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第一篇：二手房年終工作總結

時間真是一個快速流動的沙漏，這么快一年的時間就又過去了，而我又在二手房房產(chǎn)銷售的崗位上堅持一年了。這幾年的工作讓我還是對房產(chǎn)銷售的工作具有無比的信心，并且在自己不斷地分析、總結中感受到了自己更加應該奮進的方向?，F(xiàn)將一年的工作做出總結如下：

一、創(chuàng)造的銷售成果

作為在二手房房產(chǎn)銷售崗位上的一位老員工，對于自己的工作更是有一番自己的方式，所以在完成工作上也是有較大的成果。當然也很謝謝公司能夠頒發(fā)給我一個“銷售之星”的榮譽，我對此也感受到自己似乎有些受用不起。對于我的銷售業(yè)績排行今年的第一，我自己也沒有任何可以驕傲、高興的點，畢竟我在這份工作上的年限那是遠遠高于其他的員工。對于我個人在這份工作上的成長還是沒有太多的成長。

二、工作情況

在銷售的崗位上，我還是有付出我自己的努力，但是隨著工作時間的增加，我也愈發(fā)的感覺到疲勞，有時甚至也是有在工作中偷懶，雖說我也是知道這樣的行為是相當?shù)牟缓?，但是這一方面我還是沒有辦法控制。由于我在這個崗位上堅持了如此之久，所以在我自己的工作上也是有較大的方便，較多的客戶也都是我之前客戶相互推薦過來的，更是對我的信任度極高，所以我在完成銷售業(yè)績方面也沒有投入太多的心血。而這既是好的方面，也是相當不好的方面。

三、下一年努力的方向

對于這一年的工作我自己也是明白自己有較多的疏漏之處，而我更是在現(xiàn)在意識到了我這方面的情況，所以我將會對自己進行一次全方位的改變。下一年我希望自己能夠以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在公司，出現(xiàn)在同事的眼前，當然也會對自己的銷售工作進行一定的提升。對于自己的工作，雖說自己的業(yè)績是不用太過于憂愁，但是自己身為銷售員還是應該保持有銷售員該有的激情，在自己應該做好的工作上保持好自己的態(tài)度。身為銷售員就應該要有一個銷售員的態(tài)度，當然也是應該在自己的崗位上題慢慢提升自己，這樣才能夠更好地完成自己應該要做做到的每一件工作任務。

不管這一年的工作完成得怎么樣，但是這一年還是有很多地方都是需要我自己進行不斷反思和成長的，我更是知道自己在成長的路上是需要自己更多的堅持，更多的努力才能夠讓我們成長得更好。雖說我不知道自己的未來在哪里，但是我相信我定是可以將自己最好的一面展現(xiàn)出來，并且讓自己為自己感到驕傲。

第二篇：中介年終工作總結

時間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結束。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，xx房地產(chǎn)市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季，成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外，成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右，接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業(yè)務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。

還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。

總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經(jīng)驗，總結出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。

（1）控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

（2）寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

（3）上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。

2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7、在銷售經(jīng)理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。

8、加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。

第三篇：中介公司工作總結

轉(zhuǎn)眼間又到了十二月，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經(jīng)驗教訓，提出改進方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。

可以說，20__年開年至今，二手房一直處于一個低迷的狀態(tài)。國家對于房價制定了一系列的政策，以宏觀調(diào)控，微觀指導的方針來調(diào)控房價，致使買房的顧客一直處于觀望狀態(tài)，導致了房地產(chǎn)中介公司的門可羅雀，甚至有一些房地產(chǎn)公司關閉了幾家門店，可以說，20__年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣。今年國家出臺的主要針對房產(chǎn)的政策有以下幾點：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴制定和執(zhí)行住房限購措施;1月25日，《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》落實國務院關于加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的重要舉措，整頓房地產(chǎn)市場秩序，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行為，保護房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀活動當事人的合法權益;1月27日，規(guī)定個人將購買不足5年的住房對外銷售的，將全部征收營業(yè)稅;2月9日其上調(diào)金融機構人民幣存貸款基準利率0.25個百分點，上調(diào)個人住房公積金貸款利率。五年期以上個人住房公積金貸款利率上調(diào)0.20個百分點。以上信息，都是國家在今年出臺強制執(zhí)行的新政，致使房價有所緩解，但是貸款利率的上升，給買房者也是帶來了巨大的壓力。

11年上半年，全體員工在領導的指揮下，每個人都積極努力學習房產(chǎn)知識，以及加深對公司其他業(yè)務的了解，每個人都通過學習，取得了中介從業(yè)人員的資格證，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，離我們制定的目標還是比較遠。不足的地方呢，主要是房源量比較少，再就是針對客戶需求的房源還不夠積極去尋找。公司的其他業(yè)務，我們也都積極去配合，為了更好的擴大公司的利益。

下半年，公司三家分店同時開業(yè)，關于門店呢，門店主要是公司進行銷售工作的基本形態(tài)，銷售任務由各門店承擔，各門店的計劃與目標由各門店實施并完成，陽光新城這邊得業(yè)績確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務，從中我們也認真審視了我們的工作態(tài)度，總結不足有以下幾點，

