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第一篇：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營方案

根據(jù)《中共省委省人民政府關(guān)于加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“10+3”產(chǎn)業(yè)體系推進(jìn)農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省跨越的意見》精神，結(jié)合我縣農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定本實(shí)施方案。

一、發(fā)展目標(biāo)

以園區(qū)為引領(lǐng)，通過聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)方式，推進(jìn)高原有機(jī)蔬菜、中藥材、特色水（干）果、牦牛、西藏羊、藏香豬6大優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系。到20xx年，全縣第一產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到52329萬元左右，年均增長4.8%；農(nóng)村居民可支配收入達(dá)到1.93萬元以上，年均增長10.4%。

到20xx年，高原有機(jī)蔬菜、中藥材、特色水（漿）果播面達(dá)7萬畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量10萬噸；出欄牦牛、西藏羊、藏香豬8萬頭（只）以上，產(chǎn)量4824噸。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體信息化水平達(dá)到50%，“三品一標(biāo)”認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品覆蓋率達(dá)45%以上，綠色、有機(jī)認(rèn)證比例達(dá)30%左右，產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)到96%以上，冷鏈物流流通率達(dá)50%以上，農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)到50%。

二、規(guī)劃布局

（一）生產(chǎn)區(qū)域布局。立足多樣化生態(tài)特點(diǎn)、立體式空間布局、差異性氣候特點(diǎn)和各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈布局。就近建設(shè)與產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模相適應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工設(shè)施。依托綠色生態(tài)園布局農(nóng)產(chǎn)品精深加工，配套建設(shè)烘干冷鏈物流設(shè)施。合理布局農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性、經(jīng)營性服務(wù)業(yè)。圍繞農(nóng)業(yè)創(chuàng)意園建設(shè)，因地制宜發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、民族文化體驗(yàn)等新業(yè)態(tài)。

（三）園區(qū)布局。構(gòu)建國家級(jí)到縣級(jí)農(nóng)業(yè)園區(qū)梯次發(fā)展體系，創(chuàng)建州級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園1個(gè)，縣級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園2個(gè)。合理布局種養(yǎng)循環(huán)、加工物流、綜合服務(wù)、休閑旅游等功能板塊。

三、重點(diǎn)任務(wù)

（四）建優(yōu)產(chǎn)業(yè)基地。按照“集中連片、旱澇保收、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)”標(biāo)準(zhǔn)，建成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田0.8萬畝。實(shí)施“凈土”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)行動(dòng)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品供給基地建設(shè)。新建標(biāo)準(zhǔn)化高原有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地0.5萬畝、中藥材生產(chǎn)基地0.4萬畝、特色水（干）果1萬畝，建設(shè)牦牛、西藏羊、藏香豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場各1個(gè)。以實(shí)施《縣促進(jìn)特色農(nóng)牧業(yè)創(chuàng)新發(fā)展激勵(lì)辦法（試行）》為抓手，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力提升農(nóng)業(yè)機(jī)械化、信息化、智能化水平。

（五）突出發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)提升行動(dòng)，圍繞特色產(chǎn)業(yè)基地，就地就近建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工和商品化處理設(shè)施。依托青藏高原農(nóng)畜產(chǎn)品加工集中區(qū)重點(diǎn)引進(jìn)和培育一批農(nóng)畜產(chǎn)品精深加工企業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)圍繞有機(jī)蔬菜、道地中藥材、特色水（干）果及牦牛、西藏羊、藏香豬等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工。

（六）培育知名品牌。按照《農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法》及國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定要求，參照綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，制定出臺(tái)與發(fā)展品牌相配套的基地標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，力爭到20xx年制定出臺(tái)綠色農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)3個(gè)。以“凈土品牌+產(chǎn)品品牌”聯(lián)動(dòng)模式，大力培育“萵筍”“羌活”“大蒜”“牦?！薄安叵阖i”等特色優(yōu)勢地域品牌。依托對(duì)口援建重點(diǎn)開拓省內(nèi)和浙江中高端訂單銷售市場，擴(kuò)大與當(dāng)?shù)夭少徤痰某B(tài)合作，推進(jìn)品牌農(nóng)業(yè)延伸行動(dòng)，豐富創(chuàng)新品牌產(chǎn)品現(xiàn)代營銷渠道，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品訂單（認(rèn)購）銷售占比30%以上。

