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第一篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)
職責(zé)：
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
7、有帶團隊的'能力，經(jīng)歷和凝聚力。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、1―2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；
3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
5、從基層做起，用業(yè)績說話
第二篇：房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)
1、按公司規(guī)定的'業(yè)務(wù)流程進行銷售接待；
2、負責(zé)本人客戶的簽約和回款；
3、輔助客戶的購房貸款和預(yù)售登記手續(xù)；
4、完整填寫客戶登記表格，為公司積累客戶資料；
5、收集客戶和市場信息，并能歸納整理為自己和公司所用。
6、按公司要求完成市場調(diào)研或其他工作；
7、按公司要求參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和討論，并能通過學(xué)習(xí)和討論是自己不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)；
8、按公司要求認真及時進行工作統(tǒng)計和總結(jié)。
第三篇：房地產(chǎn)開發(fā)公司崗位職責(zé)
總經(jīng)理崗位職責(zé)
1、認真執(zhí)行國家有關(guān)方針政策，圍繞市、區(qū)政府對本行業(yè)工作的總體要求，切實抓好各項工作的落實。
2、組織研究制定公司內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)置及分配形式。
3、負責(zé)聘用、解聘公司各部門負責(zé)人及所屬工作人員。協(xié)調(diào)各部門工作，關(guān)心員工生活。
4、制定公司所屬各部門負責(zé)人崗位責(zé)任制和公司年度工作計劃及獎懲條例。
5、審核公司各項費用支出，合理控制開支。
6、抓好公司員工的思想教育及職業(yè)技能培訓(xùn)工作。堅持定期例會制度，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題。
7、加強對業(yè)主的聯(lián)系溝通，解決業(yè)主提出的合理要求，及時化解各種矛盾。
8、收集各類信息，采納合理化建議，努力提升工作效率和質(zhì)量。
9、協(xié)調(diào)好公司與供水、供電、工商、物業(yè)等單位的關(guān)系，虛心接受上級各部門對本公司工作的指導(dǎo)和監(jiān)督。
10、不斷加強公司黨的建設(shè)和隊伍建設(shè)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，努力把公司創(chuàng)建成政府放心，社會滿意的服務(wù)型企業(yè)。
總工程師崗位職責(zé)
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)建設(shè)施工、質(zhì)量安全、材料設(shè)備等項工作。
2、協(xié)助總經(jīng)理建立健全公司質(zhì)量保證體系、安全施工保障體系、環(huán)境衛(wèi)生保障體系等。
3、全面負責(zé)公司技術(shù)管理和施工組織設(shè)計及相關(guān)技術(shù)性文件的審批工作。
4、組織制定單位工程質(zhì)量目標(biāo)，并確保目標(biāo)實現(xiàn)。
5、審核、批準公司環(huán)境保護、職工身體健康、安全施工的技術(shù)文件，并監(jiān)督其實施。
6、主持和審核招投標(biāo)工作文件及合同管理工作。
7、對各類工程技術(shù)人員進行技術(shù)崗位培訓(xùn)與考核。參與員工的業(yè)績評定。
8、審核公司技術(shù)質(zhì)量，生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助經(jīng)理制定，實施年度工作目標(biāo)。
工程師崗位職責(zé)
