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第一篇：個人總結(jié)與自我評價

為期一周的軍訓(xùn)現(xiàn)已圓滿結(jié)束，對于這次軍訓(xùn)，我想從三個方面談?wù)勛约旱南敕ǎ?/p>

首先是從我自己談起。這次軍訓(xùn)，我是作了充分準(zhǔn)備的。

思想工作到位，表現(xiàn)在軍訓(xùn)之前我反復(fù)做了軍訓(xùn)動員，讓同學(xué)們意識到軍訓(xùn)是很苦的、很累的，以便讓他們做好思想準(zhǔn)備。

后勤工作到位，軍訓(xùn)開始后，我為同學(xué)們準(zhǔn)備好了純凈水，以及一些常用的藥品。

衛(wèi)生工作到位，作到了軍訓(xùn)衛(wèi)生兩不誤。在軍訓(xùn)期間，我班的教室、寢室以及保潔區(qū)的衛(wèi)生狀況基本是令人滿意的。

配合工作到位。在軍訓(xùn)過程中，密切配合教官，使整個班級的管理做到井井有條。

其次我想從參訓(xùn)學(xué)生的角度談?wù)?。軍?xùn)時間雖然短暫，但是通過軍訓(xùn)，同學(xué)們進(jìn)一步增強(qiáng)了國防觀念，提高了國防意識，養(yǎng)成了令行禁止的隊列作風(fēng)，培養(yǎng)了英勇頑強(qiáng)的革命精神，加強(qiáng)了集體榮譽感和凝聚力，強(qiáng)化了自我約束力和時間觀念。同學(xué)們參訓(xùn)熱情高漲，精神飽滿，沒有一名同學(xué)故意逃避軍訓(xùn)，有的同學(xué)帶著傷病堅持訓(xùn)練，對每一個動作都一絲不茍、力爭做到準(zhǔn)確規(guī)范，訓(xùn)練中堅決服從并尊重教官，充分顯示了當(dāng)代中學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，給我們教官留下了深刻的印象。

最后，我想從教官的角度來談?wù)?。我們班的教官何志勇同志是一位非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的教官，也是一位很有經(jīng)驗的教官。在訓(xùn)練場上，他嚴(yán)格要求學(xué)生，在訓(xùn)練之余，他又能和學(xué)生積極交流。不僅在動作上對學(xué)生提出了嚴(yán)格的要求，而且在思想上也是嚴(yán)格要求。這一點得到了廣大教官和其他班主任老師們的一致認(rèn)同。這一點使我頗感欣慰。

總之，這次軍訓(xùn)，不僅對學(xué)生們來說產(chǎn)生了重大的影響，而且對我個人而言，我也是收益匪淺的。

第二篇：個人總結(jié)與自我評價

20xx年是如皋農(nóng)村商業(yè)銀行科技信息工作非同尋常的一年，在這一年時間里，我行科技信息部門立足本職工作，在省聯(lián)社及我行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞綜合業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)等幾大系統(tǒng)，做好相關(guān)的維護(hù)工作，商務(wù)轉(zhuǎn)型方面，在我行總體指導(dǎo)思想下加快全行創(chuàng)新項目建設(shè)，提高科技應(yīng)用水平，為全行各項業(yè)務(wù)發(fā)展提供科技保障?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

一、CRM系統(tǒng)項目建設(shè)

4月10日至4月20日參加省中心上線的CRM系統(tǒng)測試工作，測試的同時學(xué)習(xí)到很多系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計及開發(fā)技術(shù)上面的知識，對相關(guān)的業(yè)務(wù)知識有了一定的了解。配合省中心完成了CRM系統(tǒng)的測試工作，并協(xié)助開發(fā)組組長完成了CRM系統(tǒng)的測試報告。在參與省中心CRM測試后，參與了我行的CRM二期的建設(shè)工作，新版的CRM系統(tǒng)于10月份正式上線使用。

二、積分商城項目二期建設(shè)

20xx年10月配合開發(fā)公司技術(shù)人員對我行客戶積分商城項目進(jìn)行升級，新版客戶積分商城系統(tǒng)于11月份完成測試并上線使用。配合電子銀行部制定積分計劃規(guī)則，規(guī)則包括借記卡刷卡消費、企業(yè)網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬、存取款、個人網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬、支付寶、手機(jī)銀

