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第一篇：2016年中學(xué)道德講堂活動(dòng)方案

為進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，不斷提升全體師生思想道德修養(yǎng)，增強(qiáng)公民思想道德建設(shè)的吸引力和感染力，引導(dǎo)廣大師生積極投身道德實(shí)踐活動(dòng)，我校根據(jù)《河?xùn)|區(qū)教育局關(guān)于建設(shè)“學(xué)校道德講堂”工作意見》，特制定如下方案。

一、指導(dǎo)思想與工作目標(biāo)

以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，倡導(dǎo)師生“在家中為長(zhǎng)輩盡孝心，在學(xué)校為同伴送關(guān)心，在社會(huì)為他人獻(xiàn)愛心”，奉獻(xiàn)社會(huì)，提升自己的時(shí)代風(fēng)尚，努力達(dá)到“教育一代人，引導(dǎo)兩代人，影響三代人”。建設(shè)“道德講堂”，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新需求，搭建師生道德建設(shè)新載體，促進(jìn)所有師生成為道德建設(shè)的主體，通過“身邊人講身邊事，身邊人講自己事，身邊事教身邊人”，不斷提升廣大師生的道德修養(yǎng)和文明程度。

二、“學(xué)校道德講堂”工作原則

1、實(shí)踐性與實(shí)效性原則。以師生親身實(shí)踐、參與活動(dòng)、體驗(yàn)學(xué)習(xí)為主要方式，通過宣講活動(dòng)及開設(shè)活動(dòng)課、專題講座等多種渠道開展工作;活動(dòng)要具有趣味性、針對(duì)性和實(shí)效性。

2、整合與互補(bǔ)原則。將“學(xué)校道德講堂”與學(xué)校各類教育活動(dòng)相互補(bǔ)充，與家庭、社會(huì)教育共同完善，整合學(xué)校長(zhǎng)期開展實(shí)踐教育、體驗(yàn)教育活動(dòng)的工作經(jīng)驗(yàn)，綜合利用各類已有陣地，以整合和新建相結(jié)合的方式逐步推開。

3、全體性與主體性原則。面向全校師生開展活動(dòng)，培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)和健全人格;尊重師生的主體地位，鼓勵(lì)師生主動(dòng)參與、獨(dú)立思考，自助自立自強(qiáng)，促進(jìn)師生健康教育整體氛圍的形成。

三、“道德講堂”對(duì)象：

中學(xué)全體師生

四、“學(xué)校道德講堂”的組織實(shí)施

(一)成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理。

具體分工如下：

“學(xué)校道德講堂”組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成 員：

宣講員： 校團(tuán)委成員 各班主任

(二)設(shè)立固定“道德講堂”。教師道德講堂利用教師會(huì)議室，建立一個(gè)固定專門的“學(xué)校道德講堂”場(chǎng)所。營造出濃厚的道德建設(shè)氛圍。學(xué)生可利用現(xiàn)有教室與校園廣播站建立專門的道德講堂，定期開展相關(guān)活動(dòng)。

(三)活動(dòng)版塊：活動(dòng)將根據(jù)學(xué)校特有的群體，分成兩大版塊開展相關(guān)活動(dòng)，教師將著重開展“師德講堂”活動(dòng)，學(xué)生將開展“道德講堂”活動(dòng)。

第一版塊：教師“師德講堂”

1、選樹師德典型。緊密結(jié)合本學(xué)校實(shí)際，以師德標(biāo)兵、師德模范、師德先進(jìn)個(gè)人等評(píng)選為載體，重點(diǎn)選樹、培育一批師德先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)團(tuán)隊(duì)典型代表，在我校形成學(xué)習(xí)師德典型、崇尚師德典型、關(guān)愛師德典型、爭(zhēng)當(dāng)師德典型的良好風(fēng)尚。

2、培育宣講隊(duì)伍。按照“自身素養(yǎng)強(qiáng)、道德素質(zhì)高、文化修養(yǎng)好”的標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)一支專兼職結(jié)合的“師德講堂”宣講隊(duì)伍，黨員干部要帶頭宣講，組織宣講人員講、師德典型講、身邊老師講，通過講他人、講自己、講身邊的師德故事，使人人都成為“師德講堂”的實(shí)踐主體。

3、創(chuàng)設(shè)多樣載體。充分利用學(xué)習(xí)日、教研組學(xué)習(xí)等載體，定期不定期的通過集中學(xué)習(xí)、專題宣講、網(wǎng)上學(xué)習(xí)等形式，大力建設(shè)“師德講堂”，每周二為集中宣講日，各階段輪流安排教師講自己或身邊的師德事例。在學(xué)期結(jié)束時(shí)，我校將收集、編寫關(guān)于教師社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德方面的典型案例，使提升師德素養(yǎng)成為廣大教師的自覺行動(dòng)。

4、體現(xiàn)實(shí)踐特色。以“我聽、我看、我講、我議、我選、我行”為主要模式，充分尊重一線教師的首創(chuàng)精神，設(shè)計(jì)形式多樣、內(nèi)涵豐富、成效顯著的宣講形式、手段和方法，引導(dǎo)教師親身參與師德實(shí)踐，在師德實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)自我教育、自我管理、自我評(píng)價(jià)、自我提升。