1、協(xié)助總工程師組織圖紙技術(shù)交底，配合項目經(jīng)理深 入施工現(xiàn)場解決生產(chǎn)技術(shù)難題，高質(zhì)量地完成分管工作。
2、督促施工單位及時編制施工組織方案，科學(xué)安排施工現(xiàn)場，搞好“三通一平”等施工前的一系列準備工作。
3、組織甲方與建設(shè)單位對隱蔽工程的檢測驗收，整理檢測記錄，并交有關(guān)人員保管，為下道工序進行做好準備。
4、做好分部、分項工作的經(jīng)常性自檢自查活動，堅持例會通報制度，以促進工程質(zhì)量的提高，檢查記錄要及時整理存檔。
5、對施工單位進場材料，要嚴把質(zhì)量關(guān)，未經(jīng)檢驗或檢驗達不到要求的材料，有權(quán)拒絕投入施工使用。
6、及時完善臨時變更、工程處工程簽證，上交有關(guān)人員，以便結(jié)算和存檔。
7、加強與建設(shè)單位聯(lián)系，協(xié)助乙方共同組織好工程的竣工驗收和交接工作。
-5部門、單位進行溝通平衡。
5、負責(zé)工程監(jiān)理的管理
（1）對監(jiān)理單位提交的《項目監(jiān)理規(guī)劃》進行審核；（2）根據(jù)監(jiān)理聘用合同對監(jiān)理單位的工作進行監(jiān)督檢查和考核；
（3）對監(jiān)理單位提出的工程實施與工程管理過程中的重要問題給予及時解決。協(xié)調(diào)其與相關(guān)單位之間的關(guān)系；
（4）負責(zé)監(jiān)理費用及結(jié)算。
6、負責(zé)與設(shè)計單位的協(xié)調(diào) （1）參與設(shè)計單位的協(xié)調(diào)；（2）參與設(shè)計方案的選擇；
（3）組織工程技術(shù)人員進行圖紙預(yù)審；
（4）委托監(jiān)理單位組織圖紙會審，誰會審中提出的共性問題和技術(shù)難題協(xié)調(diào)擬定解決辦法；
（5）協(xié)調(diào)設(shè)計單位與相關(guān)單位之間的關(guān)系。
（6）對施工中各方提提出的變更要求進行審查控制；（7）對設(shè)計費用進行控制。
7、負責(zé)整個施工過程中各相關(guān)單位的協(xié)調(diào)。
出納員崗位職責(zé)
1、嚴格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和結(jié)算制度的規(guī)定，復(fù)核收付憑證，辦理收付。
2、銀行存款和現(xiàn)金要及時登記，做到日清月結(jié)，定期將銀行存款余額調(diào)節(jié)表交會計審核。
3、金庫不得有帳外現(xiàn)金，庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定的限額，超過部分及時存入銀行。不得白條抵充現(xiàn)金，不得任意挪用現(xiàn)金，如有短缺，負有賠償責(zé)任，不得把金庫鑰匙、密碼交給他人保管。
4、要規(guī)范使用支票，遵守支票登記領(lǐng)用、返回等制度。對空白支票要嚴格保管，不簽發(fā)空白支票。
5、保管好各種印章和有價證券，嚴格按照規(guī)定用途使用。
6、記賬要及時準確，做到日清月結(jié)，庫存現(xiàn)金要與賬面相符。
材料員崗位職責(zé)
1、必須嚴格按審批計劃進行采購，保證進場材料符合工程的技術(shù)質(zhì)量要求。
2、充分進行市場調(diào)查，對所需的建筑材料要多家詢價，做到“貨比三家、價比三家、質(zhì)比三家”確立“質(zhì)、價、服務(wù)”均優(yōu)的采購原則。
3、定貨、定價要逐級匯報，經(jīng)理簽批方可正常辦理該項業(yè)務(wù)。
4、材料進場必須手續(xù)清楚完備，接收手續(xù)確認后，及時到有關(guān)部門進行核銷。
5、了解施工所需材料用量，規(guī)格型號、并提前一周做出采購計劃（短線材料提前二到三周），如需外地定貨的特殊材料，必須報請總經(jīng)理批準。
6、大批量材料必須分期分批進行采購，決不允許造成時間積壓（短線材料除外），做到保證及時、投量準確。
7、賬冊票據(jù)要妥善保管不得丟失
（1）票據(jù)及時入賬，沒有特殊情況要日清月結(jié)，要按要求認真填寫各種報表并送達相關(guān)部門；
（2）材料員要及時上報相關(guān)票據(jù)，因個人原因造成工作損失的追究其當(dāng)事人責(zé)任；
（3）調(diào)撥員（驗收員）要及時送達各種票據(jù)報表與相關(guān)部門。協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)往來關(guān)系。