（七）提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。以優(yōu)質(zhì)安全發(fā)展為目標(biāo)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)由增產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為提質(zhì)導(dǎo)向，積極探索建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入負(fù)面清單制度，加強(qiáng)土壤污染治理與修復(fù)，建立健全涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)體系、質(zhì)量保證體系和檢驗(yàn)檢測體系。嚴(yán)把產(chǎn)地環(huán)境安全關(guān)、農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)使用關(guān)、流通銷售質(zhì)量安全關(guān)，建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體責(zé)任制、食品安全監(jiān)管責(zé)任制和責(zé)任追究制。

（八）推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展。堅(jiān)持“一控兩減三基本”，落實(shí)投入品減量化、生產(chǎn)清潔化、廢棄物資源化、產(chǎn)業(yè)模式生態(tài)化。實(shí)施化肥農(nóng)藥使用量零增長行動(dòng)，推進(jìn)畜禽糞便無害化處理和資源化利用，加強(qiáng)秸稈綜合利用，強(qiáng)化農(nóng)藥包裝廢棄物和農(nóng)田殘膜回收處理。

（九）推進(jìn)產(chǎn)村相融。把產(chǎn)業(yè)布局與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)同步規(guī)劃，建設(shè)以產(chǎn)興村、以村促產(chǎn)、產(chǎn)村相融、宜居宜業(yè)的美麗鄉(xiāng)村。推動(dòng)農(nóng)文旅體跨界融合，開發(fā)鄉(xiāng)村特色文化創(chuàng)意產(chǎn)品，建設(shè)主題公園、特色小鎮(zhèn)。推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)村電商等產(chǎn)業(yè)設(shè)施與鄉(xiāng)村公共服務(wù)設(shè)施配套建設(shè)，實(shí)施農(nóng)村生活垃圾治理、污水治理、“廁所革命”、村莊清潔和畜禽糞污資源化利用“五大行動(dòng)”。

（十）強(qiáng)化科技支撐。圍繞新品種、新技術(shù)引進(jìn)、試驗(yàn)示范與推廣，進(jìn)一步開展產(chǎn)業(yè)技術(shù)幫扶，強(qiáng)化專家服務(wù)團(tuán)巡回指導(dǎo)服務(wù)工作，解決農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題。到20xx年新建農(nóng)業(yè)科技示范基地5個(gè)以上，培育科技示范戶100戶以上，培訓(xùn)農(nóng)牧民2.4萬人次，實(shí)現(xiàn)技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)100%覆蓋；免費(fèi)定向培養(yǎng)農(nóng)村實(shí)用人才30人、“一村一名農(nóng)技員”提能培訓(xùn)55人；培育懂技術(shù)、會(huì)管理、善經(jīng)營的'新型職業(yè)農(nóng)民480人;特聘村級(jí)農(nóng)技人員5名，實(shí)現(xiàn)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社輻射帶動(dòng)80%以上的農(nóng)戶。

四、主體帶動(dòng)

（十一）突出園區(qū)示范引領(lǐng)。發(fā)揮現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鮮明、設(shè)施裝備先進(jìn)、產(chǎn)業(yè)鏈條完整、新業(yè)態(tài)發(fā)展良好，農(nóng)業(yè)綜合效益高的示范作用，引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系高質(zhì)量發(fā)展。集聚政策、資金、人才等要素，突出科技支撐、種養(yǎng)循環(huán)、綠色發(fā)展，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營銷，注重生產(chǎn)、加工、服務(wù)、營銷等多環(huán)節(jié)主體培育，著力構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈條利益分享機(jī)制。

（十二）培育壯大龍頭企業(yè)。圍繞高原有機(jī)蔬菜、中藥材、特色水（干）果、牦牛、西藏羊、藏香豬6大優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，依托青藏高原農(nóng)畜產(chǎn)品加工集中區(qū)，采取“以園招商”的方式，引進(jìn)一批自主創(chuàng)新能力強(qiáng)、加工水平高、在省內(nèi)外具有較好知名度的龍頭企業(yè)。

