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第一篇：銀行培訓(xùn)心得體會

接到20xx長陽農(nóng)商行新入職員工培訓(xùn)通知的時候，我知道我站在了人生新的起點上，從此踏上了新的征程。為期大半個月的封閉式培訓(xùn)，讓我受益匪淺，也讓我對農(nóng)商行有了全新的認(rèn)識，9月26日，我被分到鴨子口支行見習(xí)，在這里我收獲了很多，也思考了很多，在這里，我想和大家一起分享我的心得。

嚴(yán)以律己，遵守規(guī)章。銀行是社會經(jīng)濟正常發(fā)展的“心臟”，而我們就是“心臟”的維護和保養(yǎng)者，不允許我們在經(jīng)營中出任何的差錯。見習(xí)過程中，老同志總是耐心的告誡我們，哪些該做，而哪些不能做。該做的就必須要做，而且要做好，不能做的也不能去碰。幾天的柜面業(yè)務(wù)見習(xí)讓我深刻體會到，作為一名銀行工作人員應(yīng)該肩負(fù)的重?fù)?dān)和責(zé)任。這些就要求我們必須嚴(yán)以律己，遵守規(guī)章制度。摒棄自身不好的.一些習(xí)慣，做一名合格的銀行人。

加強學(xué)習(xí)，完善自我。也許是因為緊張，也許是因為我們剛開始臨柜害怕出錯，見習(xí)工作中我們都深感壓力很大，還有很多復(fù)雜的業(yè)務(wù)不會操作。要想成為一名優(yōu)秀的柜面業(yè)務(wù)員需要付出更多的努力，工作過程中肯動腦，肯鉆研，十年如一日的堅持，才能在這條道路上越走越好。

不忘初心，感恩回饋。這次有幸能成為農(nóng)商行的一員，既是新的起點，也是新的征程。都說最好的安排總在不經(jīng)意的時候出現(xiàn)，感謝農(nóng)商行給了我這樣一個新的平臺，讓我有機會實現(xiàn)我的人生價值。那我需要做的就是心存感激，懷揣希望去努力，我會堅定不移，把熱血灑在農(nóng)商行的這一方熱土，貢獻(xiàn)屬于我的那一份力量。

我會把這此見習(xí)作為我人生的起點，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

第二篇：崗前培訓(xùn)心得體會

前不久公司組織的培訓(xùn)讓我從中獲益良多，作為銷售人員讓我明白培訓(xùn)的參與能夠很好地的提升自身的能力，至少我能學(xué)到不少新的銷售技巧并將其運用到今后的工作中去，很慶幸有著這次培訓(xùn)的機會從而讓我認(rèn)清自身的不足，畢竟銷售工作中即便是些許的不足都會造成不必要的損失，所以我認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間的.知識并很好地提升了自己。

通過培訓(xùn)讓我明白上門拜訪對銷售工作的完成十分重要，也許是習(xí)慣了以電話銷售的方式來與客戶進行溝通，事實上這種做法往往很難在工作中得到客戶的認(rèn)同，換位思考便能明白接到陌生電話是否會選擇信任對方，再加上有時會因為意見的不同導(dǎo)致被客戶掛斷電話，這便意味著在客戶身上的投入都會變得毫無意義。這次培訓(xùn)提到的上門拜訪則是我曾考慮卻從未實踐過的做法，因此我得盡快做出改變并增加上門拜訪的次數(shù)才行，畢竟在和客戶商談好見面的時間與地點以后會增加說話的可信度，而且?guī)еY料上門拜訪也會提升合作的幾率。

對習(xí)慣拖延的客戶可以適當(dāng)采取逼單的技巧，銷售工作中往往會遇到被客戶拖延的狀況，即每次談到合作方面的問題則會被對方推脫再過段時間，這種狀況往往會浪費自己不少時間與精力且毫無成效，因此可以向?qū)Ψ秸f明公司產(chǎn)品的庫存并不多，至少通過這種方式可以了解對方是否真心想要購買本公司的差評，對于沒有需求的客戶來說可以盡快放棄對方，將精力放在對公司產(chǎn)品有需求的客戶身上，這樣能夠節(jié)約自己不少精力從而可以創(chuàng)造更多效益，而且對方若是真想購買的話也會因為自己的逼單從而下定決心。

