千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《工作心得體會(范文六篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《工作心得體會(范文六篇)》。

第一篇：工作心得體會

本年度我為自己設(shè)定的四新一德的學(xué)習(xí)目標(biāo)是：熟悉《課標(biāo)》、教材，掌握教學(xué)常規(guī)提高其教育教學(xué)能力，盡快適應(yīng)新教學(xué)崗位的教育教學(xué)工作需要。力求達(dá)到：

(1)樹立良好的敬業(yè)精神,熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)校,熱愛學(xué)生,遵紀(jì)守法,養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范,熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。

(2)完成教育教學(xué)任務(wù)，熟悉所《課標(biāo)》，教學(xué)工作得到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)可。(3)熟悉學(xué)生的生理、心理特點(diǎn),能管好課堂。

(4)熟悉本學(xué)科的最新知識和信息，完善知識結(jié)構(gòu)，更新教育教學(xué)觀念。(5)開展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實(shí)踐問題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過認(rèn)真研讀《師德修養(yǎng)》、《新知識》、《新技能》、《新理論》、《新方法》;通過自身的不斷努力，不斷地充實(shí)自己，讓讀書與學(xué)習(xí)成為習(xí)慣。平時多讀一些關(guān)于教育教學(xué)的理論書籍，按學(xué)校繼續(xù)教育指南，自學(xué)規(guī)定的繼續(xù)教育教材。

在教材研讀方面我認(rèn)真鉆研教材，針對學(xué)生的實(shí)際情況寫出真正實(shí)用的教案，把理論與實(shí)際緊密的結(jié)合起來，科學(xué)備課。

在思想政治方面積極參加提高培訓(xùn)和學(xué)校組織的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。不斷地增加和更新自己的知識。此外還積極參加學(xué)校及上級舉辦的各級各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。并把學(xué)到的知識及時實(shí)踐到教學(xué)工作中，做到及時反饋，及時彌補(bǔ)不足。通過這一時期的學(xué)習(xí)和了解，使我更深刻的認(rèn)識到時代在更新，社會在進(jìn)步，教育在發(fā)展，只有學(xué)習(xí)才能不斷的提高自身素質(zhì),才能樹立現(xiàn)代教育觀念,才能適應(yīng)素質(zhì)教育的需要,才能成長為新時期合格的人民教師。盡管自己已經(jīng)取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，但我深知那是不夠的，在今后的時間里，我將一如既往，繼續(xù)在這條道路上不斷努力，讓自己在這平凡的工作崗位上發(fā)出自己的光和熱，幫助別人。

第二篇：每月工作總結(jié)

xx月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手。此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的潛力還不足，所以我要一向在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選取自己喜歡的，既然我們選取了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個用心向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

xx月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。透過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是個性優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3、透過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們就應(yīng)慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，期望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。期望到年底時我們都能滿載而歸！

第三篇：工作試用期心得體會

現(xiàn)在想來，我進(jìn)入公司已經(jīng)三個月了，這段時間也是我的試用期，我對自己在這段時間的表現(xiàn)是非常滿意的，雖然一切都是那么新奇，但在我自身的努力與同事們的幫助下，我進(jìn)步得很快，也因此學(xué)到了很多，在這個互相競爭的職場上是非常難得的，因此我談?wù)勛约旱男牡皿w會。

剛進(jìn)入公司的時候，我暗下決心，一定要好好學(xué)，做事情也要勤快些，這樣才能得到大家的稱贊，但由于公司請過專門的保潔員，因此我雖然打掃了衛(wèi)生，但好像這樣做沒有什么意義一般。后來有老員工教導(dǎo)我，說大家的為人都是很好的，只要我主動請教的話，那么就一定會有人愿意教導(dǎo)我的，畢竟公司不怕我提很多的問題，只怕我會不懂裝懂，這樣也會在工作中造成困擾。因此第一天的時候我一直在觀摩他們?nèi)绾喂ぷ?，觀看工作的流程，說實(shí)話，這個時候我非常希望公司能夠有一個崗前的培訓(xùn)，不然的話我也不會這般窘迫，至今記得保潔員阿姨那副我搶了她工作的幽怨眼神。

