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第一篇：項目實(shí)施方案范文

為認(rèn)真貫徹落實(shí)溫總理在XX中提出的“讓人民群眾早日喝上干凈衛(wèi)生水”和來通江視察時“要想辦法解決老區(qū)人民‘四難’（吃水難、行路難、上學(xué)難、就醫(yī)難）” 的指示精神，按照省水利廳的具體要求和部署，縣委、政府決定用三年時間徹底解決通江縣農(nóng)村飲水安全問題。為切實(shí)抓好此項工作，特討論制訂此工作方案：

一、工作目標(biāo)

全縣農(nóng)村飲水不安全人數(shù)為29.5萬人。20xx―20xx年用工程措施解決20.6萬人（重點(diǎn)解決高氟水１.45萬人,苦咸水1.46萬人，水量不達(dá)標(biāo)、用水方便程度不達(dá)標(biāo)、水源保證率不達(dá)標(biāo)17.7萬人）;用非工程措施解決8.9萬人(未經(jīng)處理的地表水,未經(jīng)處理的地下水,細(xì)菌學(xué)指標(biāo)超標(biāo)和其它水質(zhì)性不達(dá)標(biāo))。

二、解決的技術(shù)路線

根據(jù)分析，全縣29.5萬人飲水不安全中，有8.9萬人主要屬于細(xì)菌學(xué)超標(biāo)的的問題。這些可通過污染治理，衛(wèi)生綜合治理加以解決。其余20.6萬人應(yīng)通過修建各類農(nóng)村飲水水工程措施加以解決。我們建議按照“先易后難、先急后緩、先重后輕、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施”的原則編制總體方案。在充分尊重群眾意見的基礎(chǔ)上，科學(xué)地、因地制宜地選擇工程類型。

1、在農(nóng)村人口稠密、居住集中的平壩和農(nóng)村集鎮(zhèn)（含中心村），優(yōu)先考慮建設(shè)適度規(guī)模的農(nóng)村集中供水工程（泵站揚(yáng)水或自流引水等），確保群眾在特大干旱年份有水喝。

2、在農(nóng)村人口居住分散的山丘區(qū)，有良好的地下水源時，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，以單村或社為獨(dú)立給水系統(tǒng)；村民居住十分分散且水源條件差的地方，規(guī)劃開鑿修建分散式供水井。

3、在中低山地區(qū)，地下水富集條件較好的地方，采取紅層找水打井的方式加以解決。

4、在淡水資源缺乏的山區(qū)農(nóng)村，修建小型雨水集蓄工程，提高供水保證率。

5、在工程投資較大、農(nóng)民收入比較低的貧困山區(qū)農(nóng)村，供水系統(tǒng)先建設(shè)到公共給水點(diǎn)，但仍然確保村民取水時間不超過15分鐘。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、農(nóng)村飲水安全工程定性為政府工程、系統(tǒng)工程，為切實(shí)加強(qiáng)此項工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立由縣長任組長，縣委分管副書記、縣政府分管副縣長任副組長，縣監(jiān)察、水利、計劃、財政、審計、以工代賑、扶貧開發(fā)、衛(wèi)生、廣播電視、國土資源、環(huán)保、信用聯(lián)社等有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為成員的“通江縣農(nóng)村飲水安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，下設(shè)辦公室、技術(shù)指導(dǎo)組、財務(wù)監(jiān)督組等辦事機(jī)構(gòu)，從水利局及相關(guān)單位抽調(diào)人員組成專門班子，落實(shí)辦公地點(diǎn)、專人辦公。

2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組建工作機(jī)構(gòu)，由行政一把手負(fù)總責(zé)，抽調(diào)工作人員專抓此項工作，層層簽訂責(zé)任書，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，并把此項工作納入目標(biāo)考核內(nèi)容進(jìn)行量化考核。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)項目實(shí)施方案

為切實(shí)提高興國縣城防洪卸洪能力，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全，根據(jù)“一城三區(qū)”、“三江六岸”的總體規(guī)劃，為保證一江兩岸攔河壩工程按計劃有序推進(jìn)，特制定本實(shí)施方案：

一、工程概況

一江兩岸攔河壩建設(shè)工程，建壩范圍為桐江河口以上，、兩河以下交匯處，壩長約320米，采用翻板閘建設(shè)。工程建設(shè)的總體要求是“行洪能力強(qiáng)、投資成本低、具有興國特色”。工程建設(shè)的主要工作內(nèi)容包括：

1、做好建壩周邊地域土地、墳?zāi)?、樹木的摸底核?shí)，圈定征用范圍。

2、完成壩址周邊地域區(qū)內(nèi)土地征用、墳?zāi)惯w移及各種樹木移栽和雜樹木的砍伐清理工作。

3、按照政策規(guī)定和縣里已出臺的相關(guān)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，做好土地征用、墳?zāi)惯w移、樹木砍伐、移栽的資金補(bǔ)償發(fā)放工作。

4、做好項目的環(huán)境影響評價、水土保持方案報告書等相關(guān)工作。

5、做好攔河壩工程的其他各項籌建工作。

6、完成工程初步設(shè)計和技術(shù)設(shè)計，并完成圖紙評審工作。

7、工程建設(shè)與工程監(jiān)理招標(biāo)。

8、施工隊伍進(jìn)場施工。

9、工程竣工驗(yàn)收及運(yùn)行。

二、工作機(jī)構(gòu)

