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第一篇：KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)核心KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理;

2.空白城市開(kāi)發(fā)，核心生意回顧，有計(jì)劃性拜訪重點(diǎn)客戶;

3.負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊(duì)梯次建設(shè);

4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);

5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績(jī)和利潤(rùn)指標(biāo)，控制市場(chǎng)等費(fèi)用;

6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);

7.對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)狀況、銷售目標(biāo)的達(dá)成以及所有營(yíng)銷工作承擔(dān)第一責(zé)任。

第二篇：KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1、與公司高層對(duì)接，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標(biāo)

2、細(xì)化門店管理路徑，落實(shí)各項(xiàng)工作開(kāi)展

3、負(fù)責(zé)門店綜合營(yíng)運(yùn)管理，包括營(yíng)業(yè)安全管理、經(jīng)營(yíng)管理、人員管理等，保證連鎖店正常運(yùn)營(yíng)秩序

4、協(xié)調(diào)門店內(nèi)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，及時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)的情況調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，并提出可行性建議

5、負(fù)責(zé)內(nèi)外協(xié)調(diào)安排,進(jìn)行各種促銷活動(dòng)的跟蹤、核查工作

6、針對(duì)公司現(xiàn)狀，建立完善系統(tǒng)的連鎖運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制

7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派的階段性任務(wù)工作

第三篇：KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1、策劃區(qū)域市場(chǎng)布局、經(jīng)銷商體系、價(jià)格體系及銷售模式。

2、依據(jù)合同簽定，細(xì)分月/季任務(wù)，促進(jìn)客戶回款，完成區(qū)域銷售任務(wù)。

3、督促/引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列、樣品管理，專賣店維護(hù)。

4、加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的銷售培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶加強(qiáng)銷售能力。

5、引導(dǎo)/促進(jìn)客戶加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，逐步實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作。

6、協(xié)助客戶進(jìn)行分銷、家裝渠道建設(shè)與工程推廣，并作備案。

7、定期回訪分銷商，促進(jìn)銷售，收集信息，及時(shí)處理，避免呆滯網(wǎng)點(diǎn)。

8、策劃品牌推廣，積極引導(dǎo)客戶投入廣告，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動(dòng)。

9、積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，杜絕空白地區(qū)。

10、積極推廣新產(chǎn)品，引導(dǎo)/督促客戶上樣備貨。

11、做好經(jīng)銷商庫(kù)存管理，保證區(qū)域市場(chǎng)供貨。

11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。

13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議，落實(shí)月度目標(biāo)工作。

14、積極反饋市場(chǎng)信息，并提出優(yōu)化市場(chǎng)方案。

15、積極完成上級(jí)交代一切任務(wù)。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)一

根據(jù)上級(jí)對(duì)區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，組織編寫營(yíng)銷計(jì)劃方案，并實(shí)施。

任務(wù):

1。組織制定年度，季度，季節(jié)性個(gè)分店?duì)I銷計(jì)劃，組織重要公關(guān)營(yíng)銷，品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預(yù)算，提交總部審批。

2。按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，指導(dǎo)各分店個(gè)性化營(yíng)銷，在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟?，樹立公司形象?/p>

3。組織編寫營(yíng)銷效果分析報(bào)告，向上級(jí)報(bào)告。

4。每周組持市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等提出改進(jìn)方案及實(shí)施，擬訂營(yíng)銷計(jì)劃，調(diào)整方案上報(bào)總公司審批。

5。與當(dāng)?shù)匦侣?，媒體，政府機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動(dòng)，將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄?。并保持和建立與各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系。

職責(zé)二

管理和維護(hù)公司重要客戶關(guān)系

任務(wù):

1。依照(客戶各級(jí)管理法則)建立重要客戶擋案。

2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。

3。組織回訪客戶意見(jiàn)，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計(jì)及分析，并進(jìn)行上報(bào)，已備總部統(tǒng)一營(yíng)銷策劃及經(jīng)營(yíng)部門改進(jìn)使用。

4。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)情況與出品部，財(cái)務(wù)部制定本地區(qū)的'價(jià)格策略，共同擬訂價(jià)格管理辦法，并提交總部審批。

職責(zé)三

保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)，并組織監(jiān)督，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個(gè)分店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

任務(wù):

1。負(fù)責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的維護(hù)和完善，協(xié)調(diào)計(jì)量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。

2。組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制，評(píng)審個(gè)分店?duì)I運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理。

3。依據(jù)公司各類作業(yè)手冊(cè)的要求，組織督導(dǎo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)的動(dòng)態(tài)完善。

4。檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營(yíng)部門的各項(xiàng)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，提供及時(shí)的咨詢，收集反饋信息。

職責(zé)四

負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營(yíng)部門的具體績(jī)效管理工作，確保公司利益不受損失。

任務(wù):

1。審批各分店督導(dǎo)的工作計(jì)劃與督導(dǎo)的實(shí)施方法，落實(shí)重點(diǎn)。督導(dǎo)的內(nèi)容，方式，時(shí)間。

2。審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報(bào)告，及時(shí)將督察記錄送交上級(jí)參閱。

3。組織匯報(bào)個(gè)分店問(wèn)題的整改意見(jiàn)，下達(dá)分店整改，并監(jiān)督實(shí)行情況。

4;根據(jù)上級(jí)要求制度，個(gè)分店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，并椐此實(shí)施日常考核及反饋考核結(jié)果，督導(dǎo)促進(jìn)業(yè)績(jī)改進(jìn)。

5。組織編寫經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告，參加公司月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)會(huì)。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)KA商超客戶(大潤(rùn)發(fā)、歐尚、永輝)，發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作;

2、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務(wù);

3、熟悉各大賣場(chǎng)的'日常運(yùn)營(yíng)流程、合同細(xì)則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，掌握嫻熟的賣場(chǎng)談判技巧;

4、負(fù)責(zé)管理和推進(jìn)區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常拜訪、維護(hù)工作(上架率、庫(kù)存管理、促銷執(zhí)行、BA管理)等。

5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理體系;

6、對(duì)于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問(wèn)題，及時(shí)與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理;

7、按時(shí)完成商超對(duì)帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;

8、收集反饋市場(chǎng)信息，并進(jìn)行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。