5、定期交流研討。開展“師德講堂”建設(shè)交流研討活動(dòng)，通過聽取其他“行業(yè)道德講堂”的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，與兄弟學(xué)校單位現(xiàn)場(chǎng)交流觀摩，及時(shí)通報(bào)建設(shè)進(jìn)展、吸收借鑒成功經(jīng)驗(yàn)、共同分享建設(shè)成果，進(jìn)一步開闊建設(shè)思路，提升建設(shè)成效。

6、注重考核評(píng)估。把“師德講堂”建設(shè)情況與團(tuán)隊(duì)評(píng)比、年度考核等結(jié)合起來。定期擇優(yōu)表彰 “師德講堂”建設(shè)先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和“優(yōu)秀師德講堂宣講員”。

第二版塊：學(xué)生“道德講堂”

1、我選——通過前期報(bào)名，再組織學(xué)生選擇一批道德踐行的先進(jìn)學(xué)生，固定一批專業(yè)道德宣講員，不斷充實(shí)有講述愿望的人員，營造一種神圣清正、融洽熱烈的環(huán)境氛圍。

2、我聽——組織全體學(xué)生共同聆聽道德故事宣講活動(dòng)。利用班會(huì)課、晨會(huì)課、國旗下講話等一系列的主陣地，讓學(xué)生細(xì)心聽取身邊人的道德故事，用身邊的榜樣感動(dòng)自己。

3、我講——利用道德講堂的陣地，在班會(huì)課、晨會(huì)課、國旗下講話講述一個(gè)發(fā)生在身邊的體現(xiàn)民族傳統(tǒng)美德、優(yōu)秀革命道德與時(shí)代精神的典型事例。并根據(jù)道德講堂的主題內(nèi)容，選擇一批主題鮮明、情真意切的故事，分學(xué)生和教師篇分別匯編成冊(cè)。

4、我議——聽完道德故事后，評(píng)議身邊好人好事，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界。

5、我唱——學(xué)唱一首道德、文明方面的歌曲，每次道德講堂開講前，要唱一首道德講堂主題歌曲。學(xué)習(xí)誦讀一段中華傳統(tǒng)經(jīng)典語錄或公民道德“三字經(jīng)”。

6、我行——深入開展“靜悄悄的愛”，黨員、團(tuán)員幫困助學(xué)活動(dòng)，使所有學(xué)生都能自覺踐行道德，做一個(gè)有道德的人，展示一階段的講堂成果。

7、我看——圍繞主題，組織觀看一部道德建設(shè)先進(jìn)人物事跡的短片。

活動(dòng)中形成一套內(nèi)容詳實(shí)、規(guī)范有序的資料(包括電子資料及紙質(zhì)資料)。

體現(xiàn)每次活動(dòng)要有計(jì)劃、有方案、有活動(dòng)記載、有總結(jié)，活動(dòng)中注意收集照片、錄像等影像資料，體現(xiàn)活動(dòng)成效。

第二篇：社區(qū)道德講堂實(shí)施活動(dòng)方案

社區(qū)道德講堂實(shí)施活動(dòng)方案

為大力加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德建設(shè)，進(jìn)一步鞏固公民道德建設(shè)的成果，不斷提升城鄉(xiāng)文明程度和市民思想道德素質(zhì)，按照中央、省、市文明委的工作部署和全國城市文明程度指數(shù)測(cè)評(píng)體系的要求，區(qū)文明委決定在全區(qū)開展“道德講堂”建設(shè)工作。

一、指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照高舉旗幟、圍繞大局、服務(wù)人民、改革創(chuàng)新的總要求，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，以社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)為根本，以高度的文化自覺和文化自信大力推進(jìn)思想道德建設(shè)，通過建設(shè)“道德講堂”普及道德理念、講述道德故事、弘揚(yáng)道德精神、展示道德力量，著力提升市民文明素質(zhì)和社會(huì)文明程度，以先進(jìn)道德理念來鞏固全區(qū)人民共同團(tuán)結(jié)奮斗的思想基礎(chǔ)，鞏固全國文明城市創(chuàng)建的成果，為黨的十八大勝利召開營造良好社會(huì)環(huán)境。

二、工作任務(wù)

“道德講堂”以社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德等“四德”為主線。社會(huì)公德建設(shè)主要包括：文明禮貌、助人為樂、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境和遵紀(jì)守法等，以“禮儀”為核心;職業(yè)道德建設(shè)主要包括：誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、辦事公道、熱心服務(wù)、奉獻(xiàn)社會(huì)等，以“誠信”為核心;家庭美德建設(shè)主要包括：夫妻和睦、孝敬長(zhǎng)輩、關(guān)愛孩子、鄰里團(tuán)結(jié)、勤儉持家等，以“和睦”為核心;個(gè)人品德建設(shè)主要包括：友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠懇、自強(qiáng)自立等，以“友善”為核心。其主要任務(wù)是：

