿望就是希望得到贊美?！笨梢哉f，需要贊美是人的本性，贊美對(duì)影響他人有著一種神奇的力量。

贊美別人，仿佛用一支火把照亮別人的生活，同時(shí)也照亮自己的心田。贊美有助于被贊美者發(fā)揚(yáng)美德和推動(dòng)彼此友誼健康地發(fā)展，還可以消除人際間的齟齬和怨恨。

在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合真誠(chéng)地贊美他人，就會(huì)激起他的志氣，幫助他樹立起自信心。一句真誠(chéng)贊美的話，有時(shí)甚至能改變一個(gè)人一生的命運(yùn)。

在銷售過程中，贊美幫助銷售人員拉近與顧客之間的距離，建立了融恰的關(guān)系，捕獲顧客的心，以便于銷售人員更快更好的達(dá)成銷售。

贊美的四個(gè)原則

1、贊美要發(fā)自內(nèi)心

雖然人人都喜歡聽贊美的話，但并非任何贊美都能使對(duì)方高興。能引起對(duì)方好感的只能是那些基于事實(shí)、發(fā)自內(nèi)心的贊美；相反，那些不切實(shí)際、夸張且虛情假意地贊美，不僅會(huì)引起顧客的反感，更會(huì)讓顧客覺得你油嘴滑舌、狡詐虛偽、毫無誠(chéng)信。

例如：當(dāng)見到一位其貌不揚(yáng)的顧客，你卻贊美她說“您真是美極了”，對(duì)方立刻就會(huì)認(rèn)為你所說的是違心之言，甚至在諷刺她。但如果你著眼于她的氣質(zhì)、服飾、談吐、舉止等，發(fā)現(xiàn)她這些方面的出眾之處并真誠(chéng)地贊美，她一定會(huì)高興地接受。如，“小姐，您這件襯衫是在哪買的呀？款式很特別，我還是第一次瞧見這種式樣的衣服呢！”真誠(chéng)的贊美不但會(huì)使顧客產(chǎn)生心理上的愉悅，還可以使你經(jīng)常發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn)。

2、贊美要具體化

在贊揚(yáng)顧客時(shí)，要有意識(shí)地說出一些具體而明確的事情，而不是空泛、含糊地贊美。好的贊美總是具體的贊美，具體的贊美才有說服力和影響力。比如，與其說“小姐，您長(zhǎng)得好漂亮啊”，不如說“小姐，您長(zhǎng)得好漂亮，尤其這對(duì)眼睛烏黑明亮、大而有神，真令人羨慕”。后者讓人感到真誠(chéng)，有可信度，前者因沒有明確而具體的評(píng)價(jià)緣由，令人覺得空泛、無誠(chéng)意。因此，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員在贊揚(yáng)顧客時(shí)，總是十分注意細(xì)節(jié)的描述，并且能夠具體地說出“何處，如何，何種程度，為什么”等內(nèi)容，而不是空發(fā)議論。贊美用語越具體，說明你對(duì)顧客越了解，對(duì)顧客的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)越看重。

例如，如果贊美顧客“你真漂亮”，不如說“您的臉形很像電影明星張曼玉”；贊美顧客“您穿上這條裙子真漂亮”，不如贊揚(yáng)她“這裙子穿在您身上，身段更迷人了！

3、贊美要適度 一個(gè)氣球吹得太小，會(huì)不好看；吹得太大，很可能會(huì)吹破。同理，對(duì)顧客的贊美也應(yīng)該適可而止，真誠(chéng)的贊美應(yīng)該是恰到好處。贊美要適度，要充滿真誠(chéng)、發(fā)自肺腑。

例如，現(xiàn)一位皮膚保養(yǎng)比較好的女顧客進(jìn)店購(gòu)物

銷：“小姐，你的皮膚太好了，簡(jiǎn)直就像剛出生嬰兒的皮膚一樣。既沒有痘痘也沒有斑點(diǎn)，可以說您的皮膚真是既白皙光滑又細(xì)膩有彈性。真讓人羨慕啊！”顧：“真得嗎？我的皮膚好象沒你說得那么好吧！”該贊美就好比氣球吹得太鼓而吹爆了一樣，忘記了贊美應(yīng)當(dāng)遵循適度的原則。將一個(gè)只是皮膚保養(yǎng)比較好的女顧客贊美成皮膚毫無瑕疵、毫無缺點(diǎn)，連顧客都無法相信。這樣的贊美，只能讓顧客懷疑你的誠(chéng)信，讓她覺得你的贊美是有所目的并非真心實(shí)意。