行、信用卡消費、積分商城注冊，制定了適用我行的全業(yè)務(wù)積分計算規(guī)則。

三、微信銀行項目建設(shè)

微信既是一個營銷工具，更是一個溝通和服務(wù)工具。我行建立微信銀行平臺，目的是提升服務(wù)品質(zhì)，提高業(yè)務(wù)辦理效率，擴(kuò)大營銷渠道，增加客戶粘性和滿意度，使得銀行的品牌價值得到極大增長。

針對我行的業(yè)務(wù)需求，以及結(jié)合國內(nèi)其它商業(yè)銀行的經(jīng)驗，我行所開發(fā)的信微信銀行行可實現(xiàn)的功能主要有：積分查詢、積分商城綁定、賬戶綁定、貸款申請、網(wǎng)點定位，圖文推介、消息群發(fā)等功能。

四、綜合報表數(shù)據(jù)管理平臺建設(shè)

目前，我行各個部門每月都需要制作大量報人行、銀監(jiān)會、省聯(lián)社以及本行領(lǐng)導(dǎo)的報表，每月在制作報表上面花費大量的時間。目前各個部門統(tǒng)計報表主要還是通過現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計，系統(tǒng)中沒有的數(shù)據(jù)都是由科技部門人員通過SQL進(jìn)行統(tǒng)計的。這種人工方式統(tǒng)計然后進(jìn)行填報每月給制作報表的人員帶來很大的困擾，為解決報表填報人員每月填報各類業(yè)務(wù)報表繁瑣不便的問題，我們科技部決定開發(fā)設(shè)計了一個統(tǒng)一的綜合報表平臺，該平臺的獨立于業(yè)務(wù)系統(tǒng)，整合多個數(shù)據(jù)源，采用Web界面形成統(tǒng)一的

綜合統(tǒng)計分析子系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)定期或手動按模板生成填報報表，目標(biāo)是能夠減少定期重復(fù)報表填報表時間，從而提高工作效率。

五、日常二級運維、中間業(yè)務(wù)及查詢業(yè)務(wù)

二級運維是我部門工作的重點部分，很多業(yè)務(wù)知識都是我所沒有接觸過的，因此，這段時間在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下學(xué)習(xí)和了解了很多日常二級運維、常用中間業(yè)務(wù)、法院紀(jì)委查詢的業(yè)務(wù)知識，現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理部分這方面的問題。

總結(jié)以上，這一年來自己的工作和學(xué)習(xí)生涯，有喜有憂，有坎坷，也有收獲，取得的成績也是有目共睹的，不再一一列舉。但是,我所做的還微不足道，前面的路還很長。如何能做好對內(nèi)服務(wù)的同時兼顧對外服務(wù)，如何能在商務(wù)轉(zhuǎn)型中更大的發(fā)展自己的作用，我將在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在辦公室各位同事的大力支持下，我全身心投入于各項的工作中去，認(rèn)真負(fù)責(zé)的對待每一個領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，一步一步穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)夭粩嗵嵘约旱臉I(yè)務(wù)知識水平。

第三篇：工作總結(jié)自我評價

通過近三個月的.工作，目前已對公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、生產(chǎn)工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務(wù)處理流程、工作任務(wù)安排、協(xié)調(diào)接口部門等。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現(xiàn)將試用期工作情況總結(jié)如下：

1、初入職：

熟悉了解公司基本情況、組織架構(gòu)和相關(guān)業(yè)務(wù)的流程，具體包括：公司管理層及財務(wù)中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產(chǎn)貨物流轉(zhuǎn)及出口貿(mào)易方式。實力雄厚的集團(tuán)公司和健全的財務(wù)管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個發(fā)揮和提升個人能力的機(jī)遇。

