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第一篇：特產(chǎn)策劃書(shū)

特產(chǎn)策劃書(shū)

項(xiàng)目概要

綜合2012年昭通特產(chǎn)行業(yè)的情況來(lái)看，2013年將會(huì)是一個(gè)實(shí)體商戶(hù)和電商爭(zhēng)奪特產(chǎn)行業(yè)份額的一年，這一年注定會(huì)硝煙四起。目前主打特產(chǎn)的網(wǎng)站平臺(tái)，初具規(guī)模的已有十家左右，這中間不乏一些實(shí)力雄厚或帶有官網(wǎng)背景的公司。而目前實(shí)體經(jīng)營(yíng)的特產(chǎn)商城的增長(zhǎng)速度也是相當(dāng)可觀。越來(lái)越多的投資者把目光轉(zhuǎn)向特產(chǎn)行業(yè)。由于受到多方面因素的制約，目前為止這個(gè)行業(yè)尚未能有人確定其主導(dǎo)地位。本方案旨在通過(guò)結(jié)合實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)小型店的連鎖化經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)特產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，從而達(dá)到規(guī)?；?jīng)營(yíng)的目的。項(xiàng)目背景

特產(chǎn)行業(yè)是最近幾年才被人認(rèn)知的行業(yè)，分實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩種類(lèi)型。實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)又包括：門(mén)店?duì)I銷(xiāo)、批發(fā)團(tuán)購(gòu)、禮品營(yíng)銷(xiāo)、商城營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又分為：電子商城營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)。我將分別從這幾個(gè)方面闡述其各自的利弊：

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)：特產(chǎn)行業(yè)比較早的銷(xiāo)售模式，獨(dú)立實(shí)體經(jīng)營(yíng)，一般做的都是單省或單市的產(chǎn)品，最早以山西特產(chǎn)、新疆特產(chǎn)、東北特產(chǎn)居多。這種店的規(guī)模都不大，一般的產(chǎn)品種類(lèi)也只有幾十種，平時(shí)的流水也不大。優(yōu)點(diǎn)：投資小、初期籌備較方便、運(yùn)營(yíng)靈活、有穩(wěn)定的客源。缺點(diǎn)：品種少、流水小、客戶(hù)群體單一、拓展速度慢、大客戶(hù)資源少、商品流通配送慢。

批發(fā)團(tuán)購(gòu)：主要集中在批發(fā)市場(chǎng)附近，產(chǎn)品比較單一，一般只做幾個(gè)系列的產(chǎn)品，最早做大棗及干果類(lèi)產(chǎn)品的居多。特別是干果類(lèi)，后期很多北京的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始自己做包裝或貼牌。節(jié)日市場(chǎng)的干果禮盒大部分也是他們自己分裝的。缺點(diǎn)：產(chǎn)品單一、投資大。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)大、利潤(rùn)空間大、產(chǎn)品充足、客源穩(wěn)定。

禮品營(yíng)銷(xiāo)：近幾年禮品公司的特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式是比較成功的，利潤(rùn)也比較豐厚，但是對(duì)客戶(hù)資源有很大的要求，門(mén)檻比較高。另外中低端的產(chǎn)品基本無(wú)法進(jìn)入此銷(xiāo)售渠道。商城營(yíng)銷(xiāo)：最近兩年內(nèi)出現(xiàn)了很多的特產(chǎn)商城或綠色產(chǎn)品基地。基本都是打著各種各樣的旗號(hào)拿政府補(bǔ)貼的。商城也好，基地也好，投資都是很大的，但是實(shí)際的銷(xiāo)售情況都不太盡如人意，因?yàn)檎嫉孛娣e大，所以基本上成熟的商圈進(jìn)不去，位置上多少都有點(diǎn)偏，宣傳跟不上的話(huà)，客戶(hù)就會(huì)少一點(diǎn)。但也正是這些大規(guī)模的特產(chǎn)實(shí)體銷(xiāo)售平臺(tái)，帶動(dòng)了特產(chǎn)行業(yè)向前發(fā)展。個(gè)人認(rèn)為隨著時(shí)間的推移，一些大型的特產(chǎn)商城會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)占據(jù)相當(dāng)重要的地位，其銷(xiāo)售情況也會(huì)大大改觀。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品全、品種豐富、運(yùn)營(yíng)管理正規(guī)、可申請(qǐng)項(xiàng)目補(bǔ)貼款、招商銷(xiāo)售可信度強(qiáng) 缺點(diǎn)：投資大、地理位置差、運(yùn)營(yíng)及戰(zhàn)略調(diào)整較復(fù)雜。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售：通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，品種都很單一，市場(chǎng)接受情況比較難確定，對(duì)價(jià)格要求比較苛刻?；旧贤ㄟ^(guò)團(tuán)購(gòu)做特產(chǎn)可以說(shuō)是浪費(fèi)精力，在此就不多說(shuō)。

電子商城營(yíng)銷(xiāo)：可以分獨(dú)立平臺(tái)和第三方平臺(tái)兩種。至2013年初，本人簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)了一下，昭通初具規(guī)模的獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)也超過(guò)十家了。通過(guò)第三方平臺(tái)在做的特產(chǎn)店就更是數(shù)不勝數(shù)了。姑且不去考慮這些電商的背景和實(shí)力如何。這已說(shuō)明，特產(chǎn)已成為電商投資的新目標(biāo)。電商進(jìn)軍特產(chǎn)行業(yè)還是有很多問(wèn)題需要克服的，首要的就是產(chǎn)品問(wèn)題，找齊各地的特產(chǎn)，列出特產(chǎn)名錄是一項(xiàng)龐大的工程，產(chǎn)品名目大家都會(huì)視作商業(yè)機(jī)密，所以電商第一個(gè)要面對(duì)的就是解決產(chǎn)品問(wèn)題。其次就是物流問(wèn)題：特產(chǎn)中，有很多產(chǎn)品并不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，運(yùn)輸中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，有些產(chǎn)品價(jià)值甚至都沒(méi)有運(yùn)費(fèi)高，有些產(chǎn)品易碎或易變形等等。當(dāng)然還有很多其他的問(wèn)題?？偠灾?，電商做特產(chǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走。

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目目標(biāo)：整合國(guó)內(nèi)各省優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)資源，通過(guò)小型實(shí)體店的加盟連鎖，建成規(guī)模化的特產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

簡(jiǎn)易組織架構(gòu)： 營(yíng)運(yùn)規(guī)劃：

1.產(chǎn)品信息整合。產(chǎn)品中心要有一定的產(chǎn)品資源，能夠整合省

內(nèi)大部分城市的名優(yōu)特產(chǎn)，可以在短時(shí)間內(nèi)建設(shè)合理的產(chǎn)品

組織結(jié)構(gòu)。

2.尋找合適的位置開(kāi)設(shè)特產(chǎn)樣板店和旗艦店。優(yōu)先選擇超市內(nèi)的店中店，主要是因?yàn)榭蛻?hù)資源比較有保障，產(chǎn)品搭配已快消品為主，適當(dāng)搭配禮品及工藝品。

3.制定招商加盟政策，網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店同步配合，讓加盟商能夠?qū)?/p>

加盟及產(chǎn)品體系有更加直觀、深入的了解。4.5.在招加盟商的同時(shí)不斷的完善產(chǎn)品體系、物流配送體系等。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，網(wǎng)絡(luò)商城是在實(shí)體經(jīng)營(yíng)體系健全、產(chǎn)品豐富的基礎(chǔ)上建設(shè)的。這樣無(wú)論從產(chǎn)品的種類(lèi)、銷(xiāo)售、配送等環(huán)節(jié)上都不會(huì)出現(xiàn)比較難解決的問(wèn)題。

6.銷(xiāo)量比較大的產(chǎn)品，可以和廠家協(xié)商代理級(jí)別，或者直接貼

牌定做。

項(xiàng)目贏利方式：

1.通過(guò)實(shí)體銷(xiāo)售利潤(rùn)盈利 2.加盟費(fèi)或加盟店的信息服務(wù)費(fèi) 3.網(wǎng)絡(luò)商城銷(xiāo)售利潤(rùn) 4.供貨商優(yōu)惠政策及返點(diǎn)利潤(rùn)

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1． 產(chǎn)品豐富 通過(guò)產(chǎn)品中心的資源整合，公司將會(huì)為加盟商提供全國(guó)各地的特產(chǎn)資源，這在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，是中小型店面不敢想象的，有了這樣的產(chǎn)品資源，小型店面同樣擁有巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。

