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第一篇：電商銷售專員的崗位職責

職責：

1、負責聯(lián)系淘寶天貓店鋪的客戶，洽談淘寶直播合作。

2、通過電話或者旺旺與客戶進行有效溝通，使其了解淘寶直播合作的流程。

3、維護合作的商家，挖掘客戶的最大潛力;

4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

任職資格：

1、口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力;

2、對銷售工作有較高的熱情;

3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力;

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

5、有敏銳的`市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)網(wǎng)絡銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

第二篇：銷售內(nèi)勤崗位職責

1、負責客戶檔案的收集和整理。

2、負責銷售部所有物品的申請和出入帳的記錄工作。

3、負責車輛的采購作業(yè)，掌握汽車銷售管理系統(tǒng)的使用。

4、負責新車到店的接車和相關(guān)檢驗的工作。

5、負責信息的收集、上報和系統(tǒng)錄入工作。

6、負責廠家郵件的接收和處理工作。

7、負責前臺信息的定期收集，日常信息的收集和反饋工作。

8、負責車展物品的準備工作，并做好車展信息的收集工作。

9、負責每輛車的鑰匙的管理工作。

10、負責新車物品的收藏工作。

11、負責協(xié)助銷售顧問的交車工作。

第三篇：it行業(yè)銷售崗位職責

it行業(yè)銷售崗位職責

【篇1：it行業(yè)員工工作職責】

it行業(yè)員工工作職責

大專計算機科學與技術(shù)專業(yè)描述：

專業(yè)課程：計算機應用、計算機組成原理與體系結(jié)構(gòu)、計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計算機操作系統(tǒng)、計算機網(wǎng)絡、匯編語言、數(shù)據(jù)庫、多媒體技術(shù)基礎、網(wǎng)頁設計與制作、圖形圖像制作等課程

營銷部銷售助理工作職責：

1、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

3、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領(lǐng)導決策提供參考。

4、協(xié)助銷售人員準備資料，跟蹤客戶，收集信息，處理文件等。做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

5、負責客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。 6、做好客戶資料收集、整理、分析、維護等工作。

7、做好客戶聯(lián)絡、跟進、談判等工作。制定可行的營銷方案，通過電話和面談推廣業(yè)務。

8、通過各種有效的途徑搜集目標客戶信息；開發(fā)新客戶，維護日常的客戶關(guān)系。

9、完成公司下達的部分銷售任務，完成營銷部經(jīng)理臨時交辦的其他工作任務。

營銷部網(wǎng)站編輯工作職責：

1、負責公司網(wǎng)站各模塊內(nèi)容的編輯，搜集，策劃；

2、負責公司網(wǎng)站內(nèi)容的日常管理，信息的更新和維護； 3、負責公司網(wǎng)站宣傳資料的編寫、分類、發(fā)布等工作； 4、負責公司網(wǎng)站的資料收集、整理、上傳、更新工作； 5、負責公司平面設計工作及技術(shù)支援； 6、負責公司網(wǎng)站產(chǎn)品的頁面制作及日常維護； 1、負責公司網(wǎng)站頁面制作及上傳更新資料等工作

2、負責公司網(wǎng)站信息的收集、分類、整理、錄入、上傳 3、負責公司網(wǎng)站內(nèi)容的組織、整理、編輯和信息發(fā)布 4、負責公司網(wǎng)頁內(nèi)容的日常更新、維護和管理 5、負責公司網(wǎng)站部分圖片的制作、修改

