千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《活動計劃及實施方案(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《活動計劃及實施方案(合集)》。
第一篇：活動方案
一、活動目的：
1、通過活動使學生認識各式各樣的稱，并學會看電子臺秤。
2、認識質量單位“千克”，初步感知1千克有多重。
3、通過稱一稱的活動，讓學生經(jīng)歷稱物體的過程，進一步感受1千克的實際意義，提高實際操作能力。
4、通過此次活動豐富學生的校園生活，提高學生的組織能力，培養(yǎng)學生的團隊合作精神。
二、活動時間：10月中旬
三、活動地點：各班教室
四、活動對象：全體二年級師生（鼓勵家長參與）
五、活動準備：（9月22日~10月10日）
（一）年級層面
1、召開二年級全體數(shù)學老師會議，以年級本學期的主題周活動“繽紛水果秀”為抓手，共同商定活動方案。
2、備課組長統(tǒng)整并確定活動方案和相關活動記錄單等。
（二）班級層面
1、各班宣傳發(fā)動，明確活動的目的和內容。
2、各班學生上網(wǎng)搜索或實地了解各種稱，重點認識一種稱并準備介紹詞。
3、各班學生在繪品課上通過閱讀《數(shù)學幫幫忙！》、《韓國數(shù)學繪本》及《你好，數(shù)學》系列中有關“質量”的故事，事先了解有哪些質量單位。（二年級的繪品課都由數(shù)學老師上，確保了前期準備的實效。）
4、利用課余時間培養(yǎng)學生對1千克重量的東西的手感，包班老師可以和學生先在本班內進行稱書本或者其他1千克東西的練習。
5、每組隊員要準備好一定數(shù)量的同類水果（如：第一組全部準備蘋果），積極參加本次活動，并發(fā)動家長，一起參與到本次活動中來。
六、活動要求：
（一）小組賽：（每一輪會依次PPT呈現(xiàn)活動要求）
1、第一輪：每組在3分鐘內從果籃中拿出1千克的水果放入暗袋中，由小組所有隊員依次掂量確定，組長上交。
2、組長用公稱稱一稱，最準的組獲勝，公布獲勝組暗袋中的水果數(shù)量，并填寫在黑板上總表中。
3、第二輪：各組依次輪流（如第一組到第二組，第二組到第三組），再次比賽。
4、稱重，評出獲勝組，填寫水果數(shù)量。
5、第三輪：各組再次進行輪流，比賽。
6、稱重，評出獲勝組，填寫水果數(shù)量。
7、獲勝組分享勝出理由，初步感受個體重量和數(shù)量的關系。
8、其余沒有拿出1千克的水果，由暫時落后的小組再用分享的方法去拿一拿，再次感受1千克。
（二）個人賽：
1、每組推選出一名參賽人員，在2分鐘內拿出1千克不同的水果放入暗袋中。
2、稱重，評出最準的一人。
3、其余人員繼續(xù)第二輪個人賽。
4、評出冠亞季軍。
七、活動過程：
1、活動開始前每組準備好水果籃，并把本組水果全部放入其中，編號的暗袋放桌上。
2、明確本次活動的目的，回顧前面有關稱和質量單位的認識，并重點了解本次活動的公稱――電子臺秤
3、公布小組賽比賽規(guī)則，開始比賽。
4、請獲勝組上臺，及時對每次比賽進行小結。
八、注意事項：
1、活動要求全體二年級師生人人參與，并發(fā)動部分家長參加，感受童心。
2、活動中安靜有序，文明比賽。
3、活動中保持衛(wèi)生，不亂砸水果。
第二篇：活動實施方案
為加快農村薄弱學校建設，充分利用和發(fā)揮城市學校的人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、信息優(yōu)勢，逐步縮小城鄉(xiāng)教育差距，促進城鄉(xiāng)基礎教育均衡同步發(fā)展，根據(jù)臨渭區(qū)教育局《關于推進城鄉(xiāng)學校發(fā)展共同體建設實施教育精準扶貧三年行動計劃》文件精神，結合實驗小學校情及三張鎮(zhèn)、孝義鎮(zhèn)13所學校的現(xiàn)狀與特點，特制定本實施方案。
一、指導思想
貫徹區(qū)局文件精神，發(fā)揮核心校實驗小學優(yōu)質教育資源的輻射作用，以師資隊伍建設為抓手，以優(yōu)化課堂教學過程為載體，以相互促進、共同提高，優(yōu)質辦學為目的，整合城鄉(xiāng)教育資源，在共同體內實行共享管理經(jīng)驗、助推教師成長、探索考核評價等新機制。通過理念更新、隊伍建設、教學改革、特色創(chuàng)建、輪崗任教等方式，實現(xiàn)“理念共享、資源共享、方法共享、成果共享”，構建均衡優(yōu)質和諧的臨渭教育，促進基礎教育均衡發(fā)展。
二、組織機構
總負責：
組長：
副組長：
領導機構下設城鄉(xiāng)學校發(fā)展共同體辦公室
主任：
副主任：
三、主要目標
1.互相融合，完善學校管理體系。幫助孝義鎮(zhèn)中心校和三張鎮(zhèn)中心校確立明確的辦學思路、科學學校制度，改善教師培訓方式、更新教師教學理念，形成學校辦學特色。
2.任務驅動，落實城鄉(xiāng)幫扶責任。主要通過“四會”即開展聯(lián)席會、組織專題會、召開現(xiàn)場會、舉行匯報會來明確責任。