2． 調(diào)整迅速 總部會(huì)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)加盟店的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和更新，加盟商可以輕松獲得新的產(chǎn)品資源，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3． 品牌價(jià)值 目前特產(chǎn)行業(yè)尚為出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)，小型連鎖特產(chǎn)超市的興起，必定會(huì)快速的占據(jù)特產(chǎn)行業(yè)地位，連鎖化經(jīng)營(yíng)會(huì)更有公信力，也會(huì)讓產(chǎn)品的價(jià)值得到提升。4． 多元經(jīng)營(yíng) 除實(shí)體銷(xiāo)售外，電子商城、禮品團(tuán)購(gòu)等銷(xiāo)售模式也都將同步進(jìn)行，多元化、立體化的銷(xiāo)售方式會(huì)讓更多的人快速了解并加入進(jìn)來(lái)。

5． 核心產(chǎn)品 所謂核心產(chǎn)品指的是取得大區(qū)代理權(quán)或是貼牌定制的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都會(huì)讓公司的主導(dǎo)地位更加穩(wěn)固，也增加了同類(lèi)企業(yè)模仿、復(fù)制的難度。

昭通市場(chǎng)分析

目前昭通市場(chǎng)所銷(xiāo)售的都是昭通特產(chǎn)，這是本城市居住人口所必須的，但是未涉及其他城市的特產(chǎn)，可以考慮銷(xiāo)售全省特產(chǎn)，但是以昭通特產(chǎn)為主，其他城市的特產(chǎn)選擇性的篩選，以全國(guó)知名特產(chǎn)為首選目標(biāo)，做成禮品或者工藝品滿(mǎn)足昭通市的高端人群。

昭通各縣區(qū)特產(chǎn)：

1.魯?shù)椋禾以磁８砂?、黃梨、核桃、花椒、魔芋。 2.昭陽(yáng)區(qū)：蘋(píng)果。

3.巧家：小碗紅糖、核桃、芒果 4.鹽津：康磚茶、羅漢竹筍、烏骨雞。5.彝良：小草壩天麻、魔芋、竹筍。把愛(ài)帶回家

武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司湖北土特產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)

一．概述

新年將至，許多外來(lái)學(xué)子希望能給父母帶一份既具代表性又實(shí)惠的禮物回家盡盡孝心，湖北的土特產(chǎn)便是個(gè)很好的選擇了，但大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，但各大超市及大小商店的土特產(chǎn)價(jià)格不菲，考慮到這些因素，武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司特與生產(chǎn)廠家聯(lián)系制定了土特產(chǎn)新年禮物，該特產(chǎn)均為廠家直銷(xiāo)，物美價(jià)廉。特產(chǎn)種類(lèi)包括武昌魚(yú)，精武鴨脖，孝感麻糖，三峽苕酥，湖北十八樣，武漢熱干面，黃石港餅等20幾個(gè)品種。

二．市場(chǎng)分析

1.消費(fèi)群體的定位：在校大學(xué)生，在校離家較遠(yuǎn)的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂(lè)與祝福帶給家人。

2.營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想：土特產(chǎn)是一個(gè)城市的標(biāo)志，一個(gè)城市的文化，一個(gè)城市的發(fā)展情況，一個(gè)城市人的習(xí)慣。我希望這個(gè)城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告訴在校大學(xué)生的父母，或者親戚朋友你所在校的環(huán)境，你生活的環(huán)境，這個(gè)城市帶給你生活的快樂(lè)。以及你的大學(xué)生活回憶，吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想到這個(gè)城市帶給你的驚喜？這個(gè)城市帶給你的歡樂(lè)？吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想起在這個(gè)城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂(lè)與家人一起分享！”為了讓大學(xué)生在回家過(guò)年時(shí)能帶份物美價(jià)廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，校園導(dǎo)航網(wǎng)特從廠家直接拿土特產(chǎn)帶其銷(xiāo)售，可以省去經(jīng)銷(xiāo)商手的差價(jià)，真正的貨真價(jià)實(shí)。最高境界是讓顧客覺(jué)得回家過(guò)年帶特產(chǎn)回家是一種“時(shí)尚”。3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：采取貨全價(jià)廉的銷(xiāo)售模式。

三、銷(xiāo)售渠道分析

分析：a大學(xué)生都是沒(méi)有經(jīng)濟(jì) b適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分類(lèi),分類(lèi)很重要?？梢园粗黝}分，按性質(zhì)分，可以按人的思想的直覺(jué)分。

c土特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開(kāi)，做一個(gè)比較大的銷(xiāo)售活動(dòng)，選擇人流量

大的地方，那樣可以促進(jìn)推銷(xiāo)人員和消費(fèi)人員的溝通。

d價(jià)格、質(zhì)量、潮流也是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。特別是學(xué)期末，學(xué)生大多是“月光族”，所以抓住大學(xué)生的尋“花的值”心理大打買(mǎi)得值，不買(mǎi)可惜的理念進(jìn)行宣傳也是可以考慮的因素之一。

宣傳：以繪圖的形式做宣傳，那樣可以讓顧客一目了然，很清晰明了的了解我們要表達(dá)的意思。

在擺點(diǎn)旁邊可放展板，內(nèi)容可進(jìn)行孝心和愛(ài)心的宣傳，讓大學(xué)生自己參與孝心大行動(dòng)，即寫(xiě)祝福語(yǔ)形式，用便貼形式。

銷(xiāo)售方式：

設(shè)點(diǎn)擺攤：公司人員銷(xiāo)售、適當(dāng)增派綜合管理團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：帶同學(xué)或朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)、上門(mén)推銷(xiāo)、洽談各類(lèi)團(tuán)購(gòu)

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

今年目標(biāo)：特產(chǎn)總銷(xiāo)售要達(dá)到60萬(wàn)的業(yè)績(jī)，在各大高校積極的宣傳武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司，廣招市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人員

目標(biāo)細(xì)分：元旦前銷(xiāo)售量要達(dá)到20萬(wàn)，元旦過(guò)后一直到項(xiàng)目結(jié)束一定要沖破60萬(wàn)各擺點(diǎn)處均需有公司指定人員充當(dāng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，錢(qián)款當(dāng)天清算。具體人員分配安排開(kāi)會(huì)時(shí)決定。

五、人事安排

總協(xié)調(diào)：張瑩

主要負(fù)責(zé)人：張瑩，吳亮，鐘洋，吳練見(jiàn)，胡子昂，汪昌華，和少華，陳棟，曹康迪

銷(xiāo)售及配送指導(dǎo)：吳亮

倉(cāng)庫(kù)管理：曹康迪

財(cái)務(wù)管理：曹康迪

產(chǎn)品確定和廠家聯(lián)絡(luò)：鐘洋

向網(wǎng)站上傳產(chǎn)品資料并設(shè)計(jì)宣傳單：曹康迪

場(chǎng)地落實(shí)主要負(fù)責(zé)人：吳練見(jiàn)

市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)拓展：吳亮，胡子昂，汪昌華，陳棟，和少華 1、所有場(chǎng)地的確切匯報(bào)，不能落實(shí)的放棄，可落實(shí)但還需要三天以?xún)?nèi)的可做安排。場(chǎng)地采用陣地轉(zhuǎn)移法，即銷(xiāo)量不好的就撤離。負(fù)責(zé)人

2、所有必備品的落實(shí):帳篷、宣傳單、展板、便利貼、筆、桌椅等貨品的齊全清查 3、人員的再次具體細(xì)分。

暫定校區(qū)：理工大，武體，武職，財(cái)大武漢學(xué)院等

六、時(shí)間安排

11月14日—11月30日進(jìn)行全面的宣傳工作，所有內(nèi)部人員總動(dòng)員；

11月28日公司例會(huì)到11月30日晚上六點(diǎn)，場(chǎng)地和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)情況匯報(bào)

11月30日之前到第一期樣品 12月1日開(kāi)始各個(gè)學(xué)校銷(xiāo)售

華夏飛馬信息技術(shù)有限公司 2011-11-15 “鄉(xiāng)源味”正宗山里農(nóng)村土特產(chǎn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

導(dǎo)論....2 一，名

稱(chēng)

擬定3 1名

稱(chēng)

：

鄉(xiāng)

源味.......3

2主

標(biāo)題........3 主題..3 LOGO

釋義 淘寶店鋪和店面裝修標(biāo)牌3 宣

傳

口號(hào)...3 服

務(wù)

宗旨...3 二，市

場(chǎng)

環(huán)

境

分析..4 1 社

會(huì)

環(huán)

境

現(xiàn)狀.......4 食

品

市

場(chǎng)

現(xiàn)狀.......4 政

策

環(huán)

境

分析.......4 目

標(biāo)

人

群

分析.......4 土特產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析.5 三，產(chǎn)

品

特

點(diǎn)

分析...5 1 地

理

環(huán)

境

分析.......5 資

源

環(huán)

境

分析.......6 工

藝

特

點(diǎn)

分析.......6 產(chǎn)

品

特

點(diǎn)

分析.......6 四，產(chǎn)

品

規(guī)劃.6 1

產(chǎn)

品

分類(lèi)...6 產(chǎn)

品

包裝...7 五，經(jīng)

營(yíng)

