千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷培訓(xùn)心得體會(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷培訓(xùn)心得體會(合集)》。
第一篇：營銷培訓(xùn)心得體會
20xx年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營銷團隊培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團隊中的作用。
作為一名銷售人員在面對市場的嚴峻考驗時更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻簦@便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么。“找出客戶、主動出擊、找對方法、團隊協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。
尋找客戶是我們占領(lǐng)市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動的供應(yīng)商，在尋找客戶時銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點并對我們產(chǎn)生興趣。
找對方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個關(guān)鍵更需要我具備隨機應(yīng)變的能力和堅定不移的目標(biāo)。要知道每個客戶后面都會有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項目是適合我們的，要想獲得這些項目我該找誰？在尋找這個關(guān)鍵人物時我該準(zhǔn)備什么，我有多少時間準(zhǔn)備？中間可能還會經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達到客戶要求，以爭取到合作的機會。
當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個性化。以后會有更多個性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場，任何消費電子都已成為個人生活的必須品。
PCB作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模，必將會引起一場技術(shù)、成本、時間的戰(zhàn)爭。為吸引消費群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發(fā)時間會越短。
這對我們PCB行業(yè)將是一場嚴峻的考驗，這將會要求我們PCB的制造廠商的工藝要不斷提高，因為終端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種種的壓迫下，PCB廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應(yīng)該主動改變并做出及時有效的應(yīng)對。
只有團隊積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利！一個項目成功引進到完成交付，其中一系列的細節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時間內(nèi)完成各項之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時間永遠比我們的`時間更為珍貴！
對待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時有效的開展當(dāng)下的工作。使團隊更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團隊站在客戶眼前時，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團隊得到客戶的認可，才是我們每一位員工自身價值真正的體現(xiàn)。
通過此次培訓(xùn)，工作之中必將點滴積累，勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機會。要以堅定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的工作！
第二篇：電子廠培訓(xùn)心得體會
剛開始我們在__電子廠里實習(xí)第一個體會到的就是一個字——“累”，但后來慢慢的習(xí)慣下來，因為大部同學(xué)是獨生兒女，沒有經(jīng)歷過很大風(fēng)吹雨打，可以說大部分同學(xué)一直以來在保護傘下走過，這次系里組織的實習(xí)生活可以給這些我們真正體會到現(xiàn)實生活中的酸、甜、苦、辣;但是我們很高興地看到，這些我們在實習(xí)中到困難時，并沒有后退，而是勇敢地面對現(xiàn)實，向困難中挑戰(zhàn)。實習(xí)磨煉了我們的意志，使我們現(xiàn)在的意志比實習(xí)前堅強多，我們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道。