（十三）培育合作社、家庭農(nóng)場和新型職業(yè)農(nóng)民。規(guī)范農(nóng)民合作社設(shè)立登記、組織運(yùn)行、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營服務(wù)等，鼓勵(lì)家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶等創(chuàng)辦領(lǐng)辦農(nóng)民合作社、實(shí)現(xiàn)全縣超三分之一的農(nóng)戶加入的農(nóng)戶加入農(nóng)民合作社。實(shí)施現(xiàn)代農(nóng)戶家庭農(nóng)場培育行動(dòng)，培育省級(jí)家庭農(nóng)場3戶以上。

（十四）健全服務(wù)體系和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。探索建立集農(nóng)技指導(dǎo)、信用評(píng)價(jià)等于一體的綜合性公共服務(wù)組織，支持供銷、郵政等把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)延伸建設(shè)到產(chǎn)業(yè)基地。大力培育覆蓋種養(yǎng)、加工、銷售、科技、金融等各環(huán)節(jié)多元化的經(jīng)營服務(wù)實(shí)體。支持龍頭企業(yè)與農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場組建產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，推廣生產(chǎn)托管、就業(yè)帶動(dòng)、保底分紅、股份合作等合作方式，把小農(nóng)戶帶入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。以農(nóng)村承包地和宅基地“三權(quán)分置”為重點(diǎn)，深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革，推進(jìn)資源變資產(chǎn)、資金變股金、農(nóng)民變股民，增加農(nóng)民財(cái)產(chǎn)性收益。

五、支持政策

（十五）強(qiáng)化財(cái)政支持。以落實(shí)《縣鄉(xiāng)村振興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金制度》為載體，對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶等農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)放貸款提供風(fēng)險(xiǎn)保障資金。支持建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資引導(dǎo)基金，采取股權(quán)投資方式，支持農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)。

（十六）強(qiáng)化金融服務(wù)。積極推廣“政銀擔(dān)”合作模式，鼓勵(lì)政策性金融機(jī)構(gòu)為園區(qū)建設(shè)提供中長期信貸支持，積極開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)融資服務(wù)改革創(chuàng)新，推動(dòng)農(nóng)村金融服務(wù)進(jìn)園區(qū)，落實(shí)以獎(jiǎng)代補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)助和擔(dān)保業(yè)務(wù)費(fèi)補(bǔ)助政策，鼓勵(lì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)為農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展提供政策性擔(dān)保服務(wù)，完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策，實(shí)現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)全覆蓋。

（十七）強(qiáng)化用地保障。允許通過村莊整治、宅基地騰退等節(jié)余的建設(shè)用地，優(yōu)先滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施，休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工（流通）和手工作坊，以及農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的建設(shè)項(xiàng)目領(lǐng)域規(guī)范實(shí)施“點(diǎn)狀用地”，開發(fā)建設(shè)服務(wù)于園區(qū)項(xiàng)目用地。實(shí)施預(yù)留一定比例的增減掛鉤節(jié)余指標(biāo)，用于支持農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展。將農(nóng)產(chǎn)品烘干冷鏈設(shè)施、農(nóng)產(chǎn)品初加工設(shè)施、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏流通設(shè)施、休閑采摘設(shè)施作為農(nóng)業(yè)附屬設(shè)施納入農(nóng)業(yè)設(shè)施用地范圍。

（十八）強(qiáng)化人才支撐。加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)科研院校合作，圍繞園區(qū)建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、烘干冷鏈物流等重點(diǎn)領(lǐng)域，聯(lián)合開展技術(shù)研究應(yīng)用和職業(yè)人才培養(yǎng)。建立農(nóng)業(yè)園區(qū)與專家對(duì)接范圍機(jī)制。加強(qiáng)基層農(nóng)技服務(wù)人員知識(shí)更新培訓(xùn)，加大對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)力度，壯大農(nóng)村“土專家”“田秀才”等技術(shù)隊(duì)伍。