3.依托活動，開展相關幫扶工作。以“課標研讀”為主線，舉行集中教研活動、科研知識講座、課題指導、師徒結對、業(yè)務競賽等活動，形成“學習、研究、實踐”為一體的研修氛圍。
4.積極探索，遵循“五共五聯(lián)”原則。即示范榜樣共引、教育管理共濟，教育資源共享，教育問題共研，教育發(fā)展共進；城鄉(xiāng)學校聯(lián)誼、教學研究聯(lián)動、教學質量聯(lián)抓、教師培訓聯(lián)辦、亮色孵化聯(lián)手，真正打造成均衡聯(lián)動發(fā)展共同體，互補短板，互長優(yōu)勢，共生共長，共同發(fā)展。
四、具體活動安排
1.時間安排：原則上不要隨意調換，但因為實際工作原因，所以安排的時間可以根據(jù)受援學校和我校工作進行微調，調換時間不要超過一周。
2.涉及內容：備課、上課、班級管理、作業(yè)布置、德育主題、班隊會、少先隊課程、捐書捐衣、關愛留守、管理人員跟崗學習等形式和內容不限。
3.活動形式：跟崗學習、集中培訓、送培到點
4.資料呈現(xiàn)：活動方案、活動簡報、活動總結、照片、活動記錄表過程性資料
5.裝訂順序：
封面――目錄――活動實施方案――活動具體安排――活動簡報――過程性資料（包括：教學設計、教學反思、課件、聽課感受、聽評表等）――照片（文檔里面橫版粘貼10張，每兩張放在一個文檔）――活動小結――所有手寫的資料原件。備注：參加活動的感受（人人一份，每份不少于一張半）
6.強調說明：每次活動都是以日期+活動主題來命名，里面是：一個文檔（排好的冊子）、一個照片包（原圖照片多角度10張）、一個課件包（執(zhí)教內容或者報告內容）。
五、城鄉(xiāng)學校發(fā)展共同體聯(lián)絡人員分組一覽表
第三篇：活動策劃方案
一、時間：
20xx年5月1日上午9：00
二、地點：
楊市龍山
三、參賽資格：
轄區(qū)機關企事業(yè)單位、中小學校、部隊;居住或工作在我轄區(qū)的個人均可報名參加。
四、報名方法：
本街道轄區(qū)居民可持身份證及其它有效證件自由組成社區(qū)聯(lián)隊;轄區(qū)內機關企事業(yè)單位、中小學校、部隊等以單位形式參賽。
五、競賽方法：
各單位組織20-50人，自制隊旗，在山下統(tǒng)一出發(fā)，以團隊為單位，取前3名獎勵，第一名1000元，第二名800元，第三名600元，到終點的單位均可獲贈禮品。
六、其它規(guī)定：
(一)要求參加登山隊員身體健康;
(二)各參賽隊可統(tǒng)一著裝，佩戴組委會統(tǒng)一制作的號碼牌，自備隊旗;
(三)各參賽隊要設有本隊伍的組織機構，設領隊及安全應急小組，負責做好本隊的安全工作。
(四)各參賽隊員必須提前10分鐘到比賽場地報到;比賽開始后遲到超過10分鐘作棄權處理，對方自動勝出。
(五)本次比賽的解釋權歸組委會。
七、聯(lián)系方法
為增強我校師生堅持鍛煉身體的健康意識，營造團結協(xié)助、和諧發(fā)展的團隊精神，展現(xiàn)師生昂揚奮進的精神風貌，在春意盎然之際，我校將于“五一”、“五四”左右，組織我校學生開展登山活動，本次登山活動的具體方案如下：
一、活動主題：
登山尋春，展現(xiàn)魅力
二、活動時間：
5月4日下午2：10從學校出發(fā)。
三、參加人員：
各班選派男、女生各5名參賽
四、登山地點：
壇廠九校至高坪四社新公路盡頭
五、登山活動工作人員
1、總指揮：蘇忠國
2、登山起點負責人：楊德堯(負責人)、王勇、陳相、李陽
3、登山終點負責人：胡云春(負責人)、李國艦楊鵬、楊甲國、許定位。
4、安全負責人：肖飛。
5、醫(yī)護負責人：姜玉太、朱志偉、蘇再勇、楊帆。備藥包、備車、時刻為實施急救待命。
6、后勤保障：丁方銀
7、攝影宣傳：代恩平。
8、各班參賽選手及其他學生的安全由班主任選好后勤服務人員及護理人員，沿隊員登山路線做好后勤及安全工作，班主任隨行，及時處理好各類突發(fā)事件。
六、登山活動具體安排：
1、登山分組。本次登山活動分六組：
初一年級男、女生組;初二年級男、女生組;初三年級男、女生組。
2、各班于4月29日前將參賽選手名單交團委賀秀娟老師處。
3、準備好登山獎狀及獎品，由團委蘇忠國負責具體落實(5月4日前)。
4、聯(lián)系有關單位準備好登山期間的車輛秩序維護(楊校長負責)。另安排其他教師實施維護。(具體人員另行能知)
6、準備團旗一面，提前豎立于登山終點(團委賀秀娟負責)。
7、登山分組號碼(團委蘇忠國負責)。
七、登山獎勵
1、體育道德風尚獎2名，獎金50元。(集體)
2、前5名獎。各組評選出前5名，分別發(fā)給個人榮譽證書和紀念品。
3、登山集體獎。各班學生根據(jù)到達終點的先后分別獲得一個名次，第一名15分，第二名14分，依次遞減。男、女總分多者為該年級登山優(yōu)秀班級，發(fā)給該班獎狀和獎金80元。
八、溫馨提示
1、本次登山活動為集體活動，要求廣大師生積極參與，并提前安排好工作，按時參加登山活動。
2、為確保登山安全，登山時穿著運動鞋、運動服，并根據(jù)體力和身體狀況，調節(jié)好登山速度。
3、在登山活動中，要講文明，做環(huán)保的使者。
