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第一篇:科學(xué)培訓(xùn)心得體會(huì)范文
2018年3月30日我有幸參加了牡丹區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué),小學(xué)科學(xué)學(xué)科的培訓(xùn)活動(dòng),深感榮幸。因?yàn)檫@次科學(xué)科的培訓(xùn),讓我對(duì)此學(xué)科又有了新的認(rèn)識(shí)。通過這次培訓(xùn)讓我受益非淺,此次培訓(xùn)與以往的教師培訓(xùn)不同,不單單在理論上有依據(jù)、在實(shí)踐中有實(shí)例,而且又能從實(shí)踐中回到理論,找到焦點(diǎn),指導(dǎo)實(shí)踐,進(jìn)行操作。在實(shí)踐中提高自己的認(rèn)識(shí),升華自己的理論水平,讓人信服。對(duì)自己在今后工作中發(fā)現(xiàn)自己,完善自我有著深刻的意義。通過這次認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的努力學(xué)習(xí),我感到收獲很大,下面我就此向大家匯報(bào)一下我本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的感受,希望與大家共勉。
一、教師的基本素質(zhì)高,課前準(zhǔn)備充分。
牡丹區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)的各位教師在授課過程中表現(xiàn)的解決問題,處理問題的能力很高。教學(xué)理念先進(jìn)靈活,面向全體。在基本功和技能方面展示出了教師的綜合能力。課前資料收集齊全,開闊了學(xué)生的視野,學(xué)生的動(dòng)手能力和拓展創(chuàng)新得到了全面的發(fā)揮,教學(xué)活潑新穎。
二、小組合作學(xué)習(xí)效果明顯。
教師的準(zhǔn)備十分充分,不僅備教材備學(xué)生特別是教具的準(zhǔn)備相當(dāng)好。充分體現(xiàn)了教師對(duì)教學(xué)的責(zé)任心,小組合作學(xué)習(xí)、交流,充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用,促進(jìn)了學(xué)生相互幫助、學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同進(jìn)步、共同提高,充分的發(fā)揮了學(xué)生合作解決問題的能力。
三、教學(xué)過程精致。
在這次活動(dòng)中,每位教師教學(xué)思路新穎在教學(xué)中注重了自身的形體語言的運(yùn)用,他們的思路清晰,語言親切。善于組織調(diào)控課堂,開拓學(xué)生的思路,老師善于把科學(xué)課融入生活,讓學(xué)生從生活中去感受科學(xué)課的樂趣。教學(xué)突出重點(diǎn),解決難點(diǎn),讓學(xué)生在玩的過程中形成科學(xué)的價(jià)值觀。
總之,本次培訓(xùn)雖然時(shí)間短暫,但是自己收獲頗大、感受較深,提高了實(shí)驗(yàn)操作技能,拓展了的專業(yè)知識(shí),對(duì)于課程標(biāo)準(zhǔn)的理解更加深刻??茖W(xué)學(xué)科與其他學(xué)科相比,更具有開放性和生成性,這就對(duì)任課的教師提出了更高的要求。作為一名科學(xué)教師,必須具有淵博的科學(xué)知識(shí),熟練的實(shí)驗(yàn)操作技能,良好的思維品質(zhì)。小學(xué)生對(duì)科學(xué)充滿好奇,是學(xué)生喜歡的學(xué)科之一。因?yàn)楦鞣N各樣的活動(dòng)材料,都深深地吸引著學(xué)生,他們興趣盎然,躍躍欲試。那怎樣把握好課堂的調(diào)空藝術(shù),讓學(xué)生既動(dòng)起來,又順利完成教學(xué)任務(wù),培養(yǎng)學(xué)生的探究能力就顯的很重要。只要我們?cè)诮虒W(xué)過程中不斷地發(fā)現(xiàn)、總結(jié),孩子們就能學(xué)到有趣的科學(xué)、有用的科學(xué)。通過聽課使我對(duì)科學(xué)課有了新的認(rèn)識(shí):從這些老師們的講課中,得到了鍛煉,學(xué)到了很多的先進(jìn)教法。同時(shí)也為我今后的教學(xué)工作指明了方向,不斷豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取在科學(xué)課中取得更好的成績(jī)。
