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第一篇：中層干部崗位職責(zé)
長春藝術(shù)學(xué)校·長春幼兒師范學(xué)校
中 層 干 部 聘 任 管 理 辦 法
一、總
則
（一 ） 為進一步加強中層干部隊伍管理，建立科學(xué)規(guī)范的中層干部選拔任用機制，形成富有生機與活力、有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的選人用人制度，建設(shè)高素質(zhì)的中層干部隊伍，根據(jù)《長春市教育局直屬單位中層干部管理條例》制定本辦法。
（二）
中層干部管理必須堅持的原則
1．黨管干部的原則；
2．任人唯賢、德才兼?zhèn)涞脑瓌t；
3．注重群眾公論與實績的原則；
4．公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則；
5．民主集中制的原則；
6．培訓(xùn)、考核、激勵與約束相結(jié)合的原則。
二、中層干部的職數(shù)
1．校長辦公室主任1人；
2．教務(wù)處主任1人 ；
3．督導(dǎo)科研室主任兼教務(wù)處副主任1人；
4．學(xué)生工作處主任1人；
5．學(xué)生工作處副主任1人；
6．生源開發(fā)辦公室主任1人；
7．實習(xí)與就業(yè)指導(dǎo)辦公室主任1人；
8．信息管理中心主任1人；
9．團委書記1人；
10．后勤保障處主任1人；
11．膳食科長1人；
12．保衛(wèi)科長1人。
三、對中層干部候選人的基本要求
1．必須是事業(yè)單位在編干部；
1
2．初任人年齡原則上不超過40周歲（團委書記除外）；
3．能勝任擬任工作，須具有三年以上教育教學(xué)工作經(jīng)歷；
4．提任正職的，應(yīng)當(dāng)具有在下一級職位任職兩年以上的工作經(jīng)歷；
5．應(yīng)具有大學(xué)本科以上學(xué)歷；
6．中層干部應(yīng)具有中級以上職稱。主管教學(xué)工作的應(yīng)具有高級職稱；
7．應(yīng)持有教師資格證書；
8．團委書記的初任年齡一般不超過30周歲，應(yīng)是中共黨員或黨組織重點培養(yǎng)的積極分子；
9．身體健康。
四、中層干部應(yīng)具備的條件
1．具有履行職責(zé)所需的馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的水平，認(rèn)真實踐“三個代表”重要思想，擁護黨的路線、方針、政策、，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣；
2．具有遠大的理想追求和堅定的中國特色社會主義信念，堅決執(zhí)行黨的各項方針政策，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)校，熱愛教師，熱愛學(xué)生，積極投身教育改革，與時俱進，具有開拓新精神；
3．有履行職責(zé)所需要的專業(yè)知識；
4．具有較強的組織管理能力和一定的語言表達能力； 5．正確行使職權(quán)，遵紀(jì)守法，廉潔自律；
6．堅持和維護黨的民主集中制，聯(lián)系群眾，作風(fēng)民主，有全局觀點，有團結(jié)合作精神。
五、中層干部的選拔任用和解聘
1．引入競爭機制選拔中層干部，原則上實行競爭上崗，采取平等競爭、擇優(yōu)聘任的方式進行選拔，經(jīng)黨組織任命后方可正式任用；
2．選拔中層干部的主要程序：
（1）競選演講（年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷、特長、對競選崗位的工作設(shè)想、預(yù)期工作達成目標(biāo)、自信心等）
（2）現(xiàn)場答辯（有關(guān)教育教學(xué)理論與實踐問題） （2）進行群眾民主評議和測評 （3）黨政領(lǐng)導(dǎo)班子集體評議 （4）黨組織任命
2 （5）公示征求意見三天
3．凡不勝任和不宜擔(dān)任中層干部工作的，要及時予以免職。
4．中層干部男年滿53周歲、女年滿48周歲，原則上不再聘任；因機構(gòu)改革富余的中層干部、不勝任或不宜擔(dān)任中層干部工作的，應(yīng)及時予以解聘。
4．根據(jù)《長春市教育局直屬單位中層干部管理條例》長教黨[2003]44號文件精神，凡被免職或解聘的中層干部不再享受規(guī)定的待遇；
5．為使中層干部受到各方面的鍛煉，增長多方面的才干，要結(jié)合實際情況實行輪崗制。
六、中層干部的崗位職責(zé) 1．校長辦公室主任的崗位職責(zé)
（1）在校長領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助校長全面貫策執(zhí)行學(xué)校的各項工作計劃； （2）協(xié)助校長召開教職工大會、行政會議、校長辦公會等，做好記錄，督促檢查會議決議實施情況；
（3）協(xié)助校長做好行政、人事、外事管理工作；協(xié)調(diào)各職能部門的工作，使其合理、有序、運行良好；
（4）負(fù)責(zé)全校教職工的考勤、查勤工作，做到公平、公正、公開、準(zhǔn)確無誤；
（5）負(fù)責(zé)學(xué)校文書檔案工作，做到規(guī)范、完備、齊全，便于調(diào)閱；
（6）負(fù)責(zé)督促、檢查各科室的衛(wèi)生清掃工作，創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境； （7）負(fù)責(zé)外來客人的接待工作和信訪工作； （8）協(xié)助保衛(wèi)科做好四方安全工作； （9）完成校長臨時交辦的各項工作。
2．教務(wù)處主任的崗位職責(zé)
（1）在主管校長的領(lǐng)導(dǎo)下主持教務(wù)處的全面工作，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的工作計劃，重點抓好教學(xué)行政管理，督促各教研室（組）和各科教師全面完成各項教學(xué)工作；
（2）負(fù)責(zé)每學(xué)期教學(xué)委員會議召開的籌備工作，將各專業(yè)教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、教材審定、課程開發(fā)、教學(xué)制度改革、及重大教學(xué)事件等有關(guān)材料準(zhǔn)備完善，提交教學(xué)委員會討論審定；
（3）負(fù)責(zé)組織實施、嚴(yán)格執(zhí)行各專業(yè)教學(xué)計劃、教學(xué)大綱和教學(xué)管理規(guī)程，
3 熟悉各項教學(xué)行政管理業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)制定教務(wù)處工作計劃、總結(jié)，及各種教學(xué)活動方案；
（4）抓好教學(xué)工作常規(guī)管理與考核，建立實質(zhì)性的教學(xué)質(zhì)量管理體系，不斷提高教學(xué)質(zhì)量；
（5）深入課堂聽課每學(xué)期不低于60節(jié)，指導(dǎo)課堂教學(xué)，積極參加各科教研教改活動，指導(dǎo)并考核教研室的工作；
(6)貫策“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的職業(yè)教育方針，不斷適應(yīng)市場需求，進行課程改革、開發(fā)課程資源，推行選課制；
（7）為滿足社會主義市場經(jīng)濟體制和現(xiàn)代化建設(shè)的需求，全面推進素質(zhì)教育，深化教育教學(xué)改革，提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益，積極推行教育教學(xué)制度改革，推行學(xué)分制改革，進行教學(xué)方法改革；
（8）組織實施學(xué)生的成績考核，考查和補考，核定畢業(yè)生、結(jié)業(yè)生名單，報教務(wù)副校長審定；
（9）協(xié)助校長做教師聘任工作，提供教師工作業(yè)績的真實材料；負(fù)責(zé)安排教師各學(xué)期任課科目，核定教師工作量，對教師的工作進行考核；審批教師調(diào)課、代課；
（10）在校內(nèi)教師缺額時負(fù)責(zé)外聘教師，并經(jīng)常對外聘教師進行德、勤、績、能諸方面考核，對外聘教師的教學(xué)水平負(fù)有責(zé)任；
（11）根據(jù)教學(xué)委員會議的決議，及時訂購、委托印制教學(xué)用書；審批圖書訂購計劃，負(fù)責(zé)圖書閱覽管理工作；
（12）根據(jù)學(xué)校的教學(xué)工作考核方案對教學(xué)人員實施考核并認(rèn)真記載，做好年度教師職稱及崗位評聘的考核工作。
3．督導(dǎo)與科研室主任兼教務(wù)處副主任的崗位職責(zé)
（1）在主管校長和教務(wù)處主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下進行工作，是專業(yè)技能課教學(xué)、教務(wù)工作的組織者和實施者；
（2）根據(jù)上級主管部門的意見與學(xué)校整體工作安排，制定每學(xué)期專業(yè)技能課的開課計劃并組織實施；有針對性地組織專業(yè)技能課的集體備課，
（3）深入課堂聽課每學(xué)期不低于60節(jié)。指導(dǎo)課堂教學(xué)，積極參加各科教研室教改活動，指導(dǎo)并考核教研室的工作；卓有成效地開展專業(yè)教學(xué)研討活動，指導(dǎo)教師改進教學(xué)工作，不斷促進教學(xué)質(zhì)量的提高；
(4)領(lǐng)導(dǎo)專、兼職全體督導(dǎo)人員，對全校教學(xué)工作進行監(jiān)督、檢查、評價和
4 指導(dǎo)，對學(xué)校辦學(xué)思想、教學(xué)工作的改革和發(fā)展思路等提出一些建設(shè)性意見。對教學(xué)校長負(fù)責(zé)；
(5)定時召開督導(dǎo)例會，檢查、診斷學(xué)校整體教學(xué)工作中存在的問題，指導(dǎo)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，了解、檢查和監(jiān)督教學(xué)工作運轉(zhuǎn)情況，向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和職能部門反饋教學(xué)工作信息，提出改進和加強教學(xué)工作的意見和措施；