為保證工程建設(shè)盡早、盡快開展，順利實(shí)施，縣委辦、政府辦已于年3月8日下發(fā)了《關(guān)于成立一江兩岸攔河壩工程建設(shè)指揮部的通知》，明確由縣委、副縣長、農(nóng)工部長任總指揮，負(fù)責(zé)指揮部全面工作;縣政協(xié)副主席任副總指揮，負(fù)責(zé)指揮部日常工作及工程建設(shè)的協(xié)調(diào)、檢查、安排及資金的使用和管理。指揮部下設(shè)機(jī)構(gòu)包括：

1、辦公室：

主 任：，主持辦公室全盤工作。

副主任：，負(fù)責(zé)辦公室的日常工作開展、組織協(xié)調(diào)和檢查落實(shí)，提出工作計劃和安排，制訂工作措施和方案。

副主任：，負(fù)責(zé)開支費(fèi)用的審核、物資采購、資金請撥和財務(wù)報帳以及辦公室日常事務(wù)等工作。

辦公室工作人員：

負(fù)責(zé)工程質(zhì)量技術(shù)把關(guān)、工程量的核驗(yàn)及項目變更的審簽等工作。

負(fù)責(zé)文件、材料的起草、會議準(zhǔn)備、工作接待、上傳下達(dá)、印章管理、報表審送、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)等工作。

協(xié)助、做好相關(guān)事務(wù)工作。

2、征地、墳?zāi)惯w移組：

組 長：

副組長：

成員單位：國土局、房管局、林業(yè)局、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、工業(yè)園

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)土地征用、墳?zāi)惯w移、樹木移栽和資金補(bǔ)償審核等工作

3、工作技術(shù)組：

組長：

成員：

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)工程建設(shè)質(zhì)量的全程監(jiān)控、審驗(yàn)、項目變更的核簽等工作。

三、工作安排和實(shí)施步驟

1、縣水利局牽頭，城投公司配合，年4月20日前完成建壩選址、勘察測量、可研報告編制工作;

2、縣發(fā)改委牽頭，水利局、城投公司協(xié)同，年5月10日前完成工程項目的可研審查、立項等相關(guān)工作;

3、縣城投公司牽頭、水利局配合，年4月底前落實(shí)和確定工程項目初步設(shè)計單位，6月10日前拿出初設(shè)方案，6月底前完成初設(shè)評審工作;

4、縣環(huán)保局負(fù)責(zé)，年5月30日前完成工程項目的實(shí)地踏看監(jiān)測、環(huán)境影響評估報告編制工作;

5、縣水保局負(fù)責(zé)，年5月30日前完成工程項目水土保持方案報告書編制工作;

6、縣國土局，鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、工業(yè)園區(qū)管委會配合，年5月10日前完成建壩周邊土地征用調(diào)查摸底、范圍界定工作;5月20日前辦理完土地征用手續(xù)，5月底前發(fā)放完土地征用資金補(bǔ)償;

7、縣房管局，鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、工業(yè)園區(qū)管委會配合，年5月20日前完成建壩周邊墳?zāi)拐{(diào)查核實(shí)和擇定新墳安置點(diǎn)工作，6月10日前通知墳主做好搬遷準(zhǔn)備并發(fā)放遷墳資金補(bǔ)償，7月10日前所有墳?zāi)拱徇w完畢;

8、縣林業(yè)局負(fù)責(zé)，年5月15日前做好建壩周邊林木砍伐移栽摸底核實(shí)工作，5月25日前完成報批手續(xù)，6月20日前完成林木砍伐移栽工作;

9、縣城投公司牽頭組織相關(guān)部門，在年8月15日前完成工程項目的招投標(biāo)工作，并確定施工建設(shè)單位，簽訂施工建設(shè)合同;

10、年8月底施工隊伍進(jìn)場，工程項目正式開工建設(shè)(包括防護(hù)堤及其相配套的附屬工程);

11、指揮部負(fù)責(zé)，水利局、城頭公司協(xié)同，責(zé)成施工建設(shè)單位年10月底前完成一期施工圍堰導(dǎo)流工程，11月底前完成攔河壩清基、泵房土建工程，12底完成一期壩體施工和閘門、泵房設(shè)備安裝，年1月底前完成二期工程清基，2月底前完成二期壩體施工，3月底前完成二期閘門及泵房設(shè)備安裝，4月15日前整體工程完工;

12、年6月底前做好項目工程完工掃尾、驗(yàn)收移交等工作;

14、指揮部辦公室要根據(jù)上述實(shí)施步驟認(rèn)真做好工程建設(shè)的前期、中期、后期各項準(zhǔn)備籌劃、跟蹤服務(wù)、督促檢查工作，加大工程建設(shè)的指導(dǎo)和管理力度。

四、工程概算及資金使用

工程項目按經(jīng)縣政府審查批準(zhǔn)的設(shè)計方案要求施工建設(shè)，城投公司商相關(guān)部門負(fù)責(zé)做好工程項目概算，并由城投公司負(fù)責(zé)審核劃撥和監(jiān)管使用。

五、工作措施和要求

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。

抽調(diào)在指揮部的人員要求相對穩(wěn)定，確保在崗在位，做到人到、心到、時間到、精力到，并按照各自職責(zé)，抓好各項工作落實(shí)。

2、狠抓進(jìn)度。

指揮部各成員單位、各工作組要按照時間安排和工作實(shí)施方案要求，繪制工作流程圖，并在每月25日前將當(dāng)月工作進(jìn)展情況書面報指揮部，同時提交下月的工作安排和打算。

3、加強(qiáng)調(diào)度。

指揮部原則上每周召開一次工作調(diào)度會，由各工作組匯報上周工作開展情況，協(xié)調(diào)解決工程進(jìn)展中出現(xiàn)的困難和問題，研究部署本周工作計劃和安排。

