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第一篇：公司銷售工作計(jì)劃

一、20xx年市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針

20xx年下半年，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費(fèi)增速開始減慢，消費(fèi)力明顯降低。通過(guò)對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品動(dòng)銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢(shì)，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢(shì)。

我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20xx年童裝的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻：

1、80后的童裝消費(fèi)群體未來(lái)三年將成為童裝市場(chǎng)的消費(fèi)主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。

2、知名童裝加速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商場(chǎng)、一二級(jí)城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢(shì)，對(duì)我司的品牌經(jīng)營(yíng)壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度不足，已很難應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化。 在這種態(tài)勢(shì)下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況，重新確立品牌的市場(chǎng)定位——一二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈、省會(huì)城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈，未來(lái)將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。

因此，公司20xx年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為： 提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力；圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。接下來(lái)，將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡述20xx年的各項(xiàng)營(yíng)銷規(guī)劃、管理活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)思路。

二、20xx年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年，公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為： 1、 年度銷售** 2、 年度銷售回款** 3、 年度毛利潤(rùn)**商品毛利率分配：

4、 年度總費(fèi)用控制**萬(wàn)元，利潤(rùn)率控制為*%，利潤(rùn)額為**萬(wàn)元：費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用**萬(wàn)元，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用**萬(wàn)元，商品折損**萬(wàn)元。

5、 直營(yíng)市場(chǎng)利潤(rùn)額**萬(wàn)（*%利潤(rùn)率），電子商務(wù)利潤(rùn)額**萬(wàn)元（*%利潤(rùn)率），合計(jì) **萬(wàn)元。此利潤(rùn)額做壞賬提留準(zhǔn)備。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

1、20xx銷售總指標(biāo)

2、按區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分期貨銷售指標(biāo)銷售目標(biāo)細(xì)分表 （單位：萬(wàn)元）上述銷售目標(biāo)的分解，按報(bào)告附件《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（直營(yíng)中心&營(yíng)銷中心）

（三）經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

1、生管管控目標(biāo)：

2、研發(fā)管控目標(biāo)：

3、營(yíng)運(yùn)管控目標(biāo)：

4、采購(gòu)管控目標(biāo)：

5、直營(yíng)管控目標(biāo)：

6、人力行政管控目標(biāo)：

7、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：

8、物流公司管控目標(biāo)：

9、it部管控目標(biāo)：

三、主要經(jīng)營(yíng)策略

20xx年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級(jí)、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。

（一）市場(chǎng)策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績(jī)達(dá)成。

2、通過(guò)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提供的盈利模式，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)、直營(yíng)經(jīng)理、直營(yíng)督導(dǎo)在廣東直營(yíng)店鋪的實(shí)操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板，通過(guò)以上人員在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績(jī)。

3、通過(guò)每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營(yíng)打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。

5、20xx年，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營(yíng)省份的一二線商場(chǎng)，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯(cuò)開與**、**品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。

2．圍繞企業(yè)商品力的提升，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造

（三）品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。

2）調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費(fèi)用與時(shí)間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣

1）公司進(jìn)行全國(guó)性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。

2）20xx年，計(jì)劃在全國(guó)區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)，并全面更新全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的噴畫，傳遞廣告及招商信息。

（四）招商策略

采用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、展會(huì)招商等手段，重點(diǎn)針對(duì)直營(yíng)加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動(dòng)，拉升直營(yíng)市場(chǎng)的基本盤，進(jìn)一步加強(qiáng)公司未來(lái)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

（五）新的事業(yè)平臺(tái)搭建：電子商務(wù)部

針對(duì)未來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣的改變，為公司平穩(wěn)發(fā)展，20xx年，公司對(duì)電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源，支持新事業(yè)部的發(fā)展。電子商務(wù)部以期貨和庫(kù)存貨品為主經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主體消化庫(kù)存貨品及庫(kù)存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺(tái)。

四、年度工作行動(dòng)計(jì)劃匯總簡(jiǎn)述

五、達(dá)成目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路

（一）生產(chǎn)系統(tǒng)

1、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，產(chǎn)能評(píng)估如下： 夏季：** 秋季：** 冬季：**

2、為令產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，20xx年擬針對(duì)原有外協(xié)單位，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)談判，爭(zhēng)取成本盡可能降低，并通過(guò)管理表單和季度目標(biāo)考核加以實(shí)施管控。

3、20xx年，公司對(duì)采購(gòu)系統(tǒng)回廠時(shí)間的管控，應(yīng)列為重點(diǎn)。

4、強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)搭建溝通平臺(tái)，盡可能降低在倉(cāng)庫(kù)存。

（二）人力資源系統(tǒng)

1、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程。

2、重點(diǎn)圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn)，同步建立此類人才的梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制。

3、建立并推行kpi考核管理體系。按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化”的原則，由人力資源牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系。按照分級(jí)管理、分層考核的原則，從20xx年4月10日起，由總經(jīng)辦對(duì)公司各部門經(jīng)理及營(yíng)銷、直營(yíng)中心全體人員推行kpi考核機(jī)制，以確保主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理的執(zhí)行落實(shí)。

4、進(jìn)行直營(yíng)與電子商務(wù)兩個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立核算的機(jī)制改革，保障核算有效實(shí)施。

