千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《房產(chǎn)銷售團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房產(chǎn)銷售團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)》。
第一篇:銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)
1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2.達(dá)到或超過(guò)月收入和銷售指標(biāo)。
3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程。
4.晨夕會(huì)時(shí),使用QC-Sales流程來(lái)指導(dǎo)銷售顧問(wèn)的展廳工作,以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)。
5.每日規(guī)定時(shí)間巡視展廳,確保達(dá)到《展廳5S管理檢核表》要求。
6.按每日工作計(jì)劃進(jìn)行日常工作。
7.運(yùn)用QC-S報(bào)告1了解本組所有銷售顧問(wèn)的當(dāng)日工作計(jì)劃,并隨時(shí)掌握人員動(dòng)向。
8.合理安排值班人員的工作,保證門口隨時(shí)站有兩名銷售顧問(wèn)迎接顧客,且其余人員不可圍聚在前臺(tái)周圍。
9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭(zhēng)取成交。
10.支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn),監(jiān)督銷售顧問(wèn)的展廳十步驟流程。
11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問(wèn)的當(dāng)日工作計(jì)劃是否完成,還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來(lái)電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和PCR卡信息是否一致,并確保已錄入DMS。
12.通過(guò)與顧客的會(huì)面或電話訪問(wèn),了解銷售顧問(wèn)是否按流程執(zhí)行工作,且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意。
13.關(guān)注銷售顧問(wèn)銷售進(jìn)度及各流程完成情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例,利用QC-S報(bào)告,對(duì)銷售顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)和培訓(xùn)。
14.收集團(tuán)隊(duì)績(jī)效,進(jìn)行每周會(huì)議。
15.執(zhí)行各類促銷活動(dòng),達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)。
16.重視不同階段銷售顧問(wèn)的成長(zhǎng),制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃,提升銷售顧問(wèn)能力。
17.通過(guò)報(bào)告分析、觀察和詢問(wèn)的方式,收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師。
18.鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,認(rèn)可銷售顧問(wèn)的成就、努力或成果。
19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶抱怨和投訴。
20.與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢。
21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組、部門和公司會(huì)議。
第二篇:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)跨境電商物流項(xiàng)目的客戶拓展與挖掘,并維護(hù)好客戶關(guān)系;
2、基于對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確把握,為客戶提供最優(yōu)的跨境電商物流解決方案;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好跨境電商相關(guān)信息的收集及市場(chǎng)分析工作;
4、負(fù)責(zé)公司跨境電商物流團(tuán)隊(duì)的`營(yíng)銷工作與建設(shè);
5、跟蹤項(xiàng)目的執(zhí)行和實(shí)施進(jìn)展,控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),解決項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題;
第三篇:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理講話
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理講話
對(duì)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的理解
古人有云:不謀一世者,不足以謀一時(shí);不謀全局者,不足以謀一隅。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)
談一下我的看法,畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子。
其中的**與甘甜可能只有自己才能體會(huì)
