千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《面試問題及答案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《面試問題及答案》。

第一篇：面試問題及答案

人事面試問題及答案

1. 請你談?wù)勀阕约海蛘咦鲆粋€簡短的自我介紹。

透過這個面試問題，招聘主管可以在很短的時間內(nèi)了解你，也可以藉此看出你的表達(dá)能力、個性等。

應(yīng)答技巧:直接切入重點，中肯的點出自己個性中的優(yōu)點，如熱誠、值得信賴等，不需要強力推銷。此外，也可帶出與應(yīng)征工作的相關(guān)經(jīng)驗。

2. 為什么選擇我們這家公司?

曾經(jīng)在報章雜志看過關(guān)于貴公司的報導(dǎo)，與自己所追求的理念有志一同。而貴公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育培訓(xùn)、升遷等也都很有制度。

應(yīng)答技巧:去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺得你真的很有心想得到這份工作，而不只是探探路。

3. 為什么選擇這個崗位?

這一直是我的興趣和專長，經(jīng)過這幾年的磨練，也累積了一定的經(jīng)驗及人脈，相信我一定能勝任這個崗位的。

應(yīng)答技巧:適時舉出過去的豐功偉業(yè)，表現(xiàn)出你對這份崗位的熟稔度，但避免過于夸張的形容或流于炫耀。

4. 對這個崗位的期許?

希望能藉此發(fā)揮我的所學(xué)及專長，同時也吸收貴公司在這方面的經(jīng)驗，就公司、我個人而言，締造雙贏的局面。

應(yīng)答技巧:回答前不妨先詢問該公司對這項崗位的責(zé)任認(rèn)定及歸屬，因為每一家公司的狀況不盡相同。以免說了一堆理想抱負(fù)卻發(fā)現(xiàn)牛頭不對馬嘴。

5. 為什么我們要在眾多的面試者中選擇你?

根據(jù)我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、EQ上，也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

應(yīng)答技巧:別過度吹噓自己的能力，或信口開河的亂開支票，例如一定會為該公司帶來多少錢的業(yè)務(wù)等，這樣很容易給人一種愛說大話、不切實際的感覺。

6. 如何安排自己的時間?會不會排斥加班?

基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的話，應(yīng)該不太需要加班?？墒俏乙仓烙袝r候很難避免加班，加上現(xiàn)在工作都采責(zé)任制，所以我會調(diào)配自己的時間，全力配合。

應(yīng)答技巧:雖然不會有人心甘情愿的加班，但依舊要表現(xiàn)出高配合度的誠意。

7. 為什么離開上一個工作?

從這個問題，可以看出你在上一個工作做得是否勝任愉快，是在不得志的情況下離開還是為了另謀高就。

1.在該公司的發(fā)展上已經(jīng)面臨瓶頸，希望能尋求更多的可能性。

2.公司因故搬遷，與住處距離太遠(yuǎn)，不希望花太多時間在通勤上。

應(yīng)答技巧:1.切忌一聽到這樣的問題，就開始大肆數(shù)落過去的主管或公司，希望博取對方的同情，這樣子只會讓面試者覺得你是一個會推托責(zé)任，愛抱怨、發(fā)牢騷的員工，更慘的是，如果對方正巧認(rèn)識你之前的主管，還頗有交情，這可就糗大了。

2.盡量將原因轉(zhuǎn)換成客觀因素，如組織的調(diào)整，與本身所設(shè)定的生涯規(guī)劃有沖突等，而非自己能力的問題。

8. 你對未來五年的規(guī)劃為何?

在過去的工作中已經(jīng)累積了一定的經(jīng)驗，除了希望能在貴公司得到進一步的發(fā)揮外，也希望藉由健全的升遷管道，按部就班的成為獨當(dāng)一面的專業(yè)經(jīng)理人。

9. 談?wù)勀氵^去做過的成功案例。

應(yīng)答技巧:舉一個你最有把握的例子，把來龍去脈說清楚，而不要說了很多卻沒有重點。切忌夸大其詞，把別人的功勞到說成自己的，很多主管為了確保要用的人是最適合的，會打電話向你的前一個主管徵詢對你的看法及意見，所以如果說謊，是很容易穿梆的。

10. 談?wù)勀氵^去的工作經(jīng)驗中，最令你挫折的事情

藉此了解你對挫折的容忍度及調(diào)解方式

曾經(jīng)接觸過一個客戶，原本就有耳聞他們以挑剔出名，所以事前的準(zhǔn)備功夫做得十分充分，也投入了相當(dāng)多的時間與精力，最後客戶雖然并沒有照單全收，但是接受的程度已經(jīng)出乎我們意料之外了。原以為從此可以合作愉快，卻得知客戶最後因為預(yù)算關(guān)系選擇了另一家代理商，之前的努力因而付諸流水。盡管如此，我還是從這次的經(jīng)驗學(xué)到很多，如對該產(chǎn)業(yè)的了解，整個team的默契也更好了。

11. 覺得一個工作做多久最適合?