在經(jīng)過了第一周的學(xué)習(xí)以后，我已經(jīng)能夠熟練處理最基礎(chǔ)的工作了但僅僅只有這樣是不夠的，還要進(jìn)行拓展性的學(xué)習(xí)，這些都是需要自己主動去問的。在這個時間我是比較釋懷的，雖然沒有進(jìn)行培訓(xùn)，但是自主學(xué)習(xí)的效果要好的多，因?yàn)槭孪茸约核伎剂艘贿?，在問的時候會不斷加深印象，在做的過程中便能夠直接記在腦海，不會忘記。雖然我做的都是寫些比較基礎(chǔ)的工作，但是由于人比較勤快，領(lǐng)導(dǎo)對我的印象是比較好的，其實(shí)我在做的過程中也會對照以前在學(xué)校學(xué)過的知識，我覺得如果能夠理解這些的話，那么這樣可以給我很大的幫助。

在上個月的時候，我被調(diào)到一個新的部門進(jìn)行工作，這個時候我已經(jīng)工作兩個月了，可以說算的上一名合格的員工的，但由于來到了一個陌生的環(huán)境，一切都要從頭學(xué)起，后來我知道偶爾會發(fā)生這樣的事情的，也算是不同部門之間的交流學(xué)習(xí)，也可以算得上一個難得的機(jī)會吧，畢竟新的環(huán)境可以結(jié)識新的朋友，也能學(xué)到新的知識。雖然公司的規(guī)模不大，但也正因?yàn)槿绱?，大家都像是一家人一般，相互之間也不會耍什么心機(jī)，這是極為難得的。

試用期結(jié)束以后，接下來便是正式轉(zhuǎn)正了，能夠熬過這段試用期，我很感謝給予我?guī)椭耐?，這樣也讓我對公司有了更多的歸屬感，我相信經(jīng)過自己的不斷努力一定能夠在公司有所發(fā)展的。

第四篇：職場工作心得

工作十年，總結(jié)職場心得如下：

1.新人三年不開口

解釋：作為職場新人，三年之內(nèi)是沒有資格發(fā)表任何意見和評價的

前三年要做的就是觀察，觀察，再觀察，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)！

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)問你的意見時，其實(shí)他/她已經(jīng)有了意見，只是希望你認(rèn)可他/她的意見，所以你要做的事就是沉默。等待他/她對意見的自我解釋，千萬不要怕冷場哦！

本條例非常適合一把手是男性的男性新人和一把手是女性的女性新人，這一步做錯了，你要改變別人的看法，唯一的途徑就是別人退休，或者你走人。

2.不說話別人不知道你想什么（引自...，非原創(chuàng)）

解釋：沉默是金，別人不知道你葫蘆買什么藥

在沒有表達(dá)訴求的環(huán)境下表達(dá)訴求只會欲速則不達(dá)，授人以柄

說話就是錯，多說多錯

學(xué)會這樣的句式：“這個啊，......嗯......啊........哈哈"

3.和同事保持距離

解釋：上班就工作，下班就走人，健身閑逛看電影去

不給任何人傳話，不給任何人帶話，不要做夾生人。

要有人和你唱反調(diào)，他就是你的一面鏡子，我們常?？床坏阶约?，唱反調(diào)的人才是真正幫助你的人

有人說你不好，那你就真的不夠好。千萬不要解釋和生氣，不要覺得別人冤枉你，因?yàn)樗隙ㄕf的是對的（參考上面一條）

這世界上和你唯一沒有沖突、永遠(yuǎn)包容你的只有你爸媽，其他的任何人都可能有，這點(diǎn)在兒子出生后感覺強(qiáng)烈。

4.everything is undertable

解釋：很多東西不要只看表象，表面關(guān)系很少的，其實(shí)關(guān)鍵時候不會挺你，表面關(guān)系不好的，下班可能一起在做face或者洗腳在。

要成事，務(wù)必兵馬未動，糧草先行

5.凡事有得必有失，有失有得

解釋：挫折累積小成，小成累積大乘

機(jī)會總是均分給所有人，東方不亮西方亮

勿爭一時之長短，得意須盡歡但不要忘形

居安思危

有些產(chǎn)業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，千萬不要等到被淘汰，在被淘汰之前先出手。