5、20xx年起，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，固化成型公司文化。

6、20xx年開始，結(jié)合國(guó)家勞動(dòng)法與市場(chǎng)用人趨勢(shì)，調(diào)整公司用人機(jī)制，完善各項(xiàng)管理制度，以期與國(guó)家及行業(yè)接軌。 （三）物流系統(tǒng)

1、退、發(fā)貨流程的理順制訂，場(chǎng)地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的配置，可以有效保障20xx年度營(yíng)銷區(qū)域、直營(yíng)單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合。

2、20xx年，物流部除每季度實(shí)施盤點(diǎn)外，在日常工作中加入賬實(shí)抽檢核查環(huán)節(jié)，同時(shí)定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉(cāng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)性。

（四）it信息管理

1、通過(guò)it知識(shí)的輸出，從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。

2、由總經(jīng)辦牽頭，it部將從20xx年開始，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用，強(qiáng)化工作流程及數(shù)據(jù)鏈，跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實(shí)際需求，新開發(fā)一些功能模塊，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平。

（五）財(cái)務(wù)系統(tǒng) 20xx年，財(cái)務(wù)中心將從原來(lái)的事后監(jiān)督，變革為過(guò)程監(jiān)督，并通過(guò)財(cái)務(wù)分析報(bào)表，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理提出建議。

1、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門正常鏈接。

2、完成季度直營(yíng)中心與電子商務(wù)部門的獨(dú)立核算工作。

3、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系。

（六）組織管理系統(tǒng)

1、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，20xx年4月前，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。

2、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況例會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。

六、公司年度費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃 1、物流與資金流的規(guī)劃

2、年度重點(diǎn)費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算

3、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制年度總費(fèi)用控制**萬(wàn)元，費(fèi)用點(diǎn)**%，利潤(rùn)率控制為*%，各費(fèi)用項(xiàng)目如下： 1）管理費(fèi)用：**萬(wàn)元 2）營(yíng)業(yè)費(fèi)用：**萬(wàn)元 3）貨品折損費(fèi)用：**萬(wàn)元

（**萬(wàn)管理費(fèi) + **萬(wàn)營(yíng)運(yùn)費(fèi) + **萬(wàn)貨品折損費(fèi)） ÷ **萬(wàn)元＝費(fèi)用點(diǎn)**%

七、規(guī)劃報(bào)告的相關(guān)文件或附件 ◢《年度公司組織架構(gòu)（20xx）》 ◢《年度工作行動(dòng)計(jì)劃（各部門·20xx）》 ◢《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書（直營(yíng)中心/營(yíng)銷中心·20xx）》 ◢《年度績(jī)效考核辦法（直營(yíng)中心/營(yíng)銷中心·20xx）》

第二篇：服裝廠工作總結(jié)

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年X月11日――20xx年X月13日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

我市某家服裝廠

實(shí)習(xí)目的和任務(wù)：

這次寒假在服裝廠實(shí)習(xí)主要就是要熟悉整個(gè)服裝生產(chǎn)的流程，因?yàn)檫@是畢業(yè)后所要從事的工作崗位，是和專業(yè)相關(guān)的，所以我很珍惜這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)更加的鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，拓寬知識(shí)面，讓自己在有限的時(shí)間里學(xué)到更多的東西，同時(shí)，在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，方便以后的改進(jìn)，為將來(lái)正式踏上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)工廠概況：

我所實(shí)習(xí)的這家服裝廠主要從事服裝設(shè)計(jì)、制作和銷售。廠里有先進(jìn)的服裝生產(chǎn)設(shè)備，有專業(yè)的設(shè)計(jì)人才，專業(yè)的生產(chǎn)線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備。工廠主要是接訂單，然后按訂單的數(shù)目生產(chǎn)，由設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)，工廠有兩百多員工，規(guī)模比較大，在業(yè)界有一定的影響力，客戶口碑很好。

實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程：

暑假剛到服裝廠實(shí)習(xí)的時(shí)候，車間主任就給我安排了一名實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師先帶我熟悉了廠里的環(huán)境，講了下實(shí)習(xí)期間要遵守的規(guī)章制度，就帶我去廠里的員工宿舍休息了，說(shuō)第二天正式開始實(shí)習(xí)。

到了實(shí)習(xí)第二天，我先找到了指導(dǎo)老師，他就帶著我看同事在生產(chǎn)線上是如何制作服裝的，然后就一步步給我講解了下，讓我腦海里有個(gè)具體的生產(chǎn)過(guò)程印象了，后來(lái)我就在指導(dǎo)老師旁邊仔細(xì)觀察他是如何設(shè)計(jì)制作衣服的，還不忘細(xì)心的做下筆記，這樣方便以后的總結(jié)歸納。在觀察中我有不懂的問(wèn)題就直接去請(qǐng)教指導(dǎo)老師，老師也會(huì)很耐心的為我解答。在工作之余，我還會(huì)和指導(dǎo)老師溝通交流，在交談中，指導(dǎo)老師會(huì)把他多年的服裝設(shè)計(jì)和制作經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給我，這讓我為他這種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神所感動(dòng)，看著指導(dǎo)老師辛苦的工作，對(duì)他的敬業(yè)精神所敬佩。

等到我熟悉了整個(gè)服裝生產(chǎn)過(guò)程后，指導(dǎo)老師就安排我開展實(shí)踐動(dòng)手工作了，讓我嘗試著自己設(shè)計(jì)衣服和制作衣服，這讓我很開心，經(jīng)過(guò)我的不斷努力，和指導(dǎo)老師在旁的監(jiān)督指導(dǎo)，我很快的就完成指導(dǎo)老師安排的實(shí)習(xí)任務(wù)，在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)也是得到了服裝廠領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)：