1、明確“道德講堂”建設(shè)宗旨

“道德講堂”的宗旨是提升市民思想道德素質(zhì)和城市文明程度，是通過“身邊的人講身邊的事、身邊的'人講自己的事”這種方式，達(dá)到“身邊的事教育身邊的人”的目的，引導(dǎo)全區(qū)人民見賢思齊，講道德、做好人，實(shí)現(xiàn)“知行合一”，涌現(xiàn)一批伍家好兒女，進(jìn)一步提升各單位的文明形象和伍家崗區(qū)城市文明的美譽(yù)度。

2、建設(shè)“道德講堂”活動(dòng)陣地

因地制宜，選擇寬敞、明亮的場(chǎng)地建設(shè)“道德講堂”陣地，做到四個(gè)統(tǒng)一：即統(tǒng)一“道德講堂”主題背景，統(tǒng)一宜昌標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一道德名言警句，統(tǒng)一在背景上印制雷鋒、孔子像，營造道德講堂氛圍。

3、設(shè)計(jì)“道德講堂”基本流程

緊緊圍繞社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德這個(gè)核心明確“五個(gè)一”的基本流程：一是唱一首歌曲，每一次開講前，組織居民群眾(職工)學(xué)唱一首道德主題歌曲;二是看一部短片，圍繞要凸顯的主題，組織群眾(職工)觀看一部道德模范人物或故事主人翁先進(jìn)事跡的短片;三是講一個(gè)故事，講述一個(gè)發(fā)生在群眾(職工)身邊的，體現(xiàn)民族傳統(tǒng)美德、優(yōu)秀革命道德與時(shí)代精神的典型事例;四是作一番點(diǎn)評(píng)，由群眾(職工)評(píng)議身邊好人故事，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界;五是誦一段經(jīng)典，組織群眾(職工)誦讀一段與主題有關(guān)的中華傳統(tǒng)經(jīng)典語錄或征集的公民道德“三字經(jīng)”，鞏固提升道德認(rèn)知和道德情感。

4、開展“道德講堂”教育活動(dòng)

“道德講堂”要貼緊百姓(職工)的道德認(rèn)同、貼近百姓(職工)的道德實(shí)踐、貼牢百姓(職工)的道德需求來設(shè)計(jì)、開展。采取由志愿者主持、道德模范、身邊好人及宣講員講述的方式開展教育活動(dòng)。實(shí)行“我聽”，組織百姓(職工)聽取身邊的先進(jìn)事跡宣講;實(shí)行“我看”，組織百姓(職工)觀看道德人物事跡短片、情景劇表演等;實(shí)行“我講”，組織群眾(職工)自我宣講道德故事，以“自身素養(yǎng)強(qiáng)、道德素質(zhì)高、文化修養(yǎng)好”為標(biāo)準(zhǔn)，組建單位宣講員、先進(jìn)模范、身邊群眾三個(gè)層面的專兼職結(jié)合的社會(huì)化宣講員隊(duì)伍講述道德故事;實(shí)行“我議”，組織群眾開展互動(dòng)，進(jìn)行討論和點(diǎn)評(píng);實(shí)行“我選”，由群眾推薦選樹身邊好人;實(shí)行“我行”，引導(dǎo)群眾在認(rèn)識(shí)、接受先進(jìn)人物的優(yōu)秀品質(zhì)后，群起效仿，轉(zhuǎn)化為崇德向善的自覺行動(dòng)。一次道德講堂時(shí)長(zhǎng)宜為45―60分鐘，每月至少一次。

三、方法步驟

“道德講堂”建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，是加強(qiáng)公民道德建設(shè)的創(chuàng)新舉措，需要在實(shí)踐中不斷探索和完善。主要方法采取先辦試點(diǎn)再逐步推開的方式進(jìn)行。

1、試點(diǎn)啟動(dòng)。選擇在大公橋街道力行街社區(qū)先行試點(diǎn)，探索社區(qū)道德講堂建設(shè)的方法，然后在各行業(yè)、各文明單位中全面組織推開。

2、培養(yǎng)一批示范點(diǎn)。通過試點(diǎn)先行、培訓(xùn)指導(dǎo)、積極創(chuàng)建，培養(yǎng)命名一批領(lǐng)導(dǎo)有力、隊(duì)伍健全、主題明確、氛圍濃厚、活動(dòng)豐富、成效突出的道德講堂示范點(diǎn)，推動(dòng)全區(qū)道德講堂建設(shè)不斷健康發(fā)展。

3、樹立一批“平民典型”。通過“道德講堂”新的公民道德教育方式，引導(dǎo)各行業(yè)、各單位深度挖掘身邊的好人和道德模范，選樹群眾身邊可敬、可信、可學(xué)、可為的“伍家好兒女”典型， 引導(dǎo)人們見賢思齊，爭(zhēng)做文明人、爭(zhēng)做文明事、積極為爭(zhēng)創(chuàng)文明城做貢獻(xiàn)。