思

路

及

策略.7 1

經(jīng)

營(yíng)

方式...7 營(yíng)銷(xiāo)方式...7 貨

源

生產(chǎn)...8 所

需

設(shè)備...8 六，市

場(chǎng)

目

標(biāo)

及

方向.8 1

計(jì)

劃

目標(biāo)...8 發(fā)

展

方向...8 導(dǎo)論

誰(shuí)，將會(huì)成為第一個(gè)吃螃蟹的人呢？

城市，帶來(lái)生活的便利和信息的發(fā)達(dá)，同時(shí)也帶來(lái)諸多的煩惱和無(wú)奈，生活成本、交通堵塞、鋼鐵水泥、尾氣噪音、空氣污染、食品安全等，感覺(jué)不到季節(jié)的變化，看不到夜空的星星，聽(tīng)不到自然生靈的聲音。郊外游，農(nóng)家樂(lè)成了城里人的向往之處。即使一個(gè)小山丘都會(huì)為之呼狂。原本這一切的景象在我們農(nóng)村人來(lái)看習(xí)以為常，甚至沒(méi)有感覺(jué)，但久居城里，看到它后是那樣的親切和興奮。

改革開(kāi)放，帶來(lái)中國(guó)歷史上規(guī)模最大、歷時(shí)最長(zhǎng)的人口大遷徙，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)曾經(jīng)勤勞善耕的農(nóng)民棄地上岸，要么托兒帶女，要么單槍匹馬，闖進(jìn)城去，這么多年過(guò)去了，他們?yōu)槌鞘泻徒?jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，自己得到的卻少之又少，個(gè)中的滋味只有自己能體會(huì)。

時(shí)代在遷變，觀念在轉(zhuǎn)變。

城市和農(nóng)村的差距拉近了，由原來(lái)向往城市的生活轉(zhuǎn)變成追求生活的幸福指數(shù)，這就是國(guó)人生活的變遷。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的各種癥狀把這個(gè)國(guó)家的生態(tài)環(huán)境弄得烏煙瘴氣。

城市不再是高高在上的天堂。而食品安全是最為重要也是最為頭疼的事情，超市、商城、專(zhuān)賣(mài)店等產(chǎn)品玲瑯滿(mǎn)目，一個(gè)比一個(gè)精致，一個(gè)比一個(gè)好吃，一個(gè)比一個(gè)昂貴，但是付出高成本代價(jià)買(mǎi)回來(lái)的食品，不是元素超標(biāo)，就是各種添加劑，美味之下隱藏安全隱患，更別提原滋原味的天然綠色食品了，正是這種環(huán)境之下，各種“有機(jī)”“綠色”“無(wú)公害”的產(chǎn)品活躍于市，受到人們的追捧。但是，這些有機(jī)的綠色的無(wú)公害的產(chǎn)品真正的純正嗎？這是個(gè)值得思考的課題。

任何一個(gè)國(guó)家，農(nóng)業(yè)始終是國(guó)民的命脈和基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品始終是餐桌上的主調(diào)，近年來(lái)，國(guó)家大力扶植農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的重要民生工程。

作為農(nóng)產(chǎn)品中的土特產(chǎn)，由于它的美味多樣和攜帶方便、久儲(chǔ)不易變質(zhì)和變味，而且具有地域的特色，深受人們的喜愛(ài)。作為真正來(lái)自農(nóng)村的土制特產(chǎn)，雖然難登大雅之堂，但卻是餐桌上的熱寵，天然，健康，美味，營(yíng)養(yǎng)。城里人向往卻難以得之。

所謂“土”，不僅是“本土化”的，而且也是“原滋原味”的。土特產(chǎn)成為一種贈(zèng)饋的禮品，出差或者旅游歸來(lái)，總喜歡帶回一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)送給親朋好友。

很多土特產(chǎn)店里經(jīng)營(yíng)的土特產(chǎn)都是經(jīng)過(guò)精美包裝，而且也是工廠規(guī)模化和工業(yè)化加工而成的。真正的農(nóng)家土特產(chǎn)雖然活躍于電商網(wǎng)絡(luò)，但是沒(méi)有進(jìn)入實(shí)體店面，有些只是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的角落里。

如果將真正的農(nóng)家土制特產(chǎn)帶進(jìn)城市的大街小巷，走進(jìn)城市人家的餐桌上，這將是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。誰(shuí)，將會(huì)成為第一個(gè)吃螃蟹的人呢？

我們的家鄉(xiāng)，是一個(gè)典型農(nóng)業(yè)之鄉(xiāng)，丘陵地貌適合種植各種農(nóng)作物，而且分布集中。村民靠經(jīng)營(yíng)土地作物為生，有著良好的種植技術(shù)和善于經(jīng)營(yíng)土地的經(jīng)驗(yàn)。

轉(zhuǎn)變思路，迎合時(shí)代的發(fā)展，將農(nóng)家中種植自給自足的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為具有特色的農(nóng)家土制品產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。

一，名稱(chēng)擬定 1名稱(chēng)：鄉(xiāng)源味

顧名思義，從名稱(chēng)字面便可知來(lái)自鄉(xiāng)村的特產(chǎn)。既有原滋原味的意思，又有產(chǎn)品源頭之意，好懂易記，便于傳播和推廣。

將“鄉(xiāng)源味”作為品牌來(lái)培育和推廣，將來(lái)作為注冊(cè)的商標(biāo)和名稱(chēng) 2.主標(biāo)題

正宗山里農(nóng)村土特產(chǎn)

一目了然，宣揚(yáng)產(chǎn)品的產(chǎn)源地和品質(zhì)的純正性和原始性。對(duì)產(chǎn)品和品牌起到最好的詮釋作用。明確、簡(jiǎn)練、精準(zhǔn)。3.主題 一對(duì)大學(xué)生夫妻的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

之所以選用這個(gè)作為主題的一個(gè)切入點(diǎn)，表明這是從城市里返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，在城市生活多年后返璞歸真，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)增加一份力量。

同甘共苦，齊心協(xié)力，相依相伴，不是簡(jiǎn)單地開(kāi)個(gè)特產(chǎn)店那樣純粹，而是將此作為一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，有別于其他的土特產(chǎn)店。

在媒介傳播上也能起到積極的作用，能夠引起人們的好奇和關(guān)注，以及支持和共鳴。4.LOGO釋義

以“鄉(xiāng)”為變形元素，形成一條的河流源流而來(lái)，又想彎曲山路延綿而去，是對(duì)鄉(xiāng)源味的最好詮釋。綠色代表田野，黃色代表土地，不僅寓意準(zhǔn)確，而且視覺(jué)效果非常好，主次分明，色調(diào)和諧。5.淘寶店鋪和店面裝修標(biāo)牌

墨綠色底。搭配黃色和白色的字，視覺(jué)沖擊力好，而整個(gè)色調(diào)非常簡(jiǎn)潔明朗、和諧大氣?！耙粚?duì)大學(xué)生夫妻的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”醒目而具有廣告效應(yīng)。

宣傳口號(hào)

原滋原味，天然淳樸。

服務(wù)宗旨

貼心服務(wù)，提供百分百真正農(nóng)村手工土特產(chǎn)和真正的天然無(wú)公害的綠色食品

為思念家鄉(xiāng)味道的人提供純正的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，為深居城市里的人提供安全天然的綠色食品

二，市場(chǎng)環(huán)境分析 1 社會(huì)環(huán)境現(xiàn)狀

一方面隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境污染越來(lái)越嚴(yán)重，尤其是城市邊緣的農(nóng)村，水土和空氣受到嚴(yán)重的污染，各種有毒元素超標(biāo)，種植出來(lái)的作物也是含有有毒物質(zhì)。城市里的人已經(jīng)很難吃到真正的純天然安全綠色食品，即使是城市周邊的農(nóng)村，要么是大棚菜，要么水土受到相應(yīng)程度的污染。

另一方面隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)展，城市越來(lái)越大，向周邊的農(nóng)村擴(kuò)展。城市的擴(kuò)展導(dǎo)致可農(nóng)作的土地縮小，城市的周邊農(nóng)作物供應(yīng)鏈減少，飯桌上成本越來(lái)越高，曾經(jīng)的平常蔬菜越來(lái)成為一種珍貴品，更別提真正的農(nóng)村種植和制作出來(lái)的純綠色食品了。

越城市化，就越難吃到真正的農(nóng)產(chǎn)品。越城市化，就越來(lái)越被接受工業(yè)化的產(chǎn)品。越城市化，就越遠(yuǎn)離清新的空氣和環(huán)境。

城市的進(jìn)展，使得越來(lái)越多的人涌進(jìn)城，一邊人口在膨脹，一邊家庭在空巢。

食品市場(chǎng)現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)豐富的物質(zhì)和生活的便利，不再像物質(zhì)匱乏的年代。但是人們逐漸發(fā)現(xiàn)，物質(zhì)是豐富了，但能讓人放心吃的東西卻越來(lái)越少了，在物質(zhì)匱乏的年代，盡管物質(zhì)稀缺，但吃的放心。