暑假在服裝廠實(shí)習(xí)的日子雖然短暫，但是對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)卻受益頗多，讓我明白了很多的道理，是一次有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

第三篇：品質(zhì)部崗位職責(zé)

品質(zhì)部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、制定部門各項(xiàng)品質(zhì)目標(biāo)，并監(jiān)督下屬執(zhí)行結(jié)果； 2、合理安排協(xié)調(diào)部門工作，以達(dá)到部門工作的順利開展；

3、領(lǐng)導(dǎo)部門主管建立各工序的標(biāo)準(zhǔn)文件的更新，以保證文件的適用性； 4、組織落實(shí)質(zhì)量問(wèn)題的改善及推進(jìn) ； 5、負(fù)責(zé)各車間現(xiàn)場(chǎng)“7S”達(dá)標(biāo)及檢查、督導(dǎo)；

6、根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定物料、設(shè)備、動(dòng)力、人員的需求計(jì)劃；

7、根據(jù)公司的成本目標(biāo)有效控制材料利用率，提高工作效率； 8、組織建立各項(xiàng)考核規(guī)定，以促進(jìn)部門的內(nèi)部提升； 9、組織對(duì)客訴問(wèn)題的監(jiān)督處理；

10、有權(quán)對(duì)達(dá)不到品質(zhì)指標(biāo)及對(duì)品質(zhì)隱患問(wèn)題批準(zhǔn)停工改善。

品質(zhì)主管崗位職責(zé)

1、品質(zhì)部人員日常工作安排； 2、品質(zhì)部人員教育培訓(xùn)安排及實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)品質(zhì)問(wèn)題跟蹤及客訴問(wèn)題的組織處理,組織協(xié)調(diào)好各班組內(nèi)部及與相關(guān)部門的工作關(guān)系,配合生產(chǎn)及時(shí)完成生產(chǎn)計(jì)劃及客訴問(wèn)題的關(guān)閉；

4、分析品質(zhì)日?qǐng)?bào)/周報(bào),評(píng)價(jià)工序品質(zhì)狀況,牽頭召開工序品質(zhì)異常會(huì)議,組織發(fā)放審核/跟進(jìn),驗(yàn)證/關(guān)閉/糾正(異常)預(yù)防措施,提高工序一次交驗(yàn)合格率.6、負(fù)責(zé)對(duì)各班組的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及文件更新，確保文件的適用性，協(xié)助部門經(jīng)理完善各班組工作。

7、對(duì)生產(chǎn)達(dá)不到品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)時(shí)及客訴改善無(wú)效時(shí)有權(quán)審核停工，要求責(zé)任部門改善。

5、工序品質(zhì)異常、客戶投訴及重大問(wèn)題及時(shí)向部門反饋及知會(huì)其它相關(guān)部門 8、在生產(chǎn)中因設(shè)備或夾具對(duì)產(chǎn)品有品質(zhì)影響、違反工藝操作有權(quán)提出暫停 9、對(duì)客戶要求信息收集整理及反饋公司，協(xié)助部門經(jīng)理完善客服工作；

客服崗位職責(zé)

1、客戶的信息及時(shí)反饋與公司內(nèi)部。 2、負(fù)責(zé)組織召開客訴會(huì)議。

3、負(fù)責(zé)組織對(duì)客訴問(wèn)題的調(diào)查/分析改善，回復(fù)客訴報(bào)告，跟蹤驗(yàn)證工作； 4、對(duì)客戶要求信息收集整理及反饋公司，并跟蹤后續(xù)結(jié)果。 5、接收客戶變更信息及時(shí)知會(huì)公司內(nèi)部。 6、負(fù)責(zé)對(duì)客戶端改善品的確認(rèn)與跟蹤

FQA領(lǐng)班崗位職責(zé)

1、組織貫徹執(zhí)行公司及部門管理規(guī)定；

2、組織做好工序檢驗(yàn)員的各項(xiàng)工作安排，合理安排工作，協(xié)助相關(guān)部門完成產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃；

3、按時(shí)完成上級(jí)交待各項(xiàng)任務(wù)，及其它部門的各種工作事項(xiàng)； 4、監(jiān)督考核工序檢驗(yàn)員的工作事項(xiàng)；

5、收集及處理各品質(zhì)問(wèn)題，及時(shí)向上級(jí)反饋品質(zhì)信息； 6、負(fù)責(zé)成品檢驗(yàn)員的檢查技能培訓(xùn)；

7、負(fù)責(zé)QA檢驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)及“7S”管理的組織和實(shí)施； 8、負(fù)責(zé)對(duì)各種物料的使用控制，做到節(jié)約成本。 9、有權(quán)對(duì)QA檢驗(yàn)的各種工作事項(xiàng)安排；

10、有權(quán)對(duì) QA檢驗(yàn)員進(jìn)行勞動(dòng)紀(jì)律、工作效率及工作質(zhì)量考核； 11、有權(quán)提出各種合理化建議。

IPQC崗位職責(zé)

