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第一篇：服裝廠規(guī)章制度

第一章總則

1.為全面建立現(xiàn)代化管理制度、健全工作體制，現(xiàn)以勞動簽約及有訂立本規(guī)則，凡本廠所屬員工都就應自覺遵守本規(guī)則。

2.因業(yè)務需要而延聘的特約人員，技術、管理顧問及定期簽約人員(簽約書中另有規(guī)定的除外)，也應自覺遵守本規(guī)則(本規(guī)則所稱的員工是指本廠正式錄用的員工及試用期的新招進實習員工本公司)。

3.本規(guī)則如果發(fā)生異議，將提交本廠高級行政同事商討。如果還無法解決，由本廠報請主管機關解釋、處理。

第二章廠規(guī)守則

1.員工在工用時間內未經批準不得擅自離開工作崗位;除業(yè)務需要外不得私用本廠電話。

2.員工未經批準不得把親友帶入工廠或宿舍。

3.員工未經批準，不得私自攜帶公共財物出廠，私有物品攜帶出廠應向有關領導領取放行證方可攜帶出廠。

4.上班時間嚴禁吵鬧、喧嘩、打瞌睡及閱讀與業(yè)務工作無關的書刊。

5.講衛(wèi)生，不準在廠內亂扔雜物、不準隨地吐痰。嚴禁用衛(wèi)生紙以外的雜紙上廁所。

6.嚴禁代人打卡或簽咭。(除加通宵卡鐘打不到除外，可到辦公室簽咭)

7.所有員工不準向公司借款及預支薪金。(特殊用途不在此限)

8.機械設備務必每一天保養(yǎng)，如果出現(xiàn)故障，應立即切斷電源，請機修工來修理

9.持續(xù)廠內設施的整齊，不準擅自搬動固定的車位，桌子等廠內的一切固定設施。

10.嚴禁損壞工廠的一切財物和偷盜公司或他人的財物。

11.遵紀守法，禮貌用語，不惡語傷人、搬弄是非、大聲吵鬧。

12.嚴禁煙火，不準在車間內抽煙:不準在宿舍內使用電器和生火煮食;嚴禁留客住宿。

13.管理人員之間應互相幫忙，通力合作。而每個部門主管須管理好自己部門員工，不可跨越其它部門。(除臨時調動安排下)

14.不得操作使用或練習不屬于自己使用的機器設備，如損壞設備和造成其它后果，一切職責自負。

15.持續(xù)車臺整潔，每一天開工以前務必先擦車臺、試車才能正式生產。離開工作崗位時要關機。

第三章工作時間及休息

1.本廠員工在辦公時間內，未經師傅允許不可擅自離開工作崗位。

2.工作時間:早上7:30到12:00

下午13:00到17:30

晚上18:00起至22:00(加班)

二、遲到

2-1.上班時間開始五分鐘以外者為遲到。

2-2.上班時間開始后十五分鐘以內后到者，領導人員有口頭警告。

2.早退

3-1.下班時間前五分鐘以內提前下班者為早退。

3-2.下班時間二十分鐘以前提早下班者，領導人員有口頭警告。

3.請假

4.員工未經請假或假滯未辦理續(xù)假而擅自不到工者，第一次會有口頭語警告，再犯者會依照廠規(guī)處罰。

第四章工資

1.員工工資采取先勞動后領工資，每月發(fā)給生活費。

2.本廠員工之工資發(fā)放雙方議定，但公司有權提前或順延，但以不超過當月為準。

3.全勤獎:(i)每月沒有遲到或早退，全月沒請假會發(fā)給200元-全勤獎(含公司規(guī)定加班時)。(ii)而全年每月有全勤獎者，年底有年終獎，年終獎為500元。

4.工作獎金:如計件后超出標準會發(fā)給獎金。標準則按每車位每月生產值，若生產于$700-$1000者，將按工資10%提成，而生產值于$1000以上者，將按工資15%提成作獎勵。員工中途離廠者工資按每小時1.5元結算。