其實一份工作，如果能不斷的面臨新挑戰(zhàn)，做個三到五年其實都不會膩，因為隨時隨地都在學(xué)習(xí)新的東西。盡管如此，還是希望有機會可以做崗位的升遷或調(diào)動，讓視野更寬廣。

應(yīng)答技巧:如果對方要你提出過去每個工作做的時間，千萬不要謊報，因為在你的勞保記錄里，這些都是一目了然，完全無法隱瞞。此外，這年頭不景氣，公司裁員的情況很多，你也可能經(jīng)歷過，如果對方有問到這點，也不要因為覺得丟臉而閃爍其詞，因為這也不是個人能夠決定的，不妨誠實面對，免得讓對方產(chǎn)生對你不信任的感覺。

12. 你個性中的優(yōu)點及缺點為何?

應(yīng)答技巧:這一個問題沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，畢竟每個人都有優(yōu)缺點，因為是工作面談，就不用掏心掏肺的把自己所有的優(yōu)缺點都攤在陽光下，尤其是缺點的部分，就算自己有懶散、粗心的毛病，也沒必要全都露。不妨避重就輕的回答，例如你應(yīng)徵的是行政人員，個性比較害羞，回答的缺點是較不擅長在大型會議上做簡報，就不會讓人覺得無法勝任這份工作。

13. 與之前同事的相處有碰過什么問題?

面試者可由此觀察你的個性及人際關(guān)系

應(yīng)答技巧:辦公室里最難搞的就是人的問題，加上每天長時間的相處，摩擦在所難免，但回答這個問題時，請將重點放在「對事不對人」及你的解決之道上，即便是你明知某次的爭執(zhí)是某個同事為求表現(xiàn)而暗中擺了你一道，也不要就大剌剌的開始批評起某某人來。

14. 工作低潮時如何調(diào)適?

我會暫時跳脫出來，出去走走，找個地方一個人靜一靜，喝杯咖啡，轉(zhuǎn)換一下情緒。或是到書店翻一下心靈勵志類的書，為自己打打氣。如果這樣的情況持續(xù)一陣子都無法改善，手邊的工作剛好告一段落的話，我就會休假出國散散心，畢竟休息室為了走更遠(yuǎn)的路。

15. 你期望多少的薪資待遇?

應(yīng)答技巧:這一題也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因為每一個人工作的年資、經(jīng)驗、行業(yè)別都不相同，卻是每個人面試都會碰到的問題。如果已經(jīng)有工作經(jīng)驗，不妨將過去的薪資所得、工作獎金、三節(jié)獎金、股票，甚至訓(xùn)練課程等都列出來，加起來算，才能估算出自己的身價。但是在回答問題時，也不用把數(shù)字說的太精準(zhǔn)，而是用一個范圍，藉此試探出該公司對這個崗位所能付出的薪水。

另一方面，如果你在前依家公司待的時間很久，因為每年調(diào)薪的幅度有限，薪資水準(zhǔn)可能低于業(yè)界行情，也不妨在面試前先調(diào)查該崗位應(yīng)有的身價，在換工作的時候同時拉抬自己的薪資水準(zhǔn)。

關(guān)于工作態(tài)度與能力

你有什么社會實踐經(jīng)驗?

回答:一年級暑假參加過學(xué)校的社會實踐調(diào)查。調(diào)查“****”寫了一篇《****》小論文。二、三年級時利用暑假(周末)、業(yè)余時間做英語家教,受到學(xué)生家長的好評。還曾在****公司、****公司打過工,這是企業(yè)對我的評價。

點評:現(xiàn)在的就業(yè)市場相當(dāng)重視工作經(jīng)驗。如果應(yīng)試者曾在假期或業(yè)余時間外出打工,積累了一定的社會工作經(jīng)驗,將會令用人單位更加滿意,哪怕應(yīng)試者的打工與求職的工作無關(guān),如果應(yīng)試者曾在大學(xué)里擔(dān)任過一些學(xué)生工作或參加一些社團活動,也應(yīng)作些介紹,表明自己具有一定的閱歷與能力。用人單位都有這樣的共識,具有社會經(jīng)驗的人往往比較成熟,能夠更快地適應(yīng)工作環(huán)境。

你為什么選擇現(xiàn)在的學(xué)校和專業(yè)?

回答:高考填報志愿時,當(dāng)然有好幾個高校是我理想的選擇。按高考進入現(xiàn)在的學(xué)校,它是我的選擇之一,當(dāng)然這個專業(yè)是我喜歡的專業(yè)。喜歡的、或感興趣的專業(yè),也是我學(xué)習(xí)的動力之一,事實上,通過四年的的學(xué)習(xí)生活,我對我的學(xué)校所學(xué)專業(yè)感覺很好。

點評:回答這一問題時,要對自己的學(xué)校和所學(xué)的專業(yè)有一種崇高和熱愛的心情,并應(yīng)抱有信心。隨意菲薄母校和所學(xué)的專業(yè)是一種極不負(fù)責(zé)的態(tài)度,會引起別人的反感,甚至讓人懷疑應(yīng)試者是否有真才實學(xué)。

你比較喜歡獨立工作還是集體工作?