走進(jìn)超市，各種精美包裝的產(chǎn)品眼花繚亂，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，大棚里種植出來(lái)的蔬菜卻怎么也不是那個(gè)味，于是大家嘆息，肉不再好吃，雞鴨肉吃起來(lái)也泛味。

各種食品，要么元素超標(biāo)，要么增添這種劑那種劑，美味的食品雖然可口光鮮，包裝精美，廣告響亮，但都是各種配料調(diào)合出來(lái)的。

食品安全的要求呼聲越來(lái)越高，但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為首位的大背景下，這種呼聲只能成為一種口號(hào)或者愿望。往往付出了昂貴的價(jià)格買(mǎi)回來(lái)的食品。吃起來(lái)總是缺少一種味道，是什么味道？就是產(chǎn)品的原汁原味性。因?yàn)榇蠖嗍墙?jīng)過(guò)工廠加工出來(lái)的食品，要么含有防腐劑或者各種添加劑，要么包裝精美導(dǎo)致成本太高。而家禽牲畜肉也是規(guī)?；暳衔桂B(yǎng)出來(lái)的，根本就沒(méi)有家養(yǎng)的那種美味，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也沒(méi)有那么豐富。

政策環(huán)境分析

隨著食品的安全性越來(lái)越低，加之城鎮(zhèn)化的推進(jìn)帶來(lái)大量的農(nóng)用土地減少，以及各種環(huán)境的污染，人們的基本生活越來(lái)越收到危害。

政府為了改善民生，在加快工業(yè)化的同時(shí)，也加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入和農(nóng)村的改善。大力推出農(nóng)產(chǎn)品的政策支持和扶植，鼓勵(lì)和支持農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展?！安嘶@子工程”是政府打造民生問(wèn)題的重要舉措。各種農(nóng)產(chǎn)品示范基地和農(nóng)產(chǎn)品種植供應(yīng)中心順應(yīng)而生。

目標(biāo)人群分析 第一類(lèi)人群，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)但依然喜歡家鄉(xiāng)味道的人

隨著改革的深入和城鎮(zhèn)化的進(jìn)展，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大，而不管怎樣，出外工作或者打工的人骨子里的家鄉(xiāng)味難改，而遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)很難買(mǎi)到真正的家鄉(xiāng)食品，尤其是農(nóng)村出來(lái)的人。那種自家土制的家鄉(xiāng)菜，雖然不是山珍海味，但卻是那樣的可口和親近。另一類(lèi)人群，深居城市里的人

隨著人民的生活水平提高，人民對(duì)衣食住行的要求也越來(lái)越高，吃膩了山珍海味，吃膩了大魚(yú)大肉，開(kāi)始注重養(yǎng)生和健康，漸漸喜歡清淡和素養(yǎng)的食品，那就是農(nóng)產(chǎn)品，其中農(nóng)產(chǎn)中的土特產(chǎn)更是受到歡迎。

隨著各種食品的安全隱患曝光，人們?cè)絹?lái)越渴望安全而有純正的天然食品?？释踩徒】怠⑻烊坏氖称?。生活大中城市里，物質(zhì)豐富，交通便利，經(jīng)濟(jì)也寬裕，唯獨(dú)不放心就是食品安全，與大自然無(wú)緣，于是一有時(shí)間和機(jī)會(huì)，就會(huì)朝著城外奔去，走進(jìn)大自然，呼吸新鮮的空氣，去吃農(nóng)家菜。但是，有個(gè)現(xiàn)象，只要 家鄉(xiāng)特產(chǎn)策劃書(shū) 2013年5月26日

目錄 1 背景分析 市場(chǎng)分析人員銷(xiāo)售

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。

時(shí)間安排

6月24日—11月30日進(jìn)行全面的宣傳工作； 7月01日例會(huì)到7月1日晚上六點(diǎn)，場(chǎng)地和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)情況匯報(bào)

7月2日之前到第一期樣品 7月3日開(kāi)始在學(xué)校銷(xiāo)售

活動(dòng)安排

在學(xué)校小廣場(chǎng)進(jìn)行 盡孝心，送特產(chǎn) 活動(dòng)

活動(dòng)期間進(jìn)行孝心知識(shí)互動(dòng)讓同學(xué)們了解孝心的故事 同事進(jìn)行積極的活動(dòng)互動(dòng)并開(kāi)展互動(dòng)送禮品的優(yōu)惠行動(dòng)增大同學(xué)們的積極性，使我們和同學(xué)們更近距離的交互，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步了解。

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 1租用帳篷 0元/日 2媒體投放費(fèi)用00 3海報(bào)、宣傳畫(huà)、宣傳單等200元 由于我們自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的原因很多東西我們可以自己解決 其費(fèi)用主要用于印制

4廠家拿貨1000 5各項(xiàng)其他費(fèi)用約合300元 6活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

雇傭人員：100 相關(guān)宣傳品制作費(fèi)用：300 活動(dòng)派發(fā)的禮物費(fèi)用：500總計(jì)：4200 效果評(píng)估

在本策劃書(shū)中，系統(tǒng)分析了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和潛在的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為，充分向消費(fèi)者說(shuō)明了臨沂特產(chǎn)糝作為特產(chǎn)其所蘊(yùn)含的文化及其所代表的那份給父母帶去的孝心，足以打動(dòng)消費(fèi)者，在者本次活動(dòng)以廉價(jià)作為主打位作為“月光族”的學(xué)生來(lái)說(shuō)挺空了很大的方便，由此預(yù)計(jì)我們的活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。學(xué)生們會(huì)對(duì)此活動(dòng)產(chǎn)生很好的響應(yīng)，并會(huì)由此轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，積極響應(yīng)。

本次策劃將特產(chǎn)、文化和禮品相結(jié)合 特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)店策劃書(shū)

前言

21世紀(jì)將進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，是社會(huì)發(fā)展的必然，我們將別無(wú)選擇地生活在電子商務(wù)時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展告訴我們：電子商務(wù)是一種替代傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的新形式，也是一個(gè)新市場(chǎng)，人們將逐步適應(yīng)和習(xí)慣于遠(yuǎn)距離的網(wǎng)上交易、購(gòu)物、消費(fèi)、服務(wù)、和網(wǎng)上娛樂(lè)等。電子商務(wù)不僅能為我們創(chuàng)造效益、擴(kuò)大知名度，而且是一項(xiàng)極小投入極大產(chǎn)出的事業(yè)。

在網(wǎng)上建設(shè)一個(gè)我們的商店，不需要多少資金，更為我們?cè)趥鹘y(tǒng)的經(jīng)營(yíng)推廣之余，開(kāi)辟出一條更高效、更廣泛的銷(xiāo)售渠道。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)起碼的原始積累作為起點(diǎn)，而且受到時(shí)間和空間的挑戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見(jiàn)的。而通過(guò)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)服務(wù)，幾乎不需要您多大投入，超越了時(shí)間和空間的限制，創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)。面對(duì)時(shí)代發(fā)展需求作為我們個(gè)人如何適應(yīng)及其應(yīng)用這樣的發(fā)展契機(jī)為我們自己創(chuàng)造財(cái)富，如何利用現(xiàn)有的資源謀求發(fā)展，事關(guān)個(gè)人未來(lái)發(fā)展方向及適應(yīng)時(shí)代發(fā)展能力。對(duì)于國(guó)家關(guān)乎資源的合理配置。

今天我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)我們生活的環(huán)境及其掌握的資源，決定依靠網(wǎng)絡(luò)開(kāi)一家兼具北部灣及東南亞特產(chǎn)的網(wǎng)店。為需要購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品的客戶(hù)朋友提供服務(wù)。愿我們乘著北部灣開(kāi)發(fā)之風(fēng)，借網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)大宣傳度及銷(xiāo)售面，拓力進(jìn)軍全國(guó)！

目錄

一、主營(yíng)產(chǎn)品介紹

二、三、四、五、六、七、服務(wù)策略

市場(chǎng)壞境分析 貨源渠道分析 網(wǎng)店定位分析 網(wǎng)店推廣計(jì)劃及其方法 資金建設(shè)預(yù)算及其風(fēng)險(xiǎn)分析

團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成介紹

組員：麻東興 黃振 李仕慶 張科 楊春明 崔勁 蒙健 傅纖淋

2010年1月3日星期日

正文

一、主營(yíng)產(chǎn)品介紹：

北部灣部分特產(chǎn)：

海鴨蛋32元盒

貢芋苗23元盒

黃瓜皮

北海珍珠

北海海產(chǎn)品類(lèi)：純凈海牌獨(dú)立小包裝★北海水煮魷魚(yú)片、香辣銀鰻、香辣秘制魚(yú)架、魚(yú)骨 肥美鮮嫩★麻辣石斑魚(yú)魚(yú)片、魚(yú)干等