8、及時清理材料價款，凡能確定價格的要將發(fā)票及時報財務(wù)部門，賒欠的材料要自制原始憑證到財務(wù)報賬。
9、應(yīng)及時收回工程剩余材料，分門別類進行回收，進賬入庫，并憑保管員驗收單，報財務(wù)沖減工程成本。
施工隊長崗位職責(zé)
1、認真執(zhí)行項目部的各項規(guī)章制度，抓好工人的思想教育、日?？记?、工作分配、生活安排等工作。
2、按施工平面圖，負責(zé)臨時設(shè)施的搭建。搞好“三通一平”，組織機械設(shè)備、材料工具、半成品進場，為開工創(chuàng)造條件。
3、熟悉圖紙、施工組織設(shè)計、技術(shù)措施。搞好安全、質(zhì)量、技術(shù)交底，保證安全、優(yōu)質(zhì)、快速施工。
4、嚴格按公司安排的工程施工進度，科學(xué)安排好人力、物力、財力，有效地組織施工，保證生產(chǎn)計劃高標(biāo)準提前完成。
5、根據(jù)施工情況，寫好施工日記。參加隱蔽工程和竣工驗收工作，組織好預(yù)算外經(jīng)濟簽證。
6、抓好施工現(xiàn)場的全面管理工作，按照施工平面圖的要求堆放材料、機具等。并做到工完場清、活完腳下凈、文明施工。
7、堅持貫徹“質(zhì)量第一”方針，嚴把質(zhì)量關(guān)，做到自檢、互檢、交接檢和質(zhì)量評定工作一起抓。
8、加強對現(xiàn)場機械設(shè)備、工具、材料的管理，做到精心維護，按時保養(yǎng)，提高機械設(shè)備的完好率、利用率，節(jié)約材料，提高效益。
-13土建工程管理崗位職責(zé)
1、協(xié)助工程部經(jīng)理、項目經(jīng)理做好工程項目的前期運作。
2、協(xié)助項目經(jīng)理做好開工的準備工作。
3、參與土建工程招投標(biāo)工作，負責(zé)配合預(yù)算部進行標(biāo)底和投標(biāo)邀請書的編制。
4、參與土建工程投標(biāo)資料、文件的審查和評標(biāo)工作，提出合理建議。
5、負責(zé)對投標(biāo)單位進行土建方面的現(xiàn)場答疑。
6、參與圖紙會審、設(shè)計交底工作，負責(zé)交底記錄整理、簽認和發(fā)放。跟蹤處理圖紙會審中提出的問題。
7、審查《土建施工組織設(shè)計/方案》和《施工監(jiān)理規(guī)劃》。
8、負責(zé)《土建施工組織設(shè)計/方案》中重大技術(shù)措施和經(jīng)濟方案進行審查、并提出審查意見。
9、對《土建施工組織設(shè)計/方案》中的新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用，以及可能導(dǎo)致工期、造價等變動的因素，進行審查。
10、監(jiān)督檢查《土建施工組織設(shè)計/方案》和《施工監(jiān)理規(guī)劃》實施情況。
11、負責(zé)審查土建工程相關(guān)單位提出的土建工程變更要求。
12、根據(jù)工程質(zhì)量監(jiān)督計劃和相關(guān)規(guī)范標(biāo)準對土建施工質(zhì)量進行控制，對承包單位與監(jiān)理單位的質(zhì)量完成情況進行檢查考核并提出調(diào)整意見。
13、根據(jù)《項目規(guī)劃》和工程施工計劃對土建工程的進度進行監(jiān)督、檢查，并根據(jù)情況提出調(diào)整意見。
14、參加工程協(xié)調(diào)會與監(jiān)理例會，提出和了解土建工程施工出現(xiàn)的問題，進行研究討論，提出解決辦法。
15、負責(zé)與實際、監(jiān)理、承包商等單位的信息與資料傳遞和各單位的協(xié)調(diào)工作。
16、負責(zé)對土建施工材料、工程機械及施工隊伍的質(zhì)量進行檢查。
17、對土建工程中出現(xiàn)的不合格事項進行檢查，并提出處理意見。
18、負責(zé)項目標(biāo)識要求的執(zhí)行檢查及記錄。
19、負責(zé)土建工程的竣工驗收。
現(xiàn)場管理崗位職責(zé)
1、協(xié)助工程部經(jīng)理、項目經(jīng)理做好工程項目的前期運作。
2、協(xié)助項目經(jīng)理做好開工的準備工作。
3、參與電氣工程招投標(biāo)工作，負責(zé)配合預(yù)算部進行標(biāo)底和投標(biāo)邀請書的編制。
4、參與電氣工程投標(biāo)資料、文件的審查和評標(biāo)工作，提出合理建議。
5、負責(zé)對投標(biāo)單位進行電氣方面的現(xiàn)場答疑。