六、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

為確保建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)工作有序推進(jìn)，成立以縣人民政府縣長為組長，縣人民政府分管副縣長為副組長，縣經(jīng)信局、縣科技農(nóng)牧局、縣財(cái)政局、縣自然資源局、縣生態(tài)環(huán)境局、縣旅發(fā)局、縣林草局、縣扶貧開發(fā)局、縣市場監(jiān)督管理局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府等負(fù)責(zé)人為成員的縣建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代園區(qū)工作的安排部署和督辦實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣科技農(nóng)牧局，由局長兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)具體日常工作。

第二篇：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營方案

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式

網(wǎng)絡(luò)營銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具，營銷是目的。網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營銷。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式：

1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場，由于已在某個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌，與傳統(tǒng)方式并列運(yùn)行，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實(shí)物展示中心的作用，擁有一批忠實(shí)的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。

2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細(xì)、品牌云集、價(jià)格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當(dāng)于大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類，然后在分類中找到所需要的商品。

3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn)，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務(wù)，如團(tuán)體購買。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營銷的賣點(diǎn)。

5、基于市場細(xì)分的目標(biāo)市場。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也要進(jìn)行目標(biāo)市場定位，也要進(jìn)行市場細(xì)分，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或?qū)Ｙu店等，這是因?yàn)榇嬖谖锪髋渌偷膯栴}。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實(shí)物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標(biāo)市場定位，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會(huì)使配送成本升高，以至當(dāng)超過商品的銷售毛利時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷已無優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實(shí)施，二來資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對(duì)于同一類產(chǎn)品，其邊際配送成本相對(duì)較低，實(shí)現(xiàn)起來較容易。

二、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的措施

1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷相結(jié)合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機(jī)結(jié)合起來，使顧客對(duì)售后服務(wù)不必?fù)?dān)心。

2、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費(fèi)者大多追求快捷便利的購物服務(wù)，配送問題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過科學(xué)設(shè)計(jì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務(wù)。

3、搞好與客戶的關(guān)系。在個(gè)性化營銷的今天，消費(fèi)者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費(fèi)者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨(dú)特個(gè)體的營銷對(duì)象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點(diǎn)、購買記錄，有針對(duì)性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。

4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力，需要對(duì)未來的發(fā)展有一定的預(yù)見能力，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長、網(wǎng)站瀏覽量加大的時(shí)候，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時(shí)、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，包括企業(yè)信息、用戶資料、財(cái)務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個(gè)方面。

三、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾大禁忌

1、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上B2C平臺(tái)，通過導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購物了，其實(shí)錯(cuò)了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

2、目標(biāo)人群定義偏離、營銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題，需求上講，這個(gè)市場還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對(duì)是跑偏了!所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。

下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。

3、會(huì)“電”不會(huì)“商”

基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。2013中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn)――技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，你的營銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。

四、傷不起的客單價(jià)與物流成本

客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的`，因此如果客單價(jià)起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來定位的。

五、缺乏一體化的采購基地整合

忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。

看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。

國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤工作的重要手段。

再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團(tuán)型采購帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn)，這樣一來具有絕對(duì)的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

六、客戶體驗(yàn)是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗(yàn)，會(huì)丟掉一大群客戶

千萬別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品及時(shí)退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)能力不低，同時(shí)比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。

順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。

七、必須面對(duì)本地化問題

電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。

不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

八、社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營成本大大的浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

現(xiàn)在中國農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國。24小時(shí)內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的。

2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車?yán)踝訌拿绹r(nóng)場送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個(gè)城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。

3、京東啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ABC”(Agricultural to Business to Customer)模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲(chǔ)、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。京東自營生鮮配送站已經(jīng)運(yùn)行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗(yàn)。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了!

九、品類定位錯(cuò)誤

人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。其實(shí)這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運(yùn)營的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈。科學(xué)的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

大家看本來生活賣的橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價(jià)值。

從供應(yīng)鏈角度來看，作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當(dāng)品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍，甚至更高。

十、退貨比例控制

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗(yàn)及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。

本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預(yù)付的C2B模式，會(huì)大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時(shí)代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會(huì)員制預(yù)付費(fèi)，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。

所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運(yùn)營角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。

【總結(jié)】

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營管理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時(shí)還會(huì)涉及營銷策略，資源整合能力等等!

歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：

1、營銷的浪費(fèi)。

2、采購的整合不到位。

3、缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用。

4、整個(gè)供應(yīng)鏈過程的損耗。

5、品類的定位錯(cuò)誤。

6、退貨比例的控制問題。

要實(shí)現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗(yàn)做要加法，供應(yīng)鏈運(yùn)營成本要做減法。

吃貨對(duì)于中國14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場，20xx年的今天，中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機(jī)會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值，這不是一家公司的使命，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。

第三篇：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營方案

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

二、市場分析

1、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對(duì)手

目前面臨的主要競爭對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

三、經(jīng)營策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動(dòng)的全過程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的.關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類，但因?yàn)槠漕伾欠玻幱脙r(jià)值較高，不僅市場銷路好，而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

1、以名創(chuàng)牌。對(duì)市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

2、以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

3、包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

4、加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

5、做好名牌保護(hù)工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2、改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體――批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。

4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。

第四篇：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營方案

一、工作目標(biāo)

按照“建鏈、補(bǔ)鏈、延鏈”的要求，以農(nóng)產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目、高端休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、新型農(nóng)產(chǎn)品營銷項(xiàng)目為重點(diǎn)，不斷加大工作力度，創(chuàng)新工作舉措，力爭農(nóng)業(yè)招商引資工作實(shí)現(xiàn)新突破。20xx年全年農(nóng)業(yè)招商引資完成實(shí)到外資2000萬美元、內(nèi)資4億元，引進(jìn)農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目15只。

二、工作舉措

（一）制作完善招商資料

1.深入調(diào)查研究。由縣農(nóng)辦牽頭，縣農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局各派一名熟悉招商工作的業(yè)務(wù)骨干，組成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商調(diào)研小組，會(huì)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)），對(duì)我縣農(nóng)業(yè)招商工作進(jìn)行一次深入調(diào)研，摸清工作現(xiàn)狀、分析存在問題、明確工作方向和招商重點(diǎn)，于3月15日前完成農(nóng)業(yè)招商引資工作調(diào)研報(bào)告。

2.制定招商目錄。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）和縣農(nóng)口部門要充分利用調(diào)研成果，緊緊圍繞農(nóng)產(chǎn)品精深加工、高端休閑觀光和新型農(nóng)產(chǎn)品營銷等三大重點(diǎn)領(lǐng)域，排出一批重點(diǎn)農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目，經(jīng)縣農(nóng)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總梳理后，形成招商目錄。

3.制作招商資料?？h農(nóng)辦根據(jù)調(diào)研報(bào)告和招商目錄，于3月底前完成全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商推介資料（PPT、宣傳冊(cè)等）的制作，作為全縣農(nóng)業(yè)招商活動(dòng)的統(tǒng)一宣傳資料。

（二）加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)

1.建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)。建立以牽頭縣領(lǐng)導(dǎo)為組長，農(nóng)口部門主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）的主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目引進(jìn)推進(jìn)小組，負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目的洽談及相關(guān)推進(jìn)工作。

2.落實(shí)專職人員。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）要成立以農(nóng)業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)為組長的招商工作小組，明確1-2名專職農(nóng)業(yè)招商人員，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目的引進(jìn)洽談、跟蹤服務(wù)及信息上報(bào)等日常工作。

（三）拓展農(nóng)業(yè)招商方式

1.推介招商。認(rèn)真策劃和舉辦好“鄉(xiāng)約走進(jìn)錦繡長興”暨長興農(nóng)業(yè)招商推介會(huì)、各類農(nóng)事節(jié)慶等活動(dòng)，加大推介招商力度，加快引進(jìn)一批農(nóng)業(yè)大好高項(xiàng)目。

2.網(wǎng)絡(luò)招商。充分利用縣農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、招商局等部門的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，開辟網(wǎng)上農(nóng)業(yè)招商專欄，及時(shí)發(fā)布農(nóng)業(yè)招商信息，積極開展網(wǎng)絡(luò)招商。

