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第一篇：員工激勵方案

一、實施目的

1、體現(xiàn)企業(yè)人性化管理，提高員工的滿意度 2、挽留員工、維系員工，降低員工流失率 3、激勵員工、提高員工工時利用率

二、適用范圍

1、適用于**話務中心全體員工

2、未轉正員工、待崗員工、當月累計請假10天以上的員工不參與 三、積分的分類：

總分值35分，具體劃分范圍如下： 積分范圍 考勤積分績效積分星級積分獎勵積分（5分） （10分） （10分） （10分） 注：以月為統(tǒng)計周期，以季度為兌換周期，不清零。 四、積分的組成

積分的計算公式=考勤積分+績效積分+星級積分+獎勵積分 1、考勤積分：（滿分5分）

?當月無缺勤，可獲得此項積分分值的滿分； ?每月缺勤在二天以內，可獲得此項1分； ?每月缺勤在二天以上（含二天），此項不得分； ?如當月有出現(xiàn)曠工現(xiàn)象則此項不得分； ?事假、婚假、喪假、產假此項不得分。

2、績效積分：（滿分10分） 工作工時利用任務完成率無客戶投訴 考核項 紀律 率＞60% ＞200% 分值 1 5 3 1 注： （1）工時利用率達標不得分，大于50%得2分，大于60%得5分 （2）任務完成率達標不得分，大于150%得1分，大于200%得3分 3、星級積分：（滿分10分）

根據(jù)員工星級考核成績給予一定的積分獎勵，原則上按星級標準制定，四星10分，三星8分，二星6分，一星4分，以此類推，準星此項不得分。

4、獎勵積分：(滿分10分)

（1）為企業(yè)發(fā)展做出貢獻者,提出新的管理思路并被采納的；舉報和制止影響中心利益的現(xiàn)象等。其分值按其所做出的貢獻高低決定； （2）積極主動參與中心的各項活動；

（3）圓滿地完成日常工作，且在工作中取得優(yōu)異成績者給予一定的

獎勵積分，如：績效考核成績優(yōu)異，或被評為當月優(yōu)秀員工、進步員工等等。

(4)季度內全勤的員工可獲獎勵積分。（以季度為統(tǒng)計周期）

（5）星級較前一次有所上升，每上升一顆星加2分，另連續(xù)維持三星以上星級，給予加2分獎勵

（6）由中心上報公司同意的各項獎勵

（7）為中心宣傳提供內容并入選者可獲獎勵積分

（8）義務為中心服務者，可獲獎勵積分（打掃衛(wèi)生，布置會場等） 具體分值設定詳見下表： 獎勵情況 最高獎勵分值 為中心提出建議性意見并被采納，包括舉報違規(guī)現(xiàn)象（視具體情10分 況而定） 為中心班務提出建設性意見并被采納 2分 積極主動地參與中心的各項活動 1分 參與中心各項活動的獲獎人員前三名而定，第一名積10分，第二名積6分，第三名積3分。 考核前三名 星級較前一次有所上升，每上升一顆星加2分，另連續(xù)維持三星以上星級，給予加2分獎勵 獲公司內部評選的各項獎勵 所制作的中心宣傳欄內容入選者，1至2個內容者，給予3分獎勵；3至5個內容者，給予5分獎勵；整版獨立完成者，給予8分獎勵（僅限提交當月） 義務為中心服務者，可獲獎勵積分 季度內全勤，無遲到、早退、曠工現(xiàn)象 注： 1、中心提出的建設性意見需以書面的形式完成，所提出的問題不可與以往的意見重復。 2、參與活動獲獎人員在獲得該項獎勵分值的基礎上就不再享有參與分值。

