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第一篇：面試問(wèn)題及答案

常見(jiàn)問(wèn)題

一,自我介紹

二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))

三,對(duì)銷售的理解,對(duì)藥代職位的理解

四,你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

五,當(dāng)面對(duì)外界輿論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問(wèn)題你如何解決

六,自己最成功或者最感到挫折的事情

七,自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

八,近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃

九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)

銷售人員專業(yè)面試問(wèn)題

請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的?

答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國(guó)有企業(yè)。很多人說(shuō)起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購(gòu)部到物資公司，從物資公司到修理廠，再?gòu)男蘩韽S到財(cái)務(wù)部。后來(lái)終于找到終端負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見(jiàn)面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車輛數(shù)量。主要車型，現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購(gòu)流程，資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們?cè)诓少?gòu)過(guò)程中所存了的一些問(wèn)題，我在跟吳經(jīng)理見(jiàn)面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因?yàn)槲野盐夷芰私獾降乃齻儾少?gòu)過(guò)程過(guò)的一問(wèn)題或者說(shuō)他們沒(méi)有注意到的一些細(xì)節(jié)，以及怎么去解決這些問(wèn)題，怎么樣去節(jié)約采購(gòu)成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理，采購(gòu)負(fù)責(zé)人都見(jiàn)了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒(méi)有經(jīng)過(guò)招標(biāo)渠道的供應(yīng)商

人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

答：需求，欲望，滿足

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>

若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?

答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻?ài)到獎(jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。

你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。

為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。

認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的

有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話做同樣事的工作的。

努力：有付出才有回報(bào)。

溝通能力與來(lái)務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。

電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

答：語(yǔ)言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率

在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的

答：不斷回訪?

若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法

因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無(wú)贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

答：電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個(gè)電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩(shī)外?？蛻粽J(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。

講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?

答：分流。與人合作或者說(shuō)外包。

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?

答：有，幸運(yùn)加努力。

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?

你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?

答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶見(jiàn)了七次也談不成業(yè)務(wù)，說(shuō)明了這個(gè)客戶根本就不會(huì)與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右。

當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?

答：建立良好的客戶關(guān)系。

在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備?

答：準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。

你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作?

答：利用下班時(shí)間或晚上處理;

請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。

答：你好，請(qǐng)問(wèn)你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來(lái)送給他做禮物，他一定很高興的。

你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?

答：真誠(chéng)、熱情、堅(jiān)持。因?yàn)殡娫捦其N只有真誠(chéng)才能用聲音打動(dòng)客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購(gòu)買的熱情。堅(jiān)持是因?yàn)殡娫捦其N的成功率較低。所以必須要持之以恒才會(huì)有好的業(yè)績(jī)。

和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?

答：都喜歡，相對(duì)更喜歡跟新客戶打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。

如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品?

答：差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。

具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技

假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見(jiàn)，你該怎樣說(shuō)?

答：跟客戶進(jìn)行對(duì)比，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購(gòu)賣什么樣的產(chǎn)品才是正確遙的

第二篇：個(gè)人工作簡(jiǎn)歷

姓 名： 音樂(lè)系大學(xué)生

國(guó)籍： 中國(guó)

目前所在地： 廣州

民族： 漢族

戶口所在地： 湖北

身材： 163 cm 46 kg

婚姻狀況： 未婚

年齡： 21 歲

培訓(xùn)認(rèn)證： xxxxxxxx

誠(chéng)信徽章：xxxxxxxxxxxxx

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 應(yīng)屆畢業(yè)生

應(yīng)聘職位： 中學(xué)教師：音樂(lè)教師、小學(xué)教師/幼兒教師：音樂(lè)教師

工作年限： 0

職稱： 無(wú)職稱

求職類型： 全職

可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 20xx--3500

希望工作地區(qū)： 廣州

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱： 湖北省武漢市武昌區(qū)洪山中學(xué)實(shí)習(xí)教學(xué)起止年月：20xx-09 ～ 20xx-11

公司性質(zhì)： 事業(yè)單位所屬行業(yè)：教育事業(yè)

