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第一篇：項目實施方案范本

一、標題：《×××扶貧項目建設(shè)實施方案》。

二、項目名稱：按縣貧辦下達的名稱為準。

三、建設(shè)單位：×××鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府。

四、項目建設(shè)責(zé)任人：具體負責(zé)組織實施項目的責(zé)任人。

五、項目建設(shè)背景及條件：項目建設(shè)地區(qū)基本情況（人口、土地、氣候、勞動力、水源等資源狀況，貧困現(xiàn)狀，已建成項目現(xiàn)狀及對農(nóng)民的帶動情況，群眾對項目建設(shè)的意見或要求）。項目建設(shè)條件要重點說明資源（人力資源、經(jīng)濟資源、自然資源）和市場條件，如人飲水利項目的取水來源；產(chǎn)業(yè)項目的種源及其在當?shù)氐倪m應(yīng)性，目前產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀及其前景如何。

六、項目建設(shè)地點及建設(shè)內(nèi)容

建設(shè)地點：如公路項目要說明起止地點，人飲工程應(yīng)說明分布情況，產(chǎn)業(yè)項目應(yīng)說明覆蓋區(qū)域、戶數(shù)。建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模：如公路建設(shè)標準及長度，橋涵個數(shù)；飲水池口數(shù)、容積，安裝水管長度規(guī)格，其中主水管長度；水利工程壩高、壩長、土石方量、新增水量及灌面，堰的長、寬、高，是混凝澆鑄或是條石漿砌；產(chǎn)業(yè)項目的品種選擇、具體規(guī)模、種養(yǎng)方式等；社會事業(yè)類項目要說明建設(shè)房屋和配套設(shè)施的具體規(guī)模情況等。

七、籌資投勞計劃：重點說明項目總投資，其中材料費、技工工資等支出預(yù)算，勞動力需求計劃，申請扶貧資金補助的主要使用環(huán)節(jié)，群眾籌資、籌勞多少，是否通過一事一議形式議定（附：“一事一議”決議書）。

八、項目建設(shè)的組織管理

1、項目建設(shè)班子：總負責(zé)人、技術(shù)負責(zé)人、財務(wù)負責(zé)人、安全管理負責(zé)人。

2、實施方式：承包、半承包或村民自建（屬承包性質(zhì)工程應(yīng)附上承包合同書），業(yè)主或大戶實施項目，應(yīng)附上扶貧責(zé)任書。質(zhì)量、安全監(jiān)督管理形式，工程驗收辦法、資金開支報銷程序。

3、后期管理：維修管理使用責(zé)任制的主要內(nèi)容。

九、項目建設(shè)期限：動工及完工時間。

十、項目效益：項目受益村、組、戶數(shù)、人口，新增水量、新增或改善灌面、項目產(chǎn)值、純收入，人均增收情況等。

第二篇：科研項目工作實施方案

為做好“十四五”期間六安市氣象部門創(chuàng)新項目工作，加強創(chuàng)新團隊建設(shè)，提升業(yè)務(wù)科研水平，全面落實六安氣象事業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃重點工作，確保創(chuàng)新項目順利實施，制定本方案。

一、工作目標

圍繞“十四五”期間六安市重點氣象工作任務(wù)，通過創(chuàng)新團隊建設(shè)、科研項目申報、人才培養(yǎng)等措施，使六安市氣象局創(chuàng)新項目得以順利、高效實施?！笆奈濉逼陂g，強化六安市氣象部門人才隊伍建設(shè)，打造較高水平的科研創(chuàng)新團隊，提升氣象重點工作的創(chuàng)新能力，營造濃厚的業(yè)務(wù)科研氛圍，增強科研成果創(chuàng)新、轉(zhuǎn)化能力，從而進一步提升氣象服務(wù)水平，更好的滿足經(jīng)濟社會發(fā)展對氣象服務(wù)的需求。

二、主要任務(wù)

高質(zhì)量高效完成六安氣象事業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃中重點氣象工作任務(wù)。組織創(chuàng)新團隊成員對重點氣象工作內(nèi)容進行梳理、分析、提煉，確定研究方向，形成具體的業(yè)務(wù)科研內(nèi)容，多途徑申報科研項目，爭取業(yè)務(wù)科研經(jīng)費。

根據(jù)重點氣象工作進展情況，提前布局，注重項目成果特別是階段性成果的總結(jié)，加強科研項目成果轉(zhuǎn)化、推廣，積極向省局分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)處室負責(zé)人匯報，并在相關(guān)媒體做好宣傳報道，時機成熟時，爭取申報省局項目創(chuàng)新。

