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第一篇：項(xiàng)目實(shí)施工作方案
1 重慶市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)稅局弱電工程實(shí)施與組織概述
重慶市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)稅局弱電工程的項(xiàng)目管理與實(shí)施本身就是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要從工程實(shí)施、培訓(xùn)、運(yùn)行維護(hù)等多方面嚴(yán)格把關(guān)。為保證整個(gè)項(xiàng)目能有條理、按計(jì)劃、分步驟地順利進(jìn)行，進(jìn)行周密的項(xiàng)目計(jì)劃、實(shí)行嚴(yán)格的項(xiàng)目管理是十分必要的。
1.1 編制說(shuō)明
重慶市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)稅局弱電工程施工組織設(shè)計(jì)中的主要施工方案和施工方法，以及主要生產(chǎn)資源要素的優(yōu)化配Z和諸多方面的施工保障措施等均遵循科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、實(shí)用、合理的原則，按照建設(shè)單位提供的工程有關(guān)資料的`內(nèi)容而編制的本施工方案是該工程施工中必備文件，也是工程技術(shù)資料的組成部分，旨在保障本工程保質(zhì)保量、安全施工，達(dá)到質(zhì)優(yōu)、按期、順利完成的目的的綜合闡述。
1.1.1 編制依據(jù)
1） 重慶市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)稅局弱電工程招標(biāo)書(shū)
2） 重慶市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)稅局弱電工程設(shè)計(jì)圖
3） 智能建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)GB/T 50314-20004.
4） 計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)計(jì)規(guī)范GB 50174-935.
5） 民用閉路監(jiān)視電視系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范GB 50198-946.
6） 建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范GB J16-878.
7） 民用建筑電氣設(shè)計(jì)規(guī)范JGJ/T 16-929.
8） 電氣裝Z工程施工及驗(yàn)收規(guī)范GBJ 232-8210.
9） 建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)規(guī)范CECS 72:9711.
10） 建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范CECS899712.
11） 防盜弱電系統(tǒng)控制器材通用技術(shù)條件GB 12663-9016.
12） 安全防范工程程序與要求GA/T75-9417.
13） 入侵探測(cè)器通用技術(shù)條件GB 10408.1-8918.
14） 防雷及接地安裝工藝標(biāo)準(zhǔn)322-199819.
15） 金屬線槽配線安裝工藝標(biāo)準(zhǔn)313-199820.
16） 鋼管敷設(shè)工藝標(biāo)準(zhǔn)305-199821.
17） 建筑電氣安裝分項(xiàng)工程施工工藝標(biāo)準(zhǔn)533-199622.
18） 建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范CECS 89:9723. 中國(guó)工程建筑標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)的《建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程施工規(guī)范》
1.1.2 備注說(shuō)明
本計(jì)劃因限于各種可能潛在因素的影響，在考慮安排選擇施工方案與方法，施工程序、工藝流程、工期計(jì)劃、質(zhì)量技術(shù)、安全保證措施等方面盡量完善，使其成為本工程施工中必須的指導(dǎo)性文件。
2 施工組織和管理概述
2.1 工程施工項(xiàng)目范圍
關(guān)于施工工期及范圍本施工組織設(shè)計(jì)按工程全部竣工的施工工期考慮編制的，其施工項(xiàng)目范圍包括:
1) 綜合布線系統(tǒng)
2) 主機(jī)房系統(tǒng)
3）門禁系統(tǒng)
4）電子公告查詢系統(tǒng)
5）有線電視系統(tǒng)
6）多媒體培訓(xùn)教室
2.2 施工組織和管理辦法
若我公司承接了重慶市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)稅局弱電工程，我公司將把此工程列為本司的重點(diǎn)工程，我們將由資深的項(xiàng)目管理人員擔(dān)任本工程項(xiàng)目經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制。同時(shí)在公司內(nèi)部選擇具有良好理論知識(shí)和豐富施工經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員組成項(xiàng)目部對(duì)本工程進(jìn)行項(xiàng)目管理，具體管理本項(xiàng)目的施工工作。
我們公司一向重視施工質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是立足市場(chǎng)的根本，對(duì)本項(xiàng)目我們將一如既往地重視施工質(zhì)量管理，全部施工任務(wù)由我司經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)作業(yè)人員完成，力爭(zhēng)本工程實(shí)現(xiàn)市優(yōu)良樣板工程的質(zhì)量目標(biāo)。
2.3 項(xiàng)目管理流程設(shè)計(jì)
重慶市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)稅局總體實(shí)施方案，采取分步/分項(xiàng)/集成的管理模式。分五大階段，三大分項(xiàng)來(lái)進(jìn)行總體組織實(shí)施。五大階段分別為項(xiàng)目啟動(dòng)階段，項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段、項(xiàng)目實(shí)施階段、項(xiàng)目驗(yàn)收階段和項(xiàng)目保修階段，國(guó)際化標(biāo)的項(xiàng)目管理貫穿于系統(tǒng)實(shí)施的各個(gè)階段。
第二篇：項(xiàng)目整體實(shí)施方案
為貫徹落實(shí)部、省、市有關(guān)文件精神，進(jìn)一步加快我市生豬產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，深入推進(jìn)生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，我局決定20xx年繼續(xù)開(kāi)展生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖建設(shè)工作。為確保生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖建設(shè)工作規(guī)范有序開(kāi)展，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖方式，大力發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，全面推進(jìn)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖工作，按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的發(fā)展要求，通過(guò)政策扶持、宣傳培訓(xùn)、技術(shù)引導(dǎo)、示范帶動(dòng)，推進(jìn)生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖建設(shè)，實(shí)現(xiàn)生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提升生豬產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，保障生豬產(chǎn)品有效供給，促進(jìn)生豬養(yǎng)殖協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