首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù),起到承上啟下的作用,對(duì)于公司及總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員,做到人盡其責(zé),物盡其用,盡量挖掘每個(gè)人的潛能,將不同*格的業(yè)務(wù)員有機(jī)的整合成為一個(gè)整體,從而達(dá)到團(tuán)隊(duì)出擊的目的。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)有很多
項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制定,各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)的控制,現(xiàn)場(chǎng)的管理
與整合等等
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個(gè)通才,而非專才
需要精通房地產(chǎn)策劃,廣告,銷售,管理等諸多學(xué)問(wèn)
所以盡量多看,多聽,多問(wèn),方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海
1。營(yíng)銷策略的制定:
項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制定是基于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的充分了解基礎(chǔ)上的
了解你的對(duì)手:他們賣什么,他們?cè)趺促u的,他們?yōu)槭裁促u得好(或不好)
了解你的客戶:他們想買什么,他們?yōu)槭裁丛敢赓I
了解你的項(xiàng)目:我們賣什么,我們賣給誰(shuí),我們?cè)趺促u
當(dāng)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理thldl對(duì)這些問(wèn)題的*都爛熟于胸的時(shí)候,行銷策略自然不在話下
2。銷售節(jié)點(diǎn)
一般根據(jù)工程建設(shè)進(jìn)度,項(xiàng)目銷售策略、財(cái)務(wù)控制等方面來(lái)制定
而銷控通常分為四個(gè)階段:認(rèn)籌期,公開期,強(qiáng)銷期和尾盤期。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理就要合理的掌控每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn),使整個(gè)項(xiàng)目有計(jì)劃的進(jìn)行
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理其實(shí)就是導(dǎo)演,劇本拿來(lái)之后,整個(gè)項(xiàng)目的各個(gè)重點(diǎn)階段已經(jīng)了然于胸,那么項(xiàng)目就可以隨便玩,執(zhí)行的過(guò)程中要注意不斷修正,與時(shí)俱進(jìn)
3。案場(chǎng)管理
案場(chǎng)管理一般是被認(rèn)為是最簡(jiǎn)單的,因?yàn)楣芾硎俏覀儚男〗佑|最多的,從出生開始你就被你父母管理,上學(xué)被老師管理,上班又被領(lǐng)導(dǎo)管理。
那么怎么才能做好這件看似簡(jiǎn)單其實(shí)及其復(fù)雜的事情呢,
一句話:因人而異
關(guān)于管理的文章實(shí)在是太多,在這里我也不想過(guò)多贅述
最后提醒你一句:在任何時(shí)候都要保持冷靜的頭腦,以應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件
一點(diǎn)淺見,希望能對(duì)樓主有些幫助
制定銷售計(jì)劃,努力完成銷售任務(wù),及時(shí)準(zhǔn)確提供市場(chǎng)信息及客戶意見,管理好銷售團(tuán)隊(duì)。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé):
1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2、制定階段*銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。
3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。
4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。
8、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工。
11、及時(shí)提交銷售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問(wèn)題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。
13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
(及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。
16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書的簽收與審核。
17。參與項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。
篇二:一個(gè)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作日記
一個(gè)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作日記
2015-09-04
作為房地產(chǎn)銷售主管,每天都會(huì)有關(guān)系到銷售和管理上的一些問(wèn)題,我把它整理成小故事,作為工作日記和心得,希望和大家分享討論。我不知道這些對(duì)大家有沒(méi)有幫助。只是據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn),在我剛進(jìn)入銷售的時(shí)候,也渴望自己的能力能馬上得到提升,所以找了很多*書籍來(lái)研究,事實(shí)上卻收效甚微。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)把理論知識(shí)消化并運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中去的能力其實(shí)比單純的學(xué)習(xí)銷售能力來(lái)得更困難。