1、上班時，工作不夠積極，比較懶惰，房源不及時更新。

2、接待客戶時語言還不夠豐富。應變能力還不夠。

3、最重要的就是專業(yè)知識還不夠強。有時候客戶問的一些刁鉆的問題，也找不到完全正確的答案。

第四篇：中介公司工作總結

____年，____人才中介行業(yè)協(xié)會在市人事局、市社服局的支持和指導下，緊密圍繞《____市“十一五”人才發(fā)展規(guī)劃綱要》的總體目標，全面貫徹__年____人事人才工作會議的精神，在協(xié)會“四位一體”的戰(zhàn)略構架下，以三年發(fā)展規(guī)劃為指導，以做大、做強人才服務行業(yè)為目的，切實履行行業(yè)協(xié)會“服務、自律、代表、協(xié)調(diào)”的職能，積極構建人才服務行業(yè)誠信體系，較好地發(fā)揮了行業(yè)協(xié)會的作用，促進了全市人才服務行業(yè)的發(fā)展。

回首__年，協(xié)會在行業(yè)自律、從業(yè)人員素質(zhì)提升、創(chuàng)新服務產(chǎn)品及協(xié)會內(nèi)部建設上取得了突破性的發(fā)展，開展了一系列的活動，提前完成了預期的目標，獲得政府、會員單位等各方面的肯定，基本達到了三年戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)展要求?，F(xiàn)就協(xié)會__年的工作情況作一總結：

一、協(xié)助政府出臺有利人才產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，營造良好的現(xiàn)代服務業(yè)人才服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

行業(yè)協(xié)會是聯(lián)系會員單位與政府溝通的橋梁，既要協(xié)助政府部門傳達最新的政策要求，又要代表會員單位，維護會員權益。為此，協(xié)會今年在加強政府溝通，反應會員單位意見及協(xié)助政策制定等方面做了大量的工作，取得了良好的成效。

1、加強政府溝通職能，解決會員單位的焦點問題

今年，《勞動合同法》(草案)在全國范圍內(nèi)征詢社會意見，其中部分關于“勞動力派遣”的規(guī)定對行業(yè)的發(fā)展帶來一定的影響。為此，協(xié)會會長、秘書長多次前往北京，與相關政府部門進行溝通。同時發(fā)揮行業(yè)力量，組織業(yè)內(nèi)派遣機構代表和法律專家召開專題研討會，綜合意見并整理成文后遞交至相關立法部門。《組織人事報》連續(xù)三期專版報道，反應中介機構、用人單位等各方面的意見，在社會上引起了強烈的反響。

__年初，協(xié)會接到會員單位反映，中介機構無法辦理《____市居住證》，部分工作無法正常開展。為此，協(xié)會會長、秘書長多次前往市人事局就人才中介機構《____市居住證》的辦理事宜與市人事局陳皓副局長及人才開發(fā)處進行溝通，向領導如實反映了人才中介機構因無法辦理居住證，而對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生的諸多困難。經(jīng)過多次協(xié)調(diào)，協(xié)會在市人事局的指導下，組織派遣專業(yè)小組起草了《關于人才派遣機構為派遣員工申請____市居住證誠信自律公約》，并經(jīng)媒體公示后，于____年4月24日起正式試行。目前已有23家會員單位簽署了承諾書，并辦理了相關承諾手續(xù)，派遣員工的《居住證》辦理逐步放開。

2、組織會員單位，參與相關政策的起草討論

上半年，協(xié)會積極參與市人事局關于《____市人才中介服務機構管理辦法》(討論稿)和《人才市場管理條例》(草稿)的起草和修改工作，并多次協(xié)助相關處室組織本市部分中外合作人才中介機構、國有人才中介機構、區(qū)縣人才服務中心及民營人才中介機構，召開座談會，聽取人才中介機構的意見。此舉得到了業(yè)內(nèi)機構的熱烈響應，大家紛紛提出了許多寶貴的意見，希望盡快出臺有利于行業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)。

3、建立聯(lián)絡機制，定期與政府部門溝通信息

為維護人才服務行業(yè)的規(guī)范秩序，推動行業(yè)發(fā)展，協(xié)會定期與市人事局相關處室(如人才流動管理處、人才開發(fā)處等)、市社服局、市工商局檢查大隊、市委組織部人才工作處(知識分子工作處)、市教委學生處等政府部門溝通，建立碰頭機制、走訪機制，及時讓政府了解行業(yè)信息，溝通政策，預測和研究人才市場的發(fā)展趨勢，促進產(chǎn)業(yè)做強、做大。

4、陪同政府開展行業(yè)調(diào)研，傳達最新政策信息

為了進一步貼近市場，深入了解企業(yè)運作情況，今年協(xié)會多次陪同市人事局和市工商局相關部門走訪調(diào)研，傳達最新政策信息。2月、3月期間，協(xié)會秘書長及會員部陪同____市人事局人才流動管理處陳巍處長一行走訪調(diào)研了廠長經(jīng)理人才、北京外企、中智、中介公司工作總結OBSDB、光輝國際、海德思哲等業(yè)內(nèi)近30家人才中介機構。在調(diào)研過程中，就政府服務、市場運作、政策法規(guī)等方面聽取了人才中介機構的意見。

