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第一篇：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)項(xiàng)目主管職責(zé)

1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。 4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。 10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。 11、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

12、負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表的日常管理。

13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估，提交市場調(diào)查報(bào)告。

14、協(xié)助本組銷售 項(xiàng)目銷售助理職責(zé)

1、在銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。 2、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。 3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認(rèn)各銷售人員當(dāng)日業(yè)績。 4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的日常管理。

6、及時(shí)收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。 7、對(duì)銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

8、做到以身作則，給現(xiàn)場員工樹立好榜樣; 9、及時(shí)完成有關(guān)表格的填報(bào)，幫到規(guī)范化; 10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度，及時(shí)追蹤客戶等; 11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場客戶提出的有關(guān)問題; 12、協(xié)助經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。 13、現(xiàn)場文具的管理 考勤的監(jiān)督 14、文件資料的保存，整理，歸檔 15、完成銷售主管交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

代表與客戶談判，簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。 15、及時(shí)收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。 16、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

17、對(duì)銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

銷售經(jīng)理職責(zé) 1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

(1)協(xié)助銷售部總監(jiān)推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行; (2)通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象; (3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍; (4)了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力; (5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成; (6)評(píng)定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。 2、業(yè)務(wù)管理

(1)參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定; (2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃; (3)根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施; (4)做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作; 3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定; 4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。

5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策; 6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐; 7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平; 8、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度; 9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持; 銷售總監(jiān)職責(zé) 1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé); 2、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃; 3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度; 4、擬定部門的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程; 5、分析市場狀況，客觀預(yù)測市場需求，合理控制銷售費(fèi)用; 6、銷售政策及銷售模式; 7、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配; 8、設(shè)計(jì)部門員工的激勵(lì)方案; 9、建立完善的客戶管理體系; 10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時(shí)回籠; 11、定期對(duì)部門員工，進(jìn)行績效評(píng)估，優(yōu)獎(jiǎng)劣汰; 12、激勵(lì)員工的士氣，建立一個(gè)具備高昂斗志和良好團(tuán)隊(duì)精神的

置業(yè)顧問職責(zé) 1、向項(xiàng)目主管負(fù)責(zé); 2、維護(hù)公司利益，自覺遵守公司規(guī)章制度; 3、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。

4、按時(shí)高質(zhì)完成上級(jí)分配的部門日常單項(xiàng)工作，服從領(lǐng)導(dǎo); 5、熟悉產(chǎn)品、了解市場、發(fā)掘潛力客戶; 6、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù); 7、收集客戶意見，及時(shí)向上反饋; 8、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

第二篇：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé)

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé)

工作責(zé)任:

作為公司指派項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,組織帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),完成項(xiàng)目的前期市場分析和研究、項(xiàng)目的市場定位、項(xiàng)目的定位實(shí)施策略、策略的執(zhí)行與指導(dǎo)。

作為項(xiàng)目前期(接洽階段)提案負(fù)責(zé)人:

1、從宏觀、中觀、微觀層面進(jìn)行與項(xiàng)目定位相關(guān)的有的放矢的分析與研究,分析與研究的結(jié)論均構(gòu)成對(duì)項(xiàng)目市場定位的支持依據(jù)。

2、明確的市場定位闡述(地域、目標(biāo)客戶、市場地位特征)。

3、根據(jù)市場定位,進(jìn)行相關(guān)的策略制定,包括產(chǎn)品策略、形象策略、價(jià)格策略、推廣策略、銷售策略。

產(chǎn)品策略:規(guī)劃;建筑風(fēng)格;環(huán)境塑造;戶型(戶室配比、戶室面積、戶室功能);設(shè)施;服務(wù)。形象策略:核心形象;分主題形象組團(tuán)

價(jià)格策略:編制原則與方法;價(jià)格水平;價(jià)格實(shí)現(xiàn)手段。

推廣策略:地盤包裝;平面表現(xiàn);公關(guān)活動(dòng);推廣通道;推廣節(jié)奏;推廣道具。

銷售策略:上市時(shí)機(jī);上市節(jié)奏;

4、整合公司外圍專業(yè)資源(規(guī)劃、建筑、環(huán)境、室內(nèi)設(shè)計(jì)與布置、物業(yè)管理、廣告設(shè)計(jì)等)進(jìn)行策略框架下的各方向?qū)I(yè)成果形成。(時(shí)間跨度延伸至項(xiàng)目執(zhí)行階段)