4、明確職責(zé)。

每項工作均實(shí)行倒計時考核，責(zé)任細(xì)化到成員單位，任務(wù)落實(shí)到個人，做到責(zé)任明確、方法對路、措施得當(dāng)、程序到位、限時辦結(jié)，并由指揮部辦公室負(fù)責(zé)督促和檢查。

5、協(xié)調(diào)配合。

指揮部各成員單位、各工作組要在指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，樹立全局觀念，互相支持、緊密配合，形成工作合力，做好各項工作。

6、獎罰分明。

指揮部各成員單位、各工作組要按各自工作職責(zé)主動做好工作，及時處理和化解工作中出現(xiàn)的各類矛盾和糾紛，保證工程建設(shè)的順利進(jìn)行，同時對各成員單位和個人視其工作完成情況給予獎罰。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)項目實(shí)施方案

一、教育意義和目標(biāo)

進(jìn)一步教育學(xué)生網(wǎng)絡(luò)道德意識、誠信自律意識、現(xiàn)代文明公民道德意識和法律意識，堅持文明上網(wǎng)，自覺抵制不良信息和遠(yuǎn)離經(jīng)營性網(wǎng)吧。引導(dǎo)學(xué)生正確應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)于學(xué)業(yè)中，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)文明道德，自覺抵制不良信息的侵蝕，預(yù)防青少年學(xué)生違法犯罪，全面實(shí)施素質(zhì)教育、構(gòu)建美麗和諧育人環(huán)境。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：沙志利

副組長：鄭久忠 張久華

成 員：孟憲軍 司樹生 郭全有和各班主任。

三、主要工作內(nèi)容

1、加強(qiáng)引導(dǎo)、制定制度、嚴(yán)格管理，規(guī)范學(xué)生上網(wǎng)行為。學(xué)校堅持“趨利避害、疏堵結(jié)合、重在引導(dǎo)”的原則，把網(wǎng)絡(luò)文明教育納入德育工作計劃，作為創(chuàng)建先進(jìn)學(xué)校和學(xué)校信息技術(shù)教育課的重要內(nèi)容，提供學(xué)生在校園開展文明上網(wǎng)的場地，積極主動地引導(dǎo)學(xué)生文明、健康上網(wǎng)，更好地為學(xué)業(yè)服務(wù)。同時學(xué)校建立學(xué)生文明上網(wǎng)管理規(guī)章并把是否文明上網(wǎng)納入德育考核指標(biāo)。

2、結(jié)合實(shí)際，努力探索開展針對性和實(shí)效性強(qiáng)性的網(wǎng)絡(luò)文明教育活動。組織開展了辯論賽、班會、板報、宣誓等活動進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明教育。同時，讓有條件的老師上網(wǎng)和學(xué)生交朋友、聊天，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，加強(qiáng)與學(xué)生的交流溝通，積極引導(dǎo)他們利用好網(wǎng)絡(luò)。

3、利用網(wǎng)上學(xué)校，加強(qiáng)與家長網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。我校開通了校園一卡通系統(tǒng)，方便教師與家長聯(lián)系，我們要引導(dǎo)家長絡(luò)技術(shù)，讓家長和學(xué)校共同關(guān)注孩子上網(wǎng)問題，一定要防微杜漸，把網(wǎng)癮消滅在萌芽狀態(tài)，對經(jīng)常進(jìn)出網(wǎng)吧、行為偏常的學(xué)生要加強(qiáng)思想道德教育，努力做好教育轉(zhuǎn)化工作。

4、引導(dǎo)學(xué)生上健康的網(wǎng)站，抵制不良信息。推薦一批適合中學(xué)生的健康網(wǎng)站給學(xué)生，并組建我校信息技術(shù)興趣小組，引導(dǎo)學(xué)生把精力、時間用在積極向上的網(wǎng)絡(luò)上。

四、具體措施

一、制作“宣傳冊”對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明教育

1、宣傳冊主辦單位：網(wǎng)絡(luò)信息中心

2、網(wǎng)絡(luò)信息中心宣傳冊內(nèi)容：

1）《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》

2）網(wǎng)絡(luò)道德文明倡議書

3）網(wǎng)絡(luò)文明教育實(shí)施方案

4）網(wǎng)絡(luò)文明教育刻不容緩

5）刊載正面宣傳案例

刊載的正面宣傳材料，主要是教育學(xué)生正確利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)知識，提高自己，把那些沉溺于上網(wǎng)交友聊天，在虛擬空間里浪費(fèi)時間和金錢，荒廢學(xué)業(yè)的學(xué)生引導(dǎo)到正確的方向上來。

6）刊載負(fù)面宣傳案例

除了正確引導(dǎo)外，我們還將列舉一些負(fù)面案例來教育學(xué)生，使學(xué)生從中受到教育，進(jìn)一步認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)的利與弊，提高正確而科學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，促進(jìn)自己健康成長、加快成才。

7）網(wǎng)絡(luò)文明教育漫畫展

8）電腦網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識

向?qū)W生提供一些應(yīng)用技巧，使學(xué)生能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)上一些不良信息的入侵有一定的防范能力，提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全防范意識。

