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第一篇：it公司年終工作總結(jié)

20xx年，在集團公司的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，XX公司以《集團20xx年工作要點》為綱要，以“狠抓管理對接、文化融合，優(yōu)化人員配置，強化財務(wù)管理，創(chuàng)新營銷理念，推進XX地區(qū)XX市場整合”為工作思路。較好的完成了集團公司下達的銷售目標任務(wù)。為了進一步總結(jié)經(jīng)驗，更好的完成20xx年工作任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年度的各項工作總結(jié)如下：

一、 各項經(jīng)營指標完成情況

（一）商品實物量銷售情況

1、全年銷售ZY3323噸，比20xx年的1005噸增加2318噸；銷售各類LG176萬，比20xx年的149.7萬增加26.3萬。

2、全年銷售SL、DBG66.1萬，比20xx年的88.5萬減少22.4萬；銷售JD品1623噸，比20xx年的20xx噸減少468噸。以上兩類產(chǎn)品銷售減少的原因一是由于G屬逐步淘汰產(chǎn)品，所以我們的銷售也在逐年下降；二是因為用戶改進工藝，JD品用量減少所致。

（二）經(jīng)濟指標和目標任務(wù)完成情況

1、銷售收入目標完成情況。

全年實現(xiàn)銷售收入3612萬元，超額39%完成了集團下達的2600萬元的收入目標任務(wù)。

2、貨款回收情況。

全年收回貨款4232萬元，通過努力，我司的應(yīng)收賬款從年初的232萬元下降到182萬元以下。

3、利潤目標完成情況。

全年實現(xiàn)利潤總額（不考慮資產(chǎn)處置利潤因素）146萬元。與集團下達的200萬元的利潤目標任務(wù)相比，還有一定的差距。

二、一年來的工作回顧

（一）宣講LM文化理念，做好文化融入。

20xx年，XX公司正式成為LM大家庭新成員。怎樣將“LM文化”植根XX公司，是XX公司融入集團的關(guān)鍵。年初伊始，我們及時開展了以《轉(zhuǎn)觀念、強管理、樹信心》為主題的員工教育活動，邀請集團企業(yè)文化部為員工宣講了“LM精神”、“LM追求”、“LM風(fēng)范”等核心文化理念。通過開展教育培訓(xùn)活動，使員工領(lǐng)會了“LM文化”的精神實質(zhì)，增強了工作的積極性，激發(fā)了大家的工作激情。文化的融合為20xx年各項工作奠定了思想基礎(chǔ)。

（二）狠抓經(jīng)營銷售，做大營銷規(guī)模。

1、轉(zhuǎn)變營銷理念，樹立服務(wù)意識，強化營銷隊伍素質(zhì)。 借助集團營銷培訓(xùn)平臺，轉(zhuǎn)變營銷理念。上半年，全體營銷人員積極參加了集團組織的營銷隊伍培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，營銷人員學(xué)習(xí)了集團先進的營銷理念，掌握了如何分析市場變化，如何科學(xué)預(yù)測市場需求，豐富了營銷手段，同時也提高了服務(wù)意識。營銷理念的轉(zhuǎn)變和服務(wù)意識的增強，提高了營銷隊伍的整體素質(zhì)。

2、依靠市場維護，擴大銷售規(guī)模。

市場的穩(wěn)定是銷售增長的基礎(chǔ)。今年以來，我們始終堅持用優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和誠信的品格，贏得用戶，用真誠、快捷、周到的服務(wù)感動用戶。首先通過對營銷人員劃片分區(qū)，明確目標，夯實責(zé)任，抓好了對AA、BB、CC、DD等幾家大用戶銷售，保持了銷售的平穩(wěn)增長。其次注重對縣區(qū)MB服務(wù)站銷售。利用縣區(qū)MB服務(wù)站，將我們的銷售延伸到每一個ZY使用點，提高了產(chǎn)品的市場占有率。第三重視對集團移交用戶的銷售。三月份，F(xiàn)X分公司移交了部分直供用戶，這部分用戶售價相對較低，對于XX公司來說幾乎沒有利潤，但在銷售收入和銷售量上有較大的增加，為公司今后的做大、做強奠定了基礎(chǔ)。因此，我們沒有僅考慮眼前利益，放松對移交用戶的銷售、服務(wù)，而是樹立一盤棋思想，與集團市場部、FX分公司密切配合，緊密協(xié)作，共同做好了業(yè)務(wù)的銜接，關(guān)系的培育，確保了移交用戶的平穩(wěn)過渡和正常運行。

