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第一篇：培訓課程的心得體會
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次營銷培訓課程心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次營銷培訓課程心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調整好，一個好的業(yè)務員務必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了DD“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
第二篇：課程培訓心得體會
這次培訓中，幾位教學經驗豐富的老師根據自己的實際經驗給我們介紹了一些當好幼師的要點和方法，給我們留下了深刻的印象。在談到行為習慣方面，老師談到，一個良好的習慣要從小學起，而作為一名老師，首先應該端正自己的行為習慣，幼兒園孩子的習慣大多是以老師為榜樣，老師的言行舉止，個人修養(yǎng)，儀表態(tài)度都會對孩子產生很大的影響。在談到對困難如何克服的問題上，老師提出了要加強教師之間團結合作的方法，要與班主任、家長溝通與合作，共同管理好孩子，使孩子能夠健康成長。她還舉例子，遇到不講理的家長時，遇到頑皮的孩子時應該怎樣應對，這些話語對我的幫助很大。這使我懂得了我們要有一顆善良的心，包容的心去平等對待孩子，尊重和評價他們。
經過這三天的培訓，我覺得我突然間收獲了很多很多，這些經驗型老師們的講話使我對未來的工作充滿了信心與動力。
剛剛踏入這個幼教行業(yè)的我們，對生活、責任和所處的角色有些陌生，我們的心理變化以及學生樣，在園的老師們都仔細地觀察著，今天，領導和老師們都時刻關注、關心著我們這些新教師的專業(yè)成長和發(fā)展，時不時地鼓勵我們，指導我們，把我們看成自己家的孩子一樣，讓我們這些迷途已久的孩子，終于找到了自己溫馨的家園。有這樣一位和藹可親的領導和我們的老師們，我覺得我更加要努力工作。
這次培訓，在思想、行動和實踐工作上給了我切實的指導與鼓勵。我將以本次培訓的精神作為指導，以自己的實際行動來為學校做貢獻，實現(xiàn)自身價值。我相信在今后實際工作中能夠不懈追求、不斷努力，積累經驗、戰(zhàn)勝不足，早日勝任教師工作。在我心目中始終堅定一個信念――對家長有誠意，對孩子有愛心，盡心盡力做好每件事，盡最大努力解決好每個問題，爭做孩子們喜愛的老師作為我今后教師工作的出發(fā)點。
第三篇：課程培訓心得體會
綜合實踐培訓為老師提供了一種全新的教學方式，豐富了學習活動。它的價值取向已由以知識為中心轉移到學生的全面發(fā)展上，強調學生多樣化發(fā)展。將自然、社會、勞動、科技等課程中應用性、生活化的內容，乃至語文、數(shù)學、美術、音樂等相關知識匯合于實踐，使綜合實踐活動的課程資源更為豐富。
我們應從適應學生多樣化發(fā)展的需求出發(fā)，以學生自主發(fā)展為目標，橫跨學科，吸納最新科技成果和地方文化，在構建開放型的綜合實踐活動課程方面進行了初步的探索。自然界本身就是一本神秘又生動的活教材，只有讓孩子走出課堂，到大自然去開展活動，去學習科學知識，培養(yǎng)勇于探究、勇于創(chuàng)新的理想素質，才能使學生得到更多的鍛煉，獲得更豐富的知識。