越南部分特產(chǎn)：

甘薯?xiàng)l

蔬果干

菠蘿蜜干果

芭蕉干 牌菠蘿蜜果

芋頭條

二、市場(chǎng)壞境分析

市場(chǎng)需求分析 一）市場(chǎng)需求分析

我們中國(guó)人好面子，禮尚往來(lái)也是傳統(tǒng)美德，逢年過(guò)節(jié)走動(dòng)走動(dòng)，看看長(zhǎng)輩、聯(lián)絡(luò)客戶(hù)、拜訪(fǎng)領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼，在中國(guó)有著悠久歷史。傳統(tǒng)的力量是巨大的，送禮送出了大市場(chǎng)，很多產(chǎn)品的禮品市場(chǎng)是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的重要組成部分，特產(chǎn)做為一種稀有的產(chǎn)品被客戶(hù)選為禮品正成為一種時(shí)尚。對(duì)于少有的產(chǎn)品或異國(guó)他鄉(xiāng)的貨物人們總是抱有極大的好奇心。北部灣剛剛開(kāi)發(fā)北部灣特產(chǎn)及東南亞特產(chǎn)的發(fā)展及知名度還不高。市場(chǎng)還有很大的空白，現(xiàn)在正是機(jī)遇。

北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)地處華南經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈和東盟經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，是我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)地區(qū)唯一的沿海區(qū)域，也是我國(guó)與東盟國(guó)家既有海上通道、又有陸地接壤的區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，戰(zhàn)略地位突出。

北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)岸線(xiàn)、土地、淡水、海洋、農(nóng)林、旅游等資源豐富，環(huán)境容量較大，生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)良，人口承載力較高，開(kāi)發(fā)密度較低，發(fā)展?jié)摿^大，是我國(guó)

沿海地區(qū)規(guī)劃布局新的現(xiàn)代化港口群、產(chǎn)業(yè)群和建設(shè)高質(zhì)量宜居城市的重要區(qū)域。來(lái)這里投資和旅游的人越來(lái)越多.......回去帶點(diǎn)禮物給自己的親朋好友,讓他們也嘗嘗北部灣的特產(chǎn).其次特產(chǎn)還是一種很美味的食品，還可以作為家用自留，自己享用.現(xiàn)在北部灣的是我國(guó)重要的港口區(qū)域,國(guó)家鼓勵(lì)和支持北部灣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展.....競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

當(dāng)今，網(wǎng)上流行有有啊，淘寶等人氣網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，在這些平臺(tái)中有眾多特產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)店，但專(zhuān)做北部灣及東南亞特產(chǎn)的還比較少。根據(jù)我們了解，顧客在網(wǎng)上購(gòu)物首要考慮的還是產(chǎn)品質(zhì)量而不是價(jià)格。而我們依靠有利地理位置，在離供應(yīng)最近的地方拿到最便宜的產(chǎn)品，又通過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控依托實(shí)力雄厚的供應(yīng)商不僅解決了產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題也占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

三、貨源渠道分析

貨源渠道優(yōu)分劣勢(shì)分析 優(yōu)點(diǎn)： 1.距離貨源近，進(jìn)貨成本低。

2.容易與供貨商聯(lián)系建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 缺點(diǎn)： 1.進(jìn)貨渠道單一，依賴(lài)性強(qiáng)。

四、網(wǎng)店定位分析

目標(biāo)客戶(hù)群體定位分析

我們的目標(biāo)客戶(hù)群體定位在有經(jīng)濟(jì)自由能力的青年、中年、中老年人之間。因?yàn)樘禺a(chǎn)可以做為禮品互送或做為家用自享。

產(chǎn)品及其價(jià)格定位分析

我們的價(jià)格定位定在比市場(chǎng)價(jià)低3-4元。

第二篇：it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、 市場(chǎng)分析

對(duì)于市場(chǎng)分析肯定是少不了的，長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，20xx年為550萬(wàn)臺(tái)，20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

二、目標(biāo)的制定

我們的目標(biāo)是，在幾年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，幾年內(nèi)達(dá)到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%.

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10-15萬(wàn)元;

各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬(wàn)元;

公司組建，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;

房租水電費(fèi)，人員工資(半年)：15萬(wàn)元;

參加展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元;

周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。

合計(jì)：100萬(wàn)元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。

批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能)

五、銷(xiāo)售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向。

六、合作方案

本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。

八、本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

第三篇：產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

第一章

企業(yè)概述

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要投資安排資金需求數(shù)50萬(wàn)元相應(yīng)權(quán)益由十大股東聯(lián)合斥資組成股份額有限制責(zé)任公司，相應(yīng)分?jǐn)偹脵?quán)益企業(yè)基本情況公司名稱(chēng)鄉(xiāng)錦舍土特產(chǎn)聯(lián)系人電話(huà)傳真E-mail地址項(xiàng)目名稱(chēng)土特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)連鎖店您在尋找第幾輪資金第一輪企業(yè)的主管產(chǎn)業(yè)特色土特產(chǎn)

二、業(yè)務(wù)描述本公司的企業(yè)核心宗旨是品質(zhì)多一點(diǎn)、服務(wù)好一點(diǎn)、生活美一點(diǎn)。公司堅(jiān)定不移地樹(shù)立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)、塑造向來(lái)卓越的品格，不斷提升企業(yè)品味。力求開(kāi)源節(jié)流，控制價(jià)格，為更多的人提供消費(fèi)服務(wù)。對(duì)員工而言，是使員工得到鍛煉、成長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值；對(duì)客戶(hù)而言，就是保護(hù)客戶(hù)的利益，讓客戶(hù)享受公司給他們帶來(lái)美好的生活感受；對(duì)社會(huì)而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業(yè)和個(gè)人來(lái)幫助那些需要幫助的人，為社會(huì)分擔(dān)責(zé)任，為政府排憂(yōu)。

第二章產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品的背景現(xiàn)在人們的生活越來(lái)越趨向于城市化，很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時(shí)，有一些在城市住久的居民也開(kāi)始懷念農(nóng)村的淳樸，農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜。現(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì)，人們也開(kāi)始擔(dān)心自己的飲食是否健康，而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，將越來(lái)越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長(zhǎng)在森林中，可供人類(lèi)直接或間接食用的動(dòng)物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關(guān)，符合人類(lèi)自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。

二、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)力隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，污染越來(lái)越嚴(yán)重，食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來(lái)越多，純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是當(dāng)今時(shí)代的主題，而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個(gè)主題。再者中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的禮儀之邦，人們都相對(duì)的比較懷舊，這些農(nóng)產(chǎn)品可以勾起他們對(duì)兒時(shí)的回憶。所以農(nóng)場(chǎng)品的市場(chǎng)前景良好。我們鄉(xiāng)錦舍的農(nóng)產(chǎn)品是絕對(duì)正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上這類(lèi)的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)的較強(qiáng)。森林食品作為一種全新的概念，土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。

三、政策支持國(guó)家已經(jīng)對(duì)這類(lèi)的產(chǎn)品制定出專(zhuān)門(mén)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，將這類(lèi)產(chǎn)品稱(chēng)為森林食品。要使森林食品走向國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際接軌，就要先認(rèn)證經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品來(lái)自相應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理良好的經(jīng)濟(jì)林林分，使這種人工林通過(guò)森林經(jīng)營(yíng)管理forestmanagementFM認(rèn)證。另一方面，森林食品上市時(shí)或是新鮮產(chǎn)品或是經(jīng)過(guò)加工的產(chǎn)品包括經(jīng)過(guò)保鮮處理的食品如香榧Torreya grandis，山核桃Caryacathayensis，筍干等。對(duì)那些經(jīng)過(guò)加工的產(chǎn)品，在通過(guò)FM認(rèn)證的基礎(chǔ)上，可進(jìn)行CoC認(rèn)證而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。目前，國(guó)家林業(yè)局正式批復(fù)同意，浙江省林業(yè)局在全國(guó)率先開(kāi)展森林食品認(rèn)證試點(diǎn)。森林食品概念的出現(xiàn)是林業(yè)發(fā)展的一大進(jìn)步。特別是將森林食品從綠色食品中獨(dú)立出來(lái)，對(duì)于提升林特產(chǎn)品的地位將起到不可估量的作用。將為我國(guó)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大的動(dòng)力，并成為我國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

四、產(chǎn)品的概況產(chǎn)品的分類(lèi)：農(nóng)產(chǎn)品的種類(lèi)有很多，我們經(jīng)營(yíng)的主要有這么幾類(lèi)：菜干、野菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。