(6)有針對性的介入相關(guān)科目教學(xué)，并給予評價、指導(dǎo)。對于改革項目進行跟蹤聽課并及時研討、評價。倡導(dǎo)研究適應(yīng)職業(yè)教育的教學(xué)方法，每學(xué)期推出兩堂觀摩課；
(7)在主管校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下在全校開展教育教學(xué)科學(xué)研究工作。制定教育科研工作計劃，指導(dǎo)科研方案的設(shè)計與實施。督促、檢查、指導(dǎo)有關(guān)科研項目的選題、立項、運作、驗收和結(jié)題等管理工作；
(8)尤其重視校本教育教學(xué)研究工作，科學(xué)地解決本學(xué)校存在的教育教學(xué)現(xiàn)實問題。深入教研組開展學(xué)科研究活動，提高教職工的科研意識和科研水平；
(9)建議召開教學(xué)委員會議，對學(xué)校教育科研成果進行認(rèn)定；
(10)對玩忽職守、工作不負(fù)責(zé)任、不思進取、業(yè)績平平、工作態(tài)度惡劣、發(fā)生教學(xué)事故的教師的崗位任用有一票否決權(quán)；
(11)每學(xué)期對全校教師的教學(xué)績效做出定性和定量評價，并將有關(guān)材料交教務(wù)處備案；
(12)主抓教師繼續(xù)教育工作，并側(cè)重抓好教師崗位培訓(xùn)和專項培訓(xùn)工作。 4．學(xué)生工作處主任崗位職責(zé)；
(1)學(xué)生工作處主任在主管校長領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針，全面主持學(xué)生工作處工作，負(fù)責(zé)學(xué)生德育工作的統(tǒng)籌安排；
(2)制定學(xué)生工作處工作計劃，并組織計劃的實施，不斷改進工作，提高管理水平。遵循調(diào)查分析、制定計劃、實施計劃、評估反饋四部循環(huán)工作法，做好學(xué)生各方面管理工作；
(3) 堅持科學(xué)發(fā)展觀，了解全校德育工作情況，深入實際，指導(dǎo)工作，解決工作中的薄弱環(huán)節(jié)，提高管理工作實效性，促進良好校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成；
(4)負(fù)責(zé)班主任培訓(xùn)工作，組織召開德育工作研討會，不斷更新德育工作理念。定期總結(jié)推廣學(xué)校德育工作、優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗，提高班主任隊伍整體水平；
（5）建立班主任檔案，負(fù)責(zé)班主任工作考核，負(fù)責(zé)班主任津貼發(fā)放及年度
5 優(yōu)秀班主任提名工作；
（6）協(xié)助班主任做好級管理工作，尤其做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。做好心理障礙生的心理疏導(dǎo)工作，根據(jù)形勢的發(fā)展與時俱進，做好學(xué)生的思想政治工作；
（7）嚴(yán)格按照校醫(yī)室管理的有關(guān)規(guī)定，指導(dǎo)校醫(yī)室工作，不斷提高校醫(yī)業(yè)務(wù)水平及服務(wù)質(zhì)量，做到師生滿意。指導(dǎo)衛(wèi)生保潔員工作，負(fù)責(zé)衛(wèi)生保潔員津貼發(fā)放；
（8）認(rèn)真做好學(xué)生檔案管理工作，掌握學(xué)生流動情況，及時辦理相關(guān)手續(xù)，按要求做好落籍、落戶、簽發(fā)畢業(yè)證書工作；
（9）指導(dǎo)學(xué)生會工作，做好學(xué)生干部管理、培訓(xùn)工作，建設(shè)一支素質(zhì)高、能力強、威信高的學(xué)生干部隊伍；
（10）指導(dǎo)舍務(wù)管理人員嚴(yán)格做好住宿學(xué)生的教育、管理工作。“四防”安全工作常抓不懈，杜絕傷害事故發(fā)生，努力把宿舍營造成學(xué)生的溫馨家園；
（11）負(fù)責(zé)學(xué)生收費管理工作，堅決杜絕規(guī)定外收費，建立制度，嚴(yán)守收費審批程序，做到學(xué)校、學(xué)生、家長滿意；
（12）建立健全學(xué)生獎懲制度，全面掌握優(yōu)秀生和差生的各方面情況，及時將須獎勵或懲處的學(xué)生的情況形成材料報到學(xué)校，由學(xué)校討論做出懲處決定。及時辦畢學(xué)生各種有關(guān)保險的投保工作。
5．學(xué)生工作處副主任崗位職責(zé)；
(1)學(xué)生工作副主任要在主管校長及主任領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展工作，分管學(xué)生工作處部分工作，對學(xué)生處主任負(fù)責(zé) ；
(2)認(rèn)真落實國家教育方針及學(xué)校德育目標(biāo)，負(fù)責(zé)階段德育計劃的實施，做好班級德育、紀(jì)律、衛(wèi)生的考評工作；嚴(yán)格貫徹學(xué)校“一日常規(guī)”，努力建設(shè)“整潔、美觀、文明、有序”的綠色校園；
(3) 具體擬定對學(xué)生進行思想教育、養(yǎng)成教育等各種教育活動的規(guī)劃和具體辦法。做到經(jīng)常性、制度化，不斷提高學(xué)生思想素質(zhì)和人文素質(zhì)。不斷推進學(xué)生的社會化發(fā)展，提高學(xué)生的社會能力、與人合作能力和生存能；
(4)承擔(dān)校內(nèi)外對大型活動的設(shè)計、組織、實施工作，提高學(xué)校社會知名度和美譽度，擴大學(xué)校影響力；
(5)把學(xué)生校服、胸卡、學(xué)生證、桌布制作工作落到實處，使其能切實地反映出學(xué)校的良好風(fēng)貌；
（6）搞好學(xué)生就餐管理，講究飲食衛(wèi)生，維護飯廳秩序，創(chuàng)造健康良好就餐
6 環(huán)境。
（7）協(xié)助有關(guān)部門做好學(xué)校的各項宣傳工作和校園文化建設(shè)工作，提高校園文化品位，建設(shè)良好的育人環(huán)境；
（8）配合有關(guān)部門做好公用教室管理工作。
6．生源開發(fā)辦公室主任崗位職責(zé)；
（1）樹立職業(yè)教育就是為社會為學(xué)生服務(wù)、把自然人轉(zhuǎn)化為勞動者的思想，長年不懈地開發(fā)我校生源基地，為我校的正常運行提供保障。
（2）結(jié)合我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和社會變革，深入進行社會調(diào)研、職業(yè)分析，開發(fā)新專業(yè)，要專業(yè)名稱寬泛化、職業(yè)指向具體化，滿足社會我國兩個轉(zhuǎn)變的需求，促進學(xué)校不斷向規(guī)劃目標(biāo)前進；
（3）尋求多方式、多途徑國內(nèi)外聯(lián)合辦學(xué)之路，使學(xué)校發(fā)展之路更為寬闊； （4）在主管校長的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)?？傮w工作要求，制定本部門工作計劃和招生計劃并組織實施；
（5）全面負(fù)責(zé)招生簡章的制作及招生宣傳、招生錄取等一切工作； （6）負(fù)責(zé)就業(yè)和再就業(yè)培訓(xùn)、社區(qū)人員和幼兒各種技能培訓(xùn)工作的開發(fā)、組織、管理與實施。制定培訓(xùn)計劃和管理制度，保障培訓(xùn)數(shù)量和質(zhì)量；
（7）做好學(xué)前教育大專班的招生工作，盡量爭取增加計劃，確保高質(zhì)量完成此項工作；
（8）認(rèn)真做好有關(guān)招生材料向有關(guān)部門的移交工作，保證不出任何疏漏。 （10）指導(dǎo)和監(jiān)督本科室人員做好本職工作。 7．實習(xí)與就業(yè)指導(dǎo)辦公室主任崗位職責(zé)；
（1）盡最大努力建立與幼兒園的良好關(guān)系，大力推行工學(xué)結(jié)合、校園合作的培養(yǎng)模式，鞏固幼師專業(yè)和學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生實習(xí)基地的建設(shè)；
（2）做好幼師專業(yè)、學(xué)前教育專業(yè)的的見習(xí)、實習(xí)工作，尤其是重點解決我校小專業(yè)的實習(xí)問題。制定見習(xí)、實習(xí)計劃和實習(xí)大綱，為學(xué)生提供實習(xí)指導(dǎo)。制定實習(xí)管理制度，加強對學(xué)生見習(xí)實習(xí)的管理，并做好總結(jié)鑒定，存入學(xué)生檔案；
（3）積極與職教中心取得聯(lián)系，做好學(xué)生的崗前培訓(xùn)及各種崗位證書的考核發(fā)放工作；
（4）經(jīng)常與政府勞動部門取得聯(lián)系，掌握職業(yè)技能開發(fā)信息，使學(xué)生盡可能多的參加一些崗前培訓(xùn)并獲得幾種相應(yīng)的職業(yè)資格證書，提高學(xué)生綜合職業(yè)能
7 力，擴大學(xué)生就業(yè)口徑，提高就業(yè)能力；
（5）盡量掌握省內(nèi)、外與我校專業(yè)對口的就業(yè)市場信息，做到100%的推薦學(xué)生就業(yè)，鞏固學(xué)生就業(yè)率
（6）建立校內(nèi)實習(xí)基地和模擬實習(xí)場地，開發(fā)校外實習(xí)基地，重點解決我校小專業(yè)的公學(xué)結(jié)合問題，
（7）做好在校生的職業(yè)指導(dǎo)教育，做好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作，使她們樹立正確的、健康的就業(yè)觀，以適應(yīng)經(jīng)濟和社會發(fā)展的需求。
（8）掌握畢業(yè)生的有關(guān)方面信息，制作畢業(yè)生自薦材料，熟悉畢業(yè)生的個性、特長，有目標(biāo)的向用人單位推薦畢業(yè)生 ，做到用人單位滿意、學(xué)生滿意、家長滿意，人盡其才；
（9）建立健全畢業(yè)生就業(yè)檔案，做到紀(jì)載信息真實準(zhǔn)確，提供數(shù)據(jù)真實有效，為學(xué)校調(diào)整辦學(xué)方向、參加各類評估提供第一手材料