9月，協(xié)會陪同市人事局人才流動管理處和市工商局檢查總隊先后走訪了安立國際、波士頓咨詢、托馬斯國際、雷諾士、寶鼎等9家外資機構，深入了解目前外資人才服務及咨詢機構的運作情況，并向這些機構介紹了____人才中介機構成立相關政策及浦東新區(qū)對現(xiàn)代服務業(yè)的一些扶持政策。

通過走訪調(diào)研，被訪機構均對政府服務市場的意識表示贊賞，認為政府相關部門主動到企業(yè)了解市場呼聲，是真正服務于市場，大家都希望今后相關部門能定期進行走訪調(diào)研，讓企業(yè)了解更多的政府的政策方向。

5、參加“誠信周”活動，展示行業(yè)服務產(chǎn)品

9月24日，配合全市“誠信活動周”活動，協(xié)會積極響應市社會服務局號召，組織會員單位____市對外服務有限公司和中國四達國際經(jīng)濟技術合作公司____分公司參加“____市社會中介組織從業(yè)人員誠信宣誓暨咨詢服務活動”，為市民進行現(xiàn)場咨詢，解答關于人才中介、出國留學、人事政策等方面問題，展示人才服務行業(yè)的服務產(chǎn)品，樹立行業(yè)誠信形象。

6、貫徹市委要求，了解中外合資企業(yè)工建情況

根據(jù)市委王安順副書記提出的“關于在行業(yè)內(nèi)開展工建工作”的要求，貫徹市委的總體部署，在市人事局的支持下，于6月起著手對業(yè)內(nèi)24家中外合資合作企業(yè)開展調(diào)研工作。調(diào)研顯示，截至__年7月31日，行業(yè)內(nèi)中外合資合作企業(yè)中尚未有成立工會組織的。反饋單位都普遍表示贊成全市人才中介行業(yè)建立聯(lián)合工會并愿意參加全市人才中介行業(yè)聯(lián)合工會。

7、配合浦東新區(qū)政府，傳達最新政策信息

8月17日，浦東新區(qū)政府召開了“浦東新區(qū)試點向外資進一步開放人才中介服務市場準入”新聞發(fā)布會，協(xié)會充分發(fā)揮組織職能，配合新區(qū)人事局組織了43家滬上知名人力資源相關機構出席發(fā)布會。下一步，協(xié)會將配合浦東新區(qū)人事局引進外資人才服務機構，并參與中外合資人才中介機構的設立審批工作，由行業(yè)協(xié)會為有意入駐浦東的企業(yè)提供前置審批的咨詢服務。

二、增強行業(yè)自律推進行業(yè)誠信建設，優(yōu)化規(guī)范有序的人才服務產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境。

今年協(xié)會以規(guī)范人才市場秩序為目標，完善行規(guī)行約，制定行業(yè)標準，開展創(chuàng)優(yōu)評優(yōu)，加強從業(yè)人員隊伍建設，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的自律功能，將行業(yè)管理落到實處，推進行業(yè)誠信體系的建設。

1、出臺行規(guī)行約，督促企業(yè)規(guī)范經(jīng)營

規(guī)范與完善行規(guī)行約，積極推進行業(yè)自律，是當前加強行業(yè)協(xié)會建設的重要任務。今年，協(xié)會在《人才派遣行規(guī)行約》和《人才培訓行規(guī)行約》的基礎上，于年初出臺了《____高級人才中介服務行約行規(guī)(試行辦法)》，為高級人才中介服務市場的有序發(fā)展提供了規(guī)范保障。

2、起草派遣標準，營造規(guī)范的產(chǎn)業(yè)運作流程

為了進一步完善____市人才派遣市場體系，規(guī)范全市人才派遣市場經(jīng)營秩序，樹立行業(yè)標桿，協(xié)會自今年年初起組織部分派遣機構，著手起草《____人才派遣服務地方標準》(草案)。明年，協(xié)會將對草案的內(nèi)容進一步細化，盡快出臺《____人才派遣服務地方標準》。

3、開展行業(yè)統(tǒng)計，發(fā)布行業(yè)信息

信息統(tǒng)計是協(xié)會的一項重要工作，也是協(xié)會在行業(yè)內(nèi)樹立權威和提供服務的關鍵。今年，協(xié)會繼續(xù)做好每月固定市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計和季度人才市場供求信息統(tǒng)計工作，并在數(shù)據(jù)收集匯總的基礎上，進行深度分析，為求職者和企業(yè)提供數(shù)據(jù)參考。據(jù)協(xié)會統(tǒng)計顯示，__年1～11月，全市共舉辦招聘會732場，較05年同期下降了近20%，營業(yè)額減少400多萬，傳統(tǒng)的招聘會市場呈現(xiàn)萎縮趨勢。從第三季度崗位供求來看，計算機專業(yè)、市場營銷仍、金融等仍然是供需兩旺的崗位，總體供求量與05年基本持平。

