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第一篇:微信營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)
作為微商的朋友千萬記得哦,不能一味的刷屏,那樣只會(huì)加速客戶給你拉黑,如何讓陌生人買你的產(chǎn)品呢?只要用心,發(fā)朋友圈內(nèi)容,40%自己的生活記錄,30%的人生感悟,30%的營(yíng)銷產(chǎn)品;用心營(yíng)銷。用產(chǎn)品關(guān)愛他人;讓客戶主動(dòng)來了解你的產(chǎn)品!
不要相信什么加人軟件,那都是對(duì)剛剛加人微信需要流量的微商有吸引力的。對(duì)!那些軟件是可以為你加到朋友,可以要知道你加的90%要不就是同行、要不就是對(duì)你的營(yíng)銷產(chǎn)品沒有意向。即使加進(jìn)來,沒2天還是給你拉黑,那么問你,你這樣做的意義在哪里?你投入時(shí)間、精力、還有銀子。帶來是什么樣的結(jié)局。
作為微商,這樣的無用功,只會(huì)讓你慢慢的對(duì)你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)越來越?jīng)]有信心了,最后的結(jié)果我想大家應(yīng)該知道的。
那么如何去做好微信營(yíng)銷呢,首先,我們要了解我們的產(chǎn)品、了解我們的客戶主要是哪些人群?然后怎樣讓這些人群主動(dòng)來加你、主動(dòng)來了解你的產(chǎn)品。這個(gè)就是微營(yíng)銷里面的精準(zhǔn)客戶。例如:你是賣化妝品的,那么你的精準(zhǔn)人群當(dāng)然是女性,80%以上的是20-40歲之間的。因此,你的目標(biāo)就是讓這樣一群人來圍觀你,主動(dòng)加你、你要做的就是創(chuàng)造一個(gè)可以吸引她們眼球、勾起她們對(duì)你產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。具體怎么去做,后面我會(huì)談到。朋友圈營(yíng)銷,需要自己造勢(shì),不知道造勢(shì)這一點(diǎn)你懂不懂,不管你懂不懂,我現(xiàn)在給你解釋,你記住,朋友圈是一個(gè)密閉空間,你發(fā)的信息除非別人屏蔽你,否則絕對(duì)能占據(jù)別人的屏幕。那到底怎么做呢?造勢(shì)的意思,就是必須得先包裝。
第二篇:微信營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)
微信的功能強(qiáng)大,人所共知,能不能做好微信營(yíng)銷與自己的利益直接掛鉤,所以,不懂得人也照樣去做了,只是湊熱鬧,這是我們的通病,哪里人多去哪里,毫無章法和主見。毫無疑問,微信是個(gè)好工具,但是如何加以正確的利用,以及我們自身有哪些應(yīng)該改正的地方,我覺得這些更值得反思。
越來越多的人做微信營(yíng)銷,它不只是模式,也是標(biāo)志,太多的人希望通過微信讓自己能夠大撈一筆。但是,微信營(yíng)銷不是誰都能做的,它不是大眾產(chǎn)物,也不是沒有規(guī)則,時(shí)下的現(xiàn)狀是,做的人很多,但是做的好的人卻寥寥無幾,效果也是不如人意的為多。
如何保證微信營(yíng)銷的質(zhì)量,是一個(gè)重要的問題。在我看來,尺度很重要,把握好分寸,不能過度偏激,這種做法不可取。
微信能夠替代微博等老一輩的媒體,自然有它的優(yōu)勢(shì)。微信營(yíng)銷可以讓使用者與經(jīng)營(yíng)者之間建立一個(gè)更為私密的環(huán)境,而微信營(yíng)銷者可以通過微信和用戶保持聯(lián)系,而這是其它的平臺(tái)所不具有的優(yōu)勢(shì),其次微信營(yíng)銷,可以直接將自己營(yíng)銷的商品直接呈現(xiàn)在眼前,而這種營(yíng)銷方式更為直接,也更為消費(fèi)者帶來更多的便利,有利于商品銷量的提高,相對(duì)來說,這種銷售也一定程度上讓人們失去挑選的煩惱,總體上來說微信營(yíng)銷還有著眾多無與倫比的優(yōu)勢(shì),例如平臺(tái)可以提供更為精準(zhǔn)的流量,而這種流量并不像微博那種汪洋大海一般的感覺,自己的小西網(wǎng)在微信營(yíng)銷上就嘗到了甜頭,因?yàn)槲⑿虐俜种俚膫鬏斅士梢宰屗械奶砑佑脩粼诘谝粫r(shí)間收到我們的推送消息,因此一些比較緊迫的信息發(fā)布可以得到有效的利用,而且惠州本地對(duì)家具市場(chǎng)的需求很旺盛,因此通過微信的高效傳遞,可以讓更多有需求的人關(guān)注到,此外再通過附近的人一宣傳,效果很理想。因此如果營(yíng)銷者妥善利用的話,一定可以為自己的商品帶來巨大的銷量,同時(shí),如果可以將自身的這種優(yōu)勢(shì)放大,或者將自己商品的優(yōu)勢(shì)提高,那么一定可以帶來更高的銷量。