（10）認(rèn)真做好畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查工作，要求材料完整一生一份，有統(tǒng)計有分析，及時反饋到學(xué)校其他有關(guān)部門，以便改進學(xué)校的各方面工作。
8．信息管理中心主任崗位職責(zé)；
（1）協(xié)助主管校長做好全校信息技術(shù)工作，并負(fù)責(zé)信息技術(shù)中心全面工作。每學(xué)期根據(jù)學(xué)校工作計劃，制定信息技術(shù)中心的工作計劃。每學(xué)期末，根據(jù)工作計劃的落實情況，及時做出工作總結(jié)；
（2）樹立全心全意為教育、教學(xué)服務(wù)的觀念，為教育、教學(xué)及學(xué)校其他方面管理提供設(shè)備技術(shù)支持；為學(xué)校組織的各種演出、公開課、會議等大型活動提供設(shè)備技術(shù)支持；
（3）采集、編輯學(xué)校的大型活動、教育、教學(xué)、教師培訓(xùn)等活動的的影像信息資料，并編目永久保存以便調(diào)用；
（4）保證學(xué)校信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的正常運行，及時排除故障，確保網(wǎng)絡(luò)的安全； （5）負(fù)責(zé)全校計算機房所有設(shè)施設(shè)備的保管、維護、檢修工作，保證教學(xué)的正常使用；
（6）加強四防安全工作保證設(shè)備器材完好，建立健全安全保障制度和崗位責(zé)任制度，貴重設(shè)備要有專人專柜富收藏，本部門所管轄的固定資產(chǎn)和音像資料要有清楚健全的賬目；
（7）組織本部門人員經(jīng)常進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)IT行業(yè)的快速發(fā)展，提高工作水平，更好地為教育教學(xué)服務(wù)；
8 （8）加強學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)，精心管理、不斷更新、時時維護，使我校網(wǎng)站獲得更大的社會效益和經(jīng)濟效益，為學(xué)校的發(fā)展建功立業(yè)。
（9）帶領(lǐng)本部門人員負(fù)責(zé)全校教師的計算機維修工作。有計劃地對全校教師進行計算機操作、軟件使用、教學(xué)課件制作的培訓(xùn)。
（10）協(xié)助教務(wù)處督促檢查計算機教研組的教學(xué)情況，不斷提高計算機教學(xué)質(zhì)量。做好計算機學(xué)科的教學(xué)管理和教育技術(shù)科研工作。
9．團委書記崗位職責(zé)；
（1）團委書記在學(xué)校黨總支、上級團委的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持學(xué)校團委的日常工作。貫徹執(zhí)行黨組織和上級團委的決議，完成上級組織下達的各項任務(wù)，代表團組織參加或列席有關(guān)會議；
（2）主持召開團的委員會和下屬團組織負(fù)責(zé)人會議，按照民主集中制的原則，對重要問題做出決定，組織、貫徹、實施和檢查執(zhí)行情況；
（3）負(fù)責(zé)制訂、實施團委的學(xué)年、學(xué)期工作計劃，指導(dǎo)各團支部的工作，做好團委工作總結(jié)和表彰獎勵等工作；
（4）抓好團委的自身建設(shè)，關(guān)心委員的思想、學(xué)習(xí)、工作和健康，充分調(diào)動每個委員的積極性，發(fā)揮他們的作用，努力將團委建成團結(jié)的、朝氣蓬勃的領(lǐng)導(dǎo)班子；
（5）維護青少年的利益，了解青少年的需求，掌握團員、青少年的思想動態(tài)，并組織有針對性的、豐富多彩的思想政治教育活動；
（6）加強班組團支部的建設(shè)，及時做好團支部的改選、調(diào)整和充實。指導(dǎo)團支部改善和活躍團的組織生活，加強對團員的教育和管理，發(fā)揮團員的先鋒模范作用；
（7）制訂發(fā)展團員制度，有計劃地做好發(fā)展新團員的工作，配合黨組織建立起青年黨校，并做好向黨組織推薦優(yōu)秀團員作為黨的發(fā)展對象的工作；
（8）抓好學(xué)生干部、團干部的培訓(xùn)工作，不斷提高他們的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)工作能力，增強他們的工作責(zé)任感；
（9）幫助和指導(dǎo)學(xué)生會，使其獨立地、生動活潑地開展工作。配合學(xué)生工作處做好相關(guān)的學(xué)生工作；
（10）每兩年舉行一次團代會。 10．后勤保障處主任崗位職責(zé)；
(1)在主管校長的領(lǐng)導(dǎo)下，主持后勤保障處的日常管理工作；
9 (2)牢固樹立管理育人、環(huán)境育人、服務(wù)育人的觀念，全心全意為教學(xué)、為師生服務(wù)，加強學(xué)校的后勤保障管理工作，不斷提高科學(xué)管理水平； (3)制定本科室的工作計劃和總結(jié)工作；
(4)制定本科室人員的崗位責(zé)任制度，并進行考查、考評和總結(jié)。組織本科室人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高其思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立正常工作秩序；
（5）負(fù)責(zé)學(xué)校日常的教學(xué)、實習(xí)、科研、學(xué)生及教職工工作、生活正常運行的后勤保障供應(yīng)；
(6)根據(jù)有關(guān)財經(jīng)政策法規(guī)，加強財務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，及時向校長匯報財務(wù)的使用情況；
(7)對學(xué)校資產(chǎn)的使用進行監(jiān)督，負(fù)責(zé)學(xué)校房產(chǎn)、公用家具的管理。對教學(xué)、行政用房及各類校舍狀況進行統(tǒng)計分析，提出校舍建設(shè)、維修和使用意見，提出有關(guān)設(shè)施設(shè)備購置維修計劃；
(8)保障供水、供電和冬季供熱，經(jīng)常對上述設(shè)施設(shè)備進行維護檢修，保證學(xué)校教學(xué)中心工作順利進行；
(9)負(fù)責(zé)對車隊的管理；
(10)負(fù)責(zé)學(xué)校的美化、凈化、綠化工作；
（11）協(xié)助工會搞好職工福利工作；
（12）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作；
11．膳食科長崗位職責(zé)；
（1）負(fù)責(zé)膳食科的全面工作，主持和處理膳食科的日常工作。
（2）制定本科室的工作計劃，制定各類炊事人員崗位職并做好督促、檢查和落實。
（3）負(fù)責(zé)膳食科的資產(chǎn)管理，建立固定資產(chǎn)帳目。
（4）負(fù)責(zé)炊事人員的聘任工作，定期組織員炊事人進行體檢，保證所用人 員符合國家有關(guān)規(guī)定。
（5）嚴(yán)格搞好膳食科的衛(wèi)生工作，拒絕非炊事人員進入廚房，確保師生用餐安全。
（6）講求營養(yǎng)配餐，確保購置原材料質(zhì)優(yōu)價廉，保證主、副食品質(zhì)量，降低膳食成本；
（7）定期召開師生膳食生活會，聽取各方面意見或建議，適時調(diào)整改進膳食工作，保證師生吃飽、吃好。
10 （8）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 12．保衛(wèi)科長崗位職責(zé)；
（1）保衛(wèi)科科長是在主管校長領(lǐng)導(dǎo)下，做好學(xué)校綜合治理具體工作。主持保衛(wèi)科全面工作，是保衛(wèi)科工作第一責(zé)任人。負(fù)責(zé)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報有關(guān)綜合治理工作的法規(guī)及會議精神，為學(xué)校做好綜合治理工作提供依據(jù)。
(2) 協(xié)助督促有關(guān)部門對集體宿舍、食堂等場所加強安全管理，加強門衛(wèi)工作、健全治安制度。負(fù)責(zé)管理學(xué)生和單身職工的集體戶口。
(3)制定學(xué)校綜合治理工作有關(guān)制度，明確責(zé)任，以法治校，確保學(xué)校安全。 (4)負(fù)責(zé)學(xué)校治安保衛(wèi)工作，搞好學(xué)?！伴T前三包”，維護學(xué)校治安秩序，保證學(xué)校教育教學(xué)工作正常進行。預(yù)防災(zāi)害事故，組織各科室開展以防火、防爆、防毒、防盜為中心的安全活動。
（5）確定學(xué)校保衛(wèi)要害，提出保衛(wèi)要害的安全措施。督促要害部位人員時刻保持警惕，確保不出現(xiàn)疏漏；
(6)負(fù)責(zé)學(xué)校防火工作，定期檢查消防設(shè)備、設(shè)施完好狀況，及時更換有關(guān)設(shè)備。對學(xué)校各類監(jiān)控設(shè)備，經(jīng)常進行維護和檢修，確保其正常運行； (7)負(fù)責(zé)學(xué)生法制教育工作，教育學(xué)生知法、懂法、守法。協(xié)助有關(guān)部門做好學(xué)生管理工作。對校內(nèi)出現(xiàn)的犯罪分子，負(fù)責(zé)向公安機關(guān)和校領(lǐng)導(dǎo)提出處理意見。
(8) 負(fù)責(zé)對全體教職工進行法律教育，做好安全防范工作。檢查督促各部門落實安全防范措施，發(fā)現(xiàn)隱患及時解決。負(fù)責(zé)學(xué)校大型活動安全保衛(wèi)工作。 (9)負(fù)責(zé)組織門衛(wèi)值班、學(xué)校節(jié)假日值班、值宿人員的安排，并監(jiān)督值班值宿人員到崗情況，對曠值者提出處理意見。負(fù)責(zé)校區(qū)巡邏和安全保衛(wèi)工作； (10)與有關(guān)部門簽訂綜合治理工作責(zé)任書，定期檢查，對違紀(jì)人員進行勸戒并通知其主管領(lǐng)導(dǎo)。
2010年5月20日
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第二篇：農(nóng)商銀行副行長競聘上崗演講稿