今年，協(xié)會還受市人事局委托，開展網(wǎng)絡招聘季度統(tǒng)計工作，通過對中華英才網(wǎng)、前程無憂、智聯(lián)招聘、外服和china91五大網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，剖析網(wǎng)絡招聘市場供需情況，為政府制定規(guī)劃及行業(yè)預測提供依據(jù)。統(tǒng)計顯示，____年第三季度，全市通過網(wǎng)絡進行招聘的企業(yè)為124382家(次)，職位數(shù)為750531個(次)，對應的崗位有1715690個(次);應聘人員達到3383772人(次)。

4、進行指數(shù)冠名授權，建立權威信息平臺

為打造權威的信息發(fā)布平臺，協(xié)會對會員單位中比較成熟的統(tǒng)計內(nèi)容進行冠名授權，形成完善的統(tǒng)計網(wǎng)絡體系。自03年起，協(xié)會分別對科技人才指數(shù)、房地產(chǎn)人才指數(shù)、電子元器件行業(yè)人才指數(shù)等進行冠名授權，在社會及行業(yè)內(nèi)引起良好的反響。今年，協(xié)會還對____翰德人力資源有限公司發(fā)布的《翰德季度就業(yè)調(diào)查報告》進行冠名授權，報告主要通過訪問日本、香港、____和新加坡四個地區(qū)的主要招聘決策人，探討雇主在下一季度的招聘意向。

5、簽訂統(tǒng)計協(xié)議，加強統(tǒng)計信息的準確性和科學性

為了更好的實現(xiàn)____人才數(shù)據(jù)統(tǒng)計的準確性和科學性，確保會員單位信息的保密性，協(xié)會于__年8月起著手與各會員單位簽訂統(tǒng)計協(xié)議，目前已有148家會員單位簽訂了統(tǒng)計協(xié)議。希望通過此項措施，進一步保障數(shù)據(jù)的實用性和可信性，為政府制定政策戰(zhàn)略及行業(yè)發(fā)展建立有效的信息基礎。

6、發(fā)揮專業(yè)小組力量，推進行業(yè)發(fā)展

7月7日，在中智公司的發(fā)起下，薪酬專業(yè)小組成立，中智____經(jīng)濟技術合作公司的藺紅云被推選為組長。薪酬專業(yè)小組的成立，將為了解國際薪酬咨詢和研究行業(yè)薪酬信息搭建起良好的交流平臺，推進行業(yè)的快速發(fā)展。

7、聯(lián)手指定媒體，研究業(yè)態(tài)發(fā)展，開展行業(yè)維權

今年，協(xié)會繼續(xù)堅持每2個月和《人才市場報》合作一期“維權版”，陸續(xù)推出以獵頭維權、大學生維權及白領維權等為主題的維權內(nèi)容，幫助企業(yè)及求職者維護自身合法權益。其中，配合“315”消費者權益保護日推出的獵頭方面的維權專版，在行業(yè)內(nèi)及社會上均受到廣泛關注。

協(xié)會還聯(lián)手指定媒體《組織人事報》，定期組織業(yè)內(nèi)專家召開專題研討會，聚焦咨詢、派遣、勞動合同法、大學生就業(yè)等熱點話題，探討行業(yè)運作情況，預測行業(yè)發(fā)展趨勢。

三、嫁接商機，樹立人才服務行業(yè)的品牌，培育人才服務產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品

會員服務是協(xié)會發(fā)展的重點，協(xié)會通過區(qū)域交流、信息介紹、行業(yè)培訓、品牌宣傳等服務，逐步壯大會員隊伍，打造____人才服務行業(yè)品牌，提高行業(yè)的國際競爭力，推動整個人才服務產(chǎn)業(yè)做強、做大。

1、促進國內(nèi)交流，建立合作網(wǎng)絡

5月18日至19日，協(xié)會秘書長朱慶陽及副會長孫立平、“第一招聘”總經(jīng)理何向明、潤杰咨詢總經(jīng)理沈健、金國副總經(jīng)理黃中信應邀出席了由中國人才交流協(xié)會組織的“全國民營人才服務工作座談會”，并在會上與全國民營人才中介服務機構同仁們作了充分的交流。

7月25日至26日，由市人事局領導毛大立副局長帶隊，人事局人才流動管理處陳巍處長、及市工商局檢查總隊相關領導共同赴東北進行人力資源考察，協(xié)會朱慶陽秘書長隨行一同前往。期間，考察人員學習了東北地區(qū)部分城市的人力資源市場的現(xiàn)狀及人才市場的立法情況，為進一步完善____市人才市場體系建設奠定了基礎。

7月27日至29日，由____現(xiàn)代服務業(yè)聯(lián)合會羅海蛟副會長帶團，____現(xiàn)代服務業(yè)考察團赴香港進行考察，協(xié)會秘書長朱慶陽、外服公司總經(jīng)理秘書李昌臻隨行赴港。期間，考察團拜訪了香港人力資源管理學會，與該會總經(jīng)理周力游女士、中國事務主任高榮銘先生進行了親切交談。雙方就滬港協(xié)會、學會的戰(zhàn)略合作達成初步意向，受益匪淺，感受頗深。朱慶陽秘書長向?qū)W會介紹了____在落實CEPA項目中，引進了1000名香港專才的情況。會議決定，由____人才中介行業(yè)協(xié)會擬定滬港雙方戰(zhàn)略合作的協(xié)議書，并通過雙方會長會議確認后，正式簽署，共同構建滬港人力資源服務的大平臺。

