千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售的工作計(jì)劃(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售的工作計(jì)劃(合集)》。

第一篇：銷售的工作計(jì)劃范文

銷售工作計(jì)劃如何規(guī)劃？銷售員每周都會(huì)想著更加努力地找尋客戶，但問(wèn)題是他們的日程安排并沒(méi)有反映出這樣的本意。當(dāng)我們對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，都會(huì)讓他們說(shuō)一下為找尋客戶所安排的時(shí)間，通常得到的回答是：“嗯，我沒(méi)有時(shí)間去這樣做，我的日程都安排滿了?！睋Q言之，他們根本就沒(méi)有主動(dòng)去找尋客戶的計(jì)劃。沒(méi)過(guò)多久，一個(gè)月過(guò)去了，也許他們才會(huì)認(rèn)真抽出幾個(gè)小時(shí)去找尋客戶，難怪他們的銷售渠道面臨著再次“干旱”的結(jié)果。

所以，在你們花錢去購(gòu)買一些可能節(jié)省時(shí)間的工具或是參加時(shí)間管理培訓(xùn)班之前，最好先審視自己是否有盡力去節(jié)約時(shí)間：你是否有能力延遲即時(shí)滿足，推遲去做一些能夠立即給你帶來(lái)愉悅與快樂(lè)的事情，而是認(rèn)真地為工作進(jìn)行規(guī)劃與安排。當(dāng)然，如果你不努力培養(yǎng)延遲滿足的技能，那么即便你參加更多時(shí)間管理的課程也都是無(wú)濟(jì)于事的。在你真正想讓接下來(lái)的每一天或是每周都可以高效地工作時(shí)，記得首先要規(guī)劃好自己的工作。

規(guī)劃你每周的工作，意味著你必須要放緩自己的腳步，抽出時(shí)間認(rèn)真地思考。正如亨利?福特所說(shuō)：“思考也許是世界上最困難的一件事，這可能就是為什么只有一小部分人喜歡思考的緣故吧?！蹦惚仨氁J(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，安排自己的工作計(jì)劃可能是一件相對(duì)枯燥的事情，不像為客戶提供服務(wù)或是參加會(huì)面那樣讓人腎上腺素飆升，但這卻是極為重要的。規(guī)劃工作意味著你需要掌握延遲滿足的技能，因?yàn)殇N售渠道的暢通與持續(xù)良好的銷售結(jié)果，并不會(huì)在今天或是接下來(lái)的一周內(nèi)出現(xiàn)，而只可能在未來(lái)的工作中出現(xiàn)。

一旦你下定了要規(guī)劃工作的決心，那么你就要在日程表上騰出充足的時(shí)間去主動(dòng)開發(fā)客戶，將這些時(shí)間視為寶貴的金子，因?yàn)檫@些時(shí)間的確是像金子那樣寶貴的。

第二篇：銷售的工作計(jì)劃范文

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。

作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo)；

2、努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；

5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

8、、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

2。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

智能交通市場(chǎng)整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過(guò)20%。

北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī)，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó)，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無(wú)法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過(guò)渠道銷售，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

六、20xx年工作重點(diǎn)及設(shè)想

1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對(duì)有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。

2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的見(jiàn)面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在11年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過(guò)溝通，約見(jiàn)他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。

4、關(guān)注IPC的市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)其與NAS產(chǎn)品的配合使用。

6、應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底來(lái)回收，平時(shí)就做好控制管理，也能減少不少因應(yīng)收款帶來(lái)的工作量。

以上就是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。

希望**年能是我給公司帶來(lái)驚喜的一年！

銷售部工作計(jì)劃（二）

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，行業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了高級(jí)營(yíng)銷時(shí)代，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、品牌、市場(chǎng)的需求、讀者的購(gòu)買成本、購(gòu)買方便、加強(qiáng)和讀者的溝通等方面，這也是每個(gè)單位今后競(jìng)爭(zhēng)的主題。需求營(yíng)銷代替了供求營(yíng)銷，如果我們不解決好這方面問(wèn)題，勢(shì)比會(huì)阻礙單位的發(fā)展。隨著時(shí)間的遷移，下年度的產(chǎn)品猛然上市，來(lái)勢(shì)兇猛。大手筆的做營(yíng)銷，大作坊的做計(jì)劃，尤其是新產(chǎn)品，遍地開花，到處都是他們的聲音，不時(shí)的吸引讀者的眼球，從而來(lái)?yè)屨寄欠葑畲蟮牡案?。使出全身的解?shù)，有開下線客戶會(huì)議，有開老師座談會(huì)，有“愛(ài)心大奉送”活動(dòng)，有培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)，有產(chǎn)品組合，有渠道重組。在這種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，我認(rèn)為不僅要做好新產(chǎn)品的科學(xué)推廣，而且要維護(hù)好我們的品牌產(chǎn)品?！吨v義》系列作為我們重拳推出的新品，對(duì)單位來(lái)說(shuō)是具有“劃時(shí)代”意義的。

（一）營(yíng)銷策略和措施

1遵守幾個(gè)原則

“共贏”的原則：避免上游的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，避免下游沒(méi)積極性，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，用適當(dāng)?shù)目蛻?，做適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。目前在市場(chǎng)上聲音最大的就是利潤(rùn)太低，每個(gè)客戶渴求一套利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

“發(fā)展”的原則：有的市場(chǎng)要精耕細(xì)作，有的市場(chǎng)要廣種薄收。宏觀把握，微觀突破。

堅(jiān)持營(yíng)銷六要點(diǎn)：供貨充足，保障供應(yīng);上市提前，占領(lǐng)市場(chǎng)。

政策支持，落實(shí)到位;服務(wù)優(yōu)良，促進(jìn)營(yíng)銷。

溝通到位，避免疑問(wèn);知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2新品上市存在的問(wèn)題