回答:我對獨立工作或集體工作沒有什么偏好,如果工作比較接近團隊工作,我會做的很愉快的。如工作需要相當(dāng)?shù)淖灾餍?我也很喜歡負(fù)責(zé)那樣的工作。

點評:如果你知道應(yīng)聘的工作性質(zhì)是自主的或需要依賴集體合作的,那么你可以順勢決定回答這個問題。但是如果你一無所知,不論你怎么回答都可能惹禍上身。因此,不要讓自己必須在兩者中抉擇,你不必非得說出喜歡哪一種不可。

請你談一下和本工作有關(guān)的工作經(jīng)驗

回答:如果你做過這一類工作,說出地點,并以具體的實例來說明你的工作成績,不要用空洞的詞語。如果你沒有做過這類工作,就應(yīng)強調(diào)你有能力來學(xué)做這個工作,你要表明你非常喜歡這個工作,也非常想學(xué)習(xí)新東西。盡可能把你過去經(jīng)歷中和這個工作有聯(lián)系的內(nèi)容提出來,盡可能將你具有的與這個工作有關(guān)聯(lián)的技能提出來。

點評:此問題判斷你能不能做這份工作。

你希望在本公司工作多長時間?

回答:如果我們彼此感到滿意的話,我將很樂意一直繼續(xù)工作下去。

點評:一般情況下,公司都希望所提供的工作和氛圍能使未來的雇員才華得到最大程度的發(fā)揮,而你也不樂意自己的大好時光耗費在一份自己不喜歡或不適合的工作上。因此這是一個比較好的回答。

今天來參加面試的有近十位候選人,而我們只挑選二名,如何證明你是他們中最優(yōu)秀的呢?

回答:恐怕不能一下子講清,得具體情況具體分析,比如貴公司現(xiàn)在所最需要的是行政管理方面的人才,雖然前來應(yīng)征的都是這方面的對口人才,但我深信我在大學(xué)四年中擔(dān)任過的學(xué)生干部及組織過多次大型活動的經(jīng)驗已經(jīng)為我打下了扎實的基礎(chǔ),我想這一點恐怕也是我自認(rèn)為比較突出的一點。

點評:這樣的回答可以說比較圓滑,以免主考官抓住某一“把柄”,再度發(fā)難。此問題是考察求職者隨機應(yīng)變的能力。無論你列舉多少優(yōu)點別人總有比你更多的優(yōu)點,因此,你從正面去回答這樣的問題毫無意義的。

我們公司今年計劃一般不招女學(xué)生

回答:貴公司的用人計劃我了解,但我想性別差異并非是挑選人才的關(guān)鍵,還是要看個人的基本素質(zhì),何況我各方面表現(xiàn)都較優(yōu)秀,有些男同學(xué)還趕不上我,而且女生在貴公司的職位更能顯示女同學(xué)的優(yōu)勢。

點評:女同學(xué)碰到此類問題,不要憤怒、憎恨,要靠耐心和韌性,回答問題不要帶怒意,要不卑不亢,充滿自信,介紹自己的優(yōu)勢,有與男同學(xué)一比高低的勇氣。

你好象不適合到我們公司工作?

回答:可能在剛才的陳述中沒把問題談清楚,是我引起你的誤解。其實我對貴公司非常尊重,對公司業(yè)務(wù)也有一些了解,我想在貴公司經(jīng)過培訓(xùn)和工作后,是能夠達(dá)到貴公司要求的,請務(wù)必再次考慮錄用的問題。

點評:應(yīng)答時,千萬要注意不可反問對方提出的此問題的理由。此問有時也是主試者考驗應(yīng)試者到企業(yè)的決心,和應(yīng)試者的自信心。

第二篇：面試問題及答案

1. 考官：請簡單自我介紹及家庭背景？

回答：我是劉丹，來自浙江杭州，畢業(yè)于**學(xué)院，大專學(xué)歷，人力資源專業(yè)，應(yīng)屆畢業(yè)生，在學(xué)校有書法社團工作經(jīng)驗。父母是教師，還有一個弟弟讀初中。（簡單介紹即可）

2. 考官：用最簡潔的語言描述您從前的工作經(jīng)歷和工作成果有哪些?

回答：在大學(xué)期間任職書法社副社長職務(wù)，協(xié)助社長做社團招生、校書畫展、社團日常管理工作。我總共招收100名社團成員，舉辦過3次校書畫展，個人榮獲書畫二等獎。大學(xué)的社團工作也獲得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。這些成績只代表過去，將來如能在貴公司就職，我會更加努力。（語言要簡練準(zhǔn)確，一定要量化，不要含糊）

3. 考官：什么樣的單位是您求職的第一選擇?