農(nóng)商銀行副行長競聘上崗演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：大家好！
我叫謝琪，今年三十一歲，大學(xué)本科會計專業(yè)畢業(yè)， 助理經(jīng)濟師職稱，解聘前任席麻灣分理處副主任。我競聘 的崗位是支行、分理處副職。
今天，我很榮幸能站在這個臺上，向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事做競聘演講。非常感謝商行領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣一個 成長和進步的舞臺。（稍停頓一下）時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我 在商行工作已經(jīng)六個春秋。這六年來，我曾 經(jīng)歷過出納、柜員、會計主管等多個崗位的變遷。每一次崗位的變動， 對我的人生都是一次難得的體驗，對我的能力都是一次重 要的提升，對我的生命都是一筆富貴的財富。這六年來， 我老老實實做人，干干凈凈做事，遵紀(jì)守法，樂于奉獻， 在自己的工作崗位上認(rèn)真工作，完成了上級部門下達的各 項工作任務(wù)。當(dāng)然，更為重要的是我在大路溝分理處工作 的五年多中，盡管環(huán)境艱苦，路途遙遠，但我任勞任怨， 積極配合主任工作，在實踐和學(xué)習(xí)中增長了能力，在協(xié)調(diào) 與配合中學(xué)到了東西，這為我下一步的工作奠定了良好的 基礎(chǔ)。所以，年富力強的我，初具領(lǐng)導(dǎo)工作的經(jīng)驗和能力， 有信心、有決心、也有能力把工作做得更好。
在我六年農(nóng)商行履歷的過程中，我始終堅信，無論是 做人還是搞工作，都應(yīng)該遵從以下幾個規(guī)則：
首先要有德。道德是一個人，一個民族乃至一個國家 的靈魂。一個人沒有德不可以服人，一個領(lǐng)導(dǎo)沒有德，他 不會把單位帶領(lǐng)好，一個國家沒有德，他不能立足于世界。 所以，無論做一名銀行從業(yè)員工，還是做一個好領(lǐng)導(dǎo)，首 先應(yīng)該是一個品德高尚的人。
其次要有信。干事先做人，做人先取信，有越多信任 你的人，你就有越多成功的機會。信任是一種人格魅力。 言必行，行必果，你才能取信于領(lǐng)導(dǎo)，取信于員工。你才 能雷厲風(fēng)行做好銀行工作。
再次要有能。你只有過硬的本領(lǐng)、無限的潛能、過人 的才能、超群的技能，才是你做好工作，做好業(yè)務(wù)，做出 業(yè)績的基礎(chǔ)。業(yè)績是外在的，能力是內(nèi)在的，能力強，業(yè) 績一定高。
這是我六年多來的工作總結(jié)，也是我六年來下定決心 要堅持的人生信條。在我今后的工作中，我將一如既往， 遵從始終。
我非常珍惜農(nóng)商行給我們這次競聘機會，如果承蒙領(lǐng) 導(dǎo)及各位同仁的厚愛，讓我走上這個競聘崗位，我將發(fā)揮 自身優(yōu)勢，揚長避短，全力以赴做好以下工作： 第一、認(rèn)清角色，當(dāng)好行長助手。當(dāng)好網(wǎng)點的副手， 切實履行職責(zé)，做好自己的分管工作，并服從行長的統(tǒng)一 領(lǐng)導(dǎo)。我認(rèn)為，正副職之間，同事之間，理解、支持和友 誼比什么都重要。我要擺正自己的位置，服從一把手的領(lǐng) 導(dǎo)安排，協(xié)調(diào)好與員工的關(guān)系，做好領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝 通和信息反饋。為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)解憂，為職工服務(wù)謀利。團結(jié) 一致，互幫互助。給每個員工的舒心工作創(chuàng)造一個良好的 工作環(huán)境。
第二、積極營銷，做好工作業(yè)績。在金融業(yè)競爭急劇 的今天，良好的業(yè)績才是求生存、謀發(fā)展的根本。所以， 配合行長做好業(yè)務(wù)營銷，是一個副職的第一要務(wù)。要組織 和培養(yǎng)好營銷團隊，通過各種手段和多種形式，提升營銷 隊伍的工作能力和營銷激情，使他們有能力有動力，積極 投身到業(yè)務(wù)營銷的工作中；要大力發(fā)展客戶群體。和老客 戶保持好關(guān)系，使其不流失；努力挖掘新客戶，以強力手 段爭取優(yōu)質(zhì)客戶，擴大市場份額。
第三、警鐘長鳴，防范各種風(fēng)險。金融業(yè)是高危行業(yè)， 風(fēng)險防范是一項常抓常管的工作。當(dāng)前我們之所以陷入前 所未有的困境，和不能合規(guī)經(jīng)營，風(fēng)險意識不強，管控風(fēng) 險薄弱不無關(guān)系，所以，沒有規(guī)矩，難成方圓。合規(guī)經(jīng)營， 是做好一切銀行工作的前提和基礎(chǔ)。所以說，我們要把銀 行的制度規(guī)則貫穿在工作中的每一時，每一地?？v到底， 橫到邊，不為違規(guī)違紀(jì)留一絲一毫空間，為我行穩(wěn)健經(jīng)營 發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
第四、更新觀念，提升服務(wù)水平。轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，強 化服務(wù)手段，樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念，急客戶以所 急，想客戶之所想，細(xì)分客戶市場，認(rèn)清目標(biāo)客戶，為客 戶提供全方位、多層次的服務(wù)，以提高我行競爭能力。
在商行事業(yè)日新月異的今天，我很榮幸遇到了英明的 領(lǐng)導(dǎo)班子，也很榮幸地成為我們這個大家庭的一員，并見 證著靖邊農(nóng)商行的發(fā)展和成長。同時，我很珍惜這個來之 不易的商行工作。所以，我很享受我們這個大家庭的時時 刻刻和點點滴滴以及我為這個大家庭所負(fù)出的辛勤和汗水。 所以，這次競聘如果成功，我將不負(fù)眾望，不辱使命，履 行好網(wǎng)點副職的崗位職責(zé)；如果失敗，我仍將以感恩的心 態(tài)，回報的心態(tài)，愉快的心情，一如既往地工作。請大家 相信我，鼓勵我，支持我！我的競聘演講完畢，謝謝大家！
農(nóng)商銀行支行行長年終工作總結(jié)
農(nóng)商銀行支行工作總結(jié)
農(nóng)村商業(yè)銀行副行長崗位職責(zé)
農(nóng)村合作銀行副行長個人工作總結(jié)
農(nóng)商行電子銀行支行工作總結(jié)
第三篇：競聘材料銀行副職
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好！非常感謝黨委提供這樣一個平等競爭的平臺。此刻，我站在這里，以平常、誠懇的心態(tài)接受大家的選擇，希望帶給大家的是一個更加真誠、理性、執(zhí)著，更加堅毅、穩(wěn)重和成熟的自我。
我現(xiàn)年25歲，中共黨員，助理經(jīng)濟師職稱。××年×月進入××行工作。曾從事過儲蓄、會計、聯(lián)行等工作，××年××月競聘到人力資源部工作至今。
今天很榮幸能與這么多優(yōu)秀的同事一同走上這個競聘的講臺，作為一名年輕的共產(chǎn)黨員，我擁護改革，渴望競爭。我用義無返顧的勇氣以及前所未有的激情，迎接競爭的挑戰(zhàn)。經(jīng)過慎重思考，我競聘的崗位是：人力資源部副經(jīng)理。
我知道，這一職位的要求很高，但我有能力、有自信。我的優(yōu)勢有以下三個點：
第一、我具備豐富的專業(yè)理論知識?！痢聊戤厴I(yè)于××大學(xué)人力資源管理專業(yè)。
第二、我具有較強的工作能力。多年的學(xué)習(xí)和工作使我具有很強的文字表述能力，電腦操作能力和組織協(xié)調(diào)能力?！痢聊晔俏倚袨楣筛墓ぷ髯鰷?zhǔn)備、打基礎(chǔ)的一年。由于處在股改前夜，各種矛盾相互交織，人事部門又是這些矛盾的焦點。我積極配合領(lǐng)導(dǎo)不畏艱難，不怕困難，不嫌麻煩，及時化解了許多難題。一是搞好法律盡職調(diào)查工作。該調(diào)查涉及人事方面的工作主要是歷史沿革、股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織機構(gòu)、業(yè)務(wù)資質(zhì)和許可，勞動人事的薪資和各項社會福利保險等，涉及調(diào)查的內(nèi)容多、范圍廣。我作為該次調(diào)查工作的聯(lián)絡(luò)員加班加點，按時按量完成匯總工作。二是扎實做好表外用工的清理和規(guī)范。
第三、我具有積極、端正的工作態(tài)度。長期以來，無論是在機關(guān)還是在基層，我都能用一顆感恩的心、一份樸實的情對待每一個崗位、每一個同事和每一個客戶，始終做到愛崗敬業(yè)、默默奉獻，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)。
當(dāng)然，我也存在著一些不足，但我相信在以后的工作中我可以克服。如果有幸競聘成功，我將實施以下工作思路：
一、找準(zhǔn)定位，當(dāng)好助手。做為一名副經(jīng)理，我會做到“辦事不越位，工作不拖沓，責(zé)任不推諉”，積極思考，獻言獻策，當(dāng)好一名合格的“副手”，真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂，作同事表率。
二、加大培訓(xùn)教育工作力度，建立有效激勵機制，深層次挖掘人力資源。以“尊重勞動，尊重知識，尊重人才”為導(dǎo)向，充分激發(fā)員工工作積極性、主動性、創(chuàng)造性，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展?fàn)I造和諧的人文環(huán)境。
三、拓深內(nèi)部管理，強化內(nèi)部監(jiān)督機制，嚴(yán)格自律監(jiān)管，以規(guī)范管理，防范風(fēng)險為重點，不斷提高人事工作水平，促進我行人事工作上新臺階。
最后不論結(jié)果如何我也絲毫不會改變豁達的生活態(tài)度，也不會放棄執(zhí)著的工作熱情。我會更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治，恪盡職守，以綿薄之力來回報組織和大家。