作為《講義》系列，我們前期的營(yíng)銷（招標(biāo)會(huì)）做的比較理想，這只是我們前期的一個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新，真正的成功要到明年五月，到時(shí)我們是慶賀，還是總結(jié)教訓(xùn)現(xiàn)在還不知道，所以我們不能盲目樂(lè)觀，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，前面的路還長(zhǎng)，還艱辛。所以我們要團(tuán)結(jié)所有能團(tuán)結(jié)的力量，利用我們可以利用的資源把我們的新產(chǎn)品營(yíng)銷到位。

目前新品的推廣存在這樣幾個(gè)問(wèn)題：

問(wèn)題一新品定價(jià)

1價(jià)值有客戶喜歡這樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，定價(jià)低，折扣低，推廣力度大，能創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

2市場(chǎng)占有率價(jià)值單位根據(jù)市場(chǎng)的整體成本，勾勒出比較合理的產(chǎn)品價(jià)格。

3比附定價(jià)，這就是說(shuō)比同類產(chǎn)品的性價(jià)比要高，在價(jià)格方面瓦解對(duì)手的市場(chǎng)。

4附加價(jià)值這作為客戶的心里安慰?jī)r(jià)值，是產(chǎn)品更有吸引力。

問(wèn)題二新品進(jìn)貨不理想

客戶對(duì)新品往往處于消極心態(tài)，大致表現(xiàn)為：

1怕企業(yè)新品進(jìn)貨入市“套”經(jīng)銷商的資金，造成大庫(kù)存。

2怕新品上市干擾老產(chǎn)品的銷售。

3競(jìng)品的干擾和對(duì)新品的負(fù)面宣傳，導(dǎo)致客戶對(duì)新品進(jìn)貨的疑慮。

博弈策略

1企業(yè)應(yīng)“換位思考”，制定一些能吸引客戶進(jìn)貨的激勵(lì)政策，如：折扣，庫(kù)存，單位的大力推廣，來(lái)吸引他們進(jìn)貨，（單位要合理地控制他們的進(jìn)貨，以免庫(kù)存過(guò)大，減少他們的銷售壓力）。

2企業(yè)要策劃好新品上市的計(jì)劃，得到客戶的真正認(rèn)可，上市提前，質(zhì)量過(guò)硬。

3加大新品的營(yíng)銷推廣，提高客戶對(duì)新品的認(rèn)識(shí)，要貨時(shí)應(yīng)少要，勤要，小批量試銷，緩解其滯銷心里。

4注意老客戶動(dòng)向，老客戶畢竟對(duì)單位的各方面工作比較了解，配合起來(lái)比較順手，沒(méi)有特殊情況下不要隨意更換客戶，這樣可以給予他們更多的銷售穩(wěn)定心態(tài)，如果確實(shí)不理想，對(duì)我們的新書失去了信心，應(yīng)及時(shí)的調(diào)整。

問(wèn)題三新舊不平衡

1新品上市占用原有產(chǎn)品的銷售資金。

2新品上市沖擊老產(chǎn)品銷售，新品上市政策比較寬松。

博弈策略

分單位管理，新老產(chǎn)品分開劃任務(wù)，分政策實(shí)施。

問(wèn)題四推廣費(fèi)用不足導(dǎo)致產(chǎn)品傳播不開

目前市場(chǎng)已白熱化競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，更是單位實(shí)力的比拼。新品上市推廣費(fèi)用不足，往往會(huì)導(dǎo)致“胎死腹中”。

博弈策略

1單位在核算推廣費(fèi)用時(shí)要科學(xué)合理，否則就給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造

了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。

2合理地傳播遵循三原則“界定”，“放大”，“重復(fù)”。

問(wèn)題五終端積極性弱

新品終端不是太了解，如果我們的推廣力度不到位，政策不符合他們的習(xí)慣，他們就會(huì)調(diào)船頭。

博弈策略

加強(qiáng)與終端的溝通，本著渠道為王，以終端和品牌互動(dòng)致勝的原則，積極主動(dòng)的協(xié)助客戶。

問(wèn)題六經(jīng)銷商不能準(zhǔn)確的瞄準(zhǔn)顧客群體

經(jīng)銷商習(xí)慣于老品牌的渠道，代理商沒(méi)有科學(xué)準(zhǔn)確的將新品鋪給相應(yīng)的零售商。

博弈策略

明確產(chǎn)品的定位，及時(shí)的雙向溝通，遵循單位－經(jīng)銷商－零售商－終端之間的溝通。

問(wèn)題七經(jīng)銷商用老思路去經(jīng)銷新品

博弈策略

做好產(chǎn)品的特點(diǎn)傳播，提供一套科學(xué)的新品推廣方案?？梢宰鲆恍╊愃飘a(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)、新品研討會(huì)的活動(dòng)。

問(wèn)題八二渠道遍地開花

單位為了加大鋪貨力度，市場(chǎng)扁平化，這樣就損害了其他代理商利益，挫傷了他們的積極性。

博弈策略

市場(chǎng)渠道扁平是個(gè)雙刃劍，這就取決于單位的政策、省級(jí)經(jīng)銷商鋪貨推廣能力、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)布局、單位的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

老產(chǎn)品存在的問(wèn)題

問(wèn)題一市場(chǎng)渠道比較混亂

大部分市場(chǎng)都是遍地開花，無(wú)處不見(jiàn)，從短期的角度看，對(duì)單位沒(méi)什么損害。代理商的利潤(rùn)不能得到保障，長(zhǎng)此以往，他們的積極性就比較低，這樣有利于競(jìng)品的切入，勢(shì)必會(huì)影響我們的整體利潤(rùn)。