第二篇:志愿者行動(dòng)科普心得體會(huì)2021年
我是大學(xué)生志愿者,我時(shí)時(shí)刻刻為我是大學(xué)生志愿團(tuán)中的一員而自豪。
這次志愿者服務(wù)的經(jīng)歷也對(duì)我的人生產(chǎn)生了重大的影響。作為在學(xué)校里的學(xué)生、作為在社會(huì)里的個(gè)人,我們也應(yīng)該學(xué)會(huì)服從、付出、充滿熱情。在接下來的日子里,我會(huì)繼續(xù)努力,以黨員的要求來要求自己,不斷地完善自己,積極為人民服務(wù)。
青年志愿者活動(dòng)是倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)友愛、助人為樂、見義勇為的社會(huì)風(fēng)氣,是當(dāng)代社會(huì)注意一項(xiàng)十分高尚的事業(yè)。體現(xiàn)了中華民族助人為樂、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德,是大有希望的事業(yè)。努力做好這項(xiàng)事業(yè),有利于全社會(huì)樹立奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的時(shí)代新風(fēng)范。這是當(dāng)代大學(xué)生的行動(dòng)指南,是當(dāng)代青年志愿者的使命,也是我們學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的具體體現(xiàn)。
我一直想做一名志愿者,其實(shí)我參加志愿者就是希望能給社會(huì)帶來多一點(diǎn)的愛。很多時(shí)候,我們生活在現(xiàn)代社會(huì)總會(huì)覺得缺少了愛,缺少了被關(guān)懷。尤其是隨著人漸漸地長(zhǎng)大,接觸到更多的人與事的時(shí)候,我們的思想就越來越復(fù)雜。同時(shí)我們會(huì)對(duì)這個(gè)社會(huì)越發(fā)不滿,覺得現(xiàn)代社會(huì)就是一個(gè)很虛偽的社會(huì)。但是其實(shí)我們每個(gè)人的心中都會(huì)有一份愛,是一種對(duì)弱勢(shì)群體的一種無名的愛。我相信憑著這心中的一份愛的種子,從我做起,從我們年輕人做起,我們可以讓自己,讓別人看到這個(gè)社會(huì)始終還是溫暖的。所以從這方面看,我覺得我們更應(yīng)該讓更多的年輕人加入我們其中。參加協(xié)會(huì),我希望得到的只是一份體驗(yàn)。
作為一個(gè)志愿者,在助人的同時(shí),也是自助。在使其他生命活出色彩的同時(shí),志愿者也可以從中得到思想上的升華,學(xué)會(huì)與人溝通,學(xué)會(huì)關(guān)愛他人,也更深刻地領(lǐng)會(huì)到生命的意義。而且,支援者的活動(dòng),也為我提供了一個(gè)接觸社會(huì)的機(jī)會(huì),提供了一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。
青年志愿者活動(dòng)是微小的,因?yàn)樗婕暗姆秶邢?。它又是偉大的,因?yàn)樗谟邢薜姆秶凶尷先寺冻隽诵θ荨W尷先藗兏惺艿搅松鐣?huì)的溫暖與自身的價(jià)值。同時(shí),它也提升了現(xiàn)代青年的精神道德,培養(yǎng)了現(xiàn)代青年的助人為樂、團(tuán)結(jié)互助的高尚品德。彰顯了我們青年的時(shí)代風(fēng)貌和精神風(fēng)貌。讓我們?yōu)檫@一事業(yè)來奮斗吧!