謝謝大家！
一、一個中心
以切實有效的風(fēng)險管控為中心，重點加強信貸資金投向、流動性、集中度等方面的調(diào)控，嚴(yán)格落實信貸操作流程、合規(guī)性、透明度等方面的管理。
二、兩個原則
一是服務(wù)于行領(lǐng)導(dǎo)班子，緊緊圍繞行領(lǐng)導(dǎo)班子的決策，思想同心，目標(biāo)同向、行動同步，充分發(fā)揮好政策傳導(dǎo)、組織實施、監(jiān)督反饋的樞紐作用；二是服務(wù)與各級信貸隊伍，在職責(zé)范圍內(nèi)，積極整合各方面資源，為信貸業(yè)務(wù)操作當(dāng)好參謀、做好助手。
三、三個方向
一是抓好業(yè)務(wù)調(diào)研，在分管范圍內(nèi)，對所有信貸業(yè)務(wù)進行一次真實、全面的摸底調(diào)研，從總量、結(jié)構(gòu)、風(fēng)險水平等方面進行詳盡分析，并形成意見，為行領(lǐng)導(dǎo)班子的決策提供充分的參考依據(jù)；二是抓好協(xié)調(diào)配合，充分發(fā)揮樞紐作用，具體工作勤于向領(lǐng)導(dǎo)匯報、勤于向平行科室及基層單位通報，積極匯總分析各層面有效數(shù)據(jù)，努力避免信貸業(yè)務(wù)操作中因信息不對稱形成的被動局面，指導(dǎo)信貸操作健康開展；三是抓好學(xué)習(xí)提高，日常工作中，要多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、多向同事學(xué)習(xí)、多向書本學(xué)習(xí)，多向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)知識及業(yè)務(wù)技能。另一方面，還要進一步提高自身職業(yè)操守，樹立高度的責(zé)任感和忠誠度，時刻保持清正廉潔的良好職業(yè)形象。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，如果能得到大家的信任與肯定，我一定會在新的崗位上盡心盡力，認(rèn)真履職，為我行信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展做出不懈的努力。如果大家覺得我還不夠成熟，我也絕不氣餒，并將認(rèn)真反思自身不足，積極改進，爭取更大的進步。
一、政治思想方面，能夠自覺做到講政治、講正氣、講學(xué)習(xí)，加強黨性修養(yǎng)，保持政治上清醒和堅定，自覺與總行保持一致。在工作中，注重學(xué)習(xí)、及時掌握金融政策和總行工作的方針政策，認(rèn)清形勢，了解大局，增強工作的主動性、自覺性。
二、具有較強的業(yè)務(wù)能力和組織協(xié)調(diào)能力。自94年走出校門參加工作以來，我就投入了建設(shè)路支行的這個溫暖的懷抱，我把我青春年少的所有的熱情、激情和我學(xué)到的知識全部投入到這個給了我溫暖、熱情和洋溢著濃濃愛意的集體里。我從最基本的基礎(chǔ)工作做起，出納的點鈔、會計的記賬?在不斷的向前輩們學(xué)習(xí)的同時，不辭辛苦，任勞任怨，在工作中向同事們?nèi)￠L補短、一步步走到了主管會計、辦公室主任的崗位。Xx支行的每一個崗位、每個角落、每張記賬憑證上都留下了我的艱辛和汗水、都留下了我和每一位員工們艱辛奮斗的痕跡。所以連續(xù) 年在被評為行級先進工作者、在總行及銀監(jiān)局以及各級審計部門的查賬中都得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的贊揚。工作中我的原則是少說空話，多做實事，堅持講黨性、講原則、講風(fēng)格，廉潔自率。在加強政治理論學(xué)習(xí)的同時，還加強了對與我們銀行業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)濟知識的學(xué)習(xí)，參加了各種培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使業(yè)務(wù)理論素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論不斷提高，基本適應(yīng)了現(xiàn)代化商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的高標(biāo)準(zhǔn)要求。在工作中，能配合領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，圍繞改革、創(chuàng)新、發(fā)展的思路，努力做好自己的本職工作。
三、本人在多年的金融工作中，與商行結(jié)下了不解之緣，并始終堅持做到干一行愛一行精一行，有強烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感，我把我生活的熱愛和積極的人生態(tài)度都投入到我的工作崗位中，由于日積月累常年養(yǎng)成的工作態(tài)度，使本人養(yǎng)成了求真、務(wù)實的工作習(xí)慣和恪盡職守、樂于奉獻的工作作風(fēng)。無論是對待工作還是為人處世我永遠用“真誠待人”的風(fēng)格釋懷，正是這種發(fā)自內(nèi)心的樸實，是我對一切都是傾心而出。所以我贏得了同事和客戶們的一致認(rèn)可。 履職設(shè)想和責(zé)任措施
我的履職設(shè)想和責(zé)任措施是：抓住機遇，更新觀念，深化改革，加快發(fā)展。
一、更新觀念。根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展要求和唐山經(jīng)濟發(fā)展特點，用前瞻性的眼光，找準(zhǔn)優(yōu)勢，敢為人先，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。建立“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)”的機構(gòu)組織體系和營銷機制，一是以創(chuàng)新和一體化營銷為手段，對公業(yè)務(wù)突出抓“大”。貸款投向重點支持符合國家節(jié)能減排規(guī)定的企業(yè)。支持好有競爭實力和發(fā)展前景好的非公有制項目，大力發(fā)展低風(fēng)險的票據(jù)業(yè)務(wù)。個人金融業(yè)務(wù)重點抓“好”，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，提高個人金融業(yè)務(wù)的綜合效益。貸款創(chuàng)品牌效益，逐步完善調(diào)控手段，實進行風(fēng)險控制機制，有效規(guī)避風(fēng)險。把各項貸款辦成我行的精品信貸業(yè)務(wù)。存款工作繼續(xù)抓“實”，尋找新的存款來源，重點放在對社會經(jīng)濟狀況和主要行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進行研究，加強與各級政府經(jīng)濟管理部門的聯(lián)系，了解政府投資計劃和投資項目情況，細(xì)分客戶，制定發(fā)展計劃，確保對公存款的增存。儲蓄存款要充分發(fā)揮我支行的輻射效應(yīng)和示范作用。在抓好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，繼續(xù)抓好代發(fā)工資業(yè)務(wù)，加大銀行卡發(fā)卡力度，采取獎勵措施，調(diào)動員工發(fā)卡的積極性。全面鞏固，發(fā)揮幾大綜合應(yīng)用系統(tǒng)功能，提升經(jīng)營管理水平和整體競爭水平。二是全面實施“三年規(guī)劃”工程，向存款要效益，向貸款要效益，向資金營運要效益，向節(jié)約財務(wù)支出要效益。
二、增強集體凝聚力。
曾經(jīng)有人問過我：“1+1=?”，從一個企業(yè)的經(jīng)營管理角度看，1+1會有許多種不同的答案，下級行如果能堅決貫徹執(zhí)行上級行的各項方針政策，做到令行禁止，保證政令暢通，那就是1+1=1，萬眾一心，萬馬奔騰，那就是一種無窮的力量，攻無不克，戰(zhàn)無不勝，因此，我要做1+1=1的執(zhí)行者和組織者；如果班子之間精誠團結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)與員工上下同心，部門、員工之間分工協(xié)作，那么，1+1就會等于∞——無窮大，商業(yè)銀行也就能具有極大的凝聚力和強大的戰(zhàn)斗力，因此，我又要做1+1=∞的倡導(dǎo)者和實施者；反之，如果出現(xiàn)令不行、禁不止，互不信任，互相埋怨，相互推諉，那么就猶如相互拔河，始終沒有向心力，1+1就會等于0，那必將對商業(yè)銀行帶來極大的危害，因此，我決不做1+1=0的人。
三、加快發(fā)展。堅持以發(fā)展為主題，要堅持用“三個代表”重要思想武裝全體黨員，不斷提高黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的思想政治素質(zhì)，為全行的改革和發(fā)展提供強有力的思想保證。要加強全員教育，特別是對黨員加強思想政治教育，法律法規(guī)教育、黨風(fēng)廉政教育，通過黨員的先鋒模范作用帶動全行員工愛崗敬業(yè)、廉潔自律。抓學(xué)習(xí)、找差距、增強員工的危機意識和憂患意識，促使全行員工盡快掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營管理知識，適應(yīng)改革發(fā)展的需要。領(lǐng)導(dǎo)員工樹立正確的世界觀、價值觀和金錢觀?？朔浫鯗o散、奢侈享樂、不思進取、以賭為樂、以混為榮的不良風(fēng)氣和消極影響。站在可持續(xù)發(fā)展的高度，以“十字”方略為核心，在總結(jié)唐山商業(yè)銀行發(fā)展的歷史經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提煉我們的企業(yè)精神，建設(shè)有自身特色的企業(yè)文化，用先進文化凝聚全行員工的思想意識，構(gòu)筑堅強有力的企業(yè)團隊精神，不斷把我支行各項事業(yè)推向前進。