20xx年繼續(xù)做好國(guó)家級(jí)和省級(jí)生豬養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)創(chuàng)建工作，力爭(zhēng)完成5個(gè)省級(jí)以上創(chuàng)建目標(biāo);同時(shí)對(duì)全市年出欄生豬3000頭以上的規(guī)模場(chǎng)(戶)、年出欄10000頭以上的生豬養(yǎng)殖小區(qū)和生豬養(yǎng)殖專業(yè)協(xié)會(huì)(合作組織)及全市22個(gè)種豬擴(kuò)繁場(chǎng)按照農(nóng)業(yè)部生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行改造、完善、提高，納入生豬標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)養(yǎng)殖管理，力爭(zhēng)在“”全部達(dá)到省級(jí)以上生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的要求，并創(chuàng)建一至二個(gè)國(guó)家級(jí)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖縣(市)、區(qū)。使全市生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖占全市規(guī)模豬場(chǎng)比例達(dá)到35%。
三、工作內(nèi)容
(一)基本要求
生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須遵守《畜牧法》、《動(dòng)物防疫法》、《岳陽(yáng)市畜禽規(guī)模養(yǎng)殖管理暫行辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，具備養(yǎng)殖場(chǎng)備案登記手續(xù)和《動(dòng)物防疫條件合格證》，養(yǎng)殖檔案完整，無(wú)重大動(dòng)物疫病和質(zhì)量安全事件發(fā)生。
(二)養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)
生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的內(nèi)容主要:
1、生豬良種化。因地制宜，選用高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效生豬良種，品種來(lái)源清楚、品質(zhì)優(yōu)良、檢疫合格。
2、養(yǎng)殖設(shè)施化。生豬養(yǎng)殖場(chǎng)選址布局科學(xué)合理，符合防疫和質(zhì)量安全生產(chǎn)要求，豬舍、飼養(yǎng)和環(huán)境控制等生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備滿足標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)需要。
3、生產(chǎn)規(guī)范化。制定并實(shí)施科學(xué)規(guī)范的生豬飼養(yǎng)管理規(guī)程，配備與飼養(yǎng)規(guī)模相適應(yīng)且有執(zhí)業(yè)資格的畜牧獸醫(yī)技術(shù)人員，嚴(yán)格遵守飼料、飼料添加劑、獸藥使用及動(dòng)物飲水的有關(guān)規(guī)定，配制和使用安全高效飼料，有完善的生產(chǎn)管理臺(tái)賬記錄，生產(chǎn)過(guò)程實(shí)行信息化動(dòng)態(tài)管理。
4、防疫制度化。防疫、消毒設(shè)施完善，防疫、消毒制度健全，科學(xué)實(shí)施生豬疫病綜合防控措施，加強(qiáng)動(dòng)物防疫條件審查，有效防止重大動(dòng)物疫病發(fā)生，對(duì)病死生豬實(shí)行無(wú)害化處理。
5、糞污無(wú)害化。生豬糞污處理方法符合相關(guān)要求，設(shè)施齊全且運(yùn)轉(zhuǎn)正常，實(shí)現(xiàn)糞污的資源化利用或達(dá)到國(guó)家相關(guān)排放標(biāo)準(zhǔn)。
6、監(jiān)管常態(tài)化。依照《畜牧法》、《動(dòng)物防疫法》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》、《獸藥管理?xiàng)l例》、和《岳陽(yáng)市畜禽規(guī)模養(yǎng)殖管理暫行辦法》等法律法規(guī)，對(duì)飼料、飼料添加劑、獸藥和疫病防控及畜禽養(yǎng)殖檔案建立和畜禽標(biāo)識(shí)使用實(shí)施有效監(jiān)管，從源頭上保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
四、重點(diǎn)工作
(一)開(kāi)展宣傳動(dòng)員。各縣(市)區(qū)要按照本方案的要求，安排專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，具體負(fù)責(zé)本區(qū)域的生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖工作，制定生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖工作方案，完善生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)小組;認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，積極營(yíng)造生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的良好氛圍。
(二)確定生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖單位。各縣(市)區(qū)根據(jù)20xx年年底生豬養(yǎng)殖大戶備案情況和岳陽(yáng)市畜牧水產(chǎn)局確定的規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，確定本轄區(qū)內(nèi)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范區(qū)域，各縣(市)區(qū)畜牧水產(chǎn)局于20xx年3月將轄區(qū)內(nèi)建設(shè)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的場(chǎng)(戶)基本情況報(bào)岳陽(yáng)市畜牧水產(chǎn)局畜牧科。
(三)強(qiáng)化生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖培訓(xùn)。岳陽(yáng)市畜牧水產(chǎn)局將組織專家開(kāi)展督導(dǎo)調(diào)研，指導(dǎo)各地開(kāi)展生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的工作。各縣(市)區(qū)要利用國(guó)家有關(guān)養(yǎng)殖業(yè)陽(yáng)光培訓(xùn)政策，認(rèn)真搞好本區(qū)域內(nèi)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的集中培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)，納入生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的單位應(yīng)根據(jù)要求對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造完善、對(duì)管理措施進(jìn)行制訂規(guī)范，建立健全生豬養(yǎng)殖的各項(xiàng)生產(chǎn)臺(tái)賬記錄。