第四篇：宣傳活動實施方案
一、指導思想
宣傳普及新法，營造濃厚氛圍，形成強大攻勢，震懾違法犯罪，實現(xiàn)社會共治，堅持食品安全普法教育和普及科學知識宣傳相結合，突出食品生產(chǎn)經(jīng)營者食品安全第一責任人責任，不斷提高人民群眾食品安全的參與意識，全面促進全市食品安全水平，推進“平安佛堂”建設。
二、宣傳活動時間
20xx年8月10日--20xx年12月10日
三、活動內容
（一）食品安全生產(chǎn)企業(yè)責任人向社會承諾守法
組織佛堂鎮(zhèn)23位食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)負責人向社會作貫徹執(zhí)行《食品安全法》“悟理學法，尚德守法，誠信尊法，責任用法”承諾活動，簽訂承諾書，以帶動更多的食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)學習貫徹實施《食品安全法》。
責任單位：市場監(jiān)管所、經(jīng)發(fā)辦
時間安排：20xx年8-12月
（二）食品安全宣傳“五進”活動
積極開展食品安全走進社區(qū)、走進農村、走進企業(yè)、走進校園、走進市場活動，設立新《食品安全法》宣傳展板、分發(fā)新《食品安全法》手冊及其他宣傳資料，接受群眾咨詢，現(xiàn)場答疑解惑，面對面宣傳溝通。
責任單位：市場監(jiān)管所、二院、經(jīng)發(fā)辦、中心校、綜合市場
時間安排：20xx年8-12月
（三）農村食品安全協(xié)管員知識培訓
主動對接市食安辦組建的食品安全專家講師團，對全鎮(zhèn)干部工作員，尤其是網(wǎng)格長、食品安全協(xié)管員進行知識培訓。
責任單位：社事辦、工作片
時間安排：20xx年9-10月
（四）農村食品安全協(xié)管員事跡大傳播
認真組織全鎮(zhèn)食品安全協(xié)管員學習《協(xié)管員的一天》，樹立榜樣，帶動全面，深入開展基層食品安全工作，做好《食品安全法》在廣大農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貫徹實施和宣傳教育活動。
責任單位：社事辦、工作片
時間安排：20xx年8-12月。
（五）電子宣傳屏滾動宣傳《食品安全法》相關資料
通過道院山公園、佛堂客運站候車室等處的電子宣傳屏滾動播出《食品安全法》相關的文字、音像及廣告宣傳片，通過監(jiān)管人員、協(xié)管員、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)主、法律專家、食品安全專家現(xiàn)身說法，向社會大眾宣傳《食品安全法》頒布實施。
責任單位：社事辦、城管辦、恒風公交
時間安排：20xx年8-12月。
（六）開設官方微信宣傳專欄
運用“佛堂市場監(jiān)督管理所”官方微信平臺，開設《食品安全法》宣傳專欄，形成宣傳氛圍，定期推送相關市場預警、法律法規(guī)等信息。
責任單位：市場監(jiān)管所
時間安排：20xx年8-12月
（七）開展食品經(jīng)營單位負責人培訓
對重點食品經(jīng)營單位、小作坊業(yè)務開展《食品安全法》知識培訓，強化落實食品生產(chǎn)經(jīng)營者是食品安全第一責任人原則。
責任單位：市場監(jiān)管所
時間安排：20xx年11月
四、工作要求
（一）加強組織領導。各相關科室、部門要充分認識開展《食品安全法》宣傳工作的重要意義，提早部署、精心組織、細化方案，確保宣傳活動取得豐碩成果。
（二）做好資料收集。在開展活動的過程中務必做好照片、視頻等資料的收集、整理、歸類和存檔，確保活動開展有痕跡、有積累、有效果。
（三）及時報送信息。各相關科室、部門要以高度負責的態(tài)度，注重活動進展情況的反饋工作，及時準確將信息報送至鎮(zhèn)食安辦（聯(lián)系人：毛丹萍，電話：），確保信息的時效性，扎實推進宣傳活動。
第五篇：關于活動策劃方案
一、活動目的：xx區(qū)20xx年度慈善公益活動動員大會在xx區(qū)行政中心召開，并正式啟動“慈善公益活動周”活動。今年的慈善公益活動以“慈愛葵鄉(xiāng)，和諧新會”為主題，以“慈善公益活動周”為主要形式，通過舉辦慈善晚會和義賣、義賽、義診、義載、義捐等活動方式，有效動員全社會關注、支持和參與慈善活動,動員全區(qū)各界人士以實際行動奉獻愛心，廣泛募集慈善資金, 并使用資金開展一系列扶貧濟困慈善救助活動。
二、義賣時間：20xx年2月12――13日
星期四、五下午2：00――2：30
三、義賣地點：全校各班教室
四、義賣品：文具和書籍（本周星期三下午2：30到一樓小會議室領義賣品）
五、負責人：雙班主任
六、義賣流程：
步驟 目標 具體做法
1 宣傳、發(fā)動、做好活動準備。
1、讓學生明白活動的目的，培養(yǎng)學生懂得獻愛心，并用行動開展救濟扶貧活動；告訴學生我們學校全體老師在上學期末提前參加了這項活動。
2、向學生講清楚活動的要求，讓學生明白這次活動不是購買文具，而是參加慈善捐款后送文具作為紀念品，向學生強調以自愿為原則；