我一直慶幸我是商業(yè)銀行的一名員工，在良好的工作環(huán)境下健康成長，是黨和國家、是社會和人民培養(yǎng)了我，是商業(yè)銀行建設(shè)路支行讓我逐漸成熟，努力工作，回報社會，振興商行也就成了我最真實的、發(fā)自內(nèi)心的愿望和人生理想，而這也正是我參加這次競聘演講的源動力，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位評委，請給我這次機會，讓我能在新的工作崗位上，實現(xiàn)自己的人生理想，更好地回報社會，更好地為農(nóng)行事業(yè)而努力工作。
領(lǐng)導(dǎo)班子精誠團結(jié)、勇于開拓、與時俱進，全行上下團結(jié)一致，齊心協(xié)力，眾志成城，實現(xiàn)總行黨委提出的跨越式發(fā)展目標(biāo)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，以上是我的競聘條件和思路，希望得到各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的支持和幫助
在這次競聘中我積極參與，知難而進，勇于競爭。我認(rèn)為：競爭可以展示自我，競爭可以發(fā)現(xiàn)差距，競爭可以促進學(xué)習(xí)，競爭可以提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。我的態(tài)度是：如果競聘成功，我決不志得意滿。因為在這次競聘中：競聘成功得到的并不是享受，而是要承擔(dān)更大的責(zé)任和風(fēng)險，能否勝任副行長的職務(wù)需要在今后的實踐中才能得到檢驗。我一直慶幸我是商業(yè)銀行的一名員工，在良好的工作環(huán)境下健康成長，是黨和國家、是社會和人民培養(yǎng)了我，是商業(yè)銀行建設(shè)路支行讓我逐漸成熟，努力工作，回報社會，振興商行也就成了我最真實的、發(fā)自內(nèi)心的愿望和人生理想，而這也正是我參加這次競聘演講的源動力，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位評委，請給我這次機會，讓我能在新的工作崗位上，實現(xiàn)自己的人生理想，更好地回報社會，更好地為商行事業(yè)而努力工作。如果競聘失利，我也決不氣餒，因為我畢竟已經(jīng)在商業(yè)銀行改革的道路上當(dāng)了一塊鋪路石，敢于參與競爭就是超越自我，就是人性的升華，即使一無所獲，我也無怨無悔。我也一定會通過這次競聘認(rèn)真審視自己，尋找差距，在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，進一步加強政治和業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和管理水平，彌補自己的缺點和不足，盡快找到更加適合自己的位置。
這幾天，我常常這樣想，如果說我在工作中有點收獲的話，是組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及同事們的關(guān)心與幫助，才使我一步一步走到今天，有機會向你們匯報工作。我只有將心中這份感激與感念之情常存于心，使之成為工作不懈追求的動力，才能報答各級行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的多年教育、培養(yǎng)和關(guān)愛。借此機會，我向你們表示忠心的感謝！同時，我在工作中還存在一些缺點和不足，主要是在一些事情的處理上不夠大膽，一方面是自己謹(jǐn)小慎微，另一方面則是對行領(lǐng)導(dǎo)的依賴性較強，解決工作中的困難和問題的水平還需繼續(xù)磨練等。這些缺點和不足，我將在今后的工作中努力加以克服。
三、對競聘崗位的工作設(shè)想 我深知作為一名合格的金融工作者，不僅要有較強的政治素質(zhì)、過硬的業(yè)務(wù)工作能力，而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格及職業(yè)操守。今天能自信勇敢地站在演講臺上，自己覺得主要有以下優(yōu)勢：一是具有較高的理論素養(yǎng)和思想政治素質(zhì)。大學(xué)四年，受到了專業(yè)化教育，較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了經(jīng)濟、金融、法律等專業(yè)知識。參加工作之后，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，系統(tǒng)掌握了農(nóng)業(yè)銀行各個層面的理論知識和操作技能。綜合管理部工作“繁、雜、忙、亂”，政治性很強，正是在這樣的環(huán)境中，培養(yǎng)了我政治堅定、行動服從、嚴(yán)守紀(jì)律的政治素養(yǎng)，也鍛煉了我吃苦耐勞、不怕困難的工作品質(zhì)。多年來，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅持原則，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風(fēng)格。二是具備較強的綜合管理能力。參加工作十多年來，每一個崗位，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺，工作能力得到了不斷的提高。特別是在綜合管理部的工作經(jīng)歷鍛煉了我的綜合能力，積累了較豐富的管理經(jīng)驗，具有較強的組織能力、管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力。三是具備較強的自學(xué)能力。工作的過程就是學(xué)習(xí)的過程。到支行機關(guān)工作后，我虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力彌補自己知識上的欠缺。從一個寫作的門外漢，通過認(rèn)真鉆研，全面學(xué)習(xí)并實踐了各種公文的寫作方法，具備了較為扎實的公文寫作能力。從一個初入職場的少年，通過學(xué)習(xí)做人、做事的道理，成長為敢想敢干、敢于擔(dān)當(dāng)、懂得珍惜、懂得感恩的青年。四是具有堅定的政治信仰和對農(nóng)行事業(yè)的執(zhí)著。自參加工作以來，積極向黨組織靠攏，入黨五年來，按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，經(jīng)受住了黨組織的政治考驗，成為了一名合格的共產(chǎn)黨員。當(dāng)初大學(xué)畢業(yè)放棄省委組織部的選干而選擇農(nóng)行，而今，我還始終堅信自己的選擇沒有錯！五是具有充沛的精力及充滿激情的年齡優(yōu)勢。今年34歲，已過而立之年的我，正值精力旺盛，思維敏捷，積極樂觀、敢抓敢管、雷厲風(fēng)行的黃金年齡，有著年輕人特有的朝氣與投入工作的激情，有著想實現(xiàn)自己人生價值，追求進步的強烈愿望，更有嚴(yán)守紀(jì)律的職業(yè)操守，不但能夠承受改革帶來的精神重壓，更能應(yīng)對激烈的金融競爭面臨的復(fù)雜局面。同時，我家庭穩(wěn)定，家人全力支持我的工作。這些，都使我對工作充滿激情與自信、對未來充滿憧憬和希望。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我參與這次競聘，更多的是為了能夠更好地工作，追求進步，給自己增添壓力和責(zé)任，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。如果能夠得到各位的信任使我競聘成功，我有決心、有信心、有能力挑起這副擔(dān)子！在市分行和支行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，履好職、干好事、盡好責(zé)，重點做好以下幾項工作：一是堅決維護上級行權(quán)威和班子威信，鼎力協(xié)助行長，做好助手和參謀。做到轉(zhuǎn)變角色，轉(zhuǎn)變觀念，找準(zhǔn)位置，搞好配合，維護班子團結(jié)。二是秉承發(fā)揚，開拓創(chuàng)新，堅持以發(fā)展為第一要務(wù)。緊緊圍繞當(dāng)前改革發(fā)展這個大局，在繼承和發(fā)揚苦干實干、直面困難、迎難而上的優(yōu)良作風(fēng)的基礎(chǔ)上，按照股份制銀行經(jīng)營管理原則，面向市場，面向客戶，捕捉商機，掌握信息，開拓創(chuàng)新，全身心的投入農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營之中。三是廉潔勤政，身體力行。自覺踐行黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗的各項規(guī)定。做到公道正派，言而有信，嚴(yán)于律己，清正廉明。凡事都要身體力行地為員工做好表率，努力營造團結(jié)向上、嚴(yán)謹(jǐn)有序、活潑愉快的工作氛圍。四是加強風(fēng)險管理，全面執(zhí)行和落實內(nèi)控制度。始終堅持“內(nèi)控優(yōu)先”的理念，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣，切實將內(nèi)控工作寓于管理活動之中。五是進一步加強學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)，努力做一名銀行職業(yè)經(jīng)理人。繼續(xù)堅持做到不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平和工作能力，享受學(xué)習(xí)，快樂工作。
有幸參加這次競聘，既是機遇，也是挑戰(zhàn)，我衷心希望得到大家的支持和肯定。不管最終結(jié)果如何，都不會改變我對農(nóng)行事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛，并將堅決服從領(lǐng)導(dǎo)和組織的安排，在思想上擺正位置，在行動上顧全大局，在工作中努力實現(xiàn)自己的人生價值。 謝謝大家！
第四篇：農(nóng)商銀行行長述職報告
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【篇1】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)
大家好!
