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第一篇：項目實施工作方案

一、計劃概要

本計劃主要內(nèi)容為xxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

二、計劃依據(jù)

本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務

2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃

3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面

4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升

6)人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在2個左右）

9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的`事情；

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

以提高銷售人員綜合能力為基礎，

以形成銷售工作常態(tài)機制為重點

以提高工作績效為目的

3、工作重點

1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性（我們的每接的一單都需要策略）。

3)、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

四、銷售工作目標

根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

五、銷售技能培訓

1、學習時間

每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。

每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。

第二篇：項目實施工作方案

科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目（以下簡稱基金項目）實施以來，各省級科技主管部門在基金項目的監(jiān)督管理和驗收工作中發(fā)揮了重要作用，保障了創(chuàng)新基金工作的順利進行。為進一步強化省級科技主管部門的責任，更好地發(fā)揮其主觀能動性，促進中央與地方基金工作的聯(lián)動，更加有效地推動科技型中小企業(yè)的發(fā)展，科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金管理中心（以下簡稱管理中心）就基金項目監(jiān)理驗收實施省級科技主管部門責任制特制定本試行方案。

第一條

本方案依據(jù)科學技術(shù)部、財政部《關于印發(fā)〈科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目管理暫行辦法〉的通知、《財政部、科學技術(shù)部關于印發(fā)〈科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金財務管理暫行辦法〉的通知》及《科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目監(jiān)督管理和驗收工作規(guī)范》（以下簡稱監(jiān)理和驗收規(guī)范）制定。

第二條

本方案適用于科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金支持的創(chuàng)新項目、公共技術(shù)服務機構(gòu)補助資金項目等的監(jiān)督管理和驗收工作（以下簡稱監(jiān)理和驗收工作）的全過程。重點創(chuàng)新項目的監(jiān)理和驗收工作仍由基金管理中心組織實施。

第三條

省級科技主管部門責任制（試點）單位（以下簡稱試點單位）對本行政轄區(qū)內(nèi)的基金項目監(jiān)理、驗收工作負責，管理中心將以備案制方式進行管理，并每年通過按一定的項目比例進行抽查考核等方式，進一步加強監(jiān)督與檢查。

第四條

試點單位須滿足的`條件：

1、省級科技主管部門能夠認真嚴格執(zhí)行國家及地方制定的有關基金項目管理工作規(guī)范，最近兩年在基金項目管理中沒有發(fā)生任何違規(guī)行為；

2、對基金項目監(jiān)理、驗收工作認真負責，年報、半年報數(shù)據(jù)上報率高，驗收工作開展及時，驗收結(jié)論與管理中心結(jié)論吻合度高；

3、具有完備的地方基金項目管理規(guī)章制度，能夠妥善處理有關投訴；

4、設有專門負責基金項目監(jiān)理、驗收工作的機構(gòu)，機構(gòu)人員具有較高業(yè)務素質(zhì)且專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，有一定規(guī)模的基金項目驗收專家隊伍和相應的管理措施。

第五條

省級科技主管部門申請試點單位應提交的材料：

1、省級科技主管部門申請書；

2、本行政轄區(qū)內(nèi)基金項目監(jiān)理驗收等有關管理工作情況匯報；

3、地方創(chuàng)新基金監(jiān)理驗收等有關管理文件。

第六條

管理中心主要工作職責是：

1、根據(jù)省級科技主管部門申請及以往監(jiān)理驗收工作的完成質(zhì)量情況，確定試點單位并予以公布；

2、與試點單位簽訂“省級科技主管部門監(jiān)理驗收工作責任書”；

3、每年對試點單位監(jiān)理驗收的管理過程和項目結(jié)論意見進行考核與監(jiān)督抽查，對于抽查結(jié)論吻合度差的試點單位限期改正，直至取消試點資格；

4、管理中心在項目監(jiān)理驗收過程中，發(fā)現(xiàn)試點單位存在違規(guī)行為，可提出批評直至取消試點資格，并采取相應處理措施。

第七條

試點單位主要工作職責是：

1、建立完善本地區(qū)的基金項目監(jiān)理驗收工作管理體系，確定工作機構(gòu)及負責人，并報管理中心備案；

2、按時開展基金項目的監(jiān)理、驗收工作，嚴格按照監(jiān)理和驗收規(guī)范及本地區(qū)項目管理辦法的要求客觀、公正地作出監(jiān)理、驗收結(jié)論，并及時上報管理中心；