但是案例不一樣,也許我下面的東西不值方家一笑,但是希望對(duì)剛參加銷售的朋友有所幫助。
1、昨天有個(gè)業(yè)務(wù)員完成了一個(gè)單子,非常開心。事情是這樣的,前幾天我照例檢查他們的客戶登記工作,發(fā)現(xiàn)該業(yè)務(wù)員的登記很不詳細(xì),許多客戶的資料都非常模糊,我非常生氣,把她單獨(dú)叫到辦公室,問(wèn)她你手頭上這些已經(jīng)登記的客戶除了已經(jīng)下單的,其他的
你可以肯定他們都不會(huì)下單嗎?她告訴我需要整理一下,第二天她把整理好的*拿來(lái)給我看,告訴我那些是否定的,那些是正在猶豫的。我跟她說(shuō)那你把你否定掉的*給我,如果我聯(lián)系他們下了單的話,那么你原來(lái)完成的單子業(yè)績(jī)就小算一個(gè)作為案場(chǎng)福利怎么樣。她聽了以后一臉恐慌,并回答我說(shuō)知道怎么做了。今天下的這個(gè)單子就是她原先否定的客戶里找出來(lái)的。 心得:
?銷售成績(jī)不好的原因,不夠認(rèn)真
2、今天幾個(gè)客戶一起跑過(guò)來(lái)興師問(wèn)罪,說(shuō)是房子廚房里缺少出*通道,這個(gè)問(wèn)題沒(méi)解決他們就拒絕。于是業(yè)務(wù)員跑到開發(fā)商那邊去交涉,結(jié)果可想而知的,自然是被對(duì)方一句話就頂回來(lái),客戶說(shuō)什么我們就做什么,你以為這是自家造房子。業(yè)務(wù)員沒(méi)辦法就跑來(lái)找我(因?yàn)槭孪任也辉诠?,他第一個(gè)找的就應(yīng)該是我)。我讓他去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際看了下,再找施工單位和設(shè)計(jì)院了解了情況,然后事情就清楚了,原來(lái)是房屋設(shè)計(jì)變更的問(wèn)題,變更時(shí)把出*通道的問(wèn)題忽視了,又問(wèn)了設(shè)計(jì)院是否必須要有出*通道,得到了肯定的答復(fù)?;仡^又找開發(fā)商交涉,告訴對(duì)方現(xiàn)在不是客戶想怎么樣的問(wèn)題,而是開發(fā)商該不該提供的問(wèn)題,不提供顯然通不過(guò)最后的綜合驗(yàn)收,最后開發(fā)商終于認(rèn)可,問(wèn)題也解決了。
心得:
?解決問(wèn)題前對(duì)問(wèn)題必須要有全面了解,所謂謀定而思動(dòng)。
?有時(shí)重新定義你面臨的問(wèn)題會(huì)讓你走出泥潭
3、今天來(lái)了個(gè)客戶,進(jìn)門就說(shuō)他已經(jīng)看好某個(gè)單元,今天是來(lái)
簽約的,問(wèn)了些基本的情況后,我就準(zhǔn)備合同什么的叫業(yè)務(wù)員*配合簽約。結(jié)果客戶死活不肯,問(wèn)了半天才知道原因,原來(lái)是業(yè)務(wù)員乙促成的單子,本來(lái)說(shuō)好明天來(lái)簽約,客戶
臨時(shí)改變計(jì)劃今天就跑來(lái)事先沒(méi)和乙打招呼。而乙剛好有事出去了,客戶說(shuō)非得等乙來(lái)了再簽約,理由就是他信任乙,結(jié)果等了半小時(shí),乙來(lái)了后順利完成簽約。 心得:
?有時(shí)推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。
4、今天這個(gè)應(yīng)該算失敗的案例了。有個(gè)客戶來(lái)提交按揭資料并補(bǔ)足了一部分房款,諸如收入*之類,等客戶走了成單的業(yè)務(wù)員才驚呼這個(gè)客戶蒙了他,原來(lái)他不是醫(yī)生,是某個(gè)開發(fā)商的銷售部經(jīng)理啊!(在去銀行打款的時(shí)候露了餡)業(yè)務(wù)員感覺(jué)自己好象被耍了一樣,說(shuō)是早知道他是這么一個(gè)主,他認(rèn)可的房子還有什么好說(shuō)的,當(dāng)時(shí)簽約談判的時(shí)候就不應(yīng)該輕易讓步了。我也想起這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)抓住業(yè)務(wù)員的一個(gè)語(yǔ)病一直糾纏,最后硬是由我出面在房?jī)r(jià)上(當(dāng)然還是在公司允許范圍內(nèi))做了讓步才成的單子。;
心得:
?任何一個(gè)小錯(cuò)誤都是不能被允許的,因?yàn)樾″e(cuò)誤意味著公司的損失甚至case的失敗。
?在和對(duì)方談判前請(qǐng)看清楚對(duì)方。
5、最近這段時(shí)間事情多了點(diǎn),一邊在招人,一邊在做新項(xiàng)目的前期,目前談判也進(jìn)入關(guān)鍵,不敢馬虎。我的觀念是新到一到地方不能放一搶就走人,得想辦法建立根據(jù)地才行,不能浪費(fèi)當(dāng)初開辟新
市場(chǎng)*苦拽在手里的資源嘛。
廢話不說(shuō)了,這個(gè)案例是希望大家一起討論,發(fā)表高見的。今天面試了一個(gè)來(lái)應(yīng)聘客戶代表的,(方便起見,暫時(shí)稱呼她為a吧)資料是從本地的人才服務(wù)中心拿的,我叫業(yè)務(wù)員通知對(duì)方3天拿了資料來(lái)筆試以及面試。業(yè)務(wù)員通知后跟我說(shuō)了件事,業(yè)務(wù)員在電話里稱呼對(duì)方為a小姐,沒(méi)想到對(duì)方馬上加以糾正,說(shuō)請(qǐng)叫她a同學(xué),我聽了多少有點(diǎn)意外。(嘿嘿,有點(diǎn)個(gè)*哦)過(guò)了2天也就是今天她準(zhǔn)備了資料來(lái)了,我先叫業(yè)務(wù)員安排她筆試,然后由我面試。我翻著她的簡(jiǎn)歷以及筆試題,女,27歲,大專,有4年銷售經(jīng)歷,筆試上看中規(guī)中距,顯然有備而來(lái)。我的面試方式向來(lái)是即興發(fā)揮的,不一會(huì)她就進(jìn)來(lái)了,淺*職業(yè)裝,黑*皮鞋,應(yīng)該不算高跟的那種,無(wú)任何首飾,長(zhǎng)帶肩包,手表,作為男*眼光打分8分。(女*同胞別介意啊,于公于私都會(huì)打分啦)正常打招呼后,我開始提問(wèn): 問(wèn)題1:現(xiàn)在你習(xí)慣稱呼你a小姐還是a同學(xué)呢
回答:小a比較好吧,因?yàn)槟赡苁俏疑纤尽?