6.順勢而為，因勢利導(dǎo)

解釋：任何事情時機(jī)和時勢最重要，君子有所為有所不為

學(xué)會放棄，時機(jī)不到而得到的東西肯定不真實(shí)的，可能會誤導(dǎo)你，蒙蔽你，最終讓你失去判斷力。

強(qiáng)者要學(xué)會示弱，這樣別人才會對你有同情心，少點(diǎn)妒忌心；弱者要學(xué)會示強(qiáng)，這樣別人才會敬畏你，不至于總欺負(fù)你

7.扎根，媳婦熬成婆

解釋：有個晚上去系里拿東西，門衛(wèi)不讓拿，那是位看起來50多歲的老同志，我沒客氣的問他：我怎么沒見過你，你什么時候來的？他說：我來了五六年了。我驕傲的說：你沒見過我啊，我來了十年咧。他無語了。

扎了根那就是你的陣地，別人輕易動不了你，怎么也得看看面子吧。那怕別人年齡比你大，學(xué)歷比你高，背景比你深！

第五篇：入職一年的工作心得體會

清晨，陽光明媚，背著行囊，一路走來，來到了寧波xx門衛(wèi)門口，飄來了一股股桂花的香味，門衛(wèi)室大門兩邊整齊站立著保安，走進(jìn)廠區(qū)內(nèi)，便見到了迎風(fēng)飄揚(yáng)的旗幟以及干凈清澈的水池，園林般獨(dú)特設(shè)計(jì)的公司環(huán)境，牽引著我的好奇心繼續(xù)向前走。倉庫后面的湖上，因?yàn)殛柟獾恼丈?，而格外明亮。隨后，我走進(jìn)了辦公大樓，映入眼簾的是“活力、創(chuàng)新、正直、負(fù)責(zé)”的企業(yè)文化，前臺姐姐的一個微笑和禮儀，讓我覺得踏實(shí)而溫暖。我將在那里開啟一段全新的工作歷程。

回想起剛?cè)肼殨r的場景，一切都那么熟悉和歷歷在目。在xx的這一年，我獲得了成長和感悟，對xx也有了更深的了解。

崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我明白在xx能夠“一齊打糧食，一齊分獎金”?！拔业陌踩邑?fù)責(zé)，你的安全我有責(zé)”，成為了我今后工作中牢記的安全意識，廠級的安全培訓(xùn)，對消防、交通、安全自救等安全知識讓我受益匪淺。

學(xué)習(xí)和實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一試金石，進(jìn)入xx后首先接觸了進(jìn)料檢驗(yàn)的工作。熟悉整個檢驗(yàn)流程，對來料的抽樣、判定，以及學(xué)習(xí)各個檢測儀器，激發(fā)了我強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣，更讓我打開眼界，拓寬了知識面。

之后，我來到江北學(xué)習(xí)和工作，進(jìn)一步接觸了增亮膜的生產(chǎn)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)到了更多品質(zhì)的知識。品質(zhì)經(jīng)理對我們的耐心指導(dǎo)，更感染著我，讓我學(xué)習(xí)到了對事情就應(yīng)沉著穩(wěn)重。

經(jīng)歷了一番學(xué)習(xí)之后，我來到產(chǎn)線，成為一名檢驗(yàn)人員，將自己的所學(xué)應(yīng)用到實(shí)踐。在測試、檢驗(yàn)的實(shí)踐過程中，我收獲到總結(jié)本質(zhì)工作的“崗位描述”和“手指口述”，從無知到掌握，從不會到熟練，從熟練到總結(jié)，學(xué)會了總結(jié)過去，展望未來。我們總結(jié)了一套交接班的順口溜，做到了“手拉手，口對口，你不來，我不走”的交接班制度。

