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第一篇：設(shè)計(jì)實(shí)施方案

一、統(tǒng)一物資采購，及時(shí)發(fā)放到戶

一是縣農(nóng)糧局負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)和物資采購，省補(bǔ)助資金50萬元，其中5萬元用于技術(shù)服務(wù)和技術(shù)資料、宣傳資料打印等，45萬元用于晚稻葉面肥的采購，具體由縣農(nóng)糧局、財(cái)政局統(tǒng)一集中采購葉面肥，按今年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有晚稻種植面積分發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村到戶到田。

二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)綜合服務(wù)站，在8月30日前發(fā)放到種植晚稻農(nóng)戶或?qū)I(yè)組織手中。發(fā)放物資時(shí)，按要求填寫好《縣晚稻綜合施肥促早熟物資發(fā)放表》和《縣晚稻綜合施肥促早熟物資發(fā)放到戶花名冊》，并張榜公示，確保公平、公開、公正。

二、強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)，確保豐產(chǎn)效果

一是成立晚稻綜合施肥促早熟服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：，副組長：，成員：。具體負(fù)責(zé)晚稻綜合施肥促早熟服務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、工作協(xié)調(diào)、技術(shù)督導(dǎo)等工作。

二是縣農(nóng)糧局各部門負(fù)責(zé)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)晚稻綜合施肥促早熟工作的`指導(dǎo)和督查。督查物資發(fā)放情況，指導(dǎo)綜合施肥技術(shù)，發(fā)放技術(shù)資料等。

三是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員要責(zé)任到人到村，負(fù)責(zé)物資發(fā)放到戶，開展技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，將施肥技術(shù)措施落實(shí)到村、到戶、到田。

三、嚴(yán)格考評考核，強(qiáng)化物資監(jiān)管

一是要加強(qiáng)對晚稻綜合施肥物資的監(jiān)管工作，縣、鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)部門要分工負(fù)責(zé)，確保物資及時(shí)足額發(fā)放到戶，防止滯留、挪用、克扣現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)從嚴(yán)查處。

二是各級農(nóng)技人員要認(rèn)真履行好崗位職責(zé)，深入基層開展技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)戶適期實(shí)施綜合施肥作業(yè)，對不能完成工作任務(wù)，因工作失誤，出現(xiàn)重大差錯(cuò)，給農(nóng)民帶來損失的，對有關(guān)人員進(jìn)行通報(bào)批評，并扣發(fā)半年績效工資。

三是及時(shí)總結(jié)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要認(rèn)真總結(jié)政策執(zhí)行過程中的經(jīng)驗(yàn)和問題，形成書面材料，在9月20日前上報(bào)到縣農(nóng)技中心。

第二篇：設(shè)計(jì)實(shí)施方案

電子商務(wù)公司 銷售管理制度匯編

為了提高電商平臺的銷售額度，激發(fā)各部門員工的工作動力，提高部門人員福利 ,規(guī)范和加強(qiáng)部門管理,形成良好的銷售配套競爭機(jī)制，優(yōu)化薪資結(jié)構(gòu)，現(xiàn)將相關(guān)部門人員獎(jiǎng)金制度制定如下： 一、績效獎(jiǎng)金：

獎(jiǎng)金的組成：部門所有人員的獎(jiǎng)金與每月的銷售業(yè)績掛鉤，詳情如下:

A部門提成獎(jiǎng)勵(lì)制度： （日常銷售提成和活動銷售提成） 日常銷售訂單提成根據(jù)公司的規(guī)劃設(shè)定月銷量為5000pcs,每月根據(jù)設(shè)定的銷量來制定分配獎(jiǎng)勵(lì)。

其中電商部由客服部、運(yùn)營推廣文案、美工、倉儲物流、采購開發(fā)設(shè)計(jì)部構(gòu)成，績效獎(jiǎng)金分配比例為：客服部（客服管理人員15%，客服人員40%）、運(yùn)營推廣文案（10%）、美工（10%）、倉儲物流（15%）、采購開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（10%）。 少于5000pcs，無績效；

