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第一篇：安全生產(chǎn)工作部署實施方案

為切實做好安全生產(chǎn)工作，進一步維護全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定，有效預(yù)防和遏制重大安全事故的發(fā)生，根據(jù)上級要求，按照省、滄州市、河間市安全生產(chǎn)工作實施方案部署，結(jié)合我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作實際，特制定本實施方案：

一、指導(dǎo)思想

以預(yù)防和遏制重大安全事故為目標，結(jié)合我鎮(zhèn)安全隱患整治工作實際，認真形勢、居安思危，進一步增強做好安全工作的責任感和使命感，大力推動企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任和村委會安全監(jiān)管責任的落實，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會發(fā)展提供安全穩(wěn)定的社會環(huán)境。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組

為切實加強對全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立以鎮(zhèn)長為組長的安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員為：

組 長：xxx

副組長：xxx

成 員：xxx

以及31個村委會主任。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由聶增輝兼任。

三、內(nèi)容和范圍

從即日起至十月底，在全鎮(zhèn)集中開展打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)、治理糾正違規(guī)違章行為(以下簡稱“打非治違”專項行動。以消防、危險化學(xué)品、保溫橡塑、驢肉加工、“十五小”、農(nóng)村大型聚餐、集體食堂食品安全等領(lǐng)域為重點。

四、內(nèi)容分工

1、鎮(zhèn)安監(jiān)辦負責鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)安全生產(chǎn)工作，重點對轄區(qū)內(nèi)涉油企業(yè)開展“打非治違”專項行動。

2、鎮(zhèn)派出所牽頭負責消防安全工作，開展火災(zāi)隱患排查和民爆物品非法經(jīng)營、運輸、存儲、使用行為的整治。

3、鎮(zhèn)工商分局牽頭負責“打非治違”工作，對無證無照、超范圍非法經(jīng)營行為開展專項行動進行打擊取締。

4、鎮(zhèn)教委牽頭負責學(xué)生接送車輛安全和學(xué)校校舍安全工作。

5、鎮(zhèn)電管站牽頭負責電力行業(yè)“打非治違”工作，對非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為的單位和個人依法不予供電。

6、鎮(zhèn)環(huán)保中隊負責對轄區(qū)內(nèi)“十五小”、“新六小”以及重污染企業(yè)專項治理工作。6月1日前完成

7、鎮(zhèn)質(zhì)監(jiān)分局負責對轄區(qū)內(nèi)食品安全領(lǐng)域的“打非治違”工作。重點是對無證照驢肉制品的屠宰加工予以取締。6月1日前完成。

8、鎮(zhèn)城建辦牽頭負責本轄區(qū)內(nèi)建筑施工領(lǐng)域“打非治違”工作，對未經(jīng)規(guī)劃許可，無證照建筑施工行為予以治理。

9、各村委會負責對本村無證照生產(chǎn)經(jīng)營行為以及所有企業(yè)進行安全生產(chǎn)隱患排查，及時上報鎮(zhèn)安監(jiān)辦及相關(guān)部門進行治理。

10、各企業(yè)要按照安全生產(chǎn)的要求，進行隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

五、工作要求

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，強化責任

公安、工商、質(zhì)監(jiān)、環(huán)保及各村委會要按照職責分工，抓好各自監(jiān)管范圍內(nèi)的整治工作。要根據(jù)排查的情況，按照“打非治違”活動的工作要求，認真督促有關(guān)企業(yè)落實到位，要依法對發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)違章行為予以整治。對非法違法從事生產(chǎn)經(jīng)營和建設(shè)行為的業(yè)主，依法從重處理，涉嫌犯罪的，移交司法機關(guān)，依法追究刑事責任。

2、突出重點，嚴厲打擊。

各村、各有關(guān)部門要迅速組織力量，抽調(diào)得力人員，成立工作組，突出重點行業(yè)領(lǐng)域，深入細致全面排查，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實施精確打擊、重點打擊、有效打擊。專項行動要做到“四個一律”：對非法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)和經(jīng)停產(chǎn)整頓仍未達到要求的生產(chǎn)經(jīng)營單位，一律關(guān)閉取締;對非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)的生產(chǎn)經(jīng)營單位和責任人，一律按規(guī)定上限予以經(jīng)濟處罰;對存在違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為的生產(chǎn)經(jīng)營單位，一律責令停產(chǎn)整頓，并嚴格落實監(jiān)管措施;對觸犯法律的生產(chǎn)經(jīng)營單位和人員，一律依法嚴肅追究法律責任。