1、遵守公司及部門管理規(guī)定； 2、按時(shí)完成上級(jí)交待各項(xiàng)任務(wù)；

3、堅(jiān)持首件檢驗(yàn)、過(guò)程抽檢、專檢，預(yù)防批量不合格品的發(fā)生；

4、按照《工序檢驗(yàn)規(guī)程》、《工序檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》及其它有關(guān)文件進(jìn)行檢驗(yàn)，并做好各項(xiàng)記錄 ;

5、堅(jiān)持稽查工藝紀(jì)律，監(jiān)控生產(chǎn)操作規(guī)程； 6、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反饋信息；

7、對(duì)使用設(shè)備、工具進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，并做好日常維護(hù)保養(yǎng)記錄； 8、助配合上司及其它部門的各種工作事項(xiàng)； 9、認(rèn)真做好上、下班工作事項(xiàng)交接； 10、節(jié)約公司成本，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)。 11、有權(quán)制止不合格品的產(chǎn)生。

12、對(duì)生產(chǎn)中不合格品的發(fā)生有權(quán)提出建議暫停生產(chǎn)； 13、對(duì)違反工藝紀(jì)律、操作規(guī)程有權(quán)制止； 14、有權(quán)提出各種合理化建議。

FQC檢驗(yàn)員崗位職責(zé)

1、遵守公司及部門管理規(guī)定； 2、按時(shí)完成上級(jí)交待各項(xiàng)任務(wù)；

3、堅(jiān)持按《成品檢驗(yàn)程序》、《成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》及相關(guān)圖紙進(jìn)行檢驗(yàn)； 4、檢查產(chǎn)品，將合格品與不合格品分開，并做好相關(guān)記錄； 5、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反饋信息；

6、協(xié)助配合上司及其它部門的各種工作事項(xiàng)；

7、對(duì)使用設(shè)備、工具進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，并做好日常維護(hù)保養(yǎng)記錄； 8、認(rèn)真做好上、下班工作事項(xiàng)交接； 9、節(jié)約成本、愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)。 10、有權(quán)杜絕不合格品流轉(zhuǎn)到客戶； 11、有權(quán)提出各種合理化建議

文控文員

1、負(fù)責(zé)對(duì)公司ISO體系文件的管理（包括發(fā)放、回收、修改、保存）； 2、不定時(shí)對(duì)公司所有ISO文件受控文件進(jìn)行稽查，保證現(xiàn)場(chǎng)使用文件為最新版本文件。

3、協(xié)助管理者代表、

工程師對(duì)ISO體系進(jìn)行維護(hù)，并持續(xù)改進(jìn) ISO

PACK崗位職責(zé)

1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度; 2、依據(jù)相關(guān)文件以及圖紙對(duì)出貨產(chǎn)品進(jìn)行尺寸測(cè)量；

3、對(duì)使用的儀器、工具進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，并做好日常維護(hù)保養(yǎng)記錄； 4、包裝前出貨檢驗(yàn)員做相關(guān)性賴信實(shí)驗(yàn),不合格時(shí)出貨檢驗(yàn)員有權(quán)制止產(chǎn)品包裝出貨; 5、出貨檢驗(yàn)員依據(jù)《出貨檢驗(yàn)規(guī)程》及《包裝作業(yè)指導(dǎo)書》對(duì)出貨及入庫(kù)前產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)檢查，做好相關(guān)記錄；

6、在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反饋,必要時(shí)協(xié)助上級(jí)解決問(wèn)題; 7、按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù),服從上級(jí)安排; 8、節(jié)約公司成本，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)。

FQC/FQA領(lǐng)班崗位職責(zé)

1、品質(zhì)部FQC人員之日常工作安排； 2、品質(zhì)部FQC/FQA人員教育培訓(xùn)及實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)FQC/FQA日檢驗(yàn)的計(jì)劃實(shí)施跟進(jìn)工作,落實(shí)和匯報(bào)未完成計(jì)劃及進(jìn)度的原因;

4、負(fù)責(zé)對(duì)FQC/FQA相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的更新及檢驗(yàn)安排，以能夠保證文件及檢驗(yàn)方法的適用性，減少產(chǎn)品不良漏檢。 5、負(fù)責(zé)對(duì)FQC/FQA品質(zhì)異常的處理。

6、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)有新要求或變更時(shí)，負(fù)責(zé)及時(shí)召集相關(guān)人員培訓(xùn)知會(huì)更新標(biāo)準(zhǔn)。 7、異常問(wèn)題及時(shí)向相關(guān)部門反饋，協(xié)助上級(jí)完善FQC/FQA工作 8、負(fù)責(zé)對(duì)FQC退檢率統(tǒng)計(jì)并采取措施將退檢率下降。 9、當(dāng)品質(zhì)達(dá)不到客戶要求時(shí)，有權(quán)制止產(chǎn)品出貨。

IQC檢驗(yàn)員崗位職責(zé)

1、遵守公司及部門管理規(guī)定； 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同事，服從上司； 3、配合與協(xié)助上司完成部門工作任務(wù)；

4、按照《進(jìn)料檢驗(yàn)程序》核對(duì)工程資料，完成對(duì)原材料及輔助材

料的檢驗(yàn)，并把檢驗(yàn)報(bào)告及相關(guān)信賴性測(cè)試結(jié)果及時(shí)歸檔保存 5、杜絕不合格來(lái)料流入生產(chǎn)線；