但是,事實(shí)上,微信被大家過高估計(jì)的地方,首先作為微信營(yíng)銷的使用者,不能將自己的商品堆在一起甩在消費(fèi)者面前,而這種營(yíng)銷方式不僅對(duì)自身商品的名譽(yù)提高帶來大量的不利因素,還會(huì)讓自己的商品失去信譽(yù),顧客需要的不是無休無止的營(yíng)銷,而是真正的銷售他們想要的.產(chǎn)品,而這種產(chǎn)品的銷售將會(huì)進(jìn)一步拉近自己與顧客的距離,這將有利于顧客的使用,但是縱觀微信營(yíng)銷的使用者,都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客,而將心比心,顧客也會(huì)像倒垃圾一樣把關(guān)注的微博取消,而且現(xiàn)在微信的朋友圈都開始無止境的銷售,無止境的營(yíng)銷,而這種方式帶來的將是厭惡,而不是喜愛,這種方式帶來的最大的傷害對(duì)于雙方來說都是很大的,而且透過過度的微信營(yíng)銷,用戶也會(huì)失去對(duì)微信的依賴度,如果想做出不同,那么就一定要保證自己的質(zhì)量,這樣才能更好的提升自己的流量,提升自己的信譽(yù)。
其實(shí)在未來發(fā)展上微信營(yíng)銷也會(huì)有的限制性因素,例如微信營(yíng)銷的泛濫,如何在眾多營(yíng)銷之中脫穎而出也成為一個(gè)重要的問題,而且微信營(yíng)銷會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展帶來更多的局限性,用戶將會(huì)失去耐心去閱讀,你可能只有幾秒鐘時(shí)間來抓住用戶的耐心,而這對(duì)于營(yíng)銷來說并不是一個(gè)很好的時(shí)間,當(dāng)人們懶于閱讀的時(shí)候,微信營(yíng)銷也就失去了意義,而目前騰訊平臺(tái)并沒有對(duì)這種行為進(jìn)行監(jiān)管,萬一到時(shí)候?qū)嵭斜O(jiān)管和收費(fèi),那么微信營(yíng)銷的成本勢(shì)必會(huì)上升,而這種上升會(huì)進(jìn)一步帶來微信營(yíng)銷的麻煩,而在未來,更多的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)如雨后春筍一般的誕生更是會(huì)對(duì)微信營(yíng)銷帶來沖擊,而阿里巴巴是否會(huì)做出一些行為進(jìn)行反擊,構(gòu)建自己的營(yíng)銷平臺(tái),也是不得而知的,這種不確定性讓微信營(yíng)銷未來的發(fā)展變得更加撲朔迷離。
對(duì)于營(yíng)銷人員來說,不要認(rèn)為微信營(yíng)銷一定會(huì)給自身帶來大量的收益,很多時(shí)候,后起之秀并不是好當(dāng)?shù)?,這個(gè)行業(yè)入行越晚,那么造成的沖擊反而更小,所以進(jìn)入微信營(yíng)銷越晚分得一杯羹的幾率就越小,這就需要每一位微信營(yíng)銷的人員提升自身的素質(zhì),讓自己可以更好的適應(yīng)這種變化,提升自身營(yíng)銷的質(zhì)量,這才是唯一的出路,否則很難提升自己的水平,而在整個(gè)行業(yè)中,如果無法做出一定的業(yè)績(jī),更加難以讓微信營(yíng)銷做出更多的營(yíng)銷成果,如果在未來的發(fā)展中,如果可以讓微信營(yíng)銷呈現(xiàn)出更為有趣或者更為專業(yè)的水準(zhǔn),那么將會(huì)帶來更多的將是一種與眾不同的營(yíng)銷方式,讓用戶可以得到更多,說到底,微信營(yíng)銷也是為顧客服務(wù),讓用戶可以得到更多,同時(shí)滿足自身的利益需求。
在未來,微信營(yíng)銷將會(huì)發(fā)展或者是消亡殆盡,這是一個(gè)未知數(shù),如果將微信營(yíng)銷將品類屬性的差別和渠道屬性做到極致,那么未來微信將會(huì)得到更大的發(fā)展,而這種發(fā)展將為微信和營(yíng)銷方帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益,而未來興許另一個(gè)媒體平臺(tái)的誕生會(huì)對(duì)微信發(fā)生巨大的沖擊,不過如果微信營(yíng)銷者可以守住自己的質(zhì)量,把握自己的定位,那么未來微信的發(fā)展可能還有一絲希望,當(dāng)然這需要經(jīng)營(yíng)者和決策者更多的干預(yù),火爆的東西背后必然有泡沫,而微信營(yíng)銷如此火爆,切勿過激才是最正確的做法,只有這樣才能讓微信營(yíng)銷更長(zhǎng)久的發(fā)展下去,而對(duì)于這一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)有更好的延長(zhǎng)作用。