這次實習(xí)給我們帶來了很多難得的社會經(jīng)驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，廠里規(guī)定要完成每日產(chǎn)量任務(wù)，而且要保質(zhì)量;而我們的兩個老師要鼓勵同學(xué)完成任務(wù)，而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài)，合理保證同學(xué)們的休息時間，因為在人數(shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們老師如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們老師遇到前所未有的難題。在同同學(xué)們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。佳明電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機會，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實的基矗
我們在流水線上同樣學(xué)到了很多東西：
首先，第一個是我們懂得了什么叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條拉的同學(xué)，同時質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被 QC 、 QA 檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時間，這就使同學(xué)們學(xué)會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學(xué)會了團結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使同學(xué)們體會到團隊精神在工作中的重要性。
其次，同學(xué)學(xué)會了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日后用錢時不能不三思而后行?？梢哉f這次實習(xí)給同學(xué)們上了一堂無形的思想道德課，讓同學(xué)們受益匪淺，教育深刻。
其三，同學(xué)們學(xué)會了溝通，學(xué)會處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。
其四，同學(xué)們在工作中學(xué)會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，同學(xué)們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。
其五，這次衡陽之旅給同學(xué)增進了不少友誼，加深了班級與班級同學(xué)之間的感情。在這陌生的地方實習(xí)，意識到同學(xué)之間的幫助非常重要，大家緊密的團結(jié)在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關(guān)顧，原先不認識的同學(xué)也互相融一切到一個團結(jié)合作的大集體里來，有什么心事也學(xué)會了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友誼。
總的來說，我們這一次實習(xí)的同學(xué)，他們是比較配合和成功的，大家都都能在自己的崗位上認真工作、他們學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使我們了解很多和懂得了做人的道理，特別是我們體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實習(xí)，感謝這次實習(xí)的教師，感謝為我們爭取了這實習(xí)機會的領(lǐng)導(dǎo)。這次實習(xí)，一定會令我的人生走向新一頁，同時也很感謝在實習(xí)期間同學(xué)們，特別是同學(xué)們給予我的支持與鼓舞!而且這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，，這是一段充滿挫折與反思的旅程，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
第三篇：電工個人心得體會
了解電工的基礎(chǔ)知識，是進行電工實習(xí)、寫電工實習(xí)心得體會的前提條件。從事電力生產(chǎn)和電氣制造電氣維修、建筑安裝行業(yè)等工業(yè)生產(chǎn)體系的人員（工種）。從事電磁領(lǐng)域的客觀規(guī)律研究及其應(yīng)用的人員，通常稱電氣工程師。特變電工，即特變電工股份有限公司。電工學(xué)，一門學(xué)科，與電子學(xué)相對，主要研究強電。也可以是電氣工程的簡稱。