三、重點氣象工程項目及任務(wù)分工

(一)地質(zhì)災(zāi)害氣象預(yù)報預(yù)警工程（災(zāi)警工程）

對標“監(jiān)測精密、預(yù)報精準、服務(wù)精細”，發(fā)揮防災(zāi)減災(zāi)第一道防線作用，將建設(shè)地質(zhì)災(zāi)害預(yù)報預(yù)警系統(tǒng)，提高地質(zhì)災(zāi)害風(fēng)險落區(qū)預(yù)報預(yù)警的準確性和時效性；打造智慧化地質(zhì)災(zāi)害氣象風(fēng)險服務(wù)前臺，支撐智能服務(wù)，切實提高全市的地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測、預(yù)警與服務(wù)能力。

具體任務(wù)：項目主要內(nèi)容有以下四個方面：

（1）結(jié)合災(zāi)害隱患點年際變化數(shù)據(jù)、氣象與地質(zhì)資料歷史數(shù)據(jù)，分析不同隱患點致災(zāi)程度與降水特征之間的相關(guān)性，制定致災(zāi)閾值評價標準，將不同隱患點不同風(fēng)險等級的降水量閾值范圍錄入數(shù)據(jù)庫，作為告警與檢驗標準。

（2）通過CIMISS氣象數(shù)據(jù)統(tǒng)一接口獲取自動站數(shù)據(jù)資料、衛(wèi)星云圖、氣象雷達圖與ECMWF、NCEP、華東區(qū)域中心等多家數(shù)值預(yù)報模式的產(chǎn)品資料。實時檢驗各數(shù)值預(yù)報的準確率，通過后臺算法進行產(chǎn)品融合，生成最優(yōu)預(yù)報產(chǎn)品。

（3）結(jié)合預(yù)報資料及致災(zāi)閾值實現(xiàn)災(zāi)情自動告警功能，同時可根據(jù)數(shù)據(jù)庫存儲數(shù)據(jù)生成降水實況圖與降水預(yù)報圖，提供會商決策支持。

（4）開發(fā)安卓版移動微信公眾號，實現(xiàn)預(yù)警信息的隨時查看與接收。當雨量站點降雨量達到預(yù)警閾值時，預(yù)警系統(tǒng)自動報警，通過微信公眾號發(fā)送至預(yù)警責(zé)任人。對于已經(jīng)確認發(fā)布的預(yù)警信息，亦可在微信公眾號內(nèi)以消息推送方式進行發(fā)布。

時間節(jié)點及預(yù)期目標：20XX年與市自然資源局合作，申報六安市科技項目，初步完成項目主要工作，試運行；20XX年完善項目的全部功能，在業(yè)務(wù)服務(wù)中應(yīng)用、推廣，地質(zhì)災(zāi)害預(yù)報預(yù)警工作在全省領(lǐng)先，爭取20XX年申報省局創(chuàng)新項目。

負責(zé)人：XX；聯(lián)系人：XX

(二)六安（大別山）新一代天氣雷達系統(tǒng)建設(shè)（天眼工程）

到20XX年，在大別山區(qū)建成新一代天氣雷達，其探測范圍能有效地覆蓋大別山區(qū)，使該區(qū)域的天氣雷達探測范圍實現(xiàn)全覆蓋和無縫對接。通過大別山雷達系統(tǒng)的建設(shè)，將實時、準確地獲取更高精度的大范圍面降雨量、風(fēng)場和云中含水量信息，大大增強對暴雨、冰雹、大風(fēng)等災(zāi)害性天氣的監(jiān)測預(yù)警能力，進一步完善綜合氣象觀測系統(tǒng)，構(gòu)建現(xiàn)代氣象業(yè)務(wù)體系，提升公共氣象服務(wù)能力，為當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的氣象保障服務(wù)。

具體任務(wù)：六安大別山天氣雷達系統(tǒng)建設(shè)內(nèi)容主要包括雷達系統(tǒng)設(shè)備、附屬設(shè)備、隨機備件及測試儀表、雷達站點維修維護工程車、雷達塔樓土建及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。具體如下：

（1）雷達系統(tǒng)設(shè)備。由雷達天線、主機及相應(yīng)配套設(shè)備組成。本項目選用的雷達系統(tǒng)包括雷達數(shù)據(jù)采集、新一代信號處理器、智能型數(shù)據(jù)處理和顯示終端、雷達監(jiān)測控制、在線標校裝置5個子系統(tǒng)，具有全天候連續(xù)自動觀測、數(shù)據(jù)處理、以及運行監(jiān)控和標校等功能，提供本地區(qū)雷暴、暴雨、冰雹等強對流天氣及中尺度天氣系統(tǒng)的探測產(chǎn)品。

（2）附屬設(shè)備。包括UPS不間斷電源、電站設(shè)備、通信輔助設(shè)備、防雷設(shè)施、防輻射裝備、機房環(huán)境和安全防護系統(tǒng)、本地化業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)等。