讓我們這些新時(shí)代青年來?yè)?dān)負(fù)一些微弱的社會(huì)責(zé)任。奉獻(xiàn)出一點(diǎn)微弱的力量。
第三篇:參加科普活動(dòng)心得體會(huì)
為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆四中、xx全會(huì)精神,根據(jù)《州科知局中共州委宣傳部州科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)關(guān)于舉辦20xx年州科普活動(dòng)月的通知》要求,我縣精心組織,部門協(xié)助,深入開展第二xx屆“科技之春”科普活動(dòng)月活動(dòng)。在我縣引起了較大的反響和普遍的好評(píng)。一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
我縣緊緊圍繞“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展科技富農(nóng)惠民”為主題,積極爭(zhēng)取得到各相關(guān)部門的配合協(xié)助。各部門都開展形勢(shì)多樣的科普宣傳活動(dòng)。
二、積極開展主題宣傳活動(dòng)
3月21日上午,縣科學(xué)技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)局會(huì)同縣科協(xié)、縣農(nóng)業(yè)畜牧和水務(wù)局、防震減災(zāi)局、縣衛(wèi)生和計(jì)劃生育局、縣工商質(zhì)量技術(shù)和食品藥品管理局等部門充分利用梨花節(jié)的契機(jī),在咯爾鄉(xiāng)金江村活動(dòng)廣場(chǎng)以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展科技富農(nóng)惠民”為主題的科普月活動(dòng)。在農(nóng)村大力推廣科技成果,普及科普知識(shí)、提高農(nóng)民科技素質(zhì),依靠科技促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有形式多樣的便民服務(wù),包括技術(shù)咨詢,科技成果展示、農(nóng)牧產(chǎn)品展示及品嘗,防震減災(zāi)知識(shí)咨詢,健康衛(wèi)生、計(jì)劃生育知識(shí)咨詢,食品安全、用藥安全知識(shí)普及,農(nóng)、林、牧科普知識(shí)普及等等。
據(jù)統(tǒng)計(jì),在集中宣傳月活動(dòng)上,我局共發(fā)放農(nóng)村實(shí)用技術(shù)科普宣傳資料500余份(冊(cè)),咨詢50人次,各單位累計(jì)發(fā)放農(nóng)牧實(shí)用技術(shù)、健康衛(wèi)生、食品安全、公共安全、防災(zāi)減災(zāi)等科普宣傳資料2500余份,咨詢200余人次。
三、各部門深入開展送科技、送服務(wù)下基層活動(dòng)
科普活動(dòng)月期間,各部門緊密結(jié)合“走基層”活動(dòng)和“關(guān)愛活動(dòng)”深入基層為民送科技、送服務(wù)活動(dòng)。大力普及食品安全、健康衛(wèi)生、優(yōu)生優(yōu)育、環(huán)境保護(hù)、防震減災(zāi)、栽培技術(shù)等科普知識(shí)。結(jié)合春耕生產(chǎn),深入田間地頭開展各種技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)服務(wù)和實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),本次科普宣傳月活動(dòng)期間,各部門共發(fā)放果樹蔬菜栽培技術(shù)、健康衛(wèi)生、優(yōu)生優(yōu)育、食品安全、環(huán)境衛(wèi)生、防震減災(zāi)等科普宣傳資料12000余份,展示中藥材產(chǎn)品、農(nóng)牧產(chǎn)品共計(jì)80余種,成果展板25個(gè),各類技術(shù)、科普知識(shí)咨詢1200余人次,下鄉(xiāng)指導(dǎo)30余次。
今年開展的科普月活動(dòng)內(nèi)容豐富,意義非凡,讓我縣老百姓普及科普知識(shí),傳遞了科學(xué)技術(shù)。在今后的工作中,我們一定會(huì)為農(nóng)牧民多辦實(shí)事,辦好事,讓老百姓享受到科普活動(dòng)的實(shí)惠性,實(shí)在性。
第四篇:參加科普活動(dòng)心得體會(huì)