3、認真審核項目監(jiān)理、驗收材料，保證數(shù)據(jù)的真實性；

4、試點單位應每年實地檢查本行政轄區(qū)內(nèi)基金項目的執(zhí)行情況，及時掌握項目執(zhí)行中出現(xiàn)的問題并提出解決辦法；

5、編制本行政轄區(qū)內(nèi)基金項目監(jiān)理驗收工作年度報告報管理中心；

6、建立省級公眾監(jiān)督機制，受理并處理本行政轄區(qū)內(nèi)與基金項目有關的各類投訴、舉報，并將有關投訴或舉報的情況及其處理情況及時報有關部門；

7、積極配合管理中心完成基金項目抽查工作；

8、協(xié)助管理中心做好重點創(chuàng)新項目等的監(jiān)理、驗收工作；

9、其它監(jiān)理和驗收規(guī)范要求完成的職責。

第八條

試點單位按照監(jiān)理和驗收規(guī)范及本地區(qū)項目管理辦法，管理本行政轄區(qū)內(nèi)基金項目的監(jiān)理單位及服務機構(gòu)工作。

第九條

本方案由創(chuàng)新基金管理中心負責解釋。

第三篇：項目實施工作方案

1 重慶市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局弱電工程實施與組織概述

重慶市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局弱電工程的項目管理與實施本身就是一個復雜的系統(tǒng)工程，需要從工程實施、培訓、運行維護等多方面嚴格把關。為保證整個項目能有條理、按計劃、分步驟地順利進行，進行周密的項目計劃、實行嚴格的項目管理是十分必要的。

1.1 編制說明

重慶市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局弱電工程施工組織設計中的主要施工方案和施工方法，以及主要生產(chǎn)資源要素的優(yōu)化配Z和諸多方面的施工保障措施等均遵循科學嚴謹、細致、實用、合理的原則，按照建設單位提供的'工程有關資料的內(nèi)容而編制的本施工方案是該工程施工中必備文件，也是工程技術(shù)資料的組成部分，旨在保障本工程保質(zhì)保量、安全施工，達到質(zhì)優(yōu)、按期、順利完成的目的的綜合闡述。

1.1.1 編制依據(jù)

1） 重慶市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局弱電工程招標書

2） 重慶市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局弱電工程設計圖

3） 智能建筑設計標準GB/T 50314-20004.

4） 計算機機房設計規(guī)范GB 50174-935.

5） 民用閉路監(jiān)視電視系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范GB 50198-946.

6） 建筑設計防火規(guī)范GB J16-878.

7） 民用建筑電氣設計規(guī)范JGJ/T 16-929.

8） 電氣裝Z工程施工及驗收規(guī)范GBJ 232-8210.

9） 建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程設計規(guī)范CECS 72:9711.

10） 建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程施工及驗收規(guī)范CECS899712.

11） 防盜弱電系統(tǒng)控制器材通用技術(shù)條件GB 12663-9016.

12） 安全防范工程程序與要求GA/T75-9417.

13） 入侵探測器通用技術(shù)條件GB 10408.1-8918.

14） 防雷及接地安裝工藝標準322-199819.

15） 金屬線槽配線安裝工藝標準313-199820.

16） 鋼管敷設工藝標準305-199821.

17） 建筑電氣安裝分項工程施工工藝標準533-199622.

18） 建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程施工及驗收規(guī)范CECS 89:9723. 中國工程建筑標準化協(xié)會的《建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程施工規(guī)范》

1.1.2 備注說明

本計劃因限于各種可能潛在因素的影響，在考慮安排選擇施工方案與方法，施工程序、工藝流程、工期計劃、質(zhì)量技術(shù)、安全保證措施等方面盡量完善，使其成為本工程施工中必須的指導性文件。

2 施工組織和管理概述

2.1 工程施工項目范圍

關于施工工期及范圍本施工組織設計按工程全部竣工的施工工期考慮編制的，其施工項目范圍包括:

1) 綜合布線系統(tǒng)

2) 主機房系統(tǒng)

3）門禁系統(tǒng)

4）電子公告查詢系統(tǒng)

5）有線電視系統(tǒng)

6）多媒體培訓教室

2.2 施工組織和管理辦法

若我公司承接了重慶市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局弱電工程，我公司將把此工程列為本司的重點工程，我們將由資深的項目管理人員擔任本工程項目經(jīng)理，實現(xiàn)項目經(jīng)理責任制。同時在公司內(nèi)部選擇具有良好理論知識和豐富施工經(jīng)驗的工程技術(shù)人員組成項目部對本工程進行項目管理，具體管理本項目的施工工作。