4、贊美要有新意

愛因斯坦曾這樣說過，贊美他思維能力強(qiáng)、有創(chuàng)新精神，他一點(diǎn)都不激動(dòng)，作為科學(xué)家，這類話他聽膩了，但如果誰贊美他小提琴拉得棒，他一定會(huì)興高采烈。因此，贊美顧客一定要有新意，不要老是停留在人所共知的優(yōu)點(diǎn)上，而是要去挖掘顧客身上一些鮮為人知的優(yōu)點(diǎn)，表現(xiàn)出你的獨(dú)特眼光，讓顧客得到一些新的肯定，這樣效果會(huì)更好。

也就是說，對(duì)漂亮的女孩你不要只夸她美麗，而是說她有氣質(zhì)、有內(nèi)涵；而對(duì)于成功人士，你不要只夸他事業(yè)有成，而應(yīng)該贊美他氣度不凡、有品位。對(duì)于老年人，你不要只談?wù)撍膬号㈨?，還可以說他身體硬朗，精神抖擻，思想開放；

銷售人員要做一個(gè)善于觀察，積極思考力爭(zhēng)創(chuàng)新的人，讓你面前的每位顧客都能聽到新穎獨(dú)特，與眾不同的贊美！

1、從否定到肯定定的贊美方法，幽默含蓄，風(fēng)趣別致，比一般的贊美有更好的效果。

一般的贊美：“我很佩服您！”從否定到肯定的贊美：“我很少佩服人，您是例外“。 例如，顧客在選購(gòu)了一條鉆石項(xiàng)鏈后又選購(gòu)了一根紅寶手鏈。

銷售人員小張這樣對(duì)顧客說“小姐，以前我從來不知道鉆石項(xiàng)鏈搭配紅寶手鏈?zhǔn)侨绱藚f(xié)調(diào)，佩戴起來會(huì)這么漂亮。您可真是眼光獨(dú)到，令人佩服?。　?而如果他用一般的贊美語言說“太漂亮了，您真有眼光，令人佩服”，兩者的效果就相差很遠(yuǎn)了。

2、贊美顧客得意的事情希望得到熱烈的回應(yīng)。此時(shí)我們不妨給予適當(dāng)?shù)馁澝馈?/p>

例如，當(dāng)顧客談到最近做成了一筆大生意的時(shí)候，你可以通過像“不得了，我還從來沒看到過這么大的訂單呢”這樣的話來表達(dá)自己的敬佩之情。如果顧客說他的兒子剛考上了北京大學(xué)，那你可以說“北京大學(xué)是全國(guó)最高學(xué)府，您兒子考上北京大學(xué)就是中狀元了，真是前途無量啊!恭喜恭喜”

3、贊美顧客引以為豪之處 人都有一種希望別人注意他不同凡響之處的心理。贊揚(yáng)顧客時(shí)，如果能適應(yīng)這種心理，去觀察發(fā)現(xiàn)他異于別人，引以為豪的地方來進(jìn)行贊揚(yáng)，一定會(huì)取得出乎意料的效果。例如：顧客擁有一頭烏黑亮麗且柔軟的秀發(fā)，這是它一直引以為豪之處。 可以贊美：“哇！小姐，你的頭發(fā)不僅黑還那么軟！我一直以為這樣烏黑亮麗柔軟的秀發(fā)只有在電視廣告上才能看得到！不知能否告訴我，您這頭秀發(fā)是怎樣保養(yǎng)的呀？”

贊美的不同表達(dá)方式

※ 提問獲取信息

范例：“小姐，你手上這皮包在哪買的呀？”點(diǎn)評(píng)：通過詢問表示自己對(duì)顧客× ×方面感興趣，以間接贊美顧客某方面的能力較為突出！如該范例就贊美了小姐挑選物品的眼光獨(dú)到！此方式適用于欲與顧客拉近距離時(shí)。

