在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力。使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)。也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例，這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面。但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題，特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的?？梢哉f是銷售做的十分的失敗。在北京市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，電子產(chǎn)品由于比較早的進(jìn)入北京市場(chǎng)。電子產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少，采購(gòu)部是今年四月中旬開始工作的`，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄，，八個(gè)月頭幾天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量5個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在北京禮品市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在北京區(qū)域，市場(chǎng)首先從北京開始的，所以北京市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比河北小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在北京禮品市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

第四篇：工作自我評(píng)價(jià)總結(jié)

我是__職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生，在專業(yè)技能方面，我完成了電子商務(wù)專業(yè)的全部課程，并能在多次實(shí)訓(xùn)中獲得優(yōu)秀的成績(jī)。在此基礎(chǔ)上，我還對(duì)計(jì)算機(jī)相關(guān)方面有所涉及，如：word、excel等辦公軟件;photoshop、picturemanager等圖形設(shè)計(jì)軟件;internetexploer、outlookexpress等上網(wǎng)工具，并能運(yùn)用frontpage、dreamwave、flash制作網(wǎng)頁(yè)，運(yùn)用access進(jìn)行基本的數(shù)據(jù)庫(kù)管理。

在社會(huì)實(shí)踐上，三年的大學(xué)生活，我對(duì)自己嚴(yán)格要求，注重能力的培養(yǎng)，尤其是實(shí)踐動(dòng)手能力更是我的強(qiáng)項(xiàng)。曾多次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力。在生活方面，大學(xué)校園本來就是一個(gè)大家庭。在這個(gè)大家庭中，我們扮演著被培養(yǎng)對(duì)象的角色。老師是我們的長(zhǎng)輩，所以我對(duì)他們尊敬有加;同學(xué)們就像兄弟姐妹，我們一起學(xué)習(xí)，一起分擔(dān)，一起快樂，互幫互助，和睦的相處;集體生活使我懂得了要主動(dòng)去體諒別人和關(guān)心別人，也使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和獨(dú)立。自己的事情就應(yīng)該由自己負(fù)責(zé)，遇到事情要冷靜地思考，不要急躁，不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。

有句話叫態(tài)度決定一切，其實(shí)在工作中，態(tài)度決定工作質(zhì)量、工作效率、工作完成率。沒有事業(yè)心的人，將一事無成。才華和能力只有在腳踏實(shí)地的工作中才能充分施展，才能得到相應(yīng)的回報(bào)，我們青年的一代是要充分發(fā)揮個(gè)人潛能，銳意進(jìn)取才能真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值。

第五篇：工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)

本學(xué)期我擔(dān)任八年級(jí)四班的班主任工作。一學(xué)期以來，我本著關(guān)愛學(xué)生，懷著高度的責(zé)任感，工作上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，順利地完成了本學(xué)期的班務(wù)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人本學(xué)期班務(wù)工作總結(jié)如下：

一、思想上高度重視，培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

有人作過這樣的比喻：學(xué)生的心田是一塊奇怪的土地，你播下思想的種子，就會(huì)獲得行為的收獲;你播下習(xí)慣的種子，就會(huì)獲得品德的收獲;你播下品德的種子，就會(huì)獲得命運(yùn)的收獲。因此作為班主任抓好學(xué)生的行為規(guī)范對(duì)培養(yǎng)學(xué)生良好的品德起著極其重要的作用。在工作中，我始終抓住一條管理主線——狠抓日常行為規(guī)范和養(yǎng)成教育，做到“抓反復(fù)、反復(fù)抓”。

二、班風(fēng)的培養(yǎng)與建設(shè)

建立班級(jí)管理體系。為了建立一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極向上的班集體，我建立了班級(jí)管理體系，層層落實(shí)，并每星期評(píng)比出優(yōu)秀干部及先進(jìn)小組、先進(jìn)個(gè)人，通過分層管理、班風(fēng)班紀(jì)有了明顯的改觀，學(xué)生的集體榮譽(yù)感也增強(qiáng)了。一個(gè)班想要有凝聚力，就要利用不同的機(jī)會(huì)讓他們做一致的事情，讓他們通過活動(dòng)彼此更合更團(tuán)結(jié)。本學(xué)期開展的活動(dòng)有：拔河比賽、籃球賽、手抄報(bào)比賽等。

三、重視和搞好班干部的發(fā)掘、扶持和培養(yǎng)。

班干部是班主任的得力肋手，是班級(jí)管理的骨干力量。開學(xué)初期我結(jié)合本班學(xué)生在過去的一年的表現(xiàn)，以及通過各種渠道了解他們的詳細(xì)的成長(zhǎng)變化情況，本著用人唯賢的原則，選出得力班干，組成班委，安排好職務(wù)，下放權(quán)力，大膽放手他們?nèi)ス芾戆嗉?jí)，效果不錯(cuò)。