20xx年,我鎮(zhèn)在開展科普活動(dòng)工作中,認(rèn)真按照實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》工作方案要求,在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)及市科協(xié)的指導(dǎo)下,結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際,發(fā)動(dòng)和組織全鎮(zhèn)有關(guān)單位積極開展各項(xiàng)科普工作,切實(shí)提高科普工作水平和公眾科學(xué)文化素質(zhì),加快科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化,加速農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)的調(diào)整,增加農(nóng)民收入,促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)的全面進(jìn)步,各項(xiàng)科普工作取得了顯著成效。一、鎮(zhèn)黨委、政府高度重視科普工作
我鎮(zhèn)黨委、政府認(rèn)真貫徹《科普法》,積極實(shí)施《科學(xué)素質(zhì)綱要》,將科普工作納入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃及精神文明建設(shè)規(guī)劃,制定有科普工作規(guī)劃和年度計(jì)劃,并將科普工作列入本鎮(zhèn)黨政工作的重要議事日程。鎮(zhèn)成立有科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu),由鎮(zhèn)長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng),分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng),鎮(zhèn)相關(guān)科室為成員。本鎮(zhèn)將實(shí)施《科普法》、《科學(xué)素質(zhì)綱要》工作納入黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)目標(biāo)責(zé)任考核體系,并納入年度工作目標(biāo)考核、表彰、獎(jiǎng)勵(lì)范圍,定期表彰和獎(jiǎng)勵(lì)在科普工作中作出突出貢獻(xiàn)的組織和個(gè)人,并由鎮(zhèn)長(zhǎng)同各有關(guān)單位負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書。各有關(guān)單位把科普工作列入任期目標(biāo)責(zé)任的范圍,有具體的任務(wù)目標(biāo)和考核指標(biāo),制定有關(guān)科普培訓(xùn)計(jì)劃和年度計(jì)劃。
二、認(rèn)真落實(shí)科普活動(dòng)的各項(xiàng)工作
我鎮(zhèn)在開展科普工作中,在全鎮(zhèn)成立科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組,每村落實(shí)2名科普宣傳員,3個(gè)科技示范戶,各村都落實(shí)有各自的科普活動(dòng)室和科普專欄。積極建設(shè)鎮(zhèn)村圖書室,吸納社會(huì)資金為每村新購(gòu)圖書,村設(shè)立農(nóng)村書屋,豐富村民文化生活,增長(zhǎng)了知識(shí)水平。各項(xiàng)科普工作有序開展。
三、廣泛動(dòng)員,大力開展科普宣傳培訓(xùn)工作
我鎮(zhèn)為了進(jìn)一步在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)普及科普知識(shí),積極組織本鎮(zhèn)科技人員利用墻報(bào)、黑板報(bào)、大小標(biāo)語、印發(fā)各種科普資料、開展科普講座等科普活動(dòng),積極地宣傳有關(guān)科普知識(shí),在全鎮(zhèn)上下營(yíng)造一個(gè)良好的科普氣氛。使全鎮(zhèn)上下認(rèn)識(shí)到科普工作的重要性,逐步掌握和運(yùn)用科普知識(shí),收到了令人滿意的效果。今年,我鎮(zhèn)全年對(duì)社區(qū)黑板報(bào)定期更新,各村也定期更新宣傳欄內(nèi)容,張貼科普文章60篇;圍繞“節(jié)約能源資源,保護(hù)生態(tài)環(huán)境,保障安全健康”,開展各種主題宣傳教育活動(dòng),建成農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò);舉辦鎮(zhèn)、村干部技術(shù)講座5次,培訓(xùn)200人次,農(nóng)業(yè)技術(shù)講座15次,參與群眾6500人次,發(fā)放科普資料5000份;今年有90%以上的村干部和農(nóng)民黨員接受了農(nóng)民技能培訓(xùn);組織進(jìn)行了各類從業(yè)人員的在崗培訓(xùn)、繼續(xù)教育培訓(xùn),同時(shí)積極組織開展各種形式的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、安全生產(chǎn)、專業(yè)技能培訓(xùn)工作等;不定期組織本鎮(zhèn)有關(guān)人員深入田間地頭開展各種科普宣傳活動(dòng),深受群眾好評(píng)。