3、狠抓貨款回收，降低資金風(fēng)險

貨款清收是銷售工作的核心環(huán)節(jié)。從7月份起，我們通過加強對業(yè)務(wù)人員銷售和應(yīng)收賬款清收的考核獎罰；堅持小用戶“先付款后發(fā)貨，不付款不發(fā)貨”，大用戶建立資信檔案，控制欠款總額的銷售原則；有效的強化了貨款清收。12月底，我們的應(yīng)收賬款將下降到182萬元以內(nèi)，有效的規(guī)避了經(jīng)營風(fēng)險。

一年來，XX公司以營銷隊伍建設(shè)為抓手，以市場整合為切入點，狠抓經(jīng)營銷售，實現(xiàn)銷售3612萬元左右，創(chuàng)造了公司銷售規(guī)模的歷史新高。

（三）健全崗位目標考核機制，做實管理對接。

20xx年，XX公司順利成為“LM新一員”，這預(yù)示著XX公司站在了發(fā)展的新起點上。重組后，XX公司深入學(xué)習(xí)集團《內(nèi)控制度》，把握內(nèi)控制度要點，多渠道加強內(nèi)部管控。特別是7月份以來，公司重新設(shè)置了內(nèi)部架構(gòu)，明確了各部門及每個崗位職責(zé)；制訂公司薪酬實施方案和員工工資標準，實施招聘上崗，完成了公司定崗定員；重新修訂《差旅費報銷制度》、《市場部考核辦法》、《管理部門績效考核辦法》等管理制度，完善了內(nèi)部考核機制，實現(xiàn)了常態(tài)化考核；按照上市要求處置公司資產(chǎn)，受讓MB庫土地使用權(quán)，理順了資產(chǎn)權(quán)屬關(guān)系；裝修、搬遷了辦公地點，添置更換了部分辦公設(shè)施，改觀了企業(yè)形象。通過上述行之有效的工作，逐步把集團公司先進的規(guī)范化管理理念滲透到內(nèi)部管理的每一個環(huán)節(jié)，使管理對接真正落到了實處。同時也使XX公司內(nèi)部管理做到了規(guī)范、有效的向前推進。

（四）創(chuàng)新安全管理，提升本質(zhì)安全，做牢安全基礎(chǔ)。

按照集團“安全管理實現(xiàn)由科學(xué)制訂制度向扎實落實制度方向發(fā)展，由定性管理向定量管理方向發(fā)展，由傳統(tǒng)管理向系統(tǒng)管理方向發(fā)展”的工作思路，XX公司轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新管理，將安全工作的重點從制度建設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫嚷鋵?，著重抓好?yīng)急演練、隱患排查治理、操作規(guī)程落實，使MB庫區(qū)的安全管理工作逐步制度化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)了對集團安全管理的復(fù)制。特別是以今年省KG辦開展的“安全生產(chǎn)標準化”活動為契機，結(jié)合“安全生產(chǎn)月”、“打非治違”等專項活動，抓好員工安全教育，普及安全知識，提高安全技能，強化安全意識；完善更新庫房安全管理制度牌、維修更換庫內(nèi)攝像頭、整理了庫區(qū)及門前道路，從軟件和硬件兩方面為公司的安全經(jīng)營提供了保障。

三、存在的問題和我們面臨的困難

一年來，在大家的共同努力下，我們雖然較為理想的完成了集團下達的銷售目標任務(wù)。但同時也遇到了不少困難，工作中還存在一些不足，主要是：

一是在市場整合中，我們雖然配合集團公司草擬了《XX地區(qū)MB物品管理辦法》，并上報市國資委，但由于市XX局已將MB的采購審批權(quán)下放各縣區(qū)XX局，規(guī)范市場的政策出臺難度還很大。如果政策出臺不了，市場整合就不會有實質(zhì)性進展。