第二篇：服裝廠管理制度

一、均衡生產，調度有序

⒈配合公司，根據廠部下達的生產任務指標，結合本部的生產實力，具體組織生產計劃的實施工作。

⒉負責實施上級下達的生產任務指標，貫徹落實致員工。

⒊制定和執(zhí)行現(xiàn)場作業(yè)標準及工藝流程，從而使生產的產品，按照客戶的需要進行，保證進度和質量。

⒋實現(xiàn)全面均衡有節(jié)奏的同步生產，使最終的生產便于包裝及裝箱。

二、產品質量控制有力

⒈車間主任接單后，先組織各組現(xiàn)場管理人員，分析該款標準樣衣的工藝特點，仔細閱讀工藝單的制作要求。

⒉對標準樣衣的各個部位協(xié)商制定質量標準，制定工藝流程。

⒊新款上線前務必督促有關現(xiàn)場管理員制作產前樣、對一線生產員工縫制輔導到位，要求管理人員、質檢人員進行巡檢和半成品抽檢。

⒋嚴格要求并督促各組員工按工藝標準進行縫制，并及時向業(yè)務部門提供大貨樣。

⒌各款在上線生產前即將生產時，有關現(xiàn)場管理人員應組織車間員工開生產例會或早會，對該款做詳細的說明，并將技術部提供的樣衣、工藝單及質量標準標準書面通知，公布于眾。

⒍車間主任必須組織督促各現(xiàn)場管理員將質量問題解決于車位之上，處理于成品之前，以保降低成品的返工率，從而保證產品質量。

三、原輔材料，供應及時

⒈車間主任必需及時追蹤正下單的原輔材料，如有需上報解決的問題應及時上報處理。

⒉組織車間各有關人員做好一切產前準備工作：如生產設備的配置，有關人員的調配，有關工具的搭配等。

⒊配合技術部準備好有關需用的定位板、實樣板等各類生產前的必備用品，使每款上線，都井井有條，臨陣不亂。

四、紀律嚴明、考核嚴格

⒈嚴格執(zhí)行廠部的各項規(guī)章制度，嚴守管理制度，對違反本廠管理制度人員，視情節(jié)輕重，按規(guī)章制度有關條款予以處罰。

⒉督促每位員工準時上下班，做好車間有關人員的考勤制度。

⒊對考勤制度做到公正、公平，以理服人，以事實為根據。

五、設備完好，運轉正常

⒈督促各組員工負責保養(yǎng)好各自的機臺設備，做到“誰使用―誰保管―誰使用”。

⒉督促有關人員定期對生產設備進行檢修、調整、維護和保養(yǎng)。

⒊督促各組員工每天上班清潔機臺，檢查自用設備是否完好，娟異常及時通知維修人員進行維修，以保機臺運作正常。

六、安全第一，消除隱患

⒈做好防火、防盜等安全工作，做到安全第一。

⒉做好安全生產消防等方面的宣傳工作。

⒊嚴禁一切易燃品及火種進入生產車間，車間內杜絕吸煙。

⒋車間主任每天下班前需督促有關人員檢查車間每個角落，做好安全檢查工作。

⒌下班后督促各有關人員關閉好門窗，大門上鎖前務必檢查各門窗是否有關閉妥當，清理車間所有人員，關閉車間所有電路。

⒍督促每位員工養(yǎng)成人離機關的習慣，并提醒有關人員定期安檢。

七、堆放整齊，文明生產

做到：裁片不落地，衣框不亂放；

衣角不掉地，成品不亂堆；

散線不亂拋，斷針不亂丟；

補片一換一，輔料次換優(yōu)；

食物不進車間，雜物不放衣框；

機臺保持清潔，場地整潔衛(wèi)生。

⒈平車、凳子、框子及有關工具、設備定放置，排放整齊，不準隨意擺放、挪動或調換。

⒉與生產無關的個人物品（如茶杯、零食等）嚴禁帶入車間。

⒊要求半成品、成品要堆放整齊，不可隨意捆綁，不能落地，次品隔離并加以標識，防止機器漏油造成污漬，對不同扎號的半成品或裁片分開，以免造成色差。

⒋保證生產現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生清潔，督促有關人員每天打掃生產現(xiàn)場，督促各組員工保持環(huán)境衛(wèi)生。