綜合實踐活動它為我們的教學提供了活生生的現(xiàn)實，也為孩子們的活動貢獻出了比教科書更詳盡、更感性、更生動、更富有人情味的環(huán)境。社會課程反映的是社會事物和社會現(xiàn)象，它本來就來源于社會。因此，只有把社會還給學生，讓學生真正在社會中學習“社會”，才能提高學生認識社會的能力，使課本的知識變得“活”起來，在社會中得到拓寬、發(fā)展、延伸。孩子們在實踐活動中對社會有了更充分的感性認識，培養(yǎng)孩子們對社會的責任感以及團結、合作、交往、創(chuàng)新的能力和精神，這是給孩子們的最大的財富。
綜合實踐教育不僅要培養(yǎng)學生應有的生活能力，更要注重培養(yǎng)學生終身學習的人生觀念，使學習時間由青少年延伸到人的整個一生，使學習場所由學校發(fā)展為整個社會，使學習成為學生維持生計和創(chuàng)造新生活的手段。以兒童生活世界、以學生熟悉的活動和環(huán)境為背景，以學生熟悉的生活世界為活動背景，使兒童能夠主動地將自己導入其中，按照自身的發(fā)展需要塑造自己、改變自己，在實際問題中獲得全面進步，最終形成適應未來生活所需要的各種素質，使兒童了解生活、熱愛生活、適應生活，形成創(chuàng)造新生活的能力，迎接未來，駕馭未來、創(chuàng)造未來。
總之，綜合實踐活動要求我們把現(xiàn)實生活作為教育的源泉，帶學生融進去。通過學生自己觀察、交流、調查、訪問等多種體現(xiàn)主體精神的學習方式，獲得對生活中許多問題的正解認識。生活中處處有學問的理解不言而喻。
第四篇：課程培訓心得體會
8月30日，龍港區(qū)教師進修學校藝教部對全區(qū)音樂教師進行了音樂新課程標準的培訓。在培訓中，我不僅認識了許多音樂教育的同行，也學到了很多的知識，充實而又愉悅，使我受益匪淺。為我在以后的工作中更好的搞好音樂教學打下了堅實的基礎。
在這次培訓中，實驗中學的音樂教師劉丹老師進行了《回顧十年課改及新教材解讀》的講座。她針對音樂課程十年實驗的重要收獲、音樂課程十年實驗的偏差和問題、新教材解讀等幾個方面進行了詳實的解讀。同時，教師進修學校的楊月老師還對《音樂課程標準》(20xx版)與舊版課標在基本理念、設計思路、課程理念、內容標準、實施建議等幾個方面進行了細致的對比，對音樂教學存在的點滴問題進行了審視和反思?，F(xiàn)就我個人對培訓后的感受簡單談幾點體會：
首先，這次我們音樂教師的培訓對我們一線教師來說是及時而有效的。通過這次培訓，使我從觀念轉變上，從理論水平上，從方法技巧上都得到了很大的認識與提高，在教育教學方面有了質的進步。
其次，通過這次培訓，促使我在自己的音樂教學上有了深刻的反思。古語說：“吾日三省吾身?！苯栌眠@句話，我覺得對自己的教學也進行反思，做一名反思型的教師。一名教師能成為教學上的能手，不是一蹴而就，而是經過長期的磨練，在反思中不斷地成長起來的。通過培訓，我更加清楚了音樂課應該怎樣教。
在今后的音樂教學中，我會按新的方法進行教學，貫徹好在這短暫的半天學習中學到的寶貴知識，同時還要不斷地創(chuàng)新，要重視對教學過程的精心設計、能夠放在學習者的視角，圍繞本課的目標，設計符合學生生理特點與心理需要。音樂審美符合認知規(guī)律，教學過程從頭到尾貫穿著濃郁的教學情境，清晰的展示出體驗、模仿、探究、合作等教學方法，體現(xiàn)師生互動、學生積極參與、課堂學習向課外學習延伸發(fā)展的特征。同時注重了對課程資源的開發(fā)和挖掘、對教材人文教育的內化和發(fā)揚，從而使我的音樂教學上一個新的臺階。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！边@次培訓雖然結束了，但我對音樂課堂教學的追求不會結束，我會繼續(xù)為藝術教育作出自己應做的貢獻。
第五篇：專業(yè)培訓心得體會
今天是青年教師班主任的第一次專業(yè)培訓，李紅纓老師主講，從李老師身上我看到，成為一位好老師的過程，是一個不斷挑戰(zhàn)自我，不斷完善自我的過程。