擔(dān)任職務(wù)： 初中音樂(lè)教師

工作描述：xxxxxxxxxxxxx

離職原因：xxxxxxxxxx

公司名稱： 湖北省荊州市公安縣車胤中學(xué)實(shí)習(xí)教學(xué)起止年月：20xx-07 ～ 20xx-09

公司性質(zhì)： 事業(yè)單位所屬行業(yè)：教育事業(yè)

擔(dān)任職務(wù)： 高中音樂(lè)教師

工作描述：xxxxxxxxxxx

離職原因：xxxxxxxxx

教育背景

畢業(yè)院校： 武漢音樂(lè)學(xué)院

最高學(xué)歷： 本科 畢業(yè)日期： 20xx-07-01

所學(xué)專業(yè)一： 音樂(lè)教育 所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)

1993-09 1999-07 湖北省荊州市公安縣實(shí)驗(yàn)小學(xué) 學(xué)生

1999-09 20xx-07 湖北省荊州市公安縣梅園中學(xué) 學(xué)生

20xx-09 20xx-07 湖北省荊州市公安縣第一中學(xué) 學(xué)生

20xx-09 20xx-07 武漢音樂(lè)學(xué)院 音樂(lè)教育

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ) 良好

國(guó)語(yǔ)水平： 良好

粵語(yǔ)水平： 一般

工作能力及其他專長(zhǎng)

20xx年9月，我以優(yōu)異的成績(jī)考入武漢音樂(lè)學(xué)院，在李歌教授的嚴(yán)格要求下，自身刻苦學(xué)習(xí)，逐漸掌握了科學(xué)的演唱技巧、系統(tǒng)的專業(yè)理論知識(shí)。從進(jìn)校以來(lái)本人一直在學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部工作。

在教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，本人指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)聲樂(lè)、鋼琴，對(duì)學(xué)生的個(gè)體差異進(jìn)行針對(duì)式的教學(xué)，寓教于樂(lè)，使學(xué)生在輕松而又不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊袑W(xué)到專業(yè)知識(shí)，受到教學(xué)單位師生的好評(píng)。在社會(huì)藝術(shù)實(shí)踐中，充分發(fā)揮自己在聲樂(lè)方面的專長(zhǎng)，多次受邀為各類單位、企業(yè)表演。

詳細(xì)個(gè)人自傳

您好！感謝您在百忙之中抽空來(lái)看我的這份簡(jiǎn)歷，在這里有一顆熱情而真誠(chéng)的心渴望得到你的了解，支持和幫助。

我是武漢音樂(lè)學(xué)院演藝學(xué)院20xx屆畢業(yè)生，在校攻讀的是音樂(lè)教育專業(yè)，師從于武漢音樂(lè)學(xué)院演藝學(xué)院李歌教授。在即將畢業(yè)之際，我回首過(guò)去的求學(xué)經(jīng)歷，有喜悅、有成功、有苦澀、有汗水。由于各方面不利條件，在求學(xué)過(guò)程中受到很多挫折，但我還是憑著對(duì)音樂(lè)的摯愛(ài)一路走下來(lái)?，F(xiàn)今的我即將告別大學(xué)生涯，開(kāi)始新的人生旅程，內(nèi)心充滿了激動(dòng)和憧憬，十分渴望能在未來(lái)的工作中發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)，扎扎實(shí)實(shí)的工作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的社會(huì)價(jià)值。

我渴望畢業(yè)后能成為一名音樂(lè)教育工作者。因?yàn)槲覠釔?ài)音樂(lè)，而且成為一名光榮的教師也是我從小的心愿。教師的工作是塑造人的工作，它神圣、偉大。假如我能幸運(yùn)的走上教師崗位，我會(huì)盡自己的能力，做好一切。我會(huì)努力教好我的學(xué)生，讓他們成才。我會(huì)教我的學(xué)生如何去做人，如何去生活，如何去面對(duì)自己的人生。我要教他們好好地去品味人生的這杯水，它不是涼的，而是暖的；它不是淡的，而是甜的。

我殷切的希望在20xx年能正式成為你們的一員，我也將會(huì)以飽滿的熱情和堅(jiān)韌的性格勤奮工作、不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)厚望。

個(gè)人聯(lián)系方式

通訊地址：xxxxxxxxxxx

聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx

家庭電話：xxxxxxxxxx

手 機(jī)：xxxxxxxx

ＱＱ號(hào)碼：xxxxxxxxxxxx

電子郵件：xxxxxxx

個(gè)人主頁(yè)：xxxxxxxxxx

第三篇：面試問(wèn)題及答案

一、跟我談?wù)勀阕砸?/p>

你比我面試的其他應(yīng)征者強(qiáng)在什么地方?