（3）隨機備件及測試儀表。主要包括頻譜儀、信號源、功率計、示波器以及專用標校設(shè)備等。

（4）雷達站點維修維護工程車。采用高性能全時四驅(qū)山地越野車，滿足在高海拔、惡劣路況環(huán)境下雷達系統(tǒng)設(shè)備全天候維修維護工作的需要。

（5）雷達塔樓土建及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括：雷達站址征地；修建雷達塔樓；對雷達塔樓周圍地面進行平整、硬化；供水、防雷、消防、雨水排污系統(tǒng)建設(shè)。

時間節(jié)點及預(yù)期目標：20XX-20XX年完成工程類項目建設(shè)，總結(jié)驗收，凝煉在項目實施過程中的體制機制創(chuàng)新點，爭取20XX年申報省局創(chuàng)新項目。

負責(zé)人：朱長樂；聯(lián)系人：束亢

(三)大別山區(qū)人工影響天氣系統(tǒng)建設(shè)工程（增蓄工程）

形成組織完善、職責(zé)清晰、服務(wù)精細、保障有力的人工影響天氣工作體系。決策指揮、效果評估等關(guān)鍵技術(shù)取得新突破，安全風(fēng)險綜合防范能力明顯增強，體制機制和政策環(huán)境更加優(yōu)化。全市人工影響天氣服務(wù)能力顯著提升，人工增雨（雪）影響面積覆蓋全市，保障糧食安全和生態(tài)文明建設(shè)等重大戰(zhàn)略的成效更加顯著。

具體任務(wù)：

（1）重點領(lǐng)域人工影響天氣作業(yè)服務(wù)。面向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“三區(qū)”（糧食生產(chǎn)功能區(qū)、重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護區(qū)和特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)），做好抗旱防雹作業(yè)，保障糧食安全；面向生態(tài)文明建設(shè)，開展生態(tài)修復(fù)型人工增雨（雪）作業(yè)，筑牢生態(tài)安全防線；面向綜合防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)，提高在高溫干旱、森林火災(zāi)等突發(fā)事件中的應(yīng)急救災(zāi)型人工影響天氣保障能力。

（2）人工影響天氣基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力。建成大別山水源地保護人影作業(yè)基地，在水庫周邊增設(shè)作業(yè)點，增加作業(yè)點密度；作業(yè)裝備全部實現(xiàn)自動化、標準化、信息化改造和列裝，購置空氣炮等作業(yè)裝備；著重推進國家和地方人工影響天氣指揮平臺使用，建立智能識別、科學(xué)指揮、精準作業(yè)、定量評估的人工影響天氣一體化業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

（3）完成高層次人才培養(yǎng)和基層專業(yè)隊伍建設(shè)。根據(jù)中國氣象局《人工影響天氣“耕云”行動計劃》要求，做到基層人影作業(yè)隊伍長期穩(wěn)定，作業(yè)人員素質(zhì)獲得持續(xù)提升，各類人員合理待遇得到充分保障。

時間節(jié)點及預(yù)期目標：20XX-20XX年實施完成，在省人影辦的大力支持下打造“古田模式”，人工影響天氣效果評估等關(guān)鍵技術(shù)取得新突破，體制機制和政策環(huán)境更加優(yōu)化，人工影響天氣綜合效益明顯，爭創(chuàng)全省領(lǐng)先、全國有影響的人工影響天氣綜合試驗基地，20XX年申報省局創(chuàng)新項目。

負責(zé)人：榮先遠；聯(lián)系人：曹強

(四)六安市“江淮果嶺”氣象保障工程（果建工程）

圍繞我市“江淮果嶺”生態(tài)區(qū)果業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，充分發(fā)揮氣象趨利避害、防災(zāi)減災(zāi)的主體作用。強化我市氣象部門與省農(nóng)業(yè)氣象中心聯(lián)合服務(wù)，產(chǎn)前提供主要種植品種的區(qū)劃服務(wù)，為不同品種的合理布局提供科學(xué)依據(jù)；產(chǎn)中提供果業(yè)生產(chǎn)氣象保障服務(wù)，開展災(zāi)害預(yù)測預(yù)警、天氣指數(shù)保險、人工影響天氣等工作，將不利天氣條件對果業(yè)種植的影響最小化；產(chǎn)后提供產(chǎn)品宣傳與助銷服務(wù)，拓寬銷售渠道，提升“江淮果嶺”品牌影響力和知名度。通過各類服務(wù)的開展，不斷提升六安市“江淮果嶺”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)效益、經(jīng)濟效益和社會效益。

具體任務(wù)：根據(jù)我市“江淮果嶺”產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，結(jié)合氣象部門服務(wù)技術(shù)、平臺等，從果業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個方面提供服務(wù)。