6、對(duì)來(lái)料不合格進(jìn)行及時(shí)處理，并發(fā)放糾正預(yù)防措施與供應(yīng)商；

7、對(duì)檢驗(yàn)物料做好狀態(tài)標(biāo)示，物料異常及時(shí)向上級(jí)提報(bào)，并跟蹤處理結(jié)果； 8、負(fù)責(zé)日常物料檢驗(yàn)報(bào)表及相關(guān)信賴性測(cè)試結(jié)果的填寫、存檔； 9、按時(shí)清潔工作臺(tái)面，做好7S，保持良好的工作狀態(tài)；

IPQC組組長(zhǎng)工作職責(zé)

1.準(zhǔn)確及時(shí)的完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù); 2.積極主動(dòng)與本小組成員&其它小組溝通、配合解決工作中的困難發(fā) 揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神; 3.有關(guān)會(huì)議精神、內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單的及時(shí)傳達(dá)、倡導(dǎo); 4.調(diào)動(dòng)全體組員的工作積極性,使組內(nèi)保持團(tuán)結(jié)、活潑的工作氛圍 5.對(duì)暗房,文字和成型QC和IPQC實(shí)物板,檢驗(yàn)規(guī)范和檢修規(guī)范定三個(gè)月考核一次; 6.常握組員狀況(工作狀況、學(xué)習(xí)狀況、精神狀態(tài)、溝通方面……) 7.組內(nèi)日常工作的合理調(diào)配與安排; 8.組內(nèi)各種常用窗體的設(shè)計(jì),正確使用及簽核; 9.各站首件/自主件,內(nèi)/外層抽掃不良率和批退率的查核; 10.IPQC制程中品質(zhì)異常單匯總; 11.各制程中工單后質(zhì)量記錄表IPQC確認(rèn)蓋章的落實(shí)狀況;不合格品(特別LOT管理板和特采板)的批量管制及相關(guān)站別須確認(rèn)項(xiàng)目的落實(shí); 12.每班到目檢和MRB確認(rèn)流失不良項(xiàng)目,收集定點(diǎn)不良圖片,查核IPQC簽到明細(xì); 13.定期實(shí)施教育培訓(xùn),使大家成為一專多能的優(yōu)秀員工; 14.制程中各目視臨界樣本的制作;

第四篇：公司銷售工作計(jì)劃

對(duì)多數(shù)主管來(lái)講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過(guò)程的管理。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程。

A 飲料08年第一季度工作計(jì)劃

一、與07年同季度進(jìn)行對(duì)比 比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場(chǎng)環(huán)境 主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況; b ：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)

(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

二、隊(duì)伍的建立

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

總之，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!

第五篇：服裝廠規(guī)章制度

為了工廠的各項(xiàng)工作順利進(jìn)行和工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)特訂本則

工廠是各部門的綜合體;因此;各部門應(yīng)以身作則;做好自己本職工作的同時(shí);應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)結(jié).

加強(qiáng)合作.

一.員工守則

1、服從廠里安排;聽從調(diào)動(dòng)

2、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，發(fā)揮團(tuán)體合作精神

3、相互尊重;體現(xiàn)企業(yè)文化

4、認(rèn)真做好本職工作做好每一事情

5、開放思想，認(rèn)清形式，與工廠的發(fā)展持續(xù)一致

6、不得打架鬧事;不得組織他人罷工

7、誠(chéng)實(shí)守信，進(jìn)取

8、凡本廠職工務(wù)必尊守本守則

9、相互幫忙;提高技能

10、如要辭職，須提前半月書面申請(qǐng)

11、防火防盜，人人有責(zé)

12、按時(shí)上下班;不得遲到早退;有事向廠組長(zhǎng)請(qǐng)假

二.廠長(zhǎng)職責(zé)制

1、做好考勤工作

2、上報(bào)工廠每日生產(chǎn)狀況及工廠運(yùn)作狀況

3、認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)，結(jié)合本廠的實(shí)際狀況，做好生產(chǎn)調(diào)度和安排工作，做好人力資源管理工作

4、能獨(dú)立處理好應(yīng)急事件

5、組織好工人完成生產(chǎn)任務(wù)

6、具有開拓創(chuàng)新精神，把握好市場(chǎng)

7、認(rèn)真處理好各部門之間的交接工作

8、調(diào)節(jié)好工人與廠方之間的矛盾

9、調(diào)節(jié)好整廠的正常生產(chǎn)運(yùn)行

10、督促各部門完成任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)全廠走向成功

11、調(diào)節(jié)好外部合作關(guān)系

12、領(lǐng)導(dǎo)好本廠工人提高技能，提高數(shù)量和質(zhì)量

三.技術(shù)廠長(zhǎng)職責(zé)制

1、搞好團(tuán)體合作，相互促進(jìn)

2、開拓創(chuàng)新新技術(shù)，新工藝，新方法運(yùn)用推廣

3、根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本廠狀況及圖紙或來(lái)樣制訂好企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4、不但完善和創(chuàng)新技術(shù)管理

5、指導(dǎo)技術(shù)人員到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)向下執(zhí)行

6、認(rèn)真執(zhí)行和督促技術(shù)人員按照標(biāo)準(zhǔn)做事做好事

7、努力提高產(chǎn)品質(zhì)量

8、領(lǐng)導(dǎo)和組織技術(shù)人員設(shè)計(jì)制版工藝質(zhì)檢總檢整燙包裝

四.設(shè)計(jì)師職責(zé)制

1、協(xié)調(diào)好制板小樣，完成好設(shè)計(jì)任務(wù)