6、參與圖紙會審、設(shè)計交底工作，負責(zé)降低記錄整理、簽認和發(fā)放。跟蹤處理圖紙會審中提出的問題。
7、負責(zé)《電氣施工組織設(shè)計/方案》中重大技術(shù)措施和經(jīng)濟方案進行審查。
8、監(jiān)督檢查《電氣施工組織設(shè)計/方案》和《施工監(jiān)理規(guī)劃》的實施情況。
9、對《電氣施工組織設(shè)計/方案》中的新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用，以及可能導(dǎo)致工期、造價等變動的因素，進行審查。
9、負責(zé)審查工程相關(guān)和單位提出的電氣工程變更要求。
10、參加工程協(xié)調(diào)會與監(jiān)理例會，提出和了解電氣工程施工出現(xiàn)的問題，進行研究討論，提出解決辦法。
11、負責(zé)與外協(xié)單位的信息與資料傳遞和各單位的協(xié)調(diào)工作。
12、負責(zé)工程項目各單位和施工隊伍之間的調(diào)整工作。
13、負責(zé)對施工材料、工程機械及施工隊伍的現(xiàn)場管理及工程的各種標(biāo)識管理。
14、現(xiàn)場安全生產(chǎn)、文明施工工作的組織、落實、檢查、評比。
15、負責(zé)項目標(biāo)志要求的執(zhí)行檢查及記錄。
16、參與工程竣工驗收和移交。
安全員崗位職責(zé)
1、全面負責(zé)分管的安全管理工作。切實抓好安全知識教育工作。
2、抓好施工單位安全警示標(biāo)志和安全教育標(biāo)語等措施的落實。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，杜絕一切安全事故發(fā)生。
3、參加公司或工地召開的例會，做到對安全工作常抓不懈。
4、對達不到安全生產(chǎn)要求的班組，有權(quán)制止其施工，使其達到安全標(biāo)準為止。
5、堅持安全第一，預(yù)防為主的方針，加大設(shè)備檢查工作力度，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時上報并認真加以解決。
保管員崗位職責(zé)
1、認真保管好所有物資，做到分類建賬，分類保管，不允許損壞和變質(zhì)現(xiàn)象發(fā)生。
2、嚴格保管制度，及時驗收來料，物資合格后才能入庫，登記入賬。履行收發(fā)手續(xù)，沒有出庫單，任何人無權(quán)發(fā)料（特殊情況必須憑主管領(lǐng)導(dǎo)批條）。
3、庫存物資要做到：四點定位、五五堆放、手續(xù)齊全、賬目清楚，并且做到“賬、卡、物”三相符，每月及時對庫存結(jié)存，若有不符及時糾正。
4、決不允許擅離職守，做到有事請假，離崗一周必須辦理交接手續(xù)。
5、入庫、出庫物資必須認真清點，確認無誤后，經(jīng)有關(guān)人員辦理出、入庫手續(xù)。
6、嚴格檢查出入庫人員及車輛，防火防盜安全第一。
7、保持倉庫整潔，做到倉庫料架無灰塵，庫區(qū)無垃圾，料場無雜草。
-2122（3）具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)樹立良好形象；
（4）負責(zé)公司開發(fā)項目銷售執(zhí)行工作：填寫客戶來電來訪記錄，銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作。主動自覺完成本職任務(wù)及上級安排的各項工作；
（5）負責(zé)反饋一線銷售信息，指導(dǎo)策劃推廣工作；（6）及時發(fā)現(xiàn)項目存在的問題并適時反饋上報；
（7）協(xié)助銷售經(jīng)理及主管做好前期銷售的準備工作；（8）定期進行可類比項目市場調(diào)研，了解其它樓盤信息，及時上交市場調(diào)研表；
（9）負責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；（10）對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權(quán)限的承諾；（11）在與客戶聯(lián)系中，既禮節(jié)適度，又不損壞公司利益；
（12）協(xié)助經(jīng)理好處理投訴問題的落實解決；
（13）做好對外公關(guān)工作，積極完成經(jīng)理臨時安排的工作任務(wù)。
-24保安部主管崗位職責(zé)