5、整合1-4項(xiàng)工作成果,形成完整的項(xiàng)目市場定位與策略提案文本,為項(xiàng)目委托單位進(jìn)行項(xiàng)目策劃提案。

作為項(xiàng)目策略執(zhí)行(代理操作階段)負(fù)責(zé)人:

6、銷售價(jià)格制定、銷售上市計(jì)劃制定、資金回籠計(jì)劃制定

7、推廣執(zhí)行計(jì)劃制定。

7.1地盤包裝:圍墻、指示牌、售樓處內(nèi)部宣傳看板、模型及各類VI宣傳標(biāo)識(shí);

SP、CP活動(dòng)現(xiàn)場宣傳氣氛的布置與營造;

節(jié)日特定喜慶氣氛的布置與營造;

7.2宣傳品及道具:樓書、單片、DM、定期會(huì)刊、各類活動(dòng)的臨時(shí)宣傳品、信封、信紙、名片、胸牌等;

7.3平面媒體推廣:媒體選擇、發(fā)布頻率、發(fā)布版幅;

7.4戶外媒體推廣:戶外發(fā)布點(diǎn)選擇(廣告牌、道路期、橫幅)、戶外發(fā)布時(shí)機(jī)選擇;

7.5公關(guān)活動(dòng)推廣:公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)機(jī)策劃;

8、按推廣具體執(zhí)行計(jì)劃,整合各類合作資源,落實(shí)各項(xiàng)廣告、宣傳、推廣工作。從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、協(xié)調(diào)運(yùn)作四個(gè)環(huán)節(jié)控制工作進(jìn)程與質(zhì)量。

8.1創(chuàng)意設(shè)計(jì):涉及平面視覺表達(dá)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),與合作資源方進(jìn)行前期項(xiàng)目策劃方向溝通、中期創(chuàng)意互動(dòng)、后期創(chuàng)意設(shè)計(jì)的補(bǔ)充調(diào)整完善。在工作中建立常效溝通與進(jìn)程監(jiān)督機(jī)制,確保創(chuàng)意設(shè)計(jì)的質(zhì)量與完成時(shí)間。

8.2制作:詢價(jià),比價(jià),合同簽定,制作周期控制,質(zhì)量過程控制,驗(yàn)貨收貨。

8.3發(fā)布:媒體定購,戶外發(fā)布手續(xù)辦理。

8.4協(xié)調(diào)運(yùn)作:

8.4.1 展會(huì):場地訂購協(xié)調(diào),搭臺(tái)方案比稿及確定協(xié)調(diào),展會(huì)宣傳展示部分設(shè)計(jì)制作協(xié)調(diào)。

8.4.2 公關(guān)活動(dòng):資源嫁接協(xié)調(diào),各資源分工配合協(xié)調(diào)。

8.4.3 新聞宣傳:根據(jù)項(xiàng)目定位與項(xiàng)目推廣階段要求,形成軟文新聞眼提煉,展開新聞宣傳推廣。

8.4.4其他公司要求之相關(guān)協(xié)調(diào)工作。

9、項(xiàng)目過程營銷策劃工作。

9.1 項(xiàng)目定位及策略培訓(xùn)

9.2 與項(xiàng)目項(xiàng)目專案組建立固定工作溝通機(jī)制,密切關(guān)注市場動(dòng)向與反應(yīng)。

9.3 認(rèn)真研讀項(xiàng)目專案經(jīng)理周銷售動(dòng)態(tài)報(bào)告,靜態(tài)、動(dòng)態(tài)分析客戶結(jié)構(gòu)、客戶了解通道、客戶對(duì)本案的客觀認(rèn)知、房位去化結(jié)構(gòu)變動(dòng)等重要指標(biāo),在此基礎(chǔ)上形成周營銷分析報(bào)告。

9.4 以周營銷分析報(bào)告為基礎(chǔ),進(jìn)行廣告訴求、推廣通道、宣傳方向、推廣節(jié)奏的階段性優(yōu)化,適應(yīng)銷售進(jìn)程變化。

作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

10、管理、帶領(lǐng)項(xiàng)目小組市場、企劃、銷售專案人員,展開項(xiàng)目的各項(xiàng)策略執(zhí)行事務(wù)工作

11、各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展必須建立嚴(yán)密細(xì)致的計(jì)劃制定。