3.中介招商。農(nóng)口部門要加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、投資咨詢公司等專業(yè)中介招商機(jī)構(gòu)的對(duì)接，建立健全相關(guān)聯(lián)系制度，積極開展委托招商。縣農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局與中介機(jī)構(gòu)簽訂委托招商協(xié)議分別不少于2家和1家。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）要將中介招商作為農(nóng)業(yè)招商的重要內(nèi)容，選擇有實(shí)力、信譽(yù)好的中介機(jī)構(gòu)，提高中介招商的'針對(duì)性和有效性。

4.以商引商。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）和農(nóng)口部門要認(rèn)真梳理一批縣內(nèi)外重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，定期開展活動(dòng)，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，充分依托龍頭企業(yè)的資源和人脈優(yōu)勢，加快推進(jìn)以商引商。

（四）健全農(nóng)業(yè)招商機(jī)制

1.建立健全片區(qū)聯(lián)系制度。農(nóng)口相關(guān)部門要加強(qiáng)與縣五大駐點(diǎn)招商片區(qū)的聯(lián)系，積極配合駐點(diǎn)片區(qū)做好農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目的引進(jìn)推進(jìn)工作?？h農(nóng)業(yè)局重點(diǎn)聯(lián)系上海片和杭州片，縣林業(yè)局重點(diǎn)聯(lián)系浙南片，縣農(nóng)辦要與招商局加強(qiáng)溝通聯(lián)系，暢通信息渠道，形成工作合力。

2.建立健全外出招商制度。縣領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)口部門領(lǐng)導(dǎo)要帶頭外出招商，積極參與項(xiàng)目洽談和跟蹤服務(wù)。原則上縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)每月外出招商不少于1次，農(nóng)口部門主要領(lǐng)導(dǎo)每月不少于2次。

3.建立健全例會(huì)推進(jìn)制度?？h農(nóng)業(yè)招商引資項(xiàng)目引進(jìn)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組每月召開一次工作例會(huì)，聽取農(nóng)業(yè)招商工作情況，交流農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目信息，協(xié)調(diào)解決困難和問題，加快項(xiàng)目引進(jìn)和推進(jìn)。

4.建立健全信息通報(bào)制度?？h農(nóng)業(yè)招商引資項(xiàng)目引進(jìn)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每月匯總農(nóng)業(yè)招商引資信息，對(duì)全縣農(nóng)業(yè)招商實(shí)績、領(lǐng)導(dǎo)外出招商和項(xiàng)目洽談、重點(diǎn)農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目進(jìn)展情況等進(jìn)行通報(bào)。

5.建立健全考核激勵(lì)機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)招商引資考核辦法，對(duì)未完成農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目招商引資年度工作任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)），年終農(nóng)業(yè)招商引資工作考核實(shí)行“一票否決”，在農(nóng)業(yè)綜合考核中降低一個(gè)等次；對(duì)引進(jìn)農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目成績突出的縣駐點(diǎn)招商人員，按招商實(shí)績給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

第五篇：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營方案

為貫徹落實(shí)省、州兩級(jí)關(guān)于產(chǎn)業(yè)大招商的工作部署，進(jìn)一步落實(shí)落細(xì)產(chǎn)業(yè)招商工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和工作措施，現(xiàn)結(jié)合我州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，特制定如下工作方案:

一、總體要求

按照州委、州政府關(guān)于招商引資的總體思路和工作布局，以“領(lǐng)導(dǎo)招商、部門招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、央企及優(yōu)強(qiáng)民企招商、駐點(diǎn)招商、園區(qū)招商”為主抓手，以十大農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，創(chuàng)新招商方式，強(qiáng)化項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目庫建設(shè)，提升招商行動(dòng)，提高招商引資工作的針對(duì)性、精準(zhǔn)度、時(shí)效性，確保完成全年招商引資任務(wù)。

二、目標(biāo)任務(wù)