對客戶信息進行整理從而有步驟地展開銷售工作，通過培訓(xùn)讓我明白銷售工作中毫無頭緒是難以取得理想成果的，因此對于無法短時間促成合作的客戶要進行資料的整理，即每次通話結(jié)束前都會做好相應(yīng)的標(biāo)注，這樣的話在下次進行聯(lián)系的時候則能夠接著上次的話題溝通，待到時機成熟以后再來步入主題則能夠起到不錯的成效，這項技巧的學(xué)習(xí)對銷售工作的完成來說有著很大的幫助。

培訓(xùn)雖然只有短短一周卻讓我學(xué)到不少實用的銷售技巧，我會正視自身的不足并在今后的銷售工作中不斷努力，期待通過對銷售工作的熱忱能夠取得更高的業(yè)績。

第三篇：培訓(xùn)心得體會及感悟

幾天的緊張的培訓(xùn)既將結(jié)束，在這次培訓(xùn)中我受益匪淺。經(jīng)歷培訓(xùn)，從最初的抱怨和迷茫到最后的快樂和收獲，我很感謝上海新紀(jì)元、納雍縣教育局、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)的平臺。

培訓(xùn)有教育專家的講座，老師的講座《數(shù)學(xué)教師的視野》，讓我知道了作為一名教師，是教什么重要還是怎么教重要。老師講到的教師首先是一個管理者，要從學(xué)生的特點出發(fā)，提出目標(biāo)、制定方案、督促與幫助、最終實現(xiàn)目標(biāo)。讓我一個年輕的班主任一直頭疼怎么樣才能管好學(xué)生這一問題得以解決，教學(xué)思想得到很大改變。老師的《教學(xué)不僅僅是一種“告訴”》讓我學(xué)到了新課標(biāo)教學(xué)應(yīng)該以學(xué)生為主體，教師不能搞包辦。在對學(xué)生較難、抽象的知識我們要仔細(xì)推敲，借助于各種教具讓學(xué)生覺得有趣，易學(xué)。老師列舉的`幾個教學(xué)例子運用語言的巧妙性讓學(xué)生易懂所學(xué)知識。要求教師在教學(xué)中“授人以魚，不如授人以漁”。

院長的《聚焦教學(xué)，決戰(zhàn)課堂》主要講了九個字“去哪里?怎么去?到?jīng)]有?”也就是要教師根據(jù)學(xué)生特點出發(fā)，使教學(xué)過程充滿情趣和活力，追求常態(tài)、真實、有效的課堂教學(xué);要不斷拓展自己的知識視野，提升教育藝術(shù)。還給我們講觀課和議課，讓我們知道它與傳統(tǒng)的聽課和評課的區(qū)別。老師的《如何構(gòu)建高效的教學(xué)課堂》給我的啟發(fā)更大，它是一線教師的心聲，讓我們知道作為教師在教學(xué)時我們要明白教什么?確定怎么教?要從教材出發(fā)，讀懂學(xué)生，遵循教育現(xiàn)代化、提高課堂高效。

有名師及學(xué)院的精彩講課，研究課《找規(guī)律》、示范課《年月日》、研討課《軸對稱圖形》無疑不也是給我上了一課，讓我知道數(shù)學(xué)教學(xué)其實也可以像做游戲一樣上那么有趣、像美術(shù)課一樣上那么美、像哲學(xué)課一樣那么有深度。我在今后的教學(xué)中要改變傳統(tǒng)觀念的教學(xué)，要以學(xué)生為主體，要讓教學(xué)來源于生活、服務(wù)于生活，要讓學(xué)生感覺到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)是一種享受。

有小組的討論，這次培訓(xùn)中多次讓學(xué)員與專家之間、學(xué)員與教師之間、學(xué)員與學(xué)員之間進行交流、討論，讓我們邊學(xué)邊總結(jié)、邊學(xué)邊討論，讓學(xué)員之間得到相互交流、相互學(xué)習(xí)。這也充分發(fā)揮了團體的力量，通過在培訓(xùn)中和老師們交流，解決了自己在教學(xué)中的很多困惑。

總之，我感覺這次培訓(xùn)使我的思維更活躍，使我對教學(xué)中的出現(xiàn)的問題有了進一步的認(rèn)識。在以后的時間里我將進一步消化所學(xué)知識，并把所學(xué)的新思想，新方法應(yīng)用到自己的教學(xué)中去。