博弈策略

無(wú)論那個(gè)行業(yè)都是“分久必合，合久必分”，這是根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展階段而定。我們產(chǎn)品目前發(fā)展的階段大部分市場(chǎng)應(yīng)該“收回”，同時(shí)我們要制定一個(gè)嚴(yán)格的渠道政策，約束一些不良的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)部分市場(chǎng)抓“黑手”，“殺一儆百”?，F(xiàn)在客戶最大的希望就是有一套掙錢的產(chǎn)品，他們才是我們的直接客戶，只有調(diào)動(dòng)他們的積極性，產(chǎn)品才能長(zhǎng)期發(fā)展。

問(wèn)題二“該有的沒(méi)有，不該有的卻很多”

在市場(chǎng)上有這樣幾個(gè)問(wèn)題：有的品種庫(kù)存比較大，有的比較緊缺，有的科目非常多，有的科目非常缺，出現(xiàn)了失調(diào)狀態(tài)。

博弈策略

要求我們要對(duì)市場(chǎng)的整體需求有一個(gè)科學(xué)的預(yù)測(cè)，每個(gè)品種的銷售周期、單品的銷售比例等。

問(wèn)題三溝通不到位

尤其是產(chǎn)品特點(diǎn)的溝通，好多客戶不了解我們的產(chǎn)品，在整個(gè)銷售過(guò)程中處于自然狀態(tài)。銷售過(guò)程中的調(diào)貨，有部分產(chǎn)品在銷售過(guò)程中調(diào)過(guò)好幾次貨，但好多經(jīng)銷商說(shuō)不知道。單位之間的溝通不到位，特別是研發(fā)部門、營(yíng)銷中心、物流。尤其是營(yíng)銷中心和物流合作起來(lái)特別困難。

博弈策略

對(duì)于客戶有的問(wèn)題應(yīng)重復(fù)溝通，跟蹤到位，對(duì)于每一個(gè)問(wèn)題應(yīng)該核實(shí)。加強(qiáng)部門溝通，研發(fā)了解營(yíng)銷，營(yíng)銷了解研發(fā)，物流部門理解營(yíng)銷中心，營(yíng)銷中心理解物流部門，內(nèi)部的團(tuán)結(jié)非常重要，只有我們握緊拳頭力量才大。

（二）運(yùn)作模式上的創(chuàng)新

1、開發(fā)新的渠道：

新華系統(tǒng)、大賣場(chǎng)、教研室，這三種渠道在新品推廣方面能起到很好的作用。這三種渠道最好讓經(jīng)銷商做，如果經(jīng)銷商做不好，或不想做，我們自己做，否則客戶會(huì)擔(dān)心我們和他們“搶”生意，尤其是現(xiàn)在正和新華系統(tǒng)合作的客戶。

2、培養(yǎng)自己專營(yíng)店：

在業(yè)界有不少單位開自己的專營(yíng)店，這樣可創(chuàng)造一個(gè)樣板市場(chǎng)，來(lái)帶動(dòng)周邊的市場(chǎng)，為產(chǎn)品的品牌推廣起到了很好的作用。

3、強(qiáng)化渠道建設(shè)，渠道鋪貨，渠道銷售：

下階段天星產(chǎn)品如雨后春筍，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足了讀者在各個(gè)階段的需求，合理的渠道建設(shè)勢(shì)必要起到非常重要的作用。新品上市推廣和鋪貨是營(yíng)銷方面的重中之重，加大這兩方面的工作，渠道銷量肯定會(huì)大幅度上升。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷策略（推廣、鋪貨、渠道組合）

（一）市場(chǎng)推廣

1、會(huì)議營(yíng)銷

新品研討會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議、零售商會(huì)議，請(qǐng)名人名家簽名售書等等。會(huì)議營(yíng)銷目前在市場(chǎng)上比較盛行，一個(gè)會(huì)議的成功對(duì)產(chǎn)品的推廣能起到意想不到的效果?？梢酝ㄟ^(guò)會(huì)議展示單位形象，詳細(xì)的傳達(dá)單位的政策，還可以將產(chǎn)品特點(diǎn)直接的介紹給客戶，從而形成了一個(gè)強(qiáng)大的凝聚力。

2、培訓(xùn)營(yíng)銷

這和會(huì)議營(yíng)銷有點(diǎn)相似，目的都是讓大家“抱團(tuán)”打天下，得客戶者得天下。所謂培訓(xùn)營(yíng)銷就是給客戶培訓(xùn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、單位的發(fā)展思路、單位的政策，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)他們員工的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能……這個(gè)培訓(xùn)營(yíng)銷間接的培養(yǎng)了自己?jiǎn)挝坏膶?dǎo)購(gòu)員，也幫經(jīng)銷商培訓(xùn)了員工，這樣我們雙方都受益。在一個(gè)書店里店員一般都推薦自己熟悉的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，客戶的推薦比較重要。

3、樣書營(yíng)銷

贈(zèng)送樣書是目前市場(chǎng)推廣最簡(jiǎn)單、最直接、最有效的市場(chǎng)宣傳途徑，也是圖書行業(yè)最流行的一種操作模式，有時(shí)成品還沒(méi)上市，半成品已經(jīng)悄然上市，占領(lǐng)市場(chǎng)，在營(yíng)銷方面是非常重要的一環(huán)。

4、渠道營(yíng)銷－－“封閉”，“半封閉”

這就考慮到市場(chǎng)布局合理性，是否合理主要表現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的覆蓋率、渠道的穩(wěn)定性、競(jìng)品渠道分布。在這方面我們單位要有一個(gè)合理的渠道政策，維護(hù)渠道健康發(fā)展。

渠道是“封閉”還是“半封閉”主要取決于產(chǎn)品的定位，進(jìn)課堂的產(chǎn)品比較適合“封閉”，走市場(chǎng)的產(chǎn)品比較適合“半封閉”?！鞍敕忾]”其實(shí)就是對(duì)渠道的一種規(guī)范，也是本行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，由于渠道的混亂，零售商積極性極度下降，如果有替代品，肯定會(huì)影響到我們產(chǎn)品的銷量。