5001pcs―8000pcs：超出部分提成1元/pcs； 80001pcs―11000pcs：超出部分提成1.1元/pcs； 11001pcs―14000pcs：超出部分提成1.2元/pcs； 14001pcs―17000pcs：超出部分提成1.3元/pcs； 17001pcs―20000pcs：超出部分提成1.4元/pcs； 大于200001pcs：超出部分提成1.5元/pcs； 案例：以10%提成比例計(jì)算個(gè)人績效 1、月銷量4500pcs，當(dāng)月無績效；

2、月銷量7000pcs，當(dāng)月績效為：（7000-5000）*1*10%=200元； 3、月銷量10000 pcs，當(dāng)月績效為：（10000-5000）*1.1*10%=550元；

4、月銷量13000 pcs，當(dāng)月績效為：（13000-5000）*1.2*10%=960元；

5、月銷量16000 pcs，當(dāng)月績效為：（16000-5000）*1.3*10%=1430元；

6、月銷量19000 pcs，當(dāng)月績效為：（19000-5000）*1.4*10%=1960元；

7、月銷量22000 pcs，當(dāng)月績效為：（22000-5000）*1.5*10%=2550元；

電商平臺參與活動的情況下，銷售訂單的提成根據(jù)每次活動的總利潤計(jì)算20%作為部門績效獎(jiǎng)金。

案例：（活動利潤為30萬，以美工計(jì)算績效） 30萬*20%*10%=6000元

電商部門的銷售獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)根據(jù)上述情況制定執(zhí)行，具體的執(zhí)行情況以公司實(shí)際情況為準(zhǔn)；完成銷售量越高，對應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)提成基數(shù)越高。 B客服人員獎(jiǎng)勵(lì)制度：

所有客服人員的提成根據(jù)當(dāng)月客服對應(yīng)銷量計(jì)算，訂單銷量越高對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額越高；活動期間所有獎(jiǎng)勵(lì)制度根據(jù)公司當(dāng)次活動的利潤計(jì)算，取其中利潤的20%作為銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

由于客服部管理人員參與接單的比例較小，給予客服管理人員

15%的固定提成；剩余的40%按照客服人員的人數(shù)和實(shí)際完成率來計(jì)算績效獎(jiǎng)金。

具體核算情況如下表：

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效進(jìn)行核算，依次類推。

案例：（假設(shè)客服有客服管理人員1人、客服2人，客服主管的提成比例占客服部門的15%；客服的個(gè)人接單率為40%） 1、月銷量3000pcs，對應(yīng)的績效應(yīng)為：0元； 2、月銷量7000 pcs，對應(yīng)的績效應(yīng)為：

客服管理人員提成：（7000-5000 ）*1*15%=300元； 客服甲提成：（7000-5000 ）*1*40%*40%=320元；

3、月銷量10000 pcs，客服提成為：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；

4、月銷量12000 pcs，客服提成為：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；

5、月銷量16000 pcs，客服提成為：（16000-5000）

*1.3/40%*40%=2288元；

6、月銷量19000 pcs，客服提成為：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；

7、月銷量22000 pcs，客服提成為：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元； C推廣人員獎(jiǎng)金制度：

獎(jiǎng)金=當(dāng)月月銷售量*單價(jià)*10%/部門推廣人數(shù) 案例：當(dāng)月銷售量12000 pcs，部門人數(shù)1人 （12000-5000）*1.2*10%=840元 D倉儲物流人員獎(jiǎng)金制度：

倉儲物流人員的`獎(jiǎng)金根據(jù)每月的銷售量來計(jì)算，銷售數(shù)量越多，發(fā)貨準(zhǔn)確率越高，對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)越多。 具體核算情況如下表：