其次，掌握實習(xí)的作用，有利于我們更有效的寫電工實習(xí)心得體會。一、驗證自己的職業(yè)抉擇，當(dāng)大學(xué)生在了解自我的基礎(chǔ)上確定未來的職業(yè)理想時，需要以身試水，需要在真刀真槍的實際工作中檢驗自己是否真正喜歡這個職業(yè)，自己是否愿意做這樣的工作，舉例來說就是如果你想做個文案的工作，但是當(dāng)你在廣告公司工作之后你發(fā)現(xiàn)自己不是很喜歡那種文字工作，那你就要反思自己的職業(yè)抉擇了，這樣就可以及時的糾正和反饋自己的職業(yè)發(fā)展軌跡。
二、了解目標(biāo)工作內(nèi)容，在確定自己適合文案工作后，那你就要明確文案的所有工作內(nèi)容，文案的一天都要怎么度過，文案的核心工作是什么，文案的邊緣工作是什么，文案要與那些部門打交道，文案的核心能力是什么，在了解工作內(nèi)容后就要嘗試著操作，爭取在實踐中把文案的工作都做了，也在操作明確自己的優(yōu)劣勢。
再次，寫一份完整的電工實習(xí)心得體會，自然少不了對于電工基礎(chǔ)技能的介紹。例如，電纜的安裝。
（1）架設(shè)電纜軸的地面必須平實。支架必須采用有底平面的專用支架，不得用千斤頂?shù)却?。敷設(shè)電纜必須按安全技術(shù)措施交底內(nèi)容執(zhí)行，并設(shè)專人指揮。
（2）人力拉引電纜時，力量要均勻，速度應(yīng)平穩(wěn)，不得猛拉猛跑。看軸人員不得站在電纜軸前方。敷設(shè)電纜時，處于拐角的人員，必須站在電纜彎曲半徑的外側(cè)。過管處的人員必須做到：送電纜時手不可離管口太近；迎電纜時，眼及身體嚴禁直對管口。
（3）豎直敷設(shè)電纜，必須有預(yù)防電纜失控下溜的安全措施。電纜放完后，應(yīng)立即固定、卡牢。
（4）人工滾運電纜時，推軸人員不得站在電纜前方，兩則人員所站位置不得超過纜軸中心。電纜上、下坡時，應(yīng)采用在電纜軸中心孔穿鐵管，在鐵管上拴繩拉放的方法，平穩(wěn)、緩慢進行。電纜停頓時，將繩拉緊，及時“打掩”制動。人力滾動電纜路面坡度不宜超過15°。
（5）汽車運輸電纜時，電纜應(yīng)盡量放在車頭前方（跟車人員必須站在電纜后面），并用鋼絲繩固定。
20xx年12月份，我分別參加了特種安全技術(shù)（高低壓電工）的培訓(xùn)，和（高壓電工）進網(wǎng)作業(yè)證的培訓(xùn)。感觸很深，受益匪淺。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我掌握了很多專業(yè)技術(shù)理論知識，在原有的綜合理論水平上有了進一步的提高。我就參加這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)合自身工作實際，談點自己粗淺的體會。
做為一個剛剛調(diào)入供電部變電所工作的我來說，首先應(yīng)該不斷的去努力學(xué)習(xí)，這樣才會不斷的提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，才會有進步?！坝癫蛔?，不成器。人不學(xué)，不知道?！惫湃肆攘葦?shù)語就將學(xué)習(xí)的重要性高度地概括出來了。學(xué)習(xí)的過程好比那未經(jīng)加工的瑕玉，經(jīng)過一番精雕細刻之后，呈現(xiàn)出一具“婀娜”的工藝品應(yīng)具有的高貴與典雅。剛步入工作的我以前只知道在變電所抄表、合閘、閉閘。深入的電工知識知道的很少。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，猶如為我打開了一扇窗，撥云見日，使我在一次次的感悟中豁然開朗。
1、培訓(xùn)中對煤礦安全、井下防火救災(zāi)等方面的了解
培訓(xùn)中，專家老師的講座，教師的授課，使我在《煤礦生產(chǎn)技術(shù)基礎(chǔ)知識》《井下通風(fēng)》《礦井火災(zāi)防治》《搶險救災(zāi)》井下瓦斯防治》和《煤礦安全法律法規(guī)》等教材教法中學(xué)到了很多東西從而也認識到了工作中安全的重要性?！鞍踩谝?、預(yù)防為主”是我國煤炭工業(yè)的安全方針。也使我認識到安全對于一個電力工作者來說是多么地重要。電力安全涉及到各行各業(yè)千家萬戶，安全工作不能掉以輕心?！安粋λ?，不傷害自己，不被別人傷害”，做為一個電力工作人員更應(yīng)該提高安全防范意識，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，確保電力設(shè)備安全運行。這次學(xué)習(xí)還使我懂得了井下通風(fēng)的重要性，什么是瓦斯爆炸等。井下遇到瓦斯、火災(zāi)如何去面對，如何去預(yù)防，如何去自救互救等粗淺的知識。
2、學(xué)習(xí)中對電工作業(yè)安全方面的了解和認識