5、硬性廣告

我們可以根據(jù)不同市場(chǎng)的需要，做一些如門頭、文化衫、pop、x展架、書封、條幅…。。有可行性的宣傳品。

6、終端的攻關(guān)

終端是我們的最終客戶，我們的大部分營(yíng)銷都是圍繞著終端做文章，我們可以根據(jù)實(shí)際情況向?qū)W校提供一些贊助（贈(zèng)書）、建立我們的教研基地、向教師提供一些名人字畫、開考前講座……

（二）鋪貨

特別是新品上市以后，在鋪貨方面存在著很多問(wèn)題（詳看本方案第一部分）。在營(yíng)銷方面宣傳和鋪貨是相輔相成，宣傳到位，鋪貨不到位，讀者找不到產(chǎn)品；宣傳不到位，鋪貨到位，讀者不能很快接受這種產(chǎn)品，兩方面都不到位就談不上什么營(yíng)銷了。

鋪貨原則：經(jīng)銷商鋪貨率為80％，地級(jí)市每個(gè)客戶鋪20－30套，縣城每個(gè)零售商3－5套（主科和副科不一樣，理科和文科不一樣）。

（三）渠道組合

本季度新產(chǎn)品和老產(chǎn)品渠道要合理的組合，用老產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售，達(dá)到“捆綁銷售”，但并不是完全依賴?yán)袭a(chǎn)品的銷售方法、渠道，新品要有個(gè)適合他自己的方法、渠道。

（四）競(jìng)品對(duì)策

（五）資源整合

收集客戶（中間商、零售商）資料，為單位儲(chǔ)備客戶資源；收集優(yōu)秀老師資料，為單位儲(chǔ)備編輯資源;收集競(jìng)品的信息為我們的營(yíng)銷提供依據(jù)。

銷售部工作計(jì)劃（三）

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

（五）強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。

第三篇：銷售的工作計(jì)劃

為拓展汽車銷售市場(chǎng)，增加汽車銷量，擴(kuò)大公司聲譽(yù)，提升經(jīng)濟(jì)效益，我決心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和辛勤努力，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，具體計(jì)劃如下：

一、總體目標(biāo)

通過(guò)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，一是擴(kuò)大汽車銷售市場(chǎng)，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購(gòu)車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù)，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時(shí)，提升公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實(shí)提高自己與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

二、汽車銷售巡展

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間定為個(gè)月，即從月起至月止，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進(jìn)行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營(yíng)造一定聲勢(shì)，吸引眾多客戶前來(lái)觀看、洽談、購(gòu)買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)我們公司有更為直觀的認(rèn)識(shí)，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。

三、發(fā)宣傳單活動(dòng)

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場(chǎng)合和有利時(shí)機(jī)，開展發(fā)宣傳單活動(dòng)，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動(dòng)中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車消費(fèi)群體，增強(qiáng)公司品牌影響力。同時(shí)樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)......

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第四篇：房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文

初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)習(xí)，到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦岣叱山涣?。從入職到現(xiàn)在，我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個(gè)充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計(jì)劃：

首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到：

一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。

二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)之一職業(yè)。置業(yè)顧問(wèn)這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問(wèn)不是一般的售樓員，除了通過(guò)熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問(wèn)式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來(lái)，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情。

工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái)。希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問(wèn)。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問(wèn)一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。

第五篇：銷售部門獎(jiǎng)金及費(fèi)用制度

銷售部門獎(jiǎng)金及費(fèi)用制度

一、本制度所稱銷售人員(指:客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售副總).

二、具體規(guī)定：

（一） 銷售薪金

1、 公司銷售人員享有基本薪金,包括薪金和獎(jiǎng)金兩部分(稅前)：底薪保密；

2、 新聘銷售人員試用期工資按所對(duì)應(yīng)等級(jí)核發(fā)，試用期間不繳納社會(huì)保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)正后由公司按公司規(guī)定繳納。

（二） 銷售指標(biāo)：

1、 銷售指標(biāo)值：考核銷售人員在一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)完成銷售總額，業(yè)績(jī)考核以實(shí)際銷售額為準(zhǔn)(實(shí)到賬金額)。

2、 成交確認(rèn)規(guī)定：簽訂合同后客戶驗(yàn)收完畢，付款并接受發(fā)票，即視為實(shí)際成交。年底12月份簽訂合同的業(yè) 務(wù)，如當(dāng)月未驗(yàn)收完畢接受發(fā)票，或者未開始付款，則不視為當(dāng)年業(yè)績(jī)，計(jì)入下年業(yè)績(jī)。

3、 指標(biāo)分配：詳見(jiàn)各人的工作要求；

4、試用期獎(jiǎng)金政策（完全基于新客戶的前提下） 第一個(gè)月：（業(yè)績(jī)要求為正常業(yè)績(jī)的50%） 完成銷售指標(biāo)比例（X） 銷售專員 高級(jí)客戶經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售副總

85%*50%≤X

85%*65%≤X

注：簽訂一年合同，試用期兩個(gè)月；

5、銷售獎(jiǎng)金政策（不包括內(nèi)部購(gòu)買客戶）：

1) 所有銷售人員每月必須完成指定銷售目標(biāo)的85%以上，銷售獎(jiǎng)金制度才開始生效（該規(guī)則同樣適用于試用 期）；

2) 獎(jiǎng)金以應(yīng)收銷售款計(jì)算，以實(shí)收銷售款結(jié)算。在實(shí)際收到銷售回款時(shí)，次月20日按照實(shí)際獎(jiǎng)金數(shù)量發(fā)放。 3) 轉(zhuǎn)正后獎(jiǎng)金比例

完成銷售指標(biāo)比例（X） 銷售專員 高級(jí)客戶經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售副總 老客戶 新客戶

