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第一篇：培訓(xùn)后的心得體會(huì)

從八月來(lái)到飛服中心以來(lái)已經(jīng)過(guò)去了四個(gè)月，在報(bào)告室和情報(bào)室的基礎(chǔ)培訓(xùn)中，我在對(duì)前期所學(xué)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和鞏固的同時(shí)，也了解到了一線工作所需知識(shí)和技能與前期所學(xué)的不同，更偏向于實(shí)際工作，偏向于法規(guī)的要求，以及對(duì)安全的保障。

從國(guó)內(nèi)外機(jī)場(chǎng)和公司代碼的熟記，到報(bào)文的編發(fā)、校對(duì)，從法規(guī)、手冊(cè)、程序等文件的記憶，到與一線工作結(jié)合的基本法規(guī)和程序等的應(yīng)用，雖然依然和一線要求存在巨大差距，但也使我從理論上的了解向著實(shí)際的應(yīng)用邁出了重要的一步。在培訓(xùn)期間，雖然風(fēng)格各有不同，不過(guò)每一位講師都以一線工作的需求，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講授每個(gè)主題，準(zhǔn)確而又貼切，同時(shí)，也富含了民航人對(duì)于安全，對(duì)于規(guī)章的敬畏和尊崇。從這些講解里，我了解到了要學(xué)習(xí)的'還有很多，而且對(duì)于每一個(gè)所學(xué)點(diǎn)的準(zhǔn)確應(yīng)用也有較高的要求。除了一線專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn)本身以外，跟著培訓(xùn)室的各位老師參加相關(guān)的活動(dòng)和宣傳資料的制作，以及一些會(huì)涉及到的相關(guān)事務(wù)的參與和學(xué)習(xí)，也讓我有了頗多的成長(zhǎng)。

即將進(jìn)入科室崗位見(jiàn)習(xí)的階段，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩，以及同屆同事們的悉心指導(dǎo)、關(guān)心和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力，做一名合格的民航人的同時(shí)，也爭(zhēng)取變得更為優(yōu)秀。

第二篇：團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)心得體會(huì)

一、信任

站在高高的椅子上，手被縛住，我望著藍(lán)藍(lán)的天空，心中并不是被恐懼占據(jù)。

“你們準(zhǔn)備好了嗎？”姚老師發(fā)問(wèn)。

“準(zhǔn)備好了！” 隨著我的隊(duì)員鏗鏘有力的回答，我毫不猶豫，沒(méi)有顧慮，義無(wú)反顧的閉著眼睛倒了下去，因?yàn)槲蚁嘈盼业膱F(tuán)隊(duì)，相信我的隊(duì)友，他們會(huì)盡百分之百的努力來(lái)保護(hù)我，會(huì)竭盡全力兌現(xiàn)他們給我的承諾。是的，他們穩(wěn)穩(wěn)的接住了我，我們歡呼，憑著我們彼此的信任，我們圓滿(mǎn)的詮釋著信任的含義。“信任”無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)很好的解釋?zhuān)荒苡眯娜ンw會(huì)，用行動(dòng)去實(shí)踐。我可以自豪的說(shuō)：“我們做到了！”。

二、責(zé)任，承擔(dān)

“報(bào)數(shù)”游戲宣布開(kāi)始時(shí)，我們誰(shuí)也不會(huì)想到這個(gè)游戲的艱辛和殘酷。直到游戲持續(xù)到大家都覺(jué)得難以承受的時(shí)候，才深深的感受到，這哪是一個(gè)游戲?。∵@分明就是一個(gè)責(zé)任人生片斷的放大與特寫(xiě)！人生的艱難與責(zé)任，現(xiàn)實(shí)的殘酷與競(jìng)爭(zhēng)，真實(shí)的融入游戲的細(xì)節(jié)當(dāng)中。