回答：今天我來到貴公司，剛進門看到保安管理嚴(yán)格，廠區(qū)衛(wèi)生整潔，沒有發(fā)現(xiàn)一個煙頭。這表明人事行政的管理工作相當(dāng)?shù)轿唬ㄟ@是拍人事行政經(jīng)理的馬屁嘛，很睿智）。

我在網(wǎng)上得知貴公司的企業(yè)文化、發(fā)展前景，管理模式相當(dāng)不錯，公司網(wǎng)站上一則新聞報到公司舉辦第三屆職工運動會（對企業(yè)時刻關(guān)注，能加深好印象），這些都挺符合我的要求，所以今天就來貴公司面試。

4. 考官：您認(rèn)為此工作崗位應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)?

回答：人事行政助理崗位，需要服務(wù)意識好、熟悉專業(yè)知識、工作思路清晰、情商要高。這些素質(zhì)是我大學(xué)擔(dān)任副社長期間鍛煉出來的。

5. 考官：請談?wù)勀鷮λ鶎W(xué)專業(yè)的理解?

回答：人力資源管理，主要是做好六大模塊：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪資福利管理、勞動關(guān)系管理。人是企業(yè)發(fā)展的根本，離開了人就意味著終止。只有做好人力資源管理，才能發(fā)揮人的最大價值，促使企業(yè)更好發(fā)展。

6. 考官：您認(rèn)為自己在這個崗位上的競爭優(yōu)勢是什么?

回答：首先我的專業(yè)成績較為優(yōu)秀（可提供成績單），我的服務(wù)意識強，在校期間多次參加志愿者活動；文字功底好，在?？习l(fā)文5次（可提供簡報）；學(xué)習(xí)能力強，取得通過人力資源管理師四級證書；愛好閱讀，參加校朗誦比賽獲三等獎。這是我的一些優(yōu)勢。

7. 考官：您平時習(xí)慣于單獨工作還是團隊工作?

回答：我的工作習(xí)慣，在組織大型活動如舉辦書畫展，要協(xié)調(diào)各方面的人員，內(nèi)部和外部的關(guān)聯(lián)事務(wù)，這就要求團隊合作，能夠提高工作效率；在我寫報告總結(jié)、出活動方案時，又會靜下心來獨自思考。

8. 考官：在工作中您喜歡用哪種形式溝通?

回答：我較喜歡用平等的方式去溝通，只有在和和氣氣的氛圍中去溝通才是最有效果的。有些人很高傲就會遭受團隊的排斥，有些人自卑（不自信）同樣也會被人瞧不起。

9. 考官：您如何使自己了解業(yè)務(wù)上的最新動態(tài)?

回答：我平時喜歡上網(wǎng)搜索人力資源專業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)上擁有海量最新的信息，如三茅網(wǎng)、中人網(wǎng)；同時也參加人資論壇和專業(yè)培訓(xùn)，這些都可一獲得最新資訊。

10. 考官：業(yè)余時間您通常用來做什么?

回答：我的業(yè)余時間，通常會用來閱讀管理類看書、寫些文章，提升自己的綜合能力。有時會參加健身活動，爬山之類，身體是革命的本錢。

11. 考官：您認(rèn)為做人的基本原則是什么?

回答：我認(rèn)為做人誠信是最基本的，一個言而無信的人，他是不可能取得工作、事業(yè)上的成功，也得不到別人的尊重。

12. 考官：您受到領(lǐng)導(dǎo)批評時，會怎么想？

回答：我首先會接受批評，然后會分析事情的原因。如是我的錯，就會記在心里，吸取教訓(xùn)；如果不是我的錯，我會向領(lǐng)導(dǎo)說明事情的過程，得到領(lǐng)導(dǎo)的理解。

13. 考官：您覺得怎樣才算是成功?

回答：我認(rèn)為只有多做事，肯付出比別人更多的努力，才會獲得進步；要學(xué)會謙虛，向他人學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗；在能力范圍內(nèi)，多多幫助需要的人。

14. 考官：請列舉您的三大優(yōu)點和三大缺點？

回答：優(yōu)點,誠實、勤奮、有愛心

缺點，不懂拒絕、不夠理性、喜歡較真

15. 考官：您所期望的待遇是多少?

回答：公司應(yīng)該有薪資標(biāo)準(zhǔn)，我相信公司是根據(jù)能力來定工資。（把難題拋給考官）

16. 考官：您要求公司提供的福利有哪些?

回答：提供食宿、五險、培訓(xùn)機會。（這些條件并不過分）

17. 考官：您是否介意我們通過您原來的單位/學(xué)校進行一些調(diào)查?

回答：可以，我也可以提供聯(lián)系電話。（其實考官有時只是考驗?zāi)愕慕?jīng)驗真實性，不一定真去調(diào)查。）

18.考官：您未來三年內(nèi)的目標(biāo)是什么?