為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用，我及時(shí)對(duì)他們的工作責(zé)任心和工作熱情給予肯定，時(shí)時(shí)要求他們努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵(lì)他們要大膽工作，注意工作方法，學(xué)會(huì)塑造良好的班干部形象，從而樹立威信，以影響和帶動(dòng)班級(jí)各項(xiàng)工作的開展。我還定期開班干會(huì)，從他們身上了解到更多班的動(dòng)態(tài)，又可以讓他們總結(jié)每星期班級(jí)好、不好的方面及下星期要改進(jìn)的方向。

四、因材施教，關(guān)心后進(jìn)，做好學(xué)生的思想工作。

在考核評(píng)價(jià)學(xué)生是不能一刀切的要承認(rèn)個(gè)體差異，給予多元化的評(píng)價(jià)，公平評(píng)價(jià)學(xué)生，激勵(lì)他們進(jìn)步。尤其是后進(jìn)生的改變，滲透了不少的心血。我班的后進(jìn)生比較多，一開始我就制定好后進(jìn)生的花名冊(cè)，通過各方面了解他們的詳細(xì)情況，從他們興趣的事情或話題入手，與他們交流，漸漸地打開他們的心扉，會(huì)診“頑疾”，對(duì)癥下藥。每次在晚集上，都對(duì)有點(diǎn)滴進(jìn)步的后進(jìn)學(xué)生提出表?yè)P(yáng)，以倡導(dǎo)先進(jìn)，鼓勵(lì)進(jìn)步，從而營(yíng)造一種“人人自信”的氛圍。

五、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。

我經(jīng)常與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，爭(zhēng)取積極作好合力教育工作。一個(gè)學(xué)期來，我對(duì)學(xué)生進(jìn)行了普訪，形式不一，如到家家訪，開家長(zhǎng)會(huì)，打電話，寫信給家長(zhǎng)，通過努力，家長(zhǎng)與教師達(dá)成了共識(shí)，在教育學(xué)生上達(dá)到了事半功倍的效果，學(xué)生學(xué)習(xí)、品德上等問題的解決都收到了事半功倍。

為了學(xué)生更好的發(fā)展，揣著一種責(zé)任，靠著一份信念，我將努力做好班主任的份內(nèi)工作，為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦，為學(xué)生的成長(zhǎng)無私奉獻(xiàn)!

第六篇：工作自我評(píng)價(jià)總結(jié)

經(jīng)過學(xué)習(xí)劉總在__年工作評(píng)價(jià)大會(huì)上講話的報(bào)告，讓我受益匪淺，清楚的認(rèn)識(shí)到了自我在工作中的缺陷和以后該怎樣去工作、學(xué)習(xí)。

劉總經(jīng)過對(duì)__年重點(diǎn)工作的介紹，評(píng)價(jià)了__年公司在公路建設(shè)中取得的成就及尚且缺陷之處，使我們?cè)诠ぷ鳠崆楦邼q的同時(shí)也意識(shí)到自身的缺陷，更需加倍努力學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)自身的不足。異常是公司提倡的“五比五創(chuàng)”工作考核制度，更是將工程運(yùn)營(yíng)中的各項(xiàng)工作具體職責(zé)到人，實(shí)行多種分配方式并存的分配制度，獎(jiǎng)罰分明，調(diào)動(dòng)員工的進(jìn)取性，為工程的順利完成奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

__年，做為一名質(zhì)檢員，我深刻體會(huì)到職責(zé)之重大，質(zhì)量是工程施工的的重點(diǎn)，必須盡職盡責(zé)，為整個(gè)工程及自我負(fù)責(zé)。

20__年我的工作重點(diǎn)就是立足本位，做好一名質(zhì)檢員的本職工作，并盡量幫忙施工隊(duì)去共同完成工程的進(jìn)度及質(zhì)量。立足自身對(duì)自我提出了四項(xiàng)基本意識(shí)，及“規(guī)則意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”、“系統(tǒng)意識(shí)”、“細(xì)節(jié)意識(shí)”。

做為一名質(zhì)檢員兼現(xiàn)場(chǎng)管理人員，我的職責(zé)就是監(jiān)督、管理外委施工隊(duì)施工質(zhì)量及給予其必要幫忙，為工程的順利、安全完成盡己之所能。正所謂的“安全生產(chǎn)，質(zhì)量為先”、“千里之堤毀于蟻穴”，足以見得質(zhì)量在工程施工中的重要性，質(zhì)檢員，就是這重中之重，職責(zé)重于泰山啊!

質(zhì)量就是效益的觀念，必須預(yù)防和避免可能發(fā)生的質(zhì)量事故，將安全質(zhì)量職責(zé)逐級(jí)分解，切實(shí)提升安全質(zhì)量管理水平。僅有做到這些，才能夠算得上是一名稱職的質(zhì)檢員。

20__年，我會(huì)用我的全部精力投入到工程施工中，為__工程盡自我的微薄之力。