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第一篇：銷售主管的職責(zé)描述

1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷售任務(wù)，分配到各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員;

2、指導(dǎo)銷售專員了解公司各項(xiàng)流程、工作規(guī)范、和各項(xiàng)技能提升，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績順利達(dá)成;

3、針對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到完成任務(wù)的突破口，如：開發(fā)目標(biāo)科室，客戶;重點(diǎn)產(chǎn)出客戶的培養(yǎng)，重點(diǎn)客戶的數(shù)量目標(biāo)等，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報(bào)經(jīng)理;

4、提高對所負(fù)責(zé)市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點(diǎn)科室，客戶的用藥情況，科室人員調(diào)動，藥比變化等信息，并及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對;

5、所屬市場每月定時(shí)查詢庫存，掌握當(dāng)前銷售情況，并根據(jù)用藥情況評估之前的工作效果，作出相應(yīng)的調(diào)整，確保任務(wù)達(dá)成。制定新的方案并上報(bào)主管;

6、市場出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時(shí)匯報(bào)給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案;

7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，形成說明報(bào)告，定期向銷售經(jīng)理反饋;

8、主持配合經(jīng)理召開早會、周會，做好銷售精英的業(yè)績點(diǎn)評、提高團(tuán)隊(duì)人員的工作能力、工作士氣，為團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績做貢獻(xiàn);

9、銷售經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。

第二篇：銷售主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、完成公司制定的銷售指標(biāo)；

2、按照公司要求，及時(shí)跟進(jìn)客戶，維護(hù)良好的客戶關(guān)系；

3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按照計(jì)劃開拓客戶，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，建立長期合作關(guān)系；

4、收集市場需求及競品信息，及時(shí)完善信息CRM系統(tǒng)的客戶，項(xiàng)目跟進(jìn)進(jìn)展；

5、按照公司項(xiàng)目管理SOP，主導(dǎo)正在運(yùn)行項(xiàng)目管理進(jìn)程，包括項(xiàng)目立項(xiàng)，請款，成果交付，異常處理等

6、每周完善工作周報(bào)，工作報(bào)表等；

7、協(xié)助完成其他重要事項(xiàng)，比如客戶滿意度調(diào)查，詢證函等。

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，銷售或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)；

2、3年以上電話銷售或銷售經(jīng)驗(yàn)；

3、良好的自我管理能力及學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力；

4、良好的溝通談判能力，擅長客戶管理；

5、具備良好的`客戶開發(fā)及客戶維護(hù)能力；

6、具備基本的PPT、EXCEL、WORD等常用辦公技能。

第三篇：銷售部門崗位職責(zé)

工作內(nèi)容：

1、維護(hù)老客戶，對老客戶進(jìn)行回訪

2、根據(jù)客服需求，推薦產(chǎn)品，完成訂單

3、和老客戶溝通，進(jìn)行第二次銷售

職位要求：

1、熱愛銷售行業(yè)，喜歡和人溝通

2、會電話，手機(jī)基本操作

3、對工作有耐心，有野心