二是ZY是我們銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品，ZY銷售收入占公司總銷售額的70%以上，但創(chuàng)造的利潤卻不足30%，這嚴重制約了我司利潤目標任務(wù)的完成。20xx年，如果這一現(xiàn)象得不到改觀，我們利潤目標的完成還將面臨極大的壓力。

三是XX作為貿(mào)易流通公司，資金占用相對較大。20xx年我們在運作過程中，無法按時向供應(yīng)商支付貨款，一定程度上影響了公司的對外形象，也無疑增加了在后續(xù)經(jīng)營活動中爭取價格支持的難度。

四是受經(jīng)濟大環(huán)境的影響和國家房控政策影響，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨緩，導(dǎo)致水泥滯銷，煤炭行業(yè)持續(xù)低迷，大多水泥、礦山企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，致使MB產(chǎn)品需求量下降，銷售價格走低，影響了XX公司利潤目標的完成。

五是XX公司今年是和LM融合在一起的第一年，在內(nèi)部管理、文化理念、營銷方式上都有不同的差異，在貫徹集團對分子公司的要求上、內(nèi)控制度的建設(shè)上和規(guī)范管理上，與其他分子公司相比還有很大的差距，今后我們將努力加以改進。

四、20xx年的工作思路

20xx年，對于XX公司是來說是調(diào)整思路、夯實基礎(chǔ)、謀求發(fā)展的關(guān)鍵一年。我們的工作思路是：認真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，深入貫徹集團公司《20xx年工作要點》，以XX集團為依托，以《MB物品安全管理條例》為準則，以《MB行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》為指導(dǎo)，以XX地區(qū)MB市場整合為抓手，強化內(nèi)部管理，重塑企業(yè)形象；狠抓重點工程項目，提升服務(wù)水平，誠信雙贏拓寬市場；努力開創(chuàng)工作新局面。

（一）搶抓重點工程機遇，助力銷量增長。

“BL高鐵、BH高速”等重點工程的陸續(xù)開工，是XX公司20xx年增加銷量的亮點。尤其是“BL高鐵”工程（工期5年），在XX境內(nèi)約46公里（隧道占89%），設(shè)計建設(shè)隧道13座，ZY需求較大。許多生產(chǎn)企業(yè)、BP公司都把眼睛盯在了施工的進展上，這既給XX公司帶來了機遇，同時也使我們面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。目前從了解的信息來看，工程將會采用“BL鐵路”的運作模式，即工程中的BP任務(wù)全部由BP公司承攬作業(yè)。因此，20xx年對我們來說是“機遇與挑戰(zhàn)并存、優(yōu)勢與困難同在”，我們決心克服不利因素，緊跟工程進展，采取多種形式與工程指揮部門、GA部門保持密切溝通，確保供應(yīng)工程所需MB器材的80%，使公司ZY銷量增加500噸以上。

（二）抓住復(fù)合HJ不放松，多渠道謀劃市場收復(fù)。

20xx年，我們?yōu)榱耸諒?fù)復(fù)合HJ市場，先后與鈦FH企業(yè)、高新GA局進行了多次溝通協(xié)調(diào)，并前往湖北KL磋商了雙方的合作意向。但由于受FH焊接企業(yè)出于利益上的考慮，以及原來供求模式的影響，我們目前只能補充供應(yīng)復(fù)合HJ市場，ZY銷售徘徊在300噸左右。20xx年，我們考慮：一是集團從長遠利益出發(fā)，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，用性能適合的產(chǎn)品確保用戶滿意，先收復(fù)市場，后謀求利潤，二是理順銷售關(guān)系，讓湖北KL產(chǎn)品通過XX公司銷售，達到市場收復(fù)。實現(xiàn)銷量增加400噸以上。

（三）實施市場整合，推進公司發(fā)展。

集團公司20xx年已明確了XX地區(qū)MB市場整合規(guī)劃，草擬了《XX地區(qū)MB物品管理辦法》，并已報市國資委。但由于多方因素，未能取得有關(guān)部門的認可和支持。這項工作難度相對較大，新的一年，我們將按照集團公司的思路，抓緊推動整合工作，力爭將XX地區(qū)MB器材供應(yīng)統(tǒng)一整合在集團旗下，形成以XX公司為龍頭的XX地區(qū)MB銷售網(wǎng)，實現(xiàn)銷售覆蓋XX九縣三區(qū)，促使XX公司逐步做大、做強，成為以MB產(chǎn)品和JD化學(xué)品銷售為主體的市級MB銷售公司，為XX公司探索一條穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展之路。