這個(gè)游戲內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就是比賽報(bào)數(shù)的速度或者報(bào)數(shù)出錯(cuò)的隊(duì)伍就算輸?shù)?，?guī)則中卻有一條是我們選出的隊(duì)長(zhǎng)，并不參與報(bào)數(shù)，只為我們輸贏的結(jié)果負(fù)責(zé)。沒(méi)有參與比賽，沒(méi)有做錯(cuò)什么，卻要為我們輸?shù)舯荣惤邮軕土P，我們一次又一次的失誤讓我們的隊(duì)長(zhǎng)艱難的用雙臂撐起身體，汗水浸滿(mǎn)額頭，即使趴下，他們也沒(méi)有放棄，沒(méi)有后悔當(dāng)初 “我們非常愿意承擔(dān)責(zé)任” 的宣誓，心甘情愿為我們承擔(dān)起責(zé)任，八個(gè)俯臥撐，十六個(gè)，三十二個(gè)，六十四個(gè)，一百二十八個(gè)，我們的眼淚再也無(wú)法控制，我們懊悔，如果我們?cè)倏煲稽c(diǎn)，如果我們?cè)儆眯囊稽c(diǎn)，再盡力一點(diǎn)，也許我們的隊(duì)長(zhǎng)就不會(huì)為我們這樣受苦。我們?nèi)w的隊(duì)員自發(fā)的趴下去，我們一起承擔(dān)著我們的失誤，我們的責(zé)任。淚水中姚老師深情的教育我們，我們?nèi)粘Ｉ钪?，我們的父母，我們的領(lǐng)導(dǎo)，多少次他們?cè)跒槲业囊淮涡⌒〉氖д`而做著“俯臥撐”啊。問(wèn)一問(wèn)我們的內(nèi)心，在人生的風(fēng)雨中，我們是否擔(dān)任著這樣一個(gè)平凡而偉大的角色呢？在責(zé)任面前我們是否勇敢的擔(dān)當(dāng)呢？

是的，負(fù)得起責(zé)任的人，才是真正胸中有愛(ài)心的人，敢于承擔(dān)責(zé)任的人才是一個(gè)成熟的人，一個(gè)值得信賴(lài)與尊重的人。讓我們真正把責(zé)任這個(gè)神圣而平凡的字眼，轉(zhuǎn)化成行為，融入到工作和生活的每一件小事當(dāng)中。

三、創(chuàng)新

在老師宣布“成功之門(mén)”的游戲規(guī)則時(shí)，我們的噓聲一片，我們五十個(gè)人，那就意味五十種不同的步伐，那可能嗎？我們?cè)趹岩蛇@個(gè)游戲的合理性，是的，我們從來(lái)沒(méi)有想象過(guò)，真的有那么多種方法嗎？游戲開(kāi)始了，我們每個(gè)人都在開(kāi)動(dòng)腦筋，想盡辦法用怎樣的一種方式從a地到達(dá)b地，我們都在做著各種搞笑怪異的動(dòng)作。不知不覺(jué)間，游戲結(jié)束了，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)我們完成了這個(gè)我們認(rèn)為也許完不成的任務(wù)，我們總在事情的最初設(shè)想著事情的困難，是的，那樣，只會(huì)另我們退縮，卻不舍得真正的進(jìn)行嘗試，其實(shí)，只要我們勇于創(chuàng)新，打破常規(guī)，方法將是無(wú)窮盡的，還有什么我們做不到呢？就像姚老師告訴我們的：“只要有人在”??！

四、不拋棄，不放棄, 協(xié)作

“運(yùn)水關(guān)卡”和“穿越生死線”是考驗(yàn)我們耐力，意志，團(tuán)隊(duì)合作等等艱苦的比賽。在一起撐著竹竿的時(shí)候，我們巧妙的運(yùn)用技巧，十人同心同力，終于繞過(guò)重重的 “封鎖”。在兩次的跑回終點(diǎn)時(shí)，為了不落下一個(gè)隊(duì)員，除去特殊任務(wù)的隊(duì)員，我們手拉手，在活動(dòng)中真正告訴了所有的人，我們完完全全領(lǐng)悟到了“不拋棄，不放棄”是一個(gè)真正優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必不可少的精神。在鐵鏈的關(guān)卡下前進(jìn)時(shí)，我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工明確，周密計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)行。誰(shuí)負(fù)責(zé)秘密武器，誰(shuí)負(fù)責(zé)傷員，誰(shuí)負(fù)責(zé)拉，誰(shuí)負(fù)責(zé)推……我們順利而又快速的通過(guò)，在最后的穿越生死線時(shí)，那是真正考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的定位和協(xié)作的時(shí)候了。誰(shuí)先過(guò)網(wǎng)？誰(shuí)該通過(guò)哪個(gè)網(wǎng)？我們每一個(gè)人都能積極參與商量與策劃，我們毫無(wú)保留的把自己的想法溝通和共享，共同穿越生死線是我們共同的目標(biāo)。一番爬，托，拉，扛，推，我們終于全部通過(guò)封鎖線。無(wú)論輸贏，我們都“不拋棄，不放棄”的完成了我們的目標(biāo)，我們是一個(gè)真正的優(yōu)秀的卓越的團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)游戲讓我明白了雖然一個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都真誠(chéng)地團(tuán)結(jié)起來(lái)，我們就能把團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮得無(wú)窮無(wú)盡。