(四)加強(qiáng)監(jiān)督管理。各縣(市)區(qū)要按照《農(nóng)業(yè)部畜禽標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)管理辦法》的要求，加強(qiáng)對(duì)本區(qū)域已掛牌的國(guó)家級(jí)、省級(jí)生豬養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)的日常監(jiān)管，組織開(kāi)展督導(dǎo)檢查，依照法律法規(guī)規(guī)定對(duì)飼料、飼料添加劑和獸藥等投入品使用，生豬養(yǎng)殖檔案建立和生豬標(biāo)識(shí)使用實(shí)施有效監(jiān)管，督促標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)切實(shí)發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，以點(diǎn)帶面不斷擴(kuò)大本區(qū)域內(nèi)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖規(guī)模，提升生豬產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。
(五)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。各縣(市)區(qū)要通過(guò)多種形式積極推進(jìn)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)支持生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)打造自主品牌，與畜產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)、大中型批發(fā)市場(chǎng)和超市等進(jìn)行合作，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接，不斷拓寬生豬及其產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。
(六)驗(yàn)收考核。20xx年底市局將對(duì)各縣(市)區(qū)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖工作進(jìn)行考核，并按照農(nóng)業(yè)部制定的生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各縣(市)區(qū)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖進(jìn)行驗(yàn)收，按照驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定程序，組織專家評(píng)審驗(yàn)收，驗(yàn)收評(píng)分在90分以上的為生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基地。同時(shí)將各地開(kāi)展生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的工作情況進(jìn)行通報(bào)。
五、保障措施
(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。各縣(市)區(qū)畜牧水產(chǎn)局要成立生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖工作領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)組，監(jiān)督和指導(dǎo)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖建設(shè)，要安排專人負(fù)責(zé)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖建設(shè)工作。
(二)加大政策支持。全面貫徹落實(shí)國(guó)家和省、市生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的扶持政策，各縣(市)區(qū)畜牧水產(chǎn)局要充分利用國(guó)家、省規(guī)模豬場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金和菜籃子工程等項(xiàng)目全力支持生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖工作。要積極爭(zhēng)取政府和有關(guān)部門的支持，加大項(xiàng)目資金和技術(shù)培訓(xùn)投入力度，提高生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的水平。
(三)加強(qiáng)生豬標(biāo)準(zhǔn)化龍頭企業(yè)帶動(dòng)。進(jìn)一步扶持壯大生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖龍頭企業(yè)，引導(dǎo)發(fā)揮規(guī)模示范效應(yīng)，加大對(duì)生豬養(yǎng)殖(場(chǎng))戶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的帶動(dòng)能力;大力發(fā)展和規(guī)范生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的經(jīng)濟(jì)合作組織，提高生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的組織化程度，不斷推進(jìn)全市生豬養(yǎng)殖的規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。20xx年全市各縣(市)區(qū)要扶持一家生豬養(yǎng)殖龍頭企業(yè)和一個(gè)年出欄10000頭以上的生豬養(yǎng)殖合作組織(協(xié)會(huì))的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖建設(shè)。
六、嚴(yán)格督查考核。
各縣(市)區(qū)要對(duì)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖建設(shè)工作進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，岳陽(yáng)市畜牧水產(chǎn)局將對(duì)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖工作不定期的開(kāi)展督查和檢查。一是新建生豬規(guī)模場(chǎng)必須按農(nóng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)建設(shè);二是國(guó)家、省、市有關(guān)生豬養(yǎng)殖的政策性資金必須嚴(yán)格支持生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖建設(shè)，今后的生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目原則上只申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)。三是20xx年生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖建設(shè)工作納入市政府對(duì)縣(市)區(qū)的績(jī)效考核，年終市局將按照本方案要求進(jìn)行考核驗(yàn)收。
第三篇：項(xiàng)目的實(shí)施方案
母嬰用品市場(chǎng)簡(jiǎn)介：
“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言。據(jù)專業(yè)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析顯示：占據(jù)20xx年十大最新賺錢項(xiàng)目榜首的便是母嬰用品店!