部分失業(yè)、待業(yè)人員經(jīng)過培訓(xùn)后,掌握了一定的科普知識(shí)和技巧,豐富了知識(shí)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)了他們的自信心,并成功的找到新的工作,在新的崗位上大膽運(yùn)用科普培訓(xùn)得到的知識(shí),施展自己的才華。
四、積極開展科普宣傳周、宣傳日活動(dòng)
在今年的科普宣傳周、宣傳日活動(dòng)中,我鎮(zhèn)科普部門精心組織,積極爭(zhēng)取鎮(zhèn)黨委、政府的支持。在鎮(zhèn)科普活動(dòng)中,多次組織科普工作人員帶上掛圖到全鎮(zhèn)中小學(xué)開展“科普知識(shí)進(jìn)校園”活動(dòng)。讓學(xué)生利用課余的時(shí)間觀看科普知識(shí),從小培養(yǎng)熱愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)知識(shí)、用科學(xué)知識(shí)的.良好習(xí)慣??破諕靾D展活動(dòng)內(nèi)容豐富、涉及面廣,包括防震知識(shí)、衛(wèi)生知識(shí)、農(nóng)業(yè)知識(shí)、電子信息知識(shí)等內(nèi)容,使學(xué)生從中學(xué)到了許多書本上沒有的知識(shí),真真正正增長(zhǎng)了見識(shí),開闊了視野,提高了對(duì)科學(xué)知識(shí)的興趣。
我鎮(zhèn)科協(xié)還組織了事業(yè)服務(wù)中心、林業(yè)站、文化站、衛(wèi)生院、計(jì)生站等部門人員聯(lián)合到各村義務(wù)開展“節(jié)約能源資源,保護(hù)生態(tài)環(huán)境,保護(hù)生態(tài)環(huán)境,保障安全健康”的知識(shí)宣傳,工作組人員逐個(gè)走遍全鎮(zhèn)11個(gè)村和1個(gè)社區(qū),通過多種內(nèi)容豐富的形式,向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾提供面對(duì)面、心連心般熱情周到的衛(wèi)生保健服務(wù),各村村民積極參與并給予好評(píng)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普活動(dòng)總結(jié)(2)衛(wèi)生科普工作組在活動(dòng)開展過程中,給出農(nóng)民群眾免費(fèi)發(fā)放健康科普資料1500余份,并開展了健康知識(shí)問卷調(diào)查;通過展示圖文并茂的宣傳展板、掛圖,生動(dòng)形象地對(duì)衛(wèi)生保健知識(shí)進(jìn)行介紹;由專家進(jìn)行健康知識(shí)講座,講解疾病發(fā)病原因和防治措施,并開展免費(fèi)咨詢,做到有問必答。同時(shí),我們還相應(yīng)進(jìn)行了衛(wèi)生知識(shí)圖片展,通過開展一系列活動(dòng),普及了衛(wèi)生疾病和預(yù)防保健知識(shí),對(duì)當(dāng)?shù)卮迕竦慕】邓胶蜕钯|(zhì)量的提高起到了積極的促進(jìn)作用。
五、進(jìn)一步完善的科普服務(wù)體系
我鎮(zhèn)成立了科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并設(shè)有農(nóng)業(yè)科普工作組、衛(wèi)生科普工作組、科普信息工作組,同時(shí)任有各級(jí)科普宣傳員。體系內(nèi)各部門,分工明確,各司其職,協(xié)調(diào)運(yùn)作,做了一系列富有成效的工作,引進(jìn)和推廣了一批經(jīng)濟(jì)效益好的科學(xué)種養(yǎng)項(xiàng)目。
總之,我鎮(zhèn)的科普工作,在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,各項(xiàng)工作取得了顯著的效果。今后,我鎮(zhèn)將繼續(xù)抓好各項(xiàng)科普工作,促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)的全面進(jìn)步。
第五篇:營(yíng)銷技巧培訓(xùn)心得