（1）產(chǎn)前咨詢論證服務(wù)

不同果樹品種種植氣候適宜性區(qū)劃和主要氣象災(zāi)害風(fēng)險區(qū)劃。圍繞六安“江淮果嶺”種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展布局，根據(jù)不同品種果樹種植對氣象條件的需求，結(jié)合歷年氣象數(shù)據(jù)、地形地貌、果樹氣象災(zāi)害指標，開展不同果樹品種種植適宜性和主要氣象災(zāi)害風(fēng)險區(qū)劃服務(wù)，為不同果樹的合理布局和安全種植提供科學(xué)依據(jù)。

（2）產(chǎn)中氣象保障服務(wù)

天氣預(yù)報和氣象災(zāi)害預(yù)警服務(wù)。利用手機短信平臺、惠農(nóng)氣象APP，為種植人員、相關(guān)部門專家提供針對性天氣預(yù)報、氣象災(zāi)害預(yù)警及農(nóng)情氣象信息服務(wù)。其中天氣預(yù)報包括24小時、1-3天、一周等預(yù)報；氣象災(zāi)害預(yù)警信息主要包括寒潮、強降水、短時強對流、干旱等。

天氣指數(shù)保險服務(wù)。針對六安“江淮果嶺”果樹生長季主要農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害，聯(lián)合保險公司開展天氣指數(shù)保險服務(wù)，增強果農(nóng)抵御自然災(zāi)害的能力。

人工影響天氣作業(yè)服務(wù)。根據(jù)六安市“江淮果嶺”地區(qū)旱災(zāi)頻發(fā)的特點，在“江淮果嶺”核心產(chǎn)區(qū)建立人影作業(yè)基地，結(jié)合果樹生長關(guān)鍵期和旱災(zāi)程度，適時開展人工影響天氣作業(yè)，最大程度降低旱災(zāi)對果業(yè)生產(chǎn)的影響。

（3）產(chǎn)后增值服務(wù)

氣候好產(chǎn)品登記與溯源服務(wù)。氣候好產(chǎn)品登記是利用氣候條件與農(nóng)產(chǎn)品生長發(fā)育的相關(guān)性，建立評價指標與模型，綜合評定天氣氣候條件對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的影響，最終評定出農(nóng)產(chǎn)品氣候品質(zhì)登記，并授予氣候好產(chǎn)品登記證書。溯源服務(wù)是在氣候好產(chǎn)品登記的基礎(chǔ)上，通過信息系統(tǒng)實現(xiàn)對氣候好產(chǎn)品生產(chǎn)過程記錄的管理，并可通過二維碼向社會公開氣候好產(chǎn)品溯源信息的過程。

產(chǎn)品宣傳與助銷。利用電視天氣預(yù)報、氣象電子顯示屏、網(wǎng)站等媒體，加強六安市“江淮果嶺”的宣傳和推廣，提升“江淮果嶺”品牌影響力。進駐省農(nóng)網(wǎng)中心的“聚農(nóng)e購”電商平臺，開展農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，利用省農(nóng)網(wǎng)中心“愛農(nóng)幫”公益幫扶，助力農(nóng)產(chǎn)品線下銷售。

時間節(jié)點及預(yù)期目標：20XX-20XX年實施完成，在省農(nóng)業(yè)氣象中心的大力支持下，打造全省領(lǐng)先、全國有影響“江淮果嶺”氣象服務(wù)品牌，爭取20XX年申報省局創(chuàng)新項目。

負責(zé)人：劉洪民；聯(lián)系人：董世杰

四、保障措施

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)

成立六安市氣象局創(chuàng)新項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)創(chuàng)新人才隊伍建設(shè)、人才培養(yǎng)、項目實施，負責(zé)與省局、市直等相關(guān)單位聯(lián)系和對接。

組長：

副組長：

成員：

（二）建立工作機制

建立創(chuàng)新團隊工作機制，定期召開創(chuàng)新項目工作會議，匯報重點氣象工作進展和項目實施情況。建立業(yè)務(wù)科技人才崗位交流機制，根據(jù)工作需要，組織創(chuàng)新團隊成員到相關(guān)單位或部門進行業(yè)務(wù)交流學(xué)習(xí)。

創(chuàng)新團隊項目負責(zé)人負責(zé)召集項目成員，制定工作計劃，項目成員之間及時了解項目進展、充分交流討論，協(xié)同解決問題。項目負責(zé)人對項目成員進行定期評價，根據(jù)實際情況，對項目成員進行動態(tài)調(diào)整。

（三）開展科研項目合作

各創(chuàng)新團隊項目負責(zé)人根據(jù)重點氣象工程項目實施內(nèi)容，應(yīng)積極申報業(yè)務(wù)科研項目，爭取業(yè)務(wù)科研經(jīng)費，帶領(lǐng)成員共同完成任務(wù)，注重年輕人才培養(yǎng)。