在加強國內(nèi)合作交流方面，協(xié)會還多次接待了來自四川、吉林、廣西等省市的人才交流協(xié)會代表團，互相學習各地人才市場的運作經(jīng)驗，洽談合作商機。

2、加強國外交流，推進行業(yè)國際化發(fā)展

為了了解學習發(fā)達國家人才市場化、信息化管理與服務的經(jīng)驗，提高人才中介組織參與國際競爭的能力，9月16日至29日，由市人事局陳巍處長和市社會服務局吳潔民處長帶隊，赴歐洲(希臘、意大利、西班牙)進行為期14天的人力資源考察活動，部分副會長隨團出訪。考察活動中，考察小組通過和希臘INGROUP公司以及意大利Innovazione&RisorseSrl.公司的交流，了解學習了國外較為成熟的市場運作模式和人力資源管理理念，為今后的進一步合作及推進行業(yè)國際化建設奠定了良好的基礎。

此外，協(xié)會還先后接待了愛爾蘭教育代表團、越南政府代表團、加拿大國際教育中心等國外來訪機構，交流運作經(jīng)驗，探討合作商機。

3、創(chuàng)優(yōu)評優(yōu)，舉辦有影響的評選活動

為加強____人才中介行業(yè)誠信體系建設，提高人才中介機構服務質(zhì)量，鼓勵和倡導人才中介機構積極、規(guī)范、健康地發(fā)展，協(xié)會連續(xù)第四年在會員單位中開展“年度信得過人才中介機構”評比活動，已逐漸成為協(xié)會的品牌產(chǎn)品。今年，共有61家人才服務機構獲得“年度信得過人才中介機構”稱號，并通過媒體及各大網(wǎng)站進行宣傳，在社會上引起強烈的反響。

在人才派遣行規(guī)行約實施一年之際，為了向企業(yè)和求職者推薦操作規(guī)范、運作流程完善的人才派遣機構，進一步促進派遣行業(yè)向規(guī)范、健康方向發(fā)展，協(xié)會聯(lián)手《人才市場報》社于8～9月共同舉辦了“20__～____年度我心目中的十佳人才派遣機構”評選活動，共有32家派遣機構參與了“十佳”角逐。評選活動得到了社會各界的廣泛關注，踴躍投票。經(jīng)過公眾投票，中企、中智、四達、外服、時代、東凌國際、經(jīng)營者、派遣人才、徐匯人力和浦東新區(qū)公共人事服務中心獲“十佳人才派遣機構”稱號。同時評選出的還有“行業(yè)服務獎”、“最具成長性獎”和“優(yōu)勝獎”。

4、構建行業(yè)橋梁，成立人力資源工作部

8月23日，____現(xiàn)代服務業(yè)聯(lián)合會人力資源工作部正式成立。由朱慶陽同志擔任人力資源工作部主任，工作部設在____人才中介行業(yè)協(xié)會。人力資源工作部隸屬于____現(xiàn)代服務業(yè)聯(lián)合會秘書處，將為聯(lián)合會下屬的85家行業(yè)協(xié)會以及各行業(yè)協(xié)會的會員單位提供優(yōu)質(zhì)而專業(yè)的人力資源及相關服務，服務群體涉及50000家企業(yè)，30000多個個人會員。

5、溝通企業(yè)與高校的聯(lián)系，創(chuàng)新就業(yè)渠道

3～4月，協(xié)會先后兩次聯(lián)手市教委學生處，組織42家高校和30余家會員單位召開“關于構建人才中介機構與高校溝通機制會議”。會議就解決高校就業(yè)的燃眉之急，推動高校和人才中介機構建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴等議題展開討論，提出了定向培養(yǎng)專業(yè)人才，建立高校大學生人才庫的合作構想。會議為高校和中介機構之間搭建起溝通的平臺，也為高校畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道。很多會員單位都表示，愿意為高校學生提供職業(yè)生涯規(guī)劃的指導和咨詢，希望能有導向性地指導學生就業(yè)。

7～8月，為緩解高校就業(yè)壓力，解決畢業(yè)生就業(yè)問題，在____市人事局和____市教委的支持下，“進校園”系列活動啟動，協(xié)會聯(lián)手43家人才中介機構和高校共同開展了“____知名網(wǎng)站聯(lián)合校園網(wǎng)絡招聘”活動，此次活動在高校學生和人才中介行業(yè)內(nèi)均引起了良好的反響，為大學生提供了新的就業(yè)途徑。

活動為期兩個月，網(wǎng)站總訪問量達到了1,098,589,751次，單位登陸數(shù)達到356,197家，單位在線發(fā)布的有效崗位數(shù)達529,302個，個人投遞簡歷數(shù)達到165,557,323份，網(wǎng)站人才數(shù)據(jù)庫的有效簡歷數(shù)達到16,048,097份。