(一)菜干主要有白菜干豆干、各種筍干及各種野菜干。又不失營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因?yàn)闀襁^(guò)，所以菜干都很有韌勁，可用于煲湯，和肉類(lèi)一起煮，不僅美味可口，而且很多還具有藥用價(jià)值。他們都易于保存和攜帶，也可以做成禮包作為禮品送人。這類(lèi)產(chǎn)品主要是用于做禮品，其目標(biāo)消費(fèi)者主要是一些旅游者和家庭主婦。

(1)白菜干的主要功效有：白菜干亦為性平味甘，有潤(rùn)肺燥、清肺胃熱的功效?？捎糜诎鞣N湯，清淡可口。

(2)筍干的主要功效有：筍，在我國(guó)自古被當(dāng)作“菜中珍品”。筍性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰、麻疹透發(fā)不暢以及皰瘍等。由于筍有大量的纖維素，進(jìn)食后能促進(jìn)腸管的蠕動(dòng)，助于消化，防止便秘和結(jié)腸癌的發(fā)生，并有減肥作用。

(二)新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。各種野菜新鮮可口，而且富含各種人體所需的營(yíng)養(yǎng)元素，很多還有藥用價(jià)值。是絕對(duì)的綠色食品。這類(lèi)產(chǎn)品主要是銷(xiāo)售給酒店和餐館，與他們形成聯(lián)盟。例如：

(1)薺菜：又名菱角菜、麥地菜、枕頭草、護(hù)生草等。薺菜葉嫩根肥，具有誘人的清香和美味。含有豐富的蛋白質(zhì)、糖類(lèi)、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質(zhì)。

(2)野百合：百合除含有淀粉、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵、維生素B、C等營(yíng)養(yǎng)素外，還含有一些特殊的營(yíng)養(yǎng)成分，如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體，不僅具有良好的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)之功，而且還對(duì)秋季氣候干燥而引起的多種季節(jié)性疾病有一定的防治作用。中醫(yī)上講鮮百合具有養(yǎng)心安神，潤(rùn)肺止咳的功效，對(duì)病后虛弱的人非常有益。(3)苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白質(zhì)和多種維生素，其嫩味可采食。生吃略帶苦味，用開(kāi)水燙一下加熱制熟，苦味可除?？嗖丝沙慈?、炒蛋、做湯，或加些大豆粉做成小豆腐吃，亦可沸水燙后蘸面醬食用。苦菜性苦寒，中醫(yī)認(rèn)為可以清熱解-8- -8-毒、涼血，可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。

(三)佐料主要有：自制紅酒和白酒(糯米酒)、白醋、茶油、淀粉等。也許這些東西在很多商店都有賣(mài)，但是他們的純度肯定不及農(nóng)村那些已經(jīng)傳承幾代人的佐料，其味道純正，另菜肴增色不少。其目標(biāo)消費(fèi)者主要是一些比較念舊的中年人。例如野生山茶油：新鮮壓榨的山茶油顏色清澈透亮色澤鮮明高山野生無(wú)污染。長(zhǎng)期食用山茶油，有“明目亮發(fā)、潤(rùn)腸通便、清熱化濕、殺蟲(chóng)解毒”之功效。山茶油不僅營(yíng)養(yǎng)豐富，且具有關(guān)許多重要的節(jié)約人力物力用價(jià)值。 “茶沒(méi)烹調(diào)菜肴，日用皆宜，蒸熟食之。澤發(fā)生光，諸沒(méi)惟此最為輕清，故諸病不忌。”顯然人們?cè)绨焉讲栌鸵暈檠幽暌鎵酆宛B(yǎng)顏美容佳品。

(四)家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們?nèi)窃鷳B(tài)生物，因此不會(huì)有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農(nóng)民，已經(jīng)很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚(yú)肉了。這些家畜比飼料養(yǎng)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高，味道更鮮美，而且是可以作為補(bǔ)品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經(jīng)不調(diào)、產(chǎn)后乳少、消渴、水腫、小便數(shù)頻、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高。

(五)腌菜主要有腌白菜、腌蘿卜、咸菜、咸魚(yú)、咸蛋、咸肉等。它們可以增進(jìn)食欲和易于消化，是家中必備的小菜，但吃多了不好，適量就好。

五、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以上的產(chǎn)品只是我們產(chǎn)品總量的一小部分。由于我們要賣(mài)的都是些農(nóng)村才有的正宗土特產(chǎn)，有很多產(chǎn)品還沒(méi)有作為商品在市場(chǎng)上進(jìn)行流通，大多數(shù)都是老一輩人自制的一些產(chǎn)品自己吃用的。所以如果我們要賣(mài)正宗的農(nóng)產(chǎn)品，就要和農(nóng)村那些農(nóng)民形成聯(lián)盟，直接從由農(nóng)民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。

六、產(chǎn)品的生命周期此類(lèi)產(chǎn)品還處于導(dǎo)入期，因?yàn)槟壳埃櫩蛯?duì)產(chǎn)品的了解還不多，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售量很小。在這一階段，由于市場(chǎng)及技術(shù)方面的原因，此產(chǎn)品還不能大批量的生產(chǎn)，因而成本高，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的分析，即人們對(duì)此產(chǎn)品還不太了解，已經(jīng)了解這種產(chǎn)品的人急于求購(gòu)，因?yàn)橥廉a(chǎn)品現(xiàn)在還是屬于稀缺產(chǎn)品，所以消費(fèi)者也愿意按價(jià)購(gòu)買(mǎi)。我們可以對(duì)我們的產(chǎn)品采取“快速撇脂策略”，即采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用，以迅速夸大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率，使得消費(fèi)者建立對(duì)自己產(chǎn)品的偏好。

七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

(一)原料的采購(gòu)：我們主要是和農(nóng)村的家庭用戶(hù)形成聯(lián)盟，在每個(gè)村設(shè)置一個(gè)代理機(jī)構(gòu)，當(dāng)我們需要貨源時(shí)提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應(yīng)商主要一些農(nóng)村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，我們必須與這些農(nóng)民簽訂相關(guān)的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡(jiǎn)單我們可以一年四季都可以收購(gòu)。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預(yù)定的形式，一旦有需要就立即前往農(nóng)村去購(gòu)買(mǎi)，我們就必須當(dāng)天采集的當(dāng)天運(yùn)送，以保持野菜和家畜的新鮮度。

(二)產(chǎn)品質(zhì)量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會(huì)認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，存在衛(wèi)生問(wèn)題。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們會(huì)給當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商提供科學(xué)的衛(wèi)生知識(shí)，提供統(tǒng)一的包裝。實(shí)行統(tǒng)一制度，產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的挑選和審批能夠到達(dá)消費(fèi)者的手中。申請(qǐng)ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，確保消費(fèi)者吃的放心、吃的健康。

(三)經(jīng)營(yíng)策略：

1、“土帽子”和“土掉渣”土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費(fèi)，但包裝的外表、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費(fèi)者反映，自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應(yīng)。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣(mài)點(diǎn)不僅僅就一個(gè)“土”字。與此形成對(duì)比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣(mài)點(diǎn)就是土，因此在市場(chǎng)上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費(fèi)者吃燒餅時(shí)，并沒(méi)有感覺(jué)到有多土，相反造成了一種時(shí)尚。

2、家鄉(xiāng)的感覺(jué)真好實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的感覺(jué)和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人”很多，或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的記憶，對(duì)家鄉(xiāng)親人的思念，對(duì)家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味……你可能去過(guò)很多地方，吃過(guò)許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說(shuō)基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒(méi)有機(jī)會(huì)品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚(yáng)對(duì)家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項(xiàng)明確的具體的打動(dòng)消費(fèi)者的利益，也是一張最佳的感情牌。在本企業(yè)銷(xiāo)售的土特產(chǎn)，要- -著重打造“閩產(chǎn)”的產(chǎn)地，讓消費(fèi)者真切地感受到產(chǎn)品產(chǎn)地的濃郁的鄉(xiāng)土氣息。

3、土特產(chǎn)區(qū)域牌十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋(píng)果，國(guó)酒之稱(chēng)的貴州茅臺(tái)，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨(dú)特的地理來(lái)源賦予了它們獨(dú)一無(wú)二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標(biāo)志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護(hù)傘”。地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是推動(dòng)土特產(chǎn)走向市場(chǎng)的重要工具。地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，可以讓原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋(píng)果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)播，身價(jià)倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋(píng)果、河南信陽(yáng)的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國(guó)歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個(gè)地理標(biāo)簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國(guó)乃至全世界。但同時(shí)要謹(jǐn)記不能因?yàn)閿?shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L(zhǎng)期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導(dǎo)致自毀信譽(yù)的典型案例就是前車(chē)之鑒。

4、產(chǎn)品創(chuàng)新兵馬俑穿著花襯衫，一聽(tīng)你就會(huì)在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動(dòng)展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時(shí)尚價(jià)值，引起很多人的關(guān)注和稱(chēng)贊。對(duì)于土特產(chǎn)來(lái)說(shuō)，也可以打破固有的單一的概念，實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說(shuō)土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨(dú)特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來(lái)，增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價(jià)值。