6、輔助公司其他平面設計及技術(shù)支援等工作

7、負責搜集相關(guān)信息，并發(fā)布在公司網(wǎng)站上，確保公司網(wǎng)站內(nèi)容豐富，更新及時。

網(wǎng)絡設計部網(wǎng)頁設計/制作/美工工作職責：

1、負責公司網(wǎng)站前臺頁面美工設計及網(wǎng)頁制作等工作 2、負責公司其他平面設計工作及技術(shù)支援

3、負責公司產(chǎn)品手冊/宣傳資料的設計及美工制作 4、負責公司網(wǎng)站后臺的更新、維護與管理

it技術(shù)員崗位職責：1、計算機軟硬件的維護；2、日常網(wǎng)絡及病毒維護；3、辦公軟件的日常維護；

it技術(shù)員崗位職責：1、計算機軟硬件的維護；2、日常網(wǎng)絡及病毒維護；3、辦公軟件的日常維護；

熟悉windows系統(tǒng)安裝,pc機的檢測、維修，掌握nt網(wǎng)絡基本知識。

普通網(wǎng)管應具備的條件:

1、能夠獨立安裝一些比較常用的驅(qū)動程序。

2、熟悉局域網(wǎng)的基本構(gòu)造，網(wǎng)絡的基本維護等，會制作2m網(wǎng)線和10m網(wǎng)線。

3、能夠處理windows運行時出現(xiàn)的一些常見性錯誤。比如死機、運行錯誤的程序、過多的運行程序等。

4、懂得使用windows自帶的一些輔助軟件。比如：磁盤掃描程序、碎片整理程序等。

5、會使用ghost中的“恢復鏡像”。

6、懂得排除一些基本硬件故障所帶來的問題。 7、會安裝各類操作系統(tǒng)，并且能熟練的操作。

8、明白各類上網(wǎng)方式需要安裝的一些必備的軟件。 9、會設置一些常見的代理軟件。

10、對流行的硬盤備份軟件可以做到熟練的操作，盡量簡化在工作上帶來的巨大工作量。 11、能對搭建公司的外部網(wǎng)站，能保障公司的網(wǎng)絡安全。12、有平面設計,圖片處理經(jīng)驗者優(yōu)先.系統(tǒng)維護員崗位職責：

1、wms業(yè)務及eilis系統(tǒng)協(xié)助業(yè)務。有這兩種it語言使用經(jīng)驗者優(yōu)先

2、必需有powerbuilder經(jīng)驗，能解讀webapplicationprograme能力。

3、使用過powerbuilder8.0以上經(jīng)驗者優(yōu)先。

4、powerbuild經(jīng)驗必需有3年以上;jova經(jīng)驗1年以上;sql操作及設計經(jīng)驗至少3年以上者。

職位：數(shù)據(jù)庫高級管理員任職要求：

1、本科及以上學歷，計算機類或相關(guān)專業(yè)，4年以上工作經(jīng)驗； 2、精通oracle數(shù)據(jù)庫，2年以上管理員經(jīng)驗，具備oracle數(shù)據(jù)庫相關(guān)證書；

3、精通oracle數(shù)據(jù)庫運行機制，精通數(shù)據(jù)庫性能調(diào)優(yōu)，熟悉數(shù)據(jù)庫集群、備份等技術(shù)；

4、熟悉sql優(yōu)化，具備較好的sql優(yōu)化能力；

5、熟悉linux/unix/windows系統(tǒng)，能使用shell等腳本進行簡單編程。

工作職責：

1、負責網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫的規(guī)劃和建設；

2、負責網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫的管理：日常維護、備份、恢復、性能優(yōu)化、故障處理；

3、負責數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)設計的建議和sql的審核； 4、負責網(wǎng)站運營中各種數(shù)據(jù)的綜合查詢與分析； 5、負責接受和處理數(shù)據(jù)庫變更需求。

1.負責公司產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)庫的設計、調(diào)優(yōu)等工作。

2.負責現(xiàn)網(wǎng)產(chǎn)品涉及的數(shù)據(jù)庫維護，安全，備份恢復等問題處理。

數(shù)據(jù)庫管理員崗位職責：管理、維護、開發(fā)基于web、flash及3d系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的優(yōu)化、設計、部署和維護工作.1、熟悉solaris操作系統(tǒng)；

2、精通orcale或者db2數(shù)據(jù)庫；3、較強的溝通能力，能積極主動的和客戶或團隊成員溝通、協(xié)調(diào)解決問題；4、具備sun相關(guān)技術(shù)認證資質(zhì)者優(yōu)