針對無法獨立實施、完成的項目，可以與相關(guān)部門或單位共同申報業(yè)務(wù)科研項目。通過科研項目的實施，帶動創(chuàng)新團隊成員由單一型向綜合型人才成長。

（四）加大支持力度

市局黨組加大對創(chuàng)新項目工作的支持力度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，完善項目、技術(shù)、人才等多層次、多渠道的項目建設(shè)保障，對創(chuàng)新團隊給予必要的政策支持和經(jīng)費保障，確保相關(guān)工作任務(wù)的順利實施完成。

第三篇：科技項目實施工作總結(jié)

科技項目實施工作總結(jié)

歲月如梭，時間飛逝過。轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期又過去了，在這短短幾個月時間里科技部在學(xué)院老師和分管主席的領(lǐng)導(dǎo)下有條不紊的完成了各項工作。下面是生物工程學(xué)院學(xué)生會科技部2010年下期的工作總結(jié)：

一、納新工作

部門在學(xué)院的老師們的領(lǐng)導(dǎo)下和其他兄弟部門一道開展了納新工作。前期各部門都通過PPT向新同學(xué)們展示了各部門特色，我們科技部也抓住契機，精心準備為大一新生們詳細的介紹了我們科技部。

緊接著我們進行了面試，通過嚴格的篩選最終選出了9名同學(xué)作為科技部的新鮮血液。篩選過程中我們始終堅持能為同學(xué)服務(wù)的宗旨，從這一學(xué)期的效果來看我們當初了抉擇時對的。成員們都能按時、按值、按量的完成學(xué)院交給的各項工作任務(wù)。

二、部門工作

上期科技部在學(xué)院老師以及分管主席的領(lǐng)導(dǎo)下開展各種各樣的工作。首先是每周一次的部門例會，會上我們?nèi)徊块L副部長都以學(xué)長的身份和大家一起交流，給新同學(xué)們談?wù)勛约旱拇髮W(xué)生活，同時也叫他們上講臺談?wù)勛约?。并且我們每周都安排兩位同學(xué)選一個話題大家一起來討論，這樣既鍛煉了成員們的口才，同時也加深了成員之間的了解，部門內(nèi)部相處得十分融洽，每次例會都在歡快與和諧的氣氛中進行的。

上學(xué)期我們主要策劃并舉辦了學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，這次經(jīng)驗交流會是我們部門第一次舉辦活動，大家都付出了百分之百的努力，從策劃到實際舉辦，每一名科技部成員都盡職盡責(zé)?；顒又形覀冞€排練了一個勵志小品，效果不錯。通過這次活動大家都表示，只有自己參與了才知道要辦好一個活動挺不容易的，但同時也是無比喜悅的。大家都得到了不同程度的鍛煉。

與此同時我們還積極參加各個兄弟部門舉辦的各種活動，例如：辦公室舉辦的辦公軟件培訓(xùn)、宣傳部舉辦的通訊員培訓(xùn)、文娛部的看紅色電影活動等等……總之在活動各成員都得到了鍛煉。

三、工作展望

與其他各兄弟部門相比科技部上學(xué)期的活動相對較少，因此我們計劃下學(xué)期多開展一些特色活動，例如：PPT設(shè)計大賽、軟件展示活動等等，這就要求我們部門上下團結(jié)一心，積極參與，出謀劃策，共同努力把各項工作做好。

四、改進之處

雖然上期科技部能夠按要求各項工作，但是也存在諸多不足之處，例如例會有人遲到、無故缺席活動等等。在下學(xué)期的工作中我們會嚴格要求每一位成員也包括自己，改進不足之處，向兄弟部門學(xué)習(xí)認認真真的開展各項工作。

我相信在各位老師和分管主席的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們科技部12名成員的共同努力下科技部一定會成為學(xué)院乃至學(xué)校的特色部門，讓我們共同祝愿科技部的明天會更好。

第四篇：科技項目實施方案

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、xx市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應(yīng)對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭潛力。

五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。

5)為到達職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊務(wù)必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質(zhì)上進行補償或給予必須的幫忙。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎勵報酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能化。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和推薦解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。

3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

第五篇：科研項目工作實施方案

為充分發(fā)揮科學(xué)研究在洱海保護治理及流域轉(zhuǎn)型發(fā)展工作中的基礎(chǔ)性支撐作用，統(tǒng)籌整合有限的洱?？蒲许椖抠Y金，不斷提高洱?？蒲许椖靠冃Ш统晒D(zhuǎn)化率，推動洱海科研工作科學(xué)化、規(guī)范化開展，特制定本實施方案。