綜上所述,微信營(yíng)銷還有很長(zhǎng)一段路要走,這一模式還有待開發(fā),畢竟它出道的時(shí)間尚早,能有所改觀也說不定。
第三篇:新媒體新技術(shù)培訓(xùn)心得體會(huì)
媒體是指信息傳播的媒介,有信息就有媒體。媒體在每一件事中都有不可替代的作用。正如詩(shī)經(jīng)中有語(yǔ)云:“匪我衍期,子無良媒”道出了媒體舉足輕重的作用。新媒體是媒體的一個(gè)相對(duì)概念,相對(duì)于以前的報(bào)紙,廣播,電視等傳統(tǒng)媒體,現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、數(shù)字電視就是新媒體。隨著科技的發(fā)展,會(huì)有越來越多的新媒體誕生并被人們所接受。營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘消費(fèi)者的需求,從整體氛圍的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品,讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。
我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下,了解到基于web1.0到WEB3.0的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展史。Web1.0時(shí)代,20世紀(jì)90年代進(jìn)入了Web1.0時(shí)代,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要通過企業(yè)網(wǎng)站和各種平臺(tái)傳播大量的營(yíng)銷信息,將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者,以期得到更多的客戶,其傳播方式主要有網(wǎng)站平臺(tái)信息展示、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件等。Web2.0時(shí)代每個(gè)用戶可以參與到網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容制造過程中,網(wǎng)絡(luò)開始體現(xiàn)出用戶作為創(chuàng)造者的生產(chǎn)性功能。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要通過激發(fā)用戶的參與,將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的有效傳遞,獲得消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的認(rèn)同以培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。Web3.0時(shí)代每個(gè)用戶可以打造自己的互聯(lián)網(wǎng)門戶,或者創(chuàng)造屬于個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái),通過屬于自己的一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行信息交流。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可按照每個(gè)人關(guān)注的信息類型、個(gè)人需求和偏好來傳遞相關(guān)信息營(yíng)銷2.0時(shí)代,有效的營(yíng)銷法則從AIDMA演化為AISAS:那就是從創(chuàng)意吸引受眾注意Attention,激發(fā)受眾參與的興趣Interest,然后受眾開始搜索相關(guān)信息Search,隨著信息的積累,提高信心,開始參與行動(dòng)或者購(gòu)買行動(dòng)Action,最后share(分享)產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn),形成口碑傳播。由此我們也加深了對(duì)門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻、搜素引擎、E-mail、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、微博、SNS、IM營(yíng)銷的解讀。