我想對xx說，這一年以來，您讓我學(xué)會了知識，收獲了財(cái)富，在這份檢驗(yàn)的崗位上讓我學(xué)會了一套工作模式，凡是做什么事情都做到“心中有數(shù)”，將一件一件小事放大十倍或者一百倍去看，最終收獲的是一份開心和快樂。在xx，我學(xué)會了工作要有計(jì)劃、有安排，有著自己的目標(biāo)和夢想。每周一小課，每月一小節(jié)，每年一總結(jié)，您讓我腳踏實(shí)地，虛心學(xué)習(xí)。xx，您是我的驕傲，我的自豪，讓我們xx的年輕小伙伴們一齊用強(qiáng)烈的好奇心去學(xué)習(xí)，共創(chuàng)xx明天的完美和輝煌。

第六篇：入職一年的工作心得體會

去年的7月28日，我在航信新員工培訓(xùn)時簽署了入職協(xié)議，距離現(xiàn)在剛好一年過去了。忙忙碌碌中，我走過了對我而言收獲頗豐的一年。在這一年里，我經(jīng)歷了告別、感動、收獲、感激和努力，無論從生活和工作中我都重新審視了自己，得到了成長，心態(tài)也成熟了。

運(yùn)行中心在我們這屆新員工身上投入了不少心血，推行了對我來說十分重要的“一對一導(dǎo)師計(jì)劃”。計(jì)劃推行后，我被分配到網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)控中心，也是在這兒，認(rèn)識了師父王曄。

工作方面，從入門到習(xí)慣到主動，會經(jīng)歷模仿、練習(xí)和思考，日積月累，循序漸進(jìn)。師父說過，每個老員工都可以教我，這一點(diǎn)我一直記在心里！無論是在日常的工作中，還是在提升自身能力的業(yè)余學(xué)習(xí)中。遇到費(fèi)解之處，只要向身邊的老員工進(jìn)行請教和學(xué)習(xí)，我便能豁然開朗，問題就能迎刃而解。

生活方面，我積極參加各類活動和培訓(xùn)，意在增長學(xué)識和見識。認(rèn)識更多的新老員工和廠商員工，了解他們處理問題的角度，學(xué)習(xí)他們的做事方法。部門內(nèi)各類技術(shù)培訓(xùn)，如廠商培訓(xùn)、部門之間的技術(shù)交流、故障案例講評，我全都認(rèn)真參與。另外公司舉辦的各類活動，如團(tuán)建、沙盤、烘培、趣味釣魚、無人機(jī)等，我也都抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極參加。

陽光男孩亮個相

我相信多做事就能多學(xué)習(xí)，小到做網(wǎng)線、運(yùn)送設(shè)備、CMDB數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)錄入、測試機(jī)更新配置、服務(wù)器打補(bǔ)丁，大到撰寫設(shè)備轉(zhuǎn)移替換的配置方案、應(yīng)急預(yù)案并參與鋪線、配置等一系列工作。這些工作都對我的學(xué)習(xí)成長至關(guān)重要。只有不斷接觸新知識、新工作，才能見多識廣。

經(jīng)歷了一年的學(xué)習(xí)和努力，我即將成為一名網(wǎng)絡(luò)部一線值班工程師。上崗之前，網(wǎng)維的同事們?yōu)槲覝?zhǔn)備了三百多頁的上崗知識PPT，這是六名老員工用心寫了半年的成果。 部門專門找了張振興和劉昌松兩位老師，為我開展了一線運(yùn)維上崗培訓(xùn)。由于我有一年在網(wǎng)控的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，老師們將培訓(xùn)的進(jìn)度適當(dāng)?shù)丶涌欤刃聠T工要求得更嚴(yán)格些，這種因材施教的方式增加了學(xué)習(xí)效率，讓我非常受用。

我深刻地感受到要成為一名合格的值班員，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，兩周的理論培訓(xùn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。需要我進(jìn)入值班組進(jìn)行大量實(shí)踐之后才能熟練掌握其中的要領(lǐng)。我力爭在日后的工作中多看多學(xué)，盡早掌握網(wǎng)絡(luò)一線運(yùn)維故障處理技能。

這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。我真誠地對各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)深深的謝意：感謝領(lǐng)導(dǎo)的新人計(jì)劃、感謝所有老師給予我的鼓勵、幫助和寬容。我會繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，不斷提高工作水平。