四、工作要求

道德力量是國家安定、社會(huì)和諧、人民幸福的重要因素?！暗赖轮v堂”是加強(qiáng)思想道德建設(shè)的創(chuàng)新舉措，是中央文明辦測(cè)評(píng)城市文明程度的重要內(nèi)容，區(qū)文明委各成員單位要高度重視，扎實(shí)推進(jìn)。

1、要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)文明委各成員單位要充分認(rèn)識(shí)建設(shè)“道德講堂”的重要意義，要成立專門的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“道德講堂”建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，形成主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)的組織架構(gòu)。要按照總體部署，結(jié)合各自實(shí)際，制訂建設(shè)方案，認(rèn)真組織實(shí)施。

2、要精心組織，扎實(shí)推進(jìn)。各成員單位要廣泛宣傳建設(shè)“道德講堂”的現(xiàn)實(shí)意義、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，為建設(shè)“道德講堂”奠定良好的思想基礎(chǔ)。要結(jié)合市民學(xué)校、“百姓講壇”、黨委(黨組)中心組學(xué)習(xí)等載體，按照道德講堂“我聽、我看、我講、我議、我選、我行”為主要模式的要求，精心設(shè)計(jì)具有自身特色、易于開展的活動(dòng)載體，吸引干部群眾和居民廣泛參加。

3、要搞好結(jié)合，務(wù)求實(shí)效。各成員單位要從實(shí)際出發(fā)，著眼各單位中心任務(wù)，將“道德講堂”建設(shè)與群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合起來，與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)結(jié)合起來，與加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、與鞏固全國文明城市創(chuàng)建成果結(jié)合起來，與喜迎十八大結(jié)合起來，尋找道德建設(shè)與推動(dòng)工作的結(jié)合點(diǎn)、著力點(diǎn)。要依托各類陣地，加大宣傳力度，營造崇德尚善、見賢思齊的良好氛圍。

4、要加強(qiáng)考核，強(qiáng)化督促。區(qū)文明辦會(huì)同效能辦以實(shí)地旁聽、調(diào)查問卷、查看臺(tái)帳等方式，加強(qiáng)對(duì)“道德講堂”建設(shè)情況的檢查考核，并將有關(guān)情況列入各級(jí)文明創(chuàng)建評(píng)選重點(diǎn)內(nèi)容。同時(shí)建立激勵(lì)機(jī)制，發(fā)現(xiàn)培育一批道德講堂建設(shè)工作成效顯著的單位和一批身邊好人和道德模范。

第三篇：活動(dòng)實(shí)施方案

新年伊始，我中心校以“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)校管理，提高教育教學(xué)管理水平和課堂教育質(zhì)量”為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)我鎮(zhèn)教育質(zhì)量全面提高，積極推進(jìn)教育教研工作，結(jié)合工作實(shí)際制定實(shí)施方案如下：

一、教學(xué)工作安排

1、備課要求：

充分備課是上好課的前提，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效果，首先要抓好備課這一環(huán)。教學(xué)實(shí)踐表明，教師在備課上所花工夫的多少直接影響授課的質(zhì)量。為此我中心校為各校統(tǒng)一印制了教案本，其內(nèi)容有：教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教具準(zhǔn)備、教師版塊、學(xué)生活動(dòng)、反思等，使教案內(nèi)容更具體、更規(guī)范，最大限度的避免了教案、課堂教學(xué)、反思無聯(lián)系的現(xiàn)象，同時(shí)請(qǐng)各校長(zhǎng)對(duì)教師嚴(yán)格要求：

（1）開學(xué)前三天任課教師在認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材，明確本科的教學(xué)目的以及具體要求的基礎(chǔ)上，認(rèn)真制訂好本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。

（2）各校制訂集體備課制度，提供給教師集體備課必要的空間、設(shè)施，創(chuàng)造良好的集體備課氛圍。

各校同學(xué)段、同學(xué)科教師必須進(jìn)行集體備課。每一單元開始教學(xué)之前，首先根據(jù)教學(xué)大綱、教材進(jìn)行個(gè)人鉆研，然后集體研究，制訂單元教學(xué)目標(biāo)。

（3）課時(shí)備課要結(jié)合本班學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、知識(shí)缺漏以及學(xué)生的接受能力、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣，在個(gè)人鉆研、廣泛查閱資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行課時(shí)備課，編寫課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)（實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?jí)教師為導(dǎo)學(xué)案、新知我先學(xué)）。

2、課堂要求：

（1）教師行為

教師要遵守教師行為規(guī)范，衣著整潔，儀表端莊、自然，舉止大方，態(tài)度和藹，精神飽滿，不帶個(gè)人情緒；要按時(shí)上下課，不拖堂，課堂上不做與教學(xué)無關(guān)的事，不說與教學(xué)無關(guān)的話，不接打手機(jī)，不坐講，不空堂。

（2）教學(xué)思想

教學(xué)思想要端正，尊重學(xué)生的人格，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生，不諷刺挖苦，不隨便停課，不罰站，不把學(xué)生推出教室，并注意培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，注意學(xué)生的坐姿和視力。