※ 表示感嘆

范例：“哇！真不感相信您是剛生過孩子的，體形恢復(fù)的這么好。實(shí)在太苗條了！點(diǎn)評(píng)：直

接對(duì)顧客的優(yōu)點(diǎn)加以贊美，能很好的將銷售人員的熱情、真心誠(chéng)意傳達(dá)給顧客！顧客也易于興奮。這種方式不僅簡(jiǎn)單適用，還很有效果！

※ 與別人作比較

范例：“小姐，您很適合燙這種發(fā)型！前幾天我姐也燙了這樣的發(fā)型，但效果就沒有您的頭發(fā)那么好？”點(diǎn)評(píng)：任何事物惟有通過比較才能突出好壞，俗話說鮮花還得綠葉襯嘛！通過對(duì)比，將顧客的長(zhǎng)處突顯出來，會(huì)讓顧客記憶更深，感覺更好！

※ 提出建議

范例：“佩戴這款百變風(fēng)情吊墜很能突顯您的高貴氣質(zhì)，您若再佩上這根紫晶手鏈，效果會(huì)更佳，更顯您的端莊優(yōu)雅！”點(diǎn)評(píng)：這種方式起到了雙重贊美的效果，且能更好的突顯顧客的優(yōu)點(diǎn)。但若這種方式使用不當(dāng)，反而會(huì)適得其反！好比：先生，您這套西服不僅款式新穎，顏色也特襯你的皮膚，穿起來顯得您特精神特帥氣！您若能將腳上這雙白皮鞋換成一雙深色的那就更好了！該贊美前半段很棒，贊美了顧客的西服?？墒呛蟀攵蔚馁澝绤s間接的批評(píng)了顧客搭配的不協(xié)調(diào)。由贊美變成了批評(píng)！顧客很難接受。

所謂“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，每個(gè)人都有長(zhǎng)處和短處、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，只要細(xì)心觀察、揚(yáng)長(zhǎng)避短，就可以找到顧客身上的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，予以最真誠(chéng)的贊美。

尋找贊美點(diǎn)的最好方法那就是： ⑴當(dāng)顧客剛進(jìn)店時(shí)仔細(xì)觀察顧客外在的每一個(gè)可贊之處予以贊美；

例：觀察后發(fā)現(xiàn)進(jìn)店的顧客有對(duì)小酒窩

可以說：“小姐，你剛進(jìn)來我就注意到你了！發(fā)現(xiàn)你有一對(duì)小酒窩，笑起來真甜！” ⑵在銷售過程中，通過與顧客交流，善于從中獲取顧客內(nèi)在的信息給予贊美。

例：通過交流得知顧客是一名醫(yī)生。

可以說：“醫(yī)生是多少人夢(mèng)寐以求的職業(yè)，真羨慕您！

贊美不同年齡的顧客

老年人：稱贊他引以為豪的過去、成才孝順的兒女、幸福的晚年、健康的身體等。 中年人：稱贊他事業(yè)有成、婚姻美滿、兒女懂事、知識(shí)淵博、見多識(shí)廣、思維敏捷等。 青年人：美麗、帥氣、尊敬長(zhǎng)輩、聰明能干、年輕有為、血?dú)夥絼?、陽光率真、善解人意等?兒童：機(jī)靈乖巧、成績(jī)優(yōu)異、活潑可愛、天真爛漫、聰明伶俐、純潔善良等

贊美女性顧客

身材：苗條、高挑、小巧玲瓏、豐滿、曲線優(yōu)美、

蜂腰、修腿等。

容貌：美麗、嬌俏、嫵媚、古典、清麗、端莊、秀

氣、清新脫俗等。

皮膚：白皙粉嫩、凈白無暇、水嫩、細(xì)膩光滑等。

外表：優(yōu)雅、大方、得體、高貴、穩(wěn)重、輕盈、溫

柔、嫻靜、超凡脫俗、清新可人等。

頭部：發(fā)型、發(fā)質(zhì)、臉型、睫毛、眼睛、眉形、

鼻子、嘴唇、妝容等

裝飾物：項(xiàng)鏈、吊墜、耳飾、戒指、衣服、鞋子、

絲巾、別針、發(fā)飾、拎包等。

手部：富貴手（肥胖手型）、手指纖細(xì)、手指修長(zhǎng)