2、認(rèn)真做好圖紙主要部位要注明清楚

3、認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)，預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)把握好流行市場(chǎng)

4、努力提高設(shè)計(jì)水平完成好設(shè)計(jì)任務(wù)

5、認(rèn)真研究飾件和色彩的搭配和運(yùn)用

6、查看調(diào)研完成的作品做好修改精益救精

7、認(rèn)真查看面輔料的運(yùn)用和搭配

五.制版師職責(zé)制

1、搞好合作熱情配合好造型小樣完成好設(shè)計(jì)任務(wù)

2、指導(dǎo)工人進(jìn)行生產(chǎn)

3、裁剪板和工藝板要完整不多不少

4、根據(jù)服裝原理分解好每一線結(jié)構(gòu)要合理

5、認(rèn)真仔細(xì)看清理解效果圖來(lái)樣，設(shè)計(jì)好造型尺碼規(guī)格

6、合議建技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

7、樣板要貼合造型效果

六.裁斷人員職責(zé)制

1、做好樣板的管理工作

2、認(rèn)真清理好衣片驗(yàn)片分包

3、畫皮要緊準(zhǔn)好科學(xué)合理線條要清晰改線要注明

4、認(rèn)真清查好樣衣樣板不得少片或多片

5、做好數(shù)量版號(hào)記錄做到發(fā)放無(wú)誤

6、開裁前要查看面皮和鋪料是否對(duì)齊

7、做好裁房的整潔工作

8、鋪料要整齊上下要一致疵點(diǎn)要放到小片位置

9、寬窄不一致的面料要分開裁剪

10、認(rèn)真清查好布料查看布料的疵點(diǎn)色差倒順數(shù)量寬度做好記錄

11、裁剪時(shí)要注意狐刑上下層一致刀口及定位眼

12、面皮畫好后和開裁前務(wù)必要對(duì)樣清查以免漏洞

七.工藝員職責(zé)制

1、精心指導(dǎo)工人進(jìn)行生產(chǎn)

2、認(rèn)真做好樣品做好每一道工藝

3、對(duì)面料的特性研究好用新方法新工藝

4、督促和檢查半成品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理

5、做好工藝創(chuàng)新

6、認(rèn)清造型和結(jié)構(gòu)裁好衣片

7、認(rèn)真記錄好樣品的工藝過(guò)程以便更好的指導(dǎo)生產(chǎn)

8、制好工藝技術(shù)文件書

八.質(zhì)檢員職責(zé)制

1、指導(dǎo)好工藝生產(chǎn)抽查半成品以免大批反工

2、做好驗(yàn)收記錄

3、督促工人及時(shí)反工做好反工記錄

4、認(rèn)真查好成品根據(jù)本產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)查好產(chǎn)品的各部位，尺寸線跡疵點(diǎn)工藝要求不漏查少查做到無(wú)油跡臟跡線頭工藝線順直

5、認(rèn)識(shí)好在產(chǎn)樣品認(rèn)識(shí)好生產(chǎn)樣品的各部位的工藝要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

6、質(zhì)量是工廠生存的保障應(yīng)盡職盡責(zé)做好本職工作

7、做好交接工作與車工和尾斷交接數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤

九.整燙工藝員職責(zé)制

1、下班時(shí)務(wù)必要關(guān)好電源

2、根據(jù)各款式的工藝要求認(rèn)真整燙好每一部位

3、在整燙時(shí)認(rèn)真查看各部位發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)交質(zhì)檢處理

4、整燙工藝是服裝生產(chǎn)過(guò)程中的最后一道工序?yàn)榇苏麪C工藝員即是品質(zhì)員

5、應(yīng)用心認(rèn)真地做好本質(zhì)工作把好質(zhì)量關(guān)

6、認(rèn)真做好產(chǎn)品產(chǎn)量記錄

十.包裝工藝員職責(zé)制

1、認(rèn)真疊好每一件衣服

2、檢查標(biāo)識(shí)，商標(biāo)碼標(biāo)洗滌標(biāo)吊牌袋標(biāo)及款號(hào)都要一一對(duì)應(yīng)

3、要分清碼號(hào)，色彩配比不要錯(cuò)裝

4、包裝完畢后要及時(shí)報(bào)表做到準(zhǔn)確無(wú)誤

5、發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題的衣服交質(zhì)檢及時(shí)處理

6、做好整潔整理工作清理好線頭

十一.組長(zhǎng)職責(zé)制

1、認(rèn)真記錄好本組員工的考勤和業(yè)績(jī)

2、抽查半成品發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理以免出現(xiàn)大批反工

3、組織和領(lǐng)導(dǎo)好本組職工

4、做好接活和出活工作，對(duì)著樣品認(rèn)真清好衣片及另部件檢查剪口定位眼

5、掌握好本款式的生產(chǎn)工藝和技術(shù)要求

6、組織和安排好本組員工工序

7、指導(dǎo)本組員工技術(shù)工作提高產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量

8、認(rèn)真記錄好產(chǎn)量做好交接工作

十二.車位工職責(zé)制

1、努力提高技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量認(rèn)識(shí)質(zhì)量是工廠生存的保障數(shù)量是經(jīng)濟(jì)效益的前提