市人事局局長對此次網(wǎng)絡招聘活動給予了高度的評價和肯定，親自批示：“人才協(xié)會做了一件十分有意義的大好事，既有效地發(fā)揮了協(xié)會職能，又凸顯出協(xié)會的社會使命感?！?/p>

6、出版求職指南地圖，擴大行業(yè)影響力

今年年初，協(xié)會與____測繪院共同開發(fā)，合作制作專門面向求職者及企業(yè)的人才求職指南地圖。歷時近一年的準備，已于12月出版。地圖上以中英文對照形式，清晰標明了253家人才服務機構所處方位并羅列了全市43家知名招聘網(wǎng)站以及8個固定人才市場的地址、時間，求職者可根據(jù)實際需要選擇合適的招聘求職渠道。求職指南地圖的推出將進一步擴大行業(yè)的品牌形象，引導企業(yè)到合法的機構聘人、求職者到合法的機構去求職。

7、搭建宣傳平臺，推薦優(yōu)秀培訓產(chǎn)品

為了更好的服務于各會員單位，致力于為會員單位提供優(yōu)質(zhì)的培訓產(chǎn)品交流平臺以及免費的推廣服務，協(xié)會于去年起向社會推薦優(yōu)秀培訓產(chǎn)品。協(xié)會已陸續(xù)推出四批推薦的培訓產(chǎn)品，共包括了44家會員單位的264個培訓產(chǎn)品，產(chǎn)品內(nèi)容涉及證書認證類，職業(yè)技能類，企業(yè)內(nèi)訓類等多個方面。

8、加強會員發(fā)展力度，嫁接商機，擴大會員隊伍

__年協(xié)會不斷改變工作思路，重點從為會員服務的角度出發(fā)，為會員提供多項商機嫁接服務，如：與太平洋保險合作為多家會員單位提供優(yōu)質(zhì)的保險服務、中外合資的咨詢服務、引進國外知名人力資源服務機構(如Hays公司)、為會員單位提供企業(yè)形象宣傳服務等。

在協(xié)會多方面的努力下，今年又有多家人才機構、高校及區(qū)縣勞動職介加入?yún)f(xié)會會員單位。據(jù)統(tǒng)計，__年共有50家單位加入，協(xié)會會員單位已發(fā)展至304家。

四、開展人才服務行業(yè)專業(yè)培訓課程，加強從業(yè)人員隊伍建設

開展行業(yè)培訓，提高從業(yè)人員素質(zhì)是行業(yè)協(xié)會的主要工作之一，今年，協(xié)會除了繼續(xù)做好政府授權項目和協(xié)會已經(jīng)成熟的培訓項目外，還積極拓展新的培訓項目，全方位地提升從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，在全國范圍內(nèi)受到了廣泛的關注。

1、做好中介師(員)注冊登記工作，定期開展繼續(xù)教育培訓

經(jīng)人事局的授權，協(xié)會開展人才中介師、中介員注冊、登記和繼續(xù)教育工作。截止至____年12月8日，經(jīng)協(xié)會審核，已辦理人才中介師及中介員注冊登記手續(xù)共計3646人，其中已辦理人才中介師正式注冊660人、保留注冊598人、繼續(xù)注冊399人、變更注冊29人;已辦理人才中介員正式登記907人、保留登記824人、繼續(xù)登記202人、變更登記27人。協(xié)會已對中介師、中介員的數(shù)據(jù)庫進行梳理分類，并登陸至協(xié)會網(wǎng)站，持證人員可根據(jù)證書編號等關鍵詞登陸查詢個人基本信息，包括注冊(登記)情況、證書有效期等。

5月13日～5月27日，協(xié)會圓滿完成了經(jīng)市人事局授權開展的__年度人才中介職業(yè)資格繼續(xù)教育培訓工作。此次繼續(xù)教育針對02年和04年取得人才中介職業(yè)資格證書的人員，共有538名中介師和173名中介員參加了此次培訓。根據(jù)學員滿意度調(diào)查表顯示的回饋信息，90%以上的學員對此次的課程安排滿意，都認為通過繼續(xù)教育培訓學到了新的理論知識和工作實戰(zhàn)經(jīng)驗，對以后的崗位工作有很大幫助。

2、組織專家隊伍，編寫實務教材

8月，受市人事局和市職業(yè)能力考試院委托，協(xié)會著手編寫“人才中介職業(yè)資格考試實務教材”，由顧家棟會長擔任主編。在業(yè)內(nèi)專家及會員單位的大力支持下，實務教材編寫工作已接近尾聲。

為了使實務教材更具有實用性和參考性，協(xié)會在編寫教材的基礎上，向各會員單位征集管理運作模式的案例，獲選案例將被收錄進教材中，向整個行業(yè)推薦。目前，協(xié)會已征集到30多家會員單位的管理案例。

3、開展行業(yè)實務培訓，提高從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)

今年1月、7月、12月，協(xié)會在總結去年經(jīng)驗的基礎上，繼續(xù)推出了第四、第五期人才派遣實務操作班和第四期人才獵頭實務操作班，來自鄭州、杭州、蘇州、東莞、寧波等全國各地的131名學員參加了培訓。根據(jù)學員反饋，普遍認為培訓內(nèi)容堅持理論和實務相結合，注重實效，在培訓模式上有所創(chuàng)新，時間安排緊湊，內(nèi)容豐富，形式活躍，通過培訓收獲頗多。