通過學(xué)習(xí)初步認識和了解了電工的基礎(chǔ)知識、觸電危害和互救、電器安全工作與措施、電氣安全用具與安全標(biāo)志、什么是直接接觸電擊防護、間接接觸電擊防護、電氣防火防爆、防雷與防靜電等方面的安全隱患和防治等，讓我從不懂到初步了解的過程中，學(xué)到了很多對我以后的工作很有幫助的知識和理論，為我今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。更重要的是我學(xué)會了在工作中如何去安全操作和自我保護的能力等。
3、對進網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)中的專業(yè)理論知識的掌握
使我受益最大的還是專業(yè)理論方面的知識，我懂得了電力系統(tǒng)的基本知識和變電所工作的重要性。讓我認識了變壓器、高壓斷路器、隔離開關(guān)和熔斷器等。學(xué)習(xí)到了變壓器的運行，互感器的作用，高壓斷路器的用途和隔離開關(guān)的作用、分類和型號。在什么情況下高壓負荷開關(guān)與高壓熔斷器配合使用由熔斷器起短路保護作用；在什么情況下高壓電容器組的投入或退出運行應(yīng)根據(jù)無功潮流、負荷功率因數(shù)和電壓等情況確定。
4、實際操作的學(xué)習(xí)和掌握
在實際操作學(xué)習(xí)中，認識了電工常用的基本工具，怎么樣來操作安裝工具；還學(xué)會了如何檢查和使用絕緣手套等絕緣用具。尤其是一些模擬活動使人身臨其境，培養(yǎng)了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風(fēng)。知道操作的時候要心細、謹慎，避免觸電及意外受傷等危險事故的發(fā)生。通過實操，我確實是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野，增強了我的動手操作的能力，和實際運用能力。
最后，我衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，通過這次學(xué)習(xí)，我一定把所學(xué)的知識融入到我的工作中不負領(lǐng)導(dǎo)所望，在新的一年里再接再厲，努力工作，再創(chuàng)輝煌！
第四篇：PCB實訓(xùn)
實訓(xùn)一：繪制電路原理圖
1、 電路原理圖設(shè)計的一般步驟？
1創(chuàng)建工程文檔 2創(chuàng)建原理圖文件 3設(shè)置圖紙大小 4放置元件圖符號 5檢查錯誤 6產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)表 7保存并打印輸出原理圖
2、 加載常用的原理圖元件庫；Miscel laneous Dovice.ddb的步驟？
點擊左邊瀏覽選擇庫 點擊添加/移除 選擇sch文件夾下的Miscel laneous Dovice.ddb點擊添加
思考題：
1、**.sch,**.lib,**.pcb,分別是什么類型的文件？
Sch原理圖文檔 pcb pcb文檔 lib原理圖庫文檔
2、用鍵盤上的空格，x,y鍵分別怎樣調(diào)整對象
X x軸翻轉(zhuǎn) ，y y軸翻轉(zhuǎn)
實訓(xùn)二：建立元件庫及創(chuàng)建原理圖元件
在自己的數(shù)據(jù)庫中創(chuàng)建元件庫Newlibi.lib 制作名為LED-7的七段數(shù)碼管的步驟？
思考題：
1、 應(yīng)該在哪個象限制作元件？
4 象限
2、 元件符號由哪幾部分組成？
兩部分 由元器件圖形和引腳組成
實訓(xùn)三：數(shù)字鐘電路原理圖的繪制
簡述繪制數(shù)字鐘電路原理圖步驟？
1創(chuàng)建工程文檔 2創(chuàng)建原理圖文件 3設(shè)置圖紙大小 4放置元件圖符號 5檢查錯誤 6產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)表 7保存并打印輸出原理圖
要求說明：
1、 圖紙設(shè)置：自定義1300*900.橫向，柵格設(shè)置均為10；
2、 標(biāo)題欄設(shè)置：標(biāo)題、學(xué)號、姓名
思考題：
1、 總線本身有沒有實質(zhì)上的電氣意義？ 如何讓其接口具有電氣屬性？
本身沒有實質(zhì)上的電氣意義 ，使用總線來代替一組導(dǎo)線，需要與總線分支和網(wǎng)絡(luò)標(biāo)號相配合完成電氣意義上的鏈接
2、 “網(wǎng)絡(luò)標(biāo)號”和“注釋T”都可以放置文字，兩者有什么區(qū)別？分別用在什么情況? 網(wǎng)絡(luò)標(biāo)號有實際的電氣特性可做導(dǎo)線一樣連接
而注釋t只是單純的放置文字沒有電氣意義
第五篇：電子廠培訓(xùn)心得體會
在__電子科技有限公司實習(xí)的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習(xí)，讓我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要積極、認真負責(zé);要不怕辛苦、不怕困難。
最后，非常感謝學(xué)校給了我這次難得的實習(xí)機會。這次實習(xí)，給了我一個鍛煉的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗，可以講是受益良多啊!