1、認真貫徹執(zhí)行國家法律規(guī)范和公安部門關(guān)于保安工作的有關(guān)規(guī)定，建立健全物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)的各項保安工作制度，全面負責(zé)轄區(qū)內(nèi)保安工作。
2、根據(jù)保安工作任務(wù)，科學(xué)定崗定員。把各項保安工作任務(wù)落到實處。
3、切實掌握物業(yè)管理區(qū)內(nèi)的治安情況，不斷改進和加強保安工作。
4、采取有效形式，在社區(qū)內(nèi)開展防火、防盜、防破壞、防爆炸等教育，提高社區(qū)群眾的安全意識，有針對性地采取安全防范措施，切實減少各類事故的發(fā)生。
5、協(xié)助公安機關(guān)，開展對發(fā)生在社區(qū)內(nèi)的各類案件的偵破工作。
6、定期召開保安工作例會，通報工作情況，收集信息，努力改進工作方法，提升工作質(zhì)量。
7、抓好安全員的教育培訓(xùn)工作。切實在思想教育，物資投入方面加大工作力度，努力打造一支思想過硬，業(yè)務(wù)精干的保安隊伍。
保潔員崗位職責(zé)
1、負責(zé)對公司領(lǐng)導(dǎo)辦公室及公共衛(wèi)生清理、維護、管理。
2、堅持做到上班前將所有管轄衛(wèi)生徹底打掃干凈，做到無死角死面，衛(wèi)生間池內(nèi)干凈無異味，地水無污水，墻面無污漬，無灰塵，紙簍一天一清，經(jīng)常消毒。
3、注意節(jié)約用水用電，經(jīng)常檢查是否有常流水不熄燈現(xiàn)象，以減少不必要的浪費。
-2829-
第四篇：房地產(chǎn)開發(fā)崗位職責(zé)
房地產(chǎn) 開發(fā)部 崗位職責(zé) 要求1、負責(zé)項目可行性研究，完成項目投資測算、產(chǎn)品策劃定位報告； 2、負責(zé)向政府申報項目建設(shè)計劃，辦理征用土地的相關(guān)手續(xù)； 3、負責(zé)辦理方案的報批并辦理領(lǐng)取執(zhí)照的手續(xù)；
4、參與技術(shù)交底,會同設(shè)計單位做出設(shè)計進度計劃,并辦理好設(shè)計洽談；
5、負責(zé)協(xié)調(diào)政府關(guān)系及手續(xù)的辦理、規(guī)劃設(shè)計、拆遷工作、市政實施及客戶入住等工作；
6、負責(zé)本部門與公司其他部門之間的工作協(xié)調(diào),嚴格管理本部門員工,建立良好的工作秩序。 房地產(chǎn)開發(fā)部崗位職責(zé) 一、開發(fā)部的工作內(nèi)容
(一)負責(zé)提出建設(shè)項目的可行性研究,并委托建設(shè)項目的總體規(guī)劃、詳細規(guī)劃、市政方案規(guī)劃及施工圖設(shè)計、單位工程的施工圖、小區(qū)內(nèi)部市政工程圖設(shè)計。協(xié)助總工程師編制《小區(qū)建設(shè)施工組織總設(shè)計》。(二)根據(jù)公司的要求,負責(zé)向政府申報項目建設(shè)計劃。(三)負責(zé)辦理征用土地的相關(guān)手續(xù)。
(四)負責(zé)辦理方案的報批并辦理領(lǐng)取執(zhí)照的手續(xù)。
(五)負責(zé)確定征地界限及拆遷范圍,組織好建設(shè)用地和市政代征地內(nèi)的拆遷安置工作。
(六)在總工程師的主持下,參與技術(shù)交底,會同設(shè)計單位做出年度設(shè)計進度計劃,并辦理好設(shè)計洽談。(七)辦理工程開工前的各種手續(xù),保證工程的順利開工。(八)工程竣工后,會同有關(guān)部門及時辦理客戶入住手續(xù)。(九)做好前期開發(fā)工作資料的搜集、保管、移交。二、開發(fā)部經(jīng)理的崗位職責(zé)(一)規(guī)劃管理工作
1、根據(jù)集團公司項目總體開發(fā)的要求,在總工程師的指導(dǎo)下,負責(zé)項目開發(fā)的可行性研究,并按國家的法律、法規(guī)和政府規(guī)定的申報程序進行項目開發(fā)的申報工作。
3、負責(zé)辦理公司向政府交納的項目開發(fā)費用,并辦理取證工作。(二)項目規(guī)劃設(shè)計工作
1、按照總工程師對建設(shè)項目提出的具體實施步驟,向設(shè)計單位委托項目設(shè)計工作,并安排好出圖計劃。協(xié)助總工程師做好圖紙技術(shù)交底的準備工作。
2、協(xié)調(diào)各專業(yè)的設(shè)計工作,提供設(shè)計單位所需的項目開發(fā)相關(guān)資料。(三)征地拆遷工作
按公司計劃做好征地拆遷的調(diào)查、測算工作,負責(zé)征地拆遷工作中各項協(xié)議的簽訂,及時解決征地拆遷工作中出現(xiàn)的問題。