據(jù)第五次全國(guó)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，其中城市里為1090萬(wàn)，每年約有1750萬(wàn)新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)的母嬰市場(chǎng)每年約有20xx億元的市場(chǎng)規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。有數(shù)據(jù)表明，省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300-500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn)。
隨著計(jì)生政策的傾斜與人口的高速增長(zhǎng)，新生兒成為兩三個(gè)兩代獨(dú)生子女家庭關(guān)愛(ài)呵護(hù)的焦點(diǎn)。0-6歲家庭新父母?jìng)兡挲g平均在25-35之間，這個(gè)年齡階段的人群，是社會(huì)中消費(fèi)能力最強(qiáng)的黃金群體。他們從懷孕開(kāi)始到寶寶降生，只要是對(duì)寶寶的成長(zhǎng)有好處的各個(gè)領(lǐng)域支付，從不吝嗇，加之隔代長(zhǎng)輩推波助瀾，作為年輕的父母，在孩子身上的投資無(wú)論在人力、物力還是財(cái)力等方面均無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)代價(jià)。
投資分析：
投資一家50平方米母嬰用品店的收益表(單位：元)
新店裝修 20xx0
店面租金 20xx
水電雜費(fèi) 400
人員工資 3000
首批進(jìn)貨 60000
每月補(bǔ)貨 50000
每月銷售 75000
凈利潤(rùn) 5000
營(yíng)銷方式：
營(yíng)銷研究要根據(jù)母嬰群體的購(gòu)買特點(diǎn)進(jìn)行決策。關(guān)鍵是滿足顧客需求，重點(diǎn)突出親情化營(yíng)銷。有條件的話，可先行深入了解這個(gè)行業(yè)，去一些成功的專賣店實(shí)地借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，要了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，最好能掌握一定的醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)知識(shí)。
現(xiàn)在的孕產(chǎn)婦和年輕媽媽的生、養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)通常都比較缺乏，她們非常需要一些專業(yè)的指導(dǎo)或建議，比如孕產(chǎn)期如何護(hù)理、寶寶該怎樣添加輔食等知識(shí)。如果在店里購(gòu)買嬰孕用品的同時(shí)能很方便得到這些嬰孕常識(shí)，就會(huì)獲得消費(fèi)者的信任，她們的消費(fèi)行為就會(huì)逐漸忠誠(chéng)化，店里的生意也就能興旺持久。
嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快，所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。年輕的父母非常重視對(duì)孩子的撫育，他們的消費(fèi)具有鮮明的連貫性，這為專賣店贏利的持久性提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
在客戶管理工作方面，要選擇好重點(diǎn)客戶，開(kāi)展人性化銷售。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還可建立嬰幼兒檔案，可根據(jù)檔案材料做好售后服務(wù)工作，問(wèn)問(wèn)他們買了某種商品后使用效果如何，甚至還可采用些溫情銷售手法，在嬰幼兒生日來(lái)臨之際給個(gè)問(wèn)候、贈(zèng)送小禮品等，這樣客戶關(guān)系穩(wěn)定，生意自然好。
無(wú)論以哪種方式經(jīng)營(yíng)嬰兒用品店，只要有好的產(chǎn)品，加上正確的經(jīng)營(yíng)模式，肯定會(huì)有好的回報(bào)的。
另外如果有電腦上網(wǎng)，還可以開(kāi)一家母嬰用品網(wǎng)店，不需另外進(jìn)貨，就可以增加新的利潤(rùn)來(lái)源。
開(kāi)母嬰用品店賣哪些東西?