2、如有本道工序反工的產(chǎn)品應(yīng)及時(shí)反好

3、認(rèn)真做好本道工序?qū)ι系拦ば蛴匈|(zhì)量問(wèn)題的應(yīng)及時(shí)反回以免大批反工

4、經(jīng)常查看本道工序出現(xiàn)跳線爆線工藝線不一致等問(wèn)題應(yīng)及時(shí)處理

5、節(jié)約用電離開機(jī)臺(tái)便關(guān)機(jī)養(yǎng)成好的習(xí)慣

6、持續(xù)良好的情緒做好每一事情

7、愛護(hù)公共衛(wèi)生保養(yǎng)好各自的機(jī)臺(tái)

第六篇：部門職能及部門崗位職責(zé)

部門職能及部門崗位職責(zé)

辦公室職能

1、負(fù)責(zé)公司往來(lái)文件的處理、歸檔、建檔工作。 2、負(fù)責(zé)起草公司對(duì)外文件及公司來(lái)往信函等其它文件。 3、負(fù)責(zé)做好公司外來(lái)客戶的接待工作。

4、負(fù)責(zé)做好公司勞動(dòng)工資、人事檔案的管理以及相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門的工作聯(lián)系。

5、負(fù)責(zé)企業(yè)資質(zhì)、項(xiàng)目經(jīng)理及建造師年檢，資料的收集整理和有關(guān)資質(zhì)的申報(bào)工作，并做好相關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

6、負(fù)責(zé)做好企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年檢、變更、登記等相關(guān)工作。 7、負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)的處理，保管好公司各類印章及證件。

8、負(fù)責(zé)做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

辦公室主任崗位職責(zé)

1、主持公司辦公室的日常工作。

2、參加公司經(jīng)理辦公會(huì)，做好會(huì)議記錄。 3、起草公司的對(duì)外往來(lái)文件。

4、受公司法人代表的委托，處理外部的業(yè)務(wù)行政關(guān)系，做好外來(lái)人員的接待工作。

5、做好公司內(nèi)部的管理及內(nèi)部運(yùn)行的協(xié)調(diào)工作，按有關(guān)規(guī)定做好公司內(nèi)部的考核工作。

6、協(xié)助總經(jīng)理做好公司各類大型會(huì)議的籌辦及策劃工作，認(rèn)真履行本部門的各項(xiàng)管理職責(zé)。

財(cái)務(wù)部職能

1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》等相關(guān)法律法規(guī)及國(guó)家的有關(guān)會(huì)計(jì)制度。

2、編制財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，按上級(jí)有關(guān)部門的要求及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)及各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

3、按章納稅對(duì)涉及公司稅種及時(shí)進(jìn)行核算，并按規(guī)定做好稅務(wù)的申報(bào)工作。

4、負(fù)責(zé)做好公司流動(dòng)資金的籌集，協(xié)調(diào)好公司流動(dòng)資金的使用與管理，提高資金的周轉(zhuǎn)效率。

5、負(fù)責(zé)對(duì)已完工程辦理完工結(jié)算后的工程余款的回收，進(jìn)行單位工程成本核算與分析，提出加強(qiáng)資金控制與管理的工作意見。

6、協(xié)調(diào)好與稅務(wù)、審計(jì)部門的工作聯(lián)系。

7、做好財(cái)務(wù)監(jiān)督與控制，按照財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)檢查與審計(jì)，提出改進(jìn)措施，糾正計(jì)劃執(zhí)行中的偏差。

8、負(fù)責(zé)完成經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性工作。

會(huì)計(jì)主管崗位職責(zé)

1、主持財(cái)務(wù)的日常工作，負(fù)責(zé)公司的資金管理，確保公司資金的安全性、合理性。

2、主持編制本部門的工作計(jì)劃，并抓好落實(shí)工作。 3、負(fù)責(zé)審核公司各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷和材料款的支付，編制上

報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅登記等會(huì)計(jì)報(bào)表，按公司規(guī)定編制上報(bào)公司財(cái)務(wù)運(yùn)行報(bào)告，定期檢查出納工作。

4、組織實(shí)施項(xiàng)目部成本核算，對(duì)項(xiàng)目部的資金運(yùn)行情況進(jìn)行審計(jì)。

5、參與公司重大投資決策，進(jìn)行投資資金效益分析，提出工作建議。

6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

出納崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貨幣資金的收付業(yè)務(wù)。

2、每日根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證編制記賬憑證。

3、每日進(jìn)行現(xiàn)金、銀行日記賬的登記工作的賬款核對(duì)工作。 4、認(rèn)真記錄、保管銀行憑證和一切有價(jià)證券、充值卡等。 5、及時(shí)辦理銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，正確使用和簽發(fā)支票、匯票申請(qǐng)書及電匯單。

6、每月末與銀行對(duì)賬并編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。 7、定期編制現(xiàn)金和銀行存款旬報(bào)表。 8、每月編制工資表并發(fā)放工資。

9、月終匯總材料盤點(diǎn)表，登記庫(kù)存材料明細(xì)賬。 10、購(gòu)買并保管辦公用品。

工程技術(shù)部職能

一、工程技術(shù)管理職能范圍

1、負(fù)責(zé)貫徹國(guó)家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，了解專業(yè)新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展動(dòng)態(tài)與信息。

2、負(fù)責(zé)做好新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)的宣傳工作及相關(guān)的業(yè)務(wù)技術(shù)的培訓(xùn)工作。

3、負(fù)責(zé)新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)、新工藝、新材料的推廣應(yīng)用工作。 4、參與大中型工程項(xiàng)目的圖紙會(huì)審以及專項(xiàng)施工方案的編制工作。