問(wèn)題2:對(duì)于你今天的全身穿著你最滿意的是什么,
回答:必須回答的話自然是內(nèi)衣啦,因?yàn)槠渌际墙o人看的,形象問(wèn)題而已。而內(nèi)衣是自己感覺(jué)的。
其余問(wèn)題略??
其實(shí)對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)大模式:購(gòu)買欲望,購(gòu)買力,成交
成交是個(gè)綜合因素,而非簡(jiǎn)單推銷自己(當(dāng)然這也占一部分),
講解水平,對(duì)客戶關(guān)心的關(guān)鍵點(diǎn)把握,逼定時(shí)的輕重把握以及態(tài)度氣勢(shì),很多因素在左右著成交。但我個(gè)人覺(jué)得客戶的最初認(rèn)可(購(gòu)買欲望)是非常關(guān)鍵的
我做過(guò)純townhourse的項(xiàng)目這個(gè)項(xiàng)目的客戶群體的實(shí)力沒(méi)的說(shuō),他們的閱歷也是比較豐富的,經(jīng)過(guò)對(duì)于成交客戶的分析其實(shí)前期對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可的,后期基本都成交了(90,)
所以我想有的時(shí)候不得不說(shuō)一下運(yùn)氣的因素
當(dāng)然對(duì)于案場(chǎng)銷售運(yùn)氣也是實(shí)力的一部分
前幾天幫銷售經(jīng)理談成了一筆團(tuán)購(gòu),效果很好,現(xiàn)在把感想給大家總結(jié)一下。借用某人的一句話:[商務(wù)談判,一起坐到桌子邊的時(shí)候,都是差不多定合同稿的時(shí)候了,前期的[暗箱"*作很重要,也就是在桌下面,就要把客戶搞定的七七八八。"所以其實(shí)團(tuán)購(gòu)談判,無(wú)非是談一些關(guān)于合同條款的事宜,客戶最為關(guān)注的是[價(jià)格,付款,交房,物管,工期等",下面總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享: ?注意一定要盡量避免對(duì)立的談判氣氛。把焦點(diǎn)集中到為客戶解決問(wèn)題上 ?團(tuán)購(gòu)談判,價(jià)格,付款,選房、交房等事情需要捏到一起談。這點(diǎn)很重要,如果完全分開談,對(duì)銷售人員來(lái)講會(huì)非常被動(dòng)。
?談判前一定要做足準(zhǔn)備工作。比如客戶談判人員角*分析。價(jià)格策略的指定。談判目標(biāo)的制定等
?我方人員安排上要至少有紅臉黑臉兩中角*紅臉-----圓場(chǎng)人員,目的,打破談判僵局。維護(hù)良好的談判氣氛。
黑臉-----主談人員。一定堅(jiān)持原則。寸土必掙。不要怕得罪客戶。
紅臉一般有職位比較高的人擔(dān)任。
?整個(gè)談判過(guò)程一定要保持自信。給客戶以安全的感覺(jué)。
?談判過(guò)程,立場(chǎng)要堅(jiān)定,態(tài)度要委婉。絲毫不加限制的贊揚(yáng)。細(xì)節(jié)也要注意,比如紅臉成員最好和客戶坐到一側(cè),盡量把我們換成咱們
?價(jià)格策略的指定,要遵循由多至少的順序降價(jià),避免擠牙膏式降價(jià)。不要以為你降價(jià)客戶就會(huì)感激你,要有策略。這里舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。如果一套房子表價(jià)是100萬(wàn)。我們的底價(jià)是96萬(wàn)。那么我們的談判的空間是4萬(wàn)。我主張
5。5%---3%---1%---0。5%的策略分四次降,這個(gè)方法屢試不爽,我以前經(jīng)常談到,客戶不好意思了。其實(shí)我還有好大的空間可以*作的。[擠牙膏有時(shí)會(huì)被看作是沒(méi)有誠(chéng)意",給客戶的感覺(jué)其實(shí)是,永遠(yuǎn)有的擠。
?要勇敢的提出[簽字"的要求。有異議,解決,解決好了,就問(wèn),能簽不?好。直到簽為止。因?yàn)橹挥泻灢攀怯驳览怼?
