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第一篇：銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)
一、 崗位職責(zé)：
1、對產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行全方位的管理和監(jiān)控
2、負(fù)責(zé)保持銷售現(xiàn)場正常的辦公秩序和辦公環(huán)境。
3、及時(shí)捕捉市場信息，了解市場動態(tài)，掌握銷售進(jìn)度、制定銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施。
4、對上級領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)銷售進(jìn)度，便于領(lǐng)導(dǎo)層的下一步?jīng)Q策。
5、負(fù)責(zé)制訂銷售日、周、月報(bào)表。履行監(jiān)督檢查職能，銷控及時(shí)、準(zhǔn)確，避免重復(fù)銷售。
6、與銷售人員配合，提高現(xiàn)場成交的比例。
7、與項(xiàng)目策劃專案及時(shí)溝通，對項(xiàng)目銷售提出可行性意見。并對推廣提出建議。
8、負(fù)責(zé)對銷售代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。及對銷售代表的聘用、獎懲和調(diào)整提出意見。
9、與項(xiàng)目策劃專案結(jié)合，針對項(xiàng)目營銷費(fèi)用的編排與控制。
10、對規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的定位提出合理的建議。
11、銷售道具的制作及購買。
12、銷售說辭及培訓(xùn)資料的制作，并組織銷售部人員學(xué)習(xí)和考核。
13、對于銷售合同條款的.擬訂，最大限度的保護(hù)公司利益及業(yè)主的合法權(quán)益。
14、對于大客戶群的資料錄入及管理，并及時(shí)分析客戶的各項(xiàng)信息，便于推廣方面的調(diào)整。
15、配合管理部對部門人員的出勤考核。
16、根據(jù)銷售進(jìn)度對戶外廣告位的選擇。
17、對公司各主管部門的關(guān)系梳理，便于開展各項(xiàng)銷售工作。
18、協(xié)助總經(jīng)理對廣告稿的設(shè)計(jì)、制作的審核。
二、一個(gè)優(yōu)秀的銷售部經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：
1、敏銳的市場洞察力：
能夠捕捉到市場上一些微小的變化，為銷售副總提供下一步推廣的方向。
2、良好的組織能力：
銷售部的各項(xiàng)工作都需要有周密的計(jì)劃，認(rèn)真地組織。
3、交際能力：
社交能力是銷售經(jīng)理能做出業(yè)績的必要條件，正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠處理。
4、表達(dá)能力：
需要良好的語言表達(dá)能力，但又建立在具有專業(yè)的知識水平的基礎(chǔ)上，在平常的工作中，需要寫工作計(jì)劃等文件，具有好的文筆必不可少。
5、應(yīng)變能力：
在工作中一旦發(fā)生失誤，要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力來修正錯(cuò)誤，在與各種人交往中，對于不同階層、年齡、愛好等要有很強(qiáng)的適應(yīng)變化的能力和技巧。
第二篇：KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
3.制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。
6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
第三篇：ka經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)推動區(qū)域KA大型超市戰(zhàn)略合作，規(guī)范、完善合作條款和價(jià)格政策；
2、依據(jù)公司KA系統(tǒng)客戶的規(guī)范要求，執(zhí)行、推動、督導(dǎo)管理規(guī)范工作的有效執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域KA費(fèi)用的合理使用，對費(fèi)用的使用進(jìn)行嚴(yán)格控制，按公司要求及時(shí)、準(zhǔn)確進(jìn)行核銷；
4、針對區(qū)域KA系統(tǒng)現(xiàn)狀，及時(shí)制定有效的解決方案，解決區(qū)域合資子公司所遇到的KA問題；
5.負(fù)責(zé)省區(qū)運(yùn)營中心階段性的項(xiàng)目型工作的`協(xié)同反饋與執(zhí)行"
"任職要求：
1、KA賣場實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，有銷售、市場、運(yùn)營等管理工作經(jīng)驗(yàn)，
2、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷及相關(guān)專業(yè)；
3、35歲以下，5年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，兩年以上同等職位管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)代KA渠道的運(yùn)作和管理模式；
4、良好的溝通能力及業(yè)務(wù)談判能力、抗壓力能力；
5、較強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控能力，豐富的團(tuán)隊(duì)管理能力和管理經(jīng)驗(yàn)；
6、熟練使用相關(guān)辦公軟件，強(qiáng)烈的進(jìn)取心、誠實(shí)正直、良好的道德水準(zhǔn)；"
崗位設(shè)置目的：
在公司發(fā)展戰(zhàn)略及銷售策略的指導(dǎo)下：
建立總部和區(qū)域KA發(fā)展規(guī)劃，并促進(jìn)實(shí)施
崗位工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司KA策略在省內(nèi)商超系統(tǒng)、門店的落地計(jì)劃。
2.促進(jìn)總部KA系統(tǒng)工作在區(qū)內(nèi)的實(shí)施、并與總部配合協(xié)調(diào)好總部KA與區(qū)域商超渠道的關(guān)系。
3.根據(jù)公司和區(qū)域KA、商超、連鎖超市的業(yè)績和費(fèi)用指標(biāo)，制定達(dá)成策略和方案。
4.制定公司KA策略規(guī)劃區(qū)域KA、商超、連鎖超市銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、促銷規(guī)劃和生意發(fā)展、并促進(jìn)工作的執(zhí)行；
5.負(fù)責(zé)對計(jì)劃執(zhí)行的跟蹤、評估、回顧、改進(jìn)；
6.建立與采購和重點(diǎn)門店的定期和溝通反饋機(jī)制，洞察市場、客戶以及消費(fèi)者需求，改進(jìn)公司促銷計(jì)劃；
7.保持與公司總部、區(qū)域、采購、商家等相關(guān)方面的順暢溝通，保障區(qū)內(nèi)商超/KA業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營；