(四)負責(zé)本部門于公司其他部門之間的工作協(xié)調(diào),對開發(fā)部的所有工作全權(quán)負責(zé),嚴格管理本部門員工,建立良好的工作秩序。
1、負責(zé)項目可行性研究，完成項目投資測算、產(chǎn)品策劃定位報告； 2、負責(zé)向政府申報項目建設(shè)計劃，辦理征用土地的相關(guān)手續(xù)； 3、負責(zé)辦理方案的報批并辦理領(lǐng)取執(zhí)照的手續(xù)； 4、參與技術(shù)交底,會同設(shè)計單位做出設(shè)計進度計劃,并辦理好設(shè)計洽談；
5、負責(zé)協(xié)調(diào)政府關(guān)系及手續(xù)的辦理、規(guī)劃設(shè)計、拆遷工作、市政實施及客戶入住等工作；
6、負責(zé)本部門與公司其他部門之間的工作協(xié)調(diào),嚴格管理本部門員工,建立良好的工作秩序。 三、開發(fā)部職員的崗位職責(zé)。
1、掌握政策法規(guī),恪守辦事程序。處理好與政府各行政職能部門的關(guān)系。
2、熟悉規(guī)劃程序,辦理項目開發(fā)過程中公司所需各種取證手續(xù)。 3、具備項目開發(fā)相關(guān)工作技能,密切配合各項專業(yè)規(guī)劃設(shè)計工作,并及時發(fā)現(xiàn)設(shè)計工作中的問題,提出解決問題的途徑。
4、及時做好各種資料的搜集、整理、歸檔工作,確保檔案移交的完整性。
第五篇：房地產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)
房地產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)是什么呢？下面小編整理了房地產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家參考借鑒！
1.根據(jù)集團公司總體發(fā)展規(guī)劃，負責(zé)制定公司長期（一般為三年）規(guī)劃和年度、季度、月度房地產(chǎn)開發(fā)計劃和利潤目標(biāo)，并組織實施保*各項計劃和利潤目標(biāo)的實現(xiàn)。
2.負責(zé)建立和健全公司管理機構(gòu)、規(guī)章制度、崗位職責(zé)、激勵機制、工作流程，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作，負責(zé)對各部門負責(zé)人的工作考核，保*公司管理科學(xué)、合理、快捷、有效。
3.嚴格按照程序?qū)徍斯靖黜椮攧?wù)收支，全面掌握、控制公司財務(wù)狀況，統(tǒng)籌安排，開源節(jié)流，控制計劃開支，降低公司運營成本和項目開發(fā)成本。
4.全面負責(zé)房地產(chǎn)項目可行*分析論*、風(fēng)險評估、*報批、招投標(biāo)、施工管理、成本控制、竣工驗收及營銷等工作。
5.組織安排與*部門、合作單位及客戶等各方面關(guān)系的*工作，維護與提升公司形象和聲譽。
6.致力于培育公司核心競爭力，建設(shè)保*公司永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)文化，樹立企業(yè)核心價值理念。
7.對開發(fā)項目的設(shè)計、工程、成本、營銷負直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，負責(zé)各部門的日常管理工作。
8.負責(zé)房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設(shè)計工作、開發(fā)方案，組織有關(guān)部門、專家審核規(guī)劃設(shè)計等方案。
9.負責(zé)項目勘察、設(shè)計委托及管理工作。
10.審批圖紙會審記錄、施工組織設(shè)計、簽*等關(guān)鍵*工作等工作把關(guān)。
11.負責(zé)監(jiān)督設(shè)計、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設(shè)備采購等招標(biāo)工作。
12.組織相關(guān)部門進行合同審核、會簽及歸檔管理工作。
13.各參建單位工作任務(wù)、計劃審定、審批工程款、材料款。
14.工程項目成本、質(zhì)量、進度工作的全同管理、監(jiān)督、*。
15.負責(zé)項目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào)。