201年在省分行、市分行和縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，支行以黨的\"十八大\"精神統(tǒng)領(lǐng)全局，以行長\"兩個翻番\"為核心目標(biāo)，以銀行\(zhòng)"二次轉(zhuǎn)型\"為中心，認(rèn)真貫徹市分行經(jīng)營戰(zhàn)略決策，堅持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，外拓市場開發(fā)與營銷，內(nèi)抓能力建設(shè)和管理，促進了縣支行各項業(yè)務(wù)的正常發(fā)展。
在日常工作中，能夠認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉原則;處處率先垂范，廉潔勤政，務(wù)實開拓，較好的完成了上級下達的各項任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)我代表縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子就一年來的履職情況報告如下，請評議。
一、全力踐行客戶至上理念，推動業(yè)務(wù)經(jīng)營快速發(fā)展
201年，我行堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度，經(jīng)過一年的不懈努力，各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況良好。
一收入完成情況。
截止11月底我支行共完成收入萬元，完成市行下達的年收入目標(biāo)的，同比增幅。
個人業(yè)務(wù)完成收入萬元，完成目標(biāo)的8714，公司業(yè)務(wù)完成收入44654萬元，完成目標(biāo)的5953，信貸業(yè)務(wù)完成收入萬元，完成目標(biāo)8948。
預(yù)計201年支行可完成收入3345萬元，欠產(chǎn)365萬元。
具體是個人業(yè)務(wù)完成萬元，欠25萬元;公司業(yè)務(wù)完成萬元，欠270萬;信貸業(yè)務(wù)完成萬元，欠70萬元。
預(yù)計完成利潤1900萬元，超計劃101萬元。
二重點業(yè)務(wù)完成情況
1、儲蓄業(yè)務(wù)截止12月1日，自營網(wǎng)點儲蓄余額50603萬元，較年初新增7651萬元、增幅174，較全縣大口徑平均增幅113高61個百分點，較全市自營網(wǎng)點平均增幅171高03個百分點。
活期占比較年初4567下降679個百分點，高于全縣活期占比641個百分點，高于全市郵儲銀行活期平均比重404個百分點。
自營網(wǎng)點余額占縣郵政金融儲蓄余額份額的2211，較年初所占份額增長108個百分點。
2、公司業(yè)務(wù)截止12月1日，公司開戶336戶，余額302萬，較年初增長-2456萬元。
百日大會戰(zhàn)增長-2235萬元。
辦理票據(jù)業(yè)務(wù)3筆，金額360萬元;現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)開辦1戶，目前余額60余萬元。
3、信貸業(yè)務(wù)截止11月30日，貸款結(jié)余3150萬元，其中小額貸款結(jié)余116萬元，較年初下降2774萬元。
消費貸款結(jié)余1302萬元，較年初增長1295萬元。
個人商務(wù)貸款結(jié)余347萬元，較年初增長125萬元。
小企業(yè)貸款結(jié)余1562萬元，較年初增長861萬元。
4、資產(chǎn)保全截止11月30日，逾期貸款28筆，金額14萬元，逾期率124不良貸款21筆，金額728萬，不良率084。
預(yù)計12月可收回9筆不良貸款，金額78萬元，方可完成市行下達的100萬的目標(biāo)計劃。
二、堅定不移狠抓風(fēng)險管理，確保事故案件零的發(fā)生
一全面加強內(nèi)控建設(shè)，增強員工的風(fēng)險防范意識，提高員工的職業(yè)道德水平。
開展了\"制度執(zhí)行梳理\"、\"整改回頭看\"和層層簽訂\"案防責(zé)任書\"、定期召開風(fēng)險管理分析會等活動，進一步加強了內(nèi)控制度的教育，建立、健全了內(nèi)控管理體制和工作機制，促使全行內(nèi)控管理水平有一個新的提高。
規(guī)范了網(wǎng)點在機具定位、操作上定型的要求，杜絕了業(yè)務(wù)操作中的隨意性，切實防范了操作風(fēng)險。
二認(rèn)真開展自查自糾，抓好整改工作。
上半年結(jié)合省行、市行及監(jiān)管機構(gòu)檢查指出的問題，深入開展了自查自糾活動;下半年以省行\(zhòng)"合規(guī)大討論活動\"為契機，進一步強化了自查整改的工作，并較好的使用了違規(guī)積分系統(tǒng)，對多次查出的問題得不到整改落實的相關(guān)人員按積分管理辦法給予積分處罰，使全行合規(guī)經(jīng)營的意識得到了提升。
三加強人員排查，嚴(yán)控道德風(fēng)險。
長期以來沙支行從未停止人員排查工作，尤其是重要崗位信貸員人員的排查，發(fā)現(xiàn)苗頭，立即采取有效措施。
我們采取的是各網(wǎng)點各部門每月對所轄人員8小時內(nèi)外工作生活情況進行摸底調(diào)查，支行再定期開展集中排查，嚴(yán)禁出現(xiàn)違反\"八不準(zhǔn)\"的情況。
對不適合從事信貸業(yè)務(wù)的人員一律調(diào)出信貸隊伍或解除勞動合同。
四搞好資產(chǎn)保全工作。
根據(jù)省行資產(chǎn)保全工作\"四達標(biāo)\"要求今年新增配了資產(chǎn)保全人員，為資產(chǎn)保全人員配齊了各項設(shè)備設(shè)施和專用車輛，扎扎實實做好了不良貸款的責(zé)任認(rèn)定、移交等工作，確保逾期率和不良率在控制范圍內(nèi)。
五做好安全保衛(wèi)工作。
按照\"誰主管，誰負(fù)責(zé)\"的原則，層層簽訂《社會治安綜合治理責(zé)任書》和《消防安全責(zé)任書》，明確職責(zé)、目標(biāo)和獎懲。
按照銀行業(yè)安全規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，積極開展了安全評估自查自評，落實隱患整改，提高人防、物防、技防的能力，確保無案件和安全事故發(fā)生。
三、加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，充分開發(fā)客戶經(jīng)理潛能
一對信貸客戶經(jīng)理實行優(yōu)勝劣汰，確保信貸隊伍的精干和純潔，確保信貸業(yè)務(wù)量和質(zhì)的雙豐收。
二建立了專業(yè)的理財經(jīng)理隊伍，從網(wǎng)點選擇業(yè)務(wù)能力強，服務(wù)質(zhì)量高的人員擔(dān)任理財經(jīng)理，有效的拉攏和穩(wěn)固大客戶。
三建立完善了綜合客戶經(jīng)理隊伍，將人脈關(guān)系好、營銷能力強的員工推到綜合客戶經(jīng)理的崗位上，制定適時的考核辦法，合理安排空閑時段的工作，調(diào)動他們發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。
四、堅持不懈開展員工培訓(xùn)，不斷提升全員綜合素質(zhì)
一加強業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，從各業(yè)務(wù)條線抽調(diào)業(yè)務(wù)知識全面、表達能力較好的人員擔(dān)任授課老師，將各項業(yè)務(wù)知識系統(tǒng)全面的反復(fù)培訓(xùn)，讓全體員工人人懂業(yè)務(wù)。
二加強營銷能力的培訓(xùn)，指定參加省行\(zhòng)"海師計劃\"學(xué)習(xí)的人員按照省行培訓(xùn)內(nèi)容，定期對全員進行營銷能力的培訓(xùn)，讓全體員工個個精營銷。
三組織好員工崗位資格認(rèn)證的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)督促員工自覺參加崗位資格考試，提升崗位勝任能力。
今年操作崗位的員工100的參加了崗位資格認(rèn)證考試，為60。
四引導(dǎo)員工注重合規(guī)制度的學(xué)習(xí)，讓全體干部員工明白什么能做，什么不能做，做好了有獎勵，做得不好有處罰。
五、不遺余力建設(shè)企業(yè)文化，盡力營造良好工作氛圍
在積極促進業(yè)務(wù)有效發(fā)展、努力完成各項業(yè)務(wù)同時，全面開展了企業(yè)文化建設(shè)各項工作。
一將學(xué)習(xí)列入各項工作之首，通過行務(wù)會、周例會等多種形式，組織全行員工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級行相關(guān)文件和制度辦法。
二開展了干部職工談心活動，加強了行領(lǐng)導(dǎo)與職工的溝通交流。