3、標本兼治，確保效果。

各村、各有關(guān)部門要大力宣傳“打非治違”的重大意義，鼓勵人民群眾舉報非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為和事故隱患，公開曝光重大非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，宣講“打非治違”的典型案例，提高全民安全意識。要把“打非治違”專項行動與安全生產(chǎn)法制、體制、機制建設(shè)、基層基礎(chǔ)工作、日常監(jiān)管執(zhí)法有機地結(jié)合起來，進一步規(guī)范安全生產(chǎn)秩序，構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機制。

第二篇：企業(yè)安全生產(chǎn)實施方案

為全面推進我鄉(xiāng)冶金等工貿(mào)行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設(shè)，提高企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理水平，促進小微企業(yè)安全生產(chǎn)狀況的根本好轉(zhuǎn)，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實黨的十八大、十八屆四中全會精神，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展理念，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針。

二、實施范圍

全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的建材（水泥磚廠、石材加工、攪拌站、加氣磚等）、冶金、有色、機械、輕工（礦泉水廠、食品加工廠、家具廠等）、紡織、煙草、商貿(mào)（酒店、賓館、超市等）等行業(yè)（領(lǐng)域）的企業(yè)。

三、主要任務(wù)和工作目標

（一）實現(xiàn)縣政府下達的全面達標任務(wù)。到年底前實現(xiàn)所有工貿(mào)行業(yè)小微企業(yè)安全生產(chǎn)標準化創(chuàng)建全面達標驗收合格。

（二）安全狀況明顯改善。通過隱患排查治理體系建設(shè)和標準化建設(shè)，使小微企業(yè)的一般事故隱患得到及時排查治理，重大事故隱患得到整治或監(jiān)控，企業(yè)自覺落實安全生產(chǎn)主體責任，履行安全生產(chǎn)義務(wù)，管理人員滿足安全生產(chǎn)基本需要，企業(yè)具備安全生產(chǎn)基本條件；職工安全意識和操作技能得到提高，各崗位從業(yè)人員操作行為基本符合安全要求，“三違”現(xiàn)象得到有效禁止，防范事故能力明顯加強，達到企業(yè)安全生產(chǎn)與經(jīng)濟社會同步協(xié)調(diào)發(fā)展的要求。

（三）生產(chǎn)安全事故明顯下降。輕重傷以下事故明顯下降，杜絕發(fā)生各類生產(chǎn)安全事故，為全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)形勢更好發(fā)展創(chuàng)造條件、奠定基礎(chǔ)。

四、工作步驟

（一）調(diào)查摸底階段（xx年3月4日至3月31日）。

各相關(guān)單位要對轄區(qū)內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營、加工并經(jīng)依法登記注冊的建材（水泥標磚廠、石材加工、攪拌站、加氣磚廠等）、冶金、有色、機械、輕工（礦泉水廠、食品加工廠、家具廠等）、紡織、煙草、商貿(mào)（賓館、酒店、超市）等行業(yè)（領(lǐng)域）的小微企業(yè)開展一次全面的調(diào)查摸底，摸清本轄區(qū)工貿(mào)行業(yè)企業(yè)基本情況，做到底數(shù)清、情況明，分級分類建檔管理；根據(jù)冶金等工貿(mào)行業(yè)企業(yè)的規(guī)模、數(shù)量、種類等基本情況，明確工作進度安排和保障措施。

（二）宣傳發(fā)動階段（xx年4月1日至7月31日）。各村、各相關(guān)單位要加大宣傳發(fā)動工作力度，督促企業(yè)組織專門的技術(shù)力量，或聘請熟悉創(chuàng)標工作的單位或?qū)＜议_展技術(shù)培訓(xùn)和咨詢活動，重點解決對標準化建設(shè)的思想認識和標準化建設(shè)過程中的關(guān)鍵問題，明晰標準化創(chuàng)建的目的、意義，提高小微企業(yè)創(chuàng)建的積極性和主動性。