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備注：發(fā)貨準(zhǔn)確率=（發(fā)貨訂單數(shù)量-發(fā)貨出錯(cuò)訂單數(shù)量）/發(fā)貨總訂單數(shù)量，以上表格中每個(gè)階段為一個(gè)基點(diǎn)，每超過一個(gè)階段超出

基點(diǎn)范圍的以其所在階段績效進(jìn)行核算，依次類推。

案例：（假設(shè)月銷量12000pcs,倉儲物流人員3人，發(fā)貨準(zhǔn)確率均為98%）

（12000-5000）*1.2%*15%/3*98%=411.6元

計(jì)算倉儲物流人員獎(jiǎng)金時(shí)，發(fā)貨數(shù)量越多對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)越高，起關(guān)鍵作用的是倉儲人員發(fā)貨準(zhǔn)確率（配貨的正確率，地址填寫正確率，商品發(fā)錯(cuò)、漏發(fā)、多發(fā)出錯(cuò)率），發(fā)貨準(zhǔn)確率越高對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)也越高。 E采購開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金制度（10%）

采購開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在工作中是電商平臺的有力后盾，在銷售中也占據(jù)了巨大的作用，采購開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金根據(jù)每月的銷售量來計(jì)算，開發(fā)的產(chǎn)品受眾面越廣，銷售數(shù)量越多，對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)越多。 獎(jiǎng)金=當(dāng)月月銷售量*單價(jià)*10%/采購開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人數(shù) 案例：當(dāng)月銷售量12000 pcs，部門人數(shù)2人 （12000-5000）*1.2*10%/2=420元

F綜合考評（總分100分，附加20分）以客服部為例： 1）部門人員協(xié)助本小組出色完成本月任務(wù)，由運(yùn)管負(fù)責(zé)人和客服主管對工作情況進(jìn)行評估（30分）；

2）客服平時(shí)工作交接及其工作完成情況（20分）； 3）客戶回訪滿意度（30分）； 4）業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力（20分）

綜合素質(zhì)，業(yè)績突出，多次受到客戶表揚(yáng)及好評（20分）；

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每月綜合考評分?jǐn)?shù)第一和銷售總額第一的當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)200元；連續(xù)2個(gè)月綜合考評不及格或連續(xù)3次排名末尾的或者3次警告處分的將納入辭退行列。 個(gè)人評分標(biāo)準(zhǔn)：

加分標(biāo)準(zhǔn)（20分）

1、當(dāng)月工作量、完成質(zhì)量為全客服之首，且無違規(guī)事件―2分； 2、當(dāng)月銷售額或訂單量為全客服第一2分； 3、日常客服考試分?jǐn)?shù)為滿分―2分；

4、突發(fā)情況或者活動期間在人手不夠的情況下能夠隨叫隨到，主動頂班，服從公司安排―2分；

5、在完成本職工作情況下，能夠完成上級提成的額外工作―2分；

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6、當(dāng)月有效投訴率為0―2分；

7、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，當(dāng)月獲得客戶好評10次以上（書面、口頭）―3分

8、對于整個(gè)客服團(tuán)隊(duì)的管理能夠提出合理化的建議，敢于創(chuàng)新，試行后效果理想―5分 扣分標(biāo)準(zhǔn)

1、工作時(shí)間使用不得當(dāng)?shù)难哉Z，與顧客發(fā)生爭執(zhí)―3分； 2、交接班工作做的不到位，沒有填好相關(guān)工作記錄，辦公左面凌亂―2分；

3、當(dāng)班時(shí)間未能及時(shí)回復(fù)客戶申訴和抱怨，回復(fù)過程不耐心，不友好―3分；

4、當(dāng)班時(shí)間離開工作崗位超過15分鐘，未告知上級―2分； 5、上班時(shí)間處理與本職工作無關(guān)的事項(xiàng)、瀏覽網(wǎng)頁等―2分； 6、在辦公區(qū)域大聲喧嘩、抽煙飲食等影響他人工作―2分； 7、客戶各項(xiàng)信息錄入錯(cuò)誤―2分；