通過與職工談心切實解決了一些大家關(guān)心的熱點、難點問題，進一步鞏固了\"風(fēng)正、氣順、心齊、勁足、績優(yōu)\"的和諧局面。
三開展各項工會活動和業(yè)務(wù)操作技能競賽活動，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為推動我支行發(fā)展的實際行動。
回顧一年來的工作情況，縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子盡管做到了盡心盡力盡職，但仍存在一些不足之處，具體表現(xiàn)在
1、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性、計劃性，特別是新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)很不夠;
2、面對業(yè)務(wù)經(jīng)營出現(xiàn)的矛盾和困難，缺乏足夠的耐心和信心，有時工作方法也有所欠佳或欠妥;
3、深入一線調(diào)研以及與員工直接談心的時間相對較少，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。
201年我們將發(fā)揚成績，克服缺點，進一步加強思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，進一步增強責(zé)任感、使命感和緊迫感，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力、科學(xué)管理能力、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新工作思路，探索發(fā)展道路，團結(jié)和帶領(lǐng)全行干部員工，堅持以負(fù)債業(yè)務(wù)為核心，搶占市場份額，增強核心競爭力;堅持以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為根本，加強風(fēng)險控制，求得快速健康發(fā)展;堅持從嚴(yán)治行方針，強化改革創(chuàng)新，提高內(nèi)部管理和服務(wù)水平;堅持以企業(yè)文化建設(shè)為窗口，調(diào)動員工積極性，提高隊伍戰(zhàn)斗力，以全新的姿態(tài)迎按201年的到來。
【篇2】
縣農(nóng)村信用社成立于上世紀(jì)50年代，經(jīng)過了60多年的風(fēng)雨歷程。
60多年來對于農(nóng)信社改革的探索從未間斷，農(nóng)信社管理體制幾經(jīng)更迭、頻繁變換。
伴隨著上高經(jīng)濟的發(fā)展，從無到有、由小變大、由弱變強，已成為支持當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟，服務(wù)三農(nóng)的主力軍和聯(lián)系廣大農(nóng)民群眾的金融紐帶。
直到今日，上高縣農(nóng)信社依托中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展的大好形勢，不斷實現(xiàn)發(fā)展重大跨越，在實現(xiàn)一系列發(fā)展突破后，終于成功成立為上高農(nóng)商銀行。
作為農(nóng)商行的一員，我能為企業(yè)做什么?雷鋒同志在日記里寫道我愿做革命的螺絲釘……把有限的生命投入到無限的工作中去。
他用他的一言一行甚至生命實踐他對革命事業(yè)的忠誠，對革命事業(yè)的貢獻。
向雷鋒同志學(xué)習(xí)!在現(xiàn)代社會這個分工越來越細(xì)的龐大機器中，我們每一個人可能都只是一個微不足道的螺絲釘，而任何一個小小螺絲釘?shù)乃蓜佣伎赡苡绊懻繖C器的正常運轉(zhuǎn)。
扮演好自己的角色，成就別人的同時也就會成就自我,這同時也體現(xiàn)了我們對企業(yè)、社會所做的貢獻。
一、找準(zhǔn)自身定位，明確發(fā)展方向
城市商業(yè)銀行群體在中國銀行業(yè)市場上應(yīng)當(dāng)算是一個弱勢群體,但相當(dāng)一部分商業(yè)銀行在激烈競爭的市場中逐步形成自己的鮮明特色,從而在當(dāng)?shù)厥袌錾险痉€(wěn)了腳跟,并得到迅速的發(fā)展。
于是,如何去跟大銀行爭大客戶不是明智的選擇。
如何根據(jù)自身特色,尋找符合本行經(jīng)營特點的客戶群,并按照自己特有的途徑和方式向這些客戶提供服務(wù),彌補市場的不足,才是我們農(nóng)商行在市場站穩(wěn)腳跟和持續(xù)發(fā)展的根本出路。
因此,在我們農(nóng)商行發(fā)展的過程中,有沒有特色以及能不能在市場中堅持并發(fā)揮自身的特色,將成為成敗的關(guān)鍵。
如果我們銀行能強化自身特色,提供差異化的金融服務(wù),就能有效地豐富銀行服務(wù)產(chǎn)品,改善我國銀行服務(wù)市場,促進銀行市場競爭的良性發(fā)展。
服務(wù)實體經(jīng)濟，做優(yōu)自己的特色，形成比較優(yōu)勢。
始終堅持立足縣域、服務(wù)三農(nóng)的市場定位不動搖，打響、做實服務(wù)縣域的主力銀行、立足社區(qū)的零售銀行和農(nóng)民喜愛的鄉(xiāng)村銀行品牌，在服務(wù)縣域經(jīng)濟、服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小微企業(yè)等方面形成優(yōu)勢，通過提高客服水平，做精做深做細(xì)縣域、農(nóng)村目標(biāo)市場，分層次對接城市業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)滲透率和市場占有率。
強化客戶渠道優(yōu)勢。
按照金融服務(wù)進村入社區(qū)工程要求，進一步優(yōu)化網(wǎng)點布局，加快精品網(wǎng)點建設(shè)，在鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)機構(gòu)全覆蓋的基礎(chǔ)上，結(jié)合萬村千鄉(xiāng)農(nóng)家店工程建設(shè)，借助電子銀行手段，按照商業(yè)可持續(xù)和貼近基層、貼近社區(qū)、貼近居民原則，通過增設(shè)離行式的、存取款一體機、自助轉(zhuǎn)賬終端等自助設(shè)備，實現(xiàn)行政村村村通。
打造特色金融品牌。
特別是在零售領(lǐng)域做到人無我有，人有我優(yōu)。
全面推行微貸事業(yè)部工作，著力提升滿足非正規(guī)金融需求的能力;提升農(nóng)戶小額信用貸款、信用共同體貸款等優(yōu)勢產(chǎn)品，探討各種信用保障機制，解決抵質(zhì)押不足的融資難題。
建立客戶服務(wù)對接機制。
全面展開爭取和維護客戶的掃街活動，千方百計對接轄內(nèi)各類有效項目和優(yōu)質(zhì)客戶，在融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展中抓住一切機遇。
我認(rèn)為以下三個方面很值得總結(jié)
一是立足中小,小中見大;
二是創(chuàng)新為源,錯位競爭;
三是因地制宜,有效風(fēng)控。
二、提高服務(wù)品質(zhì)，提升品牌形象
古人云兵馬未動，糧草先行，說的是古人作戰(zhàn)的時候，兵馬還沒出動，軍用糧草的運輸要先行一步。
現(xiàn)在我們銀行有著全縣最豐富的資源——服務(wù)，這就好比是作戰(zhàn)時豐富的糧草，讓我們在前進的道路上可以一往直前，無后顧之憂。
客戶是金融企業(yè)一切價值創(chuàng)造的來源。
我認(rèn)為最重要的端正的態(tài)度除了服務(wù)，還要學(xué)會傾聽，去耐心傾聽，了解客戶的需求與問題，然后為客戶解決一些問題，提供一些幫助，與客戶建立一種互信的關(guān)系。
還有一點容易被忽視的就是感情投資，經(jīng)常的慰問客戶，偶爾的寒暄，讓他們感受到我們的關(guān)心，更加堅定信心將品牌做得更好。
唯有用心去服務(wù)客戶，才能擁有客戶的信賴。
同時，客戶的信賴也使我更加努力、熱情的服務(wù)回報客戶。
我們要社始終堅持以客戶為中心的理念，視客戶為寶貴資源，視客戶需要為第一需要，視客戶利益為利益，視客戶意見為改進目標(biāo)，視客戶滿意為衡量一切工作的準(zhǔn)繩，按照熱心、真心、知心、耐心的服務(wù)要求，全面推行個性化、親情化、標(biāo)準(zhǔn)化、便捷式的產(chǎn)品和服務(wù)方式，提升對接客戶多元化需求的能力，建立與客戶需求對接的人力資源體系架構(gòu)和管理能力，真正與客戶需求實現(xiàn)快速反應(yīng)、無縫對接，有效滿足客戶不斷變化的多元化需求，不斷維護、拓展和擴大客戶資源。
工作中將面對外部工作及內(nèi)部工作。
外部工作要做到換位思考，用心聆聽，做到雙贏。
內(nèi)部工作要絲絲入扣，盡心盡力。
總而言之員工得把企業(yè)真正當(dāng)成自己的家，用心去經(jīng)營。
三、加強隊伍建設(shè)，完善監(jiān)管制度
加強和改進基層員工建設(shè)是一項長期工程，帶出一支好隊伍，周期長，投入大，見效慢，要有愚公移山的精神，逆水行舟的思想準(zhǔn)備。
若要