16.全面把握工程驗收并組織與物業(yè)交接工作。
17.參與選聘、任用主管工程各崗位人選；負責(zé)考核下屬各部門及崗位的工作績效；審核員工的獎、懲標(biāo)準及方案；對內(nèi)負責(zé)處理下屬部門與公司其他部門的協(xié)作關(guān)第，對外做好相關(guān)外聯(lián)工作。
xx年6月1日
一、銷售經(jīng)理
（一）工作標(biāo)準
在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標(biāo)準進行自我檢討不斷進步。
自律面
總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：
1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。
2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時，一開始就高標(biāo)準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。
管理面
總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。
1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。
2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺的整理等，同時要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準要求及唯美的清潔態(tài)度。
3、現(xiàn)場設(shè)施管理：在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。
4、讓置業(yè)顧問保持良好的習(xí)慣：有的時候銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保*管理的公平*。
7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。
8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極*的調(diào)節(jié)：每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r機時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極*。
9、對突發(fā)事件的處理具備*的協(xié)調(diào)、解決能力。
業(yè)務(wù)面：
總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上，最終順利完成指標(biāo)。
1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運用，要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。
3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計劃、指標(biāo)：項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。
5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高置業(yè)顧問的積極*等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造*了。
6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務(wù)水準也至關(guān)重要。
7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段*對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進行評價。
8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。
綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標(biāo)嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已*上成功的翅膀。