5、包裝提升既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競(jìng)爭(zhēng)，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費(fèi)者心目中，對(duì)某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來(lái)確定我們的形象設(shè)計(jì)，就像這個(gè)姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。

同時(shí)要盡量避免雷同，比如要表達(dá)綠色，就簡(jiǎn)單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來(lái)，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒(méi)有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對(duì)形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費(fèi)者一看就覺(jué)得是最好的土特產(chǎn)品的感覺(jué)，不能用視覺(jué)很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺(jué)。

6、品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)任務(wù)國(guó)內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國(guó)人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱(chēng)，銷(xiāo)售著相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本無(wú)法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提及率最高的一個(gè)詞語(yǔ)之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹(shù)立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠(chéng)。而不能和其他魚(yú)目混雜的小作坊共享品牌，低劣競(jìng)爭(zhēng)。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好，占盡地理優(yōu)勢(shì)，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

八、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：絕對(duì)的純天然綠色食品，健康營(yíng)養(yǎng)。享受消費(fèi)的過(guò)程，吃的放心。

九、附加服務(wù)：由于本店經(jīng)營(yíng)的是土產(chǎn)品，所以在每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)推出相應(yīng)的農(nóng)村行，如春天我們可以是在清明節(jié)的時(shí)候舉辦這樣的活動(dòng)。可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)農(nóng)村的生活，體驗(yàn)不一樣的風(fēng)土人情，享受那份鄉(xiāng)村的那份鄉(xiāng)淳、鄉(xiāng)景、鄉(xiāng)味。進(jìn)行家畜的預(yù)先訂購(gòu)等。第三章市場(chǎng)營(yíng)

銷(xiāo)對(duì)于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法，我們主要將其分為三部分，先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，然后根據(jù)我們的的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析，根據(jù)相應(yīng)的分析，我們得出于此相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。這一部分是整個(gè)策劃的核心部分。

第四篇：it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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目錄

調(diào)查問(wèn)卷………………………………………1

一、前言………………………………………2

二、市場(chǎng)分析…………………………………3

附表………………………………………4

三、場(chǎng)地的租賃………………………………5

四、產(chǎn)品介紹…………………………………5

五、營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………6

六、財(cái)務(wù)分析…………………………………7

附表………………………………………8

七、人員管理…………………………………9

八、采購(gòu)環(huán)節(jié)…………………………………10

九、風(fēng)險(xiǎn)，抵御措施…………………………10

墨池書(shū)屋調(diào)查問(wèn)卷

為了方便各位同學(xué)有更好的閱讀空間，增加知識(shí)積累，特此進(jìn)行這次市場(chǎng)調(diào)查，希望大家多多支持！

1你的性別vw

a男b女

2你是大幾的學(xué)生vw

a大一b大二c大三

3你覺(jué)得在我們學(xué)校周?chē)_(kāi)一家書(shū)店怎么樣vw

a很好，正好滿(mǎn)足需求b一般c無(wú)所謂d其他

4你喜歡看書(shū)嗎vw

a很喜歡b一般c不喜歡d其他

5平時(shí)看什么樣的書(shū)vw

a文學(xué)b雜志c小說(shuō)d其他

6你平時(shí)在買(mǎi)書(shū)方面花費(fèi)多少vw

a10元b10-50元c50-100元d100元以上

7你一般什么時(shí)間段去書(shū)店vw

a上午b中午c下午d晚上e其他

8你每天看書(shū)的時(shí)間vw

a1小時(shí)以下b1-3小時(shí)c3-5小時(shí)d5小時(shí)以上

9如果你覺(jué)得這個(gè)書(shū)店的書(shū)很好，你會(huì)把這個(gè)書(shū)店的書(shū)介紹給別人嗎vw

a會(huì)b不會(huì)c可能d自己一個(gè)人享受

10如果是租書(shū)或者是買(mǎi)書(shū)，你會(huì)選擇哪一種vw

a租書(shū)b買(mǎi)書(shū)

11你一般會(huì)選擇用什么工具看書(shū)vw

a書(shū)本b電腦c學(xué)習(xí)機(jī)d其他

12你覺(jué)得當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該多讀什么類(lèi)型的書(shū)？

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才智縱橫的原野，這里就是書(shū)的世界。書(shū)承載著無(wú)盡的智慧與經(jīng)典，書(shū)始終是我們生活的一部分。近年來(lái)，在我過(guò)掀起了出書(shū)熱潮，加上娛樂(lè)，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類(lèi)雜志備受他們的青睞，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，無(wú)疑是給了各大書(shū)店無(wú)限的商機(jī)，就是那些小型書(shū)店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書(shū)店的良好契機(jī)下，開(kāi)一家書(shū)店是一種明智之舉。

首先，本書(shū)店將從小說(shuō)，雜志，學(xué)習(xí)資料，報(bào)紙這四個(gè)方面來(lái)滿(mǎn)足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。

其次，書(shū)店將用小額貸款的5萬(wàn)元來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用，用兩年的時(shí)間還清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，這樣獲利更可觀。

再次，書(shū)店的各類(lèi)學(xué)習(xí)資料將以書(shū)本定價(jià)的75％出售，雜志和小說(shuō)可以直接售出也可以出租，另外還采用會(huì)員制方式優(yōu)惠銷(xiāo)售。本書(shū)店還回收各類(lèi)舊書(shū)，再以書(shū)本的40％出售。

第五篇：韶關(guān)特產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)策劃書(shū)

韶關(guān)特產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)策劃書(shū)

一、前言背景

2002年韶關(guān)申報(bào)成為優(yōu)秀旅游城市，2010年韶關(guān)丹霞山被正式列為世界自然文化遺產(chǎn)，另外武廣高速在09年底開(kāi)通，隨著韶關(guān)知名度的增加以及交通的便捷，來(lái)韶關(guān)旅行的游客越來(lái)越多，特別是香港游客逐年增加，韶關(guān)也賦予了另一個(gè)稱(chēng)號(hào)“魅力韶關(guān)”，旅游的發(fā)展也帶動(dòng)了韶關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來(lái)韶關(guān)人們的生活水平也逐步得到提高。另外，韶關(guān)學(xué)院作為廣東省地方性本科大學(xué)的領(lǐng)頭羊，招生也越來(lái)越多，每年來(lái)韶關(guān)學(xué)院、韶洲師范、韶關(guān)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生加起來(lái)都有五六千人，這些學(xué)生大多來(lái)自廣東各地，全國(guó)各地，甚至還有的來(lái)自海外。

說(shuō)到韶關(guān)，大家都會(huì)毫不猶豫的講到丹霞山、南華寺，可是來(lái)趟韶關(guān)我們又可以帶點(diǎn)什么回去呢，韶關(guān)特產(chǎn)又有什么呢？每年放假，同學(xué)們都會(huì)說(shuō)我得出去買(mǎi)點(diǎn)韶關(guān)特產(chǎn)回家，可說(shuō)到韶關(guān)特產(chǎn)，就連韶關(guān)本地人也答不出幾樣，就算說(shuō)出來(lái)幾樣在市區(qū)也可能買(mǎi)不到，韶關(guān)市區(qū)有一條街叫“韶關(guān)特產(chǎn)一條街”，但整條街無(wú)非都是一些菇類(lèi)和幾種茶，還有一些番薯?xiàng)l，其實(shí)韶關(guān)的特產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是這幾樣，韶關(guān)的五個(gè)縣，翁源，新風(fēng)，始興，仁化等，每個(gè)地方都有各自的特產(chǎn)，要買(mǎi)到這些地方的特產(chǎn)，可能還要自己花錢(qián)坐車(chē)到各個(gè)地方才能買(mǎi)到真正土特產(chǎn)。

為了讓來(lái)韶關(guān)的人們能正真體會(huì)韶關(guān)特色，買(mǎi)到買(mǎi)全韶關(guān)特產(chǎn)，在韶關(guān)市政府及韶關(guān)學(xué)院的支持和協(xié)助下，現(xiàn)在準(zhǔn)備7月1—3日在韶關(guān)學(xué)院的道平廣場(chǎng)舉辦第一屆韶關(guān)特產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)。

二、概況

一、展會(huì)主題：體味韶關(guān)特色，帶走韶關(guān)的特產(chǎn)

二、展會(huì)地點(diǎn)：韶關(guān)學(xué)院道平廣場(chǎng)

三、展會(huì)時(shí)間：2011年7月1—3日（展期3天）

四、展會(huì)內(nèi)容：以韶關(guān)各縣的土特產(chǎn)為主，如茶樹(shù)菇、還原筍、三華李、翁源三華李、仁化（長(zhǎng)壩沙田柚、白毛茶）、曲江馬壩油粘米、南雄黃煙、始興（黃煙、沙梨）、新豐（香菇類(lèi)）等