（四）強化內(nèi)部管理，重塑企業(yè)形象。

20xx年的工作思路和重點工作已經(jīng)確定，我們將從公司內(nèi)部管理入手，學(xué)習(xí)和借鑒其他分子公司和流通公司的管理經(jīng)驗，嚴控費用開支，提升財務(wù)管理水平；加大考核力度，充分調(diào)動員工工作積極性；培養(yǎng)一支學(xué)習(xí)型的員工隊伍，促進公司的各項管理工作；實現(xiàn)內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，展現(xiàn)遠洋新風(fēng)采。

過去的一年，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但這與集團公司的要求還有很大的差距。新的一年，寓示著新的起點，新的機遇，我們將在集團公司的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，直面困難，樹立信心，超前謀劃，務(wù)實工作，用飽滿的工作熱情，迎接新的挑戰(zhàn)！

　　XX公司

　　二XX年十二月十四日

第二篇：it公司年終工作總結(jié)

海寧亞包長海建設(shè)投資有限公司自20xx年3月份組建以來，在亞洲包裝中心和海寧長海包裝集團的親切關(guān)懷和支持下，在海寧市地方政府的大力支持下，公司一年來取得了“當年組建、當年開工、當年完成樁基工程”的佳績，提高了公司的知名度，擴大了公司的影響力，得到了海寧地方政府和有關(guān)單位的一致好評，現(xiàn)將20xx年度的工作總結(jié)，20xx年度的工作計劃向各位領(lǐng)導(dǎo)和員工匯報如下。

一、公司組織機構(gòu)逐步完善，公司管理制度建立健全

1、公司組織機構(gòu)建設(shè)

公司成立之初衷，是為了海寧包裝大廈項目的開發(fā)建設(shè)，隨著項目開發(fā)的不斷推進，公司先后設(shè)立了行政部、工程部、前期部、財務(wù)部和營銷部等5個職能部門，既滿足了項目開發(fā)的需要，也為公司的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。自今年3月份組建公司以來，在短短一個多月的時間內(nèi)，我們迅速構(gòu)建了公司框架，租賃海寧市皮革城大廈12樓作為公司辦公場所，采購各類辦公設(shè)施和辦公用品，完善了公司的硬件設(shè)施。引入中高級管理人員7 名，招聘到崗員工14名，其中高級職稱2名、中級職稱2名、助理工程師3名，為公司的可持續(xù)性發(fā)展提供了優(yōu)秀人才。

2、行政管理工作

管理出效益，要打造一個規(guī)范化的管理公司，必須要有一整套完善的規(guī)章制度，作為公司的行為準則。4月底，我們制定了每位員工的崗位職責(zé)，編制、修改和完善了公司5大類管理制度，即《辦公室管理制度》、《人事管理制度》、《工程管理制度》、《財務(wù)管理制度》和《營銷管理制度》。經(jīng)過反復(fù)討論，又形成《公文處理辦法》、《檔案管理制度》、《招聘管理制度》、和《現(xiàn)金管理制度》等42項細化規(guī)范，日常使用表格72張，共計7.6萬字，并已將《海寧亞包長海建設(shè)投資有限公司管理制度匯編》裝訂成冊。

公司自組建以來，就明確規(guī)定每周召開例會，每月召開月度會議，以總結(jié)本周、本月的工作情況，制定下周、下月的工作計劃。一年來，共召開周度會議40次，月度會議9次。

同時，為了讓員工增加對建筑領(lǐng)域和房產(chǎn)知識的了解，掌握各項工作流程，以提高業(yè)務(wù)水平，公司共舉辦以商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、建設(shè)項目管理基礎(chǔ)知識、前期工作流程等內(nèi)容為主的培訓(xùn)課程15次，包括內(nèi)部授課13次、參觀考察1次、外派培訓(xùn)1次。并相應(yīng)地建立了員工培訓(xùn)信息檔案、編寫了培訓(xùn)報告。