美麗的指甲（指甲上的花紋及顏色）除了贊美女性顧客本身之外，還可以贊美她的內(nèi)涵、品位、氣質(zhì)、工作、愛人/男友及其小孩。女人沒有孩子之前，生命中最在乎的就是她的另一半！若贊美她的男友/先生對(duì)她的真情、關(guān)心、體貼入微等或直接贊美男友/先生的長(zhǎng)處，都會(huì)取悅于女性顧客。同時(shí)，還要記住小孩是父母生命的延續(xù)，母親對(duì)孩子懷有特別的愛，也希望別人能喜歡自己的孩子。關(guān)心和喜歡孩子，實(shí)際上就是對(duì)其父母的尊重。任何一個(gè)孩子總是有自己的優(yōu)點(diǎn)和特色，而且總是與父母的培育和教養(yǎng)連在一起的。稱贊孩子，母親當(dāng)然高興。

贊美男性顧客其實(shí)，男性和女性一樣，他們同樣喜歡聽到他人對(duì)自己的肯定和贊美，這會(huì)讓他們有一種價(jià)值感，并由此充滿自信?？梢哉f，恰到好處的贊美是打在男人身上的一劑強(qiáng)心劑外在：發(fā)型、膚色、五官、體格、衣服（款式、顏色）、佩飾（手表、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾）等。 在贊美男性外在常用的詞語：儀表堂堂、

穿著大方、風(fēng)度翩翩、濃眉大眼、氣質(zhì)儒

雅、陽光帥氣、體格健壯、膚色健康等內(nèi)在：才能、事業(yè)、地位、風(fēng)度、學(xué)識(shí)、職業(yè)、金錢、興趣愛好、家庭等

在贊美男性內(nèi)在時(shí)常用的詞語：

穩(wěn)重、成熟、談吐不俗、有責(zé)任感、細(xì)心

體貼、事業(yè)有成、博學(xué)多才、幽默、有獨(dú)

到見解、心胸開闊、才華橫溢、見多識(shí)廣、

品位出眾、思維敏捷、善良等 銷售初期，我們會(huì)使用贊美來接近顧客。此時(shí)運(yùn)用贊美技巧可以幫助我們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)與顧客建立起友誼的橋梁，為之后的銷售工作奠定好的基礎(chǔ)。

范例1：“小姐，您真有眼光，這款戒指是我們由意大利設(shè)計(jì)師最新設(shè)計(jì)的款式。給您試戴一下，肯定很漂亮！”范例2：“您是青島人??！青島可是一個(gè)氣候適宜、風(fēng)景優(yōu)美的好城市，而且我覺得你們青島人都非常熱情！” 銷售中期，是我們與顧客相互深入交流溝通并為顧客展示試戴飾品的階段。在此階段一要適時(shí)贊美顧客試戴飾品后的效果，二要將交流后掌握的顧客信息給予及時(shí)真誠(chéng)的贊美，以營(yíng)造與顧客之間良好融洽的談話氛圍，幫助我們更快達(dá)成銷售！

范例1：哇！這款鉆戒戴在您纖細(xì)的手指上真是美極了！

范例2：您的愛好是品茶呀！品茶可是一項(xiàng)很高雅的藝術(shù)。我對(duì)此是一點(diǎn)也不懂，有空還要多向您請(qǐng)教呢！ 銷售后期，我們不能因?yàn)殇N售的結(jié)束而停止對(duì)顧客的贊美，不要讓顧客有心理落差！在此階段我們要運(yùn)用贊美來肯定顧客的選擇，以及再次贊美她們的優(yōu)點(diǎn)。讓顧客從頭至尾都沉靜于被贊美的愉悅環(huán)境之中。使他們成為我們忠實(shí)的顧客！

范例1：小姐，這款戒指真的非常適合您的手型！無論從哪個(gè)角度看都是那樣漂亮，您真是很會(huì)挑選首飾呀！

范例2：阿姨，您兒子考上這么好的學(xué)校，今后一定大有出席，您真幸福！慢走哦。 避免尷尬發(fā)生

小黃(男)、小張(女)、小孫(女)三個(gè)人一起去商場(chǎng)購(gòu)物。當(dāng)他們來到××專柜時(shí)，營(yíng)業(yè)員看到小孫在挑選衣服時(shí)總是不停地問小黃。“這件好看嗎”、“這件可以嗎”，以為他們是一對(duì)情侶，開口就說“小姐，您真的好幸福，有一位品位這么好的男朋友，還能陪您逛街…”話還沒說完。小黃和小孫的臉一下就紅了，而小張則狠狠瞪了一眼營(yíng)業(yè)員，扭頭就走了。