我們公司一向重視施工質(zhì)量，強調(diào)質(zhì)量是立足市場的根本，對本項目我們將一如既往地重視施工質(zhì)量管理，全部施工任務由我司經(jīng)驗豐富的專業(yè)作業(yè)人員完成，力爭本工程實現(xiàn)市優(yōu)良樣板工程的質(zhì)量目標。

2.3 項目管理流程設計

重慶市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局總體實施方案，采取分步/分項/集成的管理模式。分五大階段，三大分項來進行總體組織實施。五大階段分別為項目啟動階段，項目設計階段、項目實施階段、項目驗收階段和項目保修階段，國際化標的項目管理貫穿于系統(tǒng)實施的各個階段。

第四篇：項目實施工作方案

一、總體目標

緊密圍繞總量減排和改善環(huán)境質(zhì)量的目標任務，全面推進重點減排項目，確保各項重點減排項目按照內(nèi)容要求和時間建成投運，形成實際減排能力，為改善環(huán)境質(zhì)量、完成年度總量減排任務打下基礎。

二、工作內(nèi)容

人民政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關部門簽訂的《主要污染物總量減排目標責任書》，要求20xx年落實的重點減排項目。

三、組織實施

（一）縣環(huán)保局職責

負責重點減排項目的全面管理、督促檢查和進展調(diào)度。

（二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關部門

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關部門負責本轄區(qū)內(nèi)重點減排項目的組織實施、落實責任、籌措資金、督促檢查、建設協(xié)調(diào)、定期通報等工作，確保各項重點減排項目在11月30日前建成，年底前實現(xiàn)穩(wěn)定運行。同時，要提前謀劃好20xx年重點減排項目的`建設，做好項目前期工作，為全面落實《污染物總量減排目標責任書》打好基礎。

四、具體要求

（一）加強組織領導。重點減排項目推進活動是20xx年我縣環(huán)境保護重點工作之一。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關部門要高度重視，落實相關部門職責，明確責任分工，健全工作機制，建立聯(lián)動機制，強力推進20xx年重點減排項目推進年活動的實施。

（二）強化督促檢查。縣環(huán)保局組織對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關部門重點減排項目全面管理，督導檢查，幫助解決存在的主要問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關部門對重點減排項目建設進行日常管理，制定專人負責，配合督導檢查，督促任務落實。

（三）做好前期準備。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關部門要全力做好轄區(qū)內(nèi)重點減排項目建設工作，盡快完成項目建設所需各種手續(xù)文件，污水處理廠項目必須在1月底前開工建設，其他目標責任書項目必須在月底前開工建設。

（四）定期調(diào)度通報。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關部門每月23日前，將重點減排項目進展情況和進展調(diào)度表報縣環(huán)境保護局；縣環(huán)境保護局每季度通報各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關部門重點減排項目進展情況。

（五）強化目標考核。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關部門要嚴格按照重點減排項目內(nèi)容要求和時間進行落實；對于逾期未按要求落實重點減排項目的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關部門，將嚴格按照《國務院辦公廳關于轉(zhuǎn)發(fā)環(huán)境保護部主要污染物總量減排考核辦法的通知》和《中共委人民政府印發(fā)關于實行節(jié)能安排目標問責制和“一票否決”制規(guī)定的通知》的規(guī)定，實施“一票否決”和“區(qū)域限批”。

第五篇：項目實施工作方案

為認真貫徹落實總公司關于《關于組織開展20xx年度“安全生產(chǎn)月”活動的通知》的要求，決定在326省道沭陽段改擴建工程進一步深化“安全生產(chǎn)月”專項活動，根據(jù)總公司的《20xx年安全生產(chǎn)月活動方案》的文件精神，切實加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作，普及安全知識，弘揚安全文化，進一步營造安全發(fā)展的輿論環(huán)境和社會風尚，推動安全管理各項措施落實到實處。326省道沭陽段改擴建工程S7標在全線開展“安全生產(chǎn)月”專項活動，具體實施方案如下：

一、指導思想

以關于安全生產(chǎn)的系列重要指示為指導，以“加強安全法制、保障安全生產(chǎn)”為主題，通過開展內(nèi)容新穎、形式多樣、廣泛參與的安全宣傳教育活動，全面落實安全生產(chǎn)主體責任，提高工程建設安全管理意識，規(guī)范工程建設安全管理行為，提高自身安全意識，竭力解決建設過程中安全生產(chǎn)存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，杜絕較大安全生產(chǎn)事故和安全責任事故的發(fā)生，確保326項目部各項安全工作的穩(wěn)定有序的開展。