3、公司內部評選的各項獎勵：如半年度優(yōu)秀員工等。 五、考核實施辦法：

1、考勤積分：由現(xiàn)場管理根據(jù)當月員工的出勤情況，核算當月的考勤積分。

2、績效積分：在當月績效考核數(shù)據(jù)公布之后，由相關項目負責人員進行統(tǒng)計。

3、星級積分：根據(jù)現(xiàn)有星級成績，由項目負責人統(tǒng)計，如遇星級調整或保持原星級應按調整成績及時變更，并進行批注說明。 4、獎勵積分：根據(jù)當月開展的活動情況，由項目負責人統(tǒng)計 六、積分兌換

10分 5分 8分 10分 8分 1分 5分 1、積分兌換休息

（1）分值要求：每30分可兌換一天的休息 （2）兌換時間：可隨時要求兌換 （3）注意事項：

①申請后，再依據(jù)班務情況進行安排

②如有連休需求的員工，在原有扣減積分的基礎上，還需扣除5分/每一個連休 2、積分兌換培訓

（1）分值要求：300分以上 （2）兌換時間：每年年底 （3）注意事項：

①培訓內容、地點由公司預先提供，以供員工進行選擇

②參訓名額由公司確定，采用“先兌換先登記”的方式確認最終培訓名單。

3、積分兌換禮品

（1）起兌分值：60分

（2）兌換時間：每半年一次 （3）注意事項：

①按分值劃分成各檔，員工兌換時需優(yōu)先選擇本檔次所屬禮品 ②禮品兌換后，不予更改、退回。 4、年底競投

（1）如員工不參與每半年一次的積分兌換活動，可將積分累計至年底統(tǒng)一兌換，公司還會另設定一個高額獎品，員工需使用積分來競標。 （2）注意事項：

根據(jù)實際的獎品價值設立參與競標的最低積分數(shù)，如競標一個隨身DVD，價值為600元，參與競標者的積分需在150分以上。 七、相關情況說明

（1）積分可作為作為競聘的參考條件，參考值是按該員工本年度所獲得積分總值而不是當前剩余積分作為參考，年度總積分達到200分的員工，不論入司工作年限多久，均可報名競聘。 （2）積分是以月為單位，以自然月進行計算 （3）積分分值不可轉贈、轉讓或售賣；

（4）積分分值只可兌換成中心提供的相應獎品，不可兌換成現(xiàn)金； （5）被公司勒令辭退及主動離職的員工不參與積分獎品的兌換； （6）如遇星級調整，則以當月調整后的星級積分為準；

（7）為保證競價的公平性，在對員工的個人積分使用情況公開以前，員工個人及積分統(tǒng)計工作人員需對員工所持有的積分保密，不可查詢自身以外其他員工的積分分值；

（8）如在禮品競價活動中，發(fā)現(xiàn)員工有舞弊行為，中心有權取消該次競價，并撤消舞弊員工的終身積分資格；

（9）競價活動與禮品兌換活動同時進行，所有禮品限量兌換，先來先得，贈完為止。同種禮品每位員工只能兌換一次，因獎品數(shù)量有限，中心會對部分獎品進行調整；

員工積分查詢方法

一、 員工積分查詢時間：每月15-20日（如遇節(jié)假/雙休日時間延順）

二、 積分查詢方式：統(tǒng)一到***處進行登記，之后會以短信方式或口

頭進行回復。

三、 積分查詢范圍：月積分、季度積分、年度積分（只限查詢本人積分）

四、 積分復議：如對本人積分有異議，可向積分管理員要求復議，復議時間：每月22日前提出上月積分復議要求。

第二篇：員工激勵方案

一、評比目的

20xx年度在全部泓機械員工的共同努力下，大家同心協(xié)力、團結合作，獲得了較好的經濟效益。為提倡積極向上、團結和諧的企業(yè)文化，鼓勵全部員工科技創(chuàng)新活動的積極性、主動性，使廠內形成生氣蓬勃的良好工作氛圍。特展開“20xx年度先進員工評選”活動，表彰、鼓勵先進，目的是通過本次評比活動進一步激發(fā)全部員工的工作熱情和動力，形成比、學、趕、幫的良好風氣，使泓機械的生產經營充滿活力，建立優(yōu)越劣汰機制。