一、實施背景

州委、州政府歷來高度重視洱海保護治理科研工作，始終堅持把“科學(xué)治湖”作為一項基本原則，貫穿到洱海保護治理及流域轉(zhuǎn)型發(fā)展工作的全過程。長期以來，國家和省、州各類科研院所和單位圍繞“保水質(zhì)、防藍藻”、洱海水生態(tài)修復(fù)、水環(huán)境改善、洱海流域污染源調(diào)查與入湖負荷核算、洱海沉積物氮磷釋放、藍藻打撈和藻類資源化利用、洱海流域空間規(guī)劃、流域生態(tài)環(huán)境承載力等保護治理和轉(zhuǎn)型發(fā)展的重點課題，開展了大量卓有成效的科研工作，為洱海保護治理提供了有力的技術(shù)支持。但是，由于洱海保護治理科研工作歷時較長、參與單位多，長期缺乏系統(tǒng)規(guī)劃和統(tǒng)籌管理，導(dǎo)致存在重復(fù)研究、關(guān)鍵技術(shù)研究不足、科研成果應(yīng)用率低等突出問題。為實現(xiàn)洱海科研項目一盤棋布局、系統(tǒng)性研究和標準化管理，不斷提高洱?？蒲泄ぷ骺茖W(xué)化、規(guī)范化水平，亟需對洱?？蒲泄ぷ鲗嵭薪y(tǒng)籌管理。

二、實施原則、范圍和方式

（一）基本原則

1.科學(xué)規(guī)劃、分批實施。編制《洱海保護治理科學(xué)技術(shù)研究規(guī)劃（20XX-20XX年）》，多方爭取項目資金，區(qū)分輕重緩急，分期分批實施。

2.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、資源整合。在州洱海保護治理及流域轉(zhuǎn)型發(fā)展指揮部（以下簡稱“州指揮部”）的組織領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各科研團隊研究特長，整合科研院所、高校和企業(yè)以及國內(nèi)外合作對象的科技資源，發(fā)揮產(chǎn)學(xué)研結(jié)合優(yōu)勢，集中力量開展洱海保護治理科技攻關(guān)。

3.突出重點、分類管理。針對不同類型的科研項目（課題），實行分類管理。

（二）統(tǒng)籌管理范圍

凡是與洱海保護治理和流域轉(zhuǎn)型發(fā)展相關(guān)的科研項目（課題）均納入統(tǒng)籌管理范圍。

1.按項目實施進度分：已完成研究項目（課題）、正在研究項目（課題）、擬研究項目（課題）。

2.按項目資金來源分：各級財政資金支持項目（課題）、非財政資金（含自籌資金）科研項目（課題）。

3.按項目性質(zhì)分：基礎(chǔ)研究類項目（課題）、技術(shù)示范類項目（課題）、技術(shù)研究類項目（課題）、技術(shù)開發(fā)類項目（課題）。其中，基礎(chǔ)研究類主要指為獲得關(guān)于現(xiàn)象和可觀察事實的基本原理及新知識而進行的實驗性和理論性工作；技術(shù)示范類主要指重大關(guān)鍵技術(shù)研究、集成及工程應(yīng)用示范；技術(shù)研究類主要指共性污染治理技術(shù)、管理技術(shù)和經(jīng)濟政策研究；技術(shù)開發(fā)類主要指關(guān)鍵設(shè)備、產(chǎn)品等的研制和產(chǎn)業(yè)化。

（三）統(tǒng)籌管理方式

洱海科研項目統(tǒng)籌管理實行備案制和審批制兩種。備案制適用于非財政資金（含自籌資金）科研項目（課題）、國家和省級層面直接安排財政資金和隊伍實施的`科研項目（課題）；審批制適用于備案制之外的科研項目（課題）。

三、實施具體辦法

（一）對已完成研究和正在研究項目（課題）的統(tǒng)籌管理

1.已完成研究的項目（課題）。項目實施單位將20XX年以來實施的洱?？蒲许椖浚ㄕn題）信息表、項目實施方案（課題任務(wù)書）、研究報告及驗收意見等相關(guān)材料，于20XX年9月底前報送至州指揮部，由州指揮部技術(shù)組負責(zé)梳理、歸檔、入庫。

2.正在研究的項目（課題）。項目實施單位將正在研究的洱海科研項目（課題）信息表和實施方案（課題任務(wù)書）于20XX年9月底前報送州指揮部。項目（課題）結(jié)題后，驗收材料和科研成果原則上于次年1月底報送至州指揮部。

