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第一篇：銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對(duì)客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

二、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì)、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

四、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

五、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

六、負(fù)責(zé)酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護(hù)和效果評(píng)估工作。

七、參與酒店年度營銷計(jì)劃、酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作。

八、負(fù)責(zé)部門《銷售工作報(bào)告》的`編制、審核工作。

九、負(fù)責(zé)受理下屬員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對(duì)下屬員工的投訴(對(duì)本人的投訴除外)。

十、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和績效考核工作。

十一、協(xié)助直屬上級(jí)負(fù)責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。

十二、完成直屬上級(jí)交辦的其它工作。

十三、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效，自公布之日起執(zhí)行。

十四、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。

第二篇：外貿(mào)經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1、組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)

2、負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制定銷售策略。

3、定期保持與國外新客戶樣品的跟蹤，及時(shí)處理客戶所提出的'要求。

4、及時(shí)處理國外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、做好售前、售后服務(wù)。

5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，提高工作效率。

第三篇：銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標(biāo)；

2、建立區(qū)域銷售經(jīng)銷商，開發(fā)直供大客戶，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、有效使用本區(qū)域銷售費(fèi)用，控制費(fèi)用使用；

4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計(jì)劃，并及時(shí)反饋執(zhí)行效果；

5、按事業(yè)部要求收集市場信息，并及時(shí)上報(bào)；

6、維護(hù)客情關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)各類客戶訴求。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4S集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

2、深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案;

3、對(duì)潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，完成集團(tuán)銷售目標(biāo);

4、配合銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo);

5、響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問題。

6、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售策略;

7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

遵守國家有關(guān)法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)，保守公司秘密;

負(fù)責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區(qū)域考核辦法;

負(fù)責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓(xùn)工作，建立員工檔案;

負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)章管理制度和實(shí)施細(xì)則;

負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的.地市級(jí)商業(yè)公司進(jìn)行二級(jí)協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對(duì)下游客戶進(jìn)行及時(shí)地配送。

負(fù)責(zé)對(duì)滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案;幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對(duì)二級(jí)商的庫存進(jìn)行合理消化。

負(fù)責(zé)組織根據(jù)市場動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計(jì)劃，強(qiáng)化有效銷售措施;

負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作，即時(shí)通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時(shí)處理;

負(fù)責(zé)組織和管理市場開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊(duì)伍建設(shè)，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區(qū)進(jìn)行市場推廣和會(huì)議營銷要有相應(yīng)的計(jì)劃。

負(fù)責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)制定本區(qū)域年度工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃，并加以實(shí)施;

負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的其他工作任務(wù)，制定年度銷售可行性報(bào)告，年終寫出總結(jié)報(bào)告。

負(fù)責(zé)做好日常行政工作。