二、評比類別：

參評對象：泓機械制造廠在職的全部員工(對于年度內顯現(xiàn)重大安全、質量事故或遭到集團公司行政處罰的人員取消評比資格)評比類別：根據(jù)泓機械制造廠員工結構特點分為三類：

(1)優(yōu)秀員工(廠內生產一線工作滿一年的在職人員；含有量化指標的大專學歷在職人員)

(2)優(yōu)秀班長(車刨、鉗冷、電工的班長)

(3)優(yōu)秀大學生(進廠工作一年以上本科學歷的大學生，含非量化指標的大專學歷在職人員)

三、評比內容

1、優(yōu)秀員工評比內容具體以下：

1)職業(yè)道德：能夠自覺遵照廠規(guī)廠紀，具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和行動準則；

2)專業(yè)技能：具有熟練的專業(yè)技能，較好的專業(yè)知識，能夠學以致用，主動提出公道化建議；

3)工作態(tài)度：工作中能夠勤勤奮懇，精益求精，服從領導安排，聽從調配。不計較個人得失，扎實本職工作、銳意進取、為企業(yè)和員工建立良好形象并起帶頭作用者；

4)工作事跡：重視工作的`成效性。能夠完成各項工作任務，完成率達95%以上；能夠嚴格控制工作質量，合格率達98%以上；

5)安全生產：全年安全事故為零。

2、優(yōu)秀班長評比內容具體以下：

1)職業(yè)道德：具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和行動準則；能夠增進企業(yè)內部人員的團結與合作；能夠保護企業(yè)的名譽，守舊企業(yè)技術秘密；

2)實行能力：能夠指揮、培訓下屬員工，引導下屬按既定工作目標按時完成工作任務，公道的安排工作，不斷提高生產效率，起到帶頭榜樣作用；

3)溝通能力：能準確的知道領導意圖，并在實際工作中進行有效的溝通。能充分調動員工積極性；

4)創(chuàng)新能力：能夠在現(xiàn)有生產模式的基礎上尋求創(chuàng)新的生產方法和模式，工作中能主動發(fā)覺問題，且提出公道的建議并予以解決，為產品的設計、開發(fā)、制造起到一定的增進作用

3、優(yōu)秀大學生評比內容具體以下：

1)職業(yè)道德：具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和行動準則；能保護和提高企業(yè)的信譽、守舊企業(yè)的技術秘密；

2)工作績效：有正確的工作方法，能夠公道有效的安排和運用工作時間，依照工作目標和規(guī)范有效地進行，不拖沓，能夠在提供工作效率上動腦筋想辦法，超前或按時完成工作

3)創(chuàng)新能力：具有不斷探索科技創(chuàng)新的先進理念，在產品的設計開發(fā)方面對現(xiàn)有技術和工作模式提出質疑并進行有效改進；

4)學習能力：堅持通過量渠道的學習方法提高自身的專業(yè)技術水平，通過項目跟蹤管理做到理論實踐相結合，做到學以致用，提高工作技能水平；

5)溝通能力：具有良好的溝通能力，能清楚準確的表達自己的構思，在項目跟蹤管理進程中建立有效的溝通渠道；

四、評比方法

1、優(yōu)秀員工的評比采取民主評議的方法；民主評議采取無記名投票方式，組織全員參加依照規(guī)定的投票數(shù)進行投票。再通過廠內管理人員共同計票綜合考評后產生出評比先進。

2、優(yōu)秀班長和優(yōu)秀大學生的評比采取自評、評審小組初評和民主評議相結合的方法；自評工作根據(jù)各自的評比內容總結自己全年工作，先填寫《先進員工評比申請表》，并在《先進提拔評分表》的自評欄自我打分，統(tǒng)一于一周內遞交到綜合管理部；再由評審小組對參評人員進行打分，選定參評候選人，最后采取無記名投票方式，組織全員參加依照規(guī)定的投票數(shù)進行投票，由廠內管理人員共同計票綜合考評后產生出評比先進。