先；2、具備良好的數(shù)據(jù)庫理論基礎 3、三年以上dba管理工作經(jīng)驗，有豐富的主機與操作系統(tǒng)管理、數(shù)據(jù)庫管理、存儲管理與規(guī)劃、安全管理與規(guī)劃經(jīng)驗，有大型應用系統(tǒng)的規(guī)劃

和運維管理經(jīng)驗。4、熟悉windows、unix、linux操作系統(tǒng)。5、精通mqlserver和oracle8i/10g，熟悉mysql。6、精通數(shù)據(jù)庫的規(guī)劃、安

裝、升級、遷移、復制、備份、災難恢復和性能優(yōu)化調(diào)整、管理。7、精通sql語言。

oracle數(shù)據(jù)庫管理員(oracledba)崗位職責：負責公司所有系統(tǒng)平臺數(shù)據(jù)庫的維護工作。

崗位要求：

1、負責安裝、設計數(shù)據(jù)庫及數(shù)據(jù)庫性能臨控、性能優(yōu)化與升級； 2、進行數(shù)據(jù)庫服務有效性臨控、容量規(guī)劃和實施； 3、進行項目數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)更改、跟蹤、訂正； 4、負責數(shù)據(jù)庫備份與測試，數(shù)據(jù)庫安全；

5、2年以上oracle數(shù)據(jù)庫dba經(jīng)驗，精通數(shù)據(jù)庫管理與優(yōu)化； 6、熟悉linux、操作系統(tǒng)；

7、熟練掌握oracle相關(guān)數(shù)據(jù)庫監(jiān)控、分析、開發(fā)和管理工具； 1.dba,database管理和優(yōu)化 2.linuxorunix的平臺管理

3.精通database管理和sql,有工廠生產(chǎn)系統(tǒng)經(jīng)驗 4.熟悉.nt,linux,unix平臺

2、精通sql語言，較強的關(guān)系數(shù)據(jù)庫基礎理論知識，熟悉主流的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，例如oracle、mqlserver、db2等；

3、掌握數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)及網(wǎng)絡安全、數(shù)據(jù)傳輸、網(wǎng)站制作等；

任職要求：1、計算機或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，具有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有大型oracle或sqlserver數(shù)據(jù)庫維護經(jīng)驗優(yōu)先,特別是:oracle

；管理過百萬級數(shù)據(jù)的維護和管理工作。精通數(shù)據(jù)庫的備份、優(yōu)化、存儲和計劃

2、精通pl/sql，開發(fā)復雜的存貯過程，具備優(yōu)化性能能力，能進行數(shù)據(jù)庫規(guī)劃設計；

3、熟悉.net、asp、php語言優(yōu)先；

4、具有良好的邏輯分析能力、理解能力、溝通能力和書面表達能力； 5、有獨立解決問題的能力，具有較強的工作責任心和團隊合作精神；

oracle數(shù)據(jù)庫維護人員素質(zhì)要求：

1、熟悉oracle數(shù)據(jù)庫的管理和調(diào)優(yōu)； 2、熟練掌握數(shù)據(jù)庫的性能優(yōu)化技巧； 3、能寫復雜的存儲過程及函數(shù)；

4、熟練掌握數(shù)據(jù)庫的備份、恢復技能，包括專業(yè)備份軟件的使用； 5、熟悉集群環(huán)境下數(shù)據(jù)庫熱備系統(tǒng)、并行系統(tǒng)的規(guī)劃與部署； 6、有l(wèi)inux平臺管理經(jīng)驗優(yōu)先。

數(shù)據(jù)庫管理崗職位描述：

【篇2：it行業(yè)職位描述大全】

1、程序員和系統(tǒng)分析員

程序員和系統(tǒng)分析員,不存在哪個高級、哪個低級的區(qū)別，他們是兩種職業(yè)，對職業(yè)技能的要求完全不同。

程序員，顧

名思義，主要是編寫程序，是計算機專業(yè)入行需要練好的基本功。

系統(tǒng)分析員的技能要求他必須要懂得如何寫程序，但是他的重心在于如何把一個很大的項目切割成適合個人的小塊，然后將這些小塊組織起來。程序員的職責就是如何更好更快的實現(xiàn)這些小塊。