⒌督促有關人員定期擦洗門窗、現(xiàn)場地面及各生產備用工具。

八、原始記錄，齊、準、快、明

⒈做好日常事物記錄，車間的人事記錄，登記好員工名單，對每單貨的投產日期及結束日期、生產員工等做好詳細的記錄，并妥善保管。

⒉現(xiàn)場管理人員保管好所有的生產資料，每天匯總《生產日報表》、《質檢記錄》，及各項報告按時上報廠長處。

⒊落實有關呈上的報告及《生產日報表》、《質檢記錄》是否準確實際和在看板上公示。

⒋每天下班前處理好當天的日常事務。

⒌負責車間生產數量收發(fā)一致，及時處理好車間與各有關部門的交接手續(xù)。

九、士氣高漲，協(xié)調一致

⒈帶頭遵守廠部的各項規(guī)章制度，在制度的規(guī)則上可以適當加入一些激勵機制，以達到充分發(fā)揮員工及有關人員的積極性、創(chuàng)造性這個目的，使之為公司更好的服務。

⒉調動車間生產員工的緊迫感，采取有效措施提高生產工作氣氛，使生產線員工士氣高漲。

⒊協(xié)調各班組的生產分配恰到好處。根據有關人員的縫制技術，結合各方面因素，進行合理的工作分配。

⒋督促各組長完成當日的生產計劃指標，并保持每當位員工的持續(xù)運作。

⒌督促質檢員處理完當日交到驗收室的成品，填寫每日《檢驗記錄》，督促發(fā)料員統(tǒng)計好當日發(fā)到車間的裁片，匯總、反饋給廠部。

十、服務現(xiàn)場，以理服人

⒈負責及時處理好有關人員出現(xiàn)在生產線上的問題。

⒉在操作過程中，加入適當的感情成分，使員工感覺到大家庭的溫暖，為員工解決一些生活上的問題，如住宿、飲食等，使之為公司更好的服務。

⒊操作過程中難免出現(xiàn)各種糾紛，有關人員務必恰當的處理好內部的人際關系，如有無法處理或較為嚴重的事情，及時反饋到廠部解決，切勿在生產現(xiàn)場與其發(fā)生沖突，造成負面影響。

⒋負責維護好本車間的現(xiàn)場生產秩序，使生產有條不紊。

第三篇：全年銷售工作計劃

一、 任務分配

本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經營管理

1． 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2．因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等

吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4．積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6. 為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領導指正。

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xxxxxxx 20xx.1.16

第四篇：服裝廠工作總結

時光荏苒，xxxx年已經悄然離我們而去，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。一年來，在服裝廠領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照服裝廠及車間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進?，F(xiàn)將xxxx年的工作情況總結如下：

一、主要完成的工作(結合實際情況改動添加)

1.本組的建設與管理得到加強

XXX成立的時間不長，因其前身“XX服裝廠”的管理比較混亂，故在班組中存在許多亟待解決問題。為了解決這些問題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵制度的措施。對于本組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對于表現(xiàn)較差的員工則堅決扣除一定的考核分。由于采取了這種獎懲分明，公平公正的考核辦法，本組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力。

2.狠抓安全管理。

制衣車間相對于服裝廠其他車間來說安全隱患較多，比較容易出事故，在過去的xxxx年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給服裝廠和車間帶來的損失是巨大的?！坝拚哂悯r血換取教訓，智者用教訓避免事故”。身為一組之長，雖然所擁有的權力不是很大，但肩負著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對于安全工作我從未放松過，月月講，天天講。

3.保證產品質量

隨著服裝廠規(guī)模的擴大和品牌和知名度的日益提升，消費者對XXXX的質量要求也越來越高，因此，服裝廠高層對產品質量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。作為整制衣產業(yè)的龍頭工藝，制衣車間所肩負的責任也越來越大。我深知作為車間的組長，自己的工作直接影響車間的工作質量。出于對服裝廠的負責任，我在質量控制一直不敢有所松懈，積極與檢驗班的同事及時進行信息的溝通與交流，對于生產過程中出現(xiàn)的問題件，缺陷件從不輕易放過。同時加強員工對質量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本組流入下一道工序。

