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第一篇：建材業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
任職資格：
1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
第二篇：建材業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
1) 遵守公司和銷售部制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
2) 明確公司的銷售目標(biāo)并努力提高自身的銷售能力，努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
3) 負(fù)責(zé)工作轄區(qū)區(qū)域銷售任務(wù)和日常工作路線自我安排，并及時(shí)向銷售經(jīng)理反饋銷售情況；
4) 積極推進(jìn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，收集信息認(rèn)真策劃快速出擊，開(kāi)拓新客戶；
5) 維持與老客戶的良好關(guān)系，努力開(kāi)發(fā)新客戶，與客戶洽談，解決客戶提出的難題。定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理客戶投訴；
6) 維護(hù)公司利益，進(jìn)行售價(jià)管理，為公司進(jìn)行價(jià)格決策提供市場(chǎng)依據(jù)；
7) 掌握訂單生產(chǎn)進(jìn)度，做好跟單記錄，當(dāng)出現(xiàn)異常時(shí)盡可能協(xié)助解決問(wèn)題，及時(shí)跟蹤并向銷售經(jīng)理反饋；
8) 按公司銷售指標(biāo)分解區(qū)域客戶，并按月，季度，年度完成個(gè)人業(yè)績(jī)和總業(yè)績(jī)銷售指標(biāo)；
9) 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)展新客戶，收集客戶信息資料，建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案，管理和維護(hù)客戶關(guān)系；
10) 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣， 了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望， 介紹公司產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和特色，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；
11) 把握行業(yè)動(dòng)態(tài)和轄區(qū)市場(chǎng)信息， 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品信息分析， 及時(shí)反饋為公司決策提供參考；
12) 每日 19：00 前向銷售經(jīng)理提交《今日工作總結(jié)》及《明日工作計(jì)劃》；
13) 每月 1 日向銷售經(jīng)理提交《上月工作總結(jié)報(bào)告》及《本月工作計(jì)劃》；
14) 每天 08：00 參加工作早會(huì)，每周一 08：00 參加周會(huì)，每月 1 日 08：00―09：00 參加月度會(huì)議，并做好會(huì)議記錄，歸納存檔以備后續(xù)學(xué)習(xí)；
15) 參加公司領(lǐng)導(dǎo)主持的辦公例會(huì)及其它會(huì)議，執(zhí)行公司政策；
16) 做好與相關(guān)部門、重要客戶的溝通和協(xié)調(diào)；
17) 按時(shí)完成上司交辦的其他工作任務(wù)，完成交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。
18) 接受總公司的`工作檢查和監(jiān)督。