你最好的朋友是怎么評(píng)價(jià)你的?從現(xiàn)在到將來(lái)五年你希望做些什么?

如果你可以輕松改變你性格中的一件事，那將是什么?為什么?

描述你的管理哲學(xué)?

成功和失敗對(duì)你而言意味著什么?

二、教育背景

你參加過(guò)什么課外活動(dòng)?

你學(xué)到了什么知識(shí)?你為什么要選擇這些主修課?你選擇輔修課的原因是什么?你最喜歡哪一門課程?最不喜歡哪一門?

為什么你會(huì)在非專業(yè)領(lǐng)域求職?

你從簡(jiǎn)歷中提到的實(shí)習(xí)里學(xué)到什么?

三、談?wù)勀愕墓ぷ鹘?jīng)歷

告訴我你最近從事的三種職業(yè)，解釋你做過(guò)的工作?你的工作方法?你的工作伙伴和上司，你的老板以及的你的團(tuán)隊(duì)成員?

你最喜歡的工作是什么?為什么?

告訴我過(guò)去最好的老板及最壞的老板?

回想一下，你能夠做些什么來(lái)改進(jìn)你同那個(gè)老板的關(guān)系?

要你從事過(guò)的每個(gè)工作的崗位上，有沒(méi)有管理過(guò)人?

你是有組織能力嗎?

你能合理的管理時(shí)間嗎?

你怎樣應(yīng)付變化?

在壓力下，你能好好工作嗎?

如果可以重新開(kāi)始職業(yè)生涯，你會(huì)有什么不同行動(dòng)?

你愿意獨(dú)立工作還是同其他人一起合作?

你一般如何應(yīng)付沖突?

你經(jīng)常換工作，我們?cè)趺粗肋@份工作你會(huì)堅(jiān)持多久?

四、我們談?wù)勀壳暗?或上一份)工作

你為什么離開(kāi)上一份工作?

你的老板認(rèn)為你現(xiàn)在在哪里?

你仍然在簡(jiǎn)歷上列出的最后一家公司供職嗎?

你認(rèn)為雇主應(yīng)給與員工什么待遇?

告訴我你在目前工作中度過(guò)的典型的一天?

你的主管留下任務(wù)，隨后的整周都不在公司，你無(wú)法聯(lián)絡(luò)他，并且也不能完全理解這項(xiàng)工作，你將怎么做?

為什么你到現(xiàn)在為止還沒(méi)有收到任何公司的聘請(qǐng)書(shū)?

誰(shuí)給你提供的聘請(qǐng)書(shū)?你擔(dān)任是什么職位，薪水是多少?

如果你離開(kāi)目前工作?公司會(huì)有什么情況發(fā)生?

如果在目前的工作做，呆的那么開(kāi)心，為什么要離開(kāi)?

如果你對(duì)現(xiàn)在的工作抱怨，而他們對(duì)你評(píng)價(jià)很高，為什么不讓他們注意到你關(guān)注的事情呢?

你的同事怎么描述你?

五、你很了解我們公司嗎?

你對(duì)于這個(gè)職位最感興趣的是什么?對(duì)我們公司呢

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)的我們公司信息中，你不喜歡什么?

這個(gè)公司比你以前工作的公要大(小)得多，你對(duì)比有什么感覺(jué)?

你對(duì)下一份工作哪一方面對(duì)你最沒(méi)有吸引力?

基于對(duì)行業(yè)的了解，你申請(qǐng)的工作是你心目中的理工作嗎?

你怎么應(yīng)付工作中最無(wú)趣或最氣人不愉快的部分?

你在工作上沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，你打算怎樣學(xué)習(xí)必須懂的知識(shí)?

你認(rèn)為我對(duì)這場(chǎng)面試操控得如何?