回答：我喜歡人事行政工作，首先做好本職工作，從基層做起，服從公司的安排；然后不斷深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識，能有培訓(xùn)的機會提升管理能力；再條件滿足的情況下能有晉升的機會，做到人事主管的位置。（要有清晰的職業(yè)規(guī)劃，目標(biāo)方向）

面試的思路也好，面試的方法也罷，以不變應(yīng)萬變，把握自己的心態(tài)，擺正自己的立場，做到相信自己，做到始終如一。你就能輕松駕馭考官，撞開職場新大門。

第三篇：個人工作簡歷

姓 名：xx女士

國 籍：中國

目前住地：中山

民 族：漢族

戶 籍 地：中山

身高體重：170 cm 56 kg

婚姻狀況：未婚

年 齡：21 歲

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：文秘相關(guān)職位

工作年限：5

職 稱：初級

求職類型：全職

可到職日期：隨時

月薪要求：面議

希望工作地區(qū)：東莞 廣州

工作經(jīng)歷：xxxxxxxxxxxx

教育背景

畢業(yè)院校：廣州外語外貿(mào)大學(xué)

最高學(xué)歷：本科畢業(yè)日期：xx-07-01

所學(xué)專業(yè)：外語第二專業(yè)：文秘

培訓(xùn)經(jīng)歷：xxxxxxxxxxx

語言能力

外 語：英語 六級

國語水平：良好粵語水平：良好

工作能力及其他專長

xxxxxxxxxxxx

詳細(xì)個人自傳

本人工作認(rèn)真、熱忱，責(zé)任心強，創(chuàng)新意識好，合作精神佳。本著集思廣益，不斷進取為原則。

為自己及集體努力工作，為末來創(chuàng)造更多的才富而不楔奮斗。

個人性格特點：自信、樂觀、誠懇、穩(wěn)重。

第四篇：面試問題及答案

單選題

(10小題，每題1分，共10分)

1. 關(guān)于普通銷售必有訂單模式說法正確的是( B )

a) 必有訂單模式，報價單為必選單據(jù)，訂單需參照報價單生成

b) 必有訂單模式，發(fā)貨單必須參照訂單生成

c) 必有訂單模式，發(fā)票必須參照訂單生成

d) 必有訂單模式，發(fā)票可以手工增加

2. 普通銷售業(yè)務(wù)，關(guān)于退貨流程，說法不正確的是( C )

a) 退貨單可以參照訂單生成，也可以參照發(fā)貨單生成

b) 退貨單參照發(fā)貨單生成，再參照退貨單生成紅字發(fā)票

c) 紅字發(fā)票可以參照發(fā)貨單生成

d) 紅字發(fā)票可以參照退貨單或訂單生成

3. 以下說法不正確的是( A )

a) 庫存生成出庫單時，銷售發(fā)票復(fù)核后生成的發(fā)貨單，為未審核狀態(tài)

b) 銷售生成出庫單時，銷售發(fā)票復(fù)核后，自動生成發(fā)貨單

c) 銷售生成出庫單時，銷售發(fā)票復(fù)核后，自動生成銷售出庫單

d) 庫存生成出庫單時，銷售出庫單只能參照發(fā)貨單生成

4. 關(guān)于分期收款業(yè)務(wù)，說法正確的是( A )

a) 分期收款業(yè)務(wù)，只能先發(fā)貨后開票

b) 分期收款業(yè)務(wù)，可以手工增加銷售發(fā)票

c) 分期收款業(yè)務(wù)，可以使用先開票后發(fā)貨的銷售模式

d) 分期收款業(yè)務(wù)，沒有必有訂單業(yè)務(wù)的控制選項

5. 取價方式為價格政策時，存貨調(diào)價單上同一存貨有兩筆記錄，一筆數(shù)量下限為10，批發(fā)價為5元;

一筆數(shù)量下限為0，批發(fā)價為8元。在不勾“按數(shù)量階梯取價”的情況下，銷售訂單數(shù)量為10，銷售訂單上自動帶出得單價是多少?( C)

a) 0

b) 5

c) 8

d) 10

6. 關(guān)于委托代銷業(yè)務(wù)，說法正確的是( A )

a) 委托代銷業(yè)務(wù)，只能先發(fā)貨后開票

b) 委托代銷業(yè)務(wù)，可以手工增加銷售發(fā)票

c) 委托代銷業(yè)務(wù)，可以使用先開票后發(fā)貨的銷售模式

d) 委托代銷業(yè)務(wù)，沒有必有訂單業(yè)務(wù)的控制選項

GLCJ01-總賬-產(chǎn)品培訓(xùn)課-初級難度

7.代墊費用單業(yè)務(wù)，說法正確的是( C )

a) 代墊費用單可以無后續(xù)單據(jù)

b) 代墊費用單一定無后續(xù)單據(jù)

c) 代墊費用單可以生成其他應(yīng)收單

d) 代墊費用單可以生成其他應(yīng)付單

8.銷售訂單數(shù)量為7個，允許超訂單發(fā)貨，出庫超額上限為3，訂貨超額上限為4，發(fā)貨超額上限為5，則發(fā)貨單上允許保存的最大數(shù)量為( D )

a) 21

b) 28

c) 35

d) 42

9.銷售訂單上數(shù)量為100，含稅單價為10，稅率為17，稅額為145.3。若需要將稅額修改為147，則單筆容差最小為( B )

a) 1.69

b) 1.70

c) 1.71

d) 1.72

10.以下哪個業(yè)務(wù)類型不可以錄入期初發(fā)貨單( A )