5、負(fù)責(zé)本專業(yè)前沿技術(shù)信息的收集整理、研究制定新技術(shù)轉(zhuǎn)化的實(shí)施方案。

6、對(duì)工程技術(shù)應(yīng)用中疑難問(wèn)題，組織技術(shù)人員進(jìn)行研究，并提出解決方案。

7、負(fù)責(zé)做好工程質(zhì)量體系要素分配的相關(guān)工作，提出質(zhì)量改進(jìn)的工作建議。

8、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作。 二、工程管理職能范圍

1、負(fù)責(zé)公司工程項(xiàng)目施工的綜合協(xié)調(diào)與管理工作。 2、負(fù)責(zé)組織編制審核公司各項(xiàng)目部的施工組織設(shè)計(jì)和各專業(yè)施工方案，參與工程投標(biāo)文件的編制工作。

3、代表公司參與建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位組織的施工圖紙會(huì)審，并形成會(huì)議紀(jì)要，施工過(guò)程中幫助項(xiàng)目部協(xié)調(diào)與參建各方責(zé)任主體的關(guān)系。

4、定期組織召開工程進(jìn)度例會(huì)，聽取各項(xiàng)目部的工程進(jìn)度情況，了解工程施工中存在的問(wèn)題，提出解決方案及處理意見。

5、負(fù)責(zé)辦理工程開工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，組織并完善工程竣工驗(yàn)收資料，并對(duì)工程項(xiàng)目施工進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

6、收集整理工程技術(shù)資料，按規(guī)定程序辦理竣工備案及存檔工作。

7、按工程質(zhì)量管理體系確定的質(zhì)量分配要素，做好質(zhì)量體系運(yùn)行的相關(guān)工作。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

工程技術(shù)部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、主持工程技術(shù)部的日常工作，認(rèn)真履行公司賦予部門的各項(xiàng)工作職責(zé)。

2、編制起草公司技術(shù)進(jìn)步發(fā)展規(guī)劃工作方案。 3、組織實(shí)施新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)的推廣應(yīng)用工作。

4、負(fù)責(zé)組織制定大中型工程項(xiàng)目施工技術(shù)方案，對(duì)工程中出現(xiàn)的疑難技術(shù)問(wèn)題組織技術(shù)研究，確定解決方案。

5、主持召開公司工程施工工作例會(huì)，安排施工進(jìn)度，協(xié)調(diào)處理各項(xiàng)目部施工中存在的有關(guān)問(wèn)題。

6、編制工程技術(shù)部的工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)落實(shí)。

7、主持召開公司質(zhì)量體系運(yùn)行管理評(píng)審會(huì)議，對(duì)公司質(zhì)量體系的運(yùn)行狀況提出改進(jìn)意見。

8、協(xié)助各項(xiàng)目部協(xié)調(diào)施工現(xiàn)場(chǎng)各有關(guān)單位的關(guān)系。

9、代表公司參與建設(shè)單位或承包單位組織的竣工驗(yàn)收。 10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

質(zhì)量安全部職能

1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國(guó)家的質(zhì)量與安全生產(chǎn)的有關(guān)的法律法規(guī)和相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

2、負(fù)責(zé)做好公司質(zhì)量管理體系的運(yùn)行及管理體系分配要素所確定的職能工作，定期召開工程質(zhì)量與安全分析會(huì)，實(shí)施工程質(zhì)量與安全管理的技術(shù)改進(jìn)和管理監(jiān)督。

3、負(fù)責(zé)對(duì)公司施工過(guò)程的工程質(zhì)量控制、組織各項(xiàng)目部開展工程質(zhì)量的自檢工作，實(shí)施工程質(zhì)量與安全的定期檢查工作。

4、對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量安全隱患，及時(shí)采取措施予以消除，對(duì)發(fā)現(xiàn)的重大質(zhì)量與安全事故按“四不放過(guò)”的原則進(jìn)行處理。

5協(xié)助工程技術(shù)部編制質(zhì)量工作方案和安全專項(xiàng)施工方案，并做好材料、設(shè)備質(zhì)量檢驗(yàn)或技術(shù)性能復(fù)核工作。

6、參與工程項(xiàng)目的階段驗(yàn)收和工程竣工驗(yàn)收，就有關(guān)質(zhì)量安全問(wèn)題協(xié)調(diào)好參建各方的聯(lián)系。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作。

質(zhì)量安全部經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、主持質(zhì)量安全部的日常工作，認(rèn)真履行公司賦予質(zhì)量安全部的各項(xiàng)工作職責(zé)。

2、組織定期召開公司的質(zhì)量安全分析會(huì)或工作會(huì)議，對(duì)工

程項(xiàng)目施工實(shí)施定期或不定期質(zhì)量安全檢查，對(duì)檢查中分析的各類質(zhì)量安全隱患的整改情況進(jìn)行復(fù)查。

3、對(duì)違章作業(yè)施工隊(duì)及作業(yè)人員提出處理意見。 4、參與各工程項(xiàng)目業(yè)主單位組織的質(zhì)量安全檢查和竣工驗(yàn)收，對(duì)涉及整改項(xiàng)目提出具體的工作意見。

5、負(fù)責(zé)對(duì)公司質(zhì)量管理體系所確定的分配要素的運(yùn)行狀況提出工作建議和改進(jìn)建議。

6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。