時(shí)間匆匆而過,轉(zhuǎn)眼為期一周的營(yíng)銷標(biāo)桿網(wǎng)店打造培訓(xùn)結(jié)束了,我相信每一個(gè)人都和我一樣受益匪淺。首先我要感謝聯(lián)社給我們安排的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),其次感謝倍壘學(xué)校老師辛勤的付出和指導(dǎo)。這次培訓(xùn)我覺得可以分為三個(gè)板塊,一是營(yíng)銷準(zhǔn)備,二是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),三是總結(jié)提高。在這個(gè)過程中我們收獲了營(yíng)銷觀念的改變,營(yíng)銷的技巧極高以及經(jīng)驗(yàn)的積累。培訓(xùn)是短暫的,但收獲的以上東西必將貫穿于我今后的工作,并且會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)揮的更加出色。
首先關(guān)于理論學(xué)習(xí)與晨會(huì)。這兩者都是在為我們營(yíng)銷工作做準(zhǔn)備。一天之計(jì)在于晨,我們需要安排好一天的工作,“破零加一”就是要讓我們知道我們今天要做什么。儀容儀表的整理和團(tuán)隊(duì)氛圍的帶動(dòng)是要求我們一有一個(gè)良好的工作面貌,摒棄工作以外的情緒,以飽滿的工作熱情去迎接我們工作。金融市場(chǎng)日新月異我們也要與時(shí)俱進(jìn),晨會(huì)中財(cái)經(jīng)新聞播報(bào)環(huán)節(jié)也只是拋磚引玉,我們需要不斷為自己充電。話術(shù)演練以及營(yíng)銷技巧的學(xué)習(xí)是讓我們更好的面對(duì)客戶,高效率完成營(yíng)銷工作。由于每天面對(duì)客戶較多,所以我們需要快速引起客戶的興趣,突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn),促成交易,事先的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要,充足的準(zhǔn)備必將事半功倍。
其次關(guān)于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。隨著銀行競(jìng)爭(zhēng)加劇,我們不能再等客上門而是主動(dòng)出擊。開口營(yíng)銷真的有想象中那么困難嗎?就拿手機(jī)銀行來說,開口并不是那么困難我只是將一種更方便快捷的方式介紹給客戶并教會(huì)他們使用,針對(duì)年輕人來說接受度還是很高的。針對(duì)客戶較多
時(shí),培訓(xùn)老師交給我們“三角站位”,高柜、低柜及大堂經(jīng)理的相互配合各司其職,既緩和客戶情緒,又爭(zhēng)取了營(yíng)銷機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候充分展示團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和協(xié)作能力才能良好的完成我們的工作。培訓(xùn)老師還傳授了一些常用的營(yíng)銷技巧。一用微笑和贊美打破和客戶之前的陌生感,二抓住細(xì)節(jié),了解客戶需求,選擇一種產(chǎn)品突出賣點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷,三用故事、禮品等方式客戶促成銷售。
最后,關(guān)于總結(jié)提高。每一個(gè)客戶都是個(gè)案,既有相似之處,也有特殊情況,所以營(yíng)銷技巧是可以復(fù)制的,但又不僅僅是復(fù)制,要不斷總結(jié)積累創(chuàng)新。學(xué)習(xí)的方式也是多樣的我們可以多聽多看別人是怎么做的,取其精華去其糟粕。而我們自己每一次的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)也是非常寶貴的,哪里做的不夠好,下次我們?cè)撛趺醋觯@些需要在我們每天結(jié)束工作后仔細(xì)思考。
以上是我此次參加犍為聯(lián)社關(guān)于打造營(yíng)銷標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì),再次感謝聯(lián)提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)以及老師的教導(dǎo)。
第六篇:科學(xué)培訓(xùn)的心得體會(huì)