3、準備好義賣品；
2 義賣捐款活動
1、展示義賣品，規(guī)定捐款多少送哪些紀念品；
2、收集款項，交到總務處，做好記錄；
3、統(tǒng)計剩下義賣品并交回原處，填好義賣品剩下數(shù)量。
3 活動總結
表揚參加慈善公益活動的同學。
七、攝影、攝像：李綠樓安排
政教處
20xx年2月
第六篇：關于活動策劃方案
近些年來，隨著墻紙行業(yè)競爭的日趨激烈，促銷活動日益頻繁，“買就送”、“全場清倉”、“進店有禮”、“滿××送××”??層出不窮，五花八門，但很多活動效果很差甚至是賠錢賺吆喝，鎩羽而歸。那如何做好墻紙店的大型促銷活動呢？
記得前些年，市面上非常流行一本書叫《細節(jié)決定成敗》，講述細節(jié)管理的重要性，讓很多營銷人員如獲至寶。但做好一個大型的促銷活動，不僅需要關注細節(jié)，更需要對整個過程進行系統(tǒng)的管理。系統(tǒng)即某種模式，是行為的標準化、程序化，開展大型促銷活動的標準和程序包括以下幾個步驟。
一、廣告多宣傳
“酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動，活動的內容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內容。一般情況下，大型活動前10--15天，廣告就要投放，將市場充分預熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等，下面總結一下經(jīng)常采用的一些廣告形式：
1、自行車隊：店面購買10輛26圈標準自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
4、短信群發(fā)：通過短信平臺，活動開始前的1―3天將活動內容的信息群發(fā)給意向客戶，字數(shù)不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點是費用低，覆蓋面廣，通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對家具店來說，短信平臺會經(jīng)常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣，針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費
者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智。
通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預期銷售額的10―20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。
二、員工要興奮
“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多墻紙店的老板頭疼的難題。筆者認為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。
1、堅持晨會制度。
墻紙這種產(chǎn)品屬于耐用品，很多人平時很少關注，所以墻紙店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，墻紙的導購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。
2、導購激勵方案。
每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墻紙店開業(yè)活動的導購激烈方案：
個人最大單獎 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大 獎金500元；
個人最多單獎 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多 獎金500元；
銷售三甲獎 開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名 冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600 元
最早開單獎 開業(yè)期間第一個開單 獎金500元；
個人獎 開業(yè)期間凡是賣出XXX版本墻紙 3000獎50元，5000獎100元，每增加5000獎金增加100元；
團隊銷售獎 開業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元
這個方案共有6個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有數(shù)天時間的開業(yè)活動銷售額達到了56萬元，定金收了8萬元，平均每人銷售額達到了10萬左右。
3、促銷動員會。