篇三:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理2015年工作總結(jié)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 年工作總結(jié)2015
年 終 總 結(jié)
(一)前言
在過(guò)去的一年里,某某經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在不斷努力下,項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有,從少到多的積累,逐步實(shí)現(xiàn)了銷售工作的推進(jìn),實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金
9979907萬(wàn)元,上客1574組,現(xiàn)將進(jìn)駐某某項(xiàng)目部以來(lái)截至2015年11月31日主要工作總結(jié)如下:
(二)年度工作
一、入職及入職后工作(2015年4月14日入職本公司,進(jìn)駐某某項(xiàng)目)
工作地點(diǎn):文化路售樓處
時(shí)間段:2015年4月14日--2015年5月1日
? 在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下迅速熟悉企業(yè)架構(gòu)及各部門職責(zé)及相關(guān)人員
? 明確自己的崗位職責(zé)及工作方向
? 根據(jù)項(xiàng)目情況對(duì)市場(chǎng)上同類型項(xiàng)目做調(diào)研及對(duì)比
? 制定初期工作計(jì)劃
? 制定銷售部管理大綱
? 與工程部、集團(tuán)投資部針對(duì)機(jī)場(chǎng)附近土地定位工作在*及唐山區(qū)域的大棚項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研及考察。
? 針對(duì)鳳凰新城區(qū)域弘馳金階項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研協(xié)助項(xiàng)目定位、價(jià)格定位。
本階段工作重點(diǎn)為公司文化、架構(gòu)、制度、人員等,并為項(xiàng)目啟動(dòng)做前期的系列準(zhǔn)備工作。
二、第一階段工作:代理公司進(jìn)場(chǎng),前期準(zhǔn)備工作
工作地點(diǎn):文化路售樓處
時(shí)間段:2015年5月1日--2015年8月2日
五月份
1。銷售工作
? 確定與代理公司工作對(duì)接方式、時(shí)間節(jié)點(diǎn)
? 簽訂銷售代理合同
? 案場(chǎng)銷售物料的統(tǒng)計(jì)及協(xié)調(diào)行政采買
? 接待來(lái)訪客戶 組、來(lái)電 組
? 制定工作計(jì)劃及時(shí)間節(jié)點(diǎn)排期
2。策劃工作
? 售樓處及項(xiàng)目戶外包裝制作單位的選定、過(guò)程的監(jiān)督、結(jié)果的驗(yàn)收
? 銷售代理公司日常物料申請(qǐng)的考量、詢價(jià)、申報(bào)、協(xié)助行政采買
? 與代理公司結(jié)合制定年度廣告推廣方案
? 項(xiàng)目vi設(shè)計(jì)及確
六月份
1。銷售工作
? 對(duì)銷售代理公司銷售人員的單獨(dú)約談、集體培訓(xùn)
? 工作中各部門的協(xié)調(diào)
? 接洽代理公司對(duì)項(xiàng)目使用權(quán)出售單體面積分割
? 接洽代理公司制定銷售價(jià)格表
? 財(cái)務(wù)部門的對(duì)接,每周、月的資金計(jì)劃及合同履行登記表的及時(shí)更新
? 協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查代理公司銷售人員單頁(yè)派發(fā)情況
2。策劃工作
? 費(fèi)用使用明細(xì)的記錄
? 廣告推廣媒體的洽談、詢價(jià)、選定
? 各種制作、媒體合同的起草、協(xié)調(diào)法務(wù)審核、簽訂
? 各種制作、媒體款項(xiàng)的預(yù)付、驗(yàn)收、結(jié)算等手續(xù)的簽字、整理、提交相關(guān)部門? 合同的整理及歸檔
3。其它
? 珍逸軒售樓處的包裝及設(shè)計(jì)
本階段工作為項(xiàng)目初期運(yùn)作,期間事務(wù)*工作較多;
七月份