9）優(yōu)秀網(wǎng)站推薦

向?qū)W生提供優(yōu)秀的站，以及校園網(wǎng)資源的分類、使用、獲取。使學(xué)生能夠更快，更容易獲取到所需的知識。

10）學(xué)院所有網(wǎng)站列表

11）關(guān)于舉辦網(wǎng)絡(luò)文明教育征文、征畫活動的通知

二、懸掛橫幅，張貼標(biāo)語，擺放小黑板等，條件允許的話聘請專家舉行講座。

三、組織廣播征稿

主要由網(wǎng)絡(luò)信息中心、政教處、團(tuán)委、廣播站組織一次以“網(wǎng)絡(luò)文明教育”為主題的征稿活動，由廣播站開一個關(guān)于網(wǎng)絡(luò)文明教育的專題廣播，對好的文章進(jìn)行廣播，營造校園文明上網(wǎng)的氣氛。

四、組織主題班會

由網(wǎng)絡(luò)信息中心和團(tuán)委組織一次以“做文明網(wǎng)民，上健康網(wǎng)絡(luò)”為專題的主題班會，讓學(xué)生互相交流討論，辨別是非，正確應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)，對組織好的班級進(jìn)行拍攝留念，將其剪影在文化長廊展示，并進(jìn)行表彰。

每個班進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明宣誓，誓詞為“我一定自覺遵守《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》，要善于網(wǎng)上學(xué)習(xí)，不瀏覽不良信息；要誠實(shí)友好交流，不侮辱欺詐他人； 要增強(qiáng)自護(hù)意識，不隨意約會網(wǎng)友；要維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序；要有益身心健康，不沉溺虛擬（）時空。自覺抵制網(wǎng)上不文明行為，上文明、健康網(wǎng)絡(luò)，做文明、綠色網(wǎng)民。宣誓人：xxx 。”

五、組織征文活動

發(fā)動學(xué)生進(jìn)行一次以網(wǎng)絡(luò)文明教育的漫畫創(chuàng)作活動，好的作品將在文化長廊上面展示，并給予一定的獎勵。在全院組織征文活動，獲獎文章將在學(xué)院“文化長廊”展出，并予以表彰。

六、組織漫畫創(chuàng)作教育活動

發(fā)動學(xué)生進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)文明教育的漫畫創(chuàng)作活動，好的作品將在文化長廊上面展示，并給予一定的獎勵。

七、利用學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)

全體師生員工可以在網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站上查看、絡(luò)方面的相關(guān)法律法規(guī)知識。

計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)對學(xué)生的成長成才，往往起著增長知識、發(fā)展智力、資源共享的作用。網(wǎng)絡(luò)已成為青少年與時俱進(jìn)、學(xué)習(xí)知識、獲取信息、交流思想、開發(fā)潛能、休閑娛樂的重要平臺，但其負(fù)面影響也不容忽視。特別是對于世界觀、人生觀和價值觀尚未成熟的學(xué)生來說，由于他們?nèi)狈﹁b別和自控能力，因此很容易在網(wǎng)絡(luò)世界中迷失方向，誤入歧途。在網(wǎng)絡(luò)時代如何培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)道德文明，成為高等學(xué)校德育教育的一個新課題。為此，我們將進(jìn)行不懈的努力。

第四篇：項目實(shí)施方案計劃書

一、指導(dǎo)思想

按照集團(tuán)提出強(qiáng)總部項目管理的總體部署和要求，結(jié)合公司發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)，以“三支持、四集中、兩控制”為核心內(nèi)容;以推進(jìn)項目規(guī)范化、信息化管理為目標(biāo)：強(qiáng)化總部服務(wù)功能、集約經(jīng)營和管控責(zé)任;把項目部打造成為成本中心、項目執(zhí)行中心和實(shí)施主體：將總部構(gòu)建成為利潤中心、項目決策中心和管控主體：使總部真正成為培育和引領(lǐng)企業(yè)核心競爭力的龍頭。

二、存在的障礙及基本對策

(一)存在的障礙

1、管理中的慣性思維，對強(qiáng)總部項目管理新模式有一定的排斥性。

2、對強(qiáng)總部認(rèn)識不到位、觀念轉(zhuǎn)變慢、受既得利益牽制的問題。

3、實(shí)施強(qiáng)總部項目管理新模式的心理準(zhǔn)備不足，缺乏“兩級管控，一級核算”的管控經(jīng)驗(yàn)。

4、總部人才結(jié)構(gòu)不太合理，主要是缺乏熟悉項目經(jīng)營管理的行家里手，短期內(nèi)難以得到解決。

5、少數(shù)員工有畏難心理，對強(qiáng)總部信心不足，抱懷疑、觀望態(tài)度。

(二)基本對策

1、加強(qiáng)對集團(tuán)強(qiáng)總部項目管理制度體系的學(xué)習(xí)宣貫，在員工中開展培訓(xùn)，營造強(qiáng)總部項目管理的氛圍。

2、理解消化集團(tuán)強(qiáng)總部項目管理制度體系，結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)新與完善公司相關(guān)管理細(xì)則。

3、學(xué)習(xí)與借鑒先進(jìn)施工企業(yè)的項目管理經(jīng)驗(yàn)，培育新管控，改進(jìn)舊模式，穩(wěn)步推進(jìn)新老項目管控模式的交替。

4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，分別明確項目管理新老模式的負(fù)責(zé)人，確保新模式的循序漸進(jìn)、老模式的平穩(wěn)終結(jié)。

5、明晰新舊體制運(yùn)行與交替路徑，推進(jìn)“兩級管控，一級核算”及“法人管項目”新體制的`落地，逐步改進(jìn)舊的“多級管控，多級核算”模式;逐步規(guī)范組織結(jié)構(gòu)管理，到20__年，公司項目管理組織結(jié)構(gòu)規(guī)范程度達(dá)到零中間層標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)總部與市場的零距離對接。