a) 直運銷售

b) 普通銷售

c) 委托代銷

d) 分期收款

多選題

(5小題，每題2分，共10分)說明：多選，少選，錯選均不得分

1. 銷售管理系統(tǒng)取價方式有哪幾種( ACD )

a) 最新售價

b) 參考售價

c) 最新成本加成

d) 價格政策

2. 關(guān)于普通銷售，說法不正確的是( ABC )

a) 訂單為必選單據(jù)，其它單據(jù)根據(jù)企業(yè)實際管理需求而定。

b) 發(fā)貨單、發(fā)票要求數(shù)量、金額均為正數(shù)

c) 退貨單、紅字發(fā)票要求數(shù)量、金額為負(fù)數(shù)

d) 專用發(fā)票合計金額不可以為0，但普通發(fā)票可以。

3. 銷售管理系統(tǒng)中，委托代銷結(jié)算單審核后，不會自動生成的單據(jù)有( ABD )

a) 委托代銷發(fā)貨單

b) 委托代銷調(diào)整單

c) 委托代銷發(fā)票

d) 銷售出庫單

4. 關(guān)于委托代銷業(yè)務(wù)，說法不正確的是(ABCD )

a) 可參照發(fā)貨單生成發(fā)票

b) 生成發(fā)票后，需要發(fā)貨單與發(fā)票之間做結(jié)算

c) 可手工錄入銷售發(fā)票

d) 發(fā)貨單結(jié)算后生成發(fā)票

5. 費用支出單業(yè)務(wù)，說法正確的是( A D )

a) 費用支出單可以無后續(xù)單據(jù)

b) 費用支出單一定無后續(xù)單據(jù)

c) 費用支出單可以生成其他應(yīng)收單

d) 費用支出單可以生成其他應(yīng)付單

簡答題

(4小題，每題5分，共20分)

1. 簡述銷售管理中退補標(biāo)志處理返利換票業(yè)務(wù)操作流程。

返利業(yè)務(wù)：可直接根據(jù)返利額開具紅字發(fā)票并標(biāo)記為[退補]。

換票業(yè)務(wù)：可先開具與原票金額相反的發(fā)票將其沖銷，并標(biāo)記為[退補];然后再開具內(nèi)容正確的發(fā)票，并標(biāo)記為[退補]。

2. 請簡單說明普通銷售業(yè)務(wù)，開票前和開票后如何進行退貨業(yè)務(wù)。

開票前退貨：

參照發(fā)貨單生成退貨單，此退貨單不生成發(fā)票。

開票后退貨：

方法一：參照已經(jīng)開票的發(fā)貨單生成退貨單，參照發(fā)貨單(過濾條件DD發(fā)貨單類型：紅字記錄)生成紅字發(fā)票。

方法二：手工錄入或參照訂單生成退貨單，參照退貨單生成紅字發(fā)票。

GLCJ01-總賬-產(chǎn)品培訓(xùn)課-初級難度

3. 簡述完整的委托代銷業(yè)務(wù)流程。

(請附流程圖和必要的文字描述)

4. 簡述銷售管理系統(tǒng)中“先貨后票”和“先票后貨”業(yè)務(wù)流程。

(請附流程圖和必要的文字描述)

先貨后票：

先錄入發(fā)貨單，參照發(fā)貨單生成發(fā)票。

發(fā)票單與發(fā)票是N：N的關(guān)系。

用于普通銷售、分期收款、委托代銷

先票后貨：

先錄入發(fā)票，發(fā)票復(fù)核后自動生成審核狀態(tài)的發(fā)貨單。

發(fā)貨單與發(fā)票是1：1的關(guān)系。

用于普通銷售、銷售調(diào)撥、零售日報

實務(wù)分析題

(4小題，每題15分，共60分)

在U8軟件中如何處理以下業(yè)務(wù)，要求詳細(xì)描寫單據(jù)流程及操作方法。 合同報價單 品名 報價 報價要求 彩電 3000 300臺或以下 彩電 2800 300臺以上 彩電 2500 5000臺以上

附加：500臺或以上，每臺返利200元;1千臺或以上，每臺返利500元

每臺彩電的成本為800元。

銷售管理系統(tǒng)啟用日期為05-01日報價含稅稅率0

1. 05-09日，銷售員張三與客戶A達(dá)成一筆彩電銷售合同，合同總數(shù)為1千臺彩電，按合同中規(guī)定的

報價，分三次發(fā)貨，并要求按最終成交數(shù)量進行返利。

05-12日首批發(fā)貨200臺，按報價中價格開票，客戶全部報收并付款;

05-15日第二次發(fā)貨300臺，按報價中價格開票，客戶接收260臺并付款，并作40臺退貨處理; 05-20日第三次發(fā)貨500臺，客戶質(zhì)檢后接收420臺，20xx-05-22送票上門，并收取貨款;

05-23日，因市場原因與客戶達(dá)成協(xié)議，將30臺單價為2800的彩電換購為同價值的40臺冰箱; 05-25日，客戶要求返利。

(此題目請使用普通銷售業(yè)務(wù)模式)

5.9 銷售訂單，數(shù)量1000，存貨為彩電，單價為2800。(2分)