（3）教學(xué)過程

1）教師的課堂教學(xué)要與課前備好的教學(xué)設(shè)計(jì)思路相吻合。

2）教師講課要用普通話，要以富有邏輯、簡(jiǎn)潔生動(dòng)、健康規(guī)范化的語言，準(zhǔn)確地向?qū)W生講授科學(xué)文化知識(shí)，杜絕知識(shí)性錯(cuò)誤。

3）課堂教學(xué)要面向全體學(xué)生。堅(jiān)持因材施教的原則，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，使不同層次的學(xué)生都能完成任務(wù)，并通過檢查及時(shí)反饋。合理安排教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的效率感，啟發(fā)學(xué)生主動(dòng)地獲取知識(shí)。

4）教學(xué)過程要和諧。教學(xué)符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，關(guān)注學(xué)生的情

緒狀態(tài)，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，把微笑帶進(jìn)課堂，把激勵(lì)帶進(jìn)課堂，注意培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和自我調(diào)節(jié)能力，培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性品質(zhì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5）課堂結(jié)構(gòu)要合理，思路清晰，符合學(xué)科特點(diǎn)。

6）練習(xí)的設(shè)計(jì)要有針對(duì)性和層次性。

7）要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，課堂時(shí)間分配為教師講解不超過15分鐘，學(xué)生活動(dòng)不少于20分鐘。當(dāng)堂檢測(cè)時(shí)間不少于5分鐘。

（4）教學(xué)方法

1）教師應(yīng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，活躍課堂氣氛，并能機(jī)智地處理課堂上的偶發(fā)事件，靈活地調(diào)控課堂。

2）教師要不斷改革教學(xué)方法，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)手段和教具、學(xué)具的作用，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)生積極思維，使課堂教學(xué)生動(dòng)活潑。

（5）教學(xué)效果

1）教學(xué)目標(biāo)達(dá)成度高，學(xué)生思維活躍，課堂氣氛強(qiáng)烈。

2）學(xué)生受益面大，不同程度的學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上得到發(fā)展。

3）充分利用課堂40分鐘，使學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。

3、開學(xué)初我中心校便安排各校在班級(jí)設(shè)立圖書角。

此舉為學(xué)生的成長(zhǎng)構(gòu)建了一個(gè)理想的文化生態(tài)環(huán)境，進(jìn)一步推進(jìn)了文明禮儀校園的建設(shè)，使學(xué)生懂得了愛護(hù)書籍，激發(fā)了學(xué)生的閱讀熱情，營造出書香氛圍，培養(yǎng)了師生高尚的道德情操、高雅的審美情趣和深厚的人文底蘊(yùn)。

二、教研工作部署

1、區(qū)域教研與校內(nèi)教研相結(jié)合

（1）充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行區(qū)域教研。

為了充分發(fā)揮集體智慧，促進(jìn)以老帶新，以新促老，集思廣益，博采眾長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)資源共享，促進(jìn)各校均衡發(fā)展，我中心校充分利用QQ群等網(wǎng)絡(luò)工具實(shí)現(xiàn)了無地域局限、無時(shí)間局限的區(qū)域教研活動(dòng)，使教研工作更好的服務(wù)于教學(xué)工作。充分提高了教研工作的針對(duì)性、實(shí)用性、及時(shí)性、有效性。

（2）校內(nèi)教研

1）各校在開學(xué)初要根據(jù)各自的實(shí)際情況制定教研工作計(jì)劃。

2）各校要嚴(yán)格按照各自制定的教研計(jì)劃實(shí)施教研工作，要做到：有組織、有安排、有記錄、有總結(jié)。

2、推門聽課制度

（1）推門聽課采取隨機(jī)性抽取且不提前通知授課人、不通知授課班的方式。

（2）執(zhí)教者不得以任何理由拒絕聽課，也不得為聽課而隨意調(diào)換教學(xué)內(nèi)容，改變教學(xué)策略。

（3）聽課、評(píng)課結(jié)束后，中心校人員將對(duì)授課人員本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行檢查，如發(fā)現(xiàn)教師的課堂教學(xué)無教學(xué)設(shè)計(jì)或與課前備好的教學(xué)設(shè)計(jì)思路不相吻合，將對(duì)授課教師所在學(xué)校的校長(zhǎng)予以年度績(jī)效考核扣分處理。

3、聽課記錄及理論學(xué)習(xí)筆記

（1）校長(zhǎng)每學(xué)期聽課至少50節(jié)，包班教師至少15節(jié)，不包班教師至少25節(jié)。要求：聽課筆記必須填全項(xiàng)目，時(shí)間必須詳細(xì)、準(zhǔn)確。

（2）校長(zhǎng)理論學(xué)習(xí)筆記至少2萬字，教師5000字，在標(biāo)題下必須寫明時(shí)間和摘自何處，不能出現(xiàn)萬能筆記。