6、完善項目管理責(zé)權(quán)利對等機(jī)制，優(yōu)化人才配置，培育強(qiáng)總部項目管理團(tuán)隊;加強(qiáng)硬件設(shè)施等方面的建設(shè)，涵養(yǎng)人才成長與發(fā)展的環(huán)境，為培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新人才奠定基礎(chǔ)。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、成立公司強(qiáng)總部項目管理領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：胡建軍

副組長：謝幫銀

成員：肖云亮、路惠明、胡建偉、寧偉志、付燕、黎勝良、薛滄洋、龍鐵橋。

2、領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)制度機(jī)構(gòu)組、人力資源組、綜合宣傳組。胡建軍分管制度機(jī)構(gòu)組，謝幫銀分管人力資源組，胡建偉分管綜合宣傳組。其職責(zé)分工是：

⑴制度機(jī)構(gòu)組由辦公室、管理審計部負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員組成，主要負(fù)責(zé)公司管理制度的編制、組織架構(gòu)、人員總編制、有關(guān)職級職數(shù)、部室職責(zé)職能的設(shè)計。

⑵人力資源組由人力資源部負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員組成，主要負(fù)責(zé)公司各部室、各子分公司及項目部定編、定員、定崗以及各崗位職責(zé)的設(shè)計;負(fù)責(zé)人員的競聘上崗以及培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗、分流配置等工作。

⑶綜合宣傳組由黨群工作部負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員組成，主要負(fù)責(zé)公司強(qiáng)總部項目管理實(shí)施過程中的宣傳、發(fā)動及思想政治工作。

3、關(guān)于項目管理新老模式交替的工作分工?？紤]到目前新老模式的運(yùn)行處在相輔相成、不可偏廢階段，為保證兩不誤，對新模式推行與老模式交替的工作分工如下：

⑴董事長兼總經(jīng)理胡建軍：為新模式推行與老模式交替的總負(fù)責(zé)人，在新舊體系交替過程中，工作重心放在老項目的運(yùn)營與平穩(wěn)過渡上，確保舊模式向新模式的順利交替。

⑵黨委書記謝幫銀：協(xié)助總經(jīng)理做好新模式的推行工作，公司各部室按照強(qiáng)總部運(yùn)行的分項方案及項目管理職能路徑予以推進(jìn)。

四.推行實(shí)施的分項方案

1、公司強(qiáng)總部組織機(jī)構(gòu)建議。設(shè)“十一部一室”：辦公室、黨群工作部、人力資源部、紀(jì)檢監(jiān)察部、管理審計部、市場經(jīng)營部、成本預(yù)結(jié)算部、財務(wù)部、工程管理部、技術(shù)信息部、安全環(huán)保部、采購管理部。其中工程管理部、技術(shù)信息部合署辦公，實(shí)行兩塊牌子一套人馬。

2、總部部室定編定員建議。除10名公司領(lǐng)導(dǎo)外，總部部室人員總編制暫時控制在現(xiàn)有的113人以內(nèi)。下一步將依據(jù)集團(tuán)對各部室職能職責(zé)的劃分進(jìn)行人員的調(diào)整，各部室現(xiàn)有人數(shù)情況如下：

⑴辦公室15人;

⑵黨群工作部10人;

⑶人力資源部9人;

⑷紀(jì)檢監(jiān)察部7人;

⑸管理審計部7人;

⑹市場經(jīng)營部12人;

⑺成本預(yù)結(jié)算部22人;

⑻財務(wù)部11人;

⑼工程(技術(shù)信息)管理部9人;

⑽安全環(huán)保部6人;

⑾采購管理部5人。

3、部室負(fù)責(zé)人崗位編制基本原則。公司總部各部室負(fù)責(zé)人的崗位編制，分別按照各部室總編制控制;部室10人(含10人)以下設(shè)1正1副;部室11人(含11人)以上設(shè)1正2副。

4、硬件設(shè)施建設(shè)。

⑴總部辦公樓設(shè)株洲市紅旗中路嘉盛華府456號;

⑵單身公寓設(shè)株洲市荷塘區(qū)紅旗北路新城一號，建筑面積約1500平方米，可容納單身員工60名。

5、強(qiáng)總部建安項目的選擇。根據(jù)強(qiáng)總部項目管理模式要求，擬將以下項目首批納入強(qiáng)總部項目管理體系：

⑴四川威遠(yuǎn)360O燒結(jié)項目，簽約量約1個億;

⑵重慶鋼廠1350m?高爐項目，簽約量約1.5～2個億;

⑶北京遼寧大廈項目，簽約量約1.6個億;

⑷友誼房地產(chǎn)康馨家園項目，簽約量約1.5～2個億。

6、強(qiáng)總部項目管理體系的啟動與考核。

⑴項目啟動。①公司總部及時與業(yè)主及內(nèi)部相關(guān)人員溝通明確，闡述有關(guān)要求，并獲得相關(guān)支持;②明確項目目標(biāo)和定位;③召開開工會或項目管理策劃交底會，統(tǒng)一思想，明確強(qiáng)總部項目管理工作標(biāo)準(zhǔn)及運(yùn)作制度。

⑵項目考核。依據(jù)強(qiáng)總部項目管理工作標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行考核規(guī)定，公司將細(xì)化考核辦法，并按照強(qiáng)總部項目管理考核模塊，從以下11個方面擬對總部各部室及項目部予以考核。