六、總結(jié)性的問(wèn)題

你身體是否健康?用什么活動(dòng)來(lái)保持體形?

你如何在職業(yè)和家庭單向維持平衡?你愿意重新遷居嗎?

不工作的時(shí)候，你喜歡干些什么?

你最近正讀一本什么書(shū)?你最近看了一部什么電影?

你還有什么問(wèn)題嗎?

你要求的薪水已接近這份工作的上限，為什么要這么多?

你什么時(shí)候可以開(kāi)始工作?

有沒(méi)有什么因素將限制你從事這項(xiàng)工作?

你現(xiàn)在有沒(méi)有考慮其它工作，我提供的方案里你覺(jué)得需要討論的?

注意：

下面介紹的15種常用語(yǔ)，請(qǐng)不斷練習(xí)，直到可以脫口而出為止。

(1)您好，歡迎。Good morning (afternoon,evening) sir,welcome aboard.

(2)是，對(duì)。Yes, I see.

(3)請(qǐng)。Please.

(4)是，馬上就去。Yes,I’m going away right now.

(5)很報(bào)歉(對(duì)不起)。I’m sorry.

(6)讓你久等了。Thank you for waiting (sir)。

(7)是，馬上給您拿來(lái)。I’ll get one for you in just a moment.

(8)打擾了(過(guò)意不去)。Excuse me.

(9)知道了(不知道)。Yes, I know (No, I don’t know).

(10)是您叫我嗎?Did you call me?

(11)不清楚，馬上查詢。I’m not sure, I’ll check it.

(12)不客氣。It’s my pleasure.

(13)謝謝。Thank you very much.

(14)托您的福。Thanks to you.

(15)祝您旅途愉快。I hope enjoy your flight

第四篇：應(yīng)聘行政總監(jiān)自我介紹

您好！很榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我向各位介紹我自己。我畢業(yè)于xx大學(xué)主修xx專業(yè)。個(gè)性熱心待人，誠(chéng)實(shí)守信，有耐心。

擅長(zhǎng)公文寫(xiě)作，禮儀知識(shí)。

具有xx年在xx方面的工作經(jīng)驗(yàn)。在xx公司擔(dān)任前臺(tái)文員期間，在公司的周年慶典活動(dòng)中接待了很多貴賓，得到了上司的認(rèn)可。

我對(duì)貴公司的前途十分有信心，希望有機(jī)會(huì)和你們共同工作，請(qǐng)給予我一個(gè)為貴公司效力的機(jī)會(huì)。

第五篇：個(gè)人工作簡(jiǎn)歷

xxx

(男，30歲)淘寶客服，技術(shù)專員/助理，技術(shù)支持/維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)管理員，客服專員/助理，導(dǎo)購(gòu)員，倉(cāng)庫(kù)管理員，后勤

學(xué)歷：高中/中專

期望工資：3000-4999

工作年限：5年以上

工作區(qū)域：河南-周口

工作經(jīng)歷：

億星超市做過(guò)后臺(tái)管理員主要工作管理庫(kù)存入庫(kù)出庫(kù)以及收銀臺(tái)。

甲天下咨詢室做過(guò)后臺(tái)管理員工作同上。

電腦城做過(guò)維修維護(hù)電腦以及監(jiān)控?cái)z像頭安裝及維護(hù)。

京宇軒做過(guò)前廳經(jīng)理以及收銀管理。

教育經(jīng)歷：

周口市農(nóng)業(yè)學(xué)校計(jì)算機(jī)系畢業(yè)。

自我介紹：

我的性格比較文靜。我的身體狀況很好，很適合這類工作。在遇到新知識(shí)時(shí)，我總是可以很快的學(xué)習(xí)。我了解本地的市場(chǎng)行情。我做事一絲不茍，注意細(xì)節(jié)。我對(duì)我負(fù)責(zé)的事情會(huì)一直堅(jiān)持到底。我為人正直誠(chéng)信，從不欺騙別人。我相信吃得苦中苦方為人上人。我有孩子，懂得怎樣照顧別人。

打電話給我時(shí)，請(qǐng)一定說(shuō)明在xx網(wǎng)看到的，謝謝!