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第一篇：KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)核心KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理;

2.空白城市開(kāi)發(fā)，核心生意回顧，有計(jì)劃性拜訪重點(diǎn)客戶;

3.負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊(duì)梯次建設(shè);

4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);

5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績(jī)和利潤(rùn)指標(biāo)，控制市場(chǎng)等費(fèi)用;

6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);

7.對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)狀況、銷售目標(biāo)的達(dá)成以及所有營(yíng)銷工作承擔(dān)第一責(zé)任。

第二篇：KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1、與公司高層對(duì)接，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標(biāo)

2、細(xì)化門店管理路徑，落實(shí)各項(xiàng)工作開(kāi)展

3、負(fù)責(zé)門店綜合營(yíng)運(yùn)管理，包括營(yíng)業(yè)安全管理、經(jīng)營(yíng)管理、人員管理等，保證連鎖店正常運(yùn)營(yíng)秩序

4、協(xié)調(diào)門店內(nèi)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，及時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)的情況調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，并提出可行性建議

5、負(fù)責(zé)內(nèi)外協(xié)調(diào)安排,進(jìn)行各種促銷活動(dòng)的跟蹤、核查工作

6、針對(duì)公司現(xiàn)狀，建立完善系統(tǒng)的連鎖運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制

7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派的階段性任務(wù)工作

第三篇：ka經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)推動(dòng)區(qū)域KA大型超市戰(zhàn)略合作，規(guī)范、完善合作條款和價(jià)格政策；

2、依據(jù)公司KA系統(tǒng)客戶的規(guī)范要求，執(zhí)行、推動(dòng)、督導(dǎo)管理規(guī)范工作的有效執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域KA費(fèi)用的合理使用，對(duì)費(fèi)用的使用進(jìn)行嚴(yán)格控制，按公司要求及時(shí)、準(zhǔn)確進(jìn)行核銷；

4、針對(duì)區(qū)域KA系統(tǒng)現(xiàn)狀，及時(shí)制定有效的解決方案，解決區(qū)域合資子公司所遇到的KA問(wèn)題；

5.負(fù)責(zé)省區(qū)運(yùn)營(yíng)中心階段性的項(xiàng)目型工作的`協(xié)同反饋與執(zhí)行"

"任職要求：

1、KA賣場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，有銷售、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等管理工作經(jīng)驗(yàn)，

2、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)；

3、35歲以下，5年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，兩年以上同等職位管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)代KA渠道的運(yùn)作和管理模式；

4、良好的溝通能力及業(yè)務(wù)談判能力、抗壓力能力；

5、較強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控能力，豐富的團(tuán)隊(duì)管理能力和管理經(jīng)驗(yàn)；

6、熟練使用相關(guān)辦公軟件，強(qiáng)烈的進(jìn)取心、誠(chéng)實(shí)正直、良好的道德水準(zhǔn)；"

崗位設(shè)置目的：

在公司發(fā)展戰(zhàn)略及銷售策略的指導(dǎo)下：

建立總部和區(qū)域KA發(fā)展規(guī)劃，并促進(jìn)實(shí)施

崗位工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司KA策略在省內(nèi)商超系統(tǒng)、門店的落地計(jì)劃。

2.促進(jìn)總部KA系統(tǒng)工作在區(qū)內(nèi)的實(shí)施、并與總部配合協(xié)調(diào)好總部KA與區(qū)域商超渠道的關(guān)系。

3.根據(jù)公司和區(qū)域KA、商超、連鎖超市的業(yè)績(jī)和費(fèi)用指標(biāo)，制定達(dá)成策略和方案。

4.制定公司KA策略規(guī)劃區(qū)域KA、商超、連鎖超市銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、促銷規(guī)劃和生意發(fā)展、并促進(jìn)工作的執(zhí)行；

5.負(fù)責(zé)對(duì)計(jì)劃執(zhí)行的跟蹤、評(píng)估、回顧、改進(jìn)；

6.建立與采購(gòu)和重點(diǎn)門店的定期和溝通反饋機(jī)制，洞察市場(chǎng)、客戶以及消費(fèi)者需求，改進(jìn)公司促銷計(jì)劃；

7.保持與公司總部、區(qū)域、采購(gòu)、商家等相關(guān)方面的順暢溝通，保障區(qū)內(nèi)商超/KA業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營(yíng)；

8.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售信息的搜集、整理和分析，并及時(shí)優(yōu)化方案和執(zhí)行，及時(shí)核銷方案。

任職要求：

1、統(tǒng)招大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。

2、3年以上酒業(yè)或知名快消品KA銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

3、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)溝通能力，具備一定的KA規(guī)劃和談判經(jīng)驗(yàn)。

4、熟練掌握辦公應(yīng)用系統(tǒng)。

5、能適應(yīng)出差。

1、主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目落地類、運(yùn)營(yíng)類的工作,建立并動(dòng)態(tài)管理客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；

2、定期分析客戶數(shù)據(jù)、優(yōu)化產(chǎn)品、并持續(xù)跟進(jìn)客戶需求，善于客戶需求挖掘，積極協(xié)調(diào)配合項(xiàng)目經(jīng)理等公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度和粘度，維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系；

3、負(fù)責(zé)訂單處理，協(xié)調(diào)貨物、價(jià)格、發(fā)票、配送及異常服務(wù)的售后問(wèn)題等。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，具備2年及以上IT公司商務(wù)及助理工作經(jīng)驗(yàn)；

2、溝通能力強(qiáng)、認(rèn)真、仔細(xì)、責(zé)任心強(qiáng)；

3、有過(guò)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的尤佳。

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)KA渠道拓展和管理

2、其他渠道的拓展

任職要求：

1、有化妝品KA系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)

2、熟悉進(jìn)口化妝品渠道管理和運(yùn)營(yíng)；

3、富有激情，溝通能力強(qiáng)、有責(zé)任心；

第四篇：KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)重慶(重百、新世紀(jì)、人人樂(lè)、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動(dòng)的溝通，落實(shí);

2、負(fù)責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對(duì)其負(fù)管理責(zé)任;

3、完成部門下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)競(jìng)品信息并及時(shí)上報(bào)部門。

第五篇：客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、有汽車金融、快銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能獨(dú)立、快速的開(kāi)拓資源和渠道;

2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

3、汽車行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

4、定期對(duì)渠道檔案進(jìn)行分析、整理、管理、維護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù);

5、對(duì)區(qū)域渠道商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，會(huì)汽車產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)者優(yōu)先;

6、有效執(zhí)行當(dāng)?shù)氐耐茝V方案;

7、從事汽車二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護(hù)，熟悉本地汽車市場(chǎng)者優(yōu)先。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷;

2、從事快消品銷售、汽車銷售、營(yíng)銷策劃類工作的優(yōu)先考慮;

3、具有豐富的汽車行業(yè)資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)、執(zhí)行力強(qiáng)，擅長(zhǎng)客戶關(guān)系維護(hù);

5、具有敏銳的.市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶資源;

6、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和時(shí)間觀念，靈活熟練的談判技巧，獨(dú)立完成渠道客情維護(hù)。

第六篇：KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3.制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶。

4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。

6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)。

7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。

8.接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。