1通用職責(zé)
1)負責(zé)部門管理制度、工作標(biāo)準、業(yè)務(wù)流程的建立、完善和監(jiān)督執(zhí)行；
2)負責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計劃，并監(jiān)督計劃的落實；
3)負責(zé)組織部門內(nèi)的培訓(xùn)工作；
4)負責(zé)下屬員工的工作安排，并對下屬進行工作指導(dǎo)、監(jiān)督，確保部門工作的順利開展；
5)負責(zé)落實本部門績效考核工作；
6)負責(zé)代表本部門進行跨部門間的協(xié)調(diào)與溝通；
7)負責(zé)組織完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
2項目前期準備
1)協(xié)助城市公司總經(jīng)理根據(jù)項目節(jié)點計劃編制項目總體開發(fā)計劃；
2)組織項目總體開發(fā)計劃的跟蹤和監(jiān)督；
3)負責(zé)編制《工程管理策劃書》，并根據(jù)各階段成果及時更新；
4)負責(zé)施工前各項準備工作的實施和督促；
5)組織對總包及分項工程施工組織設(shè)計方案的評審；
6)負責(zé)三通一平和臨建工作。
3供方管理
1)組織建立工程、材料設(shè)備供方信息庫；
2)負責(zé)供方的日常管理，按要求組織對其履約績效進行評價。4采購管理
1)負責(zé)組織城市公司權(quán)限范圍內(nèi)工程、材料設(shè)備供方的選擇及考察工作，推薦入圍供方，權(quán)限外的報集團審批；
2)組織工程、材料設(shè)備采購招標(biāo)文件中技術(shù)要求及合同中技術(shù)部分的編制。
5材料設(shè)備管理
1)提出工程、材料設(shè)備采購方式建議；
2)審核施工單位編制的材料及設(shè)備進場計劃，并跟蹤、督促計劃的執(zhí)行；
3)組織建立材料樣板庫，督導(dǎo)現(xiàn)場材料驗收；
4)負責(zé)按合同及規(guī)定，發(fā)起相關(guān)材料設(shè)備的認質(zhì)限價工作。6工程進度管理
1)負責(zé)編制施工總體進度計劃及分項施工進度計劃；
2)負責(zé)組織項目施工進度計劃的實施，并根據(jù)銷售進度要求及時進行調(diào)整。
7工程質(zhì)量管理
1)負責(zé)工程質(zhì)量管理，編制項目質(zhì)量控制要點；
2)審核監(jiān)理規(guī)劃及實施細則，監(jiān)督其計劃執(zhí)行情況，并對監(jiān)理工作進行考核；
3)審核關(guān)鍵工序、關(guān)鍵部位的施工方案；
4)組織規(guī)劃驗收、主體工程和分項工程竣工驗收；
5)配合集團工程管理部的工程質(zhì)量檢查，對工程質(zhì)量情況進行定期的分析，形成質(zhì)量分析報告，對于典型問題，應(yīng)形成案例。
8工程成本管理
1)參與設(shè)計變更的論*；
2)組織簽*的審核；
3)審核工程承包方的進度款申請。
9安全文明管理
1)組織按安全文明管理的要求對施工現(xiàn)場進行檢查監(jiān)督管理。10現(xiàn)場施工管理
1)負責(zé)施工現(xiàn)場管理與協(xié)調(diào)，執(zhí)行公司項目管理制度，并建立完備的項目進度、質(zhì)量、安全和文明施工管理細則與記錄；；
2)參與監(jiān)理例會，提出整改意見并監(jiān)督落實；
3)組織解決遇到或可能遇到的造價、工期、質(zhì)量和安全問題，并及時上報。
11現(xiàn)場技術(shù)管理
1)負責(zé)處理施工單位現(xiàn)場提出的技術(shù)問題，重大技術(shù)問題及時回饋集團工程管理部；
2)負責(zé)組織項目例會，溝通、協(xié)調(diào)施工過程中現(xiàn)場技術(shù)問題；
3)組織與相關(guān)部門（設(shè)計部門、成本部門）解決設(shè)計圖紙中出現(xiàn)的問題。
12設(shè)計配合
1)參與項目概念設(shè)計、方案設(shè)計、初步設(shè)計及施工圖設(shè)計的評審；
2)參與重大技術(shù)和設(shè)計方面的變更評審；
3)參與施工圖交底。
13項目收尾管理
1)組織工程維護保修工作；
2)督促對維保中出現(xiàn)的工程質(zhì)量問題和質(zhì)量通病及時總結(jié)分析，指導(dǎo)建立案例庫并共享；
3)負責(zé)審核和監(jiān)督商業(yè)客戶提出的工程改造、裝修等申請