老客戶 新客戶 老客戶 新客戶 老客戶 新客戶 老客戶 新客戶 85%≤X＜150% 85%≤X＜150% 1% 1.5% 1% 1.5% 1% 1.5% 1% 1.5% 150%≤X 150%≤X 小于150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1%；超出部分部分為1.2% 小于150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超出部分部分為1.7% 小于150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1%；超出部分部分為1.2% 小于150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超出部分部

分為1.7% 小于85%*65%*150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1%；超出部分部 分為1.2% 小于150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超出部分部分為1.7% 小于85%*65%*150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1%；超出部分 部分為1.2% 小于150%指標(biāo)部分，獎(jiǎng)金比例為1.5%；超 出部分部 分為1.7% 注：

（1）.新客戶的定義為：本制度實(shí)行之后，銷售人員開始接觸的客戶視為新客戶；由開始接觸時(shí)間算起一年內(nèi)，均認(rèn)定為新客戶。第二個(gè)合作年份開始?xì)w入老客戶的范圍；

（2）.對(duì)于連續(xù)3個(gè)月都超額150%完成任務(wù)的銷售人員，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金年底一并發(fā)放。 4） 銷售獎(jiǎng)金計(jì)算方式 銷售獎(jiǎng)金=低于150%部分實(shí)際銷售金額×獎(jiǎng)金比例a+超出150%部分銷售金額×獎(jiǎng)金比例b 5） 每月銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)流程：

每月月初第五個(gè)工作日，由銷售人員匯總本人所有訂單并填寫銷售月報(bào)表（由財(cái)務(wù)部門提供模版），由物流部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)所有訂單出庫(kù)完畢，最后由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，并發(fā)放銷售獎(jiǎng)金。每月15日之前確認(rèn)上月所有銷售月報(bào)并核準(zhǔn)所有銷售獎(jiǎng)金；

（三） 應(yīng)收賬款的管理

1. 依據(jù)公司規(guī)定，銷售人員所發(fā)生的銷售款項(xiàng)應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)回收賬款； 2. 應(yīng)收賬款按合同超過(guò)半年未收回，公司可以重新授權(quán)他人負(fù)責(zé)，原銷售人員不再享受后續(xù)追回金額的

獎(jiǎng)金提成；但必須配合新?lián)武N售進(jìn)行賬款追回工作；如逾期一年未能收回賬款，則原簽訂合同的銷售人員承擔(dān)應(yīng)收賬款15%的回款責(zé)任；

3. 如由于公司超過(guò)規(guī)定交貨期或商品質(zhì)量問(wèn)題所造成的欠款問(wèn)題，則由公司管理部門確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后屬

實(shí)，則重新確認(rèn)該筆業(yè)務(wù)的到期日期。 4. 銷售人員接管其他人員的市場(chǎng)，有義務(wù)負(fù)責(zé)該區(qū)域的應(yīng)收賬款的回籠，原則上不享受屬于該筆業(yè)務(wù)的

提成，但公司給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

（四） 季度考核及年度考核

1、 每三個(gè)月進(jìn)行一次業(yè)績(jī)考核，并公布結(jié)果。三個(gè)月平均銷售指標(biāo)完成度不得低于基本銷售指標(biāo)的75%如果

未完成該比例業(yè)績(jī)要求，則屬于考核不通過(guò)，予以留職查看；如考核成績(jī)過(guò)低，則公司視情況決定是否繼續(xù)錄用。

2、 若銷售經(jīng)理、銷售副總沒(méi)有完成全年銷售指標(biāo)，下一年度如繼續(xù)聘約，則自動(dòng)降級(jí)降薪任用。

3、 如銷售人員年度考核表現(xiàn)優(yōu)秀，則在下一年視考核測(cè)評(píng)結(jié)果酌情予以加薪或者升職任用。

（五） 團(tuán)隊(duì)之間的配合與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金

銷售經(jīng)理、銷售副總等帶團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，授予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金基數(shù)為：除個(gè)人部分的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總和

團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)金提成點(diǎn)數(shù)

銷售經(jīng)理 銷售副總 0.1%-0.15% 0.15% 0.1% 注：團(tuán)隊(duì)必須完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)才能提團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。

（六） 銷售費(fèi)用 1. 交通車費(fèi)(地鐵、公交等)實(shí)報(bào)實(shí)銷；

2. 每月本地出租車費(fèi)用上限為300元；視實(shí)際情況提交上級(jí)部門申請(qǐng)； 3. 出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)參考差旅標(biāo)準(zhǔn)制度（附表）；機(jī)票或者火車票以行政部安排為準(zhǔn)，取兩者較低值；長(zhǎng)距離 出差，如目的地超過(guò)10小時(shí)火車車程，則改為飛機(jī)出行； 4. 客戶餐費(fèi)招待批準(zhǔn)程序：需提前由直接經(jīng)理書面批準(zhǔn)，特殊情況則由直接經(jīng)理口頭批準(zhǔn)并于事后書面 補(bǔ)齊申請(qǐng)；

5. 客戶餐費(fèi)招待標(biāo)準(zhǔn)：中午封頂為 50元/人；晚上封頂為60元/人；

三、銷售管理工具： 1. 銷售日?qǐng)?bào)表：（規(guī)定期限內(nèi)未發(fā)送的，作為缺勤處理） a) 周一至周四：當(dāng)天24點(diǎn)前發(fā)至部門負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理郵箱； b) 周五：當(dāng)天16點(diǎn)前發(fā)至部門負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理郵箱；

2. 銷售月報(bào)表：每月初的第三個(gè)工作日的當(dāng)天24點(diǎn)前提交，發(fā)送至部門負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理郵箱； 3. 銷售年報(bào)表：每年一月份的第五個(gè)工作日的當(dāng)天24點(diǎn)前提交，發(fā)送至部門負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理郵箱；

四、銷售人員的其他福利、待遇參照公司統(tǒng)一的管理制度相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