軟件公司通常很看重程序員的實踐經(jīng)歷，曾提出過哪些受到采納的建議，開發(fā)過哪些可重用的組件等等。在哪方面進行過深入研究及簡要過程，以及做過的每一項目中采用的軟件產(chǎn)品與工具(如數(shù)據(jù)庫、開發(fā)工具、語言等)、自己的職責、在哪些開發(fā)論壇活動過等等根據(jù)年限、經(jīng)驗、業(yè)績、地區(qū)不同而不同。而it就業(yè)崗位增加幅度落后于市場人才供給，給人力資源市場造成了一定壓力。2、硬件工程師

根據(jù)項目進度和任務分配，完成符合功能要求和質(zhì)量標準的硬件開發(fā)產(chǎn)品；依據(jù)產(chǎn)品設計說明，設計符合功能要求的邏

輯設計、原理圖；編寫調(diào)試程序，測試開發(fā)的硬件設備；編制項目文檔及質(zhì)量記錄。

電子、自動化的相關(guān)專業(yè)本科以上。一至兩年以上硬件開發(fā)經(jīng)驗。以上硬件研發(fā)經(jīng)驗，熟悉各類設計開發(fā)工具。具有扎實數(shù)字模擬電路專業(yè)基礎，具有16位單片機硬件開發(fā)經(jīng)驗，熟悉cpld、fpga，熟練應vhdl/verilog，有過設計fpga/cpld經(jīng)驗。熟悉can網(wǎng)協(xié)議。熟悉電路設計、pcb布板、電路調(diào)試，能熟練使用protel等eda工具。具有單片機網(wǎng)卡驅(qū)動開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。

有一定的英語要求，至少能夠通讀英語資料。

上海的平均年薪為5.5萬元；歐美獨資企業(yè)8萬元；歐美合資幾近7萬；非歐美獨資與國營企業(yè)分別為5.6萬元、5.3萬元，非歐美合資企業(yè)的年薪達到5.2萬元，民營私企依舊最低，只有4.4萬元。其中英語能力對于硬件工程師的薪資有比較大的影響，英語熟練者的年薪為6.4萬元，英語精通者可達到7.1萬元。

近兩年，伴隨著硬件轉(zhuǎn)向軟件，硬件工程師遭遇了冷落。越來越多的人投身到軟件開發(fā)的行列中，卻恰恰忽略了硬件的基礎作用——“沒有硬件，軟件又如何依附？”現(xiàn)在無論政府機構(gòu)還是企業(yè)，信息化進程促進了他們大量地添置it

硬件設備，這些設備如何在市場中拔得頭籌，硬件工程師的研發(fā)能力是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。3、硬件測試工程師

屬于專業(yè)人員職位，他負責硬件產(chǎn)品的測試工作，保證測試質(zhì)量及測試工作的順利進行；編寫測試計劃、測試用例；提交測試報告，撰寫用戶說明書；參與硬件測試技術(shù)和規(guī)范的改進和制定。

大專以上學歷，計算機、通信、電子工程或自動化專業(yè)皆可（視不同的硬件設備而定）。具有2年以上硬件測試、診斷、排錯或設計經(jīng)驗。個人需具備較強的分析判斷能力，來應對突發(fā)事件。溝通能力也相當重要，不僅是團隊內(nèi)部，還是團隊之間，都需要暢通的信息傳遞，來達到事半功倍的效果。

上海的平均薪資為5.7萬元；歐美獨資企業(yè)7.6萬元；國營企業(yè)6.9萬元；非歐美合資企業(yè)達到5.8萬元。唯獨非歐美獨資企業(yè)和民企低于平均線，5.3萬元和4.1萬元的薪酬。工作經(jīng)驗對于硬件測試工程師的薪資影響很大，每遞增兩個工作年限，年薪便上漲2萬。