“新年講壇”和“企業(yè)成功模式專家論壇”是協(xié)會去年開發(fā)的新項目，推出后在行業(yè)內(nèi)及社會上引起了良好的反響。今年，協(xié)會總結經(jīng)驗，分別于4月、8月推出了兩期新年講壇和一期專家論壇，聚焦人事政策、《勞動合同法》、浦東新區(qū)外資引進及企業(yè)成功運作模式等熱點話題，特邀政府、行業(yè)及法律專家，為參加者奉獻極具實用性的講座，其中關于《勞動合同法》的講壇內(nèi)容反響熱烈，吸引了來自會員單位、中介師(員)及社會其他方面的215人前來聽課。

今年，協(xié)會還在成熟項目的基礎上，開發(fā)新的培訓項目。6月，協(xié)會聯(lián)手會員單位四達測評咨詢中心共同推出了“首期人才測評培訓班”，特邀業(yè)內(nèi)知名測評專家前來授課，培訓班采用案例研討、模擬演練等多種方式，進行互動式的教學，注重實際能力和技巧的傳授與應用，受到了學員們一致好評。

目前，一些市場急需的培訓課程及實務研修班還在研發(fā)過程中，準備于明年向社會推出，如秘書培訓班、人力資源薪酬培訓、國際注冊通用證書等。

五、加強協(xié)會自身建設，組建行業(yè)專家?guī)?，建立保障體系，打造一流的行業(yè)協(xié)會人員隊伍

隨著市場化進程的不斷發(fā)展，加強行業(yè)協(xié)會內(nèi)部治理是開展協(xié)會工作、發(fā)揮協(xié)會作用的重要基礎。因此，協(xié)會今年在完善內(nèi)部管理制度、加強秘書處員工隊伍建設、建立保障機制等方面做了一些探索和創(chuàng)新。

1、啟動ISO9000質(zhì)量管理體系認證，加強協(xié)會內(nèi)部管理

為深入貫徹市委王安順副書記和市人事局領導對協(xié)會的要求，進一步加強內(nèi)部基礎管理，今年起在會長單位的支持下，協(xié)會啟動ISO9000質(zhì)量管理體系認證的工作，目前各部門流程整理已經(jīng)全部完成。我們希望通過不斷的討論和創(chuàng)新，探索開發(fā)一套適合行業(yè)協(xié)會的ISO9000認證體系，加快行業(yè)協(xié)會質(zhì)量標準體系的建立。

2、制定績效考核方案，提高員工福利

今年起，協(xié)會著手對員工開展績效考核的管理機制，實行收入與項目掛鉤。經(jīng)過多次的討論和修改，制定了《____人才中介行業(yè)協(xié)會績效考核及獎金分配制度》，以制度化的考核和規(guī)范化的程序進行員工管理，從而調(diào)動協(xié)會工作人員的積極性，提高員工的專業(yè)素質(zhì)，提升協(xié)會的整體形象。

3、集聚專家信息，建立專家數(shù)據(jù)庫

8月起，協(xié)會對已有的專家資料進行整理、匯總，以專家的特長及專業(yè)領域為分類，形成科學的專家數(shù)據(jù)庫。專家?guī)熘屑哿私?0名業(yè)內(nèi)外知名專家、學者、教授，專業(yè)涉及測評、獵頭、派遣類、培訓、網(wǎng)絡、薪酬、經(jīng)濟、教育、法律等諸多領域。

4、開展黨建調(diào)研，探索建立行業(yè)黨委

今年年初，協(xié)會被市里定為四家行業(yè)協(xié)會黨委試點單位之一。在市人事局、市社服局的統(tǒng)一指導下，協(xié)會多次參加了市人事局、市社服局的有關“行業(yè)黨建專題會議”，并先后兩次在行業(yè)進行“全覆蓋”的黨建調(diào)查，共計收到調(diào)研問卷284份，所占整個人才中介從業(yè)單位的比例為63.53%。經(jīng)過調(diào)研后，協(xié)會成立黨委的前期準備工作已基本完成，第一步將針對行業(yè)內(nèi)132名流動黨員建立行業(yè)黨委。3月22日，協(xié)會組織部分黨員召開了黨員座談會，主要討論了建立行業(yè)黨員聯(lián)系網(wǎng)、成立行業(yè)黨組織的問題。

7月，協(xié)會已將“____人才中介行業(yè)協(xié)會黨建工作方案設施細則”，“____人才中介行業(yè)協(xié)會黨組織活動方式”，“____人才中介行業(yè)協(xié)會黨建工作經(jīng)費預算”等相關文件上報市機關相關處室，成立行業(yè)黨委的條件逐步成熟。下一步，協(xié)會將繼續(xù)配合相關主管部門的工作，在實際成熟時召開專家論證會，加快建立行業(yè)黨委。