（3）各校要在每學(xué)期結(jié)束前檢查聽課筆記、學(xué)習(xí)筆記，并將檢查結(jié)果填表存檔，以備檢查。

三、教學(xué)常規(guī)檢查：

各小學(xué)每月要對(duì)本校的教學(xué)常規(guī)各項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)的檢查、登記，并把檢查登記表格交中心校一份；中心校以此表格為依據(jù)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行抽查，如發(fā)現(xiàn)有填表未檢查、檢查記錄與事實(shí)不符、“萬能”教案等情況，將酌情對(duì)所在學(xué)校的校長(zhǎng)予以年度績(jī)效考核扣分處理。

（1）備課檢查制度

1）提倡適度超前備課，杜絕過度超前或滯后備課及不備課上課，杜絕照抄教案等情況。

2）主要檢查教案書寫的規(guī)范情況，檢查內(nèi)容包括：教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教具準(zhǔn)備、教師版塊、學(xué)生活動(dòng)、反思、篇目數(shù)量等，同時(shí)杜絕出現(xiàn)“萬能”教案。

（2）作業(yè)檢查制度

1）語文、數(shù)學(xué)、英語及有關(guān)學(xué)科需布置適量的作業(yè)，教師不得以任何理由不布置作業(yè)。作業(yè)的設(shè)置與批改要認(rèn)真及時(shí)爭(zhēng)取面批面改、批語書寫要規(guī)范，并做到日期、等級(jí)齊全。

第四篇：活動(dòng)實(shí)施方案

活動(dòng)準(zhǔn)備：娃娃一個(gè)

活動(dòng)過程：

一、活動(dòng)導(dǎo)入。

1、教師帶領(lǐng)幼兒在搖籃曲的音樂聲中做動(dòng)作進(jìn)入活動(dòng)。

教師：聽，寶寶要睡覺了，讓我們抱著寶寶輕輕搖一搖吧!

2、幼兒抱著娃娃跟著教師一起做搖寶寶睡覺的動(dòng)作。

二、基本部分。

1、與幼兒談?wù)撍X時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

教師：寶寶睡著了，我們應(yīng)該怎樣去照顧寶寶呢?

2、幼兒開始討論。

教師：寶寶蒙著頭睡覺好嗎?寶寶一邊吃東西，一邊睡覺好嗎?(在幼兒回答不出的情況下進(jìn)行提問。

教師：為什么蒙頭睡覺、邊吃東西邊睡覺都是不好的睡姿呢?

3、教師引導(dǎo)幼兒知道這些不良。

教師小結(jié)：小朋友在睡覺的時(shí)候睡眠姿勢(shì)帶來很多的壞處，睡覺時(shí)小腳蹬被子會(huì)使身體受涼;蒙頭睡覺和趴著睡會(huì)使呼吸不通暢;一邊吃東西，一邊睡覺會(huì)嗆到自己。所以小朋友在睡覺時(shí)一定要注意哦!

三、 了解睡午覺的好處。

1、 教師：為什么小朋友每天都要睡午覺呢?

2、 讓幼兒說說睡午覺的好處。

教師小結(jié)：每天中午小朋友吃完飯、散完步就準(zhǔn)備午睡啦!睡午覺能讓我們下午更有精神，而且呀，小朋友在睡覺的時(shí)候，我們的身體也在慢慢的長(zhǎng)高呢!

四、 知道正確的睡姿。

1、教師：剛剛我們知道了不好的睡覺姿勢(shì)會(huì)給我們帶來很多壞處，那我們應(yīng)該怎么睡呢?

2、請(qǐng)幼兒討論。

教師小結(jié)：我們要輕輕地走進(jìn)寢室，脫下鞋襪和衣服，把兩只鞋子整齊地放在床下，把衣服放在放腳的方向上方，再蓋上小花被，閉上眼睛，不吵也不鬧，安安靜靜地躺著，沒一會(huì)兒就睡著了。”

五、 教育孩子在家與在園一個(gè)樣。

教師小結(jié)：我們除了在幼兒園每天要養(yǎng)成午睡的習(xí)慣，放假時(shí)候小朋友在家里也要每天午睡，讓我們身體長(zhǎng)的棒棒的!不管是午睡還是睡午覺，我們都要按時(shí)的睡覺!

第五篇：活動(dòng)實(shí)施方案

按照縣委《關(guān)于印發(fā)縣“民情梳理年”活動(dòng)實(shí)施方案的通知》的要求，為進(jìn)一步做好新形勢(shì)下的群眾工作，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，促進(jìn)機(jī)關(guān)干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)，服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展，鄉(xiāng)黨委決定，從20xx年3月開始，用2年左右的時(shí)間，在全鄉(xiāng)廣泛開展“芭茅溪鄉(xiāng)民情梳理年”活動(dòng)。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定如下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以“五步問安工作法”為統(tǒng)領(lǐng)，以“理民情、察民意、化民怨、解民難、謀民利”為主題，組織機(jī)關(guān)干部深入基層，聯(lián)系群眾，充分了解群眾的意見和要求，著力解決群眾反映強(qiáng)烈和影響社會(huì)和諧穩(wěn)定的突出問題，著力提高群眾工作的能力和水平，著力改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高服務(wù)效能，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，為打造“生態(tài)、富裕、和諧、魅力”芭茅溪開好局、起好步，凝聚力量、夯實(shí)基礎(chǔ)。

