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第一篇：項(xiàng)目工作實(shí)施方案

為了更好地制訂好項(xiàng)目的計(jì)劃，加強(qiáng)項(xiàng)目具體管理，提高工程的資金使用效益，保證工程順利施工和工程質(zhì)量，確保項(xiàng)目的效益如期實(shí)現(xiàn)，特制訂官羅村村屯道路建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施方案如下：

一、成立項(xiàng)目實(shí)施管理小組

由劉日昌擔(dān)任組長(zhǎng)，覃永火、吳青標(biāo)擔(dān)任副組長(zhǎng)，組員有：劉立仕、劉有昌、袁冀仁、袁能禱、劉立煥、劉立金、劉云昌、劉立展、袁能遠(yuǎn)、袁賢德、鄧表靜、李成昌、覃保文。由劉立仕兼任辦公室主任。其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的整體規(guī)劃制訂，工程項(xiàng)目的計(jì)劃安排，招、投標(biāo)以及根據(jù)此實(shí)施方案嚴(yán)密組織實(shí)施。

二、成立工程項(xiàng)目技術(shù)管理小組

為了保證工程質(zhì)量，請(qǐng)有資質(zhì)設(shè)計(jì)的部門進(jìn)行設(shè)計(jì)，從本工程項(xiàng)目成員中選擇對(duì)工作負(fù)責(zé)，有一定業(yè)務(wù)水平知識(shí)的同志負(fù)責(zé)監(jiān)督，檢查施工。同時(shí)請(qǐng)交通和城鎮(zhèn)建設(shè)管理站等，技術(shù)部門負(fù)責(zé)監(jiān)督。對(duì)每道工序的質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān)，對(duì)負(fù)責(zé)質(zhì)量管理的每一個(gè)成員，進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保工程質(zhì)量。

三、成立工資程資金管理小組

由袁能禱、劉立仕同志任工程項(xiàng)目的財(cái)務(wù)人員，其主要任務(wù)是在項(xiàng)目實(shí)施管理小組領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程的整個(gè)資金管理、調(diào)配、使用和核算，以確保整個(gè)項(xiàng)目資金的合理使用。為保證資金的調(diào)配、使用，在銀行設(shè)立專戶，以保證項(xiàng)目資金的?？顚Ｓ煤湍芗皶r(shí)安排使用。絕對(duì)不能以任何借口和理由把工程項(xiàng)目資金挪作它用。對(duì)擅自使用項(xiàng)目資金，導(dǎo)致工程不能按期完成，不管是什么人都要嚴(yán)肅處理。

四、項(xiàng)目投資及實(shí)施進(jìn)度安排

本項(xiàng)目總投資4.2萬(wàn)元;其中申請(qǐng)財(cái)政扶貧資金2萬(wàn)元，群眾自籌資金2.2萬(wàn)元。

本項(xiàng)目計(jì)劃安排于2005年實(shí)施，20xx年3月底完工。

五、定期對(duì)工程資金進(jìn)行審核

為了按期按質(zhì)完成整個(gè)工程項(xiàng)目，對(duì)資金的調(diào)配、使用，由工程管理人員定期或不定期對(duì)工程資金進(jìn)行審核，防止貪污、挪用項(xiàng)目資金的不良現(xiàn)象發(fā)生，在審核中一經(jīng)查出，發(fā)現(xiàn)有以上現(xiàn)象，一定要從嚴(yán)處理，以確保工程資金的.有效使用。

六、千方百計(jì)籌措資金，保證項(xiàng)目資金的按時(shí)投入

根據(jù)整個(gè)工程的資金投入，除了認(rèn)真按要求管好用好上級(jí)補(bǔ)助的扶貪資金外，爭(zhēng)取社會(huì)和各單位、團(tuán)體的資金投入，同時(shí)進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，使群眾充分認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的好處，從而爭(zhēng)取各界人士、群眾的支持，自覺(jué)捐款，自覺(jué)義務(wù)投工投料，從各方面確保項(xiàng)目資金到位，使工程項(xiàng)目順利實(shí)施。

七、領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)

此項(xiàng)目是一項(xiàng)利國(guó)利民的民心工程，是人民群眾的效益工程。因此，項(xiàng)目管理小組的主要負(fù)責(zé)人要負(fù)總責(zé)。對(duì)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工程的負(fù)責(zé)人對(duì)工程不過(guò)問(wèn)、不關(guān)心、不負(fù)責(zé)，要嚴(yán)肅處理，使整個(gè)項(xiàng)目有人負(fù)責(zé)，有人管理，使整個(gè)工程能按質(zhì)按量完成。