4.積極參與車間改善活動

制衣車間就像一個大家庭，我每天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個大家庭中的一員我覺得我有義務和責任將她建設的更加美好和諧。因此，一年來，我積極參與車間的改善活動，并調動班組員工的積極性，利用集體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。

5.加強自身學習，提高業(yè)務水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的組長都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，積極提高自身各項業(yè)務素質，努力提高工作效率和工作質量，爭取工作的主動性。通過這一年的努力感覺自己還是有了一定的進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在管組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，具備較強的專業(yè)心，責任心。

二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法 (結合實際情況改動添加)

一年來，我敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點：

1.安全生產

安全管理沒有做到位，力度不夠;安全培訓不到位;檢查不到位。很多時候，由于員工的勞動強度較大，體力消耗較多，因此在完成當天的產量，做整理現(xiàn)場的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情況下進行操作的現(xiàn)象從而導致9月10月連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故?，F(xiàn)在想來這兩起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責任。首先：在組織班組日常安全培訓的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產牢記于心;其次：在安全檢查沒有做到全程跟蹤全程檢查;最后：在發(fā)生一次事故后沒有及時總結經驗教訓，避免類似的事件再次的發(fā)生。使我的員工遭受痛苦，使車間的榮譽及利益受到損傷我很是自責。為此，我決定在今后的工作中加強安全培訓的力度并改進相關培訓的形式并強化班組安全員的責任感，使班組每位員工都認識到安全生產的重要性，從而形成“人人重視安全生產，人人參與安全生產”的良好氛圍。

2.質量控制

質量是生產出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環(huán)節(jié)，每一道工序。同時質量檢查又十分重要，特別是在生產過程中的質量檢查可以有效地避免發(fā)生質量事故和質量問題，變事后處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。雖然目前服裝廠從上至下都開始重視質量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改進的地方。要解決這些問題不是某一個班組努力就可以做好的，這需要幾個相關班組的通力合作，我認為要想做好質量工作，必須把握“嚴、細、實” 的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。

3.班組管理

雖然在過去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問題，如：員工的標準化作業(yè)情況有待改進，員工的專業(yè)技術水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調動起來等。我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質的員工，就沒有高質量的產品。因此，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質的問題，充分利用業(yè)余時間，多安排一些有關標準化作業(yè)以及沖壓專業(yè)技術知識的培訓，爭取在較短的時間內讓員工的綜合素質有較大的提升。

三、明年努力方向

我決心在接下來的一年中努力做到以下幾點：

1.加強學習，拓寬知識面。努力學習制衣專業(yè)知識和相關管理知識;

2.本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;

3.加強與車間兄弟班組的溝通合作，向先進班組學習，加強管理，努力使班組形成團結一致，勤奮工作的良好氛圍;以后的生活就是這樣了，我不求做到最好，也要做到盡善盡美，不求凱旋歸來，但求無愧我心，我會做好的!

4.全面完成車間交給的各項任務，為車間帶出一個能打硬仗，吃苦耐勞的一個組。 最后，希望各位領導能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報各位領導的關心與厚愛，因為我會一直努力!謝謝!!

第五篇：公司銷售工作計劃

回顧是公司品牌的起點，品牌的風格定位，店務形象，營銷網絡，營銷模式，都在嘗試搜索，調整中得到總結，工作在此基礎上根據品牌定位。樹立品牌經營理念。輸出品牌的系統(tǒng)管理，認真規(guī)劃市場區(qū)域。

一．營銷網絡經營的管理：

只有在內求升級管理，外求拓展，才是公司發(fā)展的根本，內部機制的規(guī)范性，合理性，直接影響代理商辦事處，加盟商對企業(yè)的認可度。直接影響終端建設目標，銷售目標的完成。因此，作為公司的最終實現(xiàn)零售終端的管理，對內部的深化升級管理是迫在眉睫的事情，是我們今年內求整合的基礎。

銷售管理：

1. 加強銷售管理工作的計劃性，有目標，有重點，有步驟地開展工作做到目標到人責任到人。

2. 強化規(guī)范管理建立信息反饋系統(tǒng)報表，通過分析與提煉，了解市場需要與競爭動態(tài)，為銷售政策，促銷方案的制定跟進，以及產品開發(fā)提供決策依據，同時適應銷售工作的補給，供貨需要防止貨物，在公司倉庫辦事處倉庫直營網點的沉淀積壓，加快周轉減少庫存.