9月12日～22日，根據(jù)全市開展民間組織黨建和管理試點工作的要求，協(xié)會積極配合市人事局開展對社團黨建工作情況的調(diào)查，第三次在會員單位中開展黨建情況調(diào)研。此次調(diào)研工作時間緊、任務重，共向人才中介服務機構發(fā)放調(diào)查問卷528份，其中會員單位261份，非會員單位份267，調(diào)研對象以會員單位為主。在各會員單位的大力支持下，短短兩周內(nèi)協(xié)會共收到有效反饋信息214份，反饋率達82.3%，行業(yè)中的主要機構都接受了調(diào)研。調(diào)查顯示，截至____年9月12日，協(xié)會會員單位中共有黨員11533名，占從業(yè)人員人數(shù)的3.78%。其中，包括正式黨員11305名，預備黨員228名。

一年來，協(xié)會的工作得到了政府相關部門、各位會長、副會長及會員單位方方面面的關心和支持。在新的一年中，協(xié)會有信心繼續(xù)做好服務工作，再接再厲，再創(chuàng)輝煌!

第五篇：房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！

一、工作中的感想和回顧

進入鄭房房產(chǎn)的半年來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培，讓我充分地展現(xiàn)自我價值。也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜。

他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！

自入公司以來，我從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個合格的經(jīng)紀人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自己的本職工作，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二、工作中好的方面

1、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)制度！

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀人賣的不是房子而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒！

4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！

三、工作中存在不足

1、工作中不善于自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！

2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引起應理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！

3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致談單量少，從而影響成交！

5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點、缺點的看法及了解到什么程度。

6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事！

7、談單能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷！

四、下步工作中需要得到的改進及幫助

1、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行！

2、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法！

3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類！

4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質(zhì)！

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決！

6、正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！

7、望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！

8、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進！

以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步！

第六篇：房產(chǎn)實習報告

系 別：xx

學生姓名：xx

專 業(yè)：市場營銷

班級學號：xxx

實習時間：20xx10.3――20xx.6.30

實習地點：xxxxxxxx

一、學習目的

(一)通過實習，一方面檢驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

(二)通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。

(三)通過實習，將我大學所學的知識運用于實踐，將我大學所積累的知識運用于工 作。

在工作中更好的認識自己，提高自己。

(四)通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。

(五)通過實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的財務知識與相關專業(yè)知識相結合并且完成從學生到職員的過渡。

二、實習單位介紹

三、實習內(nèi)容

公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。

前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。

之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。

從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

(一)熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。

房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。

(二)熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。

客戶的問題是多種多樣的。

每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。

銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。

心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

(三)接待客戶

a.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。

然后介紹沙盤，戶型等。

然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。

這就是整個過程。

異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把相關內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

b.接電工作描述：

第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

四、具體實習過程

第一個月

作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。

剛進公司我覺得自己就是一打雜的。

什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。

我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。

但是這樣我工作的一點都不痛快。

這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經(jīng)驗。

終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。

第二個月

渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過了一個月。

經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。

畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。

“老一輩”的都喜歡 勤勤懇懇的員工。

而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識。

最簡單的幫忙打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。

在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。

第二個月我工作愉快，心情放松。

雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動力。

斗志高傲的做了一個月的工作。

第三個月

對于自己喜歡的事情總是充滿激情。

一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。

幸好他們只是玩笑。

這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。

開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。

比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學到很多知識。

這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著 前輩們學習銷售。

在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

第四個月

可能前面我做的太順，這周狀況連連。

一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的。

看來這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。

他在貸款這一塊出了問題，好像是他的貸款利率比別人的要高。

我是知道相關環(huán)節(jié)的，畢竟學過些知識，可是應付這類人我完全沒辦法。

說不出一句話來，結果經(jīng)理一來就和那人道歉。

我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話很是“委曲求全”，這是在我看來的。

不過經(jīng)理還是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在，原來顧客對比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。

這么簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學了知識。

第五個月

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我， 但是我真的深受打擊， 決心好好看看課本知識， 狂補了一番。

所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。

我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

第六個月

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。

這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。

我學會了與團隊合作。

配合同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習、不斷 提高相關業(yè)務水平。

五、實習體會

實習結束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。

不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。

這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。

首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。

特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。

最好細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。

這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。

有助于你很快融入這個團體。

房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。

工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。

像我們這樣沒工作經(jīng)

驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。

特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。

我們需要多做，多聽，少說。

人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。

社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。

這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。

交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調(diào)整適應的方法。

這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。

我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態(tài)。

這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。

不要讓人感覺出你有任何情緒波動。

地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。

要克服這些，你必須多思考，多做。

比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。

相反，我們應該做任何事情都要有激情。

然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西。

現(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。

但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。

要告訴自己這是一份偉大的工作。

要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標，當你實現(xiàn)該目標后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人際關系。

只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。

不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。

你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖的社會，更不是學校。

同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。

對同事們要寬容，相互關心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！边@就是團隊精神。

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。

一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。

合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。

個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。

也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。

要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。

這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。

銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。

傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

最后，感謝xxx地產(chǎn)有限公司給了我實習的機會，感謝周圍的同事給予了我?guī)椭肮膭睿兄x所有關心我的人尊重了我決定，并給予我支持。

感謝老師的培養(yǎng)，和同學們的關心。