（三）組織評審及驗收階段（xx年8月1日12月31日）。企業(yè)成立自評機構(gòu)，按照評定標準的要求進行自評，形成自評報告（自評報告可以聘請專業(yè)的技術(shù)服務(wù)機構(gòu)提供支持，附件：服務(wù)機構(gòu)的名單），自評結(jié)果達到相應(yīng)要求的（小型企業(yè)75分，微型企業(yè)60分）；企業(yè)根據(jù)自評的結(jié)果，向縣安監(jiān)局提交《冶金等工貿(mào)行業(yè)小微企業(yè)安全生產(chǎn)標準化評審申請表》和《企業(yè)安全生產(chǎn)標準化自評報告》，企業(yè)同時還需要在冶金等工貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)標準化達標信息管理系統(tǒng)提交評審申請，由縣安監(jiān)局對《申請表》和《自評報告》審核，符合申請要求的，組織評審。縣安監(jiān)局對通過評審報告的企業(yè)予以公告，并頒發(fā)安全生產(chǎn)標準化達標企業(yè)證書和牌匾。（冶金等工貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)標準化達標信息管理系統(tǒng)可通過國家安全監(jiān)管總局網(wǎng)站“在線辦事”欄目和機關(guān)子站“監(jiān)管四司”等兩個入口進入，系統(tǒng)操作方法見登陸頁面。）

五、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保小微企業(yè)安全標準化建設(shè)按時限完成國家、省、市、縣下達的目標任務(wù)，特成立全鄉(xiāng)冶金等工貿(mào)行業(yè)小微企業(yè)安全標準化創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)組組成如下：

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在鄉(xiāng)安監(jiān)站，具體負責小微企業(yè)安全標準化創(chuàng)建的日常工作，辦公室主任由袁林擔任具體負責此項工作，確保按時完成創(chuàng)建任務(wù)。

六、工作要求

（一）加強宣貫培訓(xùn)，重點發(fā)揮先進企業(yè)示范作用。各相關(guān)單位要加強對工貿(mào)行業(yè)小微企業(yè)安全生產(chǎn)標準化工作的宣傳貫徹，通過座談會、宣貫會等形式，借助專家力量，對小微企業(yè)管理人員開展創(chuàng)標流程、評定標準、體系運行等培訓(xùn)，積極幫助企業(yè)完善安全管理體系、開展達標創(chuàng)建工作。在創(chuàng)標工作中培育先進典型，通過示范引導(dǎo)，提高小微企業(yè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性，持續(xù)推進安全生產(chǎn)標準化工作。

（二）強化日常監(jiān)管，促進安全生產(chǎn)水平持續(xù)提高。各相關(guān)單位要把工貿(mào)行業(yè)小微企業(yè)創(chuàng)標工作與日常安全監(jiān)管工作相結(jié)合，根據(jù)企業(yè)達標水平實施分類監(jiān)管，落實屬地監(jiān)管職責。對于未開展創(chuàng)標工作的企業(yè)，要將其作為重點監(jiān)管單位，強化監(jiān)督管理；對于已達標的企業(yè)，督促企業(yè)對標開展安全生產(chǎn)工作，不斷持續(xù)改進，使標準化體系更加符合企業(yè)實際，企業(yè)安全管理效能進一步提升，企業(yè)安全管理持續(xù)改善。

第三篇：實施工作方案

工作目標：

制定項目應(yīng)用方案和實施方案，編制《項目建議書》；評估項目風(fēng)險、投入產(chǎn)出比率，作出《項目風(fēng)險評估報告》，用于內(nèi)部決策；在評估風(fēng)險的基礎(chǔ)上積極配合銷售，爭取簽約。

主要任務(wù)：

配合銷售人員參與售前咨詢，在初步需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，診斷客戶業(yè)務(wù)問題，協(xié)助制定IT應(yīng)用方案、實施方案，編制《項目建議書》；進行風(fēng)險評估；參與有關(guān)實施服務(wù)、工作量估計和人員報價的商務(wù)談判，擬定和批準《實施服務(wù)合同》、《工作任務(wù)書》；配合銷售完成與項目有關(guān)的其他事宜，直至正式簽約。