3. 公司決策權，管理層對代理商，加盟商提出的問題予以高度重視，摸清情況后盡力解決。這樣可提高代理商，加盟商的自身價值，增加歸屬感，認同感。

4. 強化學習培訓。既培訓經銷商，加盟商。也在員工中開展學習與培訓，提高工作能力，為市場發(fā)展儲備人才。

5. 推動標準店務，標準陳列。開展時令促銷，節(jié)日促銷。主題促銷的策劃,推廣。零售終端網絡的管理

（一） 終端分級：根據終端店鋪的位置，營業(yè)面積，社區(qū)經濟條件，營業(yè)額知名度等情況，把零售終端網絡分為三級

A級定位工作重點

B級作為培養(yǎng)重點

C級作為教訓的總結，研討

（二） 合理的培訓督導周期，根據終端類別設計培訓和督導周期

（三） 明確明標，具體任務，一個優(yōu)秀的終端作業(yè)人員，應該明白自己的工作目標，規(guī)定

每天巡查幾家終端店鋪，每家店鋪的貨品陳列要做何種規(guī)范。各終端店鋪的存活率達到多少等，每天填寫終端作業(yè)的報表，每周填寫終端作業(yè)周報表，每月填寫工作總結表，不斷地評價和反饋市場信息（包括同行信息），不斷積累經驗，提高工作效率和作業(yè)能力。

總而言之，終端管理作業(yè)員主要工作應包括以下幾個方面：

1. 終端優(yōu)質服務

2. 終端銷售技巧

3. 終端貨品陳列

4. 終端POP促銷

5. 終端價格控制

6. 終端營銷通路理順與渠道管理

7. 終端客情分析及管理

8. 報表及信息反饋

9. 終端企業(yè)文化與理念宣傳貫徹。

二．市場規(guī)劃及各區(qū)域的工作計劃

公司針對各分公司（辦事處）的工作重點

1. 在管理好總公司直營店的同時，拓展代理商和加盟商。

2. 向代理商灌輸公司及品牌發(fā)展的思路與規(guī)劃，引導代理商經營理念，經營行為為與協(xié)同一致

3. 在代理商共同分析當地市場狀況，確定主次市場，制定市場拓展計劃，使銷售工作更針對性，目的性.

4. 指導，培訓代理商推動整套店務管理，銷售管理，信息管理陳列管理，促使代理商，零售商銷售規(guī)范，管理規(guī)范。

5. 指導代理商根據當地實際，靈活制定適合當地市場及促銷活動方案

三．公司品牌發(fā)展目標

走品牌經營道路，倡導時尚系列.提供優(yōu)質產品和優(yōu)質服務，對應公司品牌知名度，達成公司和代理商，加盟商共同長期健康成長。

四．銷售策略

1. 實行品牌終營策略，穩(wěn)健經營。培育市場。樹立品牌，實現(xiàn)長久發(fā)展。

2. 實行與代理商，加盟商建立緊密，長期合作的政策，兼顧眼前與長遠利益，實現(xiàn)共同長期成長！

3. 實行全國零售應統(tǒng)一管理標準，達到所有零售應設計及，裝修，陳麗，促銷，信息反饋，服務的標準統(tǒng)一。

4. 價格政策，實行二級價格

5. 發(fā)展加盟商，按揭選擇加盟商，保證加盟商具備升級加盟店的經濟實力，經營觀念，管理能力

6. 更具當地市場狀況，銷售情況，策劃有針對性的促銷活動

綜合以上所述公司的品牌的發(fā)展戰(zhàn)略是不斷超越，力求完美，把企業(yè)優(yōu)秀的代理商，加盟商集合在同一共識上，互惠互利，共同成長，把終端零售當成品質，當成文化前沿，吧公司的經營理念通過終端傳遞的是一個誠實，創(chuàng)新經營境界