每月底，我們還會對員工進行當月工作績效考核。員工考核內(nèi)容分為工作任務(wù)、工作能力、工作協(xié)調(diào)、責(zé)任感和紀律性5大類；部門領(lǐng)導(dǎo)以上分為工作能力、工作態(tài)度、責(zé)任感、溝通協(xié)調(diào)、授權(quán)指導(dǎo)和成本意識6大類。考核嚴格按等級層層進行，由員工自評、部門經(jīng)理考核和總經(jīng)理審核組成，保證了績效考核的公平、公正和公開，并將考核結(jié)果作為今后晉升加薪的依據(jù)，以此不斷激勵員工的工作熱情和敬業(yè)精神。

3、后勤保障工作

本著“以人為本、節(jié)約開支”的原則精神，我們積極開展生活后勤工作，解決杭州派駐工作人員的后顧之憂。3月中旬，公司租賃海寧當?shù)剞r(nóng)居房2層，作為公司員工宿舍，并采購了相應(yīng)的生活物品。同時，開辦了員工食堂，解決了員工的午餐問題，既節(jié)約了公司的開支，又保證了飲食的安全衛(wèi)生，贏得了公司員工的一致好評，為他們在海寧全身心地投入工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

4、文書檔案工作

20xx年3月至12月，按照公司相關(guān)的規(guī)章制度，我們共保存省市地縣政府文件、光盤、證件和批文等原始材料共計91份；整理、記錄外部收文29 份、發(fā)文18份；編制、簽訂合同40份，其中工程類合同16份、前期類合同13份，行政類合同6份，相應(yīng)建立檔案13冊；同時完善了公司有關(guān)合同、文件的登記、借閱、存檔手續(xù)，并全部保存了電子檔案目錄，以便隨時查閱。

同時，為了切實有效地保證公司公章的安全使用，規(guī)范化地執(zhí)行公司相關(guān)制度。公司將公章、財務(wù)章、法人章、圖紙更改章和工程技術(shù)專用章移交給相關(guān)使用負責(zé)人，并簽訂《印章保管協(xié)議》6份。規(guī)定印章的使用和借用都需總經(jīng)理簽字審批，截止20xx年12月31日，共使用公章141次。

二、前期手續(xù)基本完成，前期費用厲行節(jié)約

1、項目立項及報批、報建前期部近一年來為保障項目的順利開展，主要完成了以下具體工作：

一、申領(lǐng)公司房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)；

二、編制項目可行性研究報告和環(huán)評報告，并取得項目立項批文；

三、取得方案評審批復(fù)；

四、申領(lǐng)建設(shè)用地規(guī)劃許可證；

五、工程項目報建備案；

六、申領(lǐng)建設(shè)工程規(guī)劃許可證的前期準備工作，包括：房屋面積預(yù)測、人防工程圖審、日照分析、協(xié)調(diào)容積率事宜、交評委托、建筑地域名及門牌號申領(lǐng)等。

2、施工現(xiàn)場的準備工作

總部經(jīng)濟區(qū)的地塊原為農(nóng)田，四周的市政配套條件比較差，也沒有對外的施工出入口。為了使施工單位順利進場施工，前期部在當?shù)卣闹С窒拢c另外三家建設(shè)單位積極協(xié)調(diào)，辦理了項目區(qū)域路燈遷移，臨時交通設(shè)施設(shè)置，綠地占用，西側(cè)主干道開口等一系列事宜；引入基本原點，申報、安裝臨時用水和用電；辦理了樁基先行手續(xù)，包括取得樁基先行批文意見，辦理質(zhì)、安監(jiān)手續(xù)等。確保了8月份樁基工程的順利開工。

3、前期費用

前期部在辦理前期手續(xù)的過程中，堅持“厲行節(jié)約”的原則，近一年來多次與雷評、交評、市政設(shè)計、水務(wù)公司、中國電信、電力局等服務(wù)單位協(xié)調(diào)商討，共計繳納前期相關(guān)費用52.28萬元，對比政府相職能部門的收費標準，累計減免各項合同服務(wù)費用約30萬元。