要求：

(1)參評的班長，必須遞交“20xx年度工作總結及20xx年度計劃安排”一份，1500~2000字；

(2)參評的大學生，需遞交一份“20xx年度工作總結及個人鑒定”，主要指工作態(tài)度、思想動態(tài)、學習能力、創(chuàng)新思維等幾方面，1500~2500字。

五、評比獎項設立

評選獎項分設一、二、三等獎，其中：

優(yōu)秀員工16名，包括一等獎3名，二等獎5名，三等獎8名；優(yōu)秀班組長1名；

優(yōu)秀大學生2名，包括一等獎1名，二等獎1名。

六、評比時間

20xx年12月28日之前完成個人自評工作，30日完成民主評議工作，31日完成綜合考評工作

七、表彰方式

本次評選遵守民主、公布、公平、公平的原則，對被評優(yōu)秀的人員，廠內將召開表彰大會，并對獲獎人員頒發(fā)獎金和證書，對評選尾數(shù)的個別員工給予崗位警告。

第三篇：員工培訓實施方案

一、培訓目標

1. 提高員工的專業(yè)知識和技能，確保他們能夠勝任崗位的要求。

2. 增強員工的團隊合作意識和溝通能力，促進部門之間的協(xié)作。

3. 培養(yǎng)員工的領導能力和創(chuàng)新思維，提高工作效率和創(chuàng)造力。

二、培訓內容

1. 專業(yè)知識培訓：根據(jù)員工的職位和工作內容，提供相關的培訓課程，包括產品知識、行業(yè)動態(tài)、市場分析等內容。

2. 技能培訓：針對員工的技能需求，開展相應的培訓，如溝通技巧、團隊合作、項目管理等。

3. 領導力培訓：培養(yǎng)員工的領導潛質，提供領導力培訓課程，包括領導力演講、團隊管理、決策能力等內容。

4. 創(chuàng)新思維培訓：通過開展創(chuàng)新思維培訓課程，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識，提高部門的競爭力。

三、培訓方式

1. 內部培訓：通過內部培訓師或專業(yè)人員，組織培訓課程并進行講解和實操。

2. 外部培訓：邀請外部專家或培訓機構進行培訓，以確保培訓的專業(yè)性和全面性。

3. 線上培訓：利用網(wǎng)絡平臺和在線課程，開展線上培訓，方便員工隨時隨地參與學習。

四、培訓評估

1. 滿意度調查：定期進行培訓滿意度調查，了解員工對培訓的評價和意見，及時調整培訓方案。

2. 培訓效果評估：通過考核和績效評估等方式，評估培訓的效果，確保培訓目標的達成。

五、培訓計劃

1. 確定培訓需求：通過員工需求調查和崗位分析，確定培訓內容和培訓對象。

2. 制定培訓計劃：根據(jù)培訓需求和目標，編制詳細的培訓計劃，包括培訓時間、地點、內容等。

3. 組織培訓資源：確定內部培訓師和外部培訓機構，安排培訓場所和設備。

4. 宣傳和報名：通過內部通知、郵件和公告等方式，宣傳培訓活動，收集員工的報名信息。

5. 培訓實施：按照培訓計劃，組織培訓活動，確保培訓的順利進行。

六、預算和資源

1. 培訓預算：根據(jù)培訓計劃和需求，編制培訓預算，包括培訓費用、場地租賃費用等。

2. 人力資源：確定內部培訓師和外部培訓機構，協(xié)調相關人員的培訓安排。

3. 培訓設施和設備：提供適當?shù)呐嘤枅鏊驮O備，如投影儀、音響設備等。

第四篇：員工激勵方案

為了實現(xiàn)服裝店銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。具體的激勵方案如下：

一、集體早會：

作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻（手語）》、《步步高（手語）》、《感恩的心（手語）》、《我真的很不錯（手語）》。