5.12 參照訂單生成發(fā)貨單，數(shù)量200，單價為2800，金額5600，存貨為彩電;參照發(fā)貨單生成發(fā)票，發(fā)票與收款單做了應(yīng)收核銷 (2分)

5.15 參照訂單成發(fā)貨單，數(shù)量為300,單價為2800;參照發(fā)貨單生成退貨單40個，參照發(fā)貨單生成發(fā)票，數(shù)量為260，金額為728000元，發(fā)票與收款單做了全額核銷 (2分)

5.20 參照訂單生成發(fā)貨單，數(shù)量500，單價為2800，存貨為彩電;參照發(fā)貨單生成退貨單，退貨數(shù)量為80臺;(2分)

5.22 參照發(fā)貨單生成發(fā)票，數(shù)量為420，金額為1176000，并做同等金額為收款單。 (1分) 5.23 手工錄入退貨單或參照訂單生成，存貨為彩電，數(shù)量為-30,單價為2800;手工錄入蘭字銷售發(fā)貨單，存貨為冰箱，數(shù)量為40，單價為2100，金額為30*2800=8400 (4分)

5.25 返利金額=(200+300-40+500-80-30)*200=850*200 做紅字退補銷售發(fā)票，金額為850*200=170000(2分)

在U8軟件中如何處理以下業(yè)務(wù)，要求詳細(xì)描寫單據(jù)流程及操作方法。 合同報價單 品名 報價 報價要求 彩電 3000 300臺或以下 彩電 2800 300臺以上 彩電 2500 5000臺以上

附加：500臺或以上，每臺返利200元;1千臺或以上，每臺返利500元

每臺彩電的成本為800元(無稅金額)。

銷售管理系統(tǒng)啟用日期為05-01日報價含稅稅率0

2. 5月1日，銷售員李四與蘇寧達(dá)成一筆彩電代銷合同，合同總數(shù)為1萬臺彩電，按合同中規(guī)定的報

價，貨已全部發(fā)出。每月月底要求銷售數(shù)量確認(rèn)收入與成本?，F(xiàn)5月月底確認(rèn)銷售數(shù)量為290臺。

要求：不僅要寫出單據(jù)流程，還要算出其成本與收入的金額，并寫出完整的憑證分錄。 (此題目請使用委托代銷業(yè)務(wù)模式)

(1)5.1 業(yè)務(wù)類型為委托代銷的銷售訂單，數(shù)量10000，報價2500;參照訂單生成委托代銷發(fā)貨單，發(fā)貨單生成銷售出庫單。(2分)

(2)5月底參照委托代銷發(fā)貨單生成委托代銷結(jié)算單，數(shù)量為290，報價2500，結(jié)算單審核生成委托代銷專用發(fā)票。(4分)

(3)若委托代銷按發(fā)出商品核算：

委托代銷發(fā)貨單在存貨核算做發(fā)出商品記賬，成本金額為10000*800=8000000(1分) 并生成憑證(2分)

借：發(fā)出商品 8000000 貸：庫存商品 8000000

委托代銷發(fā)票在存貨核算做發(fā)出商品記賬，成本金額為 290*800=232000(1分) 并生成憑證(2分)

借：主營業(yè)務(wù)成本 232000 貸：發(fā)出商品 232000

委托代銷發(fā)票在應(yīng)收做審核，發(fā)票的金額為290*2500=725000(1分) 無稅金額為并生成憑證(2分) 借：應(yīng)收賬款725000 貸：主營業(yè)務(wù)收入725000

――或：

(1)5.1 業(yè)務(wù)類型為委托代銷的銷售訂單，數(shù)量10000，報價2500;參照訂單生成委托代銷發(fā)貨單，發(fā)貨單生成銷售出庫單。(4分)

(2)5月底參照委托代銷發(fā)貨單生成委托代銷結(jié)算單，數(shù)量為290，報價2500，結(jié)算單審核生成委托代銷專用發(fā)票。(4分)

(3)若委托代銷按普通銷售核算290*800=232000(1分) 其成本憑證為(2分) 借：主營業(yè)務(wù)成本232000

貸：庫存商品232000

委托代銷發(fā)票在應(yīng)收做審核，發(fā)票的金額為290*2500=725000(1分) 無稅金額為并生成憑證(2分) 借：應(yīng)收賬款 725000 貸：主營業(yè)務(wù)收入725000

在U8軟件中如何處理以下業(yè)務(wù)，要求詳細(xì)描寫單據(jù)流程及操作方法。 合同報價單 品名 報價 報價要求 彩電 3000 300臺或以下 彩電 2800 300臺以上 彩電 2500 5000臺以上

附加：500臺或以上，每臺返利200元;1千臺或以上，每臺返利500元

每臺彩電的成本為800元(無稅金額)。

銷售管理系統(tǒng)啟用日期為05-01日報價含稅稅率0

3. 5月10日，銷售員張三與萬通公司達(dá)成銷售協(xié)議，銷售數(shù)量為500臺，按合同中規(guī)定的報價，貨已

全部發(fā)出。但由于萬通公司資金流問題，此筆銷售收入需要分5次確認(rèn)，每月月底確認(rèn)，每次確認(rèn)100個數(shù)量的銷售收入與成本。 5月31日，確認(rèn)銷售收入與成本。