衣：這是第一位，任何一個(gè)嬰兒用品店，假如衣不是主要產(chǎn)品，生意一定會(huì)比較累，(單一產(chǎn)品專賣店除外)衣包括：內(nèi)衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。
食：食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，但嬰兒用品店不一定都能上，因?yàn)槭称樊?dāng)?shù)馗鞔蟪卸加校⑶覂r(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，還有一個(gè)原因就是食品比較占資金，對(duì)于那些投資不是很大的客戶來(lái)說(shuō)，就更要注意上食品這一塊了。
?。鹤”硎揪蛹业囊馑?，產(chǎn)品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對(duì)于嬰兒來(lái)說(shuō)，床就是他的家，理論上，每個(gè)寶寶都應(yīng)該有一張嬰兒床，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立性格，還能給寶寶一個(gè)完全獨(dú)立的空間，但對(duì)于面積不是很大的嬰兒用品店來(lái)說(shuō)，嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒(méi)什么選擇余地，假如上的多，又太占地方，所以，對(duì)于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床，但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產(chǎn)品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后，就更是重點(diǎn)產(chǎn)品了。
行：行的產(chǎn)品包括了：推車、三輪車、扭扭車、電動(dòng)車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅，這些產(chǎn)品雖然比較占面積，但利潤(rùn)還是比較可觀的，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮(zhèn)上的，就一定要上童車，不一定要上全，但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和自行車。
玩：玩的產(chǎn)品包括：木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開(kāi)發(fā)玩具，玩是寶寶的天性，寶寶早期很多的知識(shí)和對(duì)外界的認(rèn)識(shí)都是通過(guò)玩具獲得，小孩子玩得越多，就越聰明，其實(shí)在嬰兒用品店中玩具是很重要的產(chǎn)品，同時(shí)也是利潤(rùn)比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷售，銷量是不大的，營(yíng)業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個(gè)教育的高度。
學(xué)：學(xué)的產(chǎn)品包括：寶寶書(shū)籍、光盤、幼教產(chǎn)品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產(chǎn)品。問(wèn)題和玩具一樣，假如靠自然銷售，那一樣是沒(méi)什么銷量。但不管怎么樣，營(yíng)業(yè)員一定要學(xué)會(huì)銷售書(shū)籍，因?yàn)闀?shū)籍也是利潤(rùn)高，重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品。假如嬰兒用品店里連書(shū)籍都推銷不了，那營(yíng)業(yè)員的銷售能力一定出問(wèn)題。
孕：孕嬰兩個(gè)字是連一起的，孕婦的產(chǎn)品也是嬰兒用品店的一個(gè)關(guān)鍵品種，其本質(zhì)的目的是：假如服務(wù)好了孕婦，那寶寶的消費(fèi)也一定是在我們這里。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書(shū)籍、胎教光盤、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。之所以一定要上孕婦產(chǎn)品是因?yàn)樵趮雰河闷沸袠I(yè)，孕婦是黃金客戶，假如沒(méi)什么產(chǎn)品讓孕婦進(jìn)來(lái)，這是很失敗的一個(gè)產(chǎn)品布局。
護(hù)：護(hù)是指洗護(hù)產(chǎn)品，洗護(hù)用品利潤(rùn)很低，但是必需品，主要的品牌有：強(qiáng)生、菲麗潔、愛(ài)護(hù)、斯貝斯等，洗護(hù)用品從4月份開(kāi)始旺銷，一直會(huì)到9月份。
這8個(gè)系列產(chǎn)品是嬰兒用品店量重要的產(chǎn)品，只要對(duì)照著這個(gè)排序就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的店里有哪些產(chǎn)品做得不夠好，假如沒(méi)有做好這些產(chǎn)品，那這個(gè)店不管面積有多大，那客戶進(jìn)來(lái)后感覺(jué)就是：看看好像很多，但沒(méi)什么可以真正購(gòu)買。現(xiàn)在生意不是很好的店面可以仔細(xì)對(duì)照，是不是出些問(wèn)題!
本項(xiàng)目適用的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式：
母嬰用品實(shí)體店、母嬰用品網(wǎng)店，網(wǎng)上淘寶店等。
投資收益分析(以100平米店鋪為例)
按金13000元
店鋪裝修費(fèi)16000元
租金4500元
雜費(fèi)(水電、管理費(fèi))500元
營(yíng)業(yè)額20xx元/天×30=60000元
流動(dòng)資金25000元
總投資收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利潤(rùn)率為15%)