責任心，愛心，細心，耐心，誠心，這不僅是一個好老師的標準，也是一個高素質的人應該具有的品德。班主任的一言一行，對學生都會產生巨大的影響，所以，新時期的班主任應該在對教育對象實施影響的同時，不斷地完善自己，不斷地學習有關知識，在提高工作能力的同時，熟知生活中的一些常識，以便更好的照顧到學生的身心健康。在實踐中總結經驗，提高自身素質，才能嚴于律己，以身作則，在學生中樹立一個實實在在的榜樣。
作為班主任是班級的組織者、教育者，所以作為班主任要善待每一個學生，做好與每一個學生的接觸，縮短師生間的心理距離，與學生“打成一片”。注意發(fā)現(xiàn)學生身上的優(yōu)點進行因材施教。
第六篇：教師培訓學習心得體會
在推進課程改革和實現(xiàn)“和美教育”的前提下，學校為教師創(chuàng)造了良好的學習環(huán)境與優(yōu)質的培訓資源，我校利用培訓、聽課和聽專家講座的機會，提供平臺，讓我們努力向名師、優(yōu)秀教師學習，不斷吸收別人的經驗，以豐富自己，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。
一、數(shù)學理念的提升
雖然從事教育工作已久，但面對當今的形式，時代要求我們不斷進步，吸取營養(yǎng)，為祖國的教育事業(yè)能夠有突飛猛進的發(fā)展貢獻我們的力量。在這次學習中老師為我們總結了數(shù)學的思想方法和活動經驗，這讓我在數(shù)學理念上有了更深刻的認識。集合思想、對應思想、符號化思想、化歸思想、類比思想、分類思想、統(tǒng)計思想、極限思想和模型化思想這么多數(shù)學教學思想方法在數(shù)學教學中的應用是復雜和實效的。我正是缺少了這樣的一些理論基礎，使得在實際教學中缺乏高度和深度。老師關于課堂教學預設與生成的關系論述非常貼近我們的實際教學，這也是我們在日常教學中，尤其是公開教學中面臨的最為頭疼的環(huán)節(jié)。除了教師自身要具備較高的隨機應變的能力外，更要汲取豐富理念，這樣才能真正具備駕馭課堂的能力。
二、教學行為的轉變
對于每位教師都要面臨的備課和上課任務，在這次培訓中我也有了進一步的認識。在日常工作中面對龐大的班級學生數(shù)，面對堆積如山的要批改的作業(yè)，再加上那么些個后進生，教師已經忙得不可開交，談何每天細心備課，認真鉆研教材，尤其是像我這樣缺乏經驗的年輕教師，日常課堂教學的有效性內心來說實在讓人堪憂。老師的講解為我們在這些方面的思考提供了一些可借鑒的方法。空談理論不切實際，屏棄理論也不合邏輯。我們應理論結合實際，在日常工作中根據自身工作量在學期初為自己制定好工作目標，如細致備多少節(jié)課，進行多少節(jié)課堂教學研究等。簡而言之，就是有選擇性地進行教學研究，保證在有限的教學時間中做到充分利用?？芍^：量不在多，貴在精。我想這樣一種教學行為的轉變，才能真正意義上運用到我們的實際工作中，才能讓學生獲得更為有效的教學。
三、教研方法的更新
一直以來，校公開課的開展一直是我們進行教學教研的重要方法。通過培訓，不僅讓我對如何說課有了更為深刻的理解，也讓我認識到在日常教學教研中思想和方法的轉變需求。我們應與時俱進，在開展學校公開教學評比的基礎上結合實際有選擇性地加強課后說課及互相評課的實踐練習，更為深入地做好教研方法的更新，也為我們展開更有效的教學打好基礎。
經過這次我認識到每一位教師都應積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，做一個課改的積極實施者。經過，也讓我更加深刻地體會到的重要性，只有不斷的學習，才能有不斷的提升。我想只有經過全體老師的共同努力，新課程改革之花才會開得更加燦爛，中華民族才會永立世界民族之林。我愿在這快樂而無止境的探索中去實現(xiàn)自己的夢想。