目前，這個職位不僅存在于電腦生產(chǎn)廠家，還被通信設備、自動化、網(wǎng)絡、手機等企業(yè)廣泛需求。在競爭激烈的硬件市

場中，擁有一名優(yōu)秀的硬件測試工程師，將會推動硬件產(chǎn)品的銷售推廣和進一步完善研發(fā)。4、軟件工程師

是整個it行業(yè)中基礎崗位。根據(jù)開發(fā)進度和任務分配，完成相應模塊軟件的設計、開發(fā)、編程任務；進行程序單元、功能的測試，查出軟件存在的缺陷并保證其質(zhì)量；進行編制項目文檔和質(zhì)量記錄的工作；維護軟件使之保持可用性和穩(wěn)定性。

軟件開發(fā)是一個系統(tǒng)的過程，需要經(jīng)過市場需求分析、軟件代碼編寫、軟件測試、軟件維護等程序。軟件開發(fā)工程師在整個過程中扮演著非常重要的角色，主要從事根據(jù)需求開發(fā)項目軟件工作。如某公司想實現(xiàn)辦公自動化，需要專門的軟件進行資源整合，該公司的軟件開發(fā)工程師就可以開發(fā)相關(guān)辦公軟件。

一般要求大專以上學歷，兩年以上工作經(jīng)驗，熟悉各類相關(guān)的編程語言和操作環(huán)境。

熟悉windows平臺下的應用軟件開發(fā)；精通c/c++、visual basic等編程語言，2年以上編程經(jīng)驗；熟悉ms sql數(shù)據(jù)庫，了解sql語句以及odbc編程，并具有實際開發(fā)經(jīng)驗；有一定網(wǎng)絡編程經(jīng)驗，熟悉tcp/ip等網(wǎng)絡協(xié)議；熟悉設計

思想，了解軟件工程規(guī)范；精通編譯原理者優(yōu)先；熟悉com/dcom，有開發(fā)opc server經(jīng)驗者優(yōu)先；

英語能力要求較高，能夠熟練閱讀并理解英文技術(shù)資料；有較強的學習和接受新事物的能力。如今日資企業(yè)在華外包產(chǎn)業(yè)的擴張，精通日語的軟件開發(fā)人才更為緊俏。

上海的平均年薪為6萬元，北京為5.8萬元，廣州與杭州的薪資均衡，都徘徊在5.4萬元左右，深圳地區(qū)最高，6.6萬元奠定it業(yè)龍頭老大的地位。從不同公司性質(zhì)來分析，歐美企業(yè)內(nèi)軟件工程師的薪酬普遍高于平均水平，多者突破8萬大關(guān)；非歐美獨資企業(yè)也以6.6萬元的年薪險勝，其他各類企業(yè)都處在5.3萬—5.5萬元之間。

軟件工程師的需求幾近三分之一，屬于高端行業(yè)，技術(shù)含量高。以往沒有引起足夠的重視，隨著中國的軟件外包業(yè)的快速發(fā)展，軟件開發(fā)專業(yè)人才的人數(shù)逐年增長。隨著企業(yè)發(fā)展得更加成熟，it行業(yè)細分化，對軟件開發(fā)方面的人才需求會進一步加大。近兩年，除了北京、上海、深圳、廣州等it產(chǎn)業(yè)相對發(fā)達的城市以外，杭州、大連、成都也相繼成為it業(yè)發(fā)展的新興地帶。5、軟件測試工程師

【篇3：it事業(yè)部崗位職責】

一.it事業(yè)部各職位說明書

（1）it事業(yè)部商務經(jīng)理職位說明書（商務）（2）it事業(yè)部研發(fā)經(jīng)理職位說明書（研發(fā)）

（3）it事業(yè)部項目管理經(jīng)理職位說明書（日常、工程）（4）it事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理職位說明書