二、對(duì)象范圍

1、參加活動(dòng)的對(duì)象：鄉(xiāng)直機(jī)關(guān)干部、村組干部及屋場(chǎng)問安員。

2、活動(dòng)范圍：全鄉(xiāng)村組覆蓋面達(dá)100%。做到每個(gè)村至少有1名政府干部駐村，有1名機(jī)關(guān)干部聯(lián)系。每個(gè)屋場(chǎng)有1名村組干部聯(lián)系，有1名屋場(chǎng)問安員負(fù)責(zé)。每名黨員干部至少聯(lián)系一個(gè)困難家庭。原則上要把問題較多、矛盾較突出、工作較困難和部分重點(diǎn)項(xiàng)目所在的村作為重點(diǎn)。

三、活動(dòng)方式

1、班子成員包片聯(lián)村。實(shí)行班子成員分別聯(lián)系1～2個(gè)村，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促、講評(píng)聯(lián)系村的民情梳理工作，至少選擇一個(gè)重點(diǎn)村作為自己的樣板示范點(diǎn)，帶頭進(jìn)村入戶梳理民情。

2、機(jī)關(guān)干部聯(lián)村包屋場(chǎng)。政府干部和鄉(xiāng)直機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)駐到村、到屋場(chǎng)。要在所駐村、屋場(chǎng)選取1戶政治立場(chǎng)好、條件中等、熱情積極的農(nóng)戶作為民情梳理聯(lián)系戶和常駐戶。

3、村組干部包屋場(chǎng)住戶。所有村組干部要為每個(gè)屋場(chǎng)至少選配1名干部駐村入戶，每個(gè)屋場(chǎng)必須配好、配齊屋場(chǎng)問安員，積極參與配合縣鄉(xiāng)選派的干部一道開展好民情梳理工作。

4、集中時(shí)間梳理民情。“民情梳理年”活動(dòng)時(shí)間暫定2年。每年3月份定為集中梳理月，包片聯(lián)村的班子成員深入聯(lián)系片和樣板示范點(diǎn)督促檢查指導(dǎo)工作不低于5天，各工作組員進(jìn)村入戶化解問題不低于10天。每月確定2～3天為民情梳理日，原則上固定在每月25～27日。

四、活動(dòng)步驟

1、全面梳理民情民意。一是了解民情。掌握該村的自然資源、人文風(fēng)俗、宗教信仰、外出務(wù)工、村民結(jié)構(gòu)等情況。二是搜集民意。掌握黨員干部群眾對(duì)村支兩委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣委、縣政府的意見。三是排查民怨。掌握各個(gè)層面存在的矛盾糾紛和積怨。四是關(guān)注民生。掌握群眾所盼、所需、所急。五是緊貼民心。掌握黨員干部隊(duì)伍存在的突出問題以及群眾對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府、村支兩委班子的意見或建議，推動(dòng)基層黨組織開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，促進(jìn)廣大黨員干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極為民謀好事、解難事、辦實(shí)事，真正實(shí)現(xiàn)黨群同心、干群合力推動(dòng)各項(xiàng)工作開展。

2、建立民情管理臺(tái)賬。黨員干部收集的民情民意，要以鄉(xiāng)、村為單位，認(rèn)真研究，歸類建檔。各村要按照統(tǒng)一模式建立本村民情梳理臺(tái)帳，并上報(bào)鄉(xiāng)民情梳理辦備查。

3、及時(shí)化解矛盾糾紛。對(duì)民情梳理活動(dòng)中搜集到的各種問題，要按照一個(gè)問題、一個(gè)方案、一套班子、一定期限、一抓到底的“五個(gè)一”方式，限期化解辦理。原則上要求每個(gè)工作組必須解決1～2個(gè)民情問題，切實(shí)做到事事有交待、件件有著落，達(dá)到一般問題不出村、重大問題不出鄉(xiāng)鎮(zhèn)的目標(biāo)。

4、建立長(zhǎng)效工作機(jī)制。各村各單位要及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，逐步建立起科學(xué)有效的民情暢通、信訪維穩(wěn)等長(zhǎng)效機(jī)制，努力把人民群眾的利益實(shí)現(xiàn)好維護(hù)好發(fā)展好。

五、活動(dòng)載體。

1、深入開展“支部共建”。要把民情梳理與基層組織建設(shè)年相結(jié)合。要繼續(xù)深入開展支部共建，進(jìn)一步提高基層黨組織工作水平。

一是機(jī)關(guān)支部與村支部共建，選派戰(zhàn)斗力強(qiáng)的機(jī)關(guān)支部，與班子軟、弱、瘓、散，作用發(fā)揮不正常的村支部共建。深入黨員農(nóng)戶家中，力求找準(zhǔn)癥結(jié)。通過召開座談會(huì)、發(fā)放征求意見表、設(shè)置征求意見箱等形式，廣泛征求村干部、黨員、群眾的意見和建議。幫助后進(jìn)支部精心研究制訂整改方案，完善村務(wù)財(cái)務(wù)公開制度、村民代表議事制度和一事一議制度，引導(dǎo)廣大人民群眾有序參與民主活動(dòng)，切實(shí)提高基層黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