2、車間實習(xí)：

使我對生產(chǎn)工藝流程有了進(jìn)一步的了解：采購生皮―生皮分選投產(chǎn)―毛皮鞣制―毛皮染整―后整理―庫存管理―皮形深加工。原料、半成品和產(chǎn)品不斷的分選、反復(fù)的加工，讓我深知成本核算的復(fù)雜性。通過生產(chǎn)工藝與日常工作聯(lián)系一體為我的工作作好了鋪墊。在實習(xí)過程中盡可能的認(rèn)識車間同事，為以后協(xié)調(diào)部門工作打下基礎(chǔ)。

3、部門工作：

迅速掌握軟件的操作；根據(jù)自己的職責(zé)分工認(rèn)真的完成每一項工作，根據(jù)原始單據(jù)審核記賬憑證，核對應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)賬保證掛賬無誤及銀行款項無誤，各部門報銷單據(jù)按照公司要求審核簽字等，及時請教同事解決自己的疑惑同時也指導(dǎo)各崗業(yè)務(wù)操作過程出現(xiàn)的問題；督促各崗?fù)瓿筛髟掠涃~、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作；正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額繳納稅款。

來公司沒多久就和財務(wù)中心同事一起參加了xxx拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個輕松的平臺，使各個部門間的相互溝通更加順暢。

平時根據(jù)每個人的需求還定期組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識；每周部門會議，總結(jié)自己上周工作情況計劃下周需要完成的工作，會中就自己本職工作中出現(xiàn)的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認(rèn)識公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊建設(shè)。

目前工作過程中存在問題：忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，忽略對工作的條理性規(guī)劃，另外加上自身管理能力和對業(yè)務(wù)全面性的缺乏，導(dǎo)致工作有廣度，沒深度。在今后的工作須做好每周每月財務(wù)工作計劃，將具體的工作及業(yè)務(wù)落到實處細(xì)處，具體的工作計劃和思路包括：

①加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)包括出口貿(mào)易方式的流程、會計核算、涉稅處理、貿(mào)易結(jié)算及成本核算等，繼續(xù)到車間實習(xí)盡快熟悉掌握公司的各項業(yè)務(wù)流程。

②協(xié)助經(jīng)理對各崗位的每一項具體的業(yè)務(wù)提出正確的財務(wù)意見，完善相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和制度。

③注重財務(wù)分析，每月分析各項財務(wù)指標(biāo)并結(jié)合業(yè)務(wù)實質(zhì)指出變化的原因及過程，督促各崗核對清理所負(fù)責(zé)的賬務(wù)。

④加強(qiáng)培訓(xùn)，基于對員工情況的了解和部門效率的改進(jìn)，平時根據(jù)員工需求制定培訓(xùn)計劃，使部門團(tuán)隊綜合素質(zhì)不斷提高。

新的工作環(huán)境意味著新的起點、新的挑戰(zhàn)，作為一名財務(wù)人員，我認(rèn)識到自己是一名基層管理者，更是一名執(zhí)行者，我會充分發(fā)揮自身的主觀能動性及工作積極性，為公司的高效發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

會計個人試用期工作總結(jié)三個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤充滿信心――我堅信自己不是銹鐵！

第四篇：工作總結(jié)中的個人自我評價

本人性格開朗，有很好的親和力，喜歡并且善于同孩子打交道；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于承擔(dān)任務(wù)與責(zé)任，有較強(qiáng)的組織、管理能力；較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神，善于和同事學(xué)生合作，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)勢，因材施教；良好的綜合素質(zhì)，具備復(fù)合型人才的條件。

英語本科畢業(yè)，獲得學(xué)士學(xué)位，英語聽說能力良好，穩(wěn)重認(rèn)真，具有教師資格證，五年英語教師經(jīng)驗并參與一系列英語教材的編輯工作。責(zé)任心強(qiáng)，具有團(tuán)隊精神。樂于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)在壓力下工作。

第五篇：工作的自我評價

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去，在這一年時間里通過大家努力工作，銷售額從20xx年1200萬到20xx年2500萬，雖然沒有達(dá)到公司銷售目標(biāo)。但是也有了一點小小收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己工作做一下總結(jié)。目在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做更好，自己有信心也有決心把明年工作做更好。下面我對一年工作進(jìn)行簡要總結(jié)。