2、團隊游戲：抓住機遇等。

3、愛的.鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：

部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲：

2、團隊游戲：

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓：

《拿出你的激情》

四、PK：

把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：

把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質獎勵：

獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

第五篇：員工激勵方案

第一部分 實施激勵的背景與意義

國有企業(yè)的基本特點:

1官僚作風比較嚴重

2階層等級比較分明

3人際關系過于復雜

4潛規(guī)則

在當前中國，國有經濟占據(jù)的比重依然很大，要想我國持續(xù)健康快速發(fā)展，必須激活這一灘死水。如何將國企這一占據(jù)了大部分資源的龐然大物效用發(fā)揮到最大，將是我們今后一段時間面臨的主要問題，而國企中的人將是我們研究的主要對象，這就牽扯到員工激勵的.問題。

第二部分 制定激勵方案的理論依據(jù)

一、理論分析

1、人的行為受兩大動力體系的驅動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動力的平衡關系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標。

2、“自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報酬激勵、成就激勵、機會激勵。

3、“超我動力”的啟動，主要靠組織目標、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價值觀。

4、公司員工因為受到的教育程度較高，因此，其自我和超我強度要高于一般員工。針對知識員工的激勵策略必須適應這種較高的自我與超我動力。

二、激勵體系與激勵作用

1、激勵體系

2、激勵作用

三、把激勵作為公司企業(yè)文化建設的一個內容長期堅持下去。企業(yè)文化與員工激勵的關系如下圖所示：

一、建立報酬激勵、成就激勵、機會激勵三位一體的自我激勵機制

（一）福利

1為員工提供五險一金，其中住房公積金高于一般企業(yè)單位，提供1：2的住房公積金，讓員工安定，有好房住。

2為員工提供5天帶薪休假，不夠一年的滿一個季度提供1天帶薪休假，工作10年以上的給予10天休假，15年以上的15天休假。

3 在工作之余，組織各項活動，如運動會、歌詠比賽等，以豐富員工工作之余的生活；

4不定期的組織員工旅游；

5 逢年過節(jié)向員工發(fā)放一定數(shù)額的現(xiàn)金或物品；

6員工生病住院，企業(yè)會派代表看望員工，向員工發(fā)放一定數(shù)額的現(xiàn)金或慰問品；

7 關心員工個人生活，會在企業(yè)內部評選“和諧家庭”，會組織未婚員工參加相親活動；

8培訓季度培訓需求分析，并根據(jù)培訓需求調查每月制定培訓計劃。將培訓作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓來建立學習型企業(yè)。

（三）成就激勵制度

1、授權

（1）上司對下屬適當放權，提高員工的責任感；增強每個員工工作的挑戰(zhàn)性。

（2）研究證明，即使你只是讓員工有權力調整辦公室燈光明暗度，這種小權力都會讓他們更有工

作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領導不應告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時給予支持和指導。

2、業(yè)績競賽

具體到每個崗位，確定關鍵性考核指標，每月將成績公布，優(yōu)秀的予以獎勵

3、目標任務溝通

（1）在項目、任務實施的過程中，上級應當為員工出色完成工作提供信息。

（2）這些信息包括公司的整體目標任務，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題。

（3）公司每周召開一次辦公會，每月第一周周一召開辦公會，運營總監(jiān)與各部門經理溝通公司當月的整體目標任務，以及需要各部門完成的工作。

（4）各部門每月第一周周二與本部門員工溝通本部門當月的工作任務以及員工個人必須著重解決的具體問題。

4、群策群力

做實際工作的員工是這項工作的專家。經理邀請他們參與制定與工作相關的決策。坦誠交流不僅使員工感到他們是參與經營的一分子，還能讓他們明了經營策略。如果這種坦誠交流和雙向信息共享變成經營過程中不可缺少的一部分，激勵作用更明顯。