所以，今后，我會繼續(xù)努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻的人。
一開始，我來到該電子廠實習(xí)。上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。
在這里實習(xí)，我被分配到該公司的元件廠，當(dāng)了一名操作員，看似簡單，其實要做好它很不容易。因為，當(dāng)一名操作員首先要學(xué)會如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是：大的要認真了解公司的整體運作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。
只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學(xué)會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，如果馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。
于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
第四，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。 第五，要學(xué)會以禮待人。 在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：
1、要認真學(xué)好專業(yè)知識，這樣可以打下一個扎實和穩(wěn)固的工作根基。
2、要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求。
這次實習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
第六篇：PCB制圖實訓(xùn)報告
PCB制圖實訓(xùn)報告
學(xué)生姓名 專 業(yè) 班 級 時 間 指導(dǎo)教師
電子信息與自動化工程系
PCB制圖實訓(xùn)
一、實訓(xùn)目的
本次實訓(xùn)是針對PCB制圖課程結(jié)束后的一次綜合實訓(xùn),為檢驗和鞏固學(xué)生對PCB制圖學(xué)習(xí)成果以及提高其電子設(shè)計制作能力，以達到提高學(xué)生綜合分析能力、實踐技能的目的。
二、實訓(xùn)內(nèi)容及要求
1、實訓(xùn)內(nèi)容
以LM8361為主芯片，設(shè)計一個數(shù)字鐘的PCB圖，其原理圖電路如圖1至圖5所示。LM8361電路與其同類型的LM836
3、LM8365曾經(jīng)是我國專業(yè)工廠制作數(shù)字鐘和定時收音機等應(yīng)用電路的主芯片，具有性能穩(wěn)定，走時功能、定時功能和睡眠功能，能夠使用50Hz或60Hz頻率作為數(shù)字鐘的基準(zhǔn)頻率。
本電路是可以交流供電、也可以直流供電的應(yīng)用電路。作為直流供電的關(guān)鍵是需要一個高精度的基準(zhǔn)頻率，這里用32768Hz晶體，與CD4060、CD4012組成提供60Hz基準(zhǔn)頻率的電路。
圖1 數(shù)字鐘電源電路
圖2 數(shù)字鐘基準(zhǔn)頻率電路
圖3 數(shù)字鐘電鈴電路
圖4 數(shù)字鐘主電路
2、實訓(xùn)要求
1、設(shè)計數(shù)字鐘為雙面板，其尺寸可參考為2400mil×3400mil；
2、Protel 2004元件庫中不存在的原理圖元件和封裝要自行繪制；
3、為使PCB板設(shè)計緊湊，要求如下元件封裝自行繪制，不采用Protel 2004元件庫默認封裝。
圖5為自制電阻封裝，其名稱設(shè)置為AXIAL0.2，兩焊盤間距為200mil。圖6為二極管封裝，1N4007焊盤間距為320mil，1N4148焊盤間距為200mil，焊盤直徑為80mil。
1
2圖5 電阻封裝
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圖6 a、 二極管1N4007封裝
圖6 b、 二極管1N4148封裝
圖7為整流橋封裝，其名稱設(shè)置為BRIDGE，外形為圓弧，直徑為360mil，焊盤
1、3和焊盤
2、4連線相互垂直，焊盤
1、3間距為280mil，焊盤直徑80mil。圖8為按鈕封裝，其名稱設(shè)置為SW。焊盤垂直距離為260mil，水平距離為180mil，焊盤直徑為98mil。
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43圖7 整流橋封裝
圖8 按鈕封裝