三、工程建設(shè)準備有序開展，完成樁基工程施工

1、方案設(shè)計和施工圖設(shè)計

公司于20xx年4月份確定杭州市建筑設(shè)計院為海寧包裝大廈項目的設(shè)計單位，并于4月份完成了項目概念性設(shè)計方案，6月份完成了項目方案設(shè)計，于6月28日通過方案審批，8月份完成了初步設(shè)計修改方案，11月份完成了全部施工圖設(shè)計。

2、專業(yè)設(shè)計

同時，工程部還參與或主辦完成了海寧包裝大廈基坑圍護方案設(shè)計、海寧包裝大廈地質(zhì)勘察、幕墻方案設(shè)計、智能化方案設(shè)計及預(yù)埋施工圖設(shè)計和樁基檢測等。

3、招標工作

招標工作是項目建設(shè)的重點之一，工程部嚴格按照公司《招標管理實施細則》的規(guī)定開展招標工作，20xx年，我們通過公開招標方式選定合作單位并簽訂合同三份，包括《主體設(shè)計合同》、《監(jiān)理合同》和《樁基施工合同》；采用邀請招標方式選定合作單位并簽訂合同一份，即《招標代理合同》；其余臨建小項目采用直接發(fā)包方式進行分包。目前，公司尚處公開招標進行階段的工程還有兩項，即電梯供貨及安裝工程和主體總包工程。電梯供貨及安裝工程目前已完成隊伍考察及標書編制，近日即可下發(fā)；主體工程項目已完成隊伍考察及標書編制工作，待工程量清單調(diào)整完成后，年后可下發(fā)。

4、樁基施工

20xx年8月23日，經(jīng)過一段時間的緊張籌備，在各方施工條件已經(jīng)具備的情況下，公司舉行了盛大的樁基工程開工儀式，并邀請了海寧市政府各級領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)兄弟單位、亞包總部金總、長海集團唐總參加開工典禮，標志著海寧包裝大廈項目工程的正式啟動。

在樁基施工過程中期間，工程部不論風(fēng)吹日曬，憑著高度負責(zé)的精神和科學(xué)管理的態(tài)度始終戰(zhàn)斗在工程第一線。他們在施工工地設(shè)立辦公室，派工程師定點現(xiàn)場管理，督促施工單位精心組織施工，堅持現(xiàn)場輪流值班制度，休息日也不例外，并全程控制工程進度、工程成本、施工質(zhì)量，確保了工程的順利進行。監(jiān)理單位對工程認真負責(zé)，監(jiān)督施工單位安全生產(chǎn)、文明施工。經(jīng)過106天的緊張艱苦施工，共完成工程樁582根、圍護樁366根、水泥攪拌樁1681根，樁基檢測質(zhì)量全部合格，整個施工過程未發(fā)生一起安全質(zhì)量事故，圓滿完成了樁基工程施工任務(wù)。

四、營銷策劃工作啟動，宣傳推廣準備全面展開

1、項目市場調(diào)查

營銷部首先完成了市場調(diào)研工作，對海寧市寫字樓及商業(yè)市場進行了初步調(diào)研，分析研究了整個海寧的宏觀經(jīng)濟、投資環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、樓盤現(xiàn)狀、餐飲娛樂業(yè)現(xiàn)狀及房產(chǎn)走勢等，并對項目本身進行了SWOT分析，形成了《市場調(diào)研及項目定位報告》。

2、項目定位報告和整體營銷策略報告

其次，營銷部完成了項目整體定位，并制定了相應(yīng)的整體營銷策略，形成了《海寧項目定位及初步營銷策略報告》。根據(jù)上述報告的整體思路完成了項目開盤前營銷計劃及費用預(yù)算。

3、項目VI系統(tǒng)設(shè)計

同時，營銷部全面展開項目VI系統(tǒng)的設(shè)計工作，目前已取得的設(shè)計成果有：

1、完成項目名稱命名及LOGO設(shè)計：項目名稱命名為“鉑金國際”，體現(xiàn)質(zhì)感與高品位；LOGO的設(shè)計以包裝的英文字母“P”為主體，結(jié)合建筑的外形設(shè)計而成。