（二）擬研究項目（課題）的統(tǒng)籌管理

1.采取審批制的科研項目（課題）統(tǒng)籌管理

（1）項目（課題）申請和立項

申請：州指揮部技術(shù)組負責(zé)圍繞洱海保護水質(zhì)目標及管理治理技術(shù)需求，引導(dǎo)把握科研方向；不定期向相關(guān)專家和部門征集科研項目（課題），凡是與洱海保護治理有關(guān)的單位均可以向州指揮部技術(shù)組提出科研需求，科研項目（課題）研究內(nèi)容要具有創(chuàng)新性、超前性、適用性，方法、步驟、指標、績效要明確，進度要具體，經(jīng)費預(yù)算要合理。

立項：州指揮部技術(shù)組負責(zé)匯總征集的科研項目（課題），建立項目（課題）立項環(huán)節(jié)技術(shù)專家和財務(wù)專家共同審核機制，通過函審或會議評審的方式進行評審，篩選出對洱海保護治理和流域轉(zhuǎn)型發(fā)展有重要支撐的項目（課題），經(jīng)州指揮部研究同意后報州政府審批立項。州洱海管理局和州、縣市相關(guān)部門負責(zé)組織申報項目專項資金。

研究方式：州洱海管理局和州、縣市相關(guān)部門通過采取自主研究、合作研究、政府購買服務(wù)、工作安排等形式，確定研究單位，開展科研項目（課題）研究。相關(guān)部門必須選擇符合條件、科研實力強的單位承擔項目（課題）研究工作。

項目（課題）承擔或牽頭單位應(yīng)符合以下條件：在相關(guān)領(lǐng)域具備良好的科研基礎(chǔ)，并取得高水平、有影響力的研究成果；持續(xù)在洱海開展研究工作且成績得到政府認可，或在國內(nèi)湖泊領(lǐng)域積累了豐富的研究經(jīng)驗；有相關(guān)專業(yè)或資質(zhì)的科研隊伍；在承擔項目（課題）過程中，沒有嚴重不良信用記錄或被記入“黑名單”等。

項目（課題）負責(zé)人應(yīng)符合以下條件：主持或主要參與過國家或省重大科技項目（課題），在相關(guān)領(lǐng)域具有一定的知名度，具有高級技術(shù)職稱的在職人員；能夠投入足夠的時間和主要精力；以往承擔的洱海項目（課題），能夠按時、按質(zhì)、按績效完成工作任務(wù)，不存在學(xué)術(shù)不端、弄虛作假以及未能完成合同任務(wù)的情形；在承擔項目（課題）過程中，沒有嚴重不良信用記錄或被記入“黑名單”等。

（2）項目（課題）過程管理

簽訂科研項目（課題）合同、課題任務(wù)書后，項目（課題）負責(zé)人應(yīng)認真按照項目（課題）研究工作計劃組織力量開展工作。

州指揮部技術(shù)組對項目（課題）研究所需條件給予支持，根據(jù)情況督查項目（課題）研究進度和階段成果，確保項目（課題）按時完成。項目（課題）進展情況由州指揮部技術(shù)組以信息、簡報和專報的形式上報州政府。

聯(lián)合體共同承擔的項目（課題），由牽頭單位負責(zé)組織按計劃實施，明確分工及要求，并以協(xié)議形式明確各方承擔的權(quán)利和義務(wù)。

如因履行條件發(fā)生變化，造成不能履約的，項目（課題）責(zé)任單位應(yīng)及時告知州指揮部技術(shù)組，商定解決辦法。

項目（課題）負責(zé)人因客觀原因不能繼續(xù)主持項目（課題）的，須由項目（課題）負責(zé)人所在單位提出更換項目（課題）負責(zé)人的書面申請，提請項目（課題）管理相關(guān)部門審核同意。

（3）項目（課題）驗收

項目（課題）驗收實行成果分類評價。其中：基礎(chǔ)研究類和技術(shù)研究類項目（課題）重點評價新觀點、新發(fā)現(xiàn)、新原理、新方法、新規(guī)律的原創(chuàng)性和科學(xué)價值、解決關(guān)鍵科學(xué)問題的效能、支撐技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的效果等科研成果的質(zhì)量和水平；技術(shù)示范類和技術(shù)開發(fā)類課題應(yīng)在完成工程驗收及結(jié)算審計后開展示范工程第三方評估，重點評估合同規(guī)定的示范工程完成情況、示范工程建設(shè)真實規(guī)范性、運行情況、運行效果、社會環(huán)境經(jīng)濟效益和推廣應(yīng)用情況等。

項目（課題）驗收工作由州指揮部技術(shù)組依托專業(yè)技術(shù)服務(wù)體系，嚴格按照課題任務(wù)書或項目實施方案開展。要對照合同約定的績效指標，逐項考核完成情況，對項目（課題）目標實現(xiàn)程度作出明確結(jié)論，無正當理由不得延遲驗收，如驗收不通過，項目（課題）承擔單位必須圍繞既定的研究內(nèi)容和任務(wù)指標完成相關(guān)工作，限時完成驗收，并按要求提交歸檔材料。