八、確保安全施工

安全工作是此項(xiàng)目的一個(gè)重要工作，必須認(rèn)真抓好。除了主要領(lǐng)導(dǎo)抓好工程項(xiàng)目施工安全工作外，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目施工的人員時(shí)刻進(jìn)行教育，按施工工程序施工，保證在施工過(guò)程中不出現(xiàn)問(wèn)題，使工程按質(zhì)按量、按時(shí)完成。

第二篇：工程項(xiàng)目實(shí)施方案

為深入貫徹縣委“點(diǎn)亮洱源、綠化鄉(xiāng)村、潔凈家園”的會(huì)議精神，全面落實(shí)“生態(tài)優(yōu)先”的發(fā)展思路，扎實(shí)推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，根據(jù)國(guó)務(wù)院《關(guān)于開(kāi)展全民義務(wù)植樹(shù)運(yùn)動(dòng)實(shí)施辦法》、《城市綠化條例》、《云南省綠化造林條例》、《云南省全民義務(wù)植樹(shù)實(shí)施辦法》和洱源縣委、縣人民政府《關(guān)于廣泛開(kāi)展全民義務(wù)植樹(shù)進(jìn)扎實(shí)推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的意見(jiàn)》，洱發(fā)[20xx]32號(hào)文件精神，為切實(shí)抓好我鎮(zhèn)的綠化工作，全面完成20xx年春季綠化任務(wù)，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定以下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)

(一)指導(dǎo)思想

以黨的精神為指針，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)溫視察民勤時(shí)的重要講話精神，以改善全鎮(zhèn)林業(yè)生態(tài)環(huán)境為目標(biāo)，以綠化通道、陽(yáng)光溫室園區(qū)綠化、林業(yè)生態(tài)村建設(shè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，創(chuàng)新工作機(jī)制，強(qiáng)化目標(biāo)管理，組織鎮(zhèn)村和社會(huì)力量深入開(kāi)展義務(wù)植樹(shù)和綠化工作，推動(dòng)我鎮(zhèn)綠化造林工作實(shí)現(xiàn)新突破，使我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展，洱海的源頭生態(tài)環(huán)境更加優(yōu)美舒適、人與自然更加和諧。

(二)總體目標(biāo)

促進(jìn)我鎮(zhèn)目標(biāo)任務(wù)從現(xiàn)在開(kāi)始，力爭(zhēng)用1個(gè)月的時(shí)問(wèn)，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)公共綠地、公路、道路沿線，河流沿岸、湖泊周圍，鄉(xiāng)村四旁的地段基本綠化，初步構(gòu)成結(jié)構(gòu)合理、功能齊全、城鄉(xiāng)一體的綠色生態(tài)屏障。具體目標(biāo)是：

20xx年右所鎮(zhèn)計(jì)劃完成人工綠化任務(wù)為12.6公里，其中梅和村委會(huì)的佛堂線(雙邊)道路綠化、共長(zhǎng)2公里;團(tuán)結(jié)村委會(huì)的團(tuán)結(jié)線(雙邊)道路綠化、共長(zhǎng)2公里，波中路(單邊)道路綠化、共長(zhǎng)1.5公里，波尾城西路(單邊)道路綠化、共長(zhǎng)1公里;鄧中線(單邊)道路綠化，共長(zhǎng)2.5公里;溫水村委會(huì)的溫起線(單邊)道路綠化，共長(zhǎng)2公里;右所的綠化道路總長(zhǎng)12.6公里。種植樹(shù)苗總計(jì)2276株。

二、工作重點(diǎn)及任務(wù)

(一)義務(wù)植樹(shù)

今年右所鎮(zhèn)前期把永安江兩岸進(jìn)行了綠化和復(fù)線路214線作為我鎮(zhèn)全民義務(wù)植樹(shù)基地，組織機(jī)關(guān)干部集中開(kāi)展義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)。各村委會(huì)把辦公區(qū)域以及鄉(xiāng)村公路為重點(diǎn)，抓好內(nèi)部綠化，各村要以創(chuàng)建“生態(tài)文明村”、“生態(tài)文明戶”活動(dòng)為主題，以村委會(huì)院心、學(xué)校、居民住宅區(qū)以及周圍綠化為重點(diǎn)，組織開(kāi)展全民義務(wù)植樹(shù)，農(nóng)村適齡公民人均植樹(shù)2株以上，村委會(huì)五大員每人必需種植3株以上。