圖9為電鈴封裝，其名稱設(shè)置為BELL，其外形輪廓圓的直徑為450mil，焊盤間距為300mil，焊盤直徑為100mil。
12 圖9 電鈴封裝
4、要求地線線寬60mil，電源線寬40mil，其它線寬為20mil；
5、要求根據(jù)原理圖進行手工布線。
三、實訓(xùn)設(shè)計步驟
（1）、數(shù)字鐘電路原理圖設(shè)計
1、單擊Projects面板中的Project按鈕或者在Projects面板的空白處單擊鼠標(biāo)右鍵，在彈出的菜單中執(zhí)行Add New to Project→Schematic，啟動原理圖編輯器。此時，系統(tǒng)自動在PCB_Project1.PrjPCB項目下建立一個默認名稱為“Sheet1.SchDoc”的原理圖文件
2、在libuary里面找到所修要的原件、擺放好原件的位置，并涌現(xiàn)連接號 （2）不存在的原理圖元件及封裝的繪制過程
1．打開Protel 2004，執(zhí)行菜單命令File→New→Library→PCB Library，打開PCB元件編輯器窗口
2．右鍵單擊已經(jīng)創(chuàng)建的項目文件，執(zhí)行菜單命令A(yù)dd New to Project→PCB Library，也可以打開元件封裝編輯窗口。
利用上述兩種方法打開PCB元件編輯窗口后，系統(tǒng)默認的文件名為PcbLib1. PcbLib，右鍵單擊該文件名，可以保存該文件。保存時，可以設(shè)置保存
文件的元件名及路徑。
3．放置焊盤。執(zhí)行菜單命令Place→Pad，放置焊盤。也可以在繪圖工具欄中單擊焊盤按鈕，進行放置。
在放置焊盤時，要根據(jù)元件管腳之間的實際距離進行設(shè)置，放置好的焊盤。
4．繪制輪廓線。輪廓線與焊盤一起反映元件在PCB板上的整體外形，一般把輪廓線放置在頂層絲印層。設(shè)置好后，執(zhí)行菜單命令Place→Line，繪制輪廓線直線部分。 （2）、數(shù)字鐘印制電路板設(shè)計
1．用鼠標(biāo)右鍵單擊Projects面板中“數(shù)字鐘印制電路板.PRJPCB”，執(zhí)行菜單命令A(yù)dd New to Project→PCB，打開繪制PCB編輯窗口，保存為“數(shù)字 鐘印制電路板.PCBDOC”。
2.在設(shè)置好編輯窗口參數(shù)之后，繪制出禁止布線層。
3．執(zhí)行菜單命令Design→Import Changes Form 收音機.PrjPCB，導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)表，根據(jù)高頻電路布局原則，完成元件布局
4．設(shè)置線寬，地線設(shè)置為60mil，其它統(tǒng)一設(shè)置為40mil，設(shè)置為單面板。完成相應(yīng)規(guī)則設(shè)置后，再進行布線，最后進行檢查修改。
最后完成的PCB圖如圖10所示。
圖10 完成數(shù)字鐘PCB圖
四、實訓(xùn)小結(jié)
隨著電氣自動化及科技的發(fā)展，人們對PCB板的需求也日益增加，懂得PCB制圖對以后的個人專業(yè)發(fā)展起著十分重要的作用。學(xué)習(xí)PCB制圖對本傳業(yè)來顯得十分的重要，這次實訓(xùn)開設(shè)的意義遠大，故認真實訓(xùn)顯得十分的重要
一個星期實訓(xùn)下來，雖然有點累，但是我學(xué)到了許多東西，掌握了PCB板的制作流程和繪制方法，即-先繪制原理圖，然后再加載原理圖，再布局、連線。整個流程下來十分的簡單方便，大大簡化了繪制的過程。把以前生疏的地方都復(fù)習(xí)了一遍，加深了印象，把以前不懂的地方理解了，在腦海里對PCB制圖有了一定的認識。 在實訓(xùn)過程中也遇到了不少的問題，像元件的加載、網(wǎng)絡(luò)標(biāo)號的使用、繪制封裝等，遇到這些問題時，通過與老師和同學(xué)的交流最后加以解決，在腦海里形成了較深的印象
本次實訓(xùn)主要著重點為元件庫的繪制，原理圖的繪制及印制電路板的繪制。 原理圖的繪制主要涉及到了元件的放置，元件的鏈接，元件的繪制，及網(wǎng)絡(luò)標(biāo)號，BUS總線、元件的屬性的更改等。在放置和鏈接的過程中要十分的小心，有可能有虛接等情況，印制電路板的繪制則要遵循布線原則，根據(jù)所設(shè)計的電路確定合理的布線方案。同時在整個繪制過程中要注意隨時保存自己所繪制的原件，以防止在系統(tǒng)故障時文件丟失，造成不良后果。
這次實訓(xùn)把PCB制圖通過實例的方式進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到的不僅僅是書本上的東西還學(xué)到了其它的操作技巧和方法，總之受益匪淺。