五、以上所得均為稅前收入。

六、該制度自2011年9月1日起實(shí)施。

七、本制度最終解釋權(quán)歸xxxxxxxxx有限公司所有。

濱州、金昌、肇慶、連云港、棗莊、南平、日照、常德、寧德、湘潭、蕪湖、郴州、玉溪、鞍山、秦皇島、桂林、茂名、酒泉、淮安、德州、營(yíng)口、安陽(yáng)、咸陽(yáng)、錦州、保定、黃石、衡陽(yáng)、益陽(yáng) 備注

以上未包含城市，原則上參照其所在省的省會(huì)城市地區(qū)類別執(zhí)行，特殊情況由各大區(qū)HR專員以《請(qǐng)示批復(fù)單》的形式另報(bào)人力資源中心審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

2、 促銷員等級(jí)評(píng)定 根據(jù)促銷員對(duì)工作態(tài)度、促銷服務(wù)規(guī)范、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、現(xiàn)場(chǎng)促銷話術(shù)、形象禮儀的 掌握水平和應(yīng)用水平，以及以往的銷售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)等因素，促銷員等級(jí)分為初級(jí)、一星級(jí)、二星級(jí)、三星級(jí)共三級(jí)，由星級(jí)評(píng)定小組考評(píng)授予促銷員專業(yè)等級(jí)。

各大區(qū)為單位成立，由市場(chǎng)部牽頭，大區(qū)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、人力資源專員、優(yōu)秀促銷員代表共同組成，評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)原則上全國(guó)基本統(tǒng)一； 給予評(píng)級(jí)，評(píng)級(jí)后按新的等級(jí)執(zhí)行； 評(píng)定后按新的等級(jí)執(zhí)行。 1）評(píng)定原則：

2）評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)： 等級(jí) 任職資格 業(yè)務(wù)條件

初 級(jí) 促 銷 員

1、培訓(xùn)合格（指參加了促銷員系統(tǒng)培訓(xùn)，以下同）；

2、掌握產(chǎn)品基本知識(shí)和促銷知識(shí)；

3、接待服務(wù)禮儀符合同方規(guī)范；

4、能進(jìn)行有效的銷售溝通。

1、銷售額：當(dāng)月完成賣場(chǎng)月銷售額目標(biāo)40％以下；

2、職業(yè)技能：基本掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確，解說(shuō)內(nèi)容符合公司規(guī)范；

3、 管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工 作積極主動(dòng)，終端展示符合規(guī)范。 一 星 級(jí) 促 銷 員

1、 熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)；

2、 熟悉工作流程，促銷技巧熟練、靈

活；

3、 接待服務(wù)禮儀符合同方規(guī)范；

4、 心態(tài)積極，學(xué)習(xí)主動(dòng)；

1、銷售額：連續(xù)三個(gè)月完成賣場(chǎng)月銷售額目標(biāo)40％-60％；

2、職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說(shuō)內(nèi)容符合公司規(guī)范；

3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作

積極主動(dòng)，客情關(guān)系保持良好，能得到門店上下級(jí) 人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范。

3） 獎(jiǎng)懲規(guī)定：

員進(jìn)場(chǎng)后，一個(gè)月內(nèi)未銷售一臺(tái)崗的，發(fā)現(xiàn)一次扣罰50元；累計(jì)三次以上可予以辭退。

提成管理原則

在： HDTV：≤2.5％ DVD或SM：≤5％

具體產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)由各大區(qū)按照以上原則自行制定，大區(qū)總監(jiān)審核，報(bào)營(yíng)銷管理中心總監(jiān)審批。并于每月25日前報(bào)下月度提成標(biāo)準(zhǔn)給人力資源中心備案執(zhí)行。

5％ 以下的特價(jià)機(jī)提成最高不超過(guò)零售價(jià)1％；

A（旗艦）、A、B、C四檔，各大區(qū)特A、A、B、C四類門店數(shù)的比例必須基本按照20％（特A＋A）、50％、30％分布。已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)的門店，由營(yíng)銷管理中心根據(jù)原始入場(chǎng)申請(qǐng)予以一次性確定，后續(xù)新進(jìn)場(chǎng)的門店，在批準(zhǔn)入場(chǎng)后予以同時(shí)確定。詳見(jiàn)營(yíng)銷管理中心制定的《關(guān)于終端門店分類定級(jí)管理的規(guī)定》；

當(dāng)月單店、單品銷售額按產(chǎn)品分別計(jì)算，低于門店規(guī)定最低銷售額的不計(jì)發(fā)提成； 二 星 級(jí) 促 銷 員

1、 精通產(chǎn)品知識(shí)；

2、 熟悉工作流程，促銷技巧熟練、靈活；

3、 接待服務(wù)禮儀符合同方規(guī)范；

4、 積極熱情，在工作方面能起到示 范作用；

1、 銷售額：連續(xù)三個(gè)月完成賣場(chǎng)月銷售額目標(biāo)60％-80％；

2、職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧，

了解消費(fèi)者心理，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、專業(yè)、流暢，解說(shuō)內(nèi)容符合公司規(guī)范；

3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工 作積極主動(dòng)，客情關(guān)系保持良好，能得到門店上下級(jí)

人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范；

4、至少獲一次公司月度銷售獎(jiǎng)； 三 星 級(jí) 促 銷 員

1、 業(yè)績(jī)突出，在促銷隊(duì)伍中起到帶頭作用；

2、 具備優(yōu)秀的促銷技能，熱愛(ài)促銷崗 位，工作充滿熱情；

3、 具備良好的同方接待服務(wù)禮儀風(fēng)范

4、 有較強(qiáng)的促銷員培訓(xùn)能力；在公司 需要的時(shí)候，服從調(diào)配，主動(dòng)承擔(dān) 責(zé)任，勇挑重?fù)?dān)，具備良好的人際