全州農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)要在省、州兩級(jí)的正確指導(dǎo)下進(jìn)一步確立產(chǎn)業(yè)招商的目標(biāo)和方向。以惠黔共建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園為平臺(tái)，立足黔西南良好的資源稟賦與山地高效特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，積極開展招商引資活動(dòng)，招引實(shí)力強(qiáng)勁、資金雄厚、科技領(lǐng)先、理念先進(jìn)、市場渠道廣的.龍頭企業(yè)入駐園區(qū)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)園一二三產(chǎn)融合發(fā)展;以薏仁米、茶、中藥材、精品果業(yè)、蔬菜、食用菌、特色林業(yè)、生態(tài)畜禽產(chǎn)業(yè)、生態(tài)漁業(yè)等特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為抓手，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精深加工及產(chǎn)業(yè)下游延伸企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。2022年全州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)完成項(xiàng)目編制90個(gè)以上，其中各縣(市、新區(qū))精包裝項(xiàng)目不少于1個(gè)，到位資金根據(jù)省、州指導(dǎo)意見另行下文。各縣(市、新區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門全年外出開展1-2次招商推介活動(dòng)，全面完成產(chǎn)業(yè)大招商目標(biāo)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

三、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商方向

1.薏仁米產(chǎn)業(yè)。緊緊圍繞以興仁市為核心，晴隆和安龍為兩翼的薏仁米產(chǎn)業(yè)帶，以東西部協(xié)作共建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園為抓手，以一二三產(chǎn)業(yè)融合為方向開展薏仁米產(chǎn)業(yè)招商引資工作，重點(diǎn)引進(jìn)薏仁藥品、化妝品、保健品、植物飲品、休閑食品等領(lǐng)域骨干企業(yè)，推進(jìn)薏仁米精深加工，交易市場建設(shè)。

2.茶產(chǎn)業(yè)。圍繞茶葉初制、精制加工，交易市場建設(shè)等，重點(diǎn)引進(jìn)國內(nèi)茶飲料、茶葉提取物、茶食品、茶保健品等茶葉精深加工龍頭企業(yè)。

3.中藥材產(chǎn)業(yè)。圍繞中藥材標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；亟ㄔO(shè)，重點(diǎn)引進(jìn)中藥飲片生產(chǎn)、中成藥制造、中草藥日化用品等生產(chǎn)企業(yè)，大力引進(jìn)精深加工龍頭企業(yè)。

4.精品果業(yè)。圍繞精品水果標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)基地建設(shè)、“兩江一河”10萬畝芒果基地建設(shè)、百香果產(chǎn)業(yè)帶等，重點(diǎn)引進(jìn)果汁飲品、休閑食品(果脯、果凍)、罐頭制品(果醬、水果罐頭)等領(lǐng)域骨干企業(yè)，推動(dòng)精品果業(yè)的精深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升附加值。

5.蔬菜產(chǎn)業(yè)。圍繞蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化基地建設(shè)，精深加工、冷鏈物流、交易市場建設(shè)等，重點(diǎn)引進(jìn)脫水蔬菜、速凍蔬菜、蔬菜飲品、蔬菜提取物等精深加工企業(yè)，推動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。

6.食用菌產(chǎn)業(yè)。圍繞食用菌標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；亟ㄔO(shè)，重點(diǎn)引進(jìn)食用菌干制品、腌制品、速食品、調(diào)味品、保健食品、藥品研發(fā)等生產(chǎn)企業(yè)，推動(dòng)食用菌產(chǎn)業(yè)精深加工、冷鏈物流、交易市場建設(shè)發(fā)展。

7.生態(tài)畜禽產(chǎn)業(yè)。圍繞畜禽規(guī)?；B(yǎng)殖、良種繁育體系建設(shè)、屠宰加工等，重點(diǎn)引進(jìn)肉雞、肉鴨產(chǎn)業(yè)鏈一體化等企業(yè)、規(guī)?；B(yǎng)殖、火腿腸、罐頭食品、調(diào)味食品、調(diào)理食品、休閑食品、熏臘/醬鹵制品等肉類精深加工龍頭企業(yè)。