我是20xx年四月份到公司工作，同時開始組建新銷售團(tuán)隊，進(jìn)入公司之后我通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對電子秤市場有了一個深入認(rèn)識和了解?；旧峡梢郧逦?、流利應(yīng)對客戶所提到各種問題，準(zhǔn)確把握客戶需要，良好與客戶溝通，逐漸取得客戶信任。

經(jīng)過努力，也開拓了幾個成功客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場認(rèn)識也有一個比較透明掌握。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗同時，自己能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度提高。

雖然之前一直在從事銷售管理工作，有一定銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀成功銷售管理人才，還是有一定距離。本職工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員位置上，對銷售人員培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在這一年中，經(jīng)過銷售部全體員工共同努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)對技巧，公司產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢，為即將到來銷售旺季打好了基礎(chǔ)，做好了準(zhǔn)備。

我個人認(rèn)為團(tuán)隊建設(shè)方面，想做大做強(qiáng)，必須制定了詳細(xì)銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等 若只是簡單 畫餅 ，優(yōu)秀人才是不能留任，也吸引不來出色人才。我認(rèn)為這是我們做比較糟糕方面 在工作中其他方面我們做法同樣還是存在很大問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，銷售工作做不是很好 ，可以說是銷售做相當(dāng)失敗。

客觀上一些因素雖然存在，在工作中其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本客戶訪問量太少 。可以說20xx年基本上就參加了兩次展會，沒有進(jìn)行市場開拓，最主要是沒有合理銷售制度簽訂， 就這一條就導(dǎo)致了銷售業(yè)績問題。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通過程中，不能把我們公司產(chǎn)品情況十分清晰傳達(dá)給客戶，了解客戶真正想法和意圖；對客戶提出某項建議不能做出迅速反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們產(chǎn)品有幾分了解或接受什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命失誤。

3）工作沒有一個明確目標(biāo)和詳細(xì)計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃習(xí)慣，銷售工作處于放任自流狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。

4）新業(yè)務(wù)開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中低檔產(chǎn)品 中高端價格。

各家公司之間競爭是激烈，我公司生產(chǎn)力增大增強(qiáng) 更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，要想取得銷售市場一席之地，還要開發(fā)我公司自己產(chǎn)品不能一直處于模仿，要達(dá)到超越狀態(tài)。

在市場上，產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚實力為平臺，淘寶商城等在線平臺加以鋪天蓋地宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍工作勁頭，在明年市場取得大比例市場占有率指日可待。

市場是良好，形勢是嚴(yán)峻。在電子秤市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展機(jī)會。

第六篇：工作自我評價總結(jié)

本人自畢業(yè)以來，一直從事與銷售相關(guān)的工作，能吃苦耐勞，有一定的工作經(jīng)驗，絕對服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示。組織性，紀(jì)律性強(qiáng)，能夠按時并且很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作。

在工作上，責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心，具有x年以上企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗和x年會計師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗，良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業(yè)務(wù)上，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長財務(wù)，精通財務(wù)稅務(wù)制度，可完成各項財務(wù)工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統(tǒng)計的報表及防偽稅控軟件，熟練使用計算機(jī)解決財務(wù)的實際問題。

從事外貿(mào)工作x年了，熟悉外貿(mào)的一整個業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排，能完成一整套單證的制作，有著扎實的外貿(mào)功底。后期開始樣品開發(fā)，直接跟美國的設(shè)計師聯(lián)系，鍛煉了自己的口語能力，而且比以前更加詳細(xì)地了解工廠的生產(chǎn)流程，在與工廠溝通的同時學(xué)會了如何處理，與各個不同工廠之間的聯(lián)系。本人自人認(rèn)為是一個有責(zé)任感，積極向上，認(rèn)真勤奮的人，因為喜歡英語，所以從事外貿(mào)工作，希望能運用自己的所學(xué)運用到工作中去，在提高自己的同時，給帶來利益!

兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，懷著忐忑的心情走出了現(xiàn)在的社會圈，雖然不知道將來面對的是失敗還是成功，至少我努力過。

x年銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。具備良好的管理能力，能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊協(xié)作意識、能力。有很好的適應(yīng)和抗壓力能力!

今后，我在競爭中學(xué)會從容，在挫折中學(xué)會微笑。做最壞的打算，盡最大的努力。做好自我，做好本職工作。