贊美是一件好事，可是，在沒弄清楚真相之前，這位營(yíng)業(yè)員“亂點(diǎn)鴛鴦譜”似的不適宜的贊美卻導(dǎo)致失去了一單即將到手的生意。因此，如果同來購(gòu)物的是兩個(gè)人或兩個(gè)人以上，一定要弄清他們之間的關(guān)系，否則很容易招來顧客的不滿或者讓顧客尷尬。

人們常說“磨刀不誤砍柴工”，贊美作為銷售時(shí)經(jīng)常用到的一種工具，需要銷售人員平常不斷訓(xùn)練，只有自己靈活掌握了贊美的方法與技巧，才能夠?qū)N售工作做得更出色。

請(qǐng)你從現(xiàn)在開始將你贊美不同類型顧客的話語寫下來，不斷地練習(xí)和修正，在贊美的過程中逐漸讓自己更加成熟，這是銷售人員達(dá)至成功的途徑。你可以先請(qǐng)身邊的朋友、同事等作為被贊美的對(duì)象，以情景模擬的形式對(duì)他們進(jìn)行贊美。

請(qǐng)記住：惟有發(fā)自內(nèi)心最真誠(chéng)的贊美才能打動(dòng)顧客的心！

第五篇：銷售競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)選演講。首先請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)！我將珍惜這次鍛煉提高的機(jī)會(huì)，勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。

我叫韓志強(qiáng)今年26歲，20xx年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀(jì)人，萬科是我對(duì)龍宸地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺(tái)電腦，每人一部電話，當(dāng)時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬元的保底任務(wù)，記得當(dāng)時(shí)我姐問我：以前你做過定一萬的目標(biāo)是不是太少了？我的回答是我這個(gè)月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在二道經(jīng)開附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個(gè)月我完成了1XX元的業(yè)績(jī)，完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾，在萬科的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個(gè)多月我就被調(diào)配到了中海分行，經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志，我當(dāng)時(shí)的心情很糟糕，因?yàn)樵谖倚睦镞€沒有過夠在萬科的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過來了，中海在我心里一直都是一個(gè)海一樣的大市場(chǎng)，我非常的熟悉這里的一切，因?yàn)槲业哪感＞驮诰嚯x公司100不到的地方，所以我很快的就適應(yīng)了中海的工作生活，第二個(gè)月我們隊(duì)整體都報(bào)了業(yè)績(jī)我們相對(duì)來講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報(bào)了3萬元的保底任務(wù)，記得我們剛報(bào)完業(yè)績(jī)時(shí)邱日林同志曾開玩笑似的對(duì)我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅(jiān)定的一種信念，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業(yè)績(jī)拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧说谌?，月?huì)的時(shí)候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個(gè)月我給邱日林報(bào)的任務(wù)是兩萬當(dāng)月完成9千很遺憾，月末時(shí)我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理,在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬多的業(yè)績(jī)，雖然沒有完成公司下達(dá)的任務(wù)，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓。我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)充滿了信心，看到了希望，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我的團(tuán)隊(duì)更加可以；

假如我一不小心競(jìng)聘成功：我會(huì)利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀管理者，以身作則做好每一個(gè)細(xì)節(jié)起到帶頭作用，嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我，關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們?cè)谝黄?，新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會(huì)認(rèn)真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識(shí)，自己接到客戶手把手交給新同事，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨(dú)立做單，往往新人剛?cè)肼殨r(shí)都是干勁十足，他們會(huì)因工作的條理性而覺得充實(shí)，我會(huì)盡心盡力的指導(dǎo)他們工作的每一步，讓他們?cè)缛粘蔀橐粋€(gè)有能力的經(jīng)紀(jì)人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會(huì)因?yàn)樾氯说暮贸煽?jī)而慚愧，會(huì)從新提起高昂的戰(zhàn)斗力，一步一個(gè)腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實(shí)很容易！ 假如我競(jìng)聘失敗了：我會(huì)通過這起競(jìng)聘從新的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)真的思考問題到底出現(xiàn)哪里，找到自己身上的不足，對(duì)癥下藥，服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！