(二)通道綠化

主要抓好村級(jí)道路段的綠化工作。今年須要完成道路綠化工程12.6公里,要在適地適樹(shù)原則的基礎(chǔ)上，突出地方特色，綠化苗木的高度一般不應(yīng)低于2米，地徑不低于3厘米，可選擇小葉榕易成活綠化效果好的優(yōu)良鄉(xiāng)土樹(shù)種。

(三)大力開(kāi)展鄉(xiāng)村綠化工作

認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委的“點(diǎn)亮洱源、綠化鄉(xiāng)村、潔凈家園”的綠化工程精神為契機(jī)，加強(qiáng)宣傳,廣泛動(dòng)員，不斷豐富和完善綠化植樹(shù)的內(nèi)容和形式，努力提高適齡公民義務(wù)植樹(shù)盡責(zé)率.

(四)著力推進(jìn)“綠色走廊”建設(shè)

加大道路及河渠、堤壩的綠化改善力度，加快“綠色走廊”建設(shè)公路、國(guó)道和縣鄉(xiāng)道、進(jìn)村入組路段的綠化以防風(fēng)固土，美化和改善環(huán)境為主，原則上，新建、改建、擴(kuò)建的省級(jí)以上道路沿線綠化寬度每側(cè)要達(dá)到3-5米，有條件的地段可加寬到5米以上、河渠、堤壩、濕地沿線綠化以保持水土、護(hù)坡護(hù)岸、涵養(yǎng)凈化水源為主，綠化寬度根據(jù)實(shí)際確定

三、時(shí)間安排及具體造林實(shí)施

今年的春季綠化工作從7月上旬開(kāi)始至8月30日結(jié)束?，F(xiàn)春季綠化工作全面展開(kāi)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)綠化地段的技術(shù)指導(dǎo)。各村、組要將綠化園區(qū)及地段規(guī)劃報(bào)鎮(zhèn)林業(yè)站。由鎮(zhèn)林業(yè)站進(jìn)行苗木調(diào)配后，組織群眾開(kāi)挖樹(shù)溝(窩)，開(kāi)展植樹(shù)造林。

四、工作措施和要求

(一)加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識(shí)。各村要對(duì)綠化造林工作進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，利用召開(kāi)群眾會(huì)，黑板報(bào)等形式，大力宣傳植樹(shù)造林的重要性、緊迫性，切實(shí)增強(qiáng)全鎮(zhèn)廣大干部群眾參與綠化造林和義務(wù)植樹(shù)的積極性和自覺(jué)性，要求全民參與管護(hù)并且做好各自門前的綠化工作。

(二)明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。鎮(zhèn)上將綠化工作納入本村班子年底考核的重要內(nèi)容進(jìn)行考核，定期檢查考核，對(duì)工作扎實(shí)、成績(jī)突出的村委會(huì)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力，完不成任務(wù)的村委會(huì)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行問(wèn)責(zé),各村、組要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)春季綠化造林工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保任務(wù)全面完成。

(三)突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)。各村要圍繞鎮(zhèn)上確定的工作重點(diǎn)，突出抓好農(nóng)村道路、通道綠化、大力開(kāi)展鄉(xiāng)村綠化工作防沙、治沙等方面的工作。高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成綠化造林任務(wù)。

第三篇：項(xiàng)目實(shí)施方案

為進(jìn)一步強(qiáng)化我市招商引資工作，加快”工業(yè)立市”和財(cái)源建設(shè)步伐，促進(jìn)農(nóng)業(yè)大縣（市）向工業(yè)強(qiáng)縣（市）的轉(zhuǎn)變，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞財(cái)源建設(shè)這個(gè)中心，全力實(shí)施”項(xiàng)目牽動(dòng)戰(zhàn)略”，著眼于鞏固壯大現(xiàn)有財(cái)源，大力發(fā)展新興財(cái)源，堅(jiān)持依托寧安優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求謀劃項(xiàng)目，按照國(guó)際慣例實(shí)施項(xiàng)目，分層梯次推進(jìn)建設(shè)項(xiàng)目，強(qiáng)化工作機(jī)制落實(shí)項(xiàng)目，形成大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、建設(shè)、再開(kāi)發(fā)的良性循環(huán)。