二是企業(yè)支部與村支部共建。充分利用企業(yè)資金實(shí)雄厚、工作思路清、管理能力強(qiáng)、獲取信息量廣等優(yōu)勢(shì)，與具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的村進(jìn)行支部共建，在政策、信息、資金、技術(shù)上大力扶持，為村級(jí)發(fā)展做規(guī)劃、找路子、興產(chǎn)業(yè)，徹底解決發(fā)展經(jīng)濟(jì)無門、手上無招、工作無效等問題。

2、深入開展“五步問安”。繼續(xù)開展“選、問、答、解、評(píng)”五步問安工作，進(jìn)一步完善屋場(chǎng)管理的綜治模式，擴(kuò)大民情梳理工作隊(duì)伍，做到梳理人員全覆蓋，不漏村、不漏戶、不漏人，做到梳理問題全覆蓋，不漏矛盾糾紛、不漏產(chǎn)業(yè)建設(shè)、不漏基礎(chǔ)設(shè)施。全方位了解掌握基層群眾反映強(qiáng)烈的生產(chǎn)、生活問題以及歷史遺留問題，對(duì)纏訪、越級(jí)訪以及其他信訪難點(diǎn)問題，認(rèn)真剖析原因、研究對(duì)策，努力化解矛盾糾紛，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

六、保障措施

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?；顒?dòng)在鄉(xiāng)黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，成立鄉(xiāng)“民情梳理年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委譚曉菊任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、黨委副書記、鄉(xiāng)長(zhǎng)肖克新任副組長(zhǎng)，班子成員和機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在鄉(xiāng)綜治辦。朱利國兼任辦公室主任，黎祖祥、彭理為辦公室工作人員，負(fù)責(zé)收集、整理、填寫各類臺(tái)帳、表冊(cè)，協(xié)調(diào)、督促、檢查、上報(bào)有關(guān)工作開展情況。

2、強(qiáng)化指導(dǎo)督查?；顒?dòng)開展情況納入年度目標(biāo)績(jī)效考核和干部年度考核內(nèi)容。鄉(xiāng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組將定期召開工作推進(jìn)會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，聽取工作情況匯報(bào)。鄉(xiāng)黨委實(shí)行督查通報(bào)制度，及時(shí)跟蹤問效。班子成員要經(jīng)常深入聯(lián)系點(diǎn)，開展調(diào)查研究，協(xié)調(diào)解決問題，指導(dǎo)推動(dòng)工作落實(shí)。

3、加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。要充分運(yùn)用報(bào)刊、廣播、電視等新聞媒體，策劃專題，開辟專欄，組織專訪，跟蹤報(bào)道活動(dòng)開展情況，培育、挖掘和宣傳典型，掌握?qǐng)?bào)道節(jié)奏，注重宣傳效果，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全局，努力營造有利于活動(dòng)開展的良好輿論氛圍。

4、嚴(yán)明工作紀(jì)律。黨員干部下村一律輕車簡(jiǎn)行，嚴(yán)禁公款吃喝，不得以任何形式擾民，不得以任何形式增加基層負(fù)擔(dān)，在基層用餐必須及時(shí)交足伙食費(fèi)；一律不準(zhǔn)參與任何形式的違紀(jì)違法活動(dòng)；務(wù)必堅(jiān)持按政策按原則辦事，一律不準(zhǔn)亂表態(tài)、亂許諾、亂作為；務(wù)必堅(jiān)持公開公正公平處事，一律不準(zhǔn)弄虛作假、欺上瞞下、陽奉陰違。

第六篇：活動(dòng)實(shí)施方案

一、活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

1， 提升銷量

2， 擴(kuò)大市場(chǎng)影響

3， 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4， 宣傳新產(chǎn)品

5， 固市場(chǎng)份額

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。

1、返券：

即在活動(dòng)期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。

3、特價(jià)：

即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。

4、限定條件優(yōu)惠：

如，限會(huì)員購買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。

5、限總量?jī)?yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。

6、限客單量?jī)?yōu)惠：

即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。

7、購買超過一定量?jī)?yōu)惠：

即某個(gè)單品一次購買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的.商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適

應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購物的樂趣。

9、捆綁銷售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。

10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品:

如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈(zèng)促銷：

即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋?/p>

12、有獎(jiǎng)銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯(lián)盟促銷：

即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

14、購物送服務(wù)：

購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)

維修家具或電器和通訊工具等。

xxxx活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段

到來，為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動(dòng)主題：xxxxx衛(wèi)浴?瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

非常1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價(jià)格極限

活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬。 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

（2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。 （3）、DM快訊的發(fā)放。 （4）、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。 （5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅DM的分區(qū)投放。 （6）、店面促銷環(huán)境的布置。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“進(jìn)店有禮” ：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份）