2、建立鉑金國際的VI系統(tǒng)：已完成了名片、信紙、中式/西式信封、手提袋、PPT規(guī)范、光盤、紙杯、辦公用筆、檔案袋/文件袋、徽章、胸牌、貴賓卡、合同書封面、企劃書封面、工作證、參觀證、來賓卡等物料的設(shè)計稿。

3、完成售樓處及項目現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)的設(shè)計稿件：包括停車場出入口標識、停車場指示牌、出口標識、多向指示牌標識、電梯指示牌、空調(diào)機房標識牌、報警器提示牌、禁煙指示牌、售樓處主力標識牌等。

4、完成項目現(xiàn)場圍墻廣告設(shè)計。

目前正在進行戶外標識類及銷售中心標識類的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計。

4、現(xiàn)場售樓處選址

11月，營銷部分別對水月亭路、西山路西山一品、金茂大廈底樓等位置進行了考察和篩選，經(jīng)測算費用成本及考慮便利性，最終建議在項目地自建售樓中心，并已獲總部同意。

5、戶外廣告及媒體單位接洽

最后，營銷部還對海寧媒體進行了調(diào)研及分析，與相關(guān)廣告公司進行了初步聯(lián)系與接洽，了解各相關(guān)媒體信息，為以后項目宣傳推廣的媒體選擇提供參考。在此過程中，重點接洽了戶外廣告及3D制作公司。對3D制作公司進行了考察及宣傳片腳本創(chuàng)意的篩選及改進。完成了對戶外廣告位置及費用的比較和篩選。

五、20xx年工作總體評價和分析

公司目前已初步建立了一套適合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代管理體系，公司員工通過不斷的工作實踐和培訓(xùn)，對項目建設(shè)和開發(fā)也有了較為深刻的認識，團隊的凝聚力從無到有，不斷地增強，為今后項目的建設(shè)和公司的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過將近一年的工作和實踐，公司各項工作有條不紊的展開。這首先得益于公司規(guī)范化、制度化的管理和運營。《海寧亞包長海建設(shè)投資有限公司管理制度匯編》的'制定和完善，使員工工作有章可尋，依章辦事，切實強化了其工作準則。一直堅持至今的例會制度，使全體員工有效地明確了各自的工作內(nèi)容，協(xié)調(diào)了各部門的工作，提高了工作效率。而完善的人才激勵機制和培訓(xùn)機制，也為員工提供了良好的發(fā)展平臺和晉升空間，讓員工可以安心、盡心為公司作更大的貢獻。

此外，公司各部門工作中堅持節(jié)約成本，縮減開支。行政部平日積極倡導(dǎo)節(jié)約用水、用電、用氣。日常采購時，貨比三家，選擇質(zhì)量最好，價格最合適的供貨商，3―12月份共發(fā)生管理費用（包括人員工資、行政辦公費用和業(yè)務(wù)招待費用）110.5萬元；前期部則積極與市政、水務(wù)、電信等服務(wù)單位協(xié)調(diào)商討，累計減免各項費用30萬元；工程部全年完成項目投資約20xx萬元，支付各類款項745萬元，支付比例僅為37%，保障了公司資金的順暢運作；財務(wù)部對全公司的固定資產(chǎn)進行了清理、登記、造冊，將辦公用品落實到每一位員工的名下保管，切實加強了他們愛護公物、保護公司財產(chǎn)的思想。

項目推進方面，通過前期部和工程部的努力，在前期手續(xù)辦理、設(shè)計、招投標、施工等方面都遵循“先計劃、后實施”的方針，提前做好籌劃，及時解決實施過程中發(fā)生的問題，目前在總部經(jīng)濟區(qū)域的四家建設(shè)單位中我們的項目進展最快，也最為順利。

工作中的不足和存在的問題：

第一，目前公司雖然有較為完善的規(guī)章制度，但各部門對制度的執(zhí)行力和理解力參差不齊。我們要進一步加強公司內(nèi)部的管理，將各項規(guī)章制度落到實處，加大監(jiān)督和檢查力度，確保員工貫徹執(zhí)行。