5、表揚員工

（1）當員工出色完成工作時，主管當面表示祝賀。這種祝賀要及時，要說得具體。

（2）如果不能親自表示祝賀，主管應該寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見主管的賞識。

（3）公司每年開年會公開表彰明星員工，引起更多員工的關注和贊許。

（4）主管公開稱贊、私下批評，這樣能更好的激勵員工。

（5）對于表現(xiàn)不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務，以逐漸引導出好的表現(xiàn)。

（6）只重結果，不重過程。

管理者在對員工進行鼓勵時，應該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚他的這種精神，但并不能作為其他員工學習的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應該鼓勵員工用最簡單的方法來達到自己的工作目標?？傊?，工作成果對公司才是真正有用的。

6、將績效評估和員工發(fā)展緊密結合將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效與個人薪資、晉升掛鉤，建立有效的薪酬體系。

（四）機會激勵

1將員工放到合適的崗位上。

2員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現(xiàn)方式。

3制定和實施培訓計劃，增加員工學習的機會。

4允許新人犯錯誤，給機會

二、構造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機制

1知識性員工具有較強的超我動力，使他們具有更強的社會化動機。

2賦予員工工作崇高的使命

公司結合企業(yè)文化建設，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內心的強大內驅力，并把這種文化內驅力指向企業(yè)目標。

3用企業(yè)愿景激勵員工，讓員工覺得企業(yè)是他們的依靠、是他們生活的重心。

4編輯出版公司內刊。內刊刊登一些積極向上的人物，事跡。營造一個大家庭的氛圍。

三、構造公司內部人文環(huán)境

（一）關懷激勵。

1了解是關懷的前提，作為一名部門經理，對下屬員工要做到“八個了解”即員工的姓名、籍貫、出身、家庭、經歷、特長、個性、表現(xiàn)；此外，還要對其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學習情況有數(shù)、住房情況有數(shù)、家庭狀況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關系有數(shù)。

2部門經理要了解員工的實際困難與個人需求，設法滿足。這會大大調動員工的積極性。

3員工過生日，公司要表示祝賀。

（二）團結協(xié)作氛圍激勵

公司內部鼓勵團結、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為去死吧！

（三）領導行為激勵。

1、一個好的領導行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標前進。

2、而激勵效應更多的來自非權力性因素。包括領導者的品德、學識、經歷、技能等方面，而嚴于律己、率先垂范、以身作則等，是產生影響力和激勵效應的主要方面。

（四）集體榮譽激勵

1、公司每年通過績效考核，都要評選兩個優(yōu)秀部門，授予“年度優(yōu)秀部門稱號”。

2、公司要在辦公區(qū)設立專欄，對年度優(yōu)秀部門的業(yè)績和員工進行介紹，同時要張貼員工的照片。

3、通過給予集體榮譽，培養(yǎng)集體意識，從而產生自豪感和光榮感，形成自覺維護集體榮譽的力量。

4、評選兩個優(yōu)秀部門，一是讓優(yōu)秀部門之間有競爭；二來也能在公司內營造典型示范效應，使其他部門向優(yōu)秀部門看齊。

（五）年終激勵

每年年終，也是春節(jié)到來之際，公司發(fā)放年終獎。年終獎根據(jù)員工在一年里的表現(xiàn)和公司業(yè)績，統(tǒng)一發(fā)放，讓員工覺得自己與企業(yè)是利益共同體。

第六篇：員工激勵方案

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元;

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業(yè)務員拜訪量最多者(100個為基數(shù))，獎勵車補200元;業(yè)務主管拜訪量最多者(120個為基數(shù))，獎勵車補300元;

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管;新入職的主管在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經理。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業(yè)績合同金額(以團隊任務為基數(shù))第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗;

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵;

2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐;

3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。 四、重大業(yè)績重獎獎勵

1、在規(guī)定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實情況而定);

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。 3、業(yè)績突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。 五、長期服務激勵獎金

服務滿二年的銷售人員(合同內)每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清，100元/月)。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2、入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經理特別關愛金。(比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況)

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

北京金鑫安泰金屬裝飾有限責任公司

2015年5月