當(dāng)然,這些理論知識(shí)都不是照本宣科,而是在老師通過一個(gè)個(gè)新穎的案例分享,激發(fā)我們的興趣,然后對(duì)我們提問,同學(xué)們加入自己的思考進(jìn)行討論后回答,慢慢熟知到這些新媒體營(yíng)銷方式與分類。我們學(xué)習(xí)這門課程的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但大家都覺得獲益匪淺,讓我們對(duì)新媒體營(yíng)銷有了一個(gè)更加全面細(xì)致的認(rèn)識(shí)。課堂內(nèi)容相當(dāng)充實(shí),講到了大數(shù)據(jù),微信營(yíng)銷,O2O物聯(lián)網(wǎng)等在營(yíng)銷中的應(yīng)用,講到了粉絲思維,用戶參與感,熱點(diǎn)事件營(yíng)銷的一些原理。這次培訓(xùn)給我留下深刻影響的一個(gè)字是“勢(shì)”―大勢(shì)所趨,勢(shì)不可擋的“勢(shì)”。雷軍說:“只要站在風(fēng)口上,豬也能飛起來”。這句話讓我有了深深的觸動(dòng)。我們不能逆勢(shì)而為。21世紀(jì)是科技的時(shí)代,是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,O2O、物聯(lián)網(wǎng)、微信就是大勢(shì)所趨,社會(huì)是在向前發(fā)展的,我們必須去接受和開創(chuàng)新的事物,不然我們將注定被淘汰。我們面對(duì)的是廣大的客戶群體,我們除了要“造勢(shì)”以外,還要學(xué)會(huì)“借勢(shì)”借助一些熱點(diǎn)話題,一些新興的,廣大客戶都接受的營(yíng)銷手段,那樣我們將會(huì)事半功倍,收到意想不到的效果。這門課程中我印象最深刻的是微信營(yíng)銷中的“病毒式”營(yíng)銷,原理是讓每一個(gè)人都成為我們營(yíng)銷內(nèi)容的傳播者,讓我們的產(chǎn)品被更多的客戶所了解。人們對(duì)自己不喜歡的廣告往往是排斥的,所以在營(yíng)銷上硬廣不如軟文,軟文不如圖片,圖片不如視頻,視屏不如游戲,游戲不如利益。讓每一位客戶都從你的營(yíng)銷當(dāng)中獲得利益,體驗(yàn)到快樂,并分享給周邊的人,那么你的營(yíng)銷就成功了。
營(yíng)銷是一門科學(xué),當(dāng)中的原理和方法需要我們長(zhǎng)期去摸索和實(shí)踐,學(xué)習(xí)這門課程,不僅讓我學(xué)習(xí)到了新媒體時(shí)代營(yíng)銷方式方法,更加深了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的初步培養(yǎng),思維的形成并非一朝一夕,還需要日后繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷總結(jié)。希望在以后的工作中,能夠?qū)⒗碚撀?lián)系實(shí)際,好好加以運(yùn)用。
第四篇:新媒體新技術(shù)培訓(xùn)心得體會(huì)
時(shí)間過的真快,轉(zhuǎn)眼間學(xué)習(xí)新媒體運(yùn)營(yíng)已經(jīng)一個(gè)多月了。從這個(gè)行業(yè)的小白到慢慢地熟悉了這個(gè)行業(yè)。接下來說說這一個(gè)多月的培訓(xùn)心得和感受吧!
首先之所以會(huì)選擇新媒體這個(gè)學(xué)科,更多的是自己的興趣,看中這個(gè)行業(yè)的前景,其實(shí)當(dāng)時(shí)選擇并沒有太多的考慮。當(dāng)自己真正接觸這個(gè)行業(yè)才發(fā)現(xiàn)其實(shí)新媒體并不想自己想的那么簡(jiǎn)單。
要想學(xué)好新媒體,適應(yīng)這個(gè)行業(yè),我覺得要適應(yīng)以下幾點(diǎn):
1、要有良好的文字功底,雖然上課老師給我們講了許多新媒體運(yùn)營(yíng)的小竅門,但是到最終,文章寫得好才是硬道理。如果你想從事新媒體運(yùn)營(yíng)工作,你可以給自己定個(gè)小目標(biāo),例如先每天寫一篇文章,題材自定,這樣維持一個(gè)月后,你的文字功底肯定會(huì)有大幅度提升的;
2、懂得借勢(shì)宣傳,最值得借鑒的莫過于杜蕾斯的文案,你可以先從模仿開始,最后自己進(jìn)行創(chuàng)作。要懂得追蹤熱點(diǎn),創(chuàng)造熱點(diǎn),并且要做到根據(jù)熱點(diǎn)來進(jìn)行編寫文章,來博取大眾的視線;