關(guān)系處理能力；

1、 銷售額：連續(xù)三個(gè)月完成賣場(chǎng)月銷售額目標(biāo)80％以上；

2、 勇氣：敢于放棄原有賣場(chǎng)，到困難賣場(chǎng)接受挑戰(zhàn)； 能勇挑重?fù)?dān)，在競(jìng)爭(zhēng)中起到壓制對(duì)手的關(guān)鍵作用；

3、 職業(yè)技能：具備優(yōu)秀的促銷技能；三次以上在公開培 訓(xùn)課承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)；五次以上帶隊(duì)場(chǎng)外促 銷經(jīng)驗(yàn)；至少獲一次月度銷售獎(jiǎng)；年度銷售冠軍直接 晉升三星級(jí)；

4、 管理和客情：能在促銷隊(duì)伍中起到帶頭示范作用

當(dāng)月新進(jìn)門店除外，可按實(shí)際銷售額計(jì)發(fā)提成（新進(jìn)門店的認(rèn)定按報(bào)備的事業(yè)部審批后的進(jìn)店請(qǐng)案為準(zhǔn)）； 解、制定具體門店的月度銷售目標(biāo)，該目標(biāo)不得低于該門店所定級(jí)別的最低銷售額（注：大區(qū)所屬各門店銷售目標(biāo)之和等于該大區(qū)月度銷售總?cè)蝿?wù)）。各大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)任務(wù)分配公平性的把關(guān)；

對(duì)于任務(wù)分配不公的情況，促銷員有權(quán)向大區(qū)總監(jiān)、營(yíng)銷管理中心或駐大區(qū)人力資源專員投 訴；

心審批，每月28日前報(bào)人力資源中心備案（注：未及時(shí)報(bào)備的門店將按A類對(duì)待）； 福利

1、 通訊補(bǔ)貼

促銷員通訊標(biāo)準(zhǔn)為15-50元之間，由各大區(qū)根據(jù)促銷員的銷售業(yè)績(jī)?cè)跇?biāo)準(zhǔn)內(nèi)核定。

2、 保險(xiǎn)

3、 企齡工資

二星級(jí)以上促銷員享受企齡工資，標(biāo)準(zhǔn)為：在公司工作滿一年增加企齡工資30元。

4、賣場(chǎng)促銷員入職費(fèi)用的核銷 促銷員在公司工作滿半年后，可憑商場(chǎng)開具的發(fā)票，在大區(qū)財(cái)務(wù)報(bào)銷上崗時(shí)交付商場(chǎng)的服裝費(fèi)等費(fèi)用的70％，剩余的30％費(fèi)用在公司工作滿一年后一次給與核銷。

獎(jiǎng)勵(lì)

促銷員獎(jiǎng)勵(lì)分為月度、季度、年度獎(jiǎng)，以大區(qū)為單位進(jìn)行評(píng)選。 月度獎(jiǎng)：

1、HDTV月度區(qū)域銷售冠、亞、季軍獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金分別為300元、200元、100元

2、DVD月度區(qū)域銷售冠、亞、季軍獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金分別為300元、200元、100元

3、SM月度區(qū)域銷售冠、亞、季軍獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金分別為300元、200元、100元 評(píng)選辦法：當(dāng)月單店、單品銷售任務(wù)完成率為大區(qū)所有門店排名前三名的促銷員。 季度獎(jiǎng)：

1、季度全國(guó)銷售獎(jiǎng) 評(píng)選辦法：

1）HDTV季度銷售額累計(jì)位列全國(guó)所有門店前三名的促銷員，其中第

一、第

二、第三名分別

獎(jiǎng)勵(lì)500元、400元、300元；

2）DVD季度銷售額累計(jì)位列全國(guó)所有門店前三名的促銷員，其中第

一、第

二、第三名分別獎(jiǎng)勵(lì)500元、400元、300元；

3）SM產(chǎn)品季度銷售額累計(jì)位列全國(guó)所有門店前三名的促銷員，其中第

一、第

二、第三名分別獎(jiǎng)勵(lì)500元、400元、300元。

2、季度優(yōu)秀促銷員獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金300元（另發(fā)流動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?，要求上崗佩戴，下季度收回；?評(píng)選辦法：以大區(qū)為單位設(shè)置1名（按HDTV、DVD、SM三大類產(chǎn)品各設(shè)1名）。要求： 1）連續(xù)三個(gè)月門店銷售任務(wù)完成率在80％以上；

2）在所在門店各品牌銷售額排名中HDTV位列國(guó)產(chǎn)品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位。

3）季度內(nèi)無(wú)脫崗、缺勤現(xiàn)象； 4）季度綜合工作表現(xiàn)優(yōu)異。

注：凡獲季度獎(jiǎng)的促銷員，可晉升一個(gè)星級(jí)。 年度獎(jiǎng)：

1、年度全國(guó)銷售額冠軍獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)2000元（或獎(jiǎng)勵(lì)旅游、等值公司產(chǎn)品），并直接晉升三星級(jí)

評(píng)選辦法：年度銷售額累計(jì)位列全國(guó)所有門店第1名的促銷員（按HDTV、DVD、SM三大類產(chǎn)品各設(shè)1名）。

2、年度優(yōu)秀促銷員獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金500元（并晉升一個(gè)星級(jí)）

評(píng)選辦法：以大區(qū)為單位設(shè)置1名（按HDTV、DVD、SM三大類產(chǎn)品各設(shè)1名）。要求： 1）完成門店年度銷售任務(wù)80％以上；

2）在所在門店各品牌銷售額年度排名中HDTV位列國(guó)產(chǎn)品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位；

3）年度綜合工作表現(xiàn)優(yōu)異。 【特別說(shuō)明】 1）參選大區(qū)各類產(chǎn)品門店數(shù)必須分別在20個(gè)以上方有資格參選該項(xiàng)產(chǎn)品的獎(jiǎng)項(xiàng)，未達(dá)到門店數(shù)量的，只能參加全國(guó)銷售評(píng)選；