促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內容：
（1）活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關注、被尊重，這樣他們更會賣力；
（2）導購激勵方案，前文已有詳述；
（3）公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必須依據(jù)掌握的準客戶數(shù)量而制定，具有科學性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義；
（4）銷售細則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項。
三、撒網(wǎng)捕大魚
墻紙的購買決策過程具有復雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務，使之成為準客戶，這樣才能捕到大魚。
開展活動前，必須對當?shù)氐男^(qū)進行認真仔細的調查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內人士對調查對象進行詳細的了解，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來。
在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進入方式：
A、掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；
B、設點宣傳。在小區(qū)內設點，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料；
C、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作；
D、與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進駐；
E、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會；
接下來就要準備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等。 工作人員必須著品牌統(tǒng)一服裝進入小區(qū)，主動出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品，并引導其至展示地點參觀，介紹本次活動的內容和方案，并詳細登記客戶的信息。
掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。需注意的細節(jié)有：
A、入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮；
B、最好帶上卷尺、計算器、小禮品等；
C、面對業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是××墻紙，有一些活動的資料想給你看看”；
D、一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”；
E、一般可2-3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負責記錄。
客戶信息搜集之后，要對其進行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內憑邀請函領取小禮品或更優(yōu)惠的價格，享有VIP的待遇?？突f人性的本質就是渴求他人的尊重和重視，一個邀請函雖然制作成本
不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠意。活動前的一天，工作人員再電話確認業(yè)主是否過去，并強調業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場。記住，活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函。
四、產(chǎn)品特優(yōu)惠
現(xiàn)在各種促銷活動五花八門，應接不暇，消費者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對活動的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對促銷活動的關注度是家具店面臨的一個重要難題。在這種情況下，我認為促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：