短暫的三天卓越團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)結(jié)束了，它給我留下的除了胳膊的酸痛，全身的疲憊以外，最重要的還有心靈上的感悟和道之不盡的收獲。雖然它只是我生命中短暫的一次停留，但它給我的觸動(dòng)，給我的思考，給我的裨益，將是我一生所受用不盡的，我覺(jué)得我完成了一次思想的蛻變。不是說(shuō)蛻變的過(guò)程是痛苦的嗎？那破繭高飛的蝴蝶美不美？我堅(jiān)持，我自信，是的，心就是一個(gè)人的翅膀，心有多大，世界就有多大，這是一次心靈的洗禮，給了我無(wú)窮盡的財(cái)富。我覺(jué)得我是個(gè)幸福的人，我要感謝所有帶給我感動(dòng)和愛(ài)的人！感謝我們的老師！感謝我們的隊(duì)友！

準(zhǔn)備收筆的那一瞥，黑夜里卻看到幾顆閃動(dòng)著的忙碌的指示燈，自己那部耗盡能量的手機(jī)正在一旁靜靜的為自己明天的工作積蓄著能量，有了充足的能量，明天不又是嶄新的一天嗎？我愿像我的手機(jī)一樣，充實(shí)自己的力量，為防城港美好的明天做出我最大的貢獻(xiàn)！

第三篇：教師集體培訓(xùn)心得

俗話(huà)說(shuō)：要給學(xué)生一滴水，教師要擁有一桶水，要給學(xué)生一粒火花，教師要擁有整個(gè)花海。作為教師的我們，思想要跟上時(shí)代的步伐，要擁有足夠多的水和足夠大的花海，學(xué)校倡導(dǎo)教師多讀書(shū)、學(xué)習(xí)富腦充電，多舉行教研學(xué)習(xí)活動(dòng)，多進(jìn)行集體備課。進(jìn)行集體備課，將個(gè)人才智轉(zhuǎn)化為集體優(yōu)勢(shì)，共同提高教學(xué)質(zhì)量，是教師富“水”添“花”的好辦法。

集體備課是集眾人智慧采眾家之長(zhǎng)，加強(qiáng)集體備課可以提高教學(xué)效益，實(shí)現(xiàn)資源共享。集體備課對(duì)課程改革、學(xué)校發(fā)展、教師成長(zhǎng)所起的作用不可否認(rèn)，那集體備課的好處到底有哪些呢？

一、能顯著提高教學(xué)效果。大部分教師上課前自己也認(rèn)真?zhèn)湔n，但與集體備課相比，應(yīng)該是集體備課對(duì)學(xué)生傳授的知識(shí)點(diǎn)更多也更深刻。

二、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)效果提高了，就能讓孩子學(xué)起來(lái)感覺(jué)輕松，而且覺(jué)得自己在很短的時(shí)間里卻能學(xué)到很多，學(xué)生從學(xué)習(xí)中就能找到一種成就感，從而也就提高了他們的學(xué)習(xí)興趣。

三、提高教師的工作積極性。每一次集體備課都有一個(gè)主講人。作為一個(gè)人，都希望把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給大家。那么每一個(gè)老師當(dāng)自己是主講人時(shí)，他在集體備課前都會(huì)認(rèn)真去備，常常是我們集體備課需要四十分鐘左右，但他查各種資料準(zhǔn)備時(shí)間要幾小時(shí)，甚至更多。再有當(dāng)你一個(gè)人課前備課時(shí)總覺(jué)得興趣不高，注意力不夠集中時(shí)，如果有同事講到你感興趣的話(huà)題，可能你就會(huì)忘記了備課，進(jìn)行到與同事聊天當(dāng)中去了。當(dāng)你的`課到了，不管剛才備的怎樣，你都要去上課了，這樣也影響了你的課堂教學(xué)效果。還有在集體備課時(shí)，參與對(duì)某個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行討論時(shí)，那時(shí)你就會(huì)隨著集體的氛圍跟著積極地融入到討論的氛圍中去。所以不論從哪方面講，集體備課都能提高老師的積極性。

四、能不斷提高教師的教學(xué)水平。集體備課是對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行全程優(yōu)化的教研活動(dòng)，使教師在教學(xué)的認(rèn)知、行為上向科學(xué)合理的方向轉(zhuǎn)化。自我鉆研、集體研討、分工主備、教后反思的過(guò)程，就是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的過(guò)程。這既有利于教師的揚(yáng)長(zhǎng)避短，更有利于教師在高起點(diǎn)上發(fā)展。