8、工作時(shí)間不按照上級指示，與上級頂撞，與部門同事發(fā)生爭執(zhí)、吵鬧等―4分

第三篇：設(shè)計(jì)實(shí)施方案

1、論文格式的論文題目：（下附署名）要求準(zhǔn)確、簡練、醒目、新穎。

2、論文格式的目錄

目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）

3、論文格式的內(nèi)容提要：

是文章主要內(nèi)容的摘錄，要求短、精、完整。字?jǐn)?shù)少可幾十字，多不超過三百字為宜。

4、論文格式的關(guān)鍵詞或主題詞

關(guān)鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義的詞匯。關(guān)鍵詞是用作計(jì)算機(jī)系統(tǒng)標(biāo)引論文內(nèi)容特征的詞語，便于信息系統(tǒng)匯集，以供讀者檢索。每篇論文一般選取3-8個(gè)詞匯作為關(guān)鍵詞，另起一行，排在“提要”的左下方。

主題詞是經(jīng)過規(guī)范化的詞，在確定主題詞時(shí)，要對論文進(jìn)行主題分析，依照標(biāo)引和組配規(guī)則轉(zhuǎn)換成主題詞表中的規(guī)范詞語。（參見《漢語主題詞表》和《世界漢語主題詞表》）。

5、論文格式的論文正文：

（1）引言：引言又稱前言、序言和導(dǎo)言，用在論文的開頭。引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 并指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。

〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應(yīng)包括論點(diǎn)、論據(jù)、論證過程和結(jié)論。主體部分包括以下內(nèi)容：

a.提出問題-論點(diǎn)；

b.分析問題-論據(jù)和論證；

c.解決問題-論證方法與步驟；

d.結(jié)論。

6、論文格式的參考文獻(xiàn)

一篇論文的參考文獻(xiàn)是將論文在研究和寫作中可參考或引證的主要文獻(xiàn)資料，列于論文的末尾。參考文獻(xiàn)應(yīng)另起一頁，標(biāo)注方式按《GB7714-87文后參考文獻(xiàn)著錄規(guī)則》進(jìn)行。 中文：標(biāo)題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）

英文：作者--標(biāo)題--出版物信息

所列參考文獻(xiàn)的要求是：

（1）所列參考文獻(xiàn)應(yīng)是正式出版物，以便讀者考證。

（2）所列舉的.參考文獻(xiàn)要標(biāo)明序號、著作或文章的標(biāo)題、作者、出版物信息。

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一、紙型、頁面設(shè)置、版式和用字。

畢業(yè)論文一律用國際標(biāo)準(zhǔn)A4型紙(297mmX210mm)打印。

頁面分圖文區(qū)與白邊區(qū)兩部分，所有的文字、圖形、其他符號只能出現(xiàn)在圖文區(qū)內(nèi)。白邊區(qū)的尺寸(頁邊距)為：天頭(上)25mm，地腳(下)20mm，訂口(左)25mm，翻口(右)20mm。 文字圖形一律從左至右橫寫橫排。文字一律通欄編輯。

使用規(guī)范的簡化漢字。除非必要，不使用繁體字。忌用異體字、復(fù)合字及其他不規(guī)范的漢字。

二、論文封面

封面由文頭、論文標(biāo)題、作者、學(xué)校、年級、學(xué)號、指導(dǎo)教師、答辯組成員、答辯日期、申請學(xué)位等項(xiàng)目組成。

文頭：封面頂部居中，占兩行。上一行內(nèi)容為“河南廣播電視大學(xué)”用小三號宋體；下一行內(nèi)容為“漢語言文學(xué)專業(yè)（本科）畢業(yè)論文”，3號宋體加粗。文頭上下各空一行。