通過這一期科學(xué)遠(yuǎn)程培訓(xùn)中的案例式研究,在學(xué)習(xí)與教學(xué)雙向推進(jìn)中,我真真正正地認(rèn)識(shí)到:“授人以魚”不如“授人以漁”,實(shí)驗(yàn)探究作為一種主要的學(xué)習(xí)探究方式,使它在新課程教學(xué)中占據(jù)舉足輕重的地位,通過學(xué)生與老師的互動(dòng),經(jīng)歷提出問題、分析問題、實(shí)驗(yàn)探究、收集證據(jù)、撰寫小論文五個(gè)環(huán)節(jié),強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的探究性,體驗(yàn)獲取新知識(shí)的過程,完成新知識(shí)的建構(gòu)。
我以課堂上的熱情程度和思維水平作為衡量我成功的標(biāo)準(zhǔn)。我的學(xué)生期盼科學(xué)課,對(duì)他們自己的科學(xué)探究能力充滿信心。探究的問題是現(xiàn)實(shí)逼真、充滿復(fù)雜性的。他們學(xué)會(huì)判定一個(gè)實(shí)驗(yàn)“符合規(guī)則”或“不符合規(guī)則”,確定實(shí)驗(yàn)中的控制因素和變量。就像我們希望成長(zhǎng)中的寫作者把自己看作作家一樣,我們希望這些初露頭角的探究者把自己視為科學(xué)家。我的課堂上充滿了這樣的“科學(xué)家”:那些對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容嚴(yán)肅思考,充滿關(guān)心,認(rèn)真反思的學(xué)生。當(dāng)我開始明白幾乎任何單元都可以進(jìn)行科學(xué)探究時(shí),我教學(xué)中最大的跨越產(chǎn)生了。
給學(xué)生所需的足夠時(shí)間去完成探究是非常重要的。如他們提前完成,我總是確保讓他們有事可做。通常他們會(huì)開始分析自己的探究結(jié)果。我要求學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)精確地記錄發(fā)現(xiàn),許多學(xué)生制作表格來組織數(shù)據(jù)。由于學(xué)生總是希望看到同學(xué)在做什么,我允許他們?cè)诮淌依镒邅碜呷ァN页3M意于學(xué)生相互間真實(shí)反饋中所表現(xiàn)出來的批判性思維水平。
另外,在閱讀該書時(shí),我對(duì)探索活動(dòng)中的所謂成敗也是深有感觸:
小學(xué)科學(xué)中的探究活動(dòng)主要是讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探索的過程,是不是成功的實(shí)驗(yàn),探索就成功了?人言失敗的探索嘗試活動(dòng)是不是就不成功的呢?我認(rèn)為,在教學(xué)中,教師首先要不怕失敗,甚至有時(shí)要有意創(chuàng)設(shè)障礙,致使失敗。創(chuàng)新教學(xué)研究給我們提供了一個(gè)寬松的環(huán)境。在科學(xué)求索的路上,沒有哪條路上有成功的標(biāo)志,有的只是探索的方向,而求索的路千千萬萬,任憑我們選擇??茖W(xué)探索的結(jié)果有成功有失敗,但在科學(xué)探究的過程中沒有失敗,只有經(jīng)歷。
有時(shí)失敗是那么真實(shí)的存在于每個(gè)人的生活中,為什么我們總是諱言失敗?仔細(xì)想來,承認(rèn)失敗,面對(duì)失敗,接受失敗的磨練,并沒有什么害處。歷史上許多偉人都經(jīng)歷過無數(shù)失敗,失敗刺激了他們的思想,使他們對(duì)于各種問題,能夠深入觀察、分析、推理,最終找到解決的方法。于是他們成為科學(xué)家、哲學(xué)家或各部門的杰出人才,為社會(huì)為國(guó)家多做貢獻(xiàn)??茖W(xué)課的探究活動(dòng)也是如此,我們應(yīng)當(dāng)盡可能讓實(shí)驗(yàn)活動(dòng)成為學(xué)生真實(shí)的探究經(jīng)歷。學(xué)生一次次的失敗將成為一級(jí)級(jí)臺(tái)階,學(xué)生拾級(jí)而上獲得成功,轉(zhuǎn)頭回望,每次失敗,都是成功的一步。成功帶給他們的是短暫的興奮和喜悅,失敗往往給他們帶來長(zhǎng)時(shí)間的思考,促使他們獲得更大成功。在科學(xué)探究活動(dòng)中,我們應(yīng)該說,成功是喜,失敗是福!今天實(shí)驗(yàn)的一帆風(fēng)順,學(xué)生在以后的探究活動(dòng)中表現(xiàn)出的是缺乏應(yīng)變能力和處理問題的能力。人生的一帆風(fēng)順,可能掩藏著不能正確看待挫折的禍根,從而不會(huì)形成堅(jiān)強(qiáng)的意志去克服重重阻力實(shí)現(xiàn)崇高的理想和奮斗目標(biāo)。
“以啟發(fā)為杠桿――以探究為核心――以討論為特色”,努力做到使每個(gè)學(xué)生都能獨(dú)立學(xué)習(xí),讓探究活動(dòng)變成學(xué)生成長(zhǎng)過程中的精神財(cái)富。