五、目標(biāo)輻射城市：韶關(guān)、清遠(yuǎn)、英德、廣州

六、目標(biāo)客群：韶關(guān)學(xué)院、韶州師范、韶關(guān)醫(yī)學(xué)院學(xué)生，韶關(guān)市民，來(lái)韶關(guān)旅行游客

三、組織架構(gòu)

一、主辦單位：韶關(guān)市政府，韶關(guān)消費(fèi)者委員會(huì)

二、承辦單位：韶關(guān)學(xué)院

三、協(xié)辦單位：韶關(guān)南國(guó)土特產(chǎn)商貿(mào)有限公司，廣之旅，韶關(guān)中旅

四、招商單位：韶關(guān)市今日古城廣告有限公司、韶關(guān)學(xué)院校學(xué)生會(huì)

五、贊助單位：中國(guó)移動(dòng)韶關(guān)分公司

四、招商方式

一、銷(xiāo)售招商

道平廣場(chǎng)為主會(huì)場(chǎng)，可使用面積為3500平方米，招商范疇包括仁化、始興、翁源、新 豐、乳源、樂(lè)昌和南雄各地特產(chǎn)，除了舞臺(tái)，全場(chǎng)分七個(gè)展區(qū)，其中每個(gè)展區(qū)500平方米，靠近圖書(shū)館正門(mén)為第一展區(qū)，初步計(jì)劃如下：

展區(qū)

1、仁化特產(chǎn)：仁化銀毫特級(jí)茶葉、長(zhǎng)壩沙田柚、白毛茶、香菇、冬筍、玉扣紙，仁化特色小吃等

展區(qū)

2、始興特產(chǎn)：始興沙梨、雪里蕻菜、毛筆、龍腦、北江香菇，始興

特色小吃等

展區(qū)

3、翁源特產(chǎn)：三華李、冬筍、九仙桃、翁源特色小吃等

展區(qū)

4、新豐特產(chǎn)：香菇、草菇、木耳、茯苓、特色小食

展區(qū)

5、乳源特產(chǎn)：大峽谷麻辣筍、新制還原筍、“紅云”牌云山果脯番薯干、野生絞股蘭、乳源野生靈芝、特色小食等

展區(qū)

6、樂(lè)昌特產(chǎn)：沿溪山白毛茶、奈李、黑布朗、姜、特色小食

展區(qū)

7、南雄特產(chǎn)：白果、黃煙、板鴨、臘腸、釀豆腐、牛雜煲、餃勒琪、梅嶺鵝王特色小食等

二、展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1、3×3標(biāo)準(zhǔn)展位：3000元/個(gè) ；（兩桌兩椅、220W電源插座）

2、空地：每平方米500元（18平方起租，不含任何設(shè)施）

五、宣傳推廣

6月份

推廣內(nèi)容：特產(chǎn)宣傳，詳情發(fā)布

宣傳媒體及方式：韶關(guān)電視臺(tái)、電臺(tái)，韶關(guān)日?qǐng)?bào)，學(xué)校廣播，韶關(guān)消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)，戶(hù)外廣告（公交車(chē)站牌廣告欄，派發(fā)傳單等）

展會(huì)期間

推廣內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)情況，亮點(diǎn)特產(chǎn)

推廣媒體：韶關(guān)電視臺(tái)，學(xué)校廣播，報(bào)業(yè)媒體

推廣形式：以新聞報(bào)道及廣播全方位多角度報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)傳單

整個(gè)展會(huì)宣傳費(fèi)用10萬(wàn)

六、相關(guān)活動(dòng)

一、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)滿(mǎn)100元可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)10名，其余的只要參加了抽獎(jiǎng)活動(dòng)都有小禮品贈(zèng)送

二、特色節(jié)目表演（以瑤族風(fēng)情為主）

七、展會(huì)流程

展會(huì)前期安排：

1、展前邀請(qǐng)工作

韶關(guān)市政府領(lǐng)導(dǎo)2人

韶關(guān)學(xué)院校學(xué)生會(huì)黨委書(shū)記1人

韶關(guān)消費(fèi)委員會(huì)代表1人

廣之旅、韶關(guān)中旅代表各1人

2、前期宣傳工作

3、資金籌備工作

4、場(chǎng)地的布置清潔工作:由校學(xué)生會(huì)全體人員布置

展會(huì)期間工作：

7月1日

1、所有嘉賓憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)，全部參展人員免費(fèi)入場(chǎng)

2、展會(huì)開(kāi)始，主持人讀開(kāi)幕詞

3、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞

4、主辦方致開(kāi)幕詞

5、主持人宣布展會(huì)結(jié)束時(shí)間及相關(guān)頒獎(jiǎng)事宜

6、展會(huì)正式開(kāi)始，節(jié)目表演

7、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

7月2日

1、參展

2、舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

展會(huì)結(jié)束工作（7月3日）

1、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

2、即將結(jié)尾時(shí)，主持人宣布各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，由贊助商頒獎(jiǎng)

3、主持人致閉幕詞

4、工作人員整理會(huì)場(chǎng)，做好清潔衛(wèi)生

八、服務(wù)設(shè)施

一、面向參展商的宣傳小冊(cè)子印刷版本

二、面向市民的展會(huì)指南（含活動(dòng)表、分布圖等）

三、推出團(tuán)購(gòu)服務(wù)參展指南（包含優(yōu)惠措施等）

四、推出特產(chǎn)環(huán)保袋等

五、快遞、郵寄服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)提供付費(fèi)快遞服務(wù)，共購(gòu)買(mǎi)者寄特產(chǎn)回家

六、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有問(wèn)詢(xún)服務(wù)點(diǎn)：由校學(xué)生會(huì)學(xué)生負(fù)責(zé)

九、安保衛(wèi)生配置

一、安保組架構(gòu)和職責(zé)

1、組織架構(gòu)：學(xué)校保安組負(fù)責(zé)

2、主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)治安和消防安全

對(duì)展會(huì)中的突發(fā)事件進(jìn)行及時(shí)和有效處理

車(chē)輛的交通指揮和停放

突發(fā)事件時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)貴重物品的及時(shí)搶救和搬運(yùn)，有序的疏散現(xiàn)場(chǎng)人員

二、衛(wèi)生管理

由校學(xué)生會(huì)成員負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)垃圾的及時(shí)處理，保持展區(qū)的清潔

邀請(qǐng)函于附件

特產(chǎn)網(wǎng)策劃書(shū)

特產(chǎn)廣告策劃書(shū)

家鄉(xiāng)特產(chǎn)策劃書(shū)

特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)（共3篇）

特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（共14篇）

第六篇：it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

專(zhuān)門(mén)燒一些素菜方面的燒烤，也會(huì)有一些鹵味，但還是以素菜為主。當(dāng)然各種燒

烤主要是既可以拿來(lái)當(dāng)下飯菜又可以當(dāng)零食吃的。

□生產(chǎn)制造 □零售□批發(fā) △服務(wù)□農(nóng)業(yè)□

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：位、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道）商品學(xué)。20xx年10月在浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，09年9月――09年11月學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，10年9月――10年11月學(xué)習(xí)（戰(zhàn)略管理、消費(fèi)心理學(xué)、采購(gòu)管理實(shí)務(wù)、配送實(shí)務(wù)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)）

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費(fèi)者，以及喜歡吃燒烤的顧客。愛(ài)吃燒烤的年青人和青少年。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)查，經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)查，在杭州的燒烤店一般都是以鹵味為主的，很少有以素菜為主的燒烤店，雖然有些小攤子會(huì)有這種類(lèi)型的燒烤，但是那種攤子一般來(lái)說(shuō)看上去都不會(huì)很干凈，會(huì)讓人不敢去吃。所以它的市場(chǎng)容量還不是很大，顧客的估計(jì)每月在3至4萬(wàn)人次，預(yù)計(jì)我的市場(chǎng)占有率會(huì)達(dá)到15%。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們會(huì)越來(lái)越忙碌，城市的人們會(huì)更加的喜歡便利的食品，消費(fèi)者們對(duì)衛(wèi)生的要求也將會(huì)越來(lái)越高，他們會(huì)更注意飲食衛(wèi)生，街頭小販的數(shù)量會(huì)相對(duì)的減少，消費(fèi)者的人數(shù)在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1. 成立的時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富

2. 有一定的規(guī)模和熟客

3. 科研能力強(qiáng) 4.5.

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1. 對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)緩慢

2. 對(duì)顧客的消費(fèi)傾向沒(méi)有一定的了解

3. 員工穩(wěn)定性低 4.5.

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1. 小而靈活

2. 產(chǎn)品的品種多

3. 有獨(dú)特的制作工藝和調(diào)料4.5.

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1. 剛成立顧客對(duì)該食品還沒(méi)有一定的了解，會(huì)產(chǎn)生懷疑的態(tài)度

2. 經(jīng)驗(yàn)欠缺

3. 規(guī)模小 4.5.