論文標(biāo)題：2號黑體加粗，文頭下居中，上下各空兩行。

論文副題：小2號黑體加粗，緊挨正標(biāo)題下居中，文字前加破折號。

作者、學(xué)校（市級電大）、年級、學(xué)號、指導(dǎo)教師、答辯組成員、答辯日期、申請學(xué)位等項(xiàng)目名稱用3號黑體，內(nèi)容用3號楷體，在正副標(biāo)題下適當(dāng)居中左對齊依次排列。占行格式為：

作者：XXX

學(xué)校：XXX 年級：XXX 學(xué)號：XXX

指導(dǎo)教師：XXX 職稱：XXX

答辯組成員：

XXX（主持人）職稱：XXX

XXX職稱：XXX

……

答辯日期：X年X月X日

申請學(xué)位：學(xué)士（不申請可省略此項(xiàng)）

由于論文副題可有可無，學(xué)位可申請可不申請，答辯組成員可以是3、5、7人，封面內(nèi)容占行具有不確定性，為保持封面的整體美觀，可對行距做適當(dāng)調(diào)整。

三、論文

論文由論文目錄（提綱）和題目、作者姓名、完成日期、摘要、關(guān)鍵詞、正文、注釋、參考文獻(xiàn)、附錄等項(xiàng)目組成。

需要列目錄的論文，目錄要獨(dú)占一頁。“目錄”二字用3號黑體，頂部居中；以下列出論文正文的一、二級標(biāo)題及參考文獻(xiàn)、附錄等項(xiàng)及其對應(yīng)頁碼。用小4號宋體。

論文題目用3號黑體，頂部居中排列，上下各空一行；

作者姓名：題目下方居中，用四號楷體。

完成時(shí)間：作者姓名下方居中，字樣為“Ｘ年Ｘ月”，用四號楷體。

摘要：作者姓名下空一行，左起頂頭，寫明“摘要”字樣加粗，點(diǎn)冒號，接排摘要內(nèi)容。一般用五號字，字體用楷體。

關(guān)鍵詞：摘要下方，左起頂頭，寫明“關(guān)鍵詞”字樣加粗，點(diǎn)冒號，接排關(guān)鍵詞。詞間空一字。字型字體同摘要。

正文：關(guān)鍵詞下空一行開始。正文文字一般用5號宋體，每段起首空兩格，回行頂格，單倍行距。

正文文中標(biāo)題：

一級標(biāo)題。標(biāo)題序號為“一、”，4號黑體，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。如果居中，上下各空一行。

二級標(biāo)題，標(biāo)題序號為“(一)”，與正文字體字號相同，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)；

三、四、五級序號分別為“1．”、“(1)”和“①”，與正文字體字號相同，一般不獨(dú)占行，末尾加句號。如果獨(dú)占行，則不使用標(biāo)點(diǎn)。每級標(biāo)題的下一級標(biāo)題應(yīng)各自連續(xù)編號。

注釋：注釋采用腳注形式。加注符號以頁為單位排序，標(biāo)在須加注之處最后一個(gè)字的右上角后，用帶圈或括弧的阿拉伯?dāng)?shù)字依次標(biāo)示。同時(shí)在本頁留出適當(dāng)行數(shù)，用橫線與正文分開，左起空兩字后寫出相應(yīng)的注號，再寫注文。每個(gè)注文各占一段，用小5號宋體。建議使用電腦腳注功能。

參考文獻(xiàn)：在正文項(xiàng)目后空兩行左起頂頭用四號黑體寫明“參考文獻(xiàn)”，另起行空兩格用5號宋體編排參考文獻(xiàn)內(nèi)容，每個(gè)參考文獻(xiàn)都另起行。參考文獻(xiàn)的項(xiàng)目見“實(shí)施方案”正文。 附錄：在參考文獻(xiàn)后空兩行左起頂頭用四號黑體寫明“附錄”字樣，另起行編排附錄內(nèi)容，格式參考正文。