二、包扶對(duì)象

把招商條件相對(duì)完備、對(duì)地域經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)較大、符合”工業(yè)立市”和財(cái)源建設(shè)發(fā)展方向、具有一定科技含量的重點(diǎn)項(xiàng)目作為包扶的對(duì)象。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、項(xiàng)目投資額在1,000萬(wàn)元以上，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，引領(lǐng)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，比較優(yōu)勢(shì)突出的`工業(yè)、旅游等項(xiàng)目。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊、科技含量較高、實(shí)現(xiàn)稅金100萬(wàn)元以上的項(xiàng)目。

3、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目當(dāng)年投入500萬(wàn)元以上，企業(yè)上繳稅金比上年增長(zhǎng)50萬(wàn)元以上的項(xiàng)目。

4、對(duì)種植、養(yǎng)殖業(yè)有拉動(dòng)作用，投資額在500萬(wàn)元以上的農(nóng)業(yè)科技示范基地項(xiàng)目。

三、包扶方法

實(shí)施全方位、全過(guò)程的招商包扶方法，主要內(nèi)容是：對(duì)項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)包裝、招商推介及項(xiàng)目洽談、優(yōu)惠政策的協(xié)調(diào)和落實(shí)、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的跟蹤問(wèn)效和服務(wù)。

四、包扶措施

1、實(shí)施簽狀推進(jìn)。

市政府與項(xiàng)目責(zé)任人簽定”項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任狀”，用責(zé)任狀的方式確定投資額度、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)時(shí)限等。今后凡是列入市財(cái)源建設(shè)大項(xiàng)目的項(xiàng)目都要實(shí)施簽狀推進(jìn)的辦法。

2、實(shí)施合力推進(jìn)。

采取一名市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、一名部門主要領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)項(xiàng)目法人、一名行長(zhǎng)、一套專項(xiàng)政策的形式，形成”五個(gè)一”的項(xiàng)目建設(shè)機(jī)制。部門主要領(lǐng)導(dǎo)是第一責(zé)任人。

3、實(shí)施目標(biāo)推進(jìn)。

承擔(dān)項(xiàng)目的部門與項(xiàng)目建設(shè)企業(yè)共同制定項(xiàng)目形象建設(shè)計(jì)劃，經(jīng)市政府確定后，簽訂項(xiàng)目推進(jìn)責(zé)任狀，繳納保證金，按項(xiàng)目計(jì)劃跟蹤督辦。項(xiàng)目因客觀原因無(wú)法實(shí)施時(shí)，必須有相應(yīng)投資規(guī)模的項(xiàng)目來(lái)替代，在原項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)限上可順延6個(gè)月。

4、實(shí)施專題推進(jìn)。

圍繞項(xiàng)目建設(shè)抓重點(diǎn)，尋難點(diǎn)，定人員，搞突破，確保項(xiàng)目按形象進(jìn)度順暢進(jìn)行建設(shè)。

5、實(shí)施督辦推進(jìn)。

市招商引資委員會(huì)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行督辦檢查，實(shí)行月通報(bào)、季匯報(bào)、年終獎(jiǎng)懲督辦制度。

第四篇：項(xiàng)目實(shí)施方案

一、總的指導(dǎo)思想和要求

立足菏澤實(shí)際，充分利用xx林產(chǎn)品交易會(huì)的客源、品牌等條件，采取多種方式，展示我市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)，最大限度地讓廣大中外客商了解我市的有利條件，更好地吸納項(xiàng)目、集聚資本，使我市成為新的投資熱土。

總的要求是思想要解放、表現(xiàn)形式要?jiǎng)?chuàng)新、展位設(shè)計(jì)要新穎、宣傳手段要靈活；以圍繞三大基地、六大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，圍繞平原森林生態(tài)城、城鎮(zhèn)和經(jīng)濟(jì)園區(qū)建設(shè)為主線。

二、參展范圍和展位分配

各縣區(qū)、市發(fā)改委、市開(kāi)發(fā)區(qū)參展，共45個(gè)展位，展位分配詳見(jiàn)附表。

三、參展時(shí)間和參展地點(diǎn)