3、學(xué)會(huì)美觀自己的文章,特別是相關(guān)的排版,在最近的學(xué)習(xí)中也教會(huì)了我們?nèi)绾巫屛恼碌呐虐骘@得更加精美,這也是極其重要的。要想在眾多新媒體賬號(hào)中脫穎而出,單單有好文采還是不行的,關(guān)鍵時(shí)刻還是要學(xué)會(huì)把自己所寫的文章來進(jìn)行美觀;
4、垂直度一定要高,堅(jiān)持發(fā)你自己定位領(lǐng)域的文章,保持垂直度的確定性,垂直度越高就越容易受到該領(lǐng)域里的青睞。
其實(shí)培訓(xùn)最重要的還是要有氣氛。這里有負(fù)責(zé)任,有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師和認(rèn)真學(xué)習(xí)的同學(xué),你很容易地投入到培訓(xùn)中去,這是我最滿意的。
第五篇:互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)
網(wǎng)絡(luò)研修為教師打開一個(gè)敞開、明亮的世界,讓教師暢談教育的心得體會(huì),議論教學(xué)中存在的問題,思考讓教學(xué)更有效的對(duì)策。從這里,我學(xué)到了很多。
對(duì)于踏上幼教崗位的我,各方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)還很缺乏,需要不斷地學(xué)xx與反思,不足之處總會(huì)給工作帶來困惑,會(huì)走很多彎路。當(dāng)孩子之間發(fā)生沖突時(shí),我不知道該怎樣處理才是對(duì)他們的一個(gè)正確引領(lǐng),對(duì)于各個(gè)年齡段孩子的特點(diǎn),處理問題的方式方法還很模糊。然而網(wǎng)絡(luò)研修,為我們創(chuàng)造了一個(gè)學(xué)xx、交流很好的平臺(tái),開辟了一條與知名教育專家零距離接觸的通道,在這里,感受著這些名師、專家們的精彩的同時(shí),我也會(huì)被一些不知名的一線教師們的真實(shí)、鮮活的反思案例所感動(dòng),課程改革的酸甜苦辣在那里都可以品嘗到。
通過學(xué)xx,我知道了:孩子雖小,卻也是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體,有他們自己的愿望、要求興趣和愛好。我們要學(xué)會(huì)洞察他們內(nèi)心世界,要用商量、引導(dǎo)、激勵(lì)的語(yǔ)氣與孩子交流,要多站在孩子的角度去考慮,而不是將自己的意志強(qiáng)加給孩子,不能因?yàn)楹⒆有。S意斥責(zé)、批評(píng),要尊重他們。然而“要尊重孩子”這句話經(jīng)常掛在我們的嘴邊,但有時(shí)我們卻沒能很好地做到。在這方面,我還得不斷地學(xué)xx與進(jìn)步,提高自身的素質(zhì)與修養(yǎng),不斷修正工作中的不足。老師給孩子的影響是無可厚非的,老師就是幼兒學(xué)xx的榜樣,是仰慕和崇拜的對(duì)象,教師說的每一句話,每一個(gè)行動(dòng)都會(huì)給孩子留下深刻的印象和潛移默化的影響。
在真誠(chéng)對(duì)待孩子的同時(shí),真誠(chéng)對(duì)待每位家長(zhǎng),加強(qiáng)家園溝通,教師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)的成效,家園溝通,教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問題,提升對(duì)幼兒的關(guān)懷,共同分擔(dān)教育責(zé)任。然而在這方面,我還需要作很多的努力,目前我只能單純地給家長(zhǎng)說說孩子在園類似吃飯睡覺這類的問題,涉及到專業(yè)的孩子教育問題上,我還是全然不知,當(dāng)然這跟我自身專業(yè)水平有限的水平是分不開的,分析事情的思維角度我可能還很欠缺。
總之,在這里,我成長(zhǎng)了很多,收獲了很多,有很多與孩子一起的幸福畫面,這些很寶貴,同時(shí)我也會(huì)慢慢地補(bǔ)充自身的不足,爭(zhēng)取以后在組織孩子們活動(dòng)時(shí),我的語(yǔ)言能夠很好的吸引他們;在孩子發(fā)生沖突時(shí),我還能以正確合理的方法引領(lǐng)他們,與家長(zhǎng)的溝通以及論壇里的回帖,我能抓住事物的多方位角度去解決,學(xué)xx到的很多理論知識(shí)以及教育方法盡可能多地去實(shí)踐,這些,都是我在以后的工作道路上需要努力的地方,一點(diǎn)點(diǎn)的積累,一點(diǎn)點(diǎn)的h取,讓自己成為一名合格優(yōu)秀的幼兒教師!