8.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售信息的搜集、整理和分析，并及時(shí)優(yōu)化方案和執(zhí)行，及時(shí)核銷方案。
任職要求：
1、統(tǒng)招大學(xué)專科及以上學(xué)歷。
2、3年以上酒業(yè)或知名快消品KA銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
3、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)溝通能力，具備一定的KA規(guī)劃和談判經(jīng)驗(yàn)。
4、熟練掌握辦公應(yīng)用系統(tǒng)。
5、能適應(yīng)出差。
1、主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目落地類、運(yùn)營類的工作,建立并動態(tài)管理客戶數(shù)據(jù)庫；
2、定期分析客戶數(shù)據(jù)、優(yōu)化產(chǎn)品、并持續(xù)跟進(jìn)客戶需求，善于客戶需求挖掘，積極協(xié)調(diào)配合項(xiàng)目經(jīng)理等公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度和粘度，維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)訂單處理，協(xié)調(diào)貨物、價(jià)格、發(fā)票、配送及異常服務(wù)的售后問題等。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，具備2年及以上IT公司商務(wù)及助理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、溝通能力強(qiáng)、認(rèn)真、仔細(xì)、責(zé)任心強(qiáng)；
3、有過互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的尤佳。
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)KA渠道拓展和管理
2、其他渠道的拓展
任職要求：
1、有化妝品KA系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)
2、熟悉進(jìn)口化妝品渠道管理和運(yùn)營；
3、富有激情，溝通能力強(qiáng)、有責(zé)任心；
第四篇：KA運(yùn)營經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、承接并完成區(qū)域銷售目標(biāo);
2、對KA賣場門店的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行走訪調(diào)研、并提出改善計(jì)劃;
3、監(jiān)督并跟進(jìn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成門店銷售進(jìn)度;
4、維護(hù)門店客情關(guān)系，并協(xié)助解決業(yè)務(wù)問題;
5、規(guī)范團(tuán)隊(duì)作業(yè)流程，承擔(dān)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品知識培訓(xùn);
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，35歲以下;
2、三年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，兩年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn);
3、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、談判技巧、數(shù)據(jù)分析能力、帶教能力，抗壓能力強(qiáng)。
4、能接受短期短途出差
第五篇：KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)
1、策劃區(qū)域市場布局、經(jīng)銷商體系、價(jià)格體系及銷售模式。
2、依據(jù)合同簽定，細(xì)分月/季任務(wù)，促進(jìn)客戶回款，完成區(qū)域銷售任務(wù)。
3、督促/引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列、樣品管理，專賣店維護(hù)。
4、加強(qiáng)對導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的銷售培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶加強(qiáng)銷售能力。
5、引導(dǎo)/促進(jìn)客戶加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，逐步實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作。
6、協(xié)助客戶進(jìn)行分銷、家裝渠道建設(shè)與工程推廣，并作備案。
7、定期回訪分銷商，促進(jìn)銷售，收集信息，及時(shí)處理，避免呆滯網(wǎng)點(diǎn)。
8、策劃品牌推廣，積極引導(dǎo)客戶投入廣告，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動。
9、積極開發(fā)新市場，杜絕空白地區(qū)。
10、積極推廣新產(chǎn)品，引導(dǎo)/督促客戶上樣備貨。
11、做好經(jīng)銷商庫存管理，保證區(qū)域市場供貨。
11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。
12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。
13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議，落實(shí)月度目標(biāo)工作。
14、積極反饋市場信息，并提出優(yōu)化市場方案。
15、積極完成上級交代一切任務(wù)。
第六篇：銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)：
1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。
3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵(lì)方案。
8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、及時(shí)提交銷售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的`問題。
任職要求：
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學(xué)歷;
2、具有2年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過項(xiàng)目銷售經(jīng)理同類職位二年以上;
3、有主持過大型項(xiàng)目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目)的銷售管理的經(jīng)驗(yàn);
4、能在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
5、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