布展時(shí)間：xx年9月14日―18日，展出時(shí)間：xx年9月19日至23日；展出地點(diǎn)為中國(guó)林展館南二樓展廳。

四、展前的各種準(zhǔn)備工作

1、布展準(zhǔn)備。各單位要與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，要聘請(qǐng)高水平的策劃設(shè)計(jì)單位來(lái)策劃設(shè)計(jì)。

2、布展的主要內(nèi)容

（1）概況：包括區(qū)位、發(fā)展現(xiàn)狀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等。

（2）特色：包括規(guī)劃布局特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展方向、環(huán)境特色和政策優(yōu)勢(shì)等。

（3）政策：吸引投資的優(yōu)惠政策，要切合實(shí)際，保證兌現(xiàn)。

（4）亮點(diǎn)：現(xiàn)有項(xiàng)目或企業(yè)宣傳、介紹，要突出亮點(diǎn)。

（5）突出：現(xiàn)有的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目，要具有吸引力，使人一看就心動(dòng)。

（6）成果：地方發(fā)展的成果和企業(yè)產(chǎn)品展示。

（7）園區(qū)：準(zhǔn)備積極引進(jìn)的項(xiàng)目或根據(jù)園區(qū)的規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局歡迎入園的項(xiàng)目。

3、布展的要求

（1）展位設(shè)計(jì)要圖文、聲情并茂，要立體設(shè)計(jì)、不拘一格，要配備專職解說(shuō)員和推介、宣傳人員，要配備音響或投影儀等設(shè)備。

（2）展示內(nèi)容要?jiǎng)?chuàng)新，有突破，不能千篇一律。

（3）準(zhǔn)備市（縣、區(qū)）情介紹光盤和項(xiàng)目?jī)?cè)子，并要熟悉其內(nèi)容積極做好對(duì)外推介、洽談項(xiàng)目的準(zhǔn)備。

（4）各單位于xx年8月30日前，將展位設(shè)計(jì)稿、光盤、項(xiàng)目?jī)?cè)子等有關(guān)資料報(bào)市外經(jīng)局審核。

（5）各單位于xx年8月25日前，將負(fù)責(zé)布展的負(fù)責(zé)人、聯(lián)系人及有關(guān)人員名單報(bào)市外經(jīng)局園區(qū)管理科。

4、布展的相關(guān)費(fèi)用，如展位設(shè)計(jì)費(fèi)、展牌制作費(fèi)以及其他參展費(fèi)用，由各單位自行解決。

5、在布展的同時(shí)，要做好招商工作，組織更多的客商參展、洽談、簽約。

6、布展證、參展證、撤展證等，由會(huì)務(wù)部統(tǒng)一制作、發(fā)放。

五、實(shí)行調(diào)度制度

為確保高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量，如期參展，由市外經(jīng)局牽頭，實(shí)行調(diào)度制度，每十天調(diào)度一次，采取現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度或電話調(diào)度相結(jié)合的方式進(jìn)行，各園區(qū)也要及時(shí)主動(dòng)通報(bào)布展進(jìn)度等情況。

六、20xx年秋季中國(guó)菏澤投資項(xiàng)目洽談會(huì)會(huì)展部主任

布展聯(lián)系人，為xx。

聯(lián)系電話：

傳真：

七、展位分配

各縣區(qū)的展位按排序慣例依次安排。

第五篇：項(xiàng)目實(shí)施工作方案

一、計(jì)劃概要

本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。

本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、計(jì)劃依據(jù)

本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1)沒(méi)有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)

2)工作隨機(jī)性大，沒(méi)有形成一定策略和計(jì)劃

3)銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱，未形成良好的銷售局面

4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升

6)人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配

7)員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏

8)日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感（電話量平均在2個(gè)左右）

9)銷售考核沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開(kāi)展。

1、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營(yíng)；優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的`問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

2、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，

以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)

以提高工作績(jī)效為目的

3、工作重點(diǎn)

1)、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制

2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性（我們的每接的一單都需要策略）。

3)、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率

4)、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核

5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開(kāi)設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

四、銷售工作目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

五、銷售技能培訓(xùn)

1、學(xué)習(xí)時(shí)間

每周一早上各部門經(jīng)理開(kāi)個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。

每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

第六篇：項(xiàng)目的實(shí)施方案

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了

銷售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。

由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是XX年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

b、 小戶型市場(chǎng)概況。

自XX年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。