1.1參與售前咨詢

1.1.1任務(wù)描述

售前咨詢的主要工作任務(wù)包括：

1、對客戶進行初步需求調(diào)研；

2、進行風(fēng)險評估，出具風(fēng)險評估報告，供內(nèi)部管理、決策用；

3、制作《項目建議書》（如是正式投標，則為制作標書）；

4、參與競標，講解應(yīng)用方案和實施方案，必要時做系統(tǒng)演示，回答客戶關(guān)心的問題。售前咨詢由售前顧問或售前顧問團隊承擔。根據(jù)項目規(guī)模，確定顧問團隊組成，一般包括行業(yè)與應(yīng)用顧問、實施顧問和技術(shù)顧問等幾方面的角色。實施顧問的角色，由（咨詢）實施部經(jīng)理根據(jù)項目情況、顧問能力指定一名項目經(jīng)理或高級顧問承擔。售前顧問在售前咨詢階段是屬于配合、支持銷售的角色。整個項目應(yīng)由銷售部門的客戶經(jīng)理牽頭，協(xié)調(diào)各種資源來爭取盡快簽約。

1.1.2工作策略

1、初步需求調(diào)研策略

售前顧問在接到售前支持的要求時，應(yīng)首先了解客戶基本信息，包括客戶行業(yè)特點、主要業(yè)務(wù)/產(chǎn)品、發(fā)展戰(zhàn)略、重點需求、業(yè)務(wù)量、IT基礎(chǔ)設(shè)施、項目負責人、人員素質(zhì)等與項目有關(guān)的信息，具體可以通過以下幾種方式：

1）向負責項目的客戶經(jīng)理了解；

2）查詢客戶門戶網(wǎng)站，收集相關(guān)信息；

3）從公司知識庫或外部網(wǎng)站、刊物查詢相關(guān)行業(yè)資料；

4）拜訪客戶，對尚不清楚的問題、重點需求做實地調(diào)研。

承擔售前咨詢的顧問通常是某個行業(yè)的高級顧問或項目經(jīng)理，對客戶的行業(yè)背景、業(yè)務(wù)事先應(yīng)該比較了解。在第一次拜訪客戶前，一定要做好充分的準備，多方收集客戶（包括項目負責人）資料和信息，了解客戶實施項目的主要目標，期望解決的主要問題，如果還有不清楚的地方，則在現(xiàn)場調(diào)研時有針對性地、高效地與客戶溝通。在做初步需求調(diào)研時務(wù)必遵循以上步驟，避免在現(xiàn)場調(diào)研的時候問一些行業(yè)基本常識問題、公共信息以及無關(guān)緊要的問題，浪費時間，讓客戶認為用友的顧問對自己的業(yè)務(wù)不熟悉，對實施能力產(chǎn)生懷疑。

初步需求調(diào)研的結(jié)果，必須整理成文檔，便于內(nèi)部溝通，也可以減少后續(xù)實施人員的調(diào)研工作量。

2、風(fēng)險評估策略

在對客戶目標、重點業(yè)務(wù)需求、實施范圍、人員、管理水平等充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，進行風(fēng)險評估，如果經(jīng)評估發(fā)現(xiàn)需求實現(xiàn)程度很低，客戶的重點需求無法滿足，或者投入產(chǎn)出不合理，應(yīng)制定對應(yīng)策略建議，形成書面文件提交銷售部門。售前風(fēng)險評估包括但不限于以下內(nèi)容：

1）客戶業(yè)務(wù)復(fù)雜度、行業(yè)可復(fù)制性、系統(tǒng)匹配程度；

2）客戶配合情況：管理層重視程度、基礎(chǔ)管理、人員素質(zhì)等；

3）實施策略的選擇；

4）實施周期和工作量估計；

5）需要進行客戶化開發(fā)的工作量估計和商務(wù)策略；

6）實施費用預(yù)估；

7）其它問題與對策。

具體評估可以參照《項目風(fēng)險評估清單》逐項檢查，然后出具一個全面的風(fēng)險評估報告。

3、編制《項目建議書》

經(jīng)評估確定的項目，編制《項目建議書》?！俄椖拷ㄗh書》中，必須明確闡述：項目背景、客戶公司現(xiàn)狀和主要經(jīng)營問題、系統(tǒng)解決方案、項目成功的關(guān)鍵因素、商務(wù)報價等內(nèi)容。系統(tǒng)解決方案部分，是整個報告的核心，包括項目目標與范圍、業(yè)務(wù)解決方案、技術(shù)解決方案、系統(tǒng)實施策略與方案、項目組織等內(nèi)容。《項目建議書》的詳細結(jié)構(gòu)和內(nèi)容參見文檔模板。