要求：不僅要寫出單據(jù)流程，還要算出其成本與收入的金額，并寫出完整的憑證分錄。

(此題目請使用分期收款業(yè)務(wù)模式)

(1)5.10 業(yè)務(wù)類型為分期收款的銷售訂單，數(shù)量為500，報價為2800;參照訂單生成發(fā)貨單與銷售出庫單。(2分)

(2)銷售發(fā)貨單與發(fā)票做發(fā)出商品記賬，發(fā)貨單的成本金額500*800;發(fā)票的成本金額為100*800(4分)

發(fā)貨單在存貨核算的憑證為(2分)

借：發(fā)出商品 400000 貸：庫存商品 400000

發(fā)票在存貨核算的憑證為(2分)

借：主營業(yè)務(wù)成本 80000 貸：庫存商品 80000

發(fā)票在應(yīng)收的憑證為 100*2800(4分) 借：應(yīng)收賬款 280000 貸：主營業(yè)務(wù)收入 280000

第五篇：面試問題及答案

1. 你對自律會是怎么看的?對于自律會你有什么想法?

自律會是一個集體，我們自律會每一個成員都要時刻維護自律會的優(yōu)良形象，做好模范帶好頭。要時時以身作則，處處樹立榜樣，秉公辦理各類事情，不能有絲毫的私心，要敢于批評與自我批評，善于聽取不同意見，完善自己，促進工作。不但在同學(xué)們中樹立自己的良好形象，而且要讓同學(xué)們充分信任自律會，這一切要求我們努力努力再努力。當(dāng)然，這一切都要首先從我自己做起，經(jīng)得起檢驗與考驗。

2. 你為什么要加入自律會?

回答這個問題時,一定要積極正面，說白了從兩點說就行：一是為了鍛煉自己多學(xué)東西讓自己的大學(xué)生活豐富多彩;二是為大家服務(wù)，為系里做點什么。個人覺得從這兩點答就行。如果你是要加入哪個部門，具體問到哪個部門了你就在多少就這個部門大一點。

3. 你覺得你的優(yōu)勢是什么?

會一些特長了更好，不會了，可以這樣回答史上的大學(xué)自律會面試問題及答案（1）（3篇）史上的大學(xué)自律會面試問題及答案（1）（3篇）。我有三顆心作為我的優(yōu)勢：細(xì)心、熱心、耐心。等。

4. 如果你競選的部門人太多，你又很優(yōu)秀，要把你調(diào)到其他部門，你愿意去么?

這個根據(jù)你的意愿了，語言給完善下就行。很多時候也會就一些你競選的部門提一些問題，你在這之前要多了解下這些部門回答也就沒問題了。

5. 談?wù)勀銓ψ约旱恼J(rèn)識。(以組織部為例)

該問題主要考察新生是否有培養(yǎng)和發(fā)展的潛力，組織部不是一個組織活動的部門，它的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)對各班團支部團費收繳，團員證的注冊及團員檔案管理工作。督促支部過好組織生活，對各班團支部組織生活，團隊活動的指導(dǎo)和評估。負(fù)責(zé)完成院團總支交辦的其它事務(wù)等等。從以上介紹可以看出組織部的工作非?，嵥?，需要塌實有能力和有一定頭腦的學(xué)生擔(dān)任!所以組織部招人更看重你是否穩(wěn)重、有想法、有文筆，是否自信、能獨立開展團會的能力等!回答這個問題就要揀自己在這些方面的特長，切不可有什么說什么，要說重點。

6. 既然你想入組織部，那你對組織部有什么認(rèn)識?

這個問題考察的是新生對組織部的認(rèn)識，可以這樣回答：根據(jù)我對組織部短暫的了解，我發(fā)現(xiàn)組織部主要職責(zé)是負(fù)責(zé)對各班團支部團費收繳，團員證的注冊及團員檔案管理工作。督促支部過好組織生活，對各班團支部組織生活，團隊活動的指導(dǎo)和評估

史上的大學(xué)自律會面試問題及答案（1）（3篇）自我介紹

。負(fù)責(zé)完成院團總支交辦的其它事務(wù)等。通過回答可以給面試官感覺是你是經(jīng)過對組織部工作的了解才報名組織部面試的，說明你不是盲目的進組織部。

7. 在活動中遇到了什么困難，你又是如何解決的?

這個問題要深思熟慮啊，有個技巧，先想想你競爭的部門和崗位，看需要什么樣的能力，然后在解決過程中一定要時刻體現(xiàn)，再想想自己設(shè)計個什么困難，這樣會很有利。

用具體事件說話，比較好打開來說。

8. 你為什么不選生活部而選我們宣傳部?

回答也就是因為我喜歡!我喜歡才能熱情去做好工作。我對宣傳部有更多的了解，至于他要是問有什么了解就靠你編了!