12、對(duì)照工作計(jì)劃及職務(wù)說明書要求,每月一次向直接上級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)述職。并定期對(duì)項(xiàng)目小組工作人員的工作進(jìn)行考核和評(píng)估。

作為公司項(xiàng)目執(zhí)行的業(yè)務(wù)骨干

13、對(duì)公司指派之特定人員進(jìn)行業(yè)務(wù)帶管與指導(dǎo),并使所帶對(duì)象在一定的周期內(nèi)獲得一定進(jìn)步。

作為公司員工

14、完成公司指派的其他相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

15、執(zhí)行公司《員工手冊》及其相關(guān)制度。

考核:

月度考核內(nèi)容為:月度工作計(jì)劃及上級(jí)臨時(shí)下達(dá)任務(wù)的完成情況;

年度考核內(nèi)容為:年度指派負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施質(zhì)量與效益;年內(nèi)上級(jí)下達(dá)工作完成的整體情況。考核形式:采用評(píng)分形式。

崗位技能要求:

a) 掌握市場分析與研究的方法與手段

b) 掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)

c) 掌握整合營銷的理論基礎(chǔ)與相關(guān)的實(shí)現(xiàn)方法與手段

d) 具備 房地產(chǎn)E網(wǎng)對(duì)市場變化的敏感力與洞察力

e) 具備對(duì)不同生活形態(tài)的深刻理解力

f) 具備良好的語言書面表達(dá)能力和文本寫作整合能力

g) 具備良好的語言溝通表達(dá)能力和提案報(bào)告講解能力

h) 具備良好的工作協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)綜合運(yùn)作能力

工作經(jīng)驗(yàn)要求:

本科以上學(xué)歷,本行業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)三年以上。其他性格素質(zhì)要求

熱愛生活,將工作過程視為一種樂趣和生活體驗(yàn)的一部分思維縝密

樂觀開朗善溝通

具備良好心理素質(zhì),能承受工作壓

第三篇：房地產(chǎn)公司銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)

房地產(chǎn)公司銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)1.依據(jù)公司整體策略制定各項(xiàng)銷售計(jì)劃。 2.負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)

準(zhǔn)。

3.制定并組織實(shí)施銷售方案，向公司提供銷 售進(jìn)度數(shù)據(jù)和專項(xiàng)報(bào)告，配合公司領(lǐng)導(dǎo)制 定整體策略、方案;向公司及時(shí)反饋銷售 計(jì)劃執(zhí)行中產(chǎn)生的問題，及時(shí)提供修正計(jì) 劃或方案調(diào)整內(nèi)容。

4.主持每日銷售部例會(huì)，總結(jié)上一日工作并

分配當(dāng)日置業(yè)顧問應(yīng)完成的工作任務(wù)。 5.負(fù)責(zé)每月的置業(yè)顧問績效考核及將考核

結(jié)果報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

6.負(fù)責(zé)不定期培訓(xùn)或協(xié)助外聘培訓(xùn)導(dǎo)師給 予置業(yè)顧問不斷提高銷售知識(shí)、技巧的工 作，同時(shí)要完成置業(yè)顧問培訓(xùn)后按培訓(xùn)要

求落實(shí)在日常銷售工作行動(dòng)中的責(zé)任。 7.與客戶、同行業(yè)間建立良好的溝通及合作

關(guān)系。

8.負(fù)責(zé)監(jiān)督并執(zhí)行公司項(xiàng)目宣傳、銷售廣告

推廣工作，執(zhí)行成本預(yù)算。 9.按計(jì)劃引導(dǎo)和控制項(xiàng)目銷售工作的方向 和進(jìn)度。 10.負(fù)責(zé)建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。 11.掌握市場動(dòng)態(tài)，熟悉市場狀況并及時(shí)向

總經(jīng)理提供相關(guān)信息。

12.負(fù)責(zé)審核客戶銷售合同、項(xiàng)目組價(jià)、銷 控制定、銷售流轉(zhuǎn)表、部門輪接表、輪休 表、電話輪接表、獎(jiǎng)罰決定、傭金結(jié)算表、

日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表等。 13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并 進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。

14.進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用 戶需求。

15.深入了解本項(xiàng)目，把握最新銷售住處，

為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。 16.完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 批準(zhǔn)人: 批準(zhǔn)時(shí)間:

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書

房地產(chǎn)銷售員崗位職責(zé)

地產(chǎn)城市銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

房地產(chǎn)區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（共5篇）

房產(chǎn)公司銷售總監(jiān)崗位職責(zé)