《項目建議書》的繁簡程度視項目復(fù)雜程度而定。對于復(fù)雜、金額大的項目，編制《項目建議書》應(yīng)集整個公司的力量，包括技術(shù)、應(yīng)用、銷售等方面的專家，充分準備，針對客戶的重點需求和管理難點作深入透徹的分析，提供適當?shù)慕鉀Q方案，并且圖文并茂、裝幀精美，提交給客戶，顯示對客戶的重視；對于一般的項目，可以由售前顧問參照模板和相關(guān)行業(yè)的案例自己制作即可。

《項目建議書》完稿后，必須經(jīng)過審核。其中的實施方案必須提交咨詢實施部經(jīng)理、大區(qū)服務(wù)總監(jiān)審查確認。

商務(wù)報價，由客戶經(jīng)理結(jié)合獲得的客戶預(yù)算信息評估、確認，必要時，需根據(jù)項目打單策略，做相應(yīng)的調(diào)整。實施服務(wù)報價必須得到咨詢實施部和客戶經(jīng)理的共同確認。經(jīng)過評估認為有必要修改項目建議書時，由售前顧問調(diào)整項目建議書相關(guān)內(nèi)容并報部門經(jīng)理審批后再次提交客戶經(jīng)理。為增加可操作性，應(yīng)給客戶經(jīng)理一個報價的范圍（底線），便于客戶經(jīng)理與客戶接洽時靈活掌握。

《項目建議書》中的系統(tǒng)解決方案，僅是針對客戶應(yīng)用，即項目本身要求所作的技術(shù)建議，并非給客戶作全面的IT規(guī)劃和咨詢（IT規(guī)劃和咨詢應(yīng)是一項單獨的項目），在制作項目建議書時要把握這兩者的界限。

4、（參與競標）講解方案

如果公司內(nèi)部各相關(guān)部門在充分溝通、達成一致后，將項目建議書正式提交給客戶。依據(jù)項目實際情況，咨詢實施部可安排售前顧問在客戶現(xiàn)場講解決實施方案及項目建議書的其他內(nèi)容。

與此同時，售前顧問要準備向客戶演示的演示數(shù)據(jù)，演示數(shù)據(jù)要盡可能地符合客戶的行業(yè)、業(yè)務(wù)要求，對客戶的重點需求進行模擬演示。演示數(shù)據(jù)可以來源于某個項目，也可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果建立，如果是利用現(xiàn)有項目數(shù)據(jù)，注意把客戶的信息隱藏掉。

在這一過程中，可能根據(jù)客戶情況調(diào)整《項目建議書》，每次的調(diào)整都應(yīng)該通知項目組的其他成員。經(jīng)過努力及調(diào)整客戶可能還不接受，意味著項目失敗。如果客戶認可，則準備項目實施合同，進入商務(wù)談判階段。

1.1.3角色與責任

售前顧問（行業(yè)與應(yīng)用顧問、實施顧問）：

進行初步需求調(diào)研；進行風(fēng)險評估和提交風(fēng)險評估報告；編制《項目建議書》（復(fù)雜項目中的技術(shù)方案需要技術(shù)顧問承擔）；向客戶講解方案；準備演示數(shù)據(jù)和演示系統(tǒng)。

技術(shù)顧問：負責對客戶的應(yīng)用技術(shù)環(huán)境進行調(diào)研并評估相關(guān)風(fēng)險；負責準備技術(shù)方案，必要時審核技術(shù)方案；負責向客戶介紹我們的技術(shù)解決方案以及產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)細節(jié)；

客戶經(jīng)理：領(lǐng)導(dǎo)、組織整個售前支持、銷售團隊，安排成員的工作，召開會議；負責與客戶的所有溝通協(xié)調(diào)工作；

實施部經(jīng)理/大區(qū)服務(wù)總監(jiān)：指派勝任的顧問參與售前支持；或直接參與大項目的售前支持工作；審批風(fēng)險評估報告和項目建議書。