①組織管理：項目部部門設(shè)置;項目部部門負(fù)責(zé)人配置;項目部組建;分公司組織管理。

②項目策劃：市場經(jīng)營策劃編制與執(zhí)行;項目實(shí)施策劃編制與執(zhí)行;項目交竣工策劃編制與執(zhí)行。

③市場經(jīng)營支持：承接的項目質(zhì)量;市場經(jīng)營計劃編制與執(zhí)行;業(yè)務(wù)信息立項及跟蹤管理;項目投(議)標(biāo)管理;主合同簽訂與交底;客戶關(guān)系管理執(zhí)行;市場開拓獎勵方案制定與執(zhí)行。

④人力資源支持：人力資源整體規(guī)劃;項目部人力資源配置;定崗定編;人力資源的激勵;項目解散后人員分流管理。

⑤技術(shù)支持：技術(shù)投入的年度預(yù)算編制;施工技術(shù)資料支持與管理;技術(shù)進(jìn)步與成果推廣;總部技術(shù)信息支持。

⑥采購集中管理：物資采購權(quán)限規(guī)定的執(zhí)行;采購計劃的編制與執(zhí)行;《合格供應(yīng)商名錄》建立、更新與應(yīng)用;采購招標(biāo);采購合同的簽訂與管理;物資配送、驗(yàn)收、結(jié)算;供應(yīng)商的評價。

⑦租賃集中管理：租賃權(quán)限規(guī)定的執(zhí)行;租賃計劃的編制與執(zhí)行;《合格供應(yīng)商名錄》建立、更新與應(yīng)用;租賃招標(biāo);租賃合同的簽訂與管理;配送、驗(yàn)收、結(jié)算;供應(yīng)商的評價;自有設(shè)備資產(chǎn)的保值增值。

⑧分包集中管理：分包權(quán)限規(guī)定的執(zhí)行;分包計劃的編制與執(zhí)行;《合格分包商名錄》建立、更新與應(yīng)用;分包招標(biāo)

;分包合同的簽訂與管理;分包隊伍的現(xiàn)場管理、考核;分包結(jié)算;分包商的評價。

⑨資金集中管理：項目財務(wù)人員管理;項目成本核算;資金賬戶管理;資金預(yù)算管理;資金收入管理;資金支付管理。

⑩預(yù)結(jié)算控制：項目預(yù)結(jié)算人員管理;項目各項預(yù)算的編制與執(zhí)行;項目各項結(jié)算工作安排與執(zhí)行;預(yù)結(jié)算資料管理。

?責(zé)任成本控制：項目成本管理策劃;項目成本控制;項目成本分析與考核;項目成本總結(jié)報告。

6.強(qiáng)總部項目管理制度建設(shè)。公司擬制組織與行政、黨群工作、紀(jì)檢監(jiān)察、人力資源、市場營銷、商務(wù)合約、工程、技術(shù)、財務(wù)、項目等10個管理手冊，共計100余個管理辦法。為對接集團(tuán)強(qiáng)總部項目管理體系，以上公司管理手冊將按集團(tuán)強(qiáng)總部項目“兩級管控，一級核算”模式予以修編，修編后的管理手冊計劃在四季度初頒發(fā)。

五、公司強(qiáng)總部項目管理運(yùn)行的路徑

1、法人管項目體制運(yùn)行路徑。

一是逐步推進(jìn)公司法人管項目體制。即從20__年9月份開始，凡公司新開工項目，一律納入強(qiáng)總部項目管理體系。并實(shí)施“兩級管控、一級核算”模式，公司總部為利潤中心、經(jīng)營成本控制中心，主要實(shí)施項目經(jīng)營與效益的管控;項目部為施工生產(chǎn)成本中心，主要實(shí)施項目施工組織與責(zé)任成本的管控。

二是逐步改進(jìn)公司原有項目管理體制。即20__年8月份以前，凡公司在建項目，不納入強(qiáng)總部項目管理體系，依然按原有的項目管控模式運(yùn)行;但老項目終結(jié)后，其原有的項目管理體制不再延續(xù)，若再接續(xù)新的項目，則新項目一律納入公司法人管項目體系。

三是先行撤銷部分分公司。即從20__年開始，撤銷項目管理分公司，并視情組建項目部;撤銷物資設(shè)備租賃分公司，建議并入集團(tuán)租賃公司。

四是保留下來的安裝分公司、鋼結(jié)構(gòu)分公司和各區(qū)域分公司，其定位與運(yùn)營按集團(tuán)的要求進(jìn)行。

2、強(qiáng)總部項目管理各階段職能運(yùn)行路徑

⑴項目經(jīng)營開拓階段。

①市場經(jīng)營部：編制市場開拓計劃，制定業(yè)務(wù)承接范圍與標(biāo)準(zhǔn);負(fù)責(zé)所有業(yè)務(wù)信息的匯總;進(jìn)行業(yè)務(wù)信息的評審立項;組織市場策劃的編制。

②管理審計部：負(fù)責(zé)項目經(jīng)營開拓全過程的風(fēng)險管理。

③辦公室：組織市場策劃的審議。

⑵項目投標(biāo)階段。

①市場經(jīng)營部：負(fù)責(zé)投標(biāo)資料的準(zhǔn)備;組織投標(biāo)預(yù)審與投標(biāo)評審;負(fù)責(zé)投標(biāo)的實(shí)施。