2）該制度中所說(shuō)銷售額，均以商場(chǎng)結(jié)算單為準(zhǔn)，包括銷售扣點(diǎn)及商場(chǎng)帳扣費(fèi)用。

四、執(zhí)行

1、各大區(qū)在辦公地醒目位置設(shè)置光榮榜，張榜表彰每月獲獎(jiǎng)促銷員；

2、對(duì)于獲得季度獎(jiǎng)的促銷員，由駐營(yíng)銷管理中心人力資源部發(fā)嘉獎(jiǎng)通報(bào)在全國(guó)銷售體系予

以表彰；獲年度獎(jiǎng)的促銷員，由人力資源中心在事業(yè)部發(fā)嘉獎(jiǎng)通報(bào)予以表彰；

3、促銷員工資于下月8日發(fā)放，獎(jiǎng)金及提成于每月20日發(fā)放(遇節(jié)假日順延)。工資及獎(jiǎng)金、提成以銀行轉(zhuǎn)帳的形式由事業(yè)部人力資源中心統(tǒng)一按月打入員工個(gè)人銀行帳戶（事業(yè)部指定銀行）

****商業(yè)設(shè)備有限公司 業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

一、 目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、 適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

1、 業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月；

2、 補(bǔ)貼：

1) 通訊補(bǔ)貼：公司已配備業(yè)務(wù)電話不另行補(bǔ)貼，單臺(tái)電話費(fèi)超200元部分由員工 自行承擔(dān)。

五、 銷售任務(wù)

1、 試用業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為：入職試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月凈銷售額為1萬(wàn)元；第二個(gè)月凈銷售額為2萬(wàn)元；第三個(gè)月凈銷售額為3萬(wàn)元；試用業(yè)務(wù)員在前三個(gè)月累計(jì)銷售額低于3萬(wàn)以下的，公司可不予錄用；試用業(yè)務(wù)員在前三個(gè)月累計(jì)銷售額達(dá)18萬(wàn)以上的，另給予新人支持獎(jiǎng)金2000元獎(jiǎng)勵(lì)。

2、 第三個(gè)月后及轉(zhuǎn)正員工銷售任務(wù)額為凈銷售額6萬(wàn)元/月，連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)的，公司可給予解除業(yè)務(wù)合約。

六、 提成制度：

1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷售提成百分 比；

3、 提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成 凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額-業(yè)務(wù)員另給予的優(yōu)惠 凈銷售額指：實(shí)際從客戶處收回的貨款（不包括物流等費(fèi)用及優(yōu)惠的折扣）。 高價(jià)銷售提成：指在公司最近指定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上的超出部分的提成，暫時(shí)按超出 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的30%計(jì)提（多項(xiàng)產(chǎn)品合計(jì)優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分）。

4、 銷售提成比率：

（1）試用業(yè)務(wù)員銷售提成比率

試用業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成按2%提成，超過(guò)6萬(wàn)的可向公司副總申請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實(shí)際情況提前轉(zhuǎn)正。 （2）轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員銷售提成比率 提成等級(jí) 銷售任務(wù)完成金額 銷售提成百分比

第一級(jí) 50萬(wàn)以上 4% 第二級(jí) 30萬(wàn)以上 3.5% 第三級(jí) 10萬(wàn)～30萬(wàn) 3% 第四級(jí) 6萬(wàn)～10萬(wàn) 2.5% 第五級(jí) 6萬(wàn)以下 2%

5、

標(biāo)準(zhǔn)價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情 況額度較大客戶需低價(jià)銷售的必須向總經(jīng)理申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；（參考12月1日制定的提成計(jì)算）

6、

高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng) 爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價(jià)銷售提成按30%提成。

七、 激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)2013年銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法：

（一）2013年銷售激勵(lì)方法

1、 月度銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予800元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）；

2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì)；

3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、 月度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在第二月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；

5、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在下季度第一個(gè)月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；

6、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

（二）銷售突破激勵(lì)方法

針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，公司擬于2013年8月30日前增加實(shí)施銷售額突破激勵(lì)方法：

1、30萬(wàn)首突獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)員中第一名單月凈銷售額突破30萬(wàn)元的，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì)；

2、50萬(wàn)首突獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)員中第一名單月凈銷售額突破50萬(wàn)元的，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；

3、銷售突破激勵(lì)獎(jiǎng)的前提是本月突破30萬(wàn)的，上月銷售任務(wù)必須達(dá)標(biāo)（6萬(wàn)以上），沒(méi)達(dá)標(biāo)者無(wú)效，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留。銷售突破獎(jiǎng)與2013年銷售激勵(lì)方法可同時(shí)累計(jì)。 以上銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法以收到貨款為計(jì)算依據(jù)。

八、 實(shí)施時(shí)間 本制度自2013年1月1日起開始實(shí)施。（2012年12月1日制定的價(jià)格提成方法做為本制度的附件）。

九、 解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。 深圳市****商業(yè)設(shè)備有限公司 2012-12-3

第六篇：營(yíng)銷管理制度范本

第一章：總則

第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定本制度。

第二條：考慮營(yíng)銷體系的特殊性，營(yíng)銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的吸引力。

第三條：營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：

1.從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；

2.管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；

3.管理銷售渠道的銷售代表；

4.管理銷售渠道的銷售主管；

5.銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；

6.銷售總監(jiān)助理；

7.市場(chǎng)支持、銷售支持等人員。

第二章：推廣代表和推廣專員

第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。

第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中，管理推廣代表的員工。

第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過(guò)程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。

第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+獎(jiǎng)金+福利保險(xiǎn)

第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

1.推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

初級(jí)推廣代表：xx元

中級(jí)推廣代表：xx元

高級(jí)推廣代表：xxx元

2.推廣專員劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

初級(jí)推廣專員：xxx元

中級(jí)推廣代表：xx元

高級(jí)推廣代表：xxx元