8.生態(tài)漁業(yè)。圍繞興義、晴隆、望謨等有水資源優(yōu)勢的區(qū)域，重點(diǎn)引進(jìn)大水面生態(tài)養(yǎng)殖、陸基循環(huán)水養(yǎng)殖、水產(chǎn)苗種生產(chǎn)、水產(chǎn)品加工等企業(yè)，推動(dòng)我州水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)?；?、現(xiàn)代化發(fā)展。

四、組織保障

總調(diào)度:

負(fù)責(zé):

成員:

根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)臨時(shí)組建機(jī)動(dòng)招商小分隊(duì)，適時(shí)開展產(chǎn)業(yè)鏈招商工作。

五、工作措施及要求

1.壓實(shí)責(zé)任抓落實(shí)。全州一盤棋，州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局全面統(tǒng)籌全州農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)切實(shí)開展招商引資工作，實(shí)行月調(diào)度、季通報(bào)、年度考核工作機(jī)制。各縣(市、新區(qū))于每月15號(hào)前將本月“六個(gè)一批”跟蹤調(diào)度表格報(bào)送至州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局招商專班。

2.提高水平抓策劃。各縣(市、新區(qū))要立足資源稟賦、特色優(yōu)勢和市場需求，謀劃要素有保障、政策有支撐、產(chǎn)品有市場、投資有回報(bào)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。一是圍繞“一縣一業(yè)”、惠黔共建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園深入研究分析產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、優(yōu)勢條件、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目要素、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)等，在產(chǎn)業(yè)建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈上進(jìn)行項(xiàng)目謀劃編制;二是圍繞各類企業(yè)聯(lián)盟名單，認(rèn)真梳理目標(biāo)企業(yè)，并針對(duì)目標(biāo)企業(yè)結(jié)合行業(yè)和本地資源政策優(yōu)勢精準(zhǔn)謀劃項(xiàng)目;三是圍繞已落地的龍頭企業(yè)和在談的重點(diǎn)項(xiàng)目開展摸底調(diào)查，與企業(yè)共商產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，收集分析企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，確定重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈及招引方向進(jìn)行項(xiàng)目謀劃;四是圍繞農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)等方向開展精準(zhǔn)謀劃。項(xiàng)目謀劃須經(jīng)過縣級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門初審并出具初審意見后報(bào)州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核。

3.突出重點(diǎn)抓招商。重點(diǎn)圍繞粵港澳大灣區(qū)、成渝經(jīng)濟(jì)圈、長三角地區(qū)區(qū)域開展招商工作，加強(qiáng)與重點(diǎn)區(qū)域各類商協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)對(duì)接，認(rèn)真分析調(diào)研，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，精心組織策劃招商活動(dòng)。一是繼續(xù)堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來”“走出去”的招商引資方式，結(jié)合各產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)照謀劃項(xiàng)目清冊(cè)，認(rèn)真梳理對(duì)應(yīng)的目標(biāo)企業(yè)，制定外出招商計(jì)劃，工作計(jì)劃于3月20日前報(bào)送至州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局招商專班;二是加大力度開展“以商招商”，始終堅(jiān)持“貴人服務(wù)”的原則，重點(diǎn)對(duì)接對(duì)農(nóng)業(yè)有投資意向的企業(yè)，重點(diǎn)盯住在外地經(jīng)商辦企業(yè)的鄉(xiāng)賢，加強(qiáng)聯(lián)系溝通，發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，促成“朋友圈”內(nèi)的企業(yè)與黔西南達(dá)成合作關(guān)系，協(xié)力推進(jìn)黔西南州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;三是積極開展“以會(huì)招商”，借助各類博覽會(huì)、展銷會(huì)等平臺(tái)宣傳推介黔西南州、借助“黔貨出山、國際山地美食節(jié)、國際山地旅游節(jié)、中國美麗鄉(xiāng)村?萬峰林峰會(huì)”等活動(dòng)，邀請(qǐng)企業(yè)代表等共商黔西南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;四是積極組織10家以上企業(yè)申報(bào)粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”生產(chǎn)基地及加工企業(yè)，加快步伐融入粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，為“黔貨出山”拓寬渠道。