②成本預(yù)結(jié)算部：進(jìn)行成本預(yù)測，負(fù)責(zé)商務(wù)標(biāo)的編制。

③工程管理部：負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)的編制。

④管理審計部：負(fù)責(zé)投標(biāo)工作中的法律事務(wù)。

⑤紀(jì)檢監(jiān)察部：負(fù)責(zé)對投標(biāo)過程進(jìn)行監(jiān)管。

⑶項目合同簽訂階段。

①市場經(jīng)營部：進(jìn)行合同的起草、洽談;組織合同的評審與簽訂。

⑷項目部組建階段。

①辦公室：歸口管理項目部的組建。

②人力資源部：組織項目經(jīng)理的競聘;協(xié)助項目經(jīng)理完成項目部的人員配備工作。

⑸項目實(shí)施策劃階段。

①公司總經(jīng)理：為項目實(shí)施策劃總負(fù)責(zé)人。

②辦公室：為項目實(shí)施策劃的組織部門;組織項目策劃書的審批。

③工程管理部：協(xié)同技術(shù)信息部、項目部編制施工方案、專項方案、交竣工方案等。

④市場經(jīng)營部：負(fù)責(zé)合同交底等相關(guān)事項。

⑤成本預(yù)結(jié)算部：編制施工預(yù)算，總成本計劃。

⑥采購管理部：編制物資采購、租賃、分包總計劃，及相應(yīng)的成本控制計劃。

⑹施工生產(chǎn)階段。

①管理審計部：組織《項目管理目標(biāo)責(zé)任書》的簽訂。

②采購管理部：負(fù)責(zé)采購、租賃、分包工作。

③財務(wù)部：負(fù)責(zé)項目資金的收支管理。

④技術(shù)信息部：負(fù)責(zé)項目施工與技術(shù)管理的支持與服務(wù)。

⑤安全環(huán)保部：負(fù)責(zé)項目安全管理、文明施工和環(huán)境保護(hù)等工作。

⑥管理審計部：負(fù)責(zé)招標(biāo)工作中的法律事務(wù)。

⑦紀(jì)檢監(jiān)察部：負(fù)責(zé)對招標(biāo)過程進(jìn)行監(jiān)管。

⑧黨群工作部：監(jiān)管施工現(xiàn)場的企業(yè)宣傳與思想政治動員。

⑨總部各部室：對項目部上報的信息或提出的需求進(jìn)行處理，及時反饋意見;工程管理部、技術(shù)信息部、安全環(huán)保部、管理審計部、紀(jì)檢監(jiān)察部等部室對項目施工及時進(jìn)行過程檢查和監(jiān)督。

⑺項目竣工驗(yàn)收階段。

①辦公室：組織交竣工策劃。

②工程管理部：組織工程的竣工驗(yàn)收工作。

③成本預(yù)結(jié)算部：完成工程的結(jié)算工作。

④財務(wù)部：完成工程的回款工作。

⑻項目審計兌現(xiàn)階段。

①管理審計部：進(jìn)行項目最終審計和兌現(xiàn)審計。

②紀(jì)檢監(jiān)察部：負(fù)責(zé)效能監(jiān)察。

⑼項目結(jié)束階段。

①工程管理部：與項目部進(jìn)行項目資料及工程的移交，以及歸檔總結(jié)。

②人力資源部：負(fù)責(zé)項目部解散后的人員分流工作。

③黨群工作部負(fù)責(zé)項目部解散后人員分流的維穩(wěn)工作。

⑽工程回訪與維修階段。

①市場經(jīng)營部：負(fù)責(zé)工程回訪工作。

②工程管理部：負(fù)責(zé)工程的維修和保修。

六、強(qiáng)總部項目管理體系實(shí)施步驟、措施及時間安排

1、由辦公室牽頭，人力資源部配合，在全司管理人員中開展集團(tuán)強(qiáng)總部項目管理體系21個相關(guān)制度的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并于20__年9月30日前完成。

2、由辦公室牽頭，管理審計部配合，依據(jù)集團(tuán)強(qiáng)總部項目管理21個相關(guān)制度，修編完善公司有關(guān)實(shí)施細(xì)則，并于20__年10月30日前完成，11月頒布。

3、由人力資源部牽頭，實(shí)施強(qiáng)總部定編、定崗、定員工作，并于20__年11月30日前完成總部“三定”方案的編寫。

4、由黨群工作部牽頭，做好公司單身公寓的改造，并于20__年11月30日前完成。

5、公司各部室依照強(qiáng)總部項目管理“兩級管控，一級核算”要求，做好相關(guān)分公司的撤并工作，并按規(guī)定的時間完成。

6、以上實(shí)施意見若與集團(tuán)總體實(shí)施方案相左，則以集團(tuán)的為準(zhǔn)。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)項目實(shí)施方案

為全面貫徹黨的精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，突出踐行科學(xué)發(fā)展觀，奮力推進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“五年再造一個**區(qū)”的目標(biāo)，根據(jù)中共**區(qū)委關(guān)于開展政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)年活動的實(shí)施方案和**市審計局關(guān)于開展政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)年活動的實(shí)施方案的要求，結(jié)合我局實(shí)際提出如下實(shí)施方案。

一、充分認(rèn)識新形勢下加強(qiáng)政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)的重要性和緊迫性

加強(qiáng)政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)是認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的和視察安徽重要講話精神，優(yōu)化政治生態(tài)的重要舉措;加強(qiáng)政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)是全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)“五年再造一個**區(qū)”的重要保證;加強(qiáng)政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)是大力推進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)，構(gòu)建和諧審計機(jī)關(guān)的重要保證;加強(qiáng)政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)是密切黨群關(guān)系、鞏固黨的執(zhí)政地位的重要保證;加強(qiáng)政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)是做好新形勢下反腐倡廉工作，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的重要保證。

二、開展政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)年的指導(dǎo)思想和目標(biāo)要求