二、活動主題

20xx年“安全生產(chǎn)月”的活動主題為：加強安全法治保障安全生產(chǎn)。

三、活動目標

活動總體目標為嚴格落實安全生產(chǎn)主體責任和安全監(jiān)管責任，進一步提升安全管理水平，達到“三顯著一杜絕”，即：全員安全意識顯著提高，安全防范能力顯著增強，“三違”行為顯著減少，杜絕較大安全生產(chǎn)事故和安全責任事故的發(fā)生。

四、組織機構(gòu)

為加強活動的組織領導，326省道S7標項目部成立“安全生產(chǎn)月”活動領導小組。

組長：xxx

副組長：xxx

成員：xxx

五、活動時間

20xx年安全生產(chǎn)月活動時間：20xx年6月1日至6月30日。

1、第一周（6月1日至6月7日）為“安全生產(chǎn)月安全教育周”，項目部集中對管理人員、各施工隊開展安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全科學常識等方面的`安全教育，提高全員安全意識，防止和減少意外和事故的發(fā)生，杜絕隱患和事故的發(fā)生。

2、第二周（6月8日至14日）為“安全生產(chǎn)事故警示教育周”，集中開展安全生產(chǎn)典型事故警示宣傳教育，以近年來交通運輸領域較大事故為素材，結(jié)合播放《生命不能重來》、《隱患直擊》、《生產(chǎn)安全事故典型案例盤點》等警示教育片，全面開展安全生產(chǎn)事故警示教育。

3、第三周（6月15日至21日）為“安全生產(chǎn)宣傳咨詢周”，通過懸掛安全橫幅、張貼宣傳標語、開展安全生產(chǎn)講座等多種形式，營造安全月活動氛圍，提高各項目部工程建設安全管理意識，提升施工作業(yè)人員安全意識與素養(yǎng)。

4、第四周（6月22日至30日）為“安全生產(chǎn)隱患排查周”，項目部組織開展安全內(nèi)業(yè)臺賬以及施工現(xiàn)場安全隱患排查，特別針對安全責任落實、安全管理規(guī)章制度建設、高溫作業(yè)、雨季施工、高處作業(yè)、起重吊裝、交通管制、安全防護、特種作業(yè)等方面開展認真檢查，切實整改安全內(nèi)業(yè)臺賬存在的缺陷以及施工現(xiàn)場存在的違章違規(guī)作業(yè)行為，確保施工生產(chǎn)安全平穩(wěn)有序。

六、活動形式

活動期間，項目部將通過開展內(nèi)容新穎、形式多樣、人員廣泛參與的宣傳教育活動，營造良好的安全氛圍，重點抓好兩個方面的工作。一是安全生產(chǎn)知識講座和安全標語宣傳活動，宣傳326省道沭陽段改擴建工程安全管理理念，展示326省道沭陽段改擴建工程安全管理成效。二是深入開展安全隱患排查，切實排查施工現(xiàn)場存在的違章違規(guī)作業(yè)行為，跟蹤事故隱患整改到位，完善長效管理機制，確保施工安全平穩(wěn)有序。

項目部結(jié)合自身實際，有針對性的開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動，項目部將對各施工隊組織開展活動的情況予以指導和組織抽查，并將“安全生產(chǎn)月”活動情況納入后期的安全考核重要內(nèi)容。

七、活動要求

（一）項目部高度重視“安全生產(chǎn)月”活動，建立相應的組織機構(gòu)，加強對活動的領導，采取有效措施，保證“安全生產(chǎn)月”活動扎扎實實，富有實效。

（二）項目部結(jié)合“平安工地”示范工地的活動思想，狠抓安全文化建設，積極做好活動組織工作，層層發(fā)動，充分準備，保證活動的知曉率、參與率和活動的成效。

（三）項目部突出“安全生產(chǎn)月”活動主題，在“安全生產(chǎn)事故警示教育周”和“安全生產(chǎn)宣傳周”期間，充分利用各種宣傳形式和宣傳陣地，通過制作安全宣傳展板、張貼宣傳標語、觀看安全生產(chǎn)事故警示教教育片等形式，廣為宣傳省道建設安全生產(chǎn)管理的法律法規(guī)和安全常識，提高全員安全意識。

（四）項目部將結(jié)合“安全生產(chǎn)隱患排查周”要求，在6月28日前，主要檢查內(nèi)容為：特種設備、標志標牌、臨時用電、臨時用房、瀝青攤鋪等。

（五）項目部迅速組織貫徹“安全生產(chǎn)月”活動方案的文件精神?；顒咏Y(jié)束后，將在7月5日前將電子檔的“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)材料上報至總公司質(zhì)量安全部。