（5）it事業(yè)部軟件工程師職位說明書

（6）it事業(yè)部硬件工程師職位說明書

第四篇：銷售助理崗位職責

1、負責匯總以客戶為單位的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)以便做為客戶市場分析資料。

2、負責匯總以營業(yè)擔當為單位的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，考核營業(yè)擔當業(yè)績，并根據(jù)統(tǒng)計整理的數(shù)據(jù)資料，進行分析發(fā)現(xiàn)問題，及時向總經(jīng)理提交參考推薦及方案。

3、收集匯總各區(qū)域銷售人員各類工作總結(jié)及計劃，匯報給總經(jīng)理。

4、協(xié)助營業(yè)擔當做好售后服務工作，及時采集信息并迅速妥善協(xié)調(diào)處理直至得出結(jié)論。

5、每月25日之前收集各區(qū)域的訂購計劃，用2個工作日的時光匯總，并與庫管和產(chǎn)品工程師共同確認編制出采購計劃提交采購部審核。

6、嚴格執(zhí)行公司管理的工作流程，用心協(xié)調(diào)配合好與各部門的工作關(guān)系，遇到矛盾和難點時，不得拖延、推諉，要開動腦筋、千方百計的去解決。為公司創(chuàng)造一個良好、和諧的工作氣氛。

7、負責公司客戶資料的管理、整理、建檔和保管工作，并定期補充新的信息資料，做好分類管理；客戶資料檔案應帶給目錄交綜合管理部備案，綜合管理部有權(quán)查閱和監(jiān)督并帶給合理化推薦。

8、負責特定項目的工作記錄和文件整理，客戶接待以及部門指定的其他各項服務工作。

9、應定期向總經(jīng)理帶給客戶資信分析資料以及銷售風險的`預警報告。

10、負責建立公司技術(shù)檔案，按產(chǎn)品分類、收集、歸納，整理來自廠家、市場、展會等各方面的技術(shù)資料。并報綜合管理部備案。

11、負責組織公司參展工作的籌備工作，包括展位設計、布置，展品、展牌、資料的確認，并配合綜合管理部做好其他工作。

12、負責公司產(chǎn)品的宣傳、報導工作，經(jīng)常性地做市場調(diào)研了解市場動態(tài)與我公司銷售方針的有機聯(lián)系，及時準確地給總經(jīng)理提出推薦。完成公司領(lǐng)導交待的其他工作。

第五篇：銷售內(nèi)勤崗位職責

1、協(xié)助銷售經(jīng)理（番禺銷售經(jīng)理）完成各類信息的'收集、錄入、統(tǒng)計（番禺統(tǒng)計）、分析工作。

2、負責對銷售訂單的審核工作，同時開據(jù)出庫單。

3、負責銷售統(tǒng)計及分析工作，按進做好日報、月報、年報，報銷售經(jīng)理。

4、負責本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作。

5、負責本部人員的評估匯總工作。

6、完成本部門的行政事務性工作，為本部人員提供后勤服務。

第六篇：電腦銷售崗位職責

崗位職責：

1、通過各種途徑和辦法完成自己的事業(yè)計劃。

2、自主開發(fā)特定的行業(yè)客戶。向客戶推薦松下電腦并配合客戶進行產(chǎn)品測試，跟蹤管理項目情況，最終完成銷售。

3、開拓行業(yè)si，并開發(fā)堅固筆記本在特定行業(yè)的新的應用，并形成項目。

4、跟蹤部門交給的.項目信息，定期反饋項目進展情況，提高項目成功率。

任職要求：

1、2年及以上銷售工作經(jīng)驗，具備筆記本產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或it行業(yè)銷售經(jīng)驗，有b2b行業(yè)銷售經(jīng)驗。

2、熟悉筆記本電腦硬件知識。

3、大學?？萍耙陨蠈W歷，英語cet4（會日語者優(yōu)先考慮）

4、性格開朗，有上進心，具備良好的溝通能力以及項目管理經(jīng)驗。