開展政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)年活動的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)黨的和視察安徽重要講話精神，以思想大解放為先導(dǎo)，以領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)為核心，以領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)為重點(diǎn)，以政風(fēng)建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)、效能建設(shè)和廉政建設(shè)為抓手，大力加強(qiáng)政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)，積極營造風(fēng)清氣正、團(tuán)結(jié)和諧、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，為“五年再造一個**區(qū)”提供堅強(qiáng)的政治保證。

通過開展政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)年活動，著力在解決領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部“凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、向心力、影響力、生命力”六個方面取得明顯實(shí)效。

三、開展政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)年活動的總體安排和方法步驟

活動范圍：局機(jī)關(guān)和全體審計干部，重點(diǎn)是局領(lǐng)導(dǎo)班子。

活動時間：4月份開始到12月底結(jié)束。

政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)年活動共分三個階段開展。

第一階段：學(xué)習(xí)大討論(4-6月)

組織廣大審計干部深入學(xué)習(xí)貫徹黨的和視察安徽時的重要講話精神，學(xué)習(xí)在中紀(jì)委第七次全會和中紀(jì)委XX屆二次全會上的講話;學(xué)習(xí)鄧小平、關(guān)于民主政治和作風(fēng)建設(shè)的有關(guān)論述;深入學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會中國特色社會主義理論體系，把社會主義核心價值體系融入到活動全過程;學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》;學(xué)習(xí)省紀(jì)委八屆三次、市紀(jì)委四屆三次全會和葉正軍同志3月10日在區(qū)紀(jì)委四屆三次全委會上的重要講話。圍繞“什么是政治生態(tài)環(huán)境”、“加強(qiáng)政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)有何重要意義”、“如何加強(qiáng)政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)”、“如何在優(yōu)化政治生態(tài)環(huán)境中發(fā)揮作用”等專題，集中組織開展大討論。通過大討論，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，把全體審計干部的思想統(tǒng)一到黨的戰(zhàn)略部署上來，統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府工作決策部署上來，著力解決干部隊伍思想觀念上存在的突出問題，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，以思想的大解放引領(lǐng)政治生態(tài)環(huán)境的優(yōu)化，推動經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，促進(jìn)審計工作上新臺階。

第二階段：查擺整改(7月-10月)

(1)召開局領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會。認(rèn)真查擺在政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)中存在的問題和不足，尤其是查找領(lǐng)導(dǎo)干部在思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、干部生活作風(fēng)方面存在的突出問題，認(rèn)真開展批評與自我批評，制定整改措施。通過民主生活會和查擺整改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)民主集中制，完善集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制，切實(shí)做到講政治、講大局、講團(tuán)結(jié)、進(jìn)一步增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子整體合力。

(2)召開組織生活會。局黨支部組織召開生活會，每個黨員干部要查找個人思想上、學(xué)風(fēng)上、作風(fēng)上存在的問題和差距，深入剖析思想根源，認(rèn)真開展批評與自我批評，提出整改措施。

(3)開展民主生活會和民意測評。組織對局中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行民主測評，幫助找準(zhǔn)在政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)中存在的問題和不足，通過多渠道、多形式廣泛征求方方面面意見、深入查找，把問題找準(zhǔn)。對查擺出來的問題進(jìn)行梳理，對領(lǐng)導(dǎo)班子存在的問題，要明確整改責(zé)任人，提出整改措施，限期整改;對領(lǐng)導(dǎo)干部個人存在的問題，要提出具體整改措施，認(rèn)真整改。

(4)開展自查自糾。圍繞思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、干部生活作風(fēng)五個方面開展自查自糾，科級以上干部要認(rèn)真填寫《政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)自查表》。對在政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)中存在的問題，通過自查自行糾正的，不再追究責(zé)任。

(5)廣泛開展談心活動。開展談心活動是消除隔閡、增進(jìn)團(tuán)結(jié)、促進(jìn)和諧的重要方式和方法。領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)之間、領(lǐng)導(dǎo)與干部之間、干部與干部之間要廣泛開展談心交流活動，積極營造團(tuán)結(jié)友誼、和諧共事的良好氛圍。

(6)開展勤政廉政督查。局紀(jì)檢監(jiān)察室要加強(qiáng)對重大審計項目的督查，切實(shí)加強(qiáng)審計隊伍建設(shè)與管理，樹立審計人員良好形象。

第三階段：建立長效機(jī)制(11月-12月)

政治生態(tài)環(huán)境建設(shè)是一項長期的政治任務(wù)，要真正從源頭上、根本上解決問題，必須有完善而嚴(yán)格的制度作保證。建立健全與審計干部隊伍建設(shè)相結(jié)合，與構(gòu)建懲防體系相統(tǒng)一，與審計機(jī)關(guān)“五年行動計劃”相協(xié)調(diào)的長效機(jī)制。即要健全和完善“鼓勵干事”的教育機(jī)制、“褒揚(yáng)勤事”的激勵機(jī)制、“獎勵成事”的用人機(jī)制、“鞭策混事”的約束機(jī)制、“防止出事”的監(jiān)督機(jī)制、“嚴(yán)懲壞事”的威懾機(jī)制以及落實(shí)工作的責(zé)任機(jī)制和督查考評機(jī)制。

第六篇：網(wǎng)絡(luò)項目實(shí)施方案

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、xx市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4)加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機(jī)制，對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭潛力。

五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。

5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊務(wù)必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機(jī)會多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。

八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問題

1)制定有效的激勵機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎勵報酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)隊傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能化。

九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和推薦解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。