1、特價促銷：多數(shù)墻紙品牌平常銷售都會打折，促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結束后，折扣恢復到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會相信你，下次搞活動人家就不會懷疑你。曾經(jīng)一個墻紙店的老板向我訴苦，現(xiàn)在搞團購活動，折扣力度越來越大，可以放到5.3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來這個店里為了搶生意，平時銷售居然打折打到5折，比團購的折扣還低，無怪乎顧客對團購不感冒。
2、標示犧牲品：標示犧牲品是犧牲品定價的應用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來搶購，并希望消費者能順便購買其他產(chǎn)品，或轉而購買比犧牲品價格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。實施要點：A、特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的效果。B、特價品的選擇應遵循以下原則：店內庫存產(chǎn)品滯銷數(shù)月以上并計劃清庫存的產(chǎn)品；總公司下架清倉的特價產(chǎn)品；總公司為促銷活動特別降價讓利的產(chǎn)品；禁止將店內一直正常銷售，特別是暢銷的產(chǎn)品作為特價品。C、活動結束后，特價品將不能再做主推，因此在活動宣傳中應注明“數(shù)量有限，售完為止”的標示內容。浙江某墻紙店開展店慶活動，從總公司購入一批下架特價紙，自己也拿出一批滯銷庫存紙，總共100卷做為標示犧牲品，零售價只需8元，并在當?shù)卮蟠驈V告“××精品墻紙冰點讓利每卷只需8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一探究竟，為現(xiàn)場帶來了極大的人氣。
五、店面要有氣氛
據(jù)某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、利用宣傳物料進行氛圍營造。
（1）促銷宣傳品――具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等。
（2）形象展示物料-――促銷信息性不強，偏重于氛圍裝點營造的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等。
“做促銷不如像促銷”，活動內容本身可以簡單或者平常，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強大的視覺沖擊力和吸引力。
2、商品和禮品的陳列。
通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息；通過對禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強大的視覺沖擊力。
3、促銷聲音傳播。
活動期間，與商場相關負責人進行溝通，針對我店播音，播音的內容主要有兩種：一是關于墻紙品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、店鋪介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在XXX店成功選購價值××元的墻紙?！?/p>
“現(xiàn)在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?！?/p>
“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了墻紙，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快到店完成選購成交。值得注意的是，播音的時間單次控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10―20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。店內期間可播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛，另外店內電視最好相應的播放品牌宣傳片或產(chǎn)品展示視頻。
4、人員形象塑造。
促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內，所有工作人員須統(tǒng)一工作服。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹版本時要注意自己的言行舉止，做好客戶的顧問之角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證前臺隨時有人招呼。
5、現(xiàn)場互動活動，如現(xiàn)場抽獎、進店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎者和店面負責人合影，使其產(chǎn)生自豪感。