（4）項目（課題）檔案管理

項目（課題）負責(zé)人或?qū)嵤﹩挝灰匾暱蒲匈Y料檔案管理，科研項目（課題）實施過程必須做好原始記錄保存。

項目（課題）驗收完成后，項目（課題）負責(zé)人或?qū)嵤﹩挝粦?yīng)及時按規(guī)定將項目（課題）實施方案及專家評審意見、研究成果（含原始數(shù)據(jù)）、財務(wù)決算資料、結(jié)題驗收意見及成果總結(jié)等材料提交州指揮部技術(shù)組，由州指揮部技術(shù)組收集匯總后移交州洱海管理局科研檔案管理人員歸檔入庫。

科研單位和科研項目（課題）管理人員不得擅自將科研成果材料提交給無關(guān)人員，造成科研成果材料泄露的，由相關(guān)部門嚴肅追究責(zé)任。因工作需要使用科研數(shù)據(jù)和資料，必須簽訂保密協(xié)議，同時明確知識產(chǎn)權(quán)保護、使用范圍限定等要求。

2.采取備案制的科研項目（課題）統(tǒng)籌管理

內(nèi)容包括非財政資金（含自籌資金）科研項目（課題）、國家和省級層面直接安排財政資金和隊伍實施的科研項目（課題）。各項目（課題）實施單位或項目（課題）負責(zé)人在啟動實施項目（課題）前，應(yīng)向州指揮部技術(shù)組進行項目（課題）備案。項目（課題）結(jié)題驗收后，應(yīng)向州指揮部技術(shù)組報送項目（課題）成果備案表。未經(jīng)州指揮部技術(shù)組備案的項目（課題），任何單位和個人不得向?qū)嵤﹩挝惶峁┫嚓P(guān)數(shù)據(jù)和材料。項目（課題）數(shù)據(jù)成果共享應(yīng)符合知識產(chǎn)權(quán)保護相關(guān)規(guī)定，如有違反將列入洱?？蒲小昂诿麊巍?。

（三）成果管理

1.成果總結(jié)。由項目（課題）負責(zé)人或承擔單位完成項目（課題）成果凝煉，并對研究成果負責(zé)?；A(chǔ)研究類項目成果總結(jié)內(nèi)容包含但不限于研究內(nèi)容、核心觀點和主要結(jié)論、對策建議等。技術(shù)示范類、技術(shù)研究類和技術(shù)開發(fā)類項目成果總結(jié)內(nèi)容包含但不限于研究內(nèi)容、技術(shù)要點、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)應(yīng)用及案例等。

2.成果應(yīng)用。通過驗收的科研項目（課題）成果由州指揮部技術(shù)組提出應(yīng)用推廣建議，經(jīng)州指揮部批準，以專報形式上報州政府供行政決策。未經(jīng)州指揮部技術(shù)組組織論證認可的科研成果和技術(shù)，相關(guān)部門不得擅自應(yīng)用于洱海流域工程實例和管理?？蒲谐晒麘?yīng)用必須嚴格遵守知識產(chǎn)權(quán)保護相關(guān)法律法規(guī)。

四、職責(zé)分工

洱海科研項目統(tǒng)籌管理工作由州政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，州級相關(guān)部門各司其職。在州指揮部運轉(zhuǎn)期間，由州指揮部依托專業(yè)技術(shù)服務(wù)體系，組織科研項目（課題）前期論證、立項、驗收、成果運用適宜性論證等工作，開展標志性成果和關(guān)鍵技術(shù)成果凝煉，提出應(yīng)用推廣建議，并督促各相關(guān)部門完成科研項目備案相關(guān)工作。州洱海管理局負責(zé)組織科研項目（課題）申報、科研過程監(jiān)管、材料歸檔、建立科研庫等工作。州財政局負責(zé)財政資金支持類科研項目（課題）的資金籌措和監(jiān)管工作。州科技局作為科技項目行業(yè)主管部門，負責(zé)指導(dǎo)幫助開展洱?？蒲泄芾砉ぷ?，組織洱海科技項目申報，向州指揮部通報其他地區(qū)湖泊治理科技項目和成果。州、市（縣）相關(guān)部門按照部門職責(zé)做好本系統(tǒng)項目（課題）申報工作，管理好本系統(tǒng)的洱?？蒲许椖浚ㄕn題），協(xié)調(diào)督促對口聯(lián)系的外來科研團隊科研備案工作。

五、資金保障

（一）積極主動向上級對口部門申報科研項目（課題），爭取國家、省級科研項目資金的支持。

（二）由州級組織實施的科研項目（課題）資金，列入州級財政預(yù)算統(tǒng)籌安排。

（三）由縣市組織實施的科研項目（課題）資金，縣市自籌安排。