第四篇：教師集體培訓(xùn)心得

歷經(jīng)一周的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，按照學(xué)校的知識(shí)我們這一批老師到了xx培訓(xùn)，很難得的機(jī)會(huì)，也很感激學(xué)校能夠讓我們?cè)谶@次是培訓(xùn)，這次培訓(xùn)的時(shí)間內(nèi)，盡管只有一周時(shí)間，卻讓我學(xué)到了很多，我是一名語(yǔ)文老師，學(xué)校也是為了進(jìn)一步加深對(duì)我們的培養(yǎng)，培訓(xùn)的意義就在感悟，這次的哦培訓(xùn)我是真的感悟了很多，因?yàn)閷?shí)在是覺(jué)得自己具備的教學(xué)能力還是不夠多，作為一名教師我應(yīng)當(dāng)跟進(jìn)現(xiàn)在先進(jìn)的教學(xué)理念，這次培訓(xùn)就是很好的一次，畢竟現(xiàn)在時(shí)代也在進(jìn)步，這次的培訓(xùn)我也有了以一些心得。

來(lái)到了xx，這里的培訓(xùn)老師很負(fù)責(zé)，對(duì)我們進(jìn)行一個(gè)全面的一對(duì)一的培訓(xùn)，我們一行老師都覺(jué)得這個(gè)很好，沒(méi)有說(shuō)哪一個(gè)老師沒(méi)有學(xué)到東西的，針對(duì)這次的我們的培訓(xùn)，主要還是就教學(xué)效率做一個(gè)培訓(xùn)，還有就是對(duì)我們的一個(gè)教學(xué)方式，這次的培訓(xùn)前面三天主要就是跟我們講怎么去提高教學(xué)效率，我一直覺(jué)得自己的在平時(shí)的教學(xué)中還是比較好的，教學(xué)效率是一個(gè)很重要的東西，學(xué)生們?cè)谄饺盏膶W(xué)習(xí)中總是會(huì)覺(jué)得上課枯燥乏味，課堂上有著這么一個(gè)現(xiàn)象是沒(méi)有效率可言的，我們的要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，首先去提高教學(xué)效率就是責(zé)任二字。

然后就是針對(duì)我們教學(xué)質(zhì)量培訓(xùn)，教學(xué)質(zhì)量不可為不是關(guān)鍵，我們的能夠讓學(xué)生感到滿(mǎn)意就是真的'，不管今后是處于一個(gè)什么樣的狀態(tài)下，教學(xué)質(zhì)量還是關(guān)鍵的，我在培訓(xùn)中也感嘆自己的的教學(xué)質(zhì)量是平平的，盡管這次是以骨干教師身份來(lái)這里培訓(xùn)，我也覺(jué)得這不是我值得驕傲的，我們的教學(xué)一直在進(jìn)步，教育也一直在改善，不論是在現(xiàn)在還是將來(lái)，我們的定然是要不斷的努力的，好幾次說(shuō)到了教學(xué)方式，學(xué)生們的興趣就是課堂上面的氣氛，跟老師的講課方式，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得我們很多的老師就是缺少了這一點(diǎn)，我們很多的老師講課的效率質(zhì)量其實(shí)很很不錯(cuò)的，很大程度上來(lái)講這些老師都都是非常優(yōu)秀的，但是就是教學(xué)方式不能夠突破。

培訓(xùn)對(duì)于我來(lái)講這是個(gè)很快的過(guò)程，我不認(rèn)為我們今后一定樣能夠做好這些，但是一名負(fù)責(zé)任的教師都是會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展，我們這一行人來(lái)到了這里都是為了讓自己突破一下，在日常的講課當(dāng)中都是有著很多知識(shí)的，這次的培訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)意義深重，不管是在什么時(shí)候我也一直認(rèn)為這是很好的東西，同時(shí)在培訓(xùn)中我學(xué)到的并不是我一定要運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，但是這些都是先進(jìn)的一些理念，可能不是適合每一個(gè)人但是了解了就會(huì)有用處的。

第五篇：教師集體培訓(xùn)心得

4月21日至4月22日在吉安市分行進(jìn)行了為期兩天的內(nèi)部培訓(xùn)師的培訓(xùn)，在本次培訓(xùn)過(guò)程中，胡波老師采取了輕松活潑的講課方式帶動(dòng)了大家學(xué)習(xí)的熱情與積極性，同時(shí)也展現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)培訓(xùn)師的責(zé)任與細(xì)致以及站在講臺(tái)上的成熟與穩(wěn)重，揮灑自如。前期課件整理、熱身所需物品、時(shí)間安排、與組織者溝通等，事無(wú)巨細(xì)一一做周密安排與提醒。使我們?cè)诓恢挥X(jué)中感受到了培訓(xùn)師的風(fēng)采與魅力。