第二，公司組建時間不長，員工的平均專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)還不能完全符合項目開發(fā)的要求，公司員工絕大多數(shù)之前并未從事過房地產(chǎn)開發(fā)的職業(yè)，如何在盡可能短的時間內(nèi)全面提高員工的專業(yè)技術(shù)水平，提升個人的職業(yè)素養(yǎng)，人事管理部門應(yīng)該立即著手解決。

第三，雖然公司建立了員工的績效考核體系，對每個員工進行月度和年度考核，但是這種考核指標并沒有針對崗位進行設(shè)置，總體上講是粗線條的考核方式，并不能完全真實地反映員工的工作態(tài)度和工作業(yè)績。

第四，前期工作應(yīng)有大局觀，前期部的員工應(yīng)該加強房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)。 第五，工程部的員工應(yīng)多學(xué)習(xí)熟悉各專業(yè)的設(shè)計規(guī)范，把好各個專業(yè)的設(shè)計關(guān)，從源頭上控制好項目的成本。

第六，財務(wù)部會計人員不到位，影響了公司內(nèi)部財務(wù)管理和對外協(xié)調(diào)等工作。

六、20xx年度公司工作計劃

20xx年，受國家宏觀政策的影響，房地產(chǎn)市場形勢依然會是十分嚴峻的一年，每個員工都應(yīng)該認識到這一點，20xx年度的工作任務(wù)十分繁重，也充滿挑戰(zhàn)，從包裝大廈的項目進展來看，20xx年進入項目實施階段，總包施工即將開始，營銷宣傳從春節(jié)后我們也將對外面世，按公司的年度工作計劃，20xx年總體工作安排如下：

2月-5月份總包工程招標；6月中下旬總包進場施工；6月-9月份土方開挖及支撐施工，9月-次年1月地下室施工，20xx年春節(jié)前完成±0.000以下工程。 各部門應(yīng)做好以下工作：

1、工程部：做好總包工程施工招標工作，選擇實力強，信譽好的施工單位；加強施工現(xiàn)場的管理，發(fā)揚在樁基施工過程中好的管理經(jīng)驗，做好工程質(zhì)量、進度、成本控制、安全生產(chǎn)、文明施工等方面的管理工作；做好電梯、消防、幕墻工程的招標工作；學(xué)習(xí)各個專業(yè)的設(shè)計規(guī)范，從單純的施工管理延伸到

設(shè)計、施工系統(tǒng)化管理。

2、前期部：辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；維持好與當?shù)卣嚓P(guān)部門的良好關(guān)系，特別是電力部門與消防部門的關(guān)系；開展專業(yè)知識的培訓(xùn)，不斷提高職業(yè)素養(yǎng)，熟悉掌握房地產(chǎn)開發(fā)的各個相關(guān)流程，樹立項目建設(shè)的大局觀。

3、營銷部：做好營銷宣傳準備工作，制定切實可行的營銷推廣策略；4月份開始正式對外宣傳樓盤形象；做好現(xiàn)場售樓中心的搭建、裝修和布置，確保9月份對外開放接待；做好現(xiàn)場銷售人員的招聘和培訓(xùn)工作，提高營銷部人員的業(yè)務(wù)水平。

4、行政部：進一步加強公司的內(nèi)部管理，按公司管理制度的要求規(guī)范各項工作流程；重新評估公司的員工績效考核體系，針對不同的崗位特點制定精細化的考核辦法；在全公司范圍內(nèi)開展各類技能培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)技術(shù)水平和崗位技能；繼續(xù)做好后勤保障工作，解決員工的后顧之憂。

5、財務(wù)部：專業(yè)會計人員應(yīng)盡快到位；協(xié)調(diào)與稅務(wù)、銀行等部門的關(guān)系；積極配合總部做好項目貸款工作；做好項目財務(wù)籌劃工作，把好各類款項支付的最后一道關(guān)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，20xx年度是海寧包裝大廈項目進入實施階段的第一年，也是海寧亞包長海建設(shè)投資有限公司開始發(fā)展的一年，在國家實體經(jīng)濟和房地產(chǎn)市場都飽受煎熬的時刻，唯有公司上下精誠團結(jié)，艱苦奮斗，強化管理，才有可能在目前不利的宏觀形勢下生存和發(fā)展。希望各位員工充分認識到自己身上的責(zé)任，為了公司的明天而努力奮斗。