通過(guò)整場(chǎng)培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到了做好一個(gè)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師不是一件容易的事，需要努力努力再努力，準(zhǔn)備準(zhǔn)備再準(zhǔn)備，付出付出再付出，只有不斷地鍛煉才能取得成長(zhǎng)及成功。

首先做為一個(gè)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師要學(xué)會(huì)編輯培訓(xùn)資料的。能力。要隨時(shí)隨地的注意收集有趣的`資料，可以是相機(jī)拍的可以是網(wǎng)上找的，也可以是找人借鑒的；資料可以是圖片、文字、音樂(lè)及其它形式的影音資料；資料收集了隨時(shí)都會(huì)有用武之地，總有一天在合適的課程中可以用上的；同時(shí)在編輯培訓(xùn)資料的時(shí)候要注意課件的完整性及編輯的小技巧，保證課件的美觀及連貫性。

材料編好后，要將講授的內(nèi)容進(jìn)行編排，即所謂的導(dǎo)，導(dǎo)的過(guò)程事要把握好講授的時(shí)間及現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，如何在有限的時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛把知識(shí)傳授給大家以期達(dá)到預(yù)期的效果？首先做好開(kāi)場(chǎng)的準(zhǔn)備，與大家拉近關(guān)系，建立信任，從而引起大家的興趣往下聽(tīng)下去；其次要做好結(jié)尾的首尾呼應(yīng)。同時(shí)配合培訓(xùn)主題準(zhǔn)備好相關(guān)的音樂(lè)及燈光，以此做為培訓(xùn)過(guò)程中的襯托。

培訓(xùn)的資料編導(dǎo)完成以后，就要應(yīng)備實(shí)演這個(gè)過(guò)程了。演這個(gè)過(guò)程是每個(gè)培訓(xùn)師必須面對(duì)的，突破第一次，注意按事先導(dǎo)好的內(nèi)容講出來(lái)，特別要注意開(kāi)頭的導(dǎo)入，配合培訓(xùn)師的十二種手勢(shì)給培訓(xùn)者不同的感受，同時(shí)為了調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，需注意穿插些小活動(dòng)、小游戲、小笑話(huà)，同時(shí)的培訓(xùn)時(shí)要注意語(yǔ)言的表達(dá)方式，要輕松活潑。

做一個(gè)培訓(xùn)師并不難，但是要做一個(gè)好的培訓(xùn)師卻需要付出許多努力，要每日?qǐng)?jiān)持氣息、語(yǔ)速的練習(xí)，要克服自己的心理障礙不斷的尋找上臺(tái)鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)要善于聽(tīng)取他人的意見(jiàn)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以實(shí)現(xiàn)新的突破與改善。

從現(xiàn)在開(kāi)始讓我們準(zhǔn)備準(zhǔn)備再準(zhǔn)備，練習(xí)練習(xí)再練習(xí)，上臺(tái)上臺(tái)再上臺(tái)。為成為一上合格的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師而努力。

第六篇：部門(mén)培訓(xùn)的心得體會(huì)

轉(zhuǎn)瞬間，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“學(xué)校經(jīng)濟(jì)”。學(xué)校經(jīng)濟(jì)是面對(duì)同學(xué)、依托學(xué)校而進(jìn)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大同學(xué)，進(jìn)展領(lǐng)域也重要來(lái)自于學(xué)校。這是個(gè)符合我們目前情形的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到7 / 10我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最終依據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和看法，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大同學(xué)，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大同學(xué)都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣，那樣就會(huì)疏忽吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很緊要，不能疏忽。依據(jù)這些看法，我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最緊要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書(shū)之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，依據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能訂立好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出本身的`看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一看法。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與推測(cè)，重要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，接著依據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)看法，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，重要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有愛(ài)好。跟據(jù)被調(diào)查人的看法，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清晰市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷，我們看到了許多懇切的看法。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充足了信念，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲，我們信念十足，覺(jué)得起初我們的想法是可行的，而且大家都很注重早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，而且前景很樂(lè)觀。然后我們訂立了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的依據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際啟程，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4p”s”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡本身的努力，想盡方法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是依據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最終就是總結(jié)，通過(guò)總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，而且加強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的緊要性以及懂得了怎樣去搭配一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)過(guò)使我們終身受益，給我們積